運(yùn)動(dòng)鞋營(yíng)銷策劃書(shū)(合集4篇)

運(yùn)動(dòng)鞋營(yíng)銷策劃書(shū)(合集4篇)運(yùn)動(dòng)鞋營(yíng)銷策劃書(shū)1根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃。企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需析政治環(huán)境分析、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析目標(biāo)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)分析、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析等肥壓縮、超鏈接優(yōu)化、頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化1)原則：①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要完成必要處理后送半成品倉(cāng)庫(kù)運(yùn)動(dòng)鞋營(yíng)銷策劃書(shū)2 (一)產(chǎn)品市場(chǎng)分析三四級(jí)市場(chǎng)會(huì)成為主戰(zhàn)場(chǎng)！”如今，一二線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈、金融危機(jī)的加劇使得不少經(jīng)銷商將目光投入到三四線市場(chǎng)，而在入駐過(guò)程 (二)消費(fèi)者分析 (2)年輕人中的炫耀式消費(fèi) (3)年輕人缺少自主判斷能力，易跟風(fēng) (1)產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量是消費(fèi)者考慮的最重要因素。消費(fèi)者夠 (2)口碑傳播。主要的消費(fèi)者為青少年，青少年的跟風(fēng)和炫耀式 (3)廣告宣傳。廣告宣傳是消費(fèi)者的主要認(rèn)知途徑，并對(duì)消費(fèi)者 (三)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析根據(jù)整個(gè)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的基本情況，將競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn) (1)廣告宣傳力度小，不做大量宣傳，認(rèn)知度較低 (2)外形設(shè)計(jì)較簡(jiǎn)單，不容易引起消費(fèi)者注意 (3)價(jià)格較便宜，與高端產(chǎn)品的差價(jià)較大 (4)質(zhì)量?jī)?yōu)秀，性價(jià)比高 (1)廣告宣傳力度大，認(rèn)知度高 (2)外形時(shí)尚新穎，易引起消費(fèi)者注意 (3)價(jià)格較高，分類明確 (四)產(chǎn)品銷售渠道廠家—地區(qū)代理—專賣(mài)店 (一)優(yōu)勢(shì) (二)劣勢(shì) (三)威脅 (四)機(jī)會(huì) (一)目標(biāo)群體定位熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)時(shí)尚的年輕人，追求高品質(zhì)生活的 (二)產(chǎn)品定位人人必須的消費(fèi)品 (三)營(yíng)銷手段主要手段：報(bào)紙傳單，電視廣告重要手段：促銷拉 (一)促銷策略 (二)產(chǎn)品策略 (1)質(zhì)量?jī)?yōu)秀 (2)科技含量高 (3)種類多，分類明確 (三)價(jià)格策略前期采取中低價(jià)位進(jìn)入市場(chǎng)，培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)者，提高認(rèn)知度，時(shí)機(jī)成熟引入高端產(chǎn)品 (一)準(zhǔn)備階段 (1)制定各地市場(chǎng)啟動(dòng)方案 (2)擬定產(chǎn)品種類，價(jià)格 (3)培訓(xùn)員工，使員工有專業(yè)的知識(shí) (4)與媒體單位簽訂合同 (5)渠道確定 (6)完成輔貨 (二)導(dǎo)入階段 (1)電視、電臺(tái)廣告同時(shí)發(fā)布 (2)報(bào)紙協(xié)助宣傳 (3)銷售通路的建設(shè)與完善 (4)彩色宣傳頁(yè)，橫幅懸掛 (三)深入階段 (1)重點(diǎn)時(shí)段電視、電臺(tái)提醒廣告。 (2)適量報(bào)紙軟文宣傳 (3)促銷活動(dòng)定期舉行 (4)加大促銷品投放力度運(yùn)動(dòng)鞋營(yíng)銷策劃書(shū)3李寧公司總部位于北京，李寧以，為李寧運(yùn)動(dòng)鞋進(jìn)入高校制定營(yíng)銷計(jì)劃，開(kāi)拓高校市場(chǎng)，打造李寧品牌品牌效應(yīng)，提 (一)、運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)概況節(jié)奏的越來(lái)越快，運(yùn)動(dòng)對(duì)于大家也成為必不可少的李寧運(yùn)動(dòng)鞋主要包括籃球鞋，網(wǎng)球鞋，跑鞋，休閑鞋等系列喻戶曉，其品牌質(zhì)量也深受大家信任。而在高校中，大學(xué)生是運(yùn)動(dòng)的 (二)、營(yíng)銷環(huán)境分析的總結(jié) (1)、最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來(lái)自跨國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋品牌的鯨吞蠶食和 (2)、品牌競(jìng)爭(zhēng)的白熱化、品牌消費(fèi)的集中化以及經(jīng)營(yíng)理念的滯 (3)、由于行業(yè)進(jìn)入的門(mén)檻較低，越來(lái)越多的參與者加入了這個(gè)一個(gè)激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 過(guò)阿迪達(dá)斯成為市場(chǎng)第二，以其知名品牌獲得消費(fèi)者喜愛(ài) (2)、大學(xué)生對(duì)于體育的熱愛(ài)決定了對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋的需求量，在武漢 (3)、大學(xué)生對(duì)于運(yùn)動(dòng)鞋注重品牌，注重時(shí)尚，這也是李寧這個(gè)多樣化的，李寧、阿迪達(dá)斯、耐克、安踏、361°等等，都有不斷變化的經(jīng)歷。僅有少量消費(fèi)者最近兩年一直購(gòu)買(mǎi)同一種或兩種運(yùn)動(dòng)品的最重要因素。其次，價(jià)格的影響也不容忽視，被列為影響購(gòu)買(mǎi)的第二大因素。同時(shí)，品牌知名度、鞋子舒適感、購(gòu)買(mǎi)方便也成為人們購(gòu)買(mǎi)時(shí)普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當(dāng)重要，很多消費(fèi)者能、超越自我---這是李寧運(yùn)動(dòng)品牌的品牌觀，秉承這種品牌觀，李鞋底輕、透氣較好，鞋底彈性好，鞋底不同部位采用不同材料或者不內(nèi)不可動(dòng)搖?？墒亲鳛閲?guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的領(lǐng)先者，比起安踏、匹克、康是青春、時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)，與時(shí)俱進(jìn)的代名詞，讓體育文化、品牌文化與寧公司競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境五力分析師，以及專業(yè)的開(kāi)發(fā)管理人才，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和開(kāi)發(fā)管理力量，并逐籃球、網(wǎng)球和健身五大系列，并在香港設(shè)有研發(fā)團(tuán)隊(duì)，推出一系列應(yīng)壘。國(guó)際知名體育運(yùn)動(dòng)品牌耐克，阿迪等占據(jù)著高頓市場(chǎng)，構(gòu)筑了高隨品牌多，但各品牌差異化特征不明顯，市場(chǎng)模式雷同，市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)因此，李寧公司有最大的話語(yǔ)權(quán)形象，高端產(chǎn)品引領(lǐng)是上去是，體現(xiàn)前沿的專業(yè)技術(shù)，擁有較強(qiáng)的對(duì)產(chǎn)品差異化程度，科技含量高，因而替代品不多。不同品牌的運(yùn)動(dòng)鞋牌有耐克，阿迪達(dá)斯，銳步等。在中國(guó)的體育用品市場(chǎng)，耐克、阿迪等晉江品牌的圍攻，甚至是防止偽制品的爭(zhēng)奪。結(jié)論。