元旦美發(fā)店活動方案（35篇）

元旦美發(fā)店活動方案（35篇）

元旦美發(fā)店活動方案篇6

活動主題：

慶祝五一，時尚燙染，大禮包。

活動目的：

1針對五一的燙染顧客，并為與打好五一，五一作基礎，穩(wěn)定業(yè)績。

2針對五一顧客，并控制顧客的消費周期

3為脫離同行商圈的高爭壓力，造就更穩(wěn)定而成長的業(yè)績。

4幫助員工造勢，創(chuàng)造客數(shù)，產(chǎn)生不斷的燙染客戶。

5使我們掌握和控制客人的消費周期。

6讓員工認識到，唯有會員卡的保護，才有真正的指定客人重復消費，固穩(wěn)業(yè)績。

7激勵員工，使全體員工都能增加凝聚力，建立團隊精神，創(chuàng)造個人和團隊高業(yè)績。

8使員工和客人都擁有一顆感恩的心。

活動日期：

自定員工主推：燙發(fā)，代金卷，會員卡

活動內(nèi)容：

1燙發(fā)，護發(fā)一律3。2——4。2折，吸引顧客，創(chuàng)造大量燙發(fā)客群。

2內(nèi)部設立燙發(fā)套餐，剪發(fā)卡銷售責任目標數(shù)，創(chuàng)造高單價業(yè)績。

(1)水能高彈理療燙

A：燙發(fā)+天然醋療精華原價現(xiàn)價

B：燙發(fā)+染發(fā)原價現(xiàn)價

C：染發(fā)+天然醋療精華原價現(xiàn)價

D：燙發(fā)+染發(fā)+天然醋療精華原價現(xiàn)價

(2)凡單項滿----元，均送一張價值----元的母親感恩卡，可以任意消費

(3)母親感恩儲值卡原價228元現(xiàn)價100元，可任意消費

(4)凡購買倒膜一套原價元再送元的儲值卡一張

(5)凡到本店消費者一律送價值元的天然精華倒膜

6)凡購買我店任意產(chǎn)品的，均送價值元的剪發(fā)

3凡燙發(fā)顧客在當日護發(fā)一律同價免費。

4(1)剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡大活動

(2)洗剪吹三次特價元，并贈送價值元的倒膜1次

(3)凡在當日購買貴賓卡的客人，可免當日消費

例：貴賓卡元送倒膜元

(4)凡做燙發(fā)套餐的顧客，可購買燙發(fā)，只需花元

(不含洗剪吹，有效期至月日)顧客的利益。

1認識好的產(chǎn)品是由專業(yè)人員來操作完成的.。

2令顧客真正感到高品質(zhì)，低消費，高享受待遇。

3令顧客安心，信心滿意的服務。

4超值價值，超值服務。

活動前置要點：

1促銷產(chǎn)品的備置，不可以是店內(nèi)日常銷售的，一定要是市場買不到的。

2對于燙發(fā)的操作流程，每位員工務必用熟。

3店內(nèi)的POP布置及技術(shù)質(zhì)量，語氣溝通訓練是否到位。

4最新流行圖片收集是否以全。

5顧客資料卡的整理，并擬定可控名單做檢查。

6預約卷發(fā)放區(qū)和分配是否劃分清楚。

7發(fā)型師對商圈的住家拜訪預約成果和工作分配情況，并制定可控名單。

8發(fā)型師的圖片手冊

9A現(xiàn)場銷售話述，文字整理，如何讓單剪變?yōu)闋C染護客人，讓燙染護客人如何變?yōu)楦邌慰蛻簟?/p>

B商圈拜訪話術(shù)

C預約單發(fā)放話述

D顧客電話問候話術(shù)

E燙染技術(shù)訓練

F8款——10款剪燙發(fā)型培訓

10A紅條幅

B貼紙宣傳背膠

C海報

D顧客電話聯(lián)絡

E精神動員早會，提前營造時間1個小時

F每天早晚會檢討前1日營業(yè)狀況

11任務獎勵方式

(1)發(fā)型師套餐比賽

(2)推卡比賽

(3)總業(yè)績及單項業(yè)績最高

(4)助理套餐比賽

(5)助理推卡比賽

元旦美發(fā)店活動方案篇7

一到節(jié)假日，我們就可以看到美發(fā)店門前的促銷廣告語，如今圣誕節(jié)已過，美發(fā)店又該準備元旦促銷活動方案，來吸引眾多顧客的眼球。到底20__年美發(fā)店元旦活動方案如何策劃呢？下面盤點了20__年美發(fā)店元旦促銷活動方案，供美發(fā)店經(jīng)營者參考！

20__年美發(fā)店元旦促銷活動方案

活動主題：

喜迎元旦，好禮大派送

活動時間：

20__年12月28日—20__年1月5日

活動目的：

1、利用節(jié)日促銷，提升美發(fā)店年末業(yè)績；

2、通過一系列促銷活動，拉近與顧客之間的感情，鞏固顧客忠誠度；

3、節(jié)日促銷帶動顧客的消費欲望，開拓新客源，維護老顧客。

活動內(nèi)容：

一、冬季項目促銷

冬季，頭發(fā)經(jīng)常干燥難打理，很多顧客都喜歡去美發(fā)店給頭發(fā)做一個護理，以便頭發(fā)看起來更加有光澤。在此元旦活動之際，美發(fā)店順應顧客的需求，針對性的做頭發(fā)護理項目促銷，比如專業(yè)補水、保濕等，讓顧客真正感受到節(jié)日促銷帶來的實惠。

二、100元大變樣

很多顧客都喜歡在臨近年末換個發(fā)型，回家給家人一個驚喜的感覺。所以，美發(fā)店在元旦活動期間，推出“100元大變樣”的促銷活動，幫你打造一個20__年最時尚的發(fā)型；該“100元大變樣”項目中包括洗剪吹+燙染護理，讓你花的放心，造型效果滿意。

三、0元義剪

0元義剪活動，重在幫助那些需要幫助的60歲以上的老人，讓他們感受到生活的美好及他人的關(guān)愛。美發(fā)店在舉辦0元義剪活動時，先在自己店前設置一個宣傳展架，增加知名度。然后美發(fā)師可以去一些敬老院幫助老人剪頭發(fā)，這項活動不僅可以增加美發(fā)店的知名度，同時促進公益發(fā)展。

四、附加值促銷

圣誕節(jié)、元旦都是顧客消費熱情很高的時段，因此，美發(fā)店針對顧客的刺激消費的促銷手段不可少。在美發(fā)店元旦促銷期間，針對顧客消費滿200元后，即可獲得美發(fā)店贈送的附加值產(chǎn)品或是禮品，讓顧客開心選購。

活動注意事項：

（1）信息跟進反饋

美發(fā)店在做完每次促銷活動后，都需要及時進行信息反饋，了解本次活動的不足，避免下次活動能夠更加完美。

一般美發(fā)店可以通過進行電話拜訪或是短信告知等途徑，來了解本次促銷活動的成果。

（2）活動總結(jié)

美發(fā)店元旦促銷活動后，可以總結(jié)每位員工的業(yè)績，給予一定的獎勵，激勵員工更好的工作；同時，每位員工也可以根據(jù)此次的活動，總結(jié)自己的得與失，為下一次活動取得更好業(yè)績做鋪墊。

元旦美發(fā)店活動方案篇8

一、活動主題：

“繽紛五一，五大驚喜大放送”

二、活動日期：

4月26日-5月8日

三、活動目的：

1、利用五一期間活動吸引更多的新顧客進店消費，從而擴大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額;

2、同時通過一系列的促銷活動適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤;

3、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。

四、活動內(nèi)容：

驚喜一：每天前5名，低至5、1折

想燙就燙，活動期間每天前5名顧客消費原價380元的數(shù)碼燙可享受5、1折優(yōu)惠。

驚喜二：消費滿168送51，消費滿480送150

一次性消費滿168元(或充值200元)送51元的現(xiàn)金券;

一次性消費滿480元(或充值500元)元送150元的現(xiàn)金券。

驚喜三：加“51元”=“88元”

活動期間消費80元(或充值200元)，加51元可購買原價88元的產(chǎn)品，即省37元;購買88元以上其它美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)惠37元，具體參與活動產(chǎn)品請向店員咨詢。

驚喜四：夏日套餐精選，美麗更精彩

2、燙280元+染280元+護理65元原價625元，活動優(yōu)惠價420元

五、活動內(nèi)容操作細則說明：

驚喜一解釋說明：

1、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店，創(chuàng)造銷售機會;

2、具體燙及原價多少請根據(jù)本店實際情況設定;

3、本打折項目只是吸引顧客進店的吸引點，盡量不拿本店主推項目來打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項活動，可以向顧客推薦更高端的項目或套餐。

注：部分生意比較差的分店可以以此方式設定有一定利潤受歡迎的項目為主推。

驚喜二解釋說明：

1、驚喜二用消費滿額送現(xiàn)金券刺激顧客高消費或充值，同時送現(xiàn)金券可以吸引顧客兩個月內(nèi)回頭消費;

2、51元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價項目/套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設找贖，不能與其它優(yōu)惠活動同時使用，有效使用期：5月18日-7月18日;

3、150元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價項目/套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設找贖，不能與其它優(yōu)惠活動同時使用，有效使用期：5月18日-7月18日。

4、消費滿168或480均指顧客結(jié)帳時的金額，送券時如顧客不能接受150元面值的現(xiàn)金券時，可以送三張面值51元的現(xiàn)金券代替150元面值的現(xiàn)金券。顧客進店消費時接員工及時提醒顧客消費滿168元或充值滿200元可送51元的現(xiàn)金券，消費滿480元或充值500元送150元現(xiàn)金券，感激顧客消費或充值滿相應的額度，引導顧客消費高利潤的項目套餐。

驚喜三解釋說明：

1、驚喜三用加51元的可以購買88元產(chǎn)品的優(yōu)惠吸引顧客，促進產(chǎn)品外賣銷售;

2、具體的產(chǎn)品各店根據(jù)本店情況自行設定，各分店把原價88元左右的產(chǎn)品放于收銀臺顯眼位置，并在產(chǎn)品包裝上貼上“元”的爆炸貼，顧客買單滿80元時接待人員提醒顧客可以加51元購買88元的產(chǎn)品;

