中遠(yuǎn)投資海外成功案例

中國企業(yè)海外投資分析——中遠(yuǎn)投資〔新加坡〕公司中遠(yuǎn)集團(tuán)海外投資分析海外開展模式分析成功原因分析公司簡介開展歷程中國企業(yè)海外投資分析中遠(yuǎn)公司簡介中遠(yuǎn)集團(tuán)是最早進(jìn)入國際資本市場的中國企業(yè)之一，早在1993年中遠(yuǎn)投資就在新加坡借殼上市，目前在境內(nèi)外控股和參股中國遠(yuǎn)洋、中遠(yuǎn)太平洋、中遠(yuǎn)國際、中遠(yuǎn)投資、中遠(yuǎn)航運(yùn)、中集集團(tuán)、招商銀行等上市公司。2010年5月30日，中國遠(yuǎn)洋成功入選英國著名財(cái)經(jīng)媒體《金融時(shí)報(bào)》發(fā)布的全球500強(qiáng)企業(yè)排行榜(FTGlobal500),名列第450位，這是中國遠(yuǎn)洋自2008年以來連續(xù)第三年蟬聯(lián)該榜單。中遠(yuǎn)集團(tuán)簡介

中遠(yuǎn)集團(tuán)企業(yè)文化中遠(yuǎn)集團(tuán)的象征圖形

Descriptionofthecontents標(biāo)志為藍(lán)色，代表海洋，象征著中遠(yuǎn)集團(tuán)與大海的不解之緣，也象征著中遠(yuǎn)集團(tuán)銳意進(jìn)取的精神。

是由中國遠(yuǎn)洋運(yùn)輸〔集團(tuán)〕總公司的英文縮寫COSCO組成的抽象船形圖案。根本色為藍(lán)色，象征著中遠(yuǎn)集團(tuán)與大海的不解之緣；全幅圖案構(gòu)思精巧，立意深刻，象征著中遠(yuǎn)集團(tuán)這艘巨輪乘風(fēng)破浪、銳意進(jìn)取、走向世界的企業(yè)精神?！扒笫莿?chuàng)新、圖強(qiáng)報(bào)國”反映了中遠(yuǎn)集團(tuán)不斷創(chuàng)造新優(yōu)勢和新業(yè)績的精神；同時(shí)也突出地強(qiáng)調(diào)了中遠(yuǎn)職工熱愛祖國無私奉獻(xiàn)的崇高品德和高尚境界。中遠(yuǎn)集團(tuán)中遠(yuǎn)集團(tuán)標(biāo)志

中遠(yuǎn)集團(tuán)的企業(yè)精神

Clicktoedittitlestyle中遠(yuǎn)投資〔新加坡〕簡介中遠(yuǎn)投資〔新加坡〕〔COSCO

INV〕是中遠(yuǎn)集團(tuán)全資子公司中遠(yuǎn)控股〔新加坡〕控股的上市公司，于1993年在新加坡證券交易所上市，主要從事航運(yùn)、修船及航運(yùn)相關(guān)業(yè)務(wù)等。目前中遠(yuǎn)控股〔新加坡〕持有中遠(yuǎn)投資〔新加坡〕53％的股權(quán)。中國遠(yuǎn)洋運(yùn)輸〔集團(tuán)〕公司簡稱中遠(yuǎn)或COSCO，是中國大陸最大的航運(yùn)企業(yè)，全球最大的海洋運(yùn)輸公司之一，中華人民共和國53家由中央直管的特大型國企之一,是以國際航運(yùn)、物流碼頭和船舶修造為主業(yè)的大型跨國企業(yè)集團(tuán)，在《財(cái)富》世界500強(qiáng)企業(yè)中排名第327位。

