銷售人員職業(yè)規(guī)劃范文

銷售人員職業(yè)規(guī)劃范文銷售人員這一職業(yè)群體有著顯著的特質(zhì)：工作穩(wěn)定性欠佳、工作壓力沉重，頻繁的出差和應(yīng)酬成為他們生活的常態(tài)。尤其是那些身處市場一線的基層業(yè)務(wù)人員，盡管他們享有較為自由的工作時(shí)間，但銷售目標(biāo)的壓力往往使得他們無暇顧及家庭，未婚者則難以抽身于戀愛之中，長時(shí)間的忙碌讓他們無法與朋友共敘友情、聚會娛樂。然而，銷售職位亦是高壓力與高回報(bào)并存的，除了企業(yè)的最高決策層，銷售崗位往往是企業(yè)中薪酬最為豐厚的職位之一。與同級別的公司財(cái)務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的薪酬往往更為可觀。隨著歲月的流逝，當(dāng)年輕時(shí)的沖勁與激情逐漸消退，對家庭的責(zé)任感和對穩(wěn)定生活的向往，促使許多年輕的基層銷售人員開始思考自己的職業(yè)未來。業(yè)務(wù)銷售人員的職業(yè)道路在何方？他們的職業(yè)發(fā)展路徑又是怎樣的？選擇下行流動(dòng)：在公司總部銷售部門積累了一定經(jīng)驗(yàn)后，銷售人員可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，向下流動(dòng)至下一級或多級的分支機(jī)構(gòu)工作，通常是帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)、管理省級或大區(qū)域市場，或是在某個(gè)細(xì)分市場開拓新業(yè)務(wù)。這樣的銷售人員能夠?qū)⒖偣镜南冗M(jìn)銷售管理理念和操作手段與實(shí)際市場相結(jié)合，經(jīng)過進(jìn)一步的歷練，往往成為企業(yè)的未來領(lǐng)袖或高級經(jīng)理人。轉(zhuǎn)向管理崗位：如果在銷售工作中積累了產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運(yùn)營、研究開發(fā)、設(shè)計(jì)等技術(shù)方面的優(yōu)勢，銷售人員可以轉(zhuǎn)向技術(shù)含量較高的崗位，如運(yùn)作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)服務(wù)等。個(gè)人創(chuàng)業(yè)：銷售人員創(chuàng)業(yè)的最大優(yōu)勢在于經(jīng)驗(yàn)和資源。一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人員相比其他創(chuàng)業(yè)者，對行業(yè)的理解、企業(yè)的運(yùn)作、市場的變化感知都有著顯著的優(yōu)勢。此外，他們可能已經(jīng)積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游人際資源，了解行業(yè)的運(yùn)作模式和成功的關(guān)鍵，甚至可能合法地掌握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源。轉(zhuǎn)做管理咨詢和培訓(xùn)：如果選擇離開原有行業(yè)，重新開啟新的事業(yè)領(lǐng)域，也是一種新的職業(yè)方向。例如，有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員轉(zhuǎn)行做管理咨詢和培訓(xùn)，這是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。許多管理咨詢公司的咨詢顧問、培訓(xùn)師都來自營銷實(shí)踐，有些甚至是營銷老總、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等，因?yàn)樗麄儞碛胸S富的銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)背景，更深刻地理解企業(yè)實(shí)際的營銷環(huán)境，在提供相關(guān)行業(yè)的營銷管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時(shí)，尤其顯得有優(yōu)勢。在上大學(xué)之前，我曾聽說大學(xué)生活輕松愜意，然而隨著大一學(xué)年的即將結(jié)束，回顧這一年，我發(fā)現(xiàn)自己沉溺于安逸的生活，對夢想的執(zhí)著與追求的熱情已不如從前。幾天前，我看到那些經(jīng)歷了高四磨難的同學(xué)們終于擺脫了高中生活的噩夢，我竟然心生羨慕。對于他們來說，“高考”不僅是負(fù)擔(dān)，更是他們奮斗的目標(biāo)。沒有目標(biāo)的生活如同沒有目的地的航船，唯有合理規(guī)劃自己的生活，方能抵達(dá)理想的港灣。一、自我分析1、性格方面我性格隨和，樂于為他人著想，但缺乏主見，容易自我懷疑，不夠自信。然而，一旦確定目標(biāo)，我會堅(jiān)定不移，不輕易服輸。我與朋友關(guān)系融洽，喜歡結(jié)交新朋友，但與人溝通不多，偏好獨(dú)自完成任務(wù)，享受獨(dú)自承擔(dān)所有責(zé)任，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力有待提高。我尊重朋友，愿意為朋友付出。我的性格較為沉穩(wěn)，不易急躁，有耐心，能夠較好地控制情緒。我不太適應(yīng)熱鬧的集體活動(dòng)，偏好安靜，不喜歡過多的運(yùn)動(dòng)。我的自制力不強(qiáng)，渴望自由。我喜歡創(chuàng)新，對陳舊事物不感興趣。2、能力方面3、興趣方面二、專業(yè)就業(yè)前景分析市場營銷三、未來三學(xué)年的行動(dòng)計(jì)劃作為一名非金融證券專業(yè)的學(xué)生，以成為操盤手為目標(biāo)，我為我的大學(xué)未來三年制