驚喜四解釋說明：

1、驚喜四套餐精選，以加強套餐的銷售，提高客單價或特惠套餐吸引顧客，提升營業(yè)額

2、具體的套餐組合及價格各店可根據(jù)自己店鋪的實際情況設定，客源充足客的分店可以推高價套餐，客源有限，客單價一直不高的分店可以推低價位套餐;

3、已經(jīng)上了美容項目的分店可以以美發(fā)+美容項目套餐或美容套餐的方式進行;

4、套餐的設定以2-3個為適宜，套餐的.設置以“夏天養(yǎng)護/夏天美”套餐為概念。

備注：

針對以上五大驚喜,各店可根據(jù)本店經(jīng)營方面的實際選擇2大驚喜作重點的主推，同時按主推的輕重來進行驚喜一至五的排序。另外，針對部分平時客數(shù)少，客單價不高的分店可以參考下面活動項目替換以上五大驚喜中的一項。

如：驚喜：清爽一夏，超值發(fā)型設計卡100元/5次

5次發(fā)型設計200元，超值發(fā)型設計卡100元5次洗剪吹，省100元

解析說明：

1、本驚喜以多次洗剪吹卡優(yōu)惠為吸引點，吸引顧客在節(jié)后幾個月內(nèi)回頭消費;

2、具體的價格項目各店根據(jù)實際情況進行調(diào)整;

3、發(fā)型設計卡10月前使用有效。

發(fā)型設計卡的正反面樣稿：

請各店可以根據(jù)本店的情況有選擇性的替換五大驚喜中的相關(guān)內(nèi)容，選擇發(fā)型設計卡的分店可參考“尚藝五一促銷廣告方案二”進行修改調(diào)整!

六、活動的宣傳：

1、短信通知：短信提示在活動前4到2天發(fā)送

A、短信內(nèi)容(發(fā)本店會員用)：“繽紛五一，尚藝店五大驚喜等著您，消費168即可送51，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，詳情請電8000008或親臨本店”

B、短信內(nèi)容(發(fā)外部顧客用)：“繽紛五一，尚藝五大驚喜等著您，消費168即可送51，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，尚藝美容美發(fā)連鎖機構(gòu)路店8000008”

注：發(fā)外部顧客可通過購買信息公司的移動/聯(lián)通的用戶平臺發(fā)短信廣告。

2、戶外派單：(詳看附件)

A、派發(fā)時間：活動開始前3天開始

B、派發(fā)地點：分店周邊范圍1000米以內(nèi)的商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、人流密集之地(如商場門口、住宅區(qū)信箱、道路交接口等)以及政府部門、企事業(yè)單位、大型團體、金融機構(gòu)、娛樂場所、高等院校等區(qū)域。

C、派發(fā)辦法：分店主管帶領員工大量派發(fā)，并監(jiān)督員工派發(fā)數(shù)量和質(zhì)量;

D、派發(fā)話術(shù)：您好，我們尚藝美容美發(fā)“五一”節(jié)搞促銷活動，有五大驚喜優(yōu)惠，如果顧客有興趣了解的話跟顧客簡要說明活動相關(guān)優(yōu)惠內(nèi)容，介紹本店的具體地理位置。

3、DM單頁夾報：

與報紙的投遞站聯(lián)系，選擇在投遞往店鋪周圍5公里內(nèi)的樓盤小區(qū)、居民區(qū)的報紙夾促銷活動的宣傳單頁。(注：店鋪顧客資源有限，尚需吸引更多顧客的分店可選擇DM單頁“夾報”的方式，但夾報不要選擇在報亭/報攤銷售點的“日報類報紙”夾報，最好選擇報紙的投遞站合作)

七、活動現(xiàn)場布置：

1、門口：

1)、海報/_展架：店鋪門口顯眼地方放置活動內(nèi)容“_展架”或懸掛/張貼活動內(nèi)容海報;(詳看附件)

2)、橫幅：門口拉“繽紛五一，五大驚喜大放送，低至5、1折，滿168送51”內(nèi)容的條幅(條幅建議用燈箱布材料);

A、布條幅的設計效果：

B、燈箱布條幅的設計效果：

2、店內(nèi)：

1)、海報/_展架：前臺收銀旁放置活動內(nèi)容“_展架”，店內(nèi)顯眼的位置懸掛五一活動內(nèi)容海報;(詳看附件)

2)、活動產(chǎn)品/項目：前臺顯眼位置放88元左右的產(chǎn)品，產(chǎn)品上貼“88元”或是涂上“元”爆炸貼標簽。

八、活動培訓及活動執(zhí)行要求：

1、店長親自主抓培訓，向員工傳達本次活動以“五大驚喜來吸引顧客關(guān)注”、再重點向顧客主推本店的某一項“驚喜內(nèi)容”的思想，務必讓每一個員工都清楚了解活動的相關(guān)內(nèi)容;

21、加強員工活動推銷觀念，重點以五一五大驚喜優(yōu)惠來吸引顧客，并適當向其主推五大驚喜當中的重點主推活動內(nèi)容;

3、店長根據(jù)POP海報內(nèi)容與員工分析各項驚喜的操作方法，并指導員工如何針對活動對顧客進行相關(guān)的活動內(nèi)容告知說明;

4、店長根據(jù)的方案調(diào)整，對員工進行相應的話述培訓;

5、店長活動前兩天挑選好參與活動的外賣產(chǎn)品，并提煉產(chǎn)品的賣點，特別是著點突出顧客夏日需要那方面的保養(yǎng)、養(yǎng)護等方面來提煉產(chǎn)品賣點，做好外賣產(chǎn)品推銷的培訓;

6、店長活動前一天定好五一活動期間的營業(yè)目標，把目標分解到個人，同時分解好店的每天總目標，每天晚會/晨會上主管或店長對當天/前一天的促銷活動情況進行總結(jié)分析，指出不足之處這，對完成好的適當?shù)谋項?，差的批評;

九、費用預算

元旦美發(fā)店活動方案篇9

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一、活動主題：

一間賣場內(nèi)同時售賣我方全系列所有產(chǎn)品無疑是最佳方案。實際操作中，一方面?zhèn)€別賣場對入場單品品種數(shù)量有所限制，另一方面在談妥相關(guān)費用的前提下，也可根據(jù)入場時的季節(jié)與氣候，先入應季產(chǎn)品，其它產(chǎn)品次后陸續(xù)入場。

3、客情關(guān)系

②顧客采購移動線（賣場主通道）兩旁。

（二）現(xiàn)場觀眾可免費參與以下游戲節(jié)目：a/b/c

激勵機制主要包括：薪酬、評選、晉升。

①從同行業(yè)其它品牌或保健品、食品、飲料等快速消費品行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的現(xiàn)職業(yè)務員和促銷員中挖角招募。

3、直銷、團購與分銷

（8）主持組：，負責活動主持、游戲及抽獎引導工作。

g:通過多種途徑，謀求與關(guān)聯(lián)性強的知名品牌進行聯(lián)合促銷，形式與“變相特價銷售”相同，以借勢生力，擴大產(chǎn)品滲透率。

h、帳期及結(jié)款方式

（一）活動形式：a/b/c（即促銷方法）

①顧客出入的集中處。

④應季主推產(chǎn)品陳列在與視線等高的黃金陳列線上（由下至上，貨架的3—5層）。

③工作懇談會（征求市場建議）、聯(lián)誼會。

凡有消費投訴，應迅速處理，從維護賣場信譽、尊重消費者權(quán)益、打造品牌形象的高姿態(tài)出發(fā)，假設投訴者投訴正確，先平息事端，再查究原因。切忌日久遷延，另生變故，使已方陷于被動局面。

顧客關(guān)系管理是培養(yǎng)忠誠顧客，提升營銷業(yè)績的基礎工作。新入市場啟動之初，應注意顧客檔案資料的收集與整理，經(jīng)過一段時間的運營后，可采用定期回訪、促銷活動訊息通知、購物積分回饋（為顧客建立積分卡，每購20元積1分，累男生定位燙發(fā)型圖片計積分20分后可換領禮品）、會員俱樂部聯(lián)誼等多種形式開展顧客關(guān)系管理工作。

d、促銷人員安排

④賣場中心地段貨架或柜組的轉(zhuǎn)角處。

雖然各形

態(tài)的終端賣場應根據(jù)商圈實際情況因地制宜，不必也不可能一擁而上，但是在一定程度上規(guī)模決定銷量，銷量大小決定市場占有率和產(chǎn)品滲透率，滲透率影響品牌知名度，而品牌知名度最終又影響經(jīng)營規(guī)模與產(chǎn)品銷量的入一步上升。

f、相關(guān)試用裝、贈品及其它。

c、全場化妝品月度銷售總額較大。

①在有條件的賣場（主要是超市），應上齊所有品類、品種，入行混合陳列，便于形成規(guī)模、氣勢，充分顯示產(chǎn)品種類的豐富性與品牌實力，并促入系列產(chǎn)品成套銷售。

h、有合適的產(chǎn)品陳列位。

d、簡要介紹公司媒體廣告支持計劃。

③我方產(chǎn)品在該場銷售量較為可看。

經(jīng)營啟動之初，由于經(jīng)營組織自身相關(guān)手續(xù)、證照尚有待逐步健全，經(jīng)營者本人市場運作經(jīng)驗相對不足，同時化妝品行業(yè)有一定的經(jīng)營特殊性，因此應在以下環(huán)節(jié)謹慎操作，確保規(guī)范經(jīng)營、穩(wěn)健運行：

軟終端促銷的形式主要有：

②銷售提成。俗稱銷售扣率，有倒扣和順加兩種模式。以倒扣為例，化妝品類約為供應商全部產(chǎn)品月零售總額的15——25%；

營銷團隊的首要任務是占領市場、銷售產(chǎn)品，而堅實的產(chǎn)品知識是促銷的基礎。

③其它宣傳品。賣場門樓招牌、戶外或室內(nèi)掛墻燈箱及大幅噴繪、各型布標（橫幅、垂幅）、室外巨型懸吊汽球等。

賣場內(nèi)外的硬終端一般包括：

e、進場各項費用及其名目

②全部產(chǎn)品的組合陳列面積寬大而適中，在保證所有產(chǎn)品集中陳列的同時，盡可能多地根據(jù)不同品類分散部分品種的陳列點，以捕捉更多促銷機會土豆網(wǎng)首頁。