目前，中遠(yuǎn)集團(tuán)擁有和控制各類現(xiàn)代化商船近800艘，5600多萬載重噸，年貨運(yùn)量超4億噸，遠(yuǎn)洋航線覆蓋全球160多個(gè)國家和地區(qū)的1600多個(gè)港口，船隊(duì)規(guī)模穩(wěn)居中國第一、世界第二。◆裝箱船隊(duì)規(guī)模在國內(nèi)排名第一、世界排名第六；◆干散貨船隊(duì)世界排名第一；◆專業(yè)雜貨、多用途和特種運(yùn)輸船隊(duì)綜合實(shí)力居世界前列；◆油輪船隊(duì)是當(dāng)今世界超級油輪船隊(duì)之一中遠(yuǎn)投資〔新加坡〕簡介中遠(yuǎn)投資〔新加坡〕公司的開展歷程中遠(yuǎn)投資〔新加坡〕公司的背景90年代初,中遠(yuǎn)集團(tuán)開始走上了大規(guī)模的、多層次的跨國經(jīng)營之路,以適應(yīng)當(dāng)今國際、國內(nèi)航運(yùn)市場形勢的變化。幾年來,中遠(yuǎn)集團(tuán)跨國經(jīng)營的成功開展證明了中遠(yuǎn)集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)者當(dāng)時(shí)決策的正確性。而在中遠(yuǎn)集團(tuán)眾多的海外公司中,中遠(yuǎn)海外上市公司——中遠(yuǎn)投資(新加坡)的出現(xiàn),對于中遠(yuǎn)乃至全國都是一個(gè)大膽的創(chuàng)新和有重要意義的探索。中遠(yuǎn)投資(新加坡)是中遠(yuǎn)集團(tuán)通過在新加坡的獨(dú)資子公司在新加坡收購的第一家海外上市公司,并獲得了成功,不僅受到了當(dāng)?shù)厣鐣?huì)的廣泛重視,也受到了國內(nèi)各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持。收購新加坡上市企業(yè)“孫集團(tuán)公司”,通過這家投資公司,中遠(yuǎn)開始建立起以新加坡為基地的海外投資中心1993年10月

5日

1993年底1994年1月10日

1994年

2月1日中遠(yuǎn)海事工程開業(yè),該公司實(shí)投資本200萬新元,中遠(yuǎn)投資占股60%。中遠(yuǎn)投資追加實(shí)付資本到500萬新元,并購入“ROCSEA”貨輪,耗資910萬美元,此舉是中遠(yuǎn)開展船隊(duì)的第一步合資成立”中遠(yuǎn)東方石油公司”,中遠(yuǎn)投資占股51%,主要從事油品貿(mào)易中遠(yuǎn)投資〔新加坡〕公司的開展歷程中遠(yuǎn)貿(mào)易(新加坡)開業(yè),中遠(yuǎn)投資占股80%。1994年3月28日

1994年7月18日

1994年12月31日

……中遠(yuǎn)東方石油公司在馬來西亞投資2700萬美元建造20萬平米的油庫,以便進(jìn)行油品貿(mào)易,同時(shí)為掛靠新加坡的中遠(yuǎn)船舶提供燃油效勞。

中遠(yuǎn)投資的全資子公司“哈林頓房地產(chǎn)公司”開業(yè)中遠(yuǎn)投資〔新加坡〕公司的開展歷程中遠(yuǎn)借著新加坡上市公司這塊招牌,1994年用一年的時(shí)間完成了東南亞及南亞地區(qū)的業(yè)務(wù)擴(kuò)張…中遠(yuǎn)投資〔新加坡〕在中遠(yuǎn)集團(tuán)的開展規(guī)劃中,中遠(yuǎn)投資這個(gè)棋子發(fā)揮了重要作用。因?yàn)樗鼛椭羞h(yuǎn)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步開展海外事業(yè)的戰(zhàn)略,充分利用新加坡港口興旺、世界金融中心等有利的環(huán)境,到達(dá)利用當(dāng)?shù)刭Y金為企業(yè)開展融資、擴(kuò)大企業(yè)國際競爭力的目的。而作為中遠(yuǎn)第一家海外上市公司,也起到了示范和良好的引導(dǎo)作用。

海外投資模式分析

幾種常見的投資模式海外營銷渠道投資模式

海外投資模式分析境外加工貿(mào)易投資模式

海外并購品牌投資模式

海外營銷渠道投資模式

建立海外營銷渠道投資模式,指的是我國一些企業(yè)進(jìn)行海外投資的目的并不是在東道國設(shè)立生產(chǎn)基地或研發(fā)中心，而是要建立自己的國際營銷機(jī)構(gòu)，借此構(gòu)建自己的海外銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品直接銷往海外市場，減少中間環(huán)節(jié)，提高企業(yè)的盈利水平。據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，截至2006年底，境外貿(mào)易性企業(yè)占境外企業(yè)總數(shù)的65%，這些貿(mào)易性企業(yè)中有相當(dāng)數(shù)量是國內(nèi)主辦企業(yè)的海外營銷機(jī)構(gòu)。這說明到目前為止，建立海外營銷渠道投資模式是中國企業(yè)海外投資最主要的模式,也是中遠(yuǎn)海外投資最扎u要的營銷方式。

