奧迪車展策劃方案

奧迪車展籌劃方案【篇一：奧迪車展籌劃方案】2024年一汽奧迪南寧國際車展活動籌劃方案序在世界范圍內(nèi)，目前專門從事重型汽車制造的廠商有數(shù)十家，而真正有實力的卡車制造商不超過20家。其中包括歐洲的奔馳、依維柯、曼、奔馳、雷諾的rvi、帕卡(paccar)、斯堪尼亞和沃爾沃公司；北美的navistar、福特和通用公司；亞洲的五十鈴、日野、現(xiàn)代和我國的東風(fēng)、一汽、中國重汽公司等。2024年汽車制造商都沒有去年的愁眉苦臉,普遍獲得接近翻倍的銷量增幅,讓他們個個笑逐顏開。實際上,已經(jīng)沒有人會擔(dān)憂年底車市,因為“有多少車就可以賣多少車〞。在汽車分析師看來,12月的車市可能不怎么樣,因為廠家都發(fā)不出貨,在經(jīng)歷一年的加班加點之后,車廠工人給加班費也不干,滿足不了市場需求。相比之下，廣州車展對全國的輻射力肯定遜于這兩個車展，但廣州車展的重要性在于，它輻射的是汽車消費最活潑、最成熟、潛力最大的華南市場。特別是以廣州為中心的珠三角地區(qū)是新車銷量最大的市場。所以，我認為南寧車展是城市地位以及由此帶來的各種政治、文化資源而取勝，車展靠的那么完全是市場的自發(fā)力量。在充分競爭的市場環(huán)境下，唯有源自市場的推動力才有可能持久，從這點看，南寧車展的前景是值得期待的，所有的汽車廠家都不可無視。這也是我方參加南寧車展的重要依據(jù)！目錄第一、車展概況第二、前期準備工作第三、活動流程第四、人員安排第五、費用預(yù)算第六、效果評估一、車展概況活動目的：通過車展提升品牌形象和知名度、結(jié)識新老客戶、搶占市場，提高整體銷量。活動時間：2024年12月2日—12月5日活動地址：南寧國際會展中心?！睬嘈懵访褡宕蟮姥娱L線106號〕展覽大廳：2層8號展廳1、展場介紹展位面積：300平米展臺布置：以舞臺劇的形式將現(xiàn)場擬成一場小型汽車展示會，其中由舞蹈與模特展示結(jié)合，搭配現(xiàn)場音效。展廳中間位置擺放led大屏幕播放產(chǎn)品的廣告。1、在背景墻上突出奧迪和上海群眾的品牌文化，讓客戶了解奧迪深厚的品牌底蘊。舞臺上安裝汽車滑動轉(zhuǎn)換設(shè)備供汽車全方位展示。聚光燈數(shù)只、煙霧機制造迷幻效果。2、在洽談室內(nèi)放置電視機，循環(huán)播放產(chǎn)品的宣傳片，用高品質(zhì)的視覺享受提升品牌的形象，吸引客戶目光，保證客戶在休息區(qū)不會有被冷落的感覺。3、租借音響布置現(xiàn)場，不定時的由市場部播報活動的促銷政策、客戶成交情況等，制造成交氣氛，吸引注意力。并定時閱讀品牌新聞及故事，加深客戶對品牌了解。4、一字型擺放車輛。。參展車輛為a4ls5a6a8q5q7ttr85、展廳以銀白色調(diào)為主?！惨韵聻檎故拘Ч?、休息區(qū)為簡單舒適布置7、主前臺設(shè)置質(zhì)詢臺?！酒簥W迪車展方案】1、活動目標通過展會搶占奧迪在豪華車的消費市場，加大市場開發(fā)力度，擴大奧迪品牌在豪華車市場的影響力。通過展會活動傳播奧迪系列產(chǎn)品信息，提高潛在顧客對奧迪全系產(chǎn)品的認知。通過展會介紹奧迪新上市產(chǎn)品，提高新產(chǎn)品的市場影響力。吸引消費者關(guān)注，通過經(jīng)銷商優(yōu)惠活動提高現(xiàn)場成交率。