家紡五一活動方案

家紡五一活動方案【篇一：如何看待五一家紡促銷活動】如何看待五一家紡促銷活動一、家紡品牌，促銷還是促死？家紡作為一類耐用消費品，50％以上的銷售額是在促銷期間完成的，而促銷旺季主要集中在勞動節(jié)、國慶節(jié)、新年前夕，此時正是結(jié)婚、喬遷、日常更換的頂峰時期。同時家紡產(chǎn)品主要的渠道：商場店中店、大賣場超市等渠道，由于受到此類渠道的制約，家紡促銷成了配合商場、賣場搞大型活動的工具，往往被一刀切，無法自主制定促銷政策，加上過高的營運費用和賬期，促銷變成了促死。因此作為家紡經(jīng)銷商來說必須結(jié)合產(chǎn)品特點、品牌文化在適宜的時機，適宜的渠道與當(dāng)?shù)厍闆r進行有節(jié)奏、有策略的調(diào)整，對促銷旺季時段進行有效整合，每一次促銷活動都能為下一次營銷活動做鋪墊做加法。對經(jīng)銷商來說，比較容易操作的方法就是就是將產(chǎn)品進行主題分類，而不是按照通常的品類分類，把相關(guān)聯(lián)的床品、布藝、被子、浴巾按照“新婚、喬遷〞等主題陳列出來，而不僅僅是床品和其他產(chǎn)品分開來陳列，這樣增加了體驗氣氛，刺激消費者產(chǎn)生購置的沖動，如果受到面積所限，可以通過畫冊展示，或者現(xiàn)場組合表達(dá)出來，塑造與眾不同的形象，吸引消費者。二、找到家紡促銷的關(guān)鍵點1、形象關(guān)鍵點：讓店面形象靚起來商品60％的價值取決于形象，家紡更是如此，但廠商提供上的“統(tǒng)一的店面形象〞并不一定吸引消費者眼球，經(jīng)銷商可以一地一策，根據(jù)實際情況，進行優(yōu)化。作為經(jīng)銷商是大有可為的，比方凱盛家紡以“情感家紡〞作為定位，但是終端的形象，和其他家紡比起來大同小異，也沒有突出情感的內(nèi)涵和意境，作為經(jīng)銷商就可以把一些象征愛情的道具，作為輔助陳列，表達(dá)獨特的品牌風(fēng)格和意境。如湖南某家紡品牌的經(jīng)銷商根據(jù)品牌以婚慶家紡為主，在自己的專賣店中布置了上百朵塑料玫瑰，以及紅燭和紅酒、千紙鶴，投入雖然不高，配合溫柔的燭影和浪漫的音樂，獲得了特別的視覺效果，很多人都會進店看看，不少潛在消費者甚至問這些道具哪里有賣，產(chǎn)品的銷量也獲得了顯著的提升，因此作為經(jīng)銷商可以借鑒化裝品和其他婚慶產(chǎn)品的陳列形式，突出品牌的形象和產(chǎn)品的特色，是行之有效的促銷手段〔推薦：羊毛被,被子,保養(yǎng)〕。2、產(chǎn)品關(guān)鍵點：細(xì)分產(chǎn)品線，區(qū)別對待在做產(chǎn)品促銷的時候，一定把產(chǎn)品分為四類：滯銷斷碼換季產(chǎn)品的促銷、形象產(chǎn)品、拉動人氣產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品。利用形象產(chǎn)品，如真絲提花類產(chǎn)品，吸引喜新厭舊的高端消費者的注意，拉動人氣的產(chǎn)品，而且根據(jù)以往的各種產(chǎn)品的銷售比重，制定主打產(chǎn)品作為促銷的主要對象，如一些低端的印花產(chǎn)品，拉動日常更換消費者。對利潤產(chǎn)品，在產(chǎn)品標(biāo)簽上重點進行說明，并告知消費者屬于限量出售的獨家產(chǎn)品，引起消費者產(chǎn)生想擁有的感覺。價格制定方面，考慮到消費者的心理價位，必須標(biāo)明原有價格，現(xiàn)價多少，而且價格不能是整數(shù)，如原價1680，現(xiàn)價998，讓消費者感到比較優(yōu)惠，如果競爭對手采取同樣的策略，可以進行浮動的促銷價格策略，如非節(jié)假日促銷期間，平均在77折出貨，節(jié)假日期間，平均75折出貨，當(dāng)然，除了折扣以外，必要的時候可以贈送一些高價值、高關(guān)注度的促銷品，如某家紡企業(yè)選擇紅酒和巧克力作為禮品，送給購置婚慶產(chǎn)品的消費者，獲得了很好的促銷效果，贏得了消費者的好感。3、人員關(guān)鍵點：為你的顧客提供裝飾方案4、廣告促銷：區(qū)域投放選重點很多家紡企業(yè)都在央視和衛(wèi)視投放品牌形象廣告，實際上主要為了招商而做的，作為經(jīng)銷商，一定要根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，進行有效的媒體組合和媒體創(chuàng)新，而不能依賴電視的高舉高大，那些廣告往往對促銷沒有直接拉動作用。比方選擇途徑專賣店的公交車上，投放車身廣告，往往具有提示消費和引導(dǎo)消費的作用，也是提升名牌知名度的有效途徑。另外可以選擇當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)、家裝雜志、播送、網(wǎng)站進行促銷信息的傳播，這里值得警惕的是，一些二三線城市的家紡經(jīng)銷商，選擇手機群發(fā)促銷廣告的方式，并不見得是一個好的傳播方式，因為沒有找到有效的目標(biāo)消費群，而把信息大量的傳播給無關(guān)的消費群，實際上是一種浪費，有效的做法是可以從婚紗影樓那邊收集到準(zhǔn)目標(biāo)客戶的信息，找對人群說對話，進行深度的傳播和溝通。5、公關(guān)促銷：以情動人，發(fā)動群眾結(jié)合公關(guān)活動的促銷，家紡企業(yè)往往很少使用，作為經(jīng)銷商，有必要結(jié)合當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，文化習(xí)俗進行促銷的創(chuàng)新，可能會出現(xiàn)很好的效果。