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Addyourtitleinhere從目前情況看，中國企業(yè)建立海外營銷渠道具有其優(yōu)點(diǎn)和制約條件，其中優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)為：一是企業(yè)通過構(gòu)建自己的海外銷售渠道，減少中間環(huán)節(jié)，將產(chǎn)品直接銷往海外目標(biāo)市場，有利于擴(kuò)大出口規(guī)模.二是在此種模式下，企業(yè)不僅可以直接擴(kuò)大產(chǎn)品出口，通過直接掌控海外銷售獲得流通領(lǐng)域的可觀利潤，三是“國內(nèi)生產(chǎn)、國外銷售”的做法在相當(dāng)長的時(shí)期內(nèi)對于中國企業(yè)具有吸引力，因?yàn)閷?dǎo)致中國生產(chǎn)的產(chǎn)品具有國際競爭力的勞動(dòng)力充裕等因素有可能會(huì)保持較長時(shí)間。四是對于局部大企業(yè)而言，設(shè)立海外營銷渠道，有利于其通盤考慮進(jìn)出口和國內(nèi)外市場，通盤考慮國內(nèi)外可利用資源，實(shí)施其全球開展戰(zhàn)略既推動(dòng)出口也尋找進(jìn)口贏利的好時(shí)機(jī)，真正做到國際化經(jīng)營。五是從宏觀經(jīng)濟(jì)角度看，還能夠?yàn)閲页隹趧?chuàng)匯，并解決大量勞動(dòng)力的就業(yè)問題。海外營銷渠道投資模式與此同時(shí)，中國企業(yè)建立海外營銷渠道還存在一定的制約條件，即采用這種投資模式主要是銷售走出去了，企業(yè)的生產(chǎn)、采購和研發(fā)等并未走出去，因而容易遭受國外包括反傾銷在內(nèi)的各種貿(mào)易壁壘的限制所以企業(yè)需要適當(dāng)增強(qiáng)這方面的應(yīng)對能力。海外營銷渠道投資模式海外并購品牌投資模式海外并購品牌投資模式是一種與海外創(chuàng)立自主品牌投資模式迥然不同的投資模式，它是指通過并購國外知名品牌，借助其品牌影響力開拓當(dāng)?shù)厥袌龅暮Ｍ馔顿Y模式.這種模式的主要特征一是“買殼上市”，即先收購國外當(dāng)?shù)刂放七@個(gè)“殼”，然后借助這個(gè)“殼”對產(chǎn)品進(jìn)行包裝，獲得或恢復(fù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的認(rèn)同，快速進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?二是由于所并購的多是經(jīng)營不善或破產(chǎn)的海外公司現(xiàn)成的知名品牌，仍具有一定的影響力和銷售渠道，所以該模式省去了海外品牌塑造和品牌推廣的時(shí)間與費(fèi)用。三是該模式適用于具有一定資金根底、信譽(yù)較好、有能力收購和駕馭海外知名品牌的大型企業(yè)。中國企業(yè)目前在國際競爭中的最主要優(yōu)勢是本錢優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢，最差的是品牌優(yōu)勢，通過海外投資并購一些國外知名品牌，取他人之長補(bǔ)己之短，實(shí)現(xiàn)三個(gè)優(yōu)勢的結(jié)合，有利于提升中國企業(yè)在國際市場上的競爭力。海外并購品牌投資模式境外加工貿(mào)易投資模式境外加工貿(mào)易投資模式是指我國有些企業(yè)通過在境外建立生產(chǎn)加工基地，開展加工裝配業(yè)務(wù)，以企業(yè)自帶設(shè)備、技術(shù)、原材料、零配件投資為主，經(jīng)加工組裝成制成品后就地銷售或再出口到別的國家和地區(qū)，借此帶動(dòng)和擴(kuò)大國內(nèi)設(shè)備、技術(shù)、原材料、零配件出口。境外加工貿(mào)易投資模式由于適合我國目前經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的要求,近年來日益成為企業(yè)海外投資的一種重要模式。據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)截至2006年12月,經(jīng)商務(wù)部批準(zhǔn)和備案設(shè)立的境外加工貿(mào)易企業(yè)已達(dá)590家。開展境外加工貿(mào)易的國內(nèi)企業(yè)主要集中在技術(shù)成熟和生產(chǎn)能力過剩的紡織服裝、家電、輕工、機(jī)械和原料藥等行業(yè)。境外加工貿(mào)易投資模式采用這種投資模式的企業(yè)一般是我國技術(shù)成熟國內(nèi)生產(chǎn)能力過剩的紡織服裝、家電、輕工、機(jī)械、原料藥等行業(yè)的制造業(yè)企業(yè)，投資集中在亞、非、中東和前蘇聯(lián)東歐國家等開展中國家與地區(qū)。企業(yè)開展海外投資的條件是企業(yè)國內(nèi)生產(chǎn)能力過剩，但其產(chǎn)品在國外又有市場。

