上海浦東軟件園發(fā)展規(guī)劃項目

上海浦東軟件園開展規(guī)劃工程

第一階段報告2003年11月議程公司業(yè)務(wù)組合現(xiàn)狀與開展評估浦東軟件園的目標客戶群與效勞功能公司主要流程與績效管理體系評估公司近年收入及利潤穩(wěn)步增長，但主營業(yè)務(wù)的奉獻低于總體增長公司總部收入**2000年總部收入中“其他收入”項為估算數(shù)據(jù)來源：上海浦東軟件園年度會計報表單位：百萬元公司利潤總額單位：百萬元CAGR總部收入：26%主營收入**：17%CAGR利潤總額：75%主營利潤：64%**主營收入為總部收入剔除投資收益及其他收入*主營利潤為利潤總額剔除投資收益及其他利潤在園區(qū)建設(shè)方面，房租收入增長迅速，其他銷售收入有所降低，在此根底上，主營利潤率有了顯著的提高軟件園房租收入*單位：百萬元數(shù)據(jù)來源：浦東軟件園一期、二期工程概算，上海浦東軟件園年度會計報表軟件園其他銷售收入單位：百萬元軟件園主營利潤率*CAGR69%CAGR-9%CAGR40%*主營利潤率為：〔利潤總額-投資收益-其他利潤〕/〔補貼收入+銷售收入〕*100%*軟件園到2002年止房租收入均表達為補貼收入軟件園主要控參股公司投資情況軟件園主要控參股公司收入及利潤〔2002〕單位：百萬元單位：百萬元同時，公司在產(chǎn)業(yè)上進行了多方向投資，但短期內(nèi)回報水平仍然比較低數(shù)據(jù)來源：浦東軟件園出資結(jié)構(gòu)、各控參股公司資料此三家公司03年正式成立，02年尚未有業(yè)務(wù)收入此兩業(yè)務(wù)為事業(yè)部，不獨立核算，故沒有利潤值此兩業(yè)務(wù)為事業(yè)部，不獨立核算，故沒有投資額(55%)(60%)(100%)(40%)(29%)(49%)(30%)(33%)(40%)絕對控股相對控股參股注：1.軟件園還有一些其他參控股公司，其中電子公司、高科可視公司目前停止運營2.投資情況為目前實際投資數(shù)字軟件園的當(dāng)務(wù)之急是需要進一步明確園區(qū)建設(shè)與產(chǎn)業(yè)開展有機結(jié)合的業(yè)務(wù)開展戰(zhàn)略與規(guī)劃，尤其是產(chǎn)業(yè)方面的開展戰(zhàn)略開展園區(qū)建設(shè)開展產(chǎn)業(yè)“公司的核心競爭力在房地產(chǎn)，公司投資產(chǎn)業(yè)沒有優(yōu)勢”“公司的開展歷史證明了重心應(yīng)放在房地產(chǎn)”“房地產(chǎn)開發(fā)能支持公司開展所需的現(xiàn)金流”“要趁現(xiàn)在房地產(chǎn)業(yè)行情好和自己的政策優(yōu)勢，進一步圈地開展房地產(chǎn)”“不能做純粹的房地產(chǎn)企業(yè)，進行房產(chǎn)開發(fā)與交易，必須與軟件產(chǎn)業(yè)相結(jié)合”“房地產(chǎn)僅靠租金收入無法到達所需要的投資回報”“作為軟件園公司，要積極投入產(chǎn)業(yè)，推動產(chǎn)業(yè)的開展”“從長遠來看要開展產(chǎn)業(yè)”“在房地產(chǎn)業(yè)不景氣的時候，要有新的收入支撐點”“在產(chǎn)業(yè)上的投資能否收回？”“公司的體制是否適合軟件業(yè)管理的需求？”“目前在產(chǎn)業(yè)上的投資收益情況均不理想，應(yīng)如何開展產(chǎn)業(yè)？”數(shù)據(jù)來源：畢博訪談如何實現(xiàn)公司持續(xù)增長？公司內(nèi)部對業(yè)務(wù)開展方向與重點有不同的聲音為此，我們需要對公司在產(chǎn)業(yè)方面的現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合進行評估該業(yè)務(wù)是否具有市場吸引力？業(yè)務(wù)的市場規(guī)模與增長趨勢如何？業(yè)務(wù)的市場競爭環(huán)境如何？業(yè)務(wù)的盈利水平如何？公司在該業(yè)務(wù)是否具有競爭力？公司開展該業(yè)務(wù)的現(xiàn)有能力如何？公司具備哪些可以利用的資源與優(yōu)勢？現(xiàn)有業(yè)務(wù)是否支持公司增長？評估與選擇標準市場規(guī)模與增長市場競爭環(huán)境盈利水平公司現(xiàn)有能力公司競爭優(yōu)勢目前軟件園所從事的產(chǎn)業(yè)主要集中在九大類業(yè)務(wù)中…系統(tǒng)集成軟件外包開發(fā)IC設(shè)計代工與效勞信息平安電子出版

九大類業(yè)務(wù)參控股公司或事業(yè)部園區(qū)增值效勞教材配套光盤醫(yī)藥信息技術(shù)

電子政務(wù)CODEX信息技術(shù)公司互聯(lián)商務(wù)金電網(wǎng)安SPMC浦東電子出版社平臺公司培訓(xùn)中心教材事業(yè)部大通醫(yī)藥信息技術(shù)電子政務(wù)事業(yè)部這些業(yè)務(wù)分布在軟件、集成電路、信息效勞及媒體出版等業(yè)務(wù)鏈的相關(guān)環(huán)節(jié)軟件業(yè)價值鏈IT效勞業(yè)務(wù)細分集成電路價值鏈方案設(shè)計編碼測試銷售系統(tǒng)集成IT外包IT咨詢硬軟件支持和維護信息平安設(shè)計制造封裝測試軟件外包開發(fā)IC設(shè)計代工與效勞系統(tǒng)集成信息平安技術(shù)增值效勞醫(yī)藥軟件電子政務(wù)媒體出版主體內(nèi)容制作配套內(nèi)容制作出版審核銷售運營信息平安教材配套光盤電子出版總體來看，公司現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)中缺乏典型的增長型業(yè)務(wù)，需要結(jié)合自身能力確定業(yè)務(wù)組合中能較快轉(zhuǎn)化為增長型業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)，改進業(yè)務(wù)組合公司競爭力業(yè)務(wù)的市場吸引力低低高高評述信息平安、軟件外包開發(fā)、IC設(shè)計代工與效勞、技術(shù)增值效勞均有較好的市場吸引力，但公司在競爭力方面需要進一步提升才能開展壯大教材光盤業(yè)務(wù)市場吸引力較高，但公司尚未具備在內(nèi)容開發(fā)方面的核心競爭力，作為中介其開展有一定的不確定性電子政務(wù)事業(yè)部的檢察院辦案系統(tǒng)有一定市場但整體市場規(guī)模有限，其持續(xù)開展取決于市場能力的提高和后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)電子出版整體市場容量及增長性都較好，而且浦東電子出版社在該業(yè)務(wù)上也具有一定競爭能力，但未來開展還取決于一定的市場環(huán)境條件以及內(nèi)部管理的完善系統(tǒng)集成與醫(yī)藥信息技術(shù)的市場吸引力與公司競爭力目前均較弱電子出版增長型業(yè)務(wù)時機型業(yè)務(wù)低潛力業(yè)務(wù)教材配套光盤技術(shù)增值效勞軟件外包開發(fā)信息平安IC設(shè)計代工與效勞系統(tǒng)集成電子政務(wù)醫(yī)藥信息技術(shù)支持型業(yè)務(wù)園區(qū)建設(shè)增長型業(yè)務(wù)－市場吸引力與公司競爭力均較高，要求一定的資金維持增長，但公司的競爭力本身可產(chǎn)生較高的利潤時機型業(yè)務(wù)－市場吸引力較高，但公司競爭力有待進一步提升，可能需要投入較多資金支持型業(yè)務(wù)－市場吸引力尚有缺乏或有所下降，但公司在該業(yè)務(wù)競爭力較高，可產(chǎn)生一定的現(xiàn)金流低潛力業(yè)務(wù)－市場吸引力與公司競爭力均有限，可能是資金陷阱通常情況下，支持型業(yè)務(wù)可以為時機型業(yè)務(wù)提供資金，支持其開展為增長型業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)組合評估綜述軟件外包出口軟件外包出口業(yè)務(wù)前景良好，Codex公司還處于起步階段，需要進一步提升競爭力來獲得領(lǐng)先的市場份額中國軟件外包出口業(yè)務(wù)有廣闊的前景軟件海外開發(fā)已經(jīng)成為越來越多全球大公司的戰(zhàn)略選擇，雖然印度目前領(lǐng)導(dǎo)海外開發(fā)市場，但中國憑借穩(wěn)定的政局、強勁的經(jīng)濟增長和豐富的技術(shù)人力資源將趕超印度，成為下一個海外開發(fā)供給基地中國的軟件出口企業(yè)總體競爭力不高，處于軟件海外開發(fā)價值鏈的低端，語言文化和人才結(jié)構(gòu)是中國企業(yè)難以獲得海外訂單的主要原因中國軟件外包出口業(yè)務(wù)處于競爭的初級階段，企業(yè)規(guī)模很小，市場沒有強大的領(lǐng)導(dǎo)者，這為中國軟件外包出口業(yè)務(wù)的整合帶來巨大的市場時機Codex剛剛起步，需要進一步提升競爭力Codex是中國軟件外包行業(yè)的新進入者，目前處于探索階段，業(yè)務(wù)規(guī)模很小。雖然Codex在積極地提高管理和營銷能力，但尚未建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系和品牌形象，未來的業(yè)務(wù)重點也不明確浦東軟件園對Codex投資較大，尚未獲得投資回報，因而Codex未來的經(jīng)營能否獲得軟件園的后續(xù)資源投入將視其自身市場地位的開展情況而定評估概述全球軟件海外外包市場增長迅猛來源：？？