比方評選城中最美麗的新娘等公關(guān)活動，積極發(fā)動任命群眾，將促銷性的信息變成社會性的話題，不斷引起目標(biāo)消費者的關(guān)注，而且會受到廣泛的關(guān)注，迅速提升品牌的知名度和美譽度，進而提升終端的人氣和銷量。經(jīng)銷商可以通過當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站和婚姻介紹所進行傳播，費用是相當(dāng)?shù)土?，但事實上比做大量的廣告或許更加有效。經(jīng)銷商不要認(rèn)為這樣做比較麻煩，就不作為，回想一下，某某酸乳，雖然沒有什么技術(shù)含量和營養(yǎng)成分，但靠超女超男的炒作，帶動了所有產(chǎn)品線的提升，并且讓品牌家喻戶曉，婦孺皆知，這是一般方式所無法到達(dá)的，在你的對手還在考慮如何用低價吸引消費者的時候，你率先點起公關(guān)的火炬，引爆區(qū)域市場的銷量提升。6、聯(lián)合促銷：讓合作者帶著他的客戶來家紡經(jīng)銷商在做促銷活動的時候，可以尋找眾多的策略聯(lián)盟，為我所用，可以與服裝專賣店、婚紗影樓、婚姻登記處、房地產(chǎn)開發(fā)商進行合作，利用他們的傳播渠道和客戶群，深度開發(fā)，當(dāng)然不僅如此，可以與家具賣場、家具經(jīng)銷商、家居經(jīng)銷商進行聯(lián)合促銷，在陳列他人產(chǎn)品的同時，選擇自己的產(chǎn)品作為形象道具，擴大產(chǎn)品的曝光度。更深度的話，雙方達(dá)成合作促銷的協(xié)議，在購置一方產(chǎn)品的消費者，如果購置另外一方的產(chǎn)品，可以向受到特別的優(yōu)惠，或者效勞，這樣可以充分利用相關(guān)的資源，將促銷進行到底，值得注意的是，這是一個為了銷售提升，長期必須建設(shè)和維護的工作，不能因為一次促銷就結(jié)束合作關(guān)系，被競爭對手替代，而要進行持續(xù)深度的互動，這樣可以利用別人的終端和數(shù)據(jù)庫，四兩撥千斤，發(fā)揮杠桿作用?？傊?，結(jié)合上述促銷的多種方式，有機的整合和創(chuàng)新，不但能夠超越競爭對手，而且或受到消費者的關(guān)注和青睞，為今后的促銷工作奠定堅實的根底，將一次促銷戰(zhàn)斗演變成為一場促銷戰(zhàn)役，最大化的提升市場占有率，甩開競爭對手，獲得競爭優(yōu)勢。三、家紡促銷就是做星級效勞家紡促銷就是做效勞，很多經(jīng)銷商忽略了這一點，這就是半數(shù)以上新進入家紡領(lǐng)域的經(jīng)銷商，鎩羽而歸的一個重要原因，事實上，一家家紡專賣店能夠到達(dá)持續(xù)盈利、收支平衡，為之較低的庫存，需要一年以上的辛勤耕耘和摸索。在這一年之中，也是開展和培養(yǎng)顧客的過程，很多生意都是后來經(jīng)過這些顧客的重復(fù)購置和專介紹達(dá)成的。而能夠讓老顧客不流失，并樂意還介紹親友購置，這就不僅僅是產(chǎn)品和價位的問題，關(guān)鍵是通過優(yōu)質(zhì)的效勞，增進和深化與消費者的關(guān)系。因此對經(jīng)銷商本人來說，做好家紡這個生意，必須把效勞作為提升競爭力的必要手段，加以培養(yǎng)和塑造。在效勞模式上有所創(chuàng)新，現(xiàn)在的家紡效勞主要表達(dá)在收錢、售中，而售后效勞卻很少關(guān)注，事實上，可以通過電話和短信的方式，定期提供給顧客家紡產(chǎn)品的流行趨勢和保養(yǎng)知識，甚至是增進顧客家庭和個人成長的短語，費用不高，卻能獲得一份關(guān)注，獲得顧客的好感，成為主動傳播的素材。值得注意的是，千萬不要傳播過多的促銷信息，這樣往往“商業(yè)性〞太強，引起消費者的反感，反而得不償失。簡而言之，家紡促銷，尤其是從事家紡促銷的經(jīng)銷商朋友而言，不能被廠家和競爭對手牽著鼻子走，利用手中掌握的資源，結(jié)合其它方面的平臺，創(chuàng)造性進行促銷活動，通過形象、產(chǎn)品、人員、公關(guān)以及效勞的整合，開辟一條自己的開展競爭之路。相關(guān)鏈接：/hot/51/【篇二：黎園情家紡五一促銷活動籌劃方案】黎園情家紡五一促銷活動籌劃方案第二小組組長：羅前京組員：孫家欣楊英英朱燕董晶晶目錄一、活動背景分析........................................................................................................3二、活動目的................................................................................................................3三、活動時間................................................................................................................3四、活動地點................................................................................................................3五、活動對象................................................................................