如何擁有讓人艷羨的品牌力

品牌力來自哪里如何擁有讓人讓人艷羨的品牌力企業(yè)品牌建設(shè)之道前言認(rèn)識品牌力品牌力=銷售力品牌是企業(yè)文化和綜合實(shí)力濃縮后，以唯一性標(biāo)識呈現(xiàn)給消費(fèi)者的購買指引。品牌的作用-讓消費(fèi)者減少挑選的時間，提高工作生活效率；-讓消費(fèi)者增加信任和安全感；-讓消費(fèi)者體驗(yàn)炫耀性消費(fèi)，提高價值認(rèn)同。耳目一新的產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)無處不在的市占順理成章的背書獨(dú)具匠心的工藝目錄精挑細(xì)選的原料發(fā)人深思的質(zhì)量故事沖擊視聽的終端體驗(yàn)令人作嘔的媒介傳播耳目一新的產(chǎn)品過渡頁你認(rèn)為當(dāng)今世界上哪個國家是強(qiáng)國？理由？你認(rèn)為當(dāng)今世界哪家企業(yè)最強(qiáng)大？洛克希德·馬丁美國防部采購預(yù)算1／3世界防務(wù)市場40%幾乎包攬美國所有軍用衛(wèi)星的生產(chǎn)和發(fā)射業(yè)務(wù)世界級軍火“巨頭”怎樣擁有耳目一新的產(chǎn)品豬什么時候會飛？潮流工具：外出考察、市場走訪、AC報告辨別方法：市場容量&成長速度數(shù)據(jù)來源：AC數(shù)據(jù)節(jié)選2011年9月報告

銷售量銷售額銷售量增幅

[對比去年同期]

銷售額增幅

[對比去年同期]

(千升)

（千元）

YTD今年115540166587932.452.1SEP111568223478224.443.9數(shù)據(jù)來源：AC數(shù)據(jù)節(jié)選2011年9月報告包裝結(jié)構(gòu)瓶裝功能酸奶品牌注：以各自包裝結(jié)構(gòu)為分母原味是基礎(chǔ)20數(shù)據(jù)來源：AC數(shù)據(jù)節(jié)選2011年9月報告領(lǐng)域內(nèi)無處不在的市占市占率也是是相對的、變化的誰擁有中國大陸牛奶市場最高的市占率？不一定是當(dāng)初最早做牛奶的公司奶酪？沙拉醬？乳酸菌？酸奶？鮮奶？兒童奶？有機(jī)牛奶？如何擁有強(qiáng)大的市占率擁有好的產(chǎn)品切中需求質(zhì)量過硬強(qiáng)化終端表現(xiàn)鋪貨陳列生動化PDCA+5W2H+smartPDCA循環(huán)又稱戴明循環(huán)。（PDSA）是一個持續(xù)改進(jìn)循環(huán)圖。APDCDCPAPDCA的基礎(chǔ)知識P（Plan）--計劃D（Do）--執(zhí)行C（Check/Study--檢查或?qū)W習(xí)A（Act/Action）

--效果PDCA的基礎(chǔ)知識（檢查）（執(zhí)行）（效果）P(計劃)D(執(zhí)行)C(檢查)A(效果）選擇課題設(shè)立目標(biāo)提出最佳方案制定措施計劃執(zhí)行計劃檢查計劃的執(zhí)行結(jié)果總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)制定標(biāo)準(zhǔn)把未解決的/新出現(xiàn)的問題轉(zhuǎn)入下一個PDCA循環(huán)PDCA的八個步驟P：制定計劃

1、選擇課題：外出打工，不能常伴父母左右2、設(shè)立目標(biāo)：盡孝，令父母放心3、提出最佳方案：每月回家一次4、制定措施計劃PDCA案例應(yīng)用——做一個孝順的好孩子D：執(zhí)行措施計劃