全球應(yīng)用軟件海外外包市場增長2001年全球軟件外包市場區(qū)域分割單位：億美元CAGR＝29.2%來源：IDC100％＝144億美元軟件開發(fā)海外外包作為國際大公司的一種戰(zhàn)略性選擇，為具有人力資源和本錢優(yōu)勢的軟件出口供給國家提供了大量的市場時機來源：Mckinsey海外開發(fā)動因結(jié)果IT人才缺乏軟件開發(fā)人力本錢占75％在美國，軟件人才流動率高，導(dǎo)致10%IT預(yù)算用于招聘和培訓(xùn)新員工降低人力本錢西方經(jīng)濟下滑，企業(yè)加強IT本錢控制在印度等國整體人力本錢比美國低40%-60%財富500中已經(jīng)有一半的公司把局部的軟件開發(fā)工作交給海外合作伙伴美國公司2001年平均用于海外軟件開發(fā)的金額占軟件開發(fā)支出比例為13％具有豐富IT專業(yè)人才和低廉勞動力本錢的國家獲得了市場時機人力需求曲線人力實際供應(yīng)曲線美國軟件開發(fā)人才供需比較（千人）50715181710025783人員法律利潤交通及其他總計美國印度美國印度軟件開發(fā)人力成本比較（美元）雖然目前印度是海外外包市場的領(lǐng)先者，但Gartner預(yù)測中國將在2006年趕超印度來源：GartnerResearch中國和印度軟件和信息效勞出口市場增長預(yù)測單位：億美元印度大約一半的財富500強公司從印度獲得外包效勞，例如GE2000年前95%海外開發(fā)在印度印度的優(yōu)勢：低廉的本錢；成熟的工程管理；語言溝通；人才結(jié)構(gòu)印度弱勢：政局不穩(wěn)定、缺乏國內(nèi)軟件產(chǎn)業(yè)根底中國的優(yōu)勢穩(wěn)定的政局強勁的經(jīng)濟增長國內(nèi)軟件產(chǎn)業(yè)根底豐富的勞動力政府支持CAGR＝115%CAGR＝80%CAGR＝37%CAGR＝43%印度中國總體而言，中國企業(yè)目前承擔(dān)的海外外包工程處于價值鏈的低端IT戰(zhàn)略系統(tǒng)集成模塊實施項目設(shè)計編程/維護商業(yè)模式/流程優(yōu)化價值鏈環(huán)節(jié)技能要求IT架構(gòu)開發(fā)工程管理/功能理解技術(shù)設(shè)計/工程管理根本技術(shù)技能中國中國企業(yè)現(xiàn)狀印度能力低能力高由于語言文化、人才結(jié)構(gòu)等大環(huán)境問題，當(dāng)前大局部中國軟件企業(yè)拓展海外外包市場受到很大阻力來源：畢博訪談?wù)Z言文化－溝通本錢上升人才結(jié)構(gòu)－工程管理落后語言文化和人才結(jié)構(gòu)的問題制約了中國企業(yè)拓展海外市場的競爭力工程經(jīng)理奇缺系統(tǒng)工程師不了解國外商業(yè)運作程序員價格不廉價、標準化程度低中國人力本錢與印度差異不大，但因為語言障礙導(dǎo)致溝通本錢上升，工程風(fēng)險加大，是海外企業(yè)選擇印度的主要原因直接人力本錢溝通本錢美國開發(fā)本錢中國實際開發(fā)本錢印度開發(fā)本錢概念性示意而且，中國軟件企業(yè)普遍規(guī)模很小，缺乏工程渠道和市場形象，依靠自身力量很難直接獲得海外外包訂單中國企業(yè)規(guī)模企業(yè)平均人數(shù)50人超過千人的企業(yè)僅占1％最大外包出口企業(yè)年出口額僅幾千萬美元企業(yè)平均人數(shù)340人超過千人企業(yè)占10％左右最大出口企業(yè)TCS年出口額近10億美元能在海外設(shè)點的企業(yè)比例很低，絕對數(shù)量更少缺乏當(dāng)?shù)豂T關(guān)系網(wǎng)絡(luò)超過一半的企業(yè)在美國設(shè)點大企業(yè)國外網(wǎng)點數(shù)量多，例如Infosys在15個國家和地區(qū)有辦事處廣泛的IT關(guān)系網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的海外知名度很低中國還遠未形成海外開發(fā)的市場形象具有國際品牌的大型外包企業(yè)比較多印度已經(jīng)形成軟件海外外包首選的國際形象規(guī)模整合渠道整合品牌整合項目渠道品牌形象印度比較來源：國家統(tǒng)計局、NASSCOM中國的軟件海外外包市場還處于競爭的初級階段，市場尚未出現(xiàn)相對強大的領(lǐng)導(dǎo)者，有足夠的市場增量讓新進入者獲得市場份額注：軟件出口企業(yè)集中度是2002年1－5月登記的數(shù)據(jù)，偏高，因為有些企業(yè)沒有登記，有些大企業(yè)把單子外包給小企業(yè)，但計入大企業(yè)的收入來源：IDC，中國軟件出口合同登記管理中心，各公司年報2002年1-5月中國前五位供給商外包出口整體規(guī)模小，領(lǐng)導(dǎo)者的規(guī)模和實力非常有限，有足夠的市場增量讓新進入者獲得份額2002年印度前五位供給商2005年純軟件出口的市場增量億美元48軟件園公司參股子公司Codex投資較大，目前對美國和日本的軟件外包出口業(yè)務(wù)尚處于起步階段，未來的業(yè)務(wù)重點尚不明確來源：Codex提供的書面材料根本情況建立時間注冊資本股權(quán)結(jié)構(gòu)員工人數(shù)資質(zhì)盈收情況未來戰(zhàn)略2002年750萬美元40%，軟件園60%，Codex集團44人正在進行CMM3認證2002年無收入2003年收入目標2800－3000萬元不明確目前業(yè)務(wù)日本嵌入式軟件開發(fā)工業(yè)設(shè)備汽車電子設(shè)備消費電子電信行業(yè)美國Oracle升級金融行業(yè)應(yīng)用開發(fā)中國Webex二次開發(fā)雖然Codex具有一定的海外渠道和有經(jīng)驗的管理人員，但與世界領(lǐng)先的外包商相比相距甚遠，未來要獲得市場地位還需大幅提高競爭能力來源：畢博分析工程渠道工程管理技術(shù)能力品牌形象溝通能力關(guān)鍵成功要素重要程度CodexInfosys說明Codex在美國已有一定的渠道，但沒有長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系渠道，還需大力積累客戶關(guān)系和海外渠道Codex的國內(nèi)外品牌知名度有限，提升品牌知名度需要長期投資和培育目前正在進行CMM3認證，要到達CMM5認證并真正提高工程管理能力還需長期努力現(xiàn)有海外背景人員有一定的溝通能力，但導(dǎo)致人員本錢過高，本錢缺乏競爭力，未來整體溝通能力提升較難具有根本技術(shù)能力，沒有優(yōu)勢，需要隨著業(yè)務(wù)的開展進行長期的積累能力低能力高信息平安金電網(wǎng)安所專注的信息平安產(chǎn)品，有較高的技術(shù)含量與市場前景，并且具備一定的核心競爭能力，使其有較大的時機進入業(yè)務(wù)上升的軌道中國信息平安市場在全球市場迅速增長的帶動和國內(nèi)市場環(huán)境的推動下呈現(xiàn)出較快的增長勢頭2001年市場容量到達50億元，提供信息平安產(chǎn)品和解決方案的各類效勞提供商的數(shù)量迅速增長由于各細分市場的專業(yè)化程度高，供給商間的合作多于競爭物理隔離平臺作為信息平安市場中的細分市場目前處于萌芽階段，但市場前景非常廣闊，吸引力較強目前行業(yè)的覆蓋率僅為10%，預(yù)計到2005年底這個市場覆蓋率將會到達80%。根據(jù)官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計國內(nèi)到2005年這類物理隔離產(chǎn)品市場規(guī)模約為55億元人民幣，市場潛力巨大該市場的盈利水平較高，毛利率超過50%由于市場剛剛起步，競爭不是非常劇烈，目前全國從事物理隔離產(chǎn)品開發(fā)的廠商有將近20家，目前是搶占市場的最正確時機金電網(wǎng)安的信息平安產(chǎn)品具有很強的競爭力，市場推廣初見成效，但有待進一步獲取市場份額金電網(wǎng)安在涉密資質(zhì)、技術(shù)水平和行業(yè)客戶關(guān)系方面具有很強的競爭優(yōu)勢其核心產(chǎn)品在國內(nèi)市場具領(lǐng)先水平，但目前尚處市場推廣階段，營收的增長需要一定的時間評估概述資料來源：IDC單位：億元中國信息平安市場增長的主要動因相關(guān)政策的有效推動2000年12月28日國家出臺了《維護互聯(lián)網(wǎng)平安的決定》自WTO的巨大壓力國內(nèi)企業(yè)為了提高市場競爭力，開始重視行之有效的企業(yè)信息化手段，企業(yè)信息化改造必然促使信息平安方面的需求也隨之增加信息化工程的有力拉動中國政府提出在未來5年內(nèi)對信息產(chǎn)業(yè)投入10000億元的宏偉方案，與之密切相關(guān)的信息化工程的建設(shè)實施都增加了對信息平安軟件的需求電子商務(wù)、網(wǎng)上交易的迅速開展，對信息平安提出了更高的要求，行業(yè)需求〔如：銀行、電信〕進一步提升中國信息平安市場容量近幾年來，中國信息平安市場在全球市場迅速增長的帶動和國內(nèi)市場環(huán)境的推動下呈現(xiàn)出較快的增長勢頭，2001年市場容量到達50億元有專業(yè)人士及機構(gòu)預(yù)測，在未來幾年內(nèi)，中國整個信息平安有望到達500億元--1000億元人民幣的市場容量〔按信息平安投資占整個網(wǎng)絡(luò)投資總額的10％計算〕世界信息平安產(chǎn)品市場規(guī)模CAGR=29%CAGR=136%單位：億美元信息平安市場包含信息平安產(chǎn)品和信息平安效勞，具備有核心競爭力的平安產(chǎn)品相對來說可獲得更高的利潤防火墻和VPN獨立的VPN入侵檢測系統(tǒng)認證令牌和卡生物識別系統(tǒng)加密機和芯片

參謀咨詢設(shè)計實施運行管理緊急響應(yīng)教育培訓(xùn)平安內(nèi)容管理(防病毒、網(wǎng)絡(luò)控制和郵件掃描)防火墻/VPN入侵檢測系統(tǒng)平安3A(授權(quán)、認證和管理)加密資料來源：IDC信息平安市場信息平安產(chǎn)品信息平安效勞硬件產(chǎn)品軟件產(chǎn)品自主平安產(chǎn)品市場的利潤率較高，一般在50%左右；產(chǎn)品代理的利潤率在5％－20％之間；平安效勞，包括解決方案的市場利潤率也較高，一般在30％－40％之間，但不同工程之間的差異性很大各信息平安細分市場的盈利能力50%30-40%5-20%同時，為用戶提供信息平安解決方案和信息平安效勞已日益成為信息平安產(chǎn)品的盈利模式平安效勞已成為重要的盈利模式平安效勞已成為解決方案的重要組成局部，為用戶提供全面的平安效勞已成為平安廠商拓展市場、取得可持續(xù)開展的重要盈利模式之一現(xiàn)有平安效勞包括兩種形式：一是作為產(chǎn)品形式而存在的效勞，如信息平安評估、系統(tǒng)平安評估等等；二是專業(yè)化的效勞，包括系統(tǒng)設(shè)計、用戶培訓(xùn)、系統(tǒng)實施、系統(tǒng)維護等等原有單一的平安產(chǎn)品和技術(shù)，已越來越無法滿足行業(yè)和企業(yè)用戶保障信息平安的需要，為用戶提供信息平安整體解決方案，已成為各平安效勞提供商占據(jù)市場并取得可持續(xù)開展的重要手段根據(jù)CCID的調(diào)查，在國內(nèi)生產(chǎn)和銷售信息平安產(chǎn)品的廠商中，提出各種信息平安解決方案的已由17.4％增加到了32.6％,這個數(shù)字目前仍有進一步上升的趨勢目前解決方案根本作為產(chǎn)品的附加效勞提供17.4%32.6%20002001提供信息平安解決方案廠商的比例數(shù)據(jù)來源:CCID2001年信息平安市場的競爭格局隨著客戶對于信息平安需求的上升，提供信息平安產(chǎn)品和解決方案的各類效勞提供商的數(shù)量迅速