2、活動主題力量主流前行3、時間：4、地點：5、活動展示車輛〔由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商提供〕：6、參與者：7、活動預(yù)期效果形成有客戶檔案：本次活動將收集大量客戶信息，通過現(xiàn)場抽獎券的方式手機客戶信息，通過后期跟蹤形成客戶有效檔案。展廳集客率提升：本次活動通過現(xiàn)場傳播與后期跟進，將大大提高經(jīng)銷商展廳的集客率。現(xiàn)場銷售：本次活動經(jīng)銷商將提供一定銷售優(yōu)惠政策，將有效的實現(xiàn)現(xiàn)場銷售或預(yù)定。品牌影響力提升：通過奧迪品牌成熟的車站運營體系，將有效的提升和傳播奧迪品牌的影響力。8、活動亮點活動亮點一：專業(yè)車模配合奧迪服裝展示為車模定做專門配合各車型的服裝奧迪車?，F(xiàn)場走秀表演，配合主持人對車型的介紹，從公共區(qū)域走向?qū)π熊嚽?，通過肢體活動展示奧迪品牌形象演出環(huán)節(jié)結(jié)束后，車模進行靜態(tài)展示，并配合銷售人員講解?；顒恿咙c二：奧迪車輛零部件打擊樂表演表達力量這一活動主題，通過節(jié)奏明快的強力節(jié)拍便顯出奧迪品牌動感的內(nèi)涵打擊樂器采用奧迪汽車零部件，包括輪裔、排氣管等部件〔協(xié)調(diào)經(jīng)銷商提供〕打擊樂隊服裝根據(jù)奧迪品牌風(fēng)格進行包裝設(shè)計活動亮點三：動感舞蹈表演通過動感的舞蹈表現(xiàn)出前行這一主題，表現(xiàn)出積極向上的奧迪品牌理念。邀請優(yōu)秀現(xiàn)代舞團進行表演，演出服裝為銀色緊身服裝，幾天舞蹈后，演員定格于各車型前，聽過形體展現(xiàn)不同的內(nèi)涵.活動亮點四：現(xiàn)場抽獎在展會現(xiàn)場主要位置派發(fā)宣傳傳單張，抽出觀眾填寫資料，定時在活動現(xiàn)場進行抽獎?；顒恿咙c五：觀眾互動通過有獎問答的方式與現(xiàn)場觀眾進行互動，提高觀眾參與度，吸引顧客注意問答內(nèi)容主要包括奧迪品牌及產(chǎn)品的主要知識以及節(jié)目表演中表達的奧迪品牌信息九：活動主體流程九、活動主題流程十一：其他補充內(nèi)容活動根本情況介紹：a活動根本情況：展會時間：展會地點：展覽面積：展出車型：十一：其他補充內(nèi)容十一：其他補充內(nèi)容培訓(xùn)內(nèi)容安排：a：參加人：經(jīng)銷商銷售人員、現(xiàn)場講解員、禮儀人員、運營管理人員b：培訓(xùn)內(nèi)容：奧迪品牌培訓(xùn)：介紹奧迪品牌的根本知識、產(chǎn)品信息、品牌概念本次車展運營流程培訓(xùn)：講解本次車展的工作安排及分工、操作禮儀知識培訓(xùn)：講解根本禮儀要求和標準操作標準十一：其他補充內(nèi)容【篇三：奧迪2024成都汽車博覽會活動籌劃案】奧迪2024成都汽車博覽會活動籌劃案一、背景分析2024成都汽車博覽會將于2024年6月16日-6月18日在成都世紀城新國際會展中心舉行。此次“車博會〞幾乎涵蓋了蓉城市場上目前所有的汽車品牌，為翻開市場參加“銷售大戰(zhàn)〞。40多家汽車銷售商，帶來了上千款車型，最廉價的只要3萬元，而最貴的高達千萬元。本次車展作為成都地區(qū)規(guī)模最大、專業(yè)水平最高的車展，將和國內(nèi)外汽車廠商一起為在本地區(qū)展示汽車產(chǎn)業(yè)的最新成就、引導(dǎo)汽車消費、繁榮汽車市場、弘揚汽車文化做出新的努力！