《大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育》課件-第五章 商業(yè)模式

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)第五章商業(yè)模式目錄CONTENTS1創(chuàng)業(yè)資源2345678創(chuàng)業(yè)機(jī)會與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)精神與職業(yè)生涯規(guī)劃商業(yè)模式創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的制定新企業(yè)的設(shè)立新企業(yè)的管理與第五章商業(yè)模式內(nèi)容介紹第一節(jié)商業(yè)模式概述第二節(jié)商業(yè)模式的設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)目標(biāo)知識目標(biāo)能力目標(biāo)了解商業(yè)模式的概念及特征了解商業(yè)模式的類型掌握商業(yè)模式畫布的使用熟悉商業(yè)模式的設(shè)計(jì)“拉幫結(jié)派”的商業(yè)生態(tài)創(chuàng)新商業(yè)生態(tài)主要是指企業(yè)將其周圍的環(huán)境看作一個(gè)整體，打造一個(gè)類似生態(tài)系統(tǒng)的商業(yè)生態(tài)，以產(chǎn)業(yè)鏈、相關(guān)利益鏈構(gòu)成，包括大量的企業(yè)、供應(yīng)商、消費(fèi)者、市場中介（銷售渠道、提供服務(wù)的單位）等。在復(fù)雜多變的市場中，消費(fèi)者的需求也是多變的，單個(gè)企業(yè)已無法完成這一任務(wù)，需要整個(gè)系統(tǒng)提供解決方案。而圍繞著企業(yè)商業(yè)生態(tài)方面所做的創(chuàng)新，這里將其定義為商業(yè)生態(tài)創(chuàng)新。早在蘋果公司推出“iPod+iTunes”模式之時(shí)，就已經(jīng)為商業(yè)生態(tài)創(chuàng)新夯實(shí)了基礎(chǔ)?！咐龑?dǎo)入案例導(dǎo)入蘋果公司每推出一款新產(chǎn)品，都會引發(fā)一場革命，從最早的iMac，到后來的iPod和iPhone，都對產(chǎn)業(yè)的商業(yè)格局產(chǎn)生了巨大的影響：iPod改變了唱片業(yè)的商業(yè)格局；iPhone改變了手機(jī)業(yè)的商業(yè)格局；iPad影響的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止電子閱讀器這一行業(yè)，而是整個(gè)出版業(yè)。可以說，蘋果公司改變了……一、商業(yè)模式的概念泰莫斯（Temos）提出：商業(yè)模式是指一個(gè)完整的產(chǎn)品、服務(wù)和信息流體系，包括每一個(gè)參與者和其所起到的作用，已經(jīng)每一個(gè)參與者的潛在利益和相應(yīng)的收益來源和方式。一、商業(yè)模式的概念商業(yè)模式描述的是一個(gè)組織創(chuàng)造價(jià)值、傳遞價(jià)值以及獲得價(jià)值的基本原理，我們需要一種統(tǒng)一的語言，用以直觀的描述、評估并改變一個(gè)商業(yè)模式，這個(gè)語言就是商業(yè)模式畫布，它可以簡單的描述和操控商業(yè)模式以創(chuàng)造新的戰(zhàn)略選擇，離開這種語言，很難系統(tǒng)的去挑戰(zhàn)某一個(gè)商業(yè)模式假設(shè)并成功的創(chuàng)造一個(gè)新的模式。二、成功商業(yè)模式的特征成功商業(yè)模式必須能夠突出企業(yè)不同于其他企業(yè)的獨(dú)特性。這種獨(dú)特性主要表現(xiàn)在：企業(yè)怎樣界定目標(biāo)客戶及其需求和偏好，界定產(chǎn)品和服務(wù)以滿足目標(biāo)客戶需求；界定業(yè)務(wù)運(yùn)作內(nèi)容、價(jià)值傳遞和溝通渠道等方面，以客戶可以接受的價(jià)格創(chuàng)造和提供吸引客戶的產(chǎn)品；界定競爭者以建立戰(zhàn)略控制力、保護(hù)產(chǎn)品價(jià)值不會很快流失。1245客戶價(jià)值最大化持續(xù)創(chuàng)新持續(xù)盈利有效的融資二、成功商業(yè)模式的特征367資源整合高效的組織管理風(fēng)險(xiǎn)控制三、商業(yè)模式的構(gòu)成我們通過具體的商業(yè)模式畫布來體驗(yàn)，畫布主要有九個(gè)大的模塊構(gòu)成，分別是：（客戶細(xì)分）、（價(jià)值主張）、（客戶關(guān)系）、（渠道通路）、（收入來源）、（關(guān)鍵業(yè)務(wù)）、（重要合作）、（核心資源）、（成本結(jié)構(gòu)）。三、商業(yè)模式的構(gòu)成三、商業(yè)模式的構(gòu)成四、商業(yè)模式的類型商業(yè)模式包括運(yùn)營性商業(yè)模式和策略性商業(yè)模式。