中遠(yuǎn)投資成功的原因

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實(shí)踐證明,海外上市已經(jīng)成為中資企業(yè)實(shí)現(xiàn)走出去戰(zhàn)略的重要途徑之一。中遠(yuǎn)投資新加坡公司正是通過成功的收購上市戰(zhàn)略,積極打入?yún)^(qū)域市場,充分發(fā)揮上市公司海外融資功能為企業(yè)的擴(kuò)張打下根底,同時(shí),上市后精心營造出來的良好企業(yè)形象也是中遠(yuǎn)向國際接軌、最終向跨國企業(yè)邁進(jìn)的重要橋梁。

中遠(yuǎn)投資新加坡從收購上市、到在區(qū)域的擴(kuò)張開展,走過了10年的成功歷程,其間有挫折也有失誤,但他們能及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),輕裝上陣,終于闖了一條獨(dú)具特色的海外開展之路。

我們總結(jié)了一下幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：

成功經(jīng)驗(yàn)分享借上市東風(fēng),走擴(kuò)張之路開展靠人才,利潤是根本中遠(yuǎn)走向成功成功經(jīng)驗(yàn)分享與國際接軌,以效益領(lǐng)先1993年10月5日,中遠(yuǎn)集團(tuán)宣布收購新加坡上市企業(yè)“孫集團(tuán)公司”615萬股股票,成為最大股東,并將其更名為“中遠(yuǎn)投資新加坡”,繼續(xù)在新加坡掛牌上市。通過這家投資公司,中遠(yuǎn)開始建立起以新加坡為基地的海外投資中心,主營業(yè)務(wù)設(shè)定為航運(yùn)及相關(guān)業(yè)務(wù)、其它貿(mào)易和房地產(chǎn)投資。

1993年底,中遠(yuǎn)投資追加實(shí)付資本到500萬新元,并購入“ROCSEA”貨輪,耗資910萬美元,此舉是中遠(yuǎn)開展船隊(duì)的第一步。1994年1月10日,合資成立”中遠(yuǎn)東方石油公司”,中遠(yuǎn)投資占股51%,主要從事油品貿(mào)易。

一、借上市東風(fēng),走擴(kuò)張之路

成功經(jīng)驗(yàn)分享從1993年買殼上市起,中遠(yuǎn)投資公司實(shí)力不斷壯大,截止到2002年12月31日,中遠(yuǎn)投資新加坡?lián)碛?家子公司,其中4家為獨(dú)資公司，4家為合營公司,從事航運(yùn)、代理、修船、房地產(chǎn)、電腦網(wǎng)絡(luò)、貿(mào)易、瀝青貿(mào)易和運(yùn)輸?shù)葮I(yè)務(wù)。在中遠(yuǎn)集團(tuán)的開展規(guī)劃中,中遠(yuǎn)投資這個(gè)棋子發(fā)揮了重要作用。因?yàn)樗鼛椭羞h(yuǎn)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步開展海外事業(yè)的戰(zhàn)略,充分利用新加坡港口興旺、世界金融中心等有利的環(huán)境,到達(dá)利用當(dāng)?shù)刭Y金為企業(yè)開展融資、擴(kuò)大企業(yè)國際競爭力的目的。而作為中遠(yuǎn)第一家海外上市公司,也起到了示范和良好的引導(dǎo)作用。

textinheretextinher成功經(jīng)驗(yàn)分享開展離不開收購與兼并根底上的擴(kuò)張,但大鋪攤子往往導(dǎo)致企業(yè)效益下降,特別對于海外中資企業(yè)而言,如何處理好這個(gè)開展過程中繞不開的矛盾呢?借鑒中遠(yuǎn)投資的經(jīng)驗(yàn)是有益的。