增長，但由于各細分市場的專業(yè)化程度高，供給商間的合作多于競爭廠商數(shù)量膨脹，但缺乏整體框架引導(dǎo)到2001年從事信息平安的廠商超過1300家，但平安產(chǎn)品類別繁多，每一類產(chǎn)品由不同的上級主管部門管轄，平安產(chǎn)業(yè)缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃和協(xié)調(diào)廠商由單一產(chǎn)品向整體方案轉(zhuǎn)型解決方案行業(yè)化、全面化開展建立通用信息平安平臺國內(nèi)廠商開發(fā)產(chǎn)品角逐高端市場延伸核心產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)域聯(lián)盟拓展市場方式漸成趨勢隨著信息平安市場需求多樣化的特征，一些國內(nèi)廠商開始采取聯(lián)合策略增強其競爭力競爭特點資料來源：畢博訪談單位：家廠商總數(shù)具有研發(fā)能力的廠商有自主產(chǎn)品的廠商〉〉〉中國信息平安市場的競爭初具規(guī)模，不同的廠商有其各自的市場定位和策略國內(nèi)廠商國際廠商市場策略與國際著名廠商強強連手，把信息平安產(chǎn)品固化在硬件中的模式全方位拓展的市場策略更容易贏得品牌的認知，從而推動企業(yè)的開展關(guān)注企業(yè)需求，確立競爭優(yōu)勢主要廠商舉例CheckPointCiscoNetscreenCASymantec趨勢科技等……國內(nèi)廠商集中在中低端應(yīng)用市場，如：在單機版殺毒軟件市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢目標市場東軟天融信華旗資訊聯(lián)想方正中聯(lián)綠盟瑞星金山……主要集中在信息平安產(chǎn)品的高端市場，如：網(wǎng)絡(luò)版反病毒、企業(yè)級殺毒軟件；防火墻等在傳統(tǒng)市場〔如單機版殺毒軟件市場〕趨于飽和之際，向行業(yè)用戶進軍，全力推進網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品豐富產(chǎn)品線，加快產(chǎn)品更新?lián)Q代周期，開拓海外市場。并且以全面信息平安解決方案及效勞提供商的面貌出現(xiàn)以高、精、全的效勞滿足市場的需求占據(jù)60%的市場份額占據(jù)40%的市場份額金電網(wǎng)安作為信息平安廠商，有自主開發(fā)的拳頭產(chǎn)品：物理隔離平臺，該市場具有較大的開展?jié)摿ξ锢砀綦x市場市場規(guī)模從目前物理隔離產(chǎn)品的覆蓋率來看、對物理隔離產(chǎn)品有需求并且已經(jīng)實現(xiàn)的行業(yè)的比例還缺乏10%。這說明我國的物理隔離市場潛力巨大預(yù)計到2005年底這個市場覆蓋率將會到達80%。根據(jù)官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計國內(nèi)到2005年這類物理隔離產(chǎn)品市場份額約為55億元人民幣目標客戶我國目前對物理隔離產(chǎn)品有需求的行業(yè)范圍為軍事、政府部門、金融、證券、稅務(wù)、海關(guān)等涉密企事業(yè)單位，而這些行業(yè)都需要一種足以保障自身平安又可以實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)通訊的產(chǎn)品需求供給供給商的唯一性國家有規(guī)定：在這些領(lǐng)域所使用的平安產(chǎn)品必須是由國內(nèi)獨立開發(fā)完成的。這就意味著在物理隔離市場上我們的民族企業(yè)具有特殊性和唯一性，外國廠商不會涉足這一市場競爭情況目前全國從事物理隔離產(chǎn)品開發(fā)的廠商有將近20家，但這些廠商大多數(shù)從事第一代品與第二代產(chǎn)品的集成與銷售。目前處于領(lǐng)先地位的廠商有天行網(wǎng)安、偉思等，金電網(wǎng)安最新研發(fā)的物理隔離平臺已獲國家保密局鑒定，被認為是“居國內(nèi)領(lǐng)先地位”的產(chǎn)品物理隔離市場在國內(nèi)剛剛起步，且開展前景較好，市場競爭也不是很劇烈，因此目前是進入該市場并搶占市場份額的關(guān)鍵時期金電網(wǎng)安在過去的兩年中銷售收入穩(wěn)步增長，但由于前兩年自主產(chǎn)品還處于研發(fā)階段，因此盈利性不高單位：萬元金電網(wǎng)安的歷年收入增長評述金電網(wǎng)安是一家專業(yè)的信息平安效勞提供商，成立于2001年9月，是浦東軟件園的控股公司，軟件園占55%的股份，公司注冊資金為1000萬元公司主要專注于自主產(chǎn)品：物理隔離平臺的研發(fā)與銷售，并提供一定的平安解決方案效勞包括：平安系統(tǒng)集成工程和平安效勞由于公司成立時間不長，前兩年都致力于物理隔離產(chǎn)品的開發(fā)，收入主要來自于平安集成工程和平安效勞，因此盈利性不高。隨著物理隔離產(chǎn)品的問世，盈利性將會有很大的提高，預(yù)計今年年底可完成銷售700-800萬，其中產(chǎn)品與效勞的比例為3：7單位：萬元金電網(wǎng)安的歷年利潤情況作為信息平安廠商，金電網(wǎng)安在技術(shù)力量、社會關(guān)系和涉密資質(zhì)方面有一定的競爭優(yōu)勢與保密局等政府部門建立良好的關(guān)系，上海保密局已向相關(guān)委辦局發(fā)文，推薦金電網(wǎng)安的產(chǎn)品金電網(wǎng)安技術(shù)力量雄厚，研發(fā)人員多為名校碩士以上學(xué)歷，所研發(fā)的物理隔離平臺已通過國家保密局鑒定，被認為是“居領(lǐng)先地位”的產(chǎn)品金電網(wǎng)安非常重視營銷，目前有1/4的營銷人員，營銷能力較強，已在長三角地區(qū)、廣西、河南、天津福建等地進行渠道建設(shè)，但目前由于資金有限，市場拓展受一定的局限技術(shù)力量政府機構(gòu)關(guān)系營銷力量關(guān)鍵成功要素重要程度現(xiàn)有能力說明資質(zhì)〔涉密資質(zhì)〕獲得國家保密局頒發(fā)的涉密系統(tǒng)集成資質(zhì)，并獲得公安部、國家信息平安中心的多項銷售許可低高IC設(shè)計代工與效勞IC設(shè)計代工與效勞業(yè)務(wù)成熟，核心競爭力較強，具有比較樂觀的開展前景，但是市場開拓能力需要加強中國IC設(shè)計市場持續(xù)增長，代工業(yè)務(wù)利潤水平較高中國IC設(shè)計市場保持46%的增長，領(lǐng)先于國際市場，設(shè)計代工的業(yè)務(wù)范圍廣，客戶資源豐富在成熟的歐美市場IC設(shè)計代工業(yè)務(wù)占據(jù)整體設(shè)計市場的47%設(shè)計代工在中國仍然屬于一種較新的業(yè)務(wù)模式，它的競爭環(huán)境相對較好IC設(shè)計業(yè)務(wù)的技術(shù)力量較強，但市場開拓能力需要加強浦東微電子具備技術(shù)定位和公司定位的優(yōu)勢，有可能獲取理想的市場份額股東之一的中星微電子在業(yè)務(wù)和市場開拓方面鼎力支持SPMC；另一股東SiliconRain提供了獨特的海外技術(shù)資源和業(yè)務(wù)資源浦東軟件園方案籌建的IC設(shè)計效勞平臺和IC設(shè)計基地會加強對IC設(shè)計企業(yè)的集聚作用，SPMC可以在獲取技術(shù)信息、人力資源和商業(yè)時機方面直接或間接受益現(xiàn)在的IC設(shè)計業(yè)務(wù)客戶單一，浦東微電子的市場開拓能力相對缺乏浦東微電子在開展核心代工業(yè)務(wù)的同時效勞小型IC設(shè)計企業(yè)，有利于軟件園集聚更多的IC設(shè)計企業(yè)，建立張江IC產(chǎn)業(yè)圈內(nèi)的設(shè)計基地，強化軟件園的品牌評估概述美國半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)協(xié)會(SIA)宣布，今年第三季度全球半導(dǎo)體芯片的銷售收入比第二季度增長了8.2%。同時該協(xié)會預(yù)測，到2006年，全球芯片市場將到達5000億美元，其中，1/4的需求和2/3強的產(chǎn)能集中在亞太資料來源: SIA,Dataquest,CCID-MRD中國IC設(shè)計廠商營收增長預(yù)測復(fù)合增長率=51.8%2.48.4單位：億美元20022005中國芯片市場增長情況單位：億美元42190復(fù)合增長率=46%4220021998全球集成電路〔IC〕產(chǎn)業(yè)恢復(fù)增長，中國現(xiàn)有IC設(shè)計業(yè)務(wù)增長較快，產(chǎn)業(yè)前景比較樂觀全球IC市場增長情況中國IC設(shè)計廠商的主要目標市場仍然集中在低端產(chǎn)品，IC設(shè)計的主要應(yīng)用市場是消費電子、電信和電腦資料來源：CCID2002年中國IC設(shè)計的應(yīng)用市場情況中國四大IC設(shè)計企業(yè)的業(yè)務(wù)情況士蘭微電子大唐微電子華潤矽科微電子華大微電子營收（百萬美元）應(yīng)用市場消費電子IC卡、光纖傳導(dǎo)消費電子IC卡28.1916.8713.4413.251%5%5%25%3%20%75%10%60%90%中國IC設(shè)計企業(yè)收入在各級市場中的比例不同IC應(yīng)用市場的產(chǎn)品特點設(shè)計復(fù)雜程度低至高很高中在IC設(shè)計中，設(shè)計代工業(yè)務(wù)的市場吸引力較大中國IC設(shè)計企業(yè)的業(yè)務(wù)模式〔公司比例〕歐美IC設(shè)計商的收入組成目前中國只有30%的設(shè)計代工企業(yè)，多數(shù)是具有知識產(chǎn)權(quán)的小型設(shè)計公司，代工是一種比較新的業(yè)務(wù)模式歐美現(xiàn)在的設(shè)計業(yè)務(wù)中，47%屬于設(shè)計代工，隨著IC產(chǎn)業(yè)橫向分工的進一步細化，代工市場會進一步擴大在IC產(chǎn)業(yè)鏈中設(shè)計創(chuàng)造的附加值最高，一個業(yè)務(wù)成熟、運作合理的設(shè)計代工企業(yè)的毛利率通常能夠到達50-70%自有產(chǎn)權(quán)設(shè)計說明資料來源：FutureHorizon資料來源：CCID現(xiàn)有規(guī)模優(yōu)勢業(yè)務(wù)范圍主要客戶現(xiàn)有能力盈虧狀況設(shè)計代工、設(shè)計效勞、企業(yè)孵化完備的設(shè)計人員、完善的設(shè)計流程03年銷售收入〔至10月〕：140萬，現(xiàn)在仍未到達盈虧平衡點，目標——年底盈利70萬電子設(shè)備商〔目前為股東之一的中星微電子〕浦東微電子(SPMC)企業(yè)性質(zhì)投資規(guī)模軟件園參股企業(yè)/IC設(shè)計效勞公司中型，員工30人注冊資本3077萬，三方股東：中星微電子32.5%——浦東軟件園32.5%、SiliconRain35%浦東微電子(SPMC)在IC設(shè)計代工方面擁有一定的核心技術(shù)和業(yè)務(wù)根底技術(shù)力量、熟悉制程、系統(tǒng)級效勞業(yè)務(wù)性質(zhì)產(chǎn)業(yè)性業(yè)務(wù)+效勞性業(yè)務(wù) 技術(shù)能力和產(chǎn)品SPMC擁有成熟的設(shè)計代工業(yè)務(wù)，在集成電路產(chǎn)業(yè)這種典型的技術(shù)導(dǎo)向型產(chǎn)業(yè)中處于設(shè)計鏈的最前端SPMC的技術(shù)優(yōu)勢是數(shù)?