5、消費投訴處理

員工的考評管理必須量化、表格化、制度化。

一般說來，明星終端功能重在廣告宣傳，二線品牌在該場所的盈利能力大多不強，應綜合權(quán)衡利弊，不能過分注重明星終端一時經(jīng)營得失，而應在全部終端網(wǎng)絡及總體經(jīng)營收益的大范圍內(nèi)，處理好效益與規(guī)模的共生關(guān)系，避免短視行為。

該崗位員工應填寫的表格有：

一定的資金準備是順利啟動經(jīng)營的必要條件。在初期階段，應考慮資金準備的項目主要有：

d：游戲銷售：顧客購買產(chǎn)品即可參與富有吸引力的某類游戲，娛樂身心并獲得紀念品。

其中，供給商向零售商（賣場）支付的各項費用及名目一般涉及以下若干種，但不同區(qū)域、不同性質(zhì)的終端仍然存在較大差異：

f:積極與賣場合作土豆網(wǎng)電視劇免費，開展“短平快”的促銷活動，并通過多種形式的活動信息發(fā)布與宣傳，深入造勢。促銷活動形式如下：

④稅務部門對營業(yè)稅的征稽檢查。

一般說來，市場啟動的第一季度，區(qū)高圓圓短發(fā)發(fā)型域內(nèi)主流終端鋪市率應達到30%，半年內(nèi)達到50%以上，一年后則應達80%以上。

③例會制度。例會分為周例會、月例會，其目的是利用例會培訓員工、交流經(jīng)驗、安排工作、傳達指示、鼓舞士氣，以養(yǎng)成員工團隊精神，增強組織凝聚力。

b、客源組成層次以中檔收入顧客為主。

⑦滲透市初期的軟終端促銷策略：

③分銷。經(jīng)營啟動后，迅速建立、完善行銷網(wǎng)絡，縮短產(chǎn)品鋪市周期，并進一步向市區(qū)化美容美發(fā)發(fā)展前景妝品專賣店、有一定規(guī)模的連鎖藥店終端、社區(qū)便利店、大中型美容美發(fā)店、居民區(qū)小門店、富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場滲入滲出，不斷擴大銷售規(guī)模，是提升銷售業(yè)績的必由之路。在城市終端網(wǎng)絡健全后，可參考公司相關(guān)方案推進市場縱深發(fā)展。

a、賣場消費社區(qū)覆蓋面較廣，在當?shù)?/p>

商圈中有一定知名度和影響力。

②邀請參加產(chǎn)品演示會阿曼尼帝國壁壘或內(nèi)部員工培訓工作會議。

b：特價銷售：對產(chǎn)品進行打折銷售，讓利于消費者，以提高產(chǎn)品銷售量和市場占有率。（注重：入市初期，特價銷售一般不宜，務請慎重。）

1、員工隊伍培訓

三、銷售渠道設計

②對促銷員的考評指標主要有：產(chǎn)品陳列與理貨、客情關(guān)系處理、出勤、銷售業(yè)績。

f：聯(lián)合圖片銷售：與權(quán)威機構(gòu)或有較大關(guān)聯(lián)性的其它行業(yè)知名品牌合作入行營業(yè)推廣，優(yōu)勢互補

培訓可利用的材料主要有：公司《促銷手冊》、《產(chǎn)品手冊》、公司內(nèi)部刊物的奧比島、產(chǎn)品宣傳單等等。

市場啟動階段的第一個月內(nèi)，首批進滲透的賣場不應過多。目標一旦選定，就應集中人、財、物等資源，主攻一處，力求突破一點，積累經(jīng)驗，樹立樣板，建立市場經(jīng)營信心后迅速予以克隆復制。

①產(chǎn)品陳列道具。專屬形象柜系列（如：節(jié)柜、依墻柜、環(huán)柱柜、中島柜等）、專用陳列架系列、產(chǎn)品托系列、專區(qū)堆碼系列等。

八、經(jīng)營風險防范

2、洽談資料

④大型推廣活動特邀嘉賓。

⑤注意產(chǎn)品的規(guī)格及色彩搭配與對應。

四、活動時間：_月_日上午_：00點——-晚_：00分

因此新品入市培訓中，應要求員工必須掌握以下知識：

①直銷。以優(yōu)價供應產(chǎn)品，鼓勵員工在親朋好友中直銷，擴大試用、消費人群。直銷形式除針對內(nèi)部員工及其親朋外，建議主要針對大、中專院校學生，通過發(fā)展校園直銷員（對外可稱美容顧問或直銷代表）來開發(fā)潛力巨大的市場。但入行此項工作需一定的管理、督導能力，可量力而行。

短發(fā)造型

b:平柜終端尤應注意有效使用刊發(fā)有公司產(chǎn)品及品牌廣告的雜志期刊、公司內(nèi)部刊物以及公司榮譽獎牌等資料。

①技術(shù)監(jiān)督部門查驗產(chǎn)品生產(chǎn)證號及相關(guān)批文，抽檢產(chǎn)品質(zhì)量。

②場內(nèi)貼柜促銷：當班1名，外加派1-2名員工在柜外或貨架四周流動，以加強促銷力量，搶奪銷售機會，壓制競爭對手。

d:確保賣場營業(yè)時間內(nèi)不間斷促銷，盡可能安排促銷員上對班（早、晚倒班各1人），必要時私下聘請賣場內(nèi)柜組長為臨時兼職促銷員。

公平競爭，合作雙贏是現(xiàn)代

社會的市場經(jīng)營準則，并為大多數(shù)經(jīng)營者認同。然而新品牌入市，必將打破賣場內(nèi)已形成的固有平衡格局，此時如遭遇部分競爭品牌的傾軋當在情理之中。因此入市初期，“遠交近攻”雖是生存所需，但仍應盡可能保持“有理有利有節(jié)”的競爭策略，不與貨架鄰近的品牌發(fā)生直接沖突（無促銷人員的品牌除外），更應避免與其它品牌拼價格、拼贈品而陷入惡性競爭泥潭。

（3）表演組：，負責本次活動中的歌舞表演、游戲節(jié)目等等。

（2）銷售組：等__人，負責本次活動中的禮儀接待、派單宣傳、美容服務、展臺促銷等等，以及促銷道具調(diào)集、組織、布置。

a、巡場記錄表

首批入滲透的目標賣場選擇的標準一般主要有：

1、市場調(diào)研

⑤一線知名品牌（一般無促銷人員）緊鄰。

③建立各賣場盈虧平衡點動態(tài)測評系統(tǒng)，先核算再投入，確保經(jīng)營效益。

③城建、環(huán)衛(wèi)部門對戶外促銷活動現(xiàn)場的管理。

3、洽談技巧

②評比。主要設立周銷售獎、月銷售獎（包括：銷售額排名獎、銷售額上升入步獎等項目），以獎勵先入員工實物或現(xiàn)金的方式進行鼓勵。

（7）機動組：，負責處理突發(fā)事件。

七、中期操作：

九、銷售業(yè)績提升

④場外中型有獎銷售促銷：2—4張促銷臺、1—2個中型帳篷、2—4把太陽傘，1——2套簡易美容器材或工具，4—8名促銷員，配合立牌、廣告看板、促銷海報、易拉卷、立式燈柱等硬終端用品，利用普通節(jié)假日，入行中等規(guī)模的促銷活動。

2、財務預警

洽談前應準備以下資料：

（三）舞臺節(jié)目表演。[如：卡拉ok、舞蹈、模特走臺、小品、現(xiàn)場播放錄像介紹企業(yè)和產(chǎn)品等.(附美發(fā)店經(jīng)營心得——舞臺節(jié)目表/問答稿/游戲節(jié)目規(guī)則說明)]

e：體驗銷售：先為顧客提供試用服務，如免費美容、化妝等，然后鼓勵顧客購買。

根據(jù)市場調(diào)研資料，初步制定月、季、年度產(chǎn)品鋪市（亦即銷售終端網(wǎng)點開發(fā)）計劃。

④房租費（辦公場所及倉庫）和辦公用品購置的支出。

營銷團隊是市場拓展的保障，在集約高效的原則下，新入市場的營銷團隊一般由經(jīng)理、業(yè)務主管、促銷主管、促銷人員、理貨員等組成，并可上海發(fā)廊女聯(lián)系方式根據(jù)區(qū)域大小及經(jīng)營規(guī)模入行適當調(diào)整，如一專多能或兼職。

①贈送小禮品、

紀念品等（尤其在生日時）。

2、陳列位選擇

大型活動為例，活動方案中一般應包含以下項目：

首批入滲透的賣場選定以后，即應積極入行入場美發(fā)店圣誕節(jié)廣告語業(yè)務洽談及聯(lián)銷合同簽訂工作。

⑧組合使用海報（促銷快訊）、架頭kt牌、貨架卡、促銷告示（提示）貼、貨架眉貼、產(chǎn)品托盤（托架）、產(chǎn)品價格標簽指示牌等pop宣傳品，加強陳列生動化效果。

c、刊發(fā)于相關(guān)報紙、雜志上的品牌招商、推圣誕節(jié)促銷活動主題廣廣告。

③牢記各產(chǎn)品成份及各成份的作用與功效。

⑤兼職促銷員或業(yè)務指導。

①場內(nèi)現(xiàn)場導購：當班員工獨立為顧客提供服務。

②次選目標為：賣場指示牌（吊牌）、場內(nèi)立柱燈箱、樓梯（電梯、立柱）側(cè)墻燈箱或廣告牌（噴繪），設在賣場入口處或收銀臺旁邊的立牌、廣告看板、易拉卷等。

d、場內(nèi)同業(yè)化妝品競爭品牌數(shù)量適中。

一方面，任何產(chǎn)品皆有一定的不適應人群，所有品牌莫不相同；另一方面，由于顧客未掌握正確使用方法或其它原因，亦會產(chǎn)生投訴；最后，投訴在某種意義上既是可資利用的與消費者深入溝通的公關(guān)事件與機沙宣電器官網(wǎng)會，又是促使營銷人員檢討營銷過程、提升素質(zhì)的難得契機。因此正確認識消費投訴，有利于保證品牌正常的經(jīng)營。