中遠(yuǎn)投資頭幾年的擴(kuò)張性投資也賺取過不少利潤,但隨著攤子越鋪越大,管理本錢的風(fēng)險(xiǎn)也急劇加大。特別是1997年亞洲金融危機(jī)的影響,使得該公司房地產(chǎn)及其它主營業(yè)務(wù)的投資陷入困境。主要表現(xiàn)為:由于當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)價(jià)格連年嚴(yán)重下降,其下屬房地產(chǎn)公司累計(jì)虧損嚴(yán)重,經(jīng)營比較困難。這不但拖累了上市公司的整體業(yè)績,而且還成為公司開展的主要障礙。另外,石油市場劇烈波動(dòng)也造成公司油品貿(mào)易出現(xiàn)嚴(yán)重虧損。

如何扭轉(zhuǎn)這種不利的局面呢？中遠(yuǎn)公司有自己的一套改革方案，并實(shí)現(xiàn)成功扭轉(zhuǎn)。

二、與國際接軌,以效益領(lǐng)先

成功經(jīng)驗(yàn)分享contentsDescriptionofthecontentsDescriptionofthecontents首先抓賺錢企業(yè),催促他們繼續(xù)提高管理水平。如抓航運(yùn)公司,要求該公司在原有的根底上進(jìn)行科學(xué)的、標(biāo)準(zhǔn)的管理。公司雖小,管理也要向國際大公司看齊。為此,航運(yùn)公司制定了一系列的管理方法和措施,特別是在平安管理上,他們責(zé)任到人,一條船一條船的抓,絲毫不放松。

第二，抓虧損企業(yè),想方法扭虧。比方針對虧損嚴(yán)重的房地產(chǎn)公司,及時(shí)調(diào)整公司負(fù)責(zé)人,制定了新的經(jīng)營策略,結(jié)果該公司當(dāng)年實(shí)現(xiàn)減虧200萬新元。

成功經(jīng)驗(yàn)分享80%90%30%5%第三,調(diào)整結(jié)構(gòu),突出主業(yè)。季海生強(qiáng)調(diào)公司必須以航運(yùn)及航運(yùn)相關(guān)業(yè)務(wù)為主,有方案地進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整,如逐步把貿(mào)易公司、瀝青公司、房地產(chǎn)從上市公司剝離,同時(shí)收購中遠(yuǎn)南通修船廠50%股份。一直以來,中遠(yuǎn)投資始終把推介工作作為一項(xiàng)重要的工作來抓,通過多種形式與傳媒、基金以及公眾投資者溝通,大力宣傳中遠(yuǎn)這個(gè)品牌。據(jù)公司統(tǒng)計(jì),2002年該公司在當(dāng)?shù)馗鲌?bào)章媒體的見報(bào)次數(shù)比過去3年的總和還要多。投資公司還利用網(wǎng)絡(luò)媒體加大宣傳推介力度,擁有自己的中英文網(wǎng)頁。2002年還在《聯(lián)合早報(bào)》網(wǎng)站建立了公司的中文平臺(tái)。廣泛的宣傳,確定了上市公司良好的形象。股票交投活潑,市值得以穩(wěn)步提高。成功經(jīng)驗(yàn)分享ClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddText三、開展靠人才,利潤是根本

總結(jié)中遠(yuǎn)投資的成功經(jīng)驗(yàn),最重要的一條經(jīng)驗(yàn)是:人才是海外企業(yè)開展的關(guān)鍵。

國有企業(yè)走向世界舞臺(tái),關(guān)鍵是要有一批能勝任國際競爭的人才,中遠(yuǎn)一直從事國際海運(yùn)業(yè)務(wù),在長期的對外交往中培養(yǎng)了很多出色的經(jīng)營管理者,他們能很快融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì),按國際標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營管理企業(yè),使企業(yè)在海外的競爭中不斷開展。企業(yè)首先是有了這樣的優(yōu)秀人才,才談得上經(jīng)營和開展,不然象過去有的到海外來辦公司,開成了夫妻老婆店,更談不上什么投資回報(bào)了。所以企業(yè)要走出去走向國際,沒有這方面的人才是無法成功的。當(dāng)然,有了跨國經(jīng)營人才,還要想方法留住人才。目前中資