功能性零食品牌抖音運營策略【食品飲料】【短視頻運營】

FixXBody抖音運營策略帳號前期分析策略行業(yè)維度品牌維度平臺維度行業(yè)數(shù)據(jù)（行業(yè)占位及傳播方式等）行業(yè)趨勢（趨年輕化、娛樂化、視頻化）品牌調(diào)性（視覺、口號、過往視頻等）用戶畫像（年齡、職業(yè)、消費習(xí)慣等）主推產(chǎn)品及特點平臺大數(shù)據(jù)（平臺機制及屬性）平臺用戶（與品牌用戶重合度）目標(biāo)用戶內(nèi)容偏好競品維度競品新媒體布局情況（單平臺、多平臺）競品賬號定位競品內(nèi)容表達形式短視頻平臺布局的必要性制定賬號的主題調(diào)性選擇平臺及內(nèi)容形式對標(biāo)賬號的借鑒及規(guī)避帳號內(nèi)容定位策略根據(jù)品牌推廣目的策劃賬號的內(nèi)容定位，讓用戶直觀感受到賬號想傳輸?shù)膬r值觀，輔助輸出精準(zhǔn)且垂直的視頻內(nèi)容?！酒放乒俜教枴俊酒放齐娚烫枴俊酒放苽€人號】【品牌直播號】帳號內(nèi)容人設(shè)參考根據(jù)視頻內(nèi)容及品牌格調(diào)，設(shè)定賬號相應(yīng)的人設(shè)，包括角色年齡，身材比例，氣質(zhì)，行為舉止及工作職業(yè)等維度，全方位打造與內(nèi)容相對應(yīng)的角色風(fēng)格及角色形象?！倦p人設(shè)】【劇情類人設(shè)】【干貨類人設(shè)】【品牌IP形象】帳號內(nèi)容形式參考以品牌受眾人群的視頻喜好制定相應(yīng)的內(nèi)容方向，并針對不同品牌的產(chǎn)品特點等維度設(shè)置創(chuàng)新性的記憶點及適合的內(nèi)容形式，如：口播、情景短劇、產(chǎn)品測評、vlog、街拍探店等?！緞∏樾问健俊靖韶浿R】【口播形式】帳號內(nèi)容規(guī)劃參考賬號名稱內(nèi)容方向人設(shè)定位主人設(shè)（背景、性格、特長、記憶點等）+輔人設(shè)內(nèi)容運營劇本打磨人設(shè)打磨內(nèi)容試推塑造任務(wù)或賬號IP打造爆款內(nèi)容品牌主題（傳播記憶點）運營節(jié)奏一季度-培養(yǎng)期二季度-測試期三季度-維穩(wěn)期四季度-增長期版塊一：以打造主人設(shè)形象為主的內(nèi)容（根據(jù)：場景維度、日常生活維度等展開內(nèi)容）版塊二：以推廣產(chǎn)品為主的內(nèi)容（如：測評類、干貨類、劇情軟植入等內(nèi)容）版塊三：以熱點創(chuàng)作為主內(nèi)容（結(jié)合平臺熱點內(nèi)容創(chuàng)作場景劇情；參加官方挑戰(zhàn)賽，引流）劇情內(nèi)容/干貨知識內(nèi)容/品牌IP內(nèi)容/開箱測評內(nèi)容/探店內(nèi)容等傳播目的孵化期，不直接帶出產(chǎn)品側(cè)面植入產(chǎn)品信息為主，