運(yùn)營性策略性產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位盈利模式設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)模式渠道模式組織模式第五章商業(yè)模式內(nèi)容介紹第一節(jié)商業(yè)模式概述第二節(jié)商業(yè)模式的設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)目標(biāo)知識目標(biāo)能力目標(biāo)了解商業(yè)模式的概念及特征了解商業(yè)模式的類型掌握商業(yè)模式畫布的使用熟悉商業(yè)模式的設(shè)計(jì)一、商業(yè)模式的設(shè)計(jì)思路商業(yè)模式的設(shè)計(jì)必須考慮到企業(yè)整體陣營的利益，要使得企業(yè)的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)能夠獲得更大的價(jià)值，即共贏。創(chuàng)造價(jià)值1.一、商業(yè)模式的設(shè)計(jì)思路對于企業(yè)來說，如果其價(jià)值要在市場端與消費(fèi)者端才能呈現(xiàn)出來，那么設(shè)計(jì)商業(yè)模式首要考慮的便是市場中各種不同消費(fèi)者的需求。抓市場需求2.一、商業(yè)模式的設(shè)計(jì)思路成熟的商業(yè)模式必須能將成本、收入結(jié)構(gòu)及計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的利潤目標(biāo)清晰的表現(xiàn)出來，并且能夠讓股東知道未來存在的投資回報(bào)方式。明晰利潤結(jié)構(gòu)3.一、商業(yè)模式的設(shè)計(jì)思路成熟的商業(yè)模式需要顯示企業(yè)能在利己市場有效的提供差異化產(chǎn)品，創(chuàng)造價(jià)值，滿足消費(fèi)者需求。同時(shí)，商業(yè)模式還需顯示維持競爭優(yōu)勢的能力，通過各種方式，努力擴(kuò)大與其他企業(yè)之間的領(lǐng)先優(yōu)勢。突出競爭優(yōu)勢4.一、商業(yè)模式的設(shè)計(jì)思路新企業(yè)要能夠自我保護(hù)，包括企業(yè)自身的專利技術(shù)、品牌的差異化、獨(dú)特的營銷網(wǎng)絡(luò)、商業(yè)機(jī)密或領(lǐng)先優(yōu)勢等，新企業(yè)至少要保證在以上幾項(xiàng)中占1~2項(xiàng)。不能被復(fù)制5.一、商業(yè)模式的設(shè)計(jì)思路理想過于完美，但實(shí)現(xiàn)理想的方法沒有設(shè)計(jì)好是新企業(yè)犯的最多錯(cuò)誤之一。創(chuàng)業(yè)者一定要確保自己選擇的商業(yè)模式是清晰、明確、可以正常啟動的，而不是鏡中花、水中月。能正常啟動6.1234參照法關(guān)鍵因素法相關(guān)分析法價(jià)值創(chuàng)新法二、商業(yè)模式的設(shè)計(jì)方法二、商業(yè)模式的設(shè)計(jì)方法商業(yè)模式設(shè)計(jì)的過程可概括為由頂層設(shè)計(jì)到遞階協(xié)調(diào)。商業(yè)模式最為根本的是由四類要素及其聯(lián)系構(gòu)成，但要設(shè)計(jì)出可以具體付諸實(shí)施的商業(yè)模式，則有一個(gè)頂層設(shè)計(jì)到遞階協(xié)調(diào)的過程。二、商業(yè)模式的設(shè)計(jì)方法商業(yè)模式的頂層設(shè)計(jì)商業(yè)模式最為基本的是由四類要素及其聯(lián)系構(gòu)成：一是價(jià)值體現(xiàn)，包括核心價(jià)值、非核心價(jià)值及衍生價(jià)值；二是價(jià)值創(chuàng)造方式；三是價(jià)值傳遞方式；四是企業(yè)的盈利方式。二、商業(yè)模式的設(shè)計(jì)方法這四類要素就是商業(yè)模式的頂層要素，故頂層設(shè)計(jì)就是要設(shè)計(jì)這四類要素及其聯(lián)系。其中，價(jià)值體現(xiàn)，即創(chuàng)業(yè)者希望通過自己未來的商業(yè)活動為目標(biāo)客戶提供什么樣的價(jià)值；價(jià)值創(chuàng)造方式，即創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備以怎樣的方式方法和途徑開發(fā)、生產(chǎn)出自己擬給目標(biāo)客戶提供的價(jià)值；價(jià)值傳遞方式，即創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備以怎樣的方式方法和途徑將所開發(fā)的價(jià)值提供給目標(biāo)客戶；企業(yè)的盈利方式，即創(chuàng)業(yè)者在給目標(biāo)客戶創(chuàng)造并傳遞價(jià)值的同時(shí)，擬以怎樣的方式方法和途徑來使自己獲得利潤。三、商業(yè)模式畫布介紹商業(yè)模式描述的是一個(gè)組織創(chuàng)造價(jià)值、傳遞價(jià)值以及獲得價(jià)值的基本原理，我們需要一種統(tǒng)一的語言，用以直觀的描述、評估并改變一個(gè)商業(yè)模式，這個(gè)語言就是商