銷(xiāo)售部經(jīng)理崗位職責(zé)模板樣本

銷(xiāo)售部經(jīng)理職務(wù)說(shuō)明書(shū)崗位名稱(chēng)銷(xiāo)售部經(jīng)理崗位編號(hào)所在部門(mén)銷(xiāo)售部崗位定員直接上級(jí)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)工資等級(jí)三級(jí)直接下級(jí)員工薪酬類(lèi)型所轄人員崗位分析日期2月本職：領(lǐng)導(dǎo)本銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和管理工作，完成銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)，深入了解市場(chǎng)情況，建立長(zhǎng)久代理商關(guān)系，樹(shù)立企業(yè)品牌形象職責(zé)和工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：幫助營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)制訂營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃，為重大營(yíng)銷(xiāo)決議提供提議和信息支持工作任務(wù)依據(jù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略組織制訂本區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售年度計(jì)劃幫助搜集中國(guó)外相關(guān)行業(yè)政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、用戶信息等，分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)定時(shí)、正確向營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和相關(guān)部門(mén)提供相關(guān)銷(xiāo)售情況、費(fèi)用控制、應(yīng)收帳款等反應(yīng)企業(yè)銷(xiāo)售工作現(xiàn)實(shí)狀況信息，為企業(yè)重大決議提供信息支持職責(zé)二職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)職員完成市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)推廣、銷(xiāo)售、用戶服務(wù)等工作工作任務(wù)依據(jù)年度銷(xiāo)售目標(biāo)，制訂本部門(mén)工作計(jì)劃和預(yù)算，并組織實(shí)施組織市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，實(shí)施企業(yè)渠道政策，完成部門(mén)銷(xiāo)售目標(biāo)依據(jù)本銷(xiāo)售區(qū)域特點(diǎn)，提出市場(chǎng)推廣方案提議，幫助實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)推廣工作組織用戶管理工作，負(fù)責(zé)維持關(guān)鍵用戶，和用戶保持良好關(guān)系負(fù)責(zé)審核產(chǎn)品報(bào)價(jià)，參與協(xié)議談判、協(xié)議簽署等工作組織本銷(xiāo)售區(qū)域用戶需求估計(jì)，提出預(yù)生產(chǎn)申請(qǐng)協(xié)調(diào)用戶培訓(xùn)、退換貨等售后服務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)組員立即回收貨款、清收超期應(yīng)收帳款，幫助財(cái)務(wù)部門(mén)完成結(jié)算工作職責(zé)三職責(zé)表述：參與企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新工作任務(wù)依據(jù)當(dāng)?shù)赜蚴袌?chǎng)特點(diǎn)，提出產(chǎn)品改善、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提議參與新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣，組織新產(chǎn)品銷(xiāo)售職責(zé)四職責(zé)表述：負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部?jī)?nèi)部組織管理工作任務(wù)負(fù)責(zé)本部門(mén)職員隊(duì)伍建設(shè)，提出對(duì)下屬人員調(diào)配、培訓(xùn)、考評(píng)意見(jiàn)參與銷(xiāo)售管理制度制訂，檢驗(yàn)本部門(mén)實(shí)施情況負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)下屬員工之間、本部門(mén)和相關(guān)部門(mén)之間關(guān)系監(jiān)督分管部門(mén)工作目標(biāo)和經(jīng)費(fèi)預(yù)算實(shí)施情況，立即給指導(dǎo)職責(zé)五職責(zé)表述：完成營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)交辦其它任務(wù)權(quán)力：區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃提議權(quán)市場(chǎng)推廣方案提議權(quán)權(quán)限內(nèi)銷(xiāo)售協(xié)議審批權(quán)，重大銷(xiāo)售協(xié)議、供給協(xié)議審核權(quán)代理商選擇提議權(quán)企業(yè)銷(xiāo)售政策提議權(quán)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提議權(quán)權(quán)限內(nèi)財(cái)務(wù)審批權(quán)對(duì)直接下級(jí)人員調(diào)配、獎(jiǎng)懲提議權(quán)和任免提名權(quán)，考評(píng)評(píng)價(jià)權(quán)對(duì)所屬下級(jí)工作監(jiān)督、檢驗(yàn)權(quán)對(duì)所屬下級(jí)工作爭(zhēng)議有裁決權(quán)教育水平大學(xué)本科以上專(zhuān)業(yè)機(jī)電相關(guān)專(zhuān)業(yè)或經(jīng)濟(jì)、管理相關(guān)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理、銷(xiāo)售管理、公共關(guān)系、推銷(xiāo)技巧培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)3年以上工作經(jīng)歷，1年以上本行業(yè)或相近行業(yè)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)知識(shí)通曉國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)知識(shí)，掌握企業(yè)所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品中國(guó)外行業(yè)動(dòng)態(tài)，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)知識(shí)，含有財(cái)務(wù)管理、法律等方面知識(shí)，了解企業(yè)所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)技能技巧熟練使用WORD,EXCEL等辦公軟件，含有網(wǎng)絡(luò)知識(shí)；熟練英語(yǔ)應(yīng)用能力，粗通一門(mén)其它外語(yǔ)個(gè)人素質(zhì)含有很強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)能力、判定和決議能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃和實(shí)施能力、用戶服務(wù)能力其它：使用工具/設(shè)備計(jì)算機(jī)、通常辦公設(shè)備（電話、傳真機(jī)、打印機(jī)、Internet/Intranet網(wǎng)絡(luò)）、通訊設(shè)備工作環(huán)境辦公場(chǎng)所、各市場(chǎng)區(qū)域工作時(shí)間特征常常需要加班，無(wú)顯著節(jié)假日所需統(tǒng)計(jì)文檔通知、銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)或銷(xiāo)售分析匯報(bào)、用戶檔案、工作總結(jié)、合相同考評(píng)指標(biāo)：銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)率、市場(chǎng)擁有率、應(yīng)收帳款拖欠天數(shù)及壞帳率、用戶滿意度、預(yù)生產(chǎn)需求估計(jì)正確性、關(guān)鍵任務(wù)完成情況預(yù)算控制情況、下屬職員