消費(fèi)“她時代”的營銷策略

消費(fèi)“她時代”的營銷策略消費(fèi)“她時代”的營銷策略中國市場消費(fèi)已經(jīng)進(jìn)入“她世紀(jì)”

每年全球消費(fèi)總額18.4萬億中的12萬億是由女性主導(dǎo)消費(fèi)。天??！如今，女性作為一種消費(fèi)中堅力量迅猛崛起，這是一次性別消費(fèi)主導(dǎo)的巨變！

曾經(jīng)五千年歷史的“女弱男強(qiáng)”，如今熬到女人起義婦女解放，男人被逼成為“家庭煮夫”。21世紀(jì)，中國女性自我意識開始覺醒，女性力量嶄露頭角，在中國家庭中妻子的消費(fèi)地位可能是世界罕見的，大部分中國女性掌財權(quán)，成消費(fèi)市場領(lǐng)軍力量。

如今，在中國一線市場，中國女性的消費(fèi)“決策權(quán)”早已經(jīng)從傳統(tǒng)的食品雜貨、化妝品、服裝，發(fā)展壯大到旅游健身、文化教育、休閑娛樂、數(shù)碼產(chǎn)品、奢侈品（中國女性的奢侈品消費(fèi)占市場的55%）、房產(chǎn)、汽車等新的精神高端消費(fèi)領(lǐng)域，呈現(xiàn)“多元化、智能化、個性化”三大特征；而中國二三線女性消費(fèi)市場，正在迅速成長中。

因此，可以毫不夸張的說，中國市場消費(fèi)已經(jīng)進(jìn)入“她世紀(jì)”(Herstory)。面對消費(fèi)“她時代”，企業(yè)應(yīng)該全力研究女性的消費(fèi)特征，做好消費(fèi)“她時代”營銷策略，把握無限商機(jī)。

商品“她”化

俗話說：“做女人的生意就不會虧錢”，這句商界諺語如今不再是化妝品與時裝的專利，在女性掌握了錢包的今天，誰把握住女性消費(fèi)者的消費(fèi)心理，誰就擁有潛在的無限商機(jī)。因此，在這個消費(fèi)“她時代”，企業(yè)的產(chǎn)品應(yīng)該“她”化，即盡量去“迎合”掌握消費(fèi)“決策權(quán)”的女性。

商品“時尚化”。上帝創(chuàng)造女人一張臉，女人又給自己一張臉，女人都是時尚崇拜動物，享受生活，追求時尚，所以她們在購買化妝品、服飾等產(chǎn)品時，較多地側(cè)重于產(chǎn)品設(shè)計、外觀包裝，在意美的效果，期望通過使用流行、時尚、新穎、奇特的產(chǎn)品來強(qiáng)調(diào)自我的唯一性。

商品“女性化”。就是產(chǎn)品盡量滿足女性消費(fèi)者這個“細(xì)分”市場，盡量女性消費(fèi)者的審美情趣，如時尚小家電、女性保健品，大量針對office女性的卡通、彩色筆記本電腦。

市場上最典型的是舒淇代言的“朵唯”女性手機(jī)，其品牌理念就是女性專屬手機(jī)。

網(wǎng)絡(luò)傳播“她”化。2009年，淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、TOM易趣、卓越亞馬遜等五大購物，女性用戶比例在40-47%之間，“刷卡網(wǎng)購”已經(jīng)成為現(xiàn)代女性消費(fèi)的新方式。因此，企業(yè)廣告?zhèn)鞑ケ仨殹八被翱椌W(wǎng)”。

終端傳播“她”化。不管是電視傳播、平面?zhèn)鞑?，最終決定購買的是“終端臨門一腳”，所以在戶外或賣場終端進(jìn)行“她”化傳播，將會大大提高產(chǎn)品銷售力。

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