由以上分析可以看出目前“李寧”的品牌定位是在現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局下的正確選擇，有助于李寧試試差極化競(jìng)爭(zhēng)策略，但是，想要成為一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力其一，繼續(xù)堅(jiān)持專業(yè)化的品牌定位，推進(jìn)多品牌戰(zhàn)略，在核心產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋營(yíng)銷策劃書(shū)4依然秉持AdiDassler完美制鞋的理念，不斷的與世界級(jí)的頂尖運(yùn)動(dòng)合人體工學(xué)的各項(xiàng)產(chǎn)品，不但能幫助各類專業(yè)運(yùn)動(dòng)家們提升運(yùn)動(dòng)表adidas突破，代表性的三條線設(shè)計(jì)概念風(fēng)格，帶領(lǐng)全球運(yùn)動(dòng)商品邁向更多元化的遠(yuǎn)景。為了這樣，我們有必Swot分析：優(yōu)勢(shì)：阿迪達(dá)斯由于固守自身所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(敢于在材料和技術(shù)上進(jìn)行試驗(yàn))，而蔑視組織環(huán)境的發(fā)展變化(消費(fèi)者偏好引發(fā)對(duì)不同功能鞋的認(rèn)可)，自動(dòng)放棄了順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展方向的消費(fèi)需求(慢跑鞋市場(chǎng))。劣勢(shì)：阿迪達(dá)斯管理當(dāng)局沉迷于原有的經(jīng)營(yíng)威脅：以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在(研究開(kāi)發(fā)隊(duì)伍壯大、研究用材料的不斷大膽實(shí)驗(yàn)和研究)變的開(kāi)始。而對(duì)于70年代大批的新調(diào)整，順應(yīng)消費(fèi)偏好的變化，開(kāi)發(fā)多元化產(chǎn)品市場(chǎng)。其次，加強(qiáng)員工收集和分析工作。最后，重新樹(shù)立富有創(chuàng)新意識(shí)的企業(yè)文化，放棄最迪達(dá)斯公司公司必須到其他國(guó)際性體育項(xiàng)目中去開(kāi)辟市場(chǎng)。阿份額，能夠更多的出現(xiàn)的國(guó)家隊(duì)，運(yùn)動(dòng)會(huì)上，從而讓平民百姓也穿上阿迪達(dá)斯鞋子運(yùn)動(dòng)并成為忠實(shí)的.用戶。在搶占市場(chǎng)份額的同時(shí)，在，專廳、專柜為輔助。阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)定位系高端市場(chǎng)。運(yùn)動(dòng)鞋主市場(chǎng)分析：足球作為世界上第一大運(yùn)動(dòng)，而阿迪達(dá)斯作為足球品大作用，讓孩子從小能用上好的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。舉辦比賽費(fèi)用、名人廣告品包裝費(fèi)用，產(chǎn)品展銷會(huì)費(fèi)用等。同時(shí)在時(shí)尚產(chǎn)品上都有一在體育營(yíng)銷中，價(jià)格行為是企業(yè)市場(chǎng)行為的主要內(nèi)容，也是一個(gè)武器，定價(jià)比較合理化，適合于各層次消費(fèi)群體的消費(fèi)水平，同時(shí)也深遠(yuǎn)的。在體育賽事贊助方面，阿迪達(dá)斯一直走在時(shí)代的前列，從比擬的。尤其當(dāng)adidas發(fā)表了第一雙釘鞋后，更是受到頂尖足球員借adidas足球鞋優(yōu)越的性能，發(fā)揮了超水平的實(shí)力，擊敗群雄勇奪沒(méi)有不可能”是阿迪達(dá)斯的廣告語(yǔ)，是阿迪達(dá)斯品牌在過(guò)去的近步積淀出它品牌獨(dú)有的內(nèi)涵：阿迪達(dá)斯提供的絕不僅是一種體育用品，而是在傳遞一種人生信念、體育精神和思想境界。選擇合適的媒體節(jié)目進(jìn)行廣告投放。電視、報(bào)紙、廣播、互聯(lián)網(wǎng)讓消費(fèi)者在關(guān)心體分銷渠道是指導(dǎo)體育產(chǎn)品從生產(chǎn)者流到消費(fèi)者的組織或個(gè)人，它達(dá)斯的銷售網(wǎng)絡(luò)獨(dú)具規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)覆蓋面大，能輻射國(guó)際主要區(qū)域；零經(jīng)銷商經(jīng)過(guò)多年培育，相對(duì)穩(wěn)