加強用戶印象挖掘更多傳播內(nèi)容潛力，實現(xiàn)快速增粉合作商家里聯(lián)合推廣，如直播帶貨等以內(nèi)容推品牌、產(chǎn)品，測試并記錄效果，跟隨平臺發(fā)展的同時，不斷尋找合適的推廣方式內(nèi)容版塊測試期（2個月）核心目標(biāo)：確定賬號視頻內(nèi)容方向，以及直播帶貨選品標(biāo)準(zhǔn)，實現(xiàn)變現(xiàn)組件帶貨。短視頻運營：測試各變現(xiàn)組件帶貨效果，確立賬號的個性化簽名KPI：根據(jù)運營目標(biāo)拆分，保證相應(yīng)的粉絲量及播放量維穩(wěn)期（4個月）核心目標(biāo)：實現(xiàn)粉絲穩(wěn)定增長，變現(xiàn)組件和直播帶貨協(xié)調(diào)運作。短視頻運營：與KOL號多維度聯(lián)動，如@、互贊等，帶動品牌粉絲互動及持續(xù)增長KPI：根據(jù)運營目標(biāo)拆分，保證相應(yīng)的粉絲量及播放量增長期（5個月）核心目標(biāo)：提高粉絲粘性，實現(xiàn)粉絲社群，進一步挖掘賬號商業(yè)價值。短視頻運營：持續(xù)輸出與粉絲互動內(nèi)容及持續(xù)增長，實現(xiàn)品牌商業(yè)化價值KPI：根據(jù)運營目標(biāo)拆分，保證相應(yīng)的粉絲量及播放量賬號運營規(guī)劃培養(yǎng)期（1個月）核心目標(biāo)：賬號養(yǎng)號，達到開通商品櫥窗和直播的權(quán)限指標(biāo)。短視頻運營：確定賬號的定位、人設(shè)、選角等內(nèi)容，明確運營整體規(guī)劃，開通相關(guān)常規(guī)變現(xiàn)組件KPI：根據(jù)運營目標(biāo)拆分，保證相應(yīng)的粉絲量及播放量020304010506策劃定位編導(dǎo)執(zhí)行經(jīng)紀(jì)人商務(wù)攝影剪輯視覺設(shè)計賬號運營品牌賬號定位及方向規(guī)劃確認(rèn)KPI指標(biāo)，商定簽約提供演員挑選承包攝影器材及場地賬號人設(shè)定位制定周期內(nèi)容規(guī)劃，把控項目進度輸出腳本，對接客戶，敲定相關(guān)細節(jié)劇本拍攝，剪輯后期制作原片交付賬號頭圖設(shè)計賬號視頻封面設(shè)計成片發(fā)布至抖音平臺文案關(guān)鍵詞優(yōu)化熱點跟進，粉絲互動07強制加粉專業(yè)數(shù)據(jù)投放師DOU+流量加粉運營周期視頻數(shù)據(jù)統(tǒng)計添加熱門話題等適當(dāng)?shù)牧髁糠龀侄桃曨l平臺服務(wù)鏈路以吸引用戶為關(guān)鍵，打造用戶向內(nèi)容拍攝短視頻一開始就要吸引用戶，且內(nèi)容長度需短和內(nèi)容節(jié)奏需快，才更能吸引用戶以及留存用戶15秒視頻完播率最優(yōu)30-45秒視頻完播率、劇情完整度可達到均衡狀態(tài)抖