3、組織機構(gòu)設置

②pop用品。招貼畫、海報（促美容美發(fā)行業(yè)發(fā)展銷快訊）、柜貼、貨架卡、告示貼、吊旗、吊牌、汽球、包裝袋、標志牌（貼）或指示牌（貼）、廣告看板、立牌、易拉卷、立式燈箱、電子顯示屏幕、產(chǎn)品模型等。

④顧客常見疑難問題解答。

a、銷量周報表

二、營銷團隊管理

1、建設明星終端

終端銷鄭州趕集網(wǎng)求職信息售渠道主要有：百貨商場及各類大中型超市、洗滌化妝用品專門店、大中型藥店（otc）、社區(qū)便利店等。

階段性推出“__品牌迎賓_進場有禮”活動，對每日前__名入場的顧客免費派送產(chǎn)品試用裝或與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的禮品，以提高顧客攔截率。

以上人員招聘的途徑主要有：

g、入場后的推廣計劃與銷售支持。

g、賣場資信較好且?guī)て诤侠怼?/p>

b、賣場經(jīng)營情況調(diào)查表

⑥所有產(chǎn)品的價格標簽統(tǒng)一粘貼于各品種包裝同一位置，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。

3、考評管理

d、顧客消費檔案

2、巡

微店做活動策劃方案怎么寫

美發(fā)店活動方案

美團怎么做活動方案

活動招商方案怎么寫

活動方案前言怎么寫

元旦美發(fā)店活動方案篇10

美發(fā)店冬季促銷活動一：針對冬季頭皮問題做美發(fā)講座

進入冬季，季節(jié)的轉(zhuǎn)變會出現(xiàn)很多頭皮問題，如頭屑、脫皮等。針對冬季頭皮問題做一場美發(fā)講座，請專家駐店促銷，這是美發(fā)店可以考慮的一種促銷形式。

促銷對象：各終端顧客

促銷特點：

●用專家坐診咨詢的權(quán)威性來烘托促銷力度。

●用新的思路來進行促銷活動的開展。

●一對一的解決顧客的頭皮問題，提升顧客的好感度。

促銷內(nèi)容：采用講師團的駐店咨詢以講座形式，配合活動當場的促銷活動進行，以塑造權(quán)威的形象。

這種促銷形式需要注意的是，專家講師要能夠保證一定的美發(fā)專業(yè)水平，要能夠切實的為顧客解決問題。

美發(fā)店冬季促銷活動二：美發(fā)店項目促銷

針對冬季的頭皮問題，美發(fā)店可以做一些有針對性的項目促銷，譬如專業(yè)補水、保濕等，保證和顧客需求的緊密結(jié)合。

促銷對象：各終端顧客各加盟美發(fā)店

促銷特點：

●用項目推廣出的形式來提高品牌的技術(shù)含量和專業(yè)性。

●用配套的促銷活動來推動終端顧客的購買欲。

促銷內(nèi)容：

對美發(fā)店：促銷期內(nèi)美發(fā)店購入促銷項目套餐中的產(chǎn)品可獲價格優(yōu)惠;可獲得至代理商處參加美發(fā)師專家培訓的機會，提高店內(nèi)美發(fā)師的技能;同時為美發(fā)店組織終端聯(lián)誼會，進行項目推廣促銷。

對終端顧客：促銷期內(nèi)顧客購買項目套餐將獲價格優(yōu)惠和超值項目贈送，在購買項目套餐的同時購買項目套裝配套的客用產(chǎn)品系列時可獲精美禮品贈送。

這種促銷方式需要注意的是：

●參與本促銷活動的美發(fā)店均需達到一規(guī)定進貨量方可有資格參加促銷。

●代理商負責美發(fā)店美發(fā)師培訓的費用支出，在促銷中的各種讓利及贈品由廠家負責。

元旦美發(fā)店活動方案篇11

活動背景和主題：

自成立以來，承蒙廣大客戶的支持和關(guān)愛，因為您的的參與我們不斷發(fā)展，不斷前進，為了表示我們的謝意，特面向社會推出此次感恩活動。

活動宗旨：

經(jīng)過此次活動讓更多的人了解，讓更多的人感受熱情和專業(yè)，讓更多有消費潛力的女士成為我們的顧客，讓每一名員工有更多的收益。

活動內(nèi)容：

免費贈送感恩卡一張，內(nèi)含rmb肆佰捌拾元整，僅限女士燙染使用。消費時，高于480的燙染項目，需現(xiàn)金補足差額，低于480元時，此卡內(nèi)余額不退，并限一人一卡一次，并需現(xiàn)金支付造型費用。

活動時間：

20__年_月_日至_月_日

活動期間推廣事宜：

凡在活動時間內(nèi)持感恩卡來消費的客人，不推銷產(chǎn)品，不推銷高價項目，發(fā)型師在即將完工時，向客人詢問對我們的技術(shù)和服務是否滿意，并告知活動期間充卡有優(yōu)惠，如果發(fā)型師沒有說服，那么到收銀臺時由收銀員繼續(xù)推售，并展示相關(guān)贈送禮品。（切記要適度，不要讓客人反感），因為此次活動的宗旨只是為了提高人氣，擴大知名度。

活動期間的卡級內(nèi)容：

燙染卡：（此卡僅限燙染護，并按價目表扣除，不享受另外優(yōu)惠）

1、燙染卡（存1200消費）

2、燙染卡3000（存1800消費3000）

3、燙染卡6000（存3500消費6000）

4、燙染卡10000（存5000消費10000）

凡辦卡者均有相關(guān)禮品贈送（如洗發(fā)水、護發(fā)素、發(fā)臘等）

通用卡：（此卡可消費全場所有項目）

1、500卡享受燙染8折，洗剪吹9折

2、1000卡享受燙染7折，洗剪吹8折

3、卡享受燙染6折，洗剪吹7折

4、5000卡享受燙染5折，洗剪吹6折

均同樣贈送相關(guān)禮品。

活動期間：

20__年4月19日

注意事項：

1、每名員工要以高度的.責任感和積極性參與此次活動，為達到活動效果，活動期間將嚴格執(zhí)行獎懲制度。樹立大局觀念，不計較一時得失，共同謀求公司發(fā)展壯大。

2、強化服務意識，認真做好每位顧客的接待工作，如有顧客對活動內(nèi)容不清楚，耐心做好解釋，樹立服務好，講誠信的形象。

3、收銀員做好登記工作，每位憑卡來消費的客人，都要記錄姓名、生日、號碼三要素，屆時店內(nèi)將用短信進行跟蹤、回訪。

4、每名發(fā)型師可持有本店此次消費卡20張，發(fā)給活動期間你認為有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?，一方面能夠樹立良好的客房關(guān)系，另一方面能夠發(fā)展體驗或營銷，讓顧客帶動顧客。

5、如果短時間內(nèi)出現(xiàn)客人井噴現(xiàn)象，將實行預約制。

活動期間店內(nèi)布置：

一、店內(nèi)懸掛氣球、彩旗，營造溫馨氣氛，員工時刻保持笑容，店內(nèi)單曲循環(huán)播放（感恩的心）

二、進門處設置海報，詳細闡述此次活動的內(nèi)容和消費注意事項

三、徹底清理店內(nèi)衛(wèi)生，物品擺放井然有序，衛(wèi)生間要隨時有專人打掃，保持時刻清潔衛(wèi)生，并適當張貼一些標語和頭發(fā)保養(yǎng)護理知識。注重管理的細節(jié)的人對衛(wèi)生間的要求都是很高的

四、設置一處積分禮品兌換處，禮品要新穎獨特，有眼球沖擊力，一看就想有占有欲望的禮品。禮品按照積分等級進行擺放，讓顧客能為最高積分的禮品而沖刺！

五、店內(nèi)標語內(nèi)容：

經(jīng)濟雖然危機，美麗不能出現(xiàn)危機

店里所有項目和產(chǎn)品都能夠打折，唯有對您的美麗我們從不打折

我一直在這里，等待您的到來

愿以后的日子里，都有我們陪伴

元旦美發(fā)店活動方案篇12

下面給大家提供的是20__美發(fā)店國慶活動方案，國慶節(jié)又快來了，這絕對是美發(fā)店的一個黃金促銷時期，希望下面提供的20__美發(fā)店國慶活動方案可以幫助大家。

主題：慶祝國慶，時尚燙染，大禮包。

目的：

1針對五一的燙染顧客和8，9月顧客的回籠，并為與打好元旦，圣誕作基礎，穩(wěn)定業(yè)績。

2針對五一顧客回籠，并控制顧客的消費周期

3為脫離同行商圈的高爭壓力，造就更穩(wěn)定而成長的業(yè)績。

4幫助員工造勢，創(chuàng)造客數(shù)，產(chǎn)生不斷的燙染客戶。

5使我們掌握和控制客人的消費周期。

6讓員工認識到，唯有會員卡的，才有真正的指定客人重復消費，固穩(wěn)業(yè)績。7激勵員工，使全體員工都能增加凝聚力，建立團隊精神，創(chuàng)造個人和團隊高業(yè)績。

8使員工和客人都擁有一顆感恩的心?；顒尤掌冢鹤远▎T工主推：，代金卷，會員卡活動內(nèi)容：

1燙發(fā)，一律3。2——4。2折，吸引顧客，創(chuàng)造大量燙發(fā)客群。

2內(nèi)部設立燙發(fā)套餐，剪發(fā)卡銷售責任目標數(shù)，創(chuàng)造高單價業(yè)績。

（1）水能高彈理療燙

A：燙發(fā)+天然醋療精華原價現(xiàn)價

B：燙發(fā)+原價現(xiàn)價

C：染發(fā)+天然醋療精華原價現(xiàn)價

D：燙發(fā)+染發(fā)+天然醋療精華原價現(xiàn)價

（2）凡單項滿----元，均送一張價值----元的母親感恩卡，可以任意消費

（3）母親感恩儲值卡原價228元現(xiàn)價100元，可任意消費

（4）凡購買倒膜一套原價元再送元的儲值卡一張

（5）凡到本店消費者一律送價值元的天然精華倒膜6）凡購買我店任意產(chǎn)品的，均送價值元的剪發(fā)

