網(wǎng)絡(luò)軟文寫作（第二版） 課件 項目三 經(jīng)驗分享式軟文

項目三：經(jīng)驗分享式軟文經(jīng)驗分享式軟文的概念1獨特的內(nèi)容營銷方式通過分享實用的專業(yè)知識和經(jīng)驗,贏得讀者的信任,并植入產(chǎn)品或品牌信息。2三種常見類型知識分享、經(jīng)驗技術(shù)介紹和用戶體驗。3雙重價值為讀者提供價值,同時有效推廣企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)。經(jīng)驗分享式軟文寫作要注意的問題有價值的內(nèi)容：軟文作者要及時跟蹤市場變化,主動學習相關(guān)知識,提煉出產(chǎn)品或品牌的獨特賣點,與受眾分享有價值信息,吸引讀者關(guān)注。比如這篇微信軟文一開始就提出了如何快速查找資料這一受眾關(guān)心的問題。真實可信：經(jīng)驗分享內(nèi)容要真實可靠,可以是作者自身的親身經(jīng)歷,或者是對他人經(jīng)驗的總結(jié)歸納,真實性越高,越能贏得讀者的信任,從而更好地植入產(chǎn)品信息。案例：冰箱是你的天堂，也是細菌的游樂：這篇軟文真實詳細地描述了冰箱內(nèi)細菌的問題,讓讀者切身感受到該問題的重要性,從而產(chǎn)生購買除味器的需求。寫作要點（一）：抓住讀者痛點明確目標受眾需求經(jīng)驗分享式軟文的關(guān)鍵在于準確把握目標讀者的痛點和需求。通過深入了解讀者的困境和關(guān)注點,軟文作者才能提供切實有用的解決方案,吸引讀者的興趣和信任。提出問題引發(fā)共鳴軟文開頭要抓住讀者的注意力,通?？梢砸蕴岢鰡栴}的方式引發(fā)讀者的共鳴。比如"如何快速判斷二手車被調(diào)表"這樣的標題,直接指出了讀者關(guān)心的問題。給出專業(yè)建議在引起讀者注意后,軟文的主體部分要用專業(yè)知識和經(jīng)驗為讀者提供詳細的解決方案。通過數(shù)據(jù)支持、案例分析等方式,增強讀者的信任感。寫作要點（二）：植入品牌信息自然融合經(jīng)驗分享式軟文的精髓在于將產(chǎn)品或品牌信息自然地融入到分享的知識和經(jīng)驗中。不要生硬地插入廣告,而是巧妙地將產(chǎn)品優(yōu)勢與解決方案相結(jié)合,讓讀者在獲取有價值信息的同時,也接受了品牌推廣。引導(dǎo)行動在建立了讀者的信任后,軟文的結(jié)尾要引導(dǎo)讀者采取行動,比如購買產(chǎn)品、關(guān)注品牌等。這樣不僅能增加轉(zhuǎn)化率,也能進一步鞏固讀者對品牌的好感。提升影響力優(yōu)質(zhì)的經(jīng)驗分享式軟文不僅能推廣產(chǎn)品,還能提升品牌的專業(yè)形象和影響力。通過分享有價值的知識和經(jīng)驗,品牌可以成為行業(yè)內(nèi)的權(quán)威和引領(lǐng)者,從而吸引更多潛在客戶。案例分析：冰箱除味器問題描述冰箱是家庭食品儲存的重要場所,但也容易積累異味和細菌。這不僅影響食物的保鮮,也可能威脅到家人的健康。如何有效解決這一問題,成為了很多家庭主婦的頭疼事。解決方案某品牌的冰箱除味器產(chǎn)品,通過專業(yè)的除菌除味功能,不僅能去除冰箱內(nèi)的異味,還能降解農(nóng)藥殘留,延長食物的保鮮時間。這不僅解決了家庭主婦的痛點,也自然地推廣了該品牌的產(chǎn)品優(yōu)勢。結(jié)果反饋這篇經(jīng)驗分享式軟文不僅獲得了讀者的廣泛關(guān)注,也有效地推動了該品牌冰箱除味器的銷售。