................................4六、活動主題................................................................................................................4七、活動內(nèi)容................................................................................................................41、黎園情溫情效勞...............................................................................................4〔1〕婚禮特別效勞........................................................................................4〔2〕親情派送................................................................................................4〔3〕家居特別效勞........................................................................................52、特價優(yōu)惠...........................................................................................................5〔1〕團購優(yōu)惠................................................................................................53、新老客戶答謝活動。.......................................................................................5〔1〕禮品贈送................................................................................................54、清涼一夏換季新品促銷.................................................................................5八、活動方案實施........................................................................................................61、活動實施的問題...............................................................................................62、活動方案可行性分析.......................................................................................6〔1〕黎園情溫情效勞可行性分析................................................................6〔2〕特價優(yōu)惠活動可行性分析....................................................................7〔3〕新老客戶答謝活動可行性分析............................................................7〔4〕清涼一夏換季新品促銷活動可行性分析..........................................73、解決措施...........................................................................................................84、活動實施步驟...................................................................................................8〔1〕前期準(zhǔn)備................................................................................................8〔2〕中期控制................................................................................................9〔3〕后期總結(jié)................................................................................................95、工作安排...........................................................................................................9九、效果評估..............................................................................................................11一、活動背景分析五一節(jié)是春節(jié)長假后的第一個黃金周，是旺季來臨的標(biāo)志，是全年營銷的第一場大戰(zhàn)役，是各大商場進行促銷活動的黃金時間，這段時間消費者消費欲望強烈提供很大的潛在需求。