措施計劃：1、幫父母做家務(wù)，比如打掃衛(wèi)生?！?、和父母聊天說話兩個小時。√3、給父母購買需要的物品?！?、陪母親逛逛街，與爸爸下下棋、打打牌。√5、每周六晚上給父母打電話問候。√PDCA案例應(yīng)用——做一個孝順的好孩子C：檢查父母的滿意情況2、希望早日成家檢查執(zhí)行的結(jié)果按措施繼續(xù)執(zhí)行總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，標(biāo)準(zhǔn)化PDCA案例應(yīng)用——做一個孝順的好孩子1、父母笑容多了A：效果情況1、父母很開心、放心2、希望早日成家（將“找一個女朋友”轉(zhuǎn)入下一個PDCA循環(huán)）PDCA案例應(yīng)用——做一個孝順的好孩子何時(WHEN)何地(WHERE)何人（WHO)何法(HOW)做何事(WHAT)為何(WHY)資源消耗(HOWMUCH)SMART原則

1.目標(biāo)必須是具體的（Specific）

2.目標(biāo)必須是可以衡量的（Measurable）

3.目標(biāo)必須是可以達(dá)到的（Attainable）

4.目標(biāo)必須和其他目標(biāo)具有相關(guān)性（Relevant）

5.目標(biāo)必須具有明確的時限（Time-based）

順理成章的背書背景比背影更重要全球混得最好的80后“我爸是……”一種最強(qiáng)的個人品牌背書技術(shù)不可復(fù)制資源的背書產(chǎn)地歷史人物1243四種常用背書方式簡介1.2.3.4.國家地區(qū)區(qū)域再細(xì)分……產(chǎn)地久遠(yuǎn)的歷史……歷史專利非兼容領(lǐng)先性……技術(shù)聲譽(yù)才干……人物一個故事：美國發(fā)明了一件武器,于是……中國的飲食文化源遠(yuǎn)流長……做品牌的終極做文化……不僅是“食物”什么是好牛奶？大草原區(qū)域的細(xì)分中國乳都核心區(qū)北緯37度陽光水土12國牧草澳亞國際牧場德州扒雞山西陳醋趙州雪梨滄州金絲小棗蘭州拉面沙縣小吃深州蜜桃白洋淀鴨蛋保定驢肉-漕河驢肉安徽板面……產(chǎn)地背書的操作順其勢地域品牌變成自己的品牌北京烤鴨=全聚德；德州扒雞=？背書—?dú)v史歷史背書對要求年頭的產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)企業(yè)的悠久對要求質(zhì)量的強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的使用歷史悠久對要求新鮮的產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)時限讓消費(fèi)者知道“第一提出的”是最受益的背書—技術(shù)咸豆與汽水網(wǎng)絡(luò)游戲——讓沒錢人陪有錢人玩先贈燈，后賣油，主要解決燈與油的兼容VIP模式先免費(fèi)，后收費(fèi)，讓免費(fèi)的為收費(fèi)的人做陪襯頭等艙VIP貴賓卡相對保密或領(lǐng)先的技術(shù)人物王國春沈才洪浙江大學(xué)？相關(guān)性（行業(yè)相關(guān)、產(chǎn)品品牌相關(guān)）影響力（權(quán)威、穩(wěn)定、持續(xù)，負(fù)面少）接單率（廣告少，無相悖產(chǎn)品代言）獨(dú)具匠心的工藝工作現(xiàn)場有神靈魔鬼？“8位博士、48位科學(xué)家、100項(xiàng)科學(xué)實(shí)踐、10年嘔心瀝血……23000針縫制，30次的熨燙，5600人的共同努力，800萬條人體曲線數(shù)據(jù)，108道工序，100％的檢驗(yàn)，造就一條九牧王西褲精挑細(xì)選的原料選料考究制作考究質(zhì)量考究發(fā)人深思的質(zhì)量故事沖擊視聽的終端體驗(yàn)最有效最省錢的：海報、展架、貨架等終端物料的使用！令人作嘔的媒介傳播廣告創(chuàng)意很重要，但是……廣告頻次比創(chuàng)意更重要優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意是什么？3種手段——夸張對比演示利益實(shí)證、利益支撐、利益辨別一