成都汽車博覽會得到了國內(nèi)外汽車品牌、本地經(jīng)銷商等所有參展商、各界媒體和車展觀眾的首肯。二、目標分析結(jié)合前階段店頭促銷，主要目標如下：1.提升奧迪品牌車型尤其是奧迪a系列車型在家用車、商務(wù)車領(lǐng)域的影響力。2.內(nèi)外促結(jié)合，有效促進q系列車型在四川地區(qū)的銷量提升。3.提高一汽*奧迪下車型在全國地區(qū)的品牌美譽度及搶占更高市場份額。三、活動概述車展時間：2024.6.16-6.18車展地點：成都世紀城新國際會展中心5號館主辦單位：成都市人民政府參展車型：奧迪全系車型，重點宣傳奧迪a系列四、活動亮點五、展館平面與效果圖六、車展?fàn)I銷要點〔一〕如何吸引關(guān)注1.店頭集客活動從6月6日始，通過車展前期預(yù)熱廣宣、網(wǎng)絡(luò)集客、電話短信等方式邀約高意向客戶到店，參與車展預(yù)熱活動，領(lǐng)取車展門票；各車型展示、模特展示、節(jié)目表演。2.車展新聞發(fā)布媒體選擇〔1〕報紙6月16日車展開始，通過主流報紙投放車展廣告。宣傳主題一律為“成都汽車博覽會5號館奧迪特惠盛典〞。向消費者傳遞奧迪車展期間的盛惠行動。(2)電臺廣告成都交通臺，投放時間為車展期間6.16-6.18，播放形式為一天8次不間斷播放。媒體接待：成都電視臺經(jīng)濟頻道成都電視臺?風(fēng)行車族?成都電視臺?成視新聞?四川電視臺華西新車市成都交通播送電臺成都商報華西都市報成都晚報天府早報汽車時尚報天府汽車網(wǎng)太平洋汽車網(wǎng)〔二〕如何吸引客戶到達奧迪展位？本次方案，我們將通過如下方式為奧迪展位爭取更多關(guān)注：方式一：人海戰(zhàn)術(shù)方式二：特刊物料發(fā)放方式三：展位配合1.方式一：人海戰(zhàn)術(shù)〔1〕在博覽中心停車場安排2名宣傳員發(fā)放物料；〔2〕在博覽中心展會入口處安排2名宣傳員發(fā)放物料；〔3〕展會現(xiàn)場，每隔一名宣傳員，安排一個告知牌，以此類推，擴大宣傳效應(yīng)；????告知牌內(nèi)容：奧迪展位信息奧迪優(yōu)惠信息奧迪展位方向標示〔箭頭〕注：所有宣傳員佩戴綬帶，文字為“奧迪宣傳員，奧迪盛惠〞2.方式二：特刊物料〔1〕制作奧迪紙?zhí)乜?，在展會現(xiàn)場發(fā)放；〔2〕制作奧迪形象扇進行發(fā)放；3.方式三：展位配合〔1〕所有客戶可在宣傳員處領(lǐng)取禮品兌換券，憑此券前往奧迪展會兌換奧迪紀念品；〔2〕所有客戶憑奧迪特刊可前往新車展位換取奧迪礦泉水一瓶；七、促銷策略〔一〕現(xiàn)場定任意車型，即可參與抽獎，具體獎品安排如下：一等獎：奧迪車載冰箱一個〔10名〕二等獎：奧迪車模一個〔15個〕三等獎：奧迪車用打氣棒〔25個〕四等獎：奧迪品牌t恤〔100個〕〔二〕購車風(fēng)云榜的感染：客戶下定后就請客戶合影，把照片放入購車風(fēng)云榜中，同時請客戶簽字留念。通過購車風(fēng)云榜感染路過的客戶進入奧迪展位，讓來往消費者看到奧迪訂車非常火爆。八、參展人員安排〔一〕參展人員分工車展的特點是人流量大且集中。通過合理的人員分工，確保有效的接待每一個有購車意向的客戶，防止到展臺的客戶因無人接待而轉(zhuǎn)向購置其他品牌，同城幾家網(wǎng)點要求所有銷售參謀同時上車展，事實證明人海戰(zhàn)術(shù)能最小的防止客戶的流失。1.