黎園情家紡自然不能錯過這個機遇。另外隨著春深夏至，季節(jié)性消費、換季消費開始抬頭。五一節(jié)處在春夏換季的過渡期，在這一時間段能否獲得客戶青睞影響接下來的銷售情況。二、活動目的為了吸引客戶青睞，提升黎園情家紡淘寶店的知名度，客戶瀏覽量，擴大消費市場，從而提高其銷售量，獲得更大的利潤。三、活動時間4.30——5.10〔五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8－12天之間?！乘?、活動地點地點：在淘寶店上，在其他平臺上宣傳發(fā)布我們促銷的信息，比如阿里巴巴和慧聰網(wǎng)。五、活動對象對象：針對五一新婚夫婦、五一喬遷新居群體、團購群體、新老客戶等網(wǎng)上廣闊消費群體。六、活動主題溫情家紡黎園情遞送真愛代號七、活動內(nèi)容1、黎園情溫情效勞〔1〕婚禮特別效勞活動期間，那些在我們店進行家紡產(chǎn)品購置的新婚夫婦，我們可以提供將其訂購產(chǎn)品以禮品形式送貨上門效勞，表達(dá)我們黎園情家紡的溫情效勞?！?〕親情派送活動期間，那些身在遠(yuǎn)方無法回家看父母親朋好友的人，只要購置我們黎園情家紡產(chǎn)品，我們可以將其以禮品形式快遞給他所想要送的人將他們的心意傳遞給他們所關(guān)心掛念的人?！?〕家居特別效勞活動期間，那些想要喬遷新居想要購置家紡產(chǎn)品的人，只要在我們店購置家紡產(chǎn)品裝飾新居我們會根據(jù)適宜的價格和其特別需要，提供適宜的產(chǎn)品搭配，讓其放心滿意地選擇我們黎園情家紡產(chǎn)品。2、特價優(yōu)惠〔1〕團購優(yōu)惠活動期間，來我們店購置家紡產(chǎn)品的五人以上團購打八折，這樣可以增加客戶購置量。3、新老客戶答謝活動?！?〕禮品贈送五一活動期間為了感謝廣闊顧客對我們黎園情家紡長期以來的支持以及歡迎廣闊顧客光臨我們店，只要來我們店購置產(chǎn)品，均有禮品贈送。至于具體禮品根據(jù)具體購置數(shù)量和金額來定。4、清涼一夏換季新品促銷活動期間，為了迎接清涼一夏我們店開展換季家紡新品促銷活動，全場新品均打8.5折?！酒荷忌技壹彺黉N活動方案】杉杉家紡促銷活動方案一、活動背景杉家紡是一家集服飾、婚慶用品等為一體的全國性連鎖企業(yè)。而現(xiàn)在在五一期間也正是很多新人都會在這個時段選擇結(jié)婚，所以婚慶消費將是一個主體。隨著氣溫的升高，也促使人們購置欲望，也是人們購置服飾的旺盛季節(jié)。2024杉杉家紡促銷活動方案一、活動目的1、通過促銷活動刺激市場需求，帶動銷售,抓住應(yīng)季銷售特征,增加市場銷售額.2、通過換季促銷啟動旺季銷售，推動09春季新品上市、動銷.3、通過促銷活動的影響了和輻射面,進一步擴大品牌的知名度美譽度認(rèn)知度二、活動時間2024年3月28日——2024年4月26日各區(qū)選擇恰當(dāng)?shù)臅r間進行活動安排各地活動時間根據(jù)當(dāng)?shù)貧夂蚝透偁幤放苿酉蜻M行具體安排，一般單店活動時間10-15天三、活動地點杉杉家紡全國各地專賣店、店中店、商場專柜、新開專賣店。四、活動主題搶先五一全國聯(lián)動副標(biāo)題1、新品上市店慶酬賓2、杉杉家紡換季清倉大處理五、市場活動背景和消費特征隨著氣溫的逐漸升高，“五.一〞的到來很多新人會選擇在這個時間段結(jié)婚，所以的婚慶消費會是一個主體。而且，現(xiàn)在正值季節(jié)更替的時段，季節(jié)特征很明顯，消費者的消費目的也很明顯，就是對床上用品的季節(jié)更換。也隨著新年消費頂峰期、平緩期的結(jié)束，消費者的消費潛意識有待于進行激發(fā)，所以作為商家必須通過合理的平臺和途徑激發(fā)消費者的購置欲望，進一步擴大產(chǎn)品的使用普及率。六、活動內(nèi)容1、活動產(chǎn)品：以應(yīng)季單件、套件及被、芯類產(chǎn)品為主，結(jié)合局部新品做上市促銷，并對上季庫存作特價清理；2、活動價格：特價產(chǎn)品統(tǒng)一促銷價〔允許5%改動〕，正價根據(jù)地區(qū)差異進行定位3、活動細(xì)那么內(nèi)容：七、活動產(chǎn)品清單海報必須在比較顯眼的位置注明:春夏新品全面上市附:以上活動價格在商場進行活動時,允許20%的價格上浮.八、進貨獎勵政策〔備注海報起印量一萬份〕活動累計金額獎勵政策5—10萬海報0.5萬份、吊旗20份、x展架2個。媒體費用500元10萬含—15萬元海報2萬份，吊旗40份、x展架4個。媒體費用1500元15萬含—20萬元海報3萬份，吊旗40份、x展架8個。媒體費用2000元。20萬元海報5萬份，吊旗60份、x展架15個。媒體費用4000元。九、媒體費用及用途。1、平面宣傳〔根據(jù)情況客戶也可在當(dāng)?shù)刂谱?、但希寄樣品回公司備案〕工程?xì)那么備注1、海報a、夾報：活動前1-2天夾送，對目標(biāo)人群聚集的商住樓、社區(qū)集中投遞；b、郵寄：活動