3凡燙發(fā)顧客在當日護發(fā)一律同價免費。

4（1）剪發(fā)卡辦卡大活動

（2）洗剪吹三次特價元，并贈送價值元的倒膜1次

（3）凡在當日購買貴賓卡的客人，可免當日消費

例：貴賓卡元送倒膜元

（4）凡做燙發(fā)套餐的顧客，可購買燙發(fā)，只需花元

（不含洗剪吹，有效期至月日)顧客的利益。

1認識好的產(chǎn)品是由專業(yè)人員來操作完成的。

2令顧客真正感到高品質(zhì)，低消費，高享受待遇。

3令顧客安心，信心滿意的服務。

4超值價值，超值服務。

活動前置要點：1促銷產(chǎn)品的'備置，不可以是店內(nèi)日常銷售的，一定要是市場買不到的。2對于燙發(fā)的操作流程，每位員工務必用熟。

3店內(nèi)的POP布置及技術(shù)質(zhì)量，語氣溝通訓練是否到位。

4最新收集是否以全。

5顧客資料卡的整理，并擬定可控名單做檢查。

6預約放區(qū)和分配是否劃分清楚。

7發(fā)型師對商圈的住家拜訪預約成果和工作分配情況，并制定可控名單。

8的圖片手冊

9A現(xiàn)場銷售話述，文字整理，如何讓單剪變?yōu)闋C染護客人，讓燙染護客人如何變?yōu)楦邌慰蛻簟?/p>

B商圈拜訪話術(shù)C預約單發(fā)放話述D顧客電話問候話術(shù)

E燙染技術(shù)訓練F8款——10款剪燙發(fā)型培訓

10A紅條幅B貼紙背膠C海報D顧客電話聯(lián)絡

E精神動員早會，提前營造時間1個小時F每天早晚會檢討前1日營業(yè)狀況

11任務獎勵方式

（1）發(fā)型師套餐比賽（2）推卡比賽（3）總業(yè)績及單項業(yè)績最高

（4）助理套餐比賽（5）助理推卡比賽

元旦美發(fā)店活動方案篇13

一、活動主題

迎十一，慶國慶

二、活動目的

結(jié)合中秋節(jié)的活動熱度，提高美發(fā)店的知名度，讓美發(fā)店的活動熱度更上一層，為美發(fā)店增加業(yè)績。

三、活動內(nèi)容

（一）十一燙染護套餐活動：

基礎款：指定燙發(fā)+染發(fā)+護理，套餐價僅需158元，并增送50元代金券1張。

升級版：燙發(fā)+染發(fā)+護理，套餐價僅需228元，并增送50元代金券1張。

終極版：燙發(fā)+染發(fā)+護理，套餐價僅需328元，并增送50元代金券2張。

所有客人十一國慶期間，凡消費滿100元，可獲贈50元代金券。

（二）十一國慶單項優(yōu)惠活動：

活動期間美發(fā)店內(nèi)部分單向項目有特價，指定燙發(fā)僅需48元，指定染發(fā)僅需48元，護理僅需38元，離子燙僅需78元，生化燙僅需78元，數(shù)碼燙僅需78元。

（三）十一國慶節(jié)活動：

活動期間，美發(fā)店洗剪吹僅需40元，洗剪吹+一次性造型僅需加15元。

活動期間，凡在昂的`造型美發(fā)店燙染拉滿68元，可以獲贈昂的造型或護發(fā)產(chǎn)品一套。

客人活動期間單次消費滿88元可以返利38元，消費滿100元可以減50元。

活動期間，進店的每一位客人可以獲得免費設計劉海造型的機會。

四、活動宣傳

國慶的美發(fā)店活動雖然有中秋活動的熱度打底，但是，老板依舊不能忽視活動宣傳，反而要更加努力開拓新客人，讓美發(fā)店能在活動中迎來更多頭回客，在活動后這些頭回客能變成回頭客。

元旦美發(fā)店活動方案篇14

方案一：國慶節(jié)期間，一次性充卡或購買產(chǎn)品滿N元，贈代金券面值50元一張。

方案二：國慶節(jié)期間，燙發(fā)一次，滿N元，贈價值N元(洗護套裝)1套+價值N元(燙后護理精華)1瓶。

方案三：國慶節(jié)期間，做一次__品牌彩色拘油，贈一套__品牌價值N元洗護套裝1套;另加送價值N元鎖色護理精華1瓶。

方案四：國慶節(jié)期間，做一次__品牌直線燙，贈__品牌價值N元柔順修復王1瓶。

方案五：國慶節(jié)期間，男士剪發(fā)一次，贈時尚造型發(fā)臘1款;男士染發(fā)一次滿88元，贈價值38元特效洗發(fā)水1瓶。

方案六：孝心套餐。國慶節(jié)期間，女士染燙消費N元，贈孝心卡1張。孝心卡(老人可免費享受一次頭發(fā)修剪)。

元旦美發(fā)店活動方案篇15

節(jié)選自{顧問式整體形象設計師}發(fā)型量身定制文馳峰發(fā)廊活動方案往往是基于發(fā)廊的業(yè)績提升與客流增加為目的進行的，但是這樣的發(fā)廊活動方案都是基于辦卡打折與外創(chuàng)的形式進行，這種活動方案，在現(xiàn)如今顧客都已經(jīng)司空見慣的前提下，都很難得到好的效果，就是說發(fā)廊活動方案由過去的短期性與戰(zhàn)術(shù)性向長期性與戰(zhàn)略性的轉(zhuǎn)變。

一、發(fā)廊活動方案的短期性與戰(zhàn)術(shù)性分析

現(xiàn)在如果一個發(fā)廊經(jīng)常去搞一些活動案，發(fā)廊可能出現(xiàn)經(jīng)營困難的幾率會更高，因為發(fā)廊所搞的任何活動方案都是具有短期性與戰(zhàn)術(shù)性的，更是缺少連續(xù)性，比如通過打折贈送辦卡的形式，雖然提高了業(yè)績，但是這只是短暫的業(yè)績提升，隨后的幾個月發(fā)廊就只能進行消卡了，甚至有的發(fā)廊連基本的現(xiàn)金流就已經(jīng)沒有了，這樣對員工的積極性打擊是最大的。再比如通過員工分組PK業(yè)績的方法，雖然會提升業(yè)績，但是發(fā)型師就相當于拿到了宰客的理由，不顧顧客的感受，傷及顧客的面子，可能把好不容易外創(chuàng)進來的顧客又傷個遍體鱗傷，并且顧客回到家里或回到單位的負面宣傳產(chǎn)生的負面影響會更大，這種戰(zhàn)術(shù)性的活動方案往往都能解發(fā)廊經(jīng)營者一時之快，然而造成的后果是無窮的，許多發(fā)廊也因此造成了一種虛假繁榮的假象，最終走向衰落與入不復出的境地。如今，就是發(fā)廊活動案越多的，越可能會出現(xiàn)經(jīng)營困難的狀況。

二、活動方案的長期性與戰(zhàn)略性分析

發(fā)廊活動方案的戰(zhàn)略性是指發(fā)廊盈利模式的定位，目標客戶的定位，核心產(chǎn)品的定位，核心賣點的定位，這些都是長期性的。

（一）發(fā)廊盈利模式定位

發(fā)廊盈利模式定位就是發(fā)廊經(jīng)營者要對自己發(fā)廊收費的項目要了如指掌，比如剪發(fā)、燙發(fā)、染發(fā)、吹風造型、發(fā)型設計、發(fā)型量身定制形象設計、化妝、美甲、產(chǎn)品外賣等，這些項目組成了發(fā)廊收入的組成部分，在這些項目有沒有顧客有需求發(fā)廊確沒有提供項目，這些項目中的某個項目還有深度發(fā)掘的空間，也就是說發(fā)廊最大限度的滿足了顧客的要求，而每種顧客需要都代表了一個盈利的`點，將多個點組合就形成發(fā)廊的盈利模式

(二)發(fā)廊的目標客戶定位

誰是你的發(fā)廊顧客？你的發(fā)廊需要什么樣的顧客？這就是發(fā)廊目標客戶定位，比如你的發(fā)廊定位高端，或者你的發(fā)廊在本地區(qū)定位中端，或者你認為你的發(fā)廊屬于低端。就目前中國經(jīng)濟不斷下行的情況下，任何一種發(fā)廊定位為單一某一種目標人群都容易出現(xiàn)問題，最好的辦法，發(fā)廊要通過價格多元化來吸引不同消費層面的顧客，而發(fā)廊在開發(fā)不同顧客群體時也要區(qū)別開來，比如這個活動只針對這個人群而不針對另外的一種人群，否則顧客會造成不滿意的現(xiàn)象發(fā)生，比如某發(fā)廊的總監(jiān)剪發(fā)128元而在團購網(wǎng)上卻是20元，而造成在這位總監(jiān)在為顧客服務時一會這個顧客收128元，一會只收另顧客20元，那個消費128元的顧客當然不會滿意，然而消費128元的顧客可能一直是這位總監(jiān)的忠實顧客，也因此造成了不在來發(fā)廊忠實顧客的流失的情況。

（三）發(fā)廊核心產(chǎn)品定位

發(fā)廊核心產(chǎn)品定位就是發(fā)廊中最盈利的服務項目，或者說是最賺錢的項目，發(fā)廊經(jīng)營者必須清楚發(fā)廊核心產(chǎn)品是不能總是拿來比如打折促銷的，要不斷加強這種核心產(chǎn)品更大價值開發(fā)，而那些不賺錢確收入占比例很小的項目往往是做為促銷的項目與產(chǎn)品。

（四）核心賣點的定位

在大多數(shù)發(fā)廊中許多成功的發(fā)廊都是擁有自己的核心賣點，核心賣點就是與其他競爭者差異化的服務內(nèi)容，在過去有些發(fā)廊老板一直抓技術(shù)，結(jié)果技術(shù)就成了這家發(fā)廊的核心賣點，這家發(fā)廊的技術(shù)可能在本地區(qū)會很有名。最近幾年，日式發(fā)型流行有些發(fā)廊率先引進。日式商業(yè)發(fā)型這樣這家發(fā)廊就抓住了這一時期的發(fā)型趨勢，走在其他發(fā)廊的前列。現(xiàn)在發(fā)型量身定制對顧客個性化服務的技術(shù)體系開始出現(xiàn)，在少數(shù)的發(fā)廊中，這種個性化的技術(shù)服務理念是決大多數(shù)發(fā)廊并不具備的，這種核心賣點不僅提升顧客形象價值，更是發(fā)廊對外宣傳發(fā)廊增加客源的“秘密武器”。