銷售經(jīng)理-現(xiàn)場管理，處理突發(fā)事件，銷售參謀最后簽單全部以銷售經(jīng)理簽字為準，防止因價格，談判過程等影響成交的客戶。2.市場經(jīng)理-現(xiàn)場管理，處理突發(fā)事件，根據(jù)現(xiàn)場客戶，競品情況及時對展臺的物料作出相應(yīng)的調(diào)整以到達最正確效果。3.銷售參謀-只負責(zé)接待客戶，搶奪訂單，其他相關(guān)輔助工作全部由行政人員負責(zé)。4.促銷員-分別站在車展幾個入口，本展臺四周，競品展臺附近發(fā)放宣傳單頁〔5—10名〕〔二〕參展人員培訓(xùn)車展前要對參展人員〔銷售參謀，市場部人員，宣傳單頁派發(fā)人員〕進行一系列的培訓(xùn)工作。1．銷售話術(shù)培訓(xùn)〔產(chǎn)品知識，分車型銷售話術(shù)，競品攻擊話術(shù)〕2．車展促銷政策培訓(xùn)3．車展鼓勵政策培訓(xùn)4．車展本卷須知培訓(xùn)九、展后收尾工作1，展臺，展車，物料清理車展結(jié)束后，清點展臺，洽談室，接待臺的物料，資料。安排車輛把仍可用的物料，資料帶回店內(nèi)，留備下次車展使用。讓物流公司拆卸背景板，展臺，接待臺存放于網(wǎng)點庫房。組織銷售參謀把展車開回公司。2，競品總結(jié)市場部經(jīng)理匯總本次車展競品訂單數(shù)量，競品的促銷政策，競品的展臺布置情況。3，車展總結(jié)會議所有人員到達網(wǎng)點展廳后，召開本次車展總結(jié)會議，評點車展表現(xiàn)突出的部門和人員，指出本次車展的缺乏之處，市場部經(jīng)理負責(zé)會議紀要，并在7天之內(nèi)完成車展總結(jié)。車展后2天，市場部通過網(wǎng)絡(luò)，報紙等媒體發(fā)布我們在車展中的業(yè)績。4，價格車展中的促銷價格應(yīng)在車展后保持3-4天，以吸引意向級別強的客戶仍可享受車展價格為由訂車或組織團購。3-4天之后，應(yīng)把價格拉回車展前，并借此以短信和電話的方式對客戶進行邀約，給客戶以強烈的價格差，促使客戶下單。5，交車車展后銷售參謀應(yīng)制定統(tǒng)一的短信模板對訂單客戶進行關(guān)愛回訪，安撫客戶因車展期間效勞不周而產(chǎn)生的不良情緒，并再次跟客戶確認交車時間，或以資源緊張，有現(xiàn)車，如不提可能會等的時間長為理由，催促客戶盡快提車。以免發(fā)生時間過長，客戶退單的情況。6，車展后的宣傳車展后2天，市場部通過網(wǎng)絡(luò)，報紙等媒體發(fā)布我們在車展中的業(yè)績，進行宣傳。十、經(jīng)費預(yù)算十一、應(yīng)急處理1.平安問題此次活動時間跨度大、執(zhí)行地點多、執(zhí)行人員多、執(zhí)行流程安排緊密、現(xiàn)場觀眾人數(shù)眾多，極容易造成人員疲勞和各種事故。工作人員和現(xiàn)場觀眾的平安問題是本次活動的重點本卷須知。?實施管理手那么?是指導(dǎo)本次活動從前期準備到活動執(zhí)行的管理手那么，所有活動參加人員和外聘工作人員必須嚴格按照?實施管理手那么?執(zhí)行每人所負責(zé)的活動，對沒有按照要求完成負責(zé)活動的執(zhí)行人員由活動主管記錄并做相應(yīng)扣款處分。在活動執(zhí)行期間，所有工作人員必須嚴格按照工作人員管理標準及標準執(zhí)行活動，服從活動負責(zé)人的合理安排。2.媒體統(tǒng)籌突發(fā)事件發(fā)生后，與媒