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：15秒視頻30秒視頻15秒0秒30秒45秒視頻45秒1分鐘視頻1分鐘1分鐘視頻劇情完整度最優(yōu)吸引關(guān)注側(cè)重故事情節(jié)3秒4-15秒抖

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：0秒 3秒16-30秒31-45秒45秒二次反轉(zhuǎn)及內(nèi)容升級劇情反轉(zhuǎn)15秒

30秒平臺運營手段891011126抖音直播：權(quán)重，活躍度大V互動：引流，曝光MCN機構(gòu)，KOL達人客串線上線下閉環(huán)賬號增量入口發(fā)布時間：多點測試，發(fā)布峰值提煉封面：美觀，吸睛，統(tǒng)一文案優(yōu)化：字?jǐn)?shù)，關(guān)鍵詞BGM：熱門、視頻內(nèi)容話題：自建話題，發(fā)布入口7更新頻次：周期，完播率導(dǎo)流規(guī)劃：社群，第三方平臺54321賬號搭建：基礎(chǔ)組件搭建賬號粉絲運營地基04010203基礎(chǔ)信息搭建官方認(rèn)證，為品牌背書強化品牌、店鋪感知0506合集視頻聚合發(fā)布的視頻內(nèi)容聚合呈現(xiàn)點擊合集進入具體的合集頁面開通粉絲群開通粉絲群組件，提供快速進群入口，增強粉絲粘性設(shè)計頭像頭圖根據(jù)品牌LOGO或賬號特點，設(shè)計相應(yīng)頭像、頭圖或視頻完善小店運營完善小店的SKU管理、訂單管理、店鋪裝修等運營規(guī)劃品牌榜標(biāo)簽展現(xiàn)品牌傳播聲量點擊標(biāo)簽可查看品牌熱dou榜單統(tǒng)一視頻封面，快速吸粉統(tǒng)一個性化風(fēng)格核心內(nèi)容一目了然視覺化字體粉絲運營：評論內(nèi)容體系化沉淀核心粉絲在評論區(qū)以品牌形象與用戶進行互動，拉近與用戶的距離，向用戶傳達品牌形象及產(chǎn)品亮點。1.賬號定位形象強化3.私信引導(dǎo)留資鼓勵用戶自發(fā)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)評論，提高創(chuàng)意評論內(nèi)容生產(chǎn)，提高整體賬號的互動率，如“還有什么想知道的歡迎留言給我哦”2.評論區(qū)氛圍引導(dǎo)通過專人回復(fù)+設(shè)置關(guān)鍵字自動回復(fù)，進行有效的私信管理，配合平臺用戶管理功能，對高忠誠度用戶進行有效維護，提升粉絲留存及活躍的同時實現(xiàn)銷售引導(dǎo)及服務(wù)構(gòu)建及持續(xù)優(yōu)化，使整體評論內(nèi)容體系化、語言風(fēng)格特色化形成抖音品牌形象，以此強化品牌與用戶的關(guān)系，引導(dǎo)用戶返回關(guān)注，提高粉絲轉(zhuǎn)化率賬號變現(xiàn)邏輯小程序POI商品櫥窗私信直播帶貨引流聯(lián)動產(chǎn)品 轉(zhuǎn)化組件 目標(biāo)變現(xiàn)內(nèi)容企業(yè)藍VIP賬號自有粉絲流量品牌品牌理念、影響力營銷市場占領(lǐng)、獲客抖音IP號內(nèi)容影響力抖音IP號內(nèi)容影響力抖音IP號影響力傳導(dǎo)鏈：創(chuàng)意內(nèi)容用戶關(guān)注流量變現(xiàn)吸引實現(xiàn)助推聚焦1、官網(wǎng)：從傳統(tǒng)佳節(jié)到各類購物節(jié)、大促、一年之中的促銷一直都是營銷的關(guān)鍵節(jié)點，商家頁面目的就是提供活動展示區(qū)，可以將近期的活動展示給粉絲用戶，快速擊中用戶關(guān)注度，促進轉(zhuǎn)化。2、店鋪POI+卡券：商家頁面支持多樣的營銷信息推廣，在商家認(rèn)領(lǐng)的門店地址后關(guān)聯(lián)線下店鋪，用戶觀看帶有POI標(biāo)簽的視頻內(nèi)容時可通過標(biāo)簽方式引進跳轉(zhuǎn)到商家企業(yè)主頁，快速引流。3、在線預(yù)訂咨詢：預(yù)訂咨詢是商家頁面基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)化功能，用戶通過內(nèi)容種草后可直接在頁面進行預(yù)約咨詢服務(wù)，并為商家留資引流，實現(xiàn)營銷“收口”目的。注：圖片僅供參考示意藍V號流量轉(zhuǎn)化3大板塊注：圖片僅供參考示意賬號主頁面私信功能展示私信自定義回復(fù)頁面&自定義鏈接自定義鏈接跳轉(zhuǎn)落地頁面藍V號輿情維護及獲客留資

私信自定義回復(fù)（適用線上引流社群）注：卡諾亞圖片僅供參考示意品牌商家活動入口品牌自助下單咨詢鏈接入口品牌門店位置入口商家頁面入口自助下單頁面落地頁門店地址落地頁藍V號線上銷售轉(zhuǎn)化

商家頁面鏈接（留資、POI線下引流等，適用品牌與線下經(jīng)銷商聯(lián)動）吸引眼球的封面是視頻傳播更廣的核心取決元素之一精細化運營——定制、統(tǒng)一頁面設(shè)計主頁封面設(shè)計+視頻封面設(shè)計發(fā)布視頻時帶上熱門話題，增加可見性權(quán)重，提高曝光率提高賬戶活躍度，帶來流量加持；對需求直接帶來轉(zhuǎn)化成交。精細化運營——話題、評論互動流量高峰前一個小時上傳，做a/b測試參照粉絲畫像中的粉絲活躍時