讀者不僅學到了實用的冰箱管理知識,也對該品牌產(chǎn)生了信任和好感。案例分析：如何寫出高閱讀量文章1確定目標受眾在開始寫作之前,首先要明確文章的目標受眾是誰。只有深入了解受眾的需求和痛點,才能寫出真正有價值的內(nèi)容。2選擇合適話題根據(jù)目標受眾的興趣愛好,選擇一個既能引起他們關(guān)注,又能展現(xiàn)自身專業(yè)實力的話題。這樣不僅能吸引更多讀者,也能增強品牌的影響力。3優(yōu)化內(nèi)容結(jié)構(gòu)在正文中,要采用問題-解決方案的模式,先抓住讀者的痛點,然后用專業(yè)知識和經(jīng)驗給出詳細的解決方案。同時要注意內(nèi)容的邏輯性和可讀性。案例分析：如何快速判斷二手車被調(diào)表檢查里程表仔細觀察里程表的數(shù)字是否與車輛的使用時間和狀況相符,如果發(fā)現(xiàn)數(shù)字異常,很可能是被調(diào)過表。查看維修記錄查看車輛的維修保養(yǎng)記錄,如果發(fā)現(xiàn)維修頻率過低或者缺乏相關(guān)記錄,也可能是被調(diào)表的跡象。了解使用時長通過詢問車主或查看相關(guān)證件,了解車輛的使用時長,如果與里程數(shù)不符,也很可能是被調(diào)表了。仔細檢查細節(jié)除了上述方法,還要仔細觀察車輛的各種細節(jié),如輪胎磨損程度、內(nèi)飾狀況等,判斷是否與里程數(shù)相符。案例：如何提高微信公眾號文章閱讀量優(yōu)化標題標題要簡潔明了,突出文章的核心價值,吸引讀者點擊。豐富內(nèi)容在滿足讀者需求的基礎(chǔ)上,盡量增加文章的深度和廣度,提高內(nèi)容的價值。優(yōu)化排版合理使用標題、段落、圖表等元素,提高文章的可讀性和視覺吸引力。推廣傳播通過社交媒體、SEO等方式,將文章推廣到更多的目標受眾面前。案例：如何提高B2B網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容根據(jù)目標客戶的需求,提供專業(yè)、實用的內(nèi)容,增強客戶的信任感和黏性。同時要注重內(nèi)容的可讀性和視覺吸引力。優(yōu)化用戶體驗確保網(wǎng)站的導(dǎo)航清晰、頁面加載速度快、交互流暢,讓客戶在網(wǎng)站上獲得良好的使用體驗。優(yōu)化轉(zhuǎn)化路徑在網(wǎng)站上設(shè)置合理的轉(zhuǎn)化路徑,引導(dǎo)客戶順利完成咨詢、下單等目標操作,提高整體的轉(zhuǎn)化率。案例：如何提高電商產(chǎn)品的銷量1優(yōu)化產(chǎn)品信息詳細描述產(chǎn)品的功能特點、使用場景等,讓客戶全面了解產(chǎn)品,增強購買欲望。同時要注重產(chǎn)品圖片和視頻的質(zhì)量。2提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)建立完善的售前咨詢、售后維修等服務(wù)體系,讓客戶在購買和使用過程中感受到貼心的服務(wù),提高客戶滿意度。3開展營銷活動通過優(yōu)惠活動、社交媒體推廣等方式,吸引更多潛在客戶關(guān)注和購買產(chǎn)品,提高整體的銷售業(yè)績。案例：如何提高短視頻內(nèi)容的播放量吸引注意力在短短幾秒內(nèi),視頻內(nèi)容必須能夠快速吸引觀眾的注意力,引發(fā)他們的興趣和好奇心?？梢圆捎靡巳雱俚拈_場、夸張的表情動作等方式。