經(jīng)濟(jì)學(xué)F碧桂園分析

公司介紹6/6/20241中國(guó)馳名商標(biāo)企業(yè)碧桂園，成立于1992年，2007年在香港連交所主板上市，是一家以房地產(chǎn)為主要業(yè)務(wù)的國(guó)內(nèi)著名的綜合性房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。6/6/20242主要內(nèi)容成本分析預(yù)算市場(chǎng)分析（宏觀環(huán)境，微觀環(huán)境，SWOT法）房產(chǎn)稅的影響營(yíng)銷策略風(fēng)險(xiǎn)管理6/6/20243例

子假設(shè)我方公司在廣州番禺購(gòu)買一塊占地70萬㎡的地皮，共用47.86億元，平均6837元/㎡，建設(shè)費(fèi)用為4320元/㎡，它的可變成本為30.24億(這些數(shù)據(jù)可在中找到)。根據(jù)廣州的經(jīng)濟(jì)狀況與房地產(chǎn)的價(jià)格，這些樓房的平均售價(jià)為1.2萬/㎡。若全部售出則收入為84億，扣除成本與相關(guān)稅費(fèi)，最后剩余11.145億6/6/20244材料水泥50kg/袋￥300/袋167萬袋玻璃￥80/㎡560萬塊涂料2kg/桶￥25/桶250萬桶木材￥700/㎡874萬㎡大理石￥1250/㎡1360㎡鋁窗￥500-600/個(gè)16743個(gè)(以上信息由建材頻道提供）

工資￥/月普通建筑工的平均工資2500--3000工頭的平均工資3000--4000主工程師、監(jiān)工、高層管理者10000--11000我們可以從下圖可知總費(fèi)用的情況：

總費(fèi)用

0㎡6/6/20245下圖是2010年本樓盤五月份的房產(chǎn)價(jià)格6/6/202466/6/20247

根據(jù)初步計(jì)算，我們要建成這些商品房的成本要97.14億元。我們打算用26億元投資這個(gè)項(xiàng)目，其他的款項(xiàng)我們會(huì)通過發(fā)放債券和銀行借款來籌集。銷售時(shí)間銷售百分比存貨成本（百萬）銷售收入（億）間接費(fèi)用第一年45%19650.4維修、維護(hù)商品房，保險(xiǎn)，管理問題帶來的損失等：

387萬第二年25%14728第三年15%124.958.96第四年9%81.224.48第五年6%52.973.36市場(chǎng)分析：宏觀環(huán)境政策：近期政府決定給房?jī)r(jià)降溫，使開發(fā)商向銀行籌資的利率上升。限購(gòu)令稅務(wù)局向物業(yè)發(fā)展商收取土地增值稅。6/6/20248對(duì)供給者和消費(fèi)者同時(shí)征稅對(duì)房地產(chǎn)價(jià)格的影響短期對(duì)供給者征稅引起房地產(chǎn)價(jià)格變動(dòng)

6/6/202410長(zhǎng)期市場(chǎng)分析經(jīng)濟(jì)：1.通貨膨脹2.匯率問題品牌受到質(zhì)疑，公關(guān)存在風(fēng)險(xiǎn)

1.壟斷圈地2.因質(zhì)量問題退房社會(huì)：市場(chǎng)分析：微觀環(huán)境（客戶分析）6/6/2024以住房類型分高級(jí)洋房城市別墅以客戶類型分現(xiàn)有客戶潛在客戶目標(biāo)客戶定位

企業(yè)白領(lǐng)，私營(yíng)企業(yè)主，個(gè)體經(jīng)營(yíng)者等

擁有一定資本積累，文化品位高，教育程度高，注重物業(yè)管理的中高端人士。市場(chǎng)分析：微觀環(huán)境（競(jìng)爭(zhēng)分析）6/6/202414競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：萬科競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：土地，項(xiàng)目，大規(guī)模和一體化經(jīng)營(yíng)，客戶價(jià)值和馳名商標(biāo)。以下是銷售營(yíng)業(yè)增長(zhǎng)圖

15本信息來自/p-218004954.html市場(chǎng)分析：SWOT法6/6/202416競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

周邊的一些項(xiàng)目的開展使我們所處的區(qū)域價(jià)值具有一定的提升作用競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)05年以后，國(guó)家出臺(tái)的政策，不斷在打壓房?jī)r(jià)，使我們擁有一定的價(jià)格操作風(fēng)險(xiǎn)。機(jī)遇：項(xiàng)目所處的區(qū)域雖然不是市中心，但有一定的地理優(yōu)勢(shì)，交通比較方便，具有一定的升值潛力營(yíng)銷策略

為了降低成本和加快房產(chǎn)銷售，我們碧桂園推出了營(yíng)銷戰(zhàn)略

降低成本A:穩(wěn)健融資，利用法人型合作開發(fā)方式開進(jìn)行項(xiàng)目開發(fā)，即以土地協(xié)議折價(jià)入股方式構(gòu)成合作投資比。B：實(shí)現(xiàn)資源共享，提高土地，建材等議價(jià)能力，從而節(jié)約交易成本C:利用銀行貸款，發(fā)行債券，私募基金等方式進(jìn)行資金籌集。D:直接融資到鋼材公司，讓我們可以對(duì)它的價(jià)格有重要影響。E：在限定的時(shí)期內(nèi)，將建筑工人分成若干隊(duì)伍，采取輪班制，并設(shè)定勤工獎(jiǎng)，獎(jiǎng)給工作效率最高的隊(duì)伍。F：進(jìn)行人性化管理。6/6/202419加快產(chǎn)房銷售

A：開設(shè)房地產(chǎn)展博會(huì)，讓顧客更加了解碧桂園的樓盤，讓銷售人員在短時(shí)間內(nèi)接觸更多的潛在客戶B：直銷廣告，為樓盤直銷廣告，呼應(yīng)品牌概念：從現(xiàn)有業(yè)主的角度切入，以普通消費(fèi)者為代言人?；蛘邚拿餍切?yīng)角度切入，以提高樓盤的知名度。C:安排一個(gè)售房?jī)?yōu)惠月。D:盡量消除消費(fèi)者的購(gòu)房失調(diào)感。E:團(tuán)購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

利率風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)買力風(fēng)險(xiǎn)變現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)

自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)和意外事故風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)管理措施首先，高度重視可行性研究，確