分銷渠道和經(jīng)銷商管理制度

分銷渠道和經(jīng)銷商管理制度第一章總則第一條為了規(guī)范企業(yè)的分銷渠道和經(jīng)銷商管理，提高分銷效果，確保企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展和利益最大化，特訂立本制度。第二條本制度適用于企業(yè)內(nèi)全部相關(guān)分銷渠道和經(jīng)銷商的管理，包含但不限于銷售合作伙伴、代理商、經(jīng)銷商等。第二章經(jīng)銷商的選擇與評(píng)估第三條在選擇經(jīng)銷商時(shí)，必需符合以下要求：具備合法經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的企業(yè)或個(gè)體。具備肯定的市場(chǎng)影響力和銷售本領(lǐng)。具備良好的商業(yè)信譽(yù)和合作意愿。有穩(wěn)定的貨源渠道和供應(yīng)鏈管理本領(lǐng)。供應(yīng)滿足公司要求的銷售支持和售后服務(wù)體系。第四條經(jīng)銷商的評(píng)估重要包含以下內(nèi)容：經(jīng)銷商的銷售本領(lǐng)評(píng)估，包含銷售規(guī)模、銷售渠道掩蓋范圍、市場(chǎng)份額等。經(jīng)銷商的管理本領(lǐng)評(píng)估，包含庫(kù)存管理本領(lǐng)、物流配送本領(lǐng)、售后服務(wù)本領(lǐng)等。經(jīng)銷商的信用評(píng)估，包含信用記錄、信用等級(jí)等。經(jīng)銷商的合作意愿評(píng)估，包含與企業(yè)的合作歷史、溝通搭配情況等。第五條經(jīng)銷商的評(píng)估結(jié)果將綜合考慮各項(xiàng)指標(biāo)，由公司總部審核確定是否成為合格經(jīng)銷商。第三章經(jīng)銷商合作協(xié)議第六條企業(yè)與經(jīng)銷商之間建立合作關(guān)系，應(yīng)簽訂經(jīng)銷商合作協(xié)議，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。第七條經(jīng)銷商合作協(xié)議的內(nèi)容應(yīng)包含但不限于以下條款：雙方識(shí)別信息，包含企業(yè)名稱、經(jīng)銷商名稱、住址、聯(lián)系方式等。經(jīng)銷商的區(qū)域經(jīng)營(yíng)范圍和渠道商定，包含銷售區(qū)域、銷售渠道、銷售對(duì)象等。經(jīng)銷商的銷售目標(biāo)和銷售計(jì)劃，包含銷售額度、銷售增長(zhǎng)率等。產(chǎn)品價(jià)格和銷售政策，包含產(chǎn)品定價(jià)、促銷政策、退換貨政策等。市場(chǎng)推廣和宣傳支持，包含廣告費(fèi)用分擔(dān)、宣傳料子供應(yīng)等。銷售報(bào)告和市場(chǎng)反饋，包含銷售數(shù)據(jù)報(bào)告、市場(chǎng)需求情況等。合作期限和停止方式，包含合作期限、解除合同的條件等。違約責(zé)任和爭(zhēng)議解決方式，包含違約責(zé)任、爭(zhēng)議解決的合同商定等。第八條經(jīng)銷商合作協(xié)議應(yīng)通過(guò)書(shū)面形式簽訂，并由雙方蓋章確認(rèn)，具有法律效力。第四章經(jīng)銷商管理與考核第九條為了促進(jìn)分銷渠道的有效管理和經(jīng)銷商的成長(zhǎng)，公司將進(jìn)行經(jīng)銷商的管理與考核。第十條經(jīng)銷商的管理包含以下內(nèi)容：市場(chǎng)開(kāi)拓與推廣支持，包含供應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷策略、宣傳支持和培訓(xùn)等。產(chǎn)品信息和技術(shù)支持，包含供應(yīng)產(chǎn)品相關(guān)信息、技術(shù)培訓(xùn)和售前咨詢等。銷售業(yè)績(jī)監(jiān)控和數(shù)據(jù)分析，包含銷售數(shù)據(jù)收集、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估和銷售目標(biāo)跟進(jìn)等。售后服務(wù)支持，包含供應(yīng)產(chǎn)品維護(hù)和修理保養(yǎng)引導(dǎo)和售后服務(wù)培訓(xùn)等。第十一條經(jīng)銷商的考核重要包含以下指標(biāo)：銷售目標(biāo)完成情況，包含銷售額度完成情況、銷售增長(zhǎng)率等。客戶滿意度調(diào)查，包含客戶服務(wù)滿意度、產(chǎn)品質(zhì)量滿意度等。市場(chǎng)份額和競(jìng)爭(zhēng)情形，包含市場(chǎng)份額占有率、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等。經(jīng)銷商管理與合規(guī)情況，包含庫(kù)存管理、銷售政策執(zhí)行情況等。第十二條經(jīng)銷商的考核結(jié)果將作為經(jīng)銷商績(jī)效評(píng)價(jià)的緊要參考依據(jù)，并對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎(jiǎng)或懲罰。第五章經(jīng)銷商退出與停止第十三條經(jīng)銷商退出分為自己樂(lè)意退出和違規(guī)退出兩種情況。第十四條經(jīng)銷商自己樂(lè)意退出應(yīng)提前向公司書(shū)面提交申請(qǐng)，經(jīng)公司審批通過(guò)后，雙方可協(xié)商解除合作關(guān)系。第十五條經(jīng)銷商違規(guī)退出包含但不限于以下情況：多次違反經(jīng)銷商合作協(xié)議，嚴(yán)重影響公司形象和利益的。銷售假冒偽劣產(chǎn)品，損害企業(yè)利益和消費(fèi)者權(quán)益的。多次違規(guī)使用未經(jīng)授權(quán)的宣傳料子，侵害企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的。涉嫌賄賂、受賄、挪用資金等違法違紀(jì)行為的。第十六條經(jīng)銷商違規(guī)退出將由公司組織相關(guān)部門(mén)進(jìn)行調(diào)審核實(shí)，并依據(jù)經(jīng)銷商合作協(xié)議中的違約責(zé)任條款做出相應(yīng)處理。第十七條經(jīng)銷商退出或停止合作后，雙方應(yīng)依照經(jīng)銷商合作協(xié)議商定進(jìn)行結(jié)算、退貨等相應(yīng)處理。第六章附則第十八條本制度經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后生效，并由公司相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)執(zhí)行和監(jiān)督。第十九條本制度的解釋權(quán)歸公司全部，如有需要，公司可對(duì)本制度進(jìn)行修訂和增補(bǔ)。第二十條本制度自發(fā)布之日起執(zhí)行，廢止之前