；旌弦阅M為主電路設(shè)計，在技術(shù)水平上領(lǐng)先于國內(nèi)設(shè)計公司SPMC的產(chǎn)品是正向設(shè)計，具有進入一級市場的優(yōu)勢在股東之一的中星微電子支持下，SPMC擁有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)根底，目前的設(shè)計代工效勞完全提供給中星微電子設(shè)計效勞和企業(yè)孵化業(yè)務(wù)還未展開浦東微電子在開展核心代工業(yè)務(wù)的同時方案提供IC設(shè)計效勞，有利于軟件園集聚更多的IC設(shè)計企業(yè)，建立張江IC產(chǎn)業(yè)圈內(nèi)的設(shè)計基地，強化軟件園的品牌設(shè)計效勞企業(yè)孵化效勞評述設(shè)計代工是浦東微電子的核心業(yè)務(wù)，這塊業(yè)務(wù)的成功有助于IC產(chǎn)業(yè)鏈的完善設(shè)計效勞是促成產(chǎn)業(yè)良性循環(huán)的重要環(huán)節(jié)在設(shè)計工具、流程、測試等方面效勞于中小設(shè)計公司，到達區(qū)域內(nèi)資源共享孵化新興設(shè)計企業(yè)，提供良好創(chuàng)業(yè)環(huán)境浦東微電子作為聯(lián)接設(shè)計和制造企業(yè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，可以促進形成區(qū)域內(nèi)的集成電路設(shè)計產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，共享彼此的專業(yè)技術(shù)、經(jīng)驗和業(yè)務(wù)資源向EDA工具供給商提供反響使用要求，促進軟件工具的開發(fā)和升級換代設(shè)計代工IC設(shè)計效勞尚為完全開展IC設(shè)計效勞公司的關(guān)鍵成功要素是持久而不被替代的設(shè)計能力和穩(wěn)定的客戶資源，浦東微電子的業(yè)務(wù)剛剛起步，市場拓展能力缺乏關(guān)鍵成功要素重要程度現(xiàn)有能力提升潛力評述股東之一的中星微電子一直為浦東微電子提供穩(wěn)定的業(yè)務(wù)由于業(yè)務(wù)開展時間較短，目前的客戶資源比較單一浦東微電子與制造廠商和設(shè)計商之間尚未形成緊密的合作關(guān)系張江IC產(chǎn)業(yè)基地和策劃中的軟件園IC設(shè)計基地對浦東微電子的業(yè)務(wù)有很大的支持浦東微電子具有較強系統(tǒng)級設(shè)計能力，它的模擬電路方面的設(shè)計能力尤其突出，在設(shè)計代工和設(shè)計服務(wù)方面都有很大的優(yōu)勢低高市場能力與IC設(shè)計商和制造廠商的關(guān)系技術(shù)能力系統(tǒng)集成系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)市場很大，競爭也很劇烈，軟件園的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)分散，不具備核心競爭力中國的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)市場很大，但競爭劇烈，利潤呈下降趨勢系統(tǒng)集成是中國IT效勞最大的細分市場，“信息化帶開工業(yè)化”戰(zhàn)略的實施給系統(tǒng)集成帶來的大量的時機，但隨著IT咨詢和外包效勞的快速增長，系統(tǒng)集成的比例將下降系統(tǒng)集成行業(yè)色彩很濃，金融、電信、政府、教育、能源和交通是集成業(yè)務(wù)的主要購置者，而領(lǐng)先的系統(tǒng)集成廠商根本集中在其中一個或幾個行業(yè)上系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)的競爭已經(jīng)比較成熟，外鄉(xiāng)大型集成商憑借客戶關(guān)系和行業(yè)經(jīng)驗占據(jù)了領(lǐng)導(dǎo)地位。雖然目前利潤率尚可，但呈逐漸下降趨勢；由于業(yè)務(wù)的可預(yù)期性不好以及資金的占用量大，中小集成商很難獲得競爭優(yōu)勢，除非具有穩(wěn)定的客戶關(guān)系或者某個行業(yè)領(lǐng)域的專業(yè)知識軟件園的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)分散，不具備明顯的競爭優(yōu)勢市場中心、互聯(lián)商務(wù)和信息技術(shù)都以系統(tǒng)集成為主業(yè)，硬件集成和銷售是當(dāng)前收入的主要來源，但利潤率很低，沒有為軟件園帶來可觀的投資回報兩家子公司系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)沒有明顯的競爭優(yōu)勢。業(yè)務(wù)規(guī)模較小，進入壁壘低，沒有形成核心產(chǎn)品，而且缺乏行業(yè)經(jīng)驗和客戶群的積累，很難在競爭劇烈的系統(tǒng)集成市場做大做強評估概述1999-2001年中國系統(tǒng)集成市場以年均35%的速度增長，2001年規(guī)模到達176億元，是IT效勞領(lǐng)域中規(guī)模最大的細分市場來源：CCID,2002CAGR=34.8%1999-2001年中國系統(tǒng)集成市場規(guī)模億元隨著“信息化帶動工業(yè)化”戰(zhàn)略的實施，系統(tǒng)集成市場保持快速的增長，1999－2001復(fù)合增長率達34.8%1999－2001年系統(tǒng)集成市場占整個IT服務(wù)市場始終保持在40%以上不過隨著IT咨詢和外包服務(wù)的逐步發(fā)展，系統(tǒng)集成IT專業(yè)服務(wù)份額將下降2001年中國IT效勞市場結(jié)構(gòu)金融和電信市場是最大的兩個市場，另外由于政府加大了對信息化和根底建設(shè)的投資力度，電子政務(wù)、交通等領(lǐng)域系統(tǒng)集成的比例也較高來源：CCID2002行業(yè)市場大小補充說明電信38.0計費系統(tǒng)、網(wǎng)管系統(tǒng)、客戶服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)安全、存儲管理、辦公系統(tǒng)等金融35.2網(wǎng)上銀行、支付、認證；網(wǎng)上證劵；網(wǎng)上保險等能源16.5電力信息系統(tǒng)、通信系統(tǒng)、電網(wǎng)調(diào)度；加油卡和加油系統(tǒng)等交通14.1鐵路、航空運營管理系統(tǒng)；公路智能運輸系統(tǒng)等政府21.1金稅、金盾、金關(guān)、勞動社會保障系統(tǒng)等教育12.7中小學(xué)信息化、網(wǎng)絡(luò)教育等其它38.3智能建筑；制造業(yè)、媒體業(yè)、流通業(yè)等信息化2001年中國系統(tǒng)集成行業(yè)市場結(jié)構(gòu)單位：億元系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)在國內(nèi)行業(yè)色彩很重，不同的廠商都有各自側(cè)重的行業(yè)領(lǐng)域來源：各公司數(shù)據(jù)，畢博分析金融、電信、政府金融、電信、政府電信金融、政府政府、教育政府、教育政府、教育、交通主要行業(yè)從行業(yè)的經(jīng)營特性來看，系統(tǒng)集成比硬件生產(chǎn)和銷售效勞的利潤要高公司收入（百萬元）毛利（百萬元）毛利率（％）EDS178,16133,94819.1%神州數(shù)碼（集成）1,88829715.7%中聯(lián)83111714.0%亞信156546029.3%青鳥天橋1,13536331.9%紫光*1614326.50%聯(lián)想22,1042,94913.3%神州數(shù)碼（分銷）8,6376017.00%來源：各公司年報2001年主要系統(tǒng)集成商收入和盈利情況硬件分銷一般大于15％注：紫光數(shù)據(jù)包含應(yīng)用系統(tǒng)、智能交通和軟件公司。各個公司統(tǒng)計毛利的口徑可能不同。10-15％一般小于10％但利潤呈下降趨勢來源：CCID,2002收入下降盡管國內(nèi)用戶已經(jīng)能夠接受效勞收費的觀念，但對收費的工程和價格還不能完全接受，因此用戶愿意支付的效勞費用仍然比較低目前定制軟件開發(fā)仍然不是很標準，同時國內(nèi)用戶需求仍有其特殊性，造成可重復(fù)性利用率比較低，因此，軟件開發(fā)的利潤也比較低支出：系統(tǒng)集成商的日常運作費用越來越高人力本錢居高不下，系統(tǒng)集成需要高素質(zhì)、高技術(shù)人才的支持，同時也需要高人力本錢投入，因此人力本錢占企業(yè)本錢相當(dāng)大局部，尤其在工程不飽滿時，表現(xiàn)得尤為突出系統(tǒng)集成市場競爭日趨劇烈，用戶對集成商要求越來越高，迫使集成商做更多的準備工作，造成前期投入本錢更大。尤其是為了市場份額、或那么會在某一行業(yè)和區(qū)域翻開市場，即使不能贏利，也積極進入，造成前期本錢更高另外，集成商為了提高知名度，動用各種公關(guān)手段，積極宣傳，也造成營運本錢上升同時業(yè)務(wù)開展的可預(yù)期性不好，資金占用也比較厲害，應(yīng)收款的壓力較大對于那些行業(yè)單一，只效勞于幾個大客戶的集成商來說，其業(yè)務(wù)受行業(yè)影響造成的波動會比較大。