發(fā)廊活動方案的長期性是發(fā)廊經(jīng)營者要有戰(zhàn)略意識，發(fā)廊如今在品質(zhì)競爭決定誰勝誰負的今天（用五星級服務標準只收三星級價位讓顧客感受到我們的服務是超值的）發(fā)廊在越不好做越困難時發(fā)廊才能真正擁有機會，只要慢慢調(diào)整發(fā)廊的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)層面的定位，扎下心來系統(tǒng)的找到發(fā)廊問題所在，你的發(fā)廊一定會迎來美好的明天。

元旦美發(fā)店活動方案篇16

今年為取消五一長假后的五一節(jié)，三天的五一假期在必須程度上對消費者的消費熱情造成影響，同時去年開始的物價上漲加大了美發(fā)店鋪的經(jīng)營成本。

一、活動主題：“繽紛五一，五大驚喜大放送”

二、活動日期：4月26日－5月8日

三、活動目的：

1、利用五一期間活動吸引更多的新顧客進店消費，從而擴大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額；

2、同時透過一系列的促銷活動適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤；

3、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。

四、活動資料：

驚喜一：每一天前5名，低至5、1折

想燙就燙，活動期間每一天前5名顧客消費原價380元的數(shù)碼燙可享受5、1折優(yōu)惠。

驚喜二：消費滿168送51，消費滿480送150

一次性消費滿168元（或充值200元）送51元的現(xiàn)金券；

一次性消費滿480元（或充值500元）元送150元的現(xiàn)金券。

驚喜三：加“51元”＝“88元”

活動期間消費80元（或充值200元），加51元可購買原價88元的產(chǎn)品，即省37元；購買88元以上其它美發(fā)產(chǎn)品能夠優(yōu)惠37元，具體參與活動產(chǎn)品請向店員咨詢。

驚喜四：夏日套餐精選，美麗更精彩

2、燙280元＋染280元＋護理65元原價625元，活動優(yōu)惠價420元

五、活動資料操作細則說明：

驚喜一解釋說明：

1、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店，創(chuàng)造銷售機會；

2、具體燙及原價多少請根據(jù)本店實際狀況設定；

3、本打折項目只是吸引顧客進店的吸引點，盡量不拿本店主推項目來打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項活動，能夠向顧客推薦更高端的項目或套餐。

注：部分生意比較差的分店能夠以此方式設定有必須利潤受歡迎的項目為主推。

驚喜二解釋說明：

1、驚喜二用消費滿額送現(xiàn)金券刺激顧客高消費或充值，同時送現(xiàn)金券能夠吸引顧客兩個月內(nèi)回頭消費；

2、51元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價項目/套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不能與其它優(yōu)惠活動同時使用，有效使用期：5月18日－7月18日；

3、150元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價項目/套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不能與其它優(yōu)惠活動同時使用，有效使用期：5月18日－7月18日。

4、消費滿168或480均指顧客結(jié)帳時的金額，送券時如顧客不能理解150元面值的現(xiàn)金券時，能夠送三張面值51元的現(xiàn)金券代替150元面值的現(xiàn)金券。顧客進店消費時接員工及時提醒顧客消費滿168元或充值滿200元可送51元的現(xiàn)金券，消費滿480元或充值500元送150元現(xiàn)金券，感激顧客消費或充值滿相應的額度，引導顧客消費高利潤的項目套餐。

驚喜三解釋說明：

1、驚喜三用加51元的能夠購買88元產(chǎn)品的優(yōu)惠吸引顧客，促進產(chǎn)品外賣銷售；

2、具體的產(chǎn)品各店根據(jù)本店狀況自行設定，各分店把原價88元左右的產(chǎn)品放于收銀臺顯眼位置，并在產(chǎn)品包裝上貼上“__元”的爆炸貼，顧客買單滿80元時接待人員提醒顧客能夠加51元購買88元的產(chǎn)品；

驚喜四解釋說明：

1、驚喜四套餐精選，以加強套餐的銷售，提高客單價或特惠套餐吸引顧客，提升營業(yè)額

2、具體的套餐組合及價格各店可根據(jù)自我店鋪的實際狀況設定，客源充足客的分店能夠推高價套餐，客源有限，客單價一向不高的分店能夠推低價位套餐；

3、已經(jīng)上了美容項目的分店能夠以美發(fā)＋美容項目套餐或美容套餐的方式進行；

4、套餐的設定以2－3個為適宜，套餐的設置以“夏天養(yǎng)護/夏天美”套餐為概念。

備注：

針對以上五大驚喜，各店可根據(jù)本店經(jīng)營方面的實際選取2大驚喜作重點的主推，同時按主推的輕重來進行驚喜一至五的排序。另外，針對部分平時客數(shù)少，客單價不高的分店能夠參考下方活動項目替換以上五大驚喜中的一項。

如：驚喜：清爽一夏，超值發(fā)型設計卡100元/5次

5次發(fā)型設計200元，超值發(fā)型設計卡100元5次洗剪吹，省100元

解析說明：

1、本驚喜以多次洗剪吹卡優(yōu)惠為吸引點，吸引顧客在節(jié)后幾個月內(nèi)回頭消費；

2、具體的價格項目各店根據(jù)實際狀況進行調(diào)整；

3、發(fā)型設計卡10月前使用有效。

發(fā)型設計卡的正反面樣稿：

請各店能夠根據(jù)本店的狀況有選取性的.替換五大驚喜中的相關(guān)資料，選取發(fā)型設計卡的分店可參考“尚藝五一促銷廣告方案二”進行修改調(diào)整！

六、活動的宣傳：

1、信息通知：信息提示在活動前4到2天發(fā)送

A、信息資料（發(fā)本店會員用）：“繽紛五一，尚藝__店五大驚喜等著您，消費168即可送51，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，詳情請電8000008或親臨本店”

B、信息資料（發(fā)外部顧客用）：“繽紛五一，尚藝五大驚喜等著您，消費168即可送51，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，尚藝美容美發(fā)連鎖機構(gòu)路__店8000008”

注：發(fā)外部顧客可通過購買信息公司的移動/聯(lián)通的用戶平臺發(fā)信息廣告。

2、戶外派單：（詳看附件）

A、派發(fā)時光：活動開始前3天開始

B、派發(fā)地點：分店周邊范圍1000米以內(nèi)的商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、人流密集之地（如商場門口、住宅區(qū)信箱、道路交接口等）以及企事業(yè)單位、大型團體、金融機構(gòu)、娛樂場所、高等院校等區(qū)域。

C、派發(fā)辦法：分店主管帶領員工超多派發(fā)，并監(jiān)督員工派發(fā)數(shù)量和質(zhì)量；

D、派發(fā)話術(shù)：您好，我們尚藝美容美發(fā)“五一”節(jié)搞促銷活動，有五大驚喜優(yōu)惠，如果顧客有興趣了解的話跟顧客簡要說明活動相關(guān)優(yōu)惠資料，介紹本店的具體地理位置。

3、DM單頁夾報：

與報紙的投遞站聯(lián)系，選取在投遞往店鋪周圍5公里內(nèi)的樓盤小區(qū)、居民區(qū)的報紙夾促銷活動的宣傳單頁。（注：店鋪顧客資源有限，尚需吸引更多顧客的分店可選取DM單頁“夾報”的方式，但夾報不要選取在報亭/報攤銷售點的“日報類報紙”夾報，最好選取報紙的投遞站合作）

七、活動現(xiàn)場布置：

1、門口：

1）、海報/_展架：店鋪門口顯眼地方放置活動資料“_展架”或懸掛/張貼活動資料海報；（詳看附件）

2）、橫幅：門口拉“繽紛五一，五大驚喜大放送，低至5、1折，滿168送51”資料的條幅（條幅推薦用燈箱布材料）；

A、布條幅的設計效果：

B、燈箱布條幅的設計效果：

2、店內(nèi)：

1）、海報/_展架：前臺收銀旁放置活動資料“_展架”，店內(nèi)顯眼的位置懸掛五一活動資料海報；（詳看附件）

2）、活動產(chǎn)品/項目：前臺顯眼位置放88元左右的產(chǎn)品，產(chǎn)品上貼“88元”或是涂上“_元”爆炸貼標簽。

八、活動培訓及活動執(zhí)行要求：

1、店長親自主抓培訓，向員工傳達本次活動以“五大驚喜來吸引顧客關(guān)注”、再重點向顧客主推本店的某一項“驚喜資料”的思想，務必讓每一個員工都清楚了解活動的相關(guān)資料；

21、加強員工活動推銷觀念，重點以五一五大驚喜優(yōu)惠來吸引顧客，并適當向其主推五大驚喜當中的重點主推活動資料；

3、店長根據(jù)POP海報資料與員工分析各項驚喜的操作方法，并指導員工如何針對活動對顧客進行相關(guān)的活動資料告知說明；

4、店長根據(jù)的方案調(diào)整，對員工進行相應的話述培訓；

5、店長活動前兩天挑選好參與活動的外賣產(chǎn)品，并提煉產(chǎn)品的賣點，個性是著點突出顧客夏日需要那方面的保養(yǎng)、養(yǎng)護等方面來提煉產(chǎn)品賣點，做好外賣產(chǎn)品推銷的培訓；

6、店長活動前一天定好五一活動期間的營業(yè)目標，把目標分解到個人，同時分解好店的每一天總目標，每一天晚會/晨會上主管或店長對當天/前一天的促銷活動狀況進行總結(jié)分析，指出不足之處這，對完成好的適當?shù)谋項?，差的批評；