比方亞信，在2001年業(yè)績很好，但2002年電信開始重組后業(yè)務(wù)就大受影響，需要通過裁減人員，縮減行政開支來度過不景氣階段系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)資金占用大。一般來說，系統(tǒng)集成的工程先向客戶收取合同總額20－30％作為定金，另40％安裝硬件完畢后收取，系統(tǒng)完成并經(jīng)測試通過后再收25－35％，其余5－10％做為質(zhì)量保證金一年后收取。工程規(guī)模越大，周期越長，占有資金越多。一些行業(yè)客戶，如金融業(yè)客戶，屬于購置政策、付款模式周期性極其強的行業(yè)，通常要到農(nóng)歷年前后才會得到專項撥款，在此之前所有費用均由系統(tǒng)集成商預(yù)支。對集成商來說應(yīng)收款的壓力大。國內(nèi)大型系統(tǒng)集成商，國外系統(tǒng)集成商和中小型系統(tǒng)集成商將以不同的方式競爭。中小規(guī)模系統(tǒng)集成商提升技術(shù)實力較難，主要依靠客戶關(guān)系或者對某一細分市場的專有行業(yè)知識來競爭國外系統(tǒng)集成商技術(shù)實力最強，但是客戶關(guān)系以及對國內(nèi)行業(yè)的了解較差大型國內(nèi)系統(tǒng)集成商技術(shù)實力和客戶關(guān)系都在不斷加強中小規(guī)模系統(tǒng)集成商受其資源所限，提高技術(shù)實力有一定難度。如果不能在客戶關(guān)系或行業(yè)經(jīng)驗上保持優(yōu)勢，競爭地位將非常危險與客戶的關(guān)系和行業(yè)經(jīng)驗技術(shù)實力低高高低國外大型系統(tǒng)集成商中小規(guī)模系統(tǒng)集成商國內(nèi)大型系統(tǒng)集成商軟件園從事系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)的實體較分散，市場中心以及子公司互聯(lián)商務(wù)和信息技術(shù)目前都以系統(tǒng)集成為主業(yè)互聯(lián)商務(wù)信息技術(shù)市場中心建立時間注冊資本股權(quán)結(jié)構(gòu)員工人數(shù)資質(zhì)自主產(chǎn)品盈收情況分紅狀況未來戰(zhàn)略1999年600萬元人民幣49%，軟件園控股51%，三個自然人30人使用軟件園二級資質(zhì)外貿(mào)進出口資質(zhì)平安產(chǎn)品“浦軟紅鷹”2002年收入3000萬元沒有全面解決方案提供商改制時間注冊資本股權(quán)結(jié)構(gòu)員工人數(shù)資質(zhì)自主產(chǎn)品盈收情況分紅狀況未來戰(zhàn)略2001年1060萬元人民幣29%，軟件園26.57%，乾元投資25%，三易實業(yè)9%，大得科技10.43%，三個自然人22人使用軟件園二級資質(zhì)平安產(chǎn)品“浦軟紅鷹”2002年收入1550萬元沒有軟件開發(fā)和解決方案提供商建立時間組織關(guān)系員工人數(shù)資質(zhì)盈收情況戰(zhàn)略思路2003年5月軟件園直屬部門7人系統(tǒng)集成二級資質(zhì)累計千萬元整合園內(nèi)企業(yè)，突出整體品牌來源：軟件園提供的書面材料，畢博訪談互聯(lián)商務(wù)和信息技術(shù)從網(wǎng)絡(luò)布線起步，業(yè)務(wù)有一定程度的交叉，收入的大局部來自硬件集成和銷售，贏利狀況不盡人意互聯(lián)商務(wù)信息技術(shù)百萬元75％，硬件銷售21%，網(wǎng)絡(luò)布線4%，軟件和效勞注：進出口貿(mào)易收入指代理國外硬件產(chǎn)品的收入2002年利潤率：1％百萬元來源：軟件園提供的書面材料，畢博訪談2002年利潤率：2％50%，硬件銷售39%，網(wǎng)絡(luò)工程11%，平安軟件銷售軟件園的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)規(guī)模較小，目前的業(yè)務(wù)進入壁壘低，缺乏核心競爭力注：神州數(shù)碼是系統(tǒng)集成的銷售收入來源：軟件園提供的書面材料，各公司年報、畢博訪談業(yè)務(wù)規(guī)模小缺乏核心競爭力硬軟件銷售產(chǎn)品線太窄?；ヂ?lián)商務(wù)僅代理有限的網(wǎng)絡(luò)集成硬件產(chǎn)品；信息技術(shù)代理6-7種平安軟件資金規(guī)模小銷售地域限于華東地區(qū)，缺乏分銷網(wǎng)絡(luò)供給商談判能力有限硬件集成網(wǎng)絡(luò)布線進入壁壘低，市場上存在大量競爭者，無論是市場中心，還是兩個子公司，都沒有實施特定行業(yè)龍頭企業(yè)的系統(tǒng)集成工程，取得特定行業(yè)的領(lǐng)先份額軟件開發(fā)和解決方案沒有核心產(chǎn)品和方案。雖然互聯(lián)商務(wù)正在方案開發(fā)一款產(chǎn)品，信息技術(shù)已有“浦軟紅鷹”，但技術(shù)含量不高，難以通過軟件取得硬件的系統(tǒng)集成和綜合解決方案工程2002年銷售收入〔億元〕總體來看，軟件園的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)缺乏競爭優(yōu)勢，距離成功的系統(tǒng)集成商還有很大差距來源：畢博分析行業(yè)背景用戶群效勞支持體系技術(shù)能力品牌關(guān)鍵成功要素重要程度軟件園神州數(shù)碼說明沒有行業(yè)示范作用的工程，行業(yè)知識積累少，沒有行業(yè)領(lǐng)先份額具備根本技術(shù)力量,但沒有核心技術(shù)能力在電子政務(wù)和教育系統(tǒng)有一定的客戶群，但沒有穩(wěn)定長期的大客戶群依托浦東軟件園品牌，自身沒有品牌優(yōu)勢目前規(guī)模較小，將來要擴充效勞支持體系需要較大投入本錢/價格尚可低高電子出版電子出版目前市場吸引力一般，但未來增長潛力較大電子出版市場規(guī)模巨大，從歐美、澳洲等領(lǐng)先國家以及中國潛在用戶群規(guī)模來看，電子出版市場的潛力也較高但是目前受到盜版以及政府監(jiān)管等方面問題的影響，整個行業(yè)利潤率較低從細分市場來看，網(wǎng)絡(luò)出版尤其是網(wǎng)絡(luò)游戲出版以及電子書籍細分市場存在極大市場時機浦東電子出版社在中國電子出版行業(yè)具有一定實力浦東電子出版社目前在上海電子出版行業(yè)處于領(lǐng)先的地位，而且在全國電子出版行業(yè)中名列前茅其品牌形象，出版能力以及在網(wǎng)絡(luò)出版方面的提升潛力都有一定優(yōu)勢浦東電子出版社的未來是否能高速開展還取決于一定的市場環(huán)境條件政府對盜版的打擊力度、未來網(wǎng)絡(luò)游戲以及電子閱讀市場的成熟度以及政府對傳統(tǒng)出版與電子出版方面的政策引導(dǎo)都會影響浦東電子出版業(yè)務(wù)的開展但總體來說，未來的開展趨勢是朝有利于浦東電子出版社的方向開展評估概述電子出版整體市場容量及增長性都較好，而且浦東電子出版社在該業(yè)務(wù)上也具有一定競爭能力，但整體市場的騰飛目前還受到市場環(huán)境的一定限制電子出版的主要職責(zé)在于對電子媒介的出版物進行內(nèi)容上的審定，從內(nèi)容上看，電子出版又可以分為圖書配套與非圖書配套電子出版作者內(nèi)容制造內(nèi)容審核電子出版社光盤或網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容制作電子出版業(yè)務(wù)鏈終端銷售消費者電子出版內(nèi)容分類電子出版圖書配套非圖書配套網(wǎng)絡(luò)出版光盤光盤計算機書籍詞書…動漫…網(wǎng)絡(luò)游戲電子書籍游戲…軟件由于計算機及互聯(lián)網(wǎng)的帶動，中國電子出版業(yè)近年來增長迅速，2002年產(chǎn)值到達50億元資料來源：中國咨詢行1994-2002中國電子出版物的品種增長單位：個CAGR=111%……市場評述2002年全國共出版電子出版物4713種，9681.35萬張。一個產(chǎn)值達五十億元的新興產(chǎn)業(yè)已在中國形成。中國電子出版業(yè)的增長主要是受到計算機在中國的普及以及互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟發(fā)展的推動。新的技術(shù)（光盤，電子閱讀器等）使電子出版物替代紙張出版物成為了可能電子出版本身具有具有大容量、交互性好、多媒體化等特點，因此，從內(nèi)容上來說，比紙張出版或音像出版更具有其發(fā)展的優(yōu)越性電子出版作為一種新興市場，前景看好

國家政策扶持。從１９９４年開始，國務(wù)院授權(quán)新聞出版署集中統(tǒng)一管理全國電子出版業(yè)，各地新聞出版局也相繼確立了電子出版物管理機構(gòu)。國家新聞署制定了《電子出版物管理規(guī)定》以保障電子出版行業(yè)的利益。并且國家對新聞出版的強力監(jiān)管對國外進入者造成很大壁壘。技術(shù)的支持。我國的多媒體制作技術(shù)已經(jīng)到達或者接近世界先進水平，諸如虛擬現(xiàn)實、非特定語音識別、手寫體漢字識別等高新技術(shù)已在我國的電子出版物中得到應(yīng)用。單就制作技術(shù)而言，我國與世界水平已相差無幾，在某些領(lǐng)域甚至處于領(lǐng)先地位。市場的支撐。多媒體PC機、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的高速開展.文化的支持。我國出版資源非常豐富，中華文化源遠流長，古籍浩如煙海，加上現(xiàn)在每年出版的近１０萬種圖書，近萬種音像制品和１萬多種報刊，這些都是制作電子出版物得天獨厚的資源。市場前景較好特別是網(wǎng)絡(luò)游戲細分市場的高速增長值得關(guān)注美國游戲出版市場單位：億美金中國游戲出版市場單位：億人民幣市場評述隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及，電子游戲產(chǎn)業(yè)也面臨較好的增長勢頭。2002年全球電子游戲業(yè)產(chǎn)值達到300億美金全球以韓國、美國及日本為電子游戲發(fā)展的重點國家。而中國作為全世界擁有電腦最多的國家，其網(wǎng)民數(shù)量也在急劇上升，根據(jù)CNNIC統(tǒng)計，截止2003年初，我國上網(wǎng)用戶已經(jīng)達到5910萬人，新互聯(lián)網(wǎng)用戶每月增長率為5%至6%互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)游戲的高速發(fā)展帶動了中國的游戲出版市場，從市場規(guī)模來看，目前該市場還處于相對較小的階段，但是從其增長速度及潛在客戶群規(guī)模來看，未來的游戲出版市場規(guī)模潛力巨大CAGR=11.6%CAGR=230%資料來源：中國咨詢行而電子書的細分市場也存在較大增長潛力美國2003年4月出版市場增長率市場評述從美國等出版業(yè)發(fā)達國家來看，在全球傳統(tǒng)出版業(yè)出現(xiàn)整體滑坡的市場環(huán)境下，電子書一支獨秀，出現(xiàn)了極高的增長。