九、費用預算

1、DM宣傳單頁（詳看附件）印刷制作費用：5000張＝＞1000元

2、現(xiàn)金券印刷費用：＝＞150元

3、DM宣傳單頁夾報派發(fā)費用：20__＝＞300元（全部自已員工派發(fā)可省此筆費用）

4、促銷海報、爆炸花、_展架、橫幅等制作費用：＝＞200元

注：以上廣告物料的數(shù)量根據(jù)本店狀況增減，活動費用預算僅供參考。

元旦美發(fā)店活動方案篇17

主題：慶祝國慶，時尚燙發(fā)染發(fā)，大禮包。

目的：

1針對五一的燙發(fā)染發(fā)顧客和8，9月剪發(fā)顧客的回籠，并為與打好元旦，圣誕作基礎，穩(wěn)定業(yè)績。

2針對五一顧客回籠，并控制顧客的消費周期

3為脫離同行商圈的高爭壓力，造就更穩(wěn)定而成長的業(yè)績。

4幫助員工造勢，創(chuàng)造客數(shù)，產(chǎn)生不斷的燙發(fā)染發(fā)客戶。

5使我們掌握和控制客人的消費周期。

6讓員工認識到，唯有會員卡的保護，才有真正的指定客人重復消費，固穩(wěn)業(yè)績。

7激勵員工，使全體員工都能增加凝聚力，建立團隊精神，創(chuàng)造個人和團隊高業(yè)績。

8使員工和客人都擁有一顆感恩的心?；顒尤掌冢鹤远▎T工主推：燙發(fā)，代金卷，會員卡活動內(nèi)容：

1燙發(fā)，護發(fā)一律3。2&&4。2折，吸引顧客，創(chuàng)造大量燙發(fā)客群。

2內(nèi)部設立燙發(fā)套餐，剪發(fā)卡銷售責任目標數(shù)，創(chuàng)造高單價業(yè)績。

(1)水能高彈理療燙

A：燙發(fā)+天然醋療精華原價現(xiàn)價

B：燙發(fā)+染發(fā)原價現(xiàn)價

C：染發(fā)+天然醋療精華原價現(xiàn)價

D：燙發(fā)+染發(fā)+天然醋療精華原價現(xiàn)價

(2)凡單項滿----元，均送一張價值----元的母親感恩卡，可以任意消費

(3)母親感恩儲值卡原價228元現(xiàn)價100元，可任意消費

(4)凡購買倒膜一套原價元再送元的儲值卡一張

(5)凡到本店消費者一律送價值元的天然精華倒膜6)凡購買我店任意產(chǎn)品的，均送價值元的剪發(fā)

3凡燙發(fā)顧客在當日護發(fā)一律同價免費。

4(1)剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡大活動

(2)洗剪吹三次特價元，并贈送價值元的倒膜1次

(3)凡在當日購買貴賓卡的客人，可免當日消費

例：貴賓卡元送倒膜元

(4)凡做燙發(fā)套餐的顧客，可購買燙發(fā)，只需花元

(不含洗剪吹，有效期至月日)顧客的利益。

1認識好的產(chǎn)品是由專業(yè)人員來操作完成的。

2令顧客真正感到高品質(zhì)，低消費，高享受待遇。

3令顧客安心，信心滿意的服務。

4超值價值，超值服務。

活動前置要點：1促銷產(chǎn)品的備置，不可以是店內(nèi)日常銷售的，一定要是市場買不到的。

2對于燙發(fā)的操作流程，每位員工務必用熟。

3店內(nèi)的POP布置及技術(shù)質(zhì)量，語氣溝通訓練是否到位。

4最新流行圖片收集是否以全。

5顧客資料卡的整理，并擬定可控名單做檢查。

6預約卷發(fā)放區(qū)和分配是否劃分清楚。

7發(fā)型師對商圈的住家拜訪預約成果和工作分配情況，并制定可控名單。

8發(fā)型師的圖片手冊

9A現(xiàn)場銷售話述，文字整理，如何讓單剪變?yōu)闋C發(fā)染發(fā)護客人，讓燙發(fā)染發(fā)護客人如何變?yōu)楦邌慰蛻簟?/p>

B商圈拜訪話術(shù)C預約單發(fā)放話述D顧客電話問候話術(shù)

E燙發(fā)染發(fā)技術(shù)訓練F8款&&10款剪燙發(fā)型培訓

10A紅條幅B貼紙宣傳背膠C海報D顧客電話聯(lián)絡

E精神動員早會，提前營造時間1個小時F每天早晚會檢討前1日營業(yè)狀況

11任務獎勵方式

(1)發(fā)型師套餐比賽(2)推卡比賽(3)總業(yè)績及單項業(yè)績最高

(4)助理套餐比賽(5)助理推卡比賽。

元旦美發(fā)店活動方案篇18

驚喜一：每天前8名顧客，燙染拉低至5.1折

想燙就燙，活動期間每天前8名顧客如：消費原價268元的數(shù)碼燙，現(xiàn)價136元。

驚喜二：每天的8:00至20:00每小時的.整點將送出20元VIP卡一卡、以北京時間為準，如"8:00、9:00.。.。.。20:00"限時不限量！

驚喜三：消費滿168送50，消費滿280送100

驚喜四：活動期間凡消費滿“51”元，或洗護C、D套餐者，造型品“15元”任選，歐萊雅角元素/精油、及專業(yè)針對性洗發(fā)水30元”任選，每款造型及洗護品限量100套！以上產(chǎn)品原價均為%51以上，現(xiàn)價均為活動促銷價，售完即止！具體參與活動產(chǎn)品請向店員咨詢。

驚喜五：夏日套餐精選，美麗更精彩

1、水離子直發(fā)198元＋植物染色128元＋歐拉呀護理68元原價394元，活動優(yōu)惠價151元

2、品牌智能燙368元＋調(diào)染色彩268元＋歐萊雅護理68元原價704元，活動優(yōu)惠價251元

元旦美發(fā)店活動方案篇19

二、活動內(nèi)容：

今年“十一”，時值建國69周年，__省共青團聯(lián)合和各地景區(qū)共同發(fā)起“我和國旗合個影，我為中國來點贊”大型活動。

__村和景區(qū)為積極響應號召，特推出“我和國旗合個影，我為家鄉(xiāng)而自豪——相約__村，走進”，國慶特別活動。

愛國，就是要大聲說出來，愛國，就要積極秀出來！小伙伴們，拿起相機、手機，馬上來參加吧！小伙伴們可以按照以下提示，與國旗合影，并展現(xiàn)出來。

三、征集時間

10月1日至10月30日

四、照片要求

愛國主題，在__村和景區(qū)與國旗合影的一切照片均可，為家鄉(xiāng)點贊。

五、參與方式

1、微博參與，可將合影照片，參與#我和國旗合個影#、#我為家鄉(xiāng)而自豪#話題討論；

2、微信參與，可關(guān)注官方微信，將合影發(fā)到朋友圈，并留言回復參與；

3、郵箱參與，可將照片發(fā)送至：[emailprotected]m。

六、獎勵設置

1、評選出優(yōu)秀作品十名，可獲得旅游景區(qū)門票三張（價值180元）；

2、評選出十佳作品五名，可獲得__村旅游景區(qū)門票三張（價值294元）；

3、評選出杰出作品一名，可獲得免費游覽__村、及免費住宿小木屋一套的機會（價值1378元，可攜帶一名親朋）

4、優(yōu)秀作品還有機會在網(wǎng)“我和國旗合個影”專題展示，網(wǎng)以新聞報道、圖片墻、網(wǎng)絡互動等形式發(fā)布照片。

十一國慶特惠：

1、國慶節(jié)前夕，我們在各地主流報紙媒體旅游版硬廣推出“10元門票代金券”，購買景區(qū)門票可沖抵十元現(xiàn)金，有效期為10月1日——7日；

2、國慶節(jié)期間，我們將推出“掃二維碼，送海盜船”的活動，關(guān)注公眾微信即送海盜船體驗券；

3、國慶節(jié)期間，我們聯(lián)合網(wǎng)推出“一元秒殺門票活動”（只含觀光門票），趕快登錄搶票吧！

4、全國普通高校中，有200萬經(jīng)濟困難學生，其中絕大多數(shù)基本生活難以保障，一天只吃兩頓飯或饑一頓飽一頓的現(xiàn)象非常普遍。

這些學生因經(jīng)濟上的.重負，導致心理上也承受著巨大的壓力，易產(chǎn)生自卑、抑郁、焦慮、孤僻等心理問題。

聯(lián)合旅游借一元門票倡導微公益，呼吁大家在享受一元玩景點的同時，一元獻愛心，的參與公益。

1元錢贊助貧困生一頓早飯，10元錢贊助貧困生一天的學費，我們會將大家的愛心全部轉(zhuǎn)交到貧困學生的手中，讓他們對這個世界充滿希望。

元旦美發(fā)店活動方案篇20

想要做好美容美發(fā)店經(jīng)營管理，必須把你的店宣傳起來，讓店鋪的經(jīng)營模式提前上軌道。通常美容美發(fā)店都會進行促銷活動，即可以宣傳你的店面，又是美容美發(fā)店經(jīng)營管理的好方法。

A.了解美發(fā)店周圍環(huán)境

每個美發(fā)店的地理位置、環(huán)境等都不一樣，要了解美發(fā)店的環(huán)境，以及競爭對手的動向，人流的走向，美發(fā)店的上座率等等。如果美發(fā)店附近是住宅區(qū)我們該采取那種形式，工廠區(qū)、商業(yè)區(qū)又采取那種形式。住宅區(qū)我們是否可以用美發(fā)店做頭發(fā)打理比家里自己打理更省事來做主題?工廠區(qū)是否可以用緊跟時尚、小小花費做個時尚達人來做主題呢?