目前中國的電子書市場還處于起步階段，從運營商及市場接受程度來看都還比較薄弱，但是中國的讀者群基數(shù)、計算機網(wǎng)絡(luò)的普及程度都決定了中國電子書市場未來的巨大增長潛力。中國的網(wǎng)絡(luò)普及決定了電子書網(wǎng)上銷售的渠道潛力，隨著金卡工程的推進，網(wǎng)上付費問題的不斷完善，中國電子書網(wǎng)上銷售渠道一定會比較暢通，而且中國的城市化集中居住比較明顯，在城市中零售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)也較為發(fā)達，為電子書網(wǎng)下銷售渠道奠定一定基礎(chǔ)。從市場機會來看，目前電子書在中國還處于起步發(fā)展階段，因此存在較多的市場機會。如電子書數(shù)據(jù)庫等業(yè)務(wù)都有較好的市場前景與機會。資料來源：美國出版行業(yè)協(xié)會但是，市場上也存在一些阻礙電子出版業(yè)開展的不利因素，導(dǎo)致目前電子出版行業(yè)的整體利潤不高具有較強出版實力的傳統(tǒng)出版業(yè)在電子出版領(lǐng)域中進展緩慢。由于電子出版的利潤率沒有傳統(tǒng)出版的利潤豐厚，因此，大多數(shù)具有較強傳統(tǒng)出版實力的出版社在電子出版領(lǐng)域中進展較為緩慢管理工作不夠到位，盜版現(xiàn)象較為嚴重。執(zhí)法力度不夠，市場秩序混亂，盜版現(xiàn)象嚴重.有嚴重問題的電子出版物時常出現(xiàn)電子出版物銷售渠道不暢。目前正版電子出版物的購銷呈現(xiàn)兩難局面。正版電子出版物的銷售網(wǎng)點太少，而且過于集中，購置很不方便；商家經(jīng)銷的電子出版物品種不全，不能滿足讀者需求；另一方面，制作出版單位的產(chǎn)品銷售困難。辦理電子出版物銷售業(yè)務(wù)的審批手續(xù)繁雜、時間長，許多電子出版物難以進入市場產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。目前的出版、制作環(huán)節(jié)微利或不賺的情況相當(dāng)普遍，而發(fā)行環(huán)節(jié)利潤過高，這一狀況已在一定程度上阻礙了電子出版產(chǎn)業(yè)的開展步伐。阻礙電子出版業(yè)開展的不利因素電子出版的利潤率數(shù)據(jù)來源：畢博訪談目前這兩塊業(yè)務(wù)根本都處于虧損狀態(tài)整個電子出版行業(yè)的競爭劇烈程度不高，目前浦東電子出版社在上海電子出版市場上，占有絕對優(yōu)勢2002年上海市電子出版品種市場份額電子出版行業(yè)生命周期示意成熟期增長期老化期萌芽期中國電子出版市場目前所處階段市場增長率高低單位：個電子出版，特別是網(wǎng)絡(luò)出版作為一個新興市場，目前在中國還處于初步增長期，因此，目前該市場內(nèi)的競爭者相對有限目前中國共有100家左右的電子出版社，而上海共有11家電子出版社，而其中，浦東電子出版社無論從規(guī)模還是出版品種來說，在上海市場上處于相對領(lǐng)先的地位目前電子出版的運營者主要有四種，各有其優(yōu)勢，但也都存在較大能力缺陷，因此市場存在聯(lián)盟開展的需求傳統(tǒng)出版商主要代表優(yōu)勢劣勢香港商務(wù)印刷出版社電子出版廠商音像電子出版社非出版行業(yè)北京希望電子出版社上海浦東電子出版社上海音像出版社北大方正集團資金雄厚，一般主要涉足目前還不標準的網(wǎng)絡(luò)出版業(yè)，有較強的計算機及網(wǎng)絡(luò)背景對出版行業(yè)專業(yè)化知識及關(guān)系網(wǎng)絡(luò)不強具有較強的音像資源，資金實力也比較雄厚對電子出版重視程度不夠，一般電子出版規(guī)模都極小具有專業(yè)的電子出版經(jīng)驗、資質(zhì)和人員在整個電子行業(yè)利潤不好的情況下，資金及運營都會存在一定問題傳統(tǒng)出版的豐厚收入及利潤可以從資金方面幫助電子出版，并且具有較強的出版經(jīng)驗、人員及內(nèi)容資源由于電子出版面臨盜版沖擊，利潤相對較弱，因此與傳統(tǒng)出版相比，對電子出版業(yè)務(wù)扶植力度不夠整體來說，中國電子出版市場前景看好，但目前受到管理體制等方面的約束，市場吸引力受到一定制約，在一定條件下市場吸引力將會出現(xiàn)較大提升有利條件不利條件時機威脅出版資源豐富成熟的讀者群大量優(yōu)秀的編輯人才資源出版社有意識需要開展電子出版出版社內(nèi)部管理相對落后版權(quán)環(huán)境依然不夠好，盜版難以遏制大多數(shù)出版社規(guī)模過小，資金缺乏應(yīng)對開放競爭的準備缺乏市場龐大并且繼續(xù)開發(fā)的潛力巨大市場進一步開放，國外出版公司進入帶來的管理模式和出版經(jīng)驗國外專業(yè)技術(shù)公司的進入帶來全新的解決方案國外專業(yè)出版企業(yè)由于受到國家政策的約束，需要尋找國內(nèi)出版機構(gòu)進行合作人才危機，業(yè)務(wù)骨干、資深編輯面臨搶奪國內(nèi)其它行業(yè)的進入競爭國際競爭者的進入整個電子出版市場在以下情況下存在高速增長的可能性：政府對盜版市場的監(jiān)管及打擊力度大大加強，以保證電子出版行業(yè)的更高利潤網(wǎng)絡(luò)游戲及電子書籍細分市場在中國市場上的高速增長政府把電子出版及傳統(tǒng)出版以及音像出版橫向打通，以打造中國的傳媒巨人浦東電子出版社是由重慶力帆集團、重慶精益公司和浦東軟件園共同投資組建的電子出版企業(yè)，雖然浦東軟件園占相對控股地位，但整體控制力度不強浦東電子出版社的股權(quán)結(jié)構(gòu)評述雖然浦東軟件園占有40％的股份，但是，重慶精益和重慶力帆具有同一法人，所以，浦東軟件園對其的控制力度相對較弱

浦東電子出版社有限公司的注冊資本是1000萬元，都是由重慶方面投入，其中100萬元作為贈予給浦東軟件園，另外300萬元在外來的利潤中進行扣除，因此，從投入力度來看，浦東軟件園也處于相對較弱的地位數(shù)據(jù)來源：浦東軟件園而且，由于政府對電子出版的限制越來越加強，對浦東電子出版社的收入及贏利造成一定影響浦東電子出版社2000-2002收入浦東電子出版社2000-2002利潤評述由于中國出版業(yè)的特殊規(guī)定，電子出版商不能涉足利潤相對較為豐厚的傳統(tǒng)書籍出版以及音像出版，而傳統(tǒng)的電子出版又受到盜版等因素的影響，因此，浦東電子出版社雖然近年來業(yè)務(wù)收入有較大增長，但整體盈利性不佳浦東電子出版社正積極探尋與傳統(tǒng)出版社合作的機會以及網(wǎng)絡(luò)出版方面的業(yè)務(wù)，以在困難時期提升整體的業(yè)務(wù)利潤單位：萬元CAGR=208％單位：萬元CAGR=57％數(shù)據(jù)來源：電子出版社但是浦東電子出版社在國內(nèi)電子出版行業(yè)存在一定優(yōu)勢，尤其在領(lǐng)先的市場份額、良好的品牌以及網(wǎng)絡(luò)出版的潛力方面具有較強根底品牌形象與傳統(tǒng)出版社關(guān)系產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)出版能力關(guān)鍵成功要素重要程度現(xiàn)有能力提升潛力說明目前，浦東電子出版社在電子出版界中，已經(jīng)享有一定聲譽，其較大的市場份額表達了其在該領(lǐng)域的知名程度目前，浦東電子出版社和江蘇教育出版社、四川少兒出版社以及香港一些出版社之間有一定的密切聯(lián)系，但是，總體聯(lián)系廣度及質(zhì)量還有待提高雖然目前浦東電子出版社提供上海市場所有品種中70％的電子出版品種，但目前種類只有160種產(chǎn)品，比較集中于計算機類和游戲類，比起全國4700多種產(chǎn)品，仍有開展空間雖然浦東電子出版社在網(wǎng)絡(luò)游戲方面已經(jīng)做了一定的嘗試，但是，在網(wǎng)絡(luò)書籍等網(wǎng)絡(luò)出版方面還未起步，整個網(wǎng)絡(luò)出版水平還處于較為初始的階段，但其網(wǎng)絡(luò)游戲方面的領(lǐng)先經(jīng)驗有助于其在該方面的進一步能力提升低高電子政務(wù)電子政務(wù)業(yè)務(wù)已經(jīng)完成產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，但仍然處于培育期，事業(yè)部具有軟件開發(fā)能力但是市場能力較弱，業(yè)務(wù)開展的前提是增加投入、擴大規(guī)模和加強自身能力電子政務(wù)軟件開發(fā)處于初級階段，業(yè)務(wù)軟件市場的啟動需要較長的時間中國的電子政務(wù)處于起步階段，政府采購開支集中在硬件上，軟件開支只占15%左右。據(jù)樂觀的估計，未來幾年中國電子政務(wù)的年均市場規(guī)?？梢缘竭_2500億人民幣，目前市場競爭比較劇烈軟件的利潤率可以到達甚至超過60%檢察院辦案系統(tǒng)雖然呈現(xiàn)一定的市場需求，但由于沒有檢察院系統(tǒng)統(tǒng)一的自上而下的大規(guī)模實施，市場需求較為零散，整體市場規(guī)模有限該細分軟件產(chǎn)品的市場仍然處于培育期，競爭對手相對較少；國外IT廠商在電子政務(wù)軟件開發(fā)方面不具備任何優(yōu)勢，本地廠商得天獨厚檢察院辦案系統(tǒng)雖然符合國家“科技強檢”的精神，但是不屬于國家重點推進工程，產(chǎn)品在獲取政府政策支持和資金支持上優(yōu)勢不明顯雖然電子政務(wù)業(yè)務(wù)的技術(shù)力量較強，但現(xiàn)有規(guī)模無法支撐大范圍的銷售軟件園電子政務(wù)事業(yè)部產(chǎn)品轉(zhuǎn)型之后，業(yè)務(wù)的主體仍然是圍繞檢察院政務(wù)電子政務(wù)事業(yè)部在技術(shù)力量和檢察院行業(yè)背景上有優(yōu)勢，但是業(yè)務(wù)規(guī)模偏小，人員和資金缺乏，目前缺乏能力支持產(chǎn)品推向全國市場其持續(xù)開展取決于市場能力的提高和后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)評估概述根據(jù)樂觀的估計，未來幾年中國電子政務(wù)市場的年均市場規(guī)?？