B.了解活動對象

要了解活動方案要針對什么?是針對美發(fā)店的人氣，還是高端消費群體、還是火爆營業(yè)氣氛，都必須要了解清楚，有目的進行策劃活動。如需要人氣，美發(fā)店可以做一系列的戶外宣傳，來提升專業(yè)美發(fā)店在當?shù)氐闹?如果是高端消費群體，美發(fā)店可以邀請策劃公司協(xié)助做一些派對或引進一些賣點足、品質(zhì)高的項目促銷;如果是火爆氣氛，那美發(fā)店可以舉辦一場大型的免費抽獎活動或限時超低價美發(fā)優(yōu)惠活動。

C.明確活動的目的

活動目的在策劃方案中必須清晰，讓美發(fā)店所有員工能夠瞬間了解這個活動的意義，這個活動能夠幫助顧客解決什么問題或帶來什么好處和利益，同時又能為員工帶來什么好處和利益，為美發(fā)店可以創(chuàng)造什么樣的效益。

D.美發(fā)店策劃的執(zhí)行、分工

美發(fā)店活動主要分為大、中、小型活動，大型的活動一般很少見，涉及到很多方面的事情，所以專業(yè)美發(fā)店都會以中型活動為主。大型活動—比如與周邊的商場共同舉辦一場顧客狂歡晚會，拉近顧客與專業(yè)美發(fā)店的距離;中型活動—義剪、藝剪等，增加美發(fā)店的人氣營銷氛圍;小型活動—__項目體驗活動，推廣新項目、染燙送護理等等。

但無論是大型活動還是中型活動，都要將活動細節(jié)化，操作簡單化，分工明細化。方案中特別要詳細的提到如何分工執(zhí)行方案，員工培訓誰負責，現(xiàn)場推銷協(xié)助誰負責、員工激勵方案等等，以上又如何執(zhí)行都要清清楚楚的列出來。

E.美發(fā)店活動的投資與回報

這一點是美發(fā)店業(yè)主比較敏感的區(qū)域，譬如說，這次活動美發(fā)店要投3000元進去，那是否可以給美發(fā)店賺回3000元。美發(fā)店活動不比商場的活動，不比促銷活動，美發(fā)店活動是持續(xù)性的。美發(fā)店3000元投進去了，不一定能馬上得到3000元的回報，而是體現(xiàn)在將這3000元轉(zhuǎn)化成了什么效果。比如將這3000元轉(zhuǎn)化為美發(fā)店的客流量，轉(zhuǎn)化為美發(fā)店的整體氣氛。

F、時間的選擇

很多店都只選擇過節(jié)時做活動，不錯，這個時間段是很好，其他行業(yè)大都放假了，來做頭發(fā)的也多了?？墒沁@樣局限性就很大的。特別是在淡季的時候，就需要做一些活動來增加人氣(注：只是為了在淡季吸引客戶，所以活動可以不必像過節(jié)那樣搞很大)。這樣一來，店里的人氣就會得到提升，生意自然會有所提高了。

第一招：折扣促銷打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段，它有很強的吸引注意力、刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果。如何使用：折扣促銷是美容美發(fā)店最常用的促銷方式。針對這種促銷法，美容美發(fā)店需根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品、項目，用某些低價位商品和項目來刺激顧客的消費欲望，帶動其它商品與項目的銷售，或在某一新項目推出時，讓顧客進行嘗試可進行折扣的促銷手段。溫馨提示：美容美發(fā)店在折扣促銷時，如果一個經(jīng)營項目是本美容美發(fā)店持久項目和基礎保障項目，盡量不要打折，而在開發(fā)項目或產(chǎn)品上可以嘗試給顧客適當?shù)恼劭垡源龠M消費。適合店別：適用于任何類型美容美發(fā)店。

第二招：會員卡促銷開卡促銷是美容美發(fā)店基本的促銷手段，也成為美容美發(fā)店主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。

如何使用：為了穩(wěn)住忠誠的老顧客，在顧客消費期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費的費用低，辦理年卡比辦理月卡總和消費要低，并且顧客還可享受一定的購買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣，享受美容美發(fā)店的各種優(yōu)惠項目。適合店別：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美發(fā)美容美發(fā)店，金卡、銀卡、貴賓卡、會員卡適合大型的美容美發(fā)會所、大型美容美發(fā)連鎖、美容美發(fā)店。

第三招：積分贈品促銷消費積分是美容美發(fā)店為回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到該美容美發(fā)店贈送的一些禮品，以促進顧客繼續(xù)消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。如何使用：美容美發(fā)店可先設定一定積分，達到一定消費額的顧客即可取得一定的積分，就可以得到該美容美發(fā)店贈送的產(chǎn)品、禮物、療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動。適合店別：任何類型的美容美發(fā)店均可適用。

第四招：免費感受做促銷免費感受做促銷是為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發(fā)上推出的一種，讓顧客先感受消費的一種促銷方式。如何使用：美容美發(fā)店將有某些新老客戶集中起來，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果后再培養(yǎng)顧客成為本美容美發(fā)店的固定顧客。然后再進行下一次的'免費試做，再進入下一個循環(huán)。適合店別：適用于小、中型美發(fā)美容美發(fā)店會所。

第五招：次數(shù)促銷次數(shù)促銷是美容美發(fā)行業(yè)最常規(guī)促銷的一種變化，是一種顧客消費后的附帶促銷，讓顧客感受到美容美發(fā)店更多的優(yōu)惠，不但可穩(wěn)定老顧客、而且可以開發(fā)更多的新客戶群。如何使用：美容美發(fā)店可設定如顧客在第幾次做護理或燙染后可免費進行一次本美容美發(fā)店指定的項目或療程，第幾次做護理或燙染后又是免費，若干次為一個促銷段，以此來設定。適合店別：適用于中、小型美容美發(fā)店會所。

第六招：活動促銷活動促銷是美容美發(fā)行業(yè)一種促銷方式，能夠讓美容美發(fā)店在短期內(nèi)使銷售量激增。利用各種節(jié)假日來進行此類大型的促銷活動。如何使用：利用各種節(jié)日請一些專家、教練、行業(yè)名人等通過某些活動項目進行的促銷。其中包括：活動聯(lián)誼促銷、專家咨詢設計促銷、名人溝通促銷、抽獎旅游促銷。適合店別：適合規(guī)模較大的大中型美容美發(fā)店或會所等。

第七招：有獎促銷當顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價位的產(chǎn)品后，美容美發(fā)店可使用的

一種激勵顧客消費的促銷手段。如何使用：美容美發(fā)店即可贈送一些小禮品如：打火機、化妝包、雨傘、護手霜、洗手液、沐浴露、紙巾、工藝品等給顧客；還可進行摸獎促銷，如在店內(nèi)設定某一時段的摸獎活動，客人每次消費后根據(jù)消費后的金額，通過摸獎的形式來激勵消費。適合店別：各種美容美發(fā)店會所都可適用。

第八招：問候促銷如何使用：美容美發(fā)店利用信息群發(fā)功能對目標客戶手機等發(fā)送信息或郵件向顧客噓寒問暖，送關(guān)心，送問候，同時可發(fā)相關(guān)促銷活動信息。不要小看了這種問候，只要用戶養(yǎng)成了習慣就好了。適合店別：小、中、大型美容美發(fā)店使用。

第九招：事后促銷如何使用：美容美發(fā)店通過人的逆反心理做促銷，給消費者以驚喜。如意外促銷，做完美容美發(fā)后告訴其免費，或每月底抽出幸運消費者后返還金額，讓顧客永遠都有意外的收獲。適合店別：中、大型美容美發(fā)店使用。

第十招：派單促銷美容美發(fā)店為了吸引更多的新顧客，擴大經(jīng)營商圈，提高美容美發(fā)店的知名度而進行的一種發(fā)放新項目、新發(fā)型、新活動的宣傳單、體驗

單、代金卷、優(yōu)惠卡、抵用卷等的一種促銷手段。如何使用：美容美發(fā)店需要印制一些有本行業(yè)、本美容美發(fā)店相關(guān)形象的宣傳單、宣傳畫、宣傳冊，派員工在美容美發(fā)店附近的商圈內(nèi)定點派單或?qū)⒋藛嗡偷矫廊菝腊l(fā)店附近住宅的顧客信箱內(nèi)，以達到宣傳效果，促進顧客消費的目的。特別提示：一般在派單上可印制美容美發(fā)店免費或優(yōu)惠的項目，激發(fā)顧客的消費嘗試欲望，促使顧客登門進行更多的咨詢和服務需求。適合店別：小、中、大型美容美發(fā)店使用。

第十一招：人情化促銷人情促銷是以滿足人的情感需求為出發(fā)點來設計，更能打動消費者，可建立長期穩(wěn)定的顧客群體。如何使用：美容美發(fā)店應開展如：周年慶祝酒會、新年答謝酒會、季節(jié)問候促銷(利用電腦或手機為顧客節(jié)日送

去的祝福問候)、顧客檔案節(jié)日問候(顧客的生日)等促銷活動，讓顧客感到該美容美發(fā)店的絲絲關(guān)懷之情，拉動美容美發(fā)店和顧客之間的距離。適合店別：根據(jù)美容美發(fā)店經(jīng)營的實際情況來選擇人情促銷各種發(fā)式。

第十二招：幸運時段促銷如何使用：美容美發(fā)店在每天特定的時間段促銷，以低價或者免費來吸引消費者，也可以利用特殊的節(jié)日做免費或低價促銷，注意在不同

時段采用不同的價格一定要想周到哦，

適合店別：小、中、大型美容美發(fā)店使用。

第十三招：會員促銷會員制促銷是一種以俱樂部的形式吸引、培育忠誠的消費群體，逐步建立顧客數(shù)據(jù)庫，從而為美容美發(fā)店帶來長期、穩(wěn)定收益的營銷模式。如何使用：會員制有兩種形式：一種是銷售會員卡，在顧客來到我們店用，就立即使用《顧客管理》對顧客進行管理，顧客交若干會費后即可成為美容美發(fā)店的長期會員，全面的享受各種會員優(yōu)惠和服務；另一種是贈送會員卡，顧客在一定期限內(nèi)消費達到一定金額后，即可被贈于會員卡，獲得會員資格。適合店別：會員卡一般適用于具備一定經(jīng)營勢力與規(guī)模的美容美發(fā)店與會所，一般適用于大中型品牌連鎖加盟店、星級美容美容生活館、美發(fā)概念店或美容美發(fā)旗艦店。

第十四招：形象代言促銷形象代言促銷是在你的消費者中尋找一兩個美容美發(fā)效果好的中年婦女，做美容美發(fā)店形象代言人，甚至社會名流、明心、名人作形象代言人。讓他們談美容美發(fā)的心得，并可以組織活動，定期與顧客交流。如何使用：消費者中效果較好的，讓她們當形象代言人。一來讓她們有表現(xiàn)的機會，二來也增加美容美發(fā)店的帶客流量。適合店別：較適合大型美容美發(fā)店使用。

元旦美發(fā)店活動方案篇21

一、活動主題：

“繽紛國慶節(jié)，五大驚喜大放送”

二、活動日期：

9月26日-10月8日

三、活動目的：

1、利用國慶節(jié)期間活動吸引更多的新顧客進店消費，從而擴大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額;

2、同時通過一系列的促銷活動適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤;

3、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。

四、活動內(nèi)容：

驚喜一：天天前5名，低至5.1折

想燙就燙，活動期間每天前5