梢缘竭_2500億人民幣，目前眾多軟件開發(fā)商參加競爭追逐盈利前景前景以目前全國3000多萬名公務(wù)員計算，個人電腦市場蘊藏著數(shù)萬億元的誘人商機就全國各級政府部門的電子政務(wù)局域網(wǎng)建設(shè)而言，按平均100人一個局域網(wǎng)，總投資將到達300億元另外還有通訊設(shè)備、軟件和運行維護費用方面的投資現(xiàn)狀政府自身的信息化評價制度還沒有完善，一些地方信息化進程還相當(dāng)緩慢中外IT場上呈現(xiàn)出一片虛熱，急于推出各種電子政務(wù)解決方案，市場競爭比較劇烈政府部門的政務(wù)流程還沒有完全理順政府部門還在等待政策和資金的到位“千億工程”好吃難啃軟件作為電子政務(wù)工程的核心組成局部介入電子政務(wù)的各個開展階段，它的利潤率較高……12345建立局域網(wǎng)采購安裝硬件開發(fā)軟件建立數(shù)據(jù)庫安裝應(yīng)用軟件初級階段：政府根底管理中級階段：政府資源管理高級階段：政府智能化中國的電子政務(wù)還處于從初級向中級過渡的階段軟件開發(fā)和應(yīng)用貫穿于電子政務(wù)的全過程，雖然電子政務(wù)工程的盈利來自硬件采購和軟件開發(fā)兩個局部，附加值最高的是軟件開發(fā)業(yè)務(wù)，尤其是在工程的中級和高級階段，它的利潤率可以到達甚至超過60%資料來源：CCID資料來源：CCID2002年上半年政府信息建設(shè)投入情況2002年上半年我國政府機構(gòu)信息建設(shè)投入：硬件產(chǎn)品采購額為107.3億元信息效勞投資額為26.5億元軟件產(chǎn)品采購額為21.1億元，軟件產(chǎn)品中應(yīng)用軟件的采購額僅為12.71億元，占整個電子政務(wù)建設(shè)投資的8.2％，遠遠低于國外一些信息化程度較高的國家說明……然而，現(xiàn)階段電子政務(wù)在軟件方面的支出只占很小的一個局部電子事業(yè)部的主要業(yè)務(wù)仍然局限于檢察院事務(wù)軟件的開發(fā)，目標客戶是全國各級檢察院，但就目前的產(chǎn)品來說可獲取的市場規(guī)模有限客戶規(guī)模100,000元/套全國3000家檢察院中已經(jīng)安裝辦案系統(tǒng)的不到100家預(yù)計市場總規(guī)模最高可以到達兩億多元，但可獲取的市場規(guī)模有限因為公檢法三家屬于一個體系，職能相輔、數(shù)目相符，辦案軟件的市場規(guī)模應(yīng)該與“金盾”工程一致電子政務(wù)部把上海周邊地區(qū)、比較富裕的沿海地區(qū)和局部內(nèi)陸地區(qū)作為先期開發(fā)的市場電子政務(wù)事業(yè)部的業(yè)務(wù)目標是檢察院系統(tǒng)中二級網(wǎng)絡(luò)〔省級到市級〕和三級網(wǎng)絡(luò)〔市級到縣級〕的軟件實施目前的市場競爭環(huán)境較好，在上海和北京這樣的大城市分別只有一家同類產(chǎn)品開發(fā)商電子政務(wù)事業(yè)部的現(xiàn)有業(yè)務(wù)雖然符合國家“科技強檢”的精神，但是不屬于國家重點推進工程，產(chǎn)品在獲取政府政策支持和資金支持上優(yōu)勢不明顯電子政務(wù)業(yè)務(wù)重點推進工程“兩網(wǎng)”，是指政務(wù)內(nèi)網(wǎng)和政務(wù)外網(wǎng)“一站”，是政府門戶網(wǎng)站“四庫”，即建立人口、法人單位、空間地理和自然資源、宏觀經(jīng)濟等4個根底數(shù)據(jù)庫“十二金”，是重點推進辦公業(yè)務(wù)資源系統(tǒng)等12個業(yè)務(wù)系統(tǒng)“十二金”，重點推進的12個業(yè)務(wù)系統(tǒng)：第一類是對加強監(jiān)管、提高效率和推進公共效勞起到核心作用的辦公業(yè)務(wù)資源系統(tǒng)、宏觀經(jīng)濟管理系統(tǒng)建設(shè)；第二類是增強政府收入能力、保證公共支出合理性的金稅、金關(guān)、金財、金融監(jiān)管〔含金卡〕、金審等5個業(yè)務(wù)系統(tǒng)建設(shè)；第三類是保障社會秩序、為國民經(jīng)濟和社會開展打下堅實根底的金盾、社會保障、金農(nóng)、金水、金質(zhì)等5個業(yè)務(wù)系統(tǒng)建設(shè)。檢察院辦案系統(tǒng)不屬于國家重點推進工程“金檢”工程檢察院辦案系統(tǒng)？電子政務(wù)事業(yè)部在產(chǎn)品質(zhì)量具有一定的優(yōu)勢，但是以其現(xiàn)有的力量和規(guī)模難以進行規(guī)模化的運作……政府機構(gòu)采購電子政務(wù)產(chǎn)品重點考慮因素指數(shù)資料來源：CCID電子政務(wù)產(chǎn)品采購過程中，用戶對產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)注顯得比其它行業(yè)更為迫切，產(chǎn)品質(zhì)量是電子政務(wù)產(chǎn)品和解決方案提供商的立足之本各類IT廠商如果要與政府機構(gòu)保持長期合作，其產(chǎn)品必須具有優(yōu)秀的技術(shù)支持能力，對于IT部門不是強項的政府機構(gòu)售后技術(shù)支持效勞尤為重要電子政務(wù)現(xiàn)有的人員配備很難滿足多個客戶來自不同地域市場的效勞需求說明……而且電子政務(wù)事業(yè)部目前的營銷能力和售后效勞能力較弱關(guān)鍵成功要素重要程度現(xiàn)有能力提升潛力說明低高與各地區(qū)、各級別檢察院之間的關(guān)系不夠緊密，有待進一步加強具有一定的技術(shù)力量，開發(fā)能力較強，產(chǎn)品的標準化和兼容性較好由于完成產(chǎn)品轉(zhuǎn)型不久，目前的客戶資源比較少，有待進一步開發(fā)電子政務(wù)事業(yè)部的市場能力較弱，從嚴格意義上說仍然屬于一個研發(fā)部門目前資金缺乏，無法通過外包或并購來加強營銷，同時不具備穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系與檢察院的關(guān)系技術(shù)能力市場能力醫(yī)藥信息技術(shù)醫(yī)藥軟件開發(fā)業(yè)務(wù)雖然擁有產(chǎn)品優(yōu)勢，但是細分市場規(guī)模有限，而且需要進行相當(dāng)?shù)耐度氩⒔?jīng)過較長的時間才能有比較令人滿意的回報醫(yī)藥軟件開發(fā)的市場規(guī)模有限，業(yè)務(wù)開展受外部環(huán)境影響較大醫(yī)藥軟件開發(fā)處于起步階段，盡管增長較快，市場規(guī)模依然不大該領(lǐng)域的競爭相對較弱，目前在國內(nèi)市場上根本沒有類似大通公司產(chǎn)品的專業(yè)化軟件藥學(xué)信息系統(tǒng)軟件的細分市場更小而且不確定性因素較多大通軟件的量產(chǎn)量銷依賴外部環(huán)境的整體改善醫(yī)藥軟件開發(fā)業(yè)務(wù)具有一定的技術(shù)優(yōu)勢，但是缺少業(yè)務(wù)開展所需的營銷能力和資金藥學(xué)軟件的知識庫是公司最核心的競爭力，知識庫的競爭優(yōu)勢會隨著軟件進入市場而削弱大通公司前身是科研機構(gòu)，公司缺乏管理人才和市場營銷人員由于資金匱乏，產(chǎn)品缺乏有效的推廣，客戶認知度低大通公司與國家以及各地方藥學(xué)會保持聯(lián)系，但目前尚未找到一種適合的模式形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，這種資源尚未對產(chǎn)品的銷售形成積極的促進評估概述資料來源:Gartner與其它產(chǎn)業(yè)軟件開發(fā)相比，醫(yī)療軟件的顯性市場較小，雖然增長較快，市場規(guī)模依然不大，因此目前該領(lǐng)域的競爭相對較弱醫(yī)療信息投入的大局部用于醫(yī)保系統(tǒng)的實施和醫(yī)院信息系統(tǒng)〔HIS)的初步實施建立醫(yī)療信息系統(tǒng)的工程已經(jīng)歷時二十年，但成果不盡人意，現(xiàn)有系統(tǒng)對提高醫(yī)療水平促進不大2002-2006中國各行業(yè)信息化投入單位：百萬美元2002-2006中國各行業(yè)信息化投入增長情況2002年增長2002-2006年增長醫(yī)藥軟件開發(fā)還處于起步階段，市場需要經(jīng)過一個較長的培育期醫(yī)藥軟件市場特點分析競爭者總體數(shù)量較少：中國目前從事藥物咨詢軟件開發(fā)的軟件企業(yè)數(shù)量較少，能夠在質(zhì)量上等同或接近于大通產(chǎn)品的盈利性產(chǎn)品較少，一些醫(yī)院可能和軟件公司聯(lián)合開發(fā)類似的藥物信息系統(tǒng)競爭劇烈程度較低：中國的醫(yī)院信息系統(tǒng)〔HIS)依然處于起步階段，已經(jīng)實施的系統(tǒng)不夠完善；臨床信息系統(tǒng)(CIS)根本處于概念階段。由于中國“以藥養(yǎng)醫(yī)”的特殊情況，藥學(xué)信息化的規(guī)模和進展程度受到醫(yī)院的制約，因此現(xiàn)在的市場規(guī)模較小，根本沒有競爭行業(yè)毛利率較高：如果能夠合理地結(jié)合產(chǎn)銷，醫(yī)藥管理軟件的利潤率可以到達33%-醫(yī)藥軟件開發(fā)行業(yè)生命周期示意-成熟期增長期老化期萌芽期中國醫(yī)藥軟件市場目前所處階段市場增長率高低

醫(yī)院連鎖藥房醫(yī)藥公司獨立藥房獨立診所醫(yī)院藥房醫(yī)藥公司醫(yī)師藥師護理人員健康咨詢機構(gòu)上述客戶藥廠醫(yī)藥公司/經(jīng)銷商客戶根本都有升級的需求藥廠和醫(yī)藥公司比較熱衷這種新的促銷手段在目前行醫(yī)模式下，政策要求是藥學(xué)信息軟件產(chǎn)品的首要購置驅(qū)動因素〔尤其是機構(gòu)購置者〕藥師沒有處方權(quán)，藥學(xué)信息軟件對現(xiàn)有診療行為沒有實質(zhì)性的幫助藥學(xué)信息軟件的嵌入整體信息系統(tǒng)〔HIS)需要開發(fā)商配合才能完成診療行為電腦化會促進軟件和PDA的消費，目前的電腦化程度比較低個人購置者數(shù)量少，個人管理和業(yè)務(wù)管理的需求不高大通的產(chǎn)品是醫(yī)療信息系統(tǒng)改革和行醫(yī)方式革命的衍生產(chǎn)物，產(chǎn)品的銷售受國家醫(yī)療政策環(huán)境和行醫(yī)方式影響較大大通的主要收入組成

“用藥平安防火墻”銷售收入

“臨床藥物咨詢系統(tǒng)〔單機版〕”銷售收入

“臨床助理PDA”銷售收入 數(shù)據(jù)更新收入〔嵌入式+PDA) 收錄藥品說明書收入 潛在客戶資料來源：畢博訪談?wù)f明根據(jù)大通的商業(yè)方案，如果在三年內(nèi)持續(xù)投入市場，加大營銷力度，大通的累計銷售額可能到達2040萬元……用藥防火墻全國1.6萬家醫(yī)院，5%使用大通產(chǎn)品30,000元/套×800=2,400,000元升級收入用藥防火墻6000元/套×800=4,800,000元臨床助理120元/套×80,000=9,600,000元臨床助理400萬醫(yī)務(wù)人員，2%使用大通產(chǎn)品500元×80,000=4,000,000加大營銷力度獲得政策支持三年的市場投入1500-2000萬元2040萬元資料來源：大通醫(yī)藥信息三年業(yè)務(wù)方案 外部支持國家對平安用藥的更加重視，要求醫(yī)院/藥方信息化系統(tǒng)進一步完善藥學(xué)信息化功能醫(yī)藥工作者普遍使用電腦輔助工作醫(yī)療政策改變，醫(yī)藥分開、取消“以藥養(yǎng)醫(yī)”，執(zhí)業(yè)藥師制度進一步推廣，藥師業(yè)務(wù)權(quán)限擴大……但是大通產(chǎn)品市場的進一步擴大需要基于外部環(huán)境的整體改善，市場份額+銷售額+品牌知名度實現(xiàn)條件：政策

……在內(nèi)部能力上，大通目前缺乏市場拓展能力和資金，公司業(yè)務(wù)的延續(xù)和進一步開展需要現(xiàn)有股東或外部資源的持續(xù)支持關(guān)鍵成功要素重要程度現(xiàn)有能力提升潛力說明低高國家藥協(xié)會和地方藥協(xié)會會促進產(chǎn)品銷售和建立品牌，具體合作形式正在探討之中在產(chǎn)品推出初期醫(yī)藥公司作可以起到協(xié)助培育市場的作用大通在藥學(xué)軟件的開發(fā)上具有較強的競爭力，未來開展的關(guān)鍵是找到與整個醫(yī)藥信息系統(tǒng)的結(jié)合點產(chǎn)品功能應(yīng)該更加完善更加一體化，融入工作流受營銷力度的限制，大通的客戶主要分布上海和上海周邊地區(qū)大通應(yīng)該加強產(chǎn)品的推廣力度，增加產(chǎn)品信息的受眾面、提高認知度需要具備較強的營銷能力和戰(zhàn)略合作伙伴與醫(yī)藥公司和藥協(xié)會的關(guān)系技術(shù)能力市場能力教材配套光盤教材光盤業(yè)務(wù)市場吸引力較高，但在核心競爭力和風(fēng)險方面還有一定的不確定因素目前中國教育軟件市場開展迅速，且市場前景較好，2001年教育軟件的市場規(guī)模到達16.3億元，預(yù)計今后增長率為50%；其中，中小學(xué)教材光盤作為教育軟件市場中一個重要的細分市場目前處于起步階段，但市場前景非常廣闊，吸引力較強政府積極開展素質(zhì)教育，預(yù)計到2006年我國中小學(xué)教育軟件產(chǎn)品的投資可達38.8億元目前中小學(xué)教材光盤市場僅限于教師市場，學(xué)生市場的潛在規(guī)模巨大以浦東軟件園教材事業(yè)部采用的中介運作模式為例，毛利率相當(dāng)高，可到達50%目前中小學(xué)教材光盤市場的競爭程度不是非常劇烈，主要競爭者為各大教材出版社，浦東軟件園教材事業(yè)部目前占有20%的市場份額浦東軟件園教材事業(yè)部目前具有一定的運作經(jīng)驗，但尚未具備核心競爭力，對于今后的開展還有一些不確定因素浦東軟件園教材事業(yè)部在與出版社的關(guān)系、授權(quán)資質(zhì)、課件內(nèi)容質(zhì)量方面有一定的競爭優(yōu)勢但是教材事業(yè)部本身不具備技術(shù)開發(fā)能力，并且中介運作模式對于今后開展有一定的不確定性評估概述中國教育軟件市場近年來開展迅速，2001年中國教育軟件市場規(guī)模到達16.3億元，預(yù)計今后增長率為50%中國教育軟件市場規(guī)?！?000-2001〕2001年中國教育軟件市場規(guī)模到達16.3億元，占整個應(yīng)用軟件市場的17.4%賽迪參謀預(yù)測，未來4年里，教育軟件市場將保持每年50%以上的增長潛在市場容量大全國有58萬所中小學(xué)校，2億名中小學(xué)生，1000萬名教師賽迪參謀的調(diào)查顯示，全國各類學(xué)校擁有臺式PC的數(shù)量至少在500萬臺以上，每年仍至少有10%的增長目前，70％的高校已經(jīng)建立了自己的校園網(wǎng)，近4000所中小學(xué)的校園網(wǎng)已初具規(guī)模。國家政策支持啟動“校校通”工程，全面推進學(xué)校信息化工程的建設(shè)隨著全國課程教育改革，教材光盤市場得以成長起來。目前，已發(fā)布了義務(wù)教育階段21科課程標準〔實驗稿〕，開發(fā)和審定通過了124種687余冊新課程實驗教材廠商與用戶的有效溝通用戶對于教育軟件的投入也有很大的增長廠商不斷地開發(fā)新產(chǎn)品，以滿足市場的需求教育軟件市場增長的驅(qū)動因素CAGR:61%資料來源：CCID單位：億元教育軟件市場的產(chǎn)品分為教育資源庫、教學(xué)輔助軟件、教育管理軟件和個人學(xué)習(xí)軟件，各類產(chǎn)品的需求量都在不斷上升教育軟件市場產(chǎn)品構(gòu)成輔助教學(xué)軟件教育管理軟件個人學(xué)習(xí)軟件教育軟件教育資源庫教材配套光盤教學(xué)補充材料教學(xué)軟件(課件〕目前許多學(xué)校教學(xué)儀器設(shè)備有了很大改善，為教育軟件的開展奠定了根底教師的教學(xué)手段也逐漸豐富，甚至有些地區(qū)還將能否應(yīng)用多媒體設(shè)備開展教學(xué)作為評價老師教學(xué)能力的一個標準，這也使得出版社為教材配備相應(yīng)課件越來越成為一種需要以光盤和軟盤形式制作的課件能使教師以更豐富多樣的形式向?qū)W生展示教學(xué)內(nèi)容，使用方便，信息量大，有著傳統(tǒng)教材無法起到的作用，開創(chuàng)了教材建設(shè)的新手段，越來越受到教師的歡送教輔軟件的需求不斷上升浦東軟件園教材事業(yè)部目前的業(yè)務(wù)資料來源：計算機世界，21世紀經(jīng)濟報道其中，中小學(xué)輔助教學(xué)軟件是最有開展前途的教育軟件之一軟件經(jīng)銷商認為目前使用教育軟件最多的人群根據(jù)對軟件經(jīng)銷商的調(diào)研，有55.6%的經(jīng)銷商認為使用教育軟件最多的人群是中學(xué)生，明顯高于其他人群，可見對于中小學(xué)教育軟件的需求還是比較大的政策也引導(dǎo)教育偏向并加大對信息化的投入，政府還投入大量資金建設(shè)教育根底設(shè)施，積極開展素質(zhì)教育，預(yù)計到2006年我國中小學(xué)教育軟件產(chǎn)品的市場規(guī)?？蛇_38.8億元，這也為教育軟件市場提供了良好的成長空間我國的教育軟件產(chǎn)業(yè)前景非常廣闊，據(jù)賽迪參謀了解，74％的教師表示非常需要教育軟件來輔助教學(xué)。這說明，目前的教學(xué)軟件還遠遠不能滿足需求，開展前景較好說明資料來源：中國教育軟件市場調(diào)查報告我國中小學(xué)教育軟件產(chǎn)品市場規(guī)模預(yù)測單位：億元CAGR:53.4%根據(jù)畢博管理咨詢的初步估算，中國中小學(xué)教材光盤市場的潛在規(guī)模巨大教師市場主要輸入數(shù)據(jù)關(guān)鍵假設(shè)估算方法計算結(jié)果小學(xué)教師〔全職教師〕為586.03萬人初中教師為324.86萬人高中教師為75.69萬人城市人口占全國人口比例：38%使用教材光盤的教師僅限于城市每個教師平均一年使用2套教材有20%的教師使用配套教材光盤一張光盤為10元教材光盤教師市場的規(guī)模為：1500萬元人民幣市場定義教師市場是指與中小學(xué)教材教師教學(xué)用書相配套的教學(xué)光盤市場學(xué)生市場學(xué)生市場是指與中小學(xué)教材教科書相配套的教學(xué)光盤市場教材光盤學(xué)生市場的規(guī)模為：70億元人民幣教師市場=光盤價格×教師人數(shù)×38%×2×20%=10×9865800×38%×2×20%教材光盤市場＝+目前有3500萬中小學(xué)生使用新課程新教材都配有光盤每個學(xué)生平均一年使用20套教材〔政治、語文、數(shù)學(xué)、外語、物理、化學(xué)、生物/自然、美術(shù)、音樂、歷史〕一張光盤為10元學(xué)生市場=光盤價格×學(xué)生人數(shù)×20=10×35000000×20資料來源：中國教育和科研計算機網(wǎng)絡(luò)中心、教育部然而，短期內(nèi)教材配光盤的做法要全面普及還有一定難度，還需要一兩年的時間來進行市場預(yù)熱阻礙教材配套光盤市場開展的不利因素在教育軟件的研制開發(fā)過程中，從腳本的編寫，多媒體技術(shù)的運用，到光盤的制作，需要投入大量的資金。據(jù)專業(yè)人士測算，研制一種與中小學(xué)教材相配套的、內(nèi)容充實精當(dāng)，多媒體技術(shù)發(fā)揮充分的CD－ROM光盤，所需投入的資金，至少為100萬元，甚至200－300萬元,而課本定價又不能太高，現(xiàn)在光盤根本上還是相當(dāng)于贈送，這就產(chǎn)生了資金上的限制教師使用這些教材光盤課件也還有個教學(xué)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變和適應(yīng)問題，因此目前這種教材教輔圖書配光盤的做法要普及起來還有難度教材光盤的銷售主要是中小學(xué)向編寫中小學(xué)教材的出版社進行征訂，然而學(xué)校的需求具有很大的波動性，因此銷售數(shù)量得不到保障盜版現(xiàn)象猖獗資金限制銷售渠道教學(xué)習(xí)慣中小學(xué)教材光盤市場還處于萌芽階段，且出版教材光盤必須具有國家教委的經(jīng)營許可，競爭多在各教材出版社之間展開，劇烈程度不高資料來源：教育部目前從事教育軟件開發(fā)的廠商有200多家，開發(fā)研制出的教育軟件超過1000種〔套〕，而與之相關(guān)的光盤產(chǎn)品種類在3000種以上；其中教材光盤主要與124種實驗教材配套，生產(chǎn)商主要包括中小學(xué)音像教材出版和具有《音像制品批發(fā)經(jīng)營許可證〉的單位生產(chǎn)由于教材光盤市場還不成熟，在資金、銷售渠道、授權(quán)資質(zhì)上存在一定的限制，因此從事教材配套光盤制作的企業(yè)數(shù)量有限，浦東軟件園教材事業(yè)部是除教材出版社音像制品部之外，第一家從事該業(yè)務(wù)的單位，目前占有20%左右的市場份額競爭情況教材光盤行業(yè)生命周期示意成熟期增長期老化期萌芽期中國教材光盤市場目前所處階段