【《三只松鼠營(yíng)銷策略研究》6200字（論文）】

三只松鼠營(yíng)銷策略研究 22三只松鼠營(yíng)銷策略現(xiàn)狀 22.1產(chǎn)品策略分析 32.2價(jià)格策略分析 42.3渠道策略分析 42.4促銷策略分析 53三只松鼠營(yíng)銷策略方面存在的問題 53.1產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重 53.2價(jià)格優(yōu)勢(shì)不明顯 63.3促銷方式有待創(chuàng)新 73.4線下實(shí)體店影響力不足 74三只松鼠營(yíng)銷策略改進(jìn)意見 84.1優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì) 84.2改善產(chǎn)品價(jià)格策略 94.3創(chuàng)新企業(yè)促銷方式 94.4增加線下實(shí)體店的影響力 參考文獻(xiàn) 2三只松鼠將顧客尊稱為“主人”,它是三只松鼠的松鼠世界里面最尊貴的稱3視覺形象設(shè)計(jì)需要具有差異化的品牌定位、獨(dú)特而統(tǒng)一的品牌視覺形象識(shí)別系(1)產(chǎn)品組合策略。三只松鼠旗下有幾百種產(chǎn)品，從表3-1看到三只松鼠的產(chǎn)品按不同的標(biāo)準(zhǔn)可以分為6大類，分別為國(guó)民堅(jiān)果，國(guó)民干果，兒童零食，國(guó)民堅(jiān)果夏威夷果、碧根果、核桃仁、腰果、開心果、巴旦木、甘栗仁、花生、國(guó)民干果芒果干、蔓越莓干，等各種水果干、奶棗、酸奶、水果罐頭等產(chǎn)品兒童零食夾心海苔、酸奶、各類蔬菜餅干，無糖棉花糖和適合小孩吃的糖果，小水果堅(jiān)果燕麥片，各種的蛋糕、藕粉、奶昔、4螺螄粉，豬肉鋪、無骨鳳爪、虎皮鳳爪、鴨脖、各類肉食、特色速食(1)互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)策略。三只松鼠將一些熱銷產(chǎn)品進(jìn)行獨(dú)立小包裝，以零(2)折扣定價(jià)策略。是指企業(yè)為回饋顧客，將一些商品的價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，減8元、第二件9.9元、第二件零元、滿300減200等。(1)線上銷售渠道。線上銷售渠道以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，能實(shí)現(xiàn)零距離溝通，(2)線下銷售渠道。三只松鼠的線下銷售渠道有松鼠投食店、三只松鼠聯(lián)5松鼠線下實(shí)體店的宣傳和銷售。線下實(shí)體店主打“體驗(yàn)+營(yíng)銷”模式，目的是開6表3-1三只松鼠和良品鋪?zhàn)赢a(chǎn)品對(duì)比圖三只松鼠良品鋪?zhàn)庸?、開心果、巴旦木、甘栗仁、花生、瓜子仁等堅(jiān)果桃仁、腰果、開心果、巴旦木、甘栗仁、花生、瓜子仁等堅(jiān)果肉類雞排、鴨翅、鴨脖、鳳爪、豬肉其他類別鼠，顧客可能選擇其他產(chǎn)品而非三只松鼠。從表3-1可以看到三只松鼠和良品鋪?zhàn)雍桶俨菸兜拿⒐傻膬r(jià)格都是20.9元/80g,三只松鼠的芒果干算出是19.47元/80g,同等重量的夏威夷果在價(jià)格上也只有1.4元的差距，價(jià)格7表3-2三只松鼠和良品鋪?zhàn)硬糠之a(chǎn)品價(jià)格對(duì)比圖三只松鼠良品鋪?zhàn)影俨菸?4.6元/袋120g/袋31.9元/袋120g/袋100g/袋160g/袋150g/袋155g/袋8+1>2”的效果，所以三只松鼠要加大對(duì)線下實(shí)體店的建設(shè)，增強(qiáng)線下實(shí)體店的度上為產(chǎn)品增加了附加值，是引導(dǎo)消費(fèi)者選購(gòu)決策的關(guān)鍵因素[2],所以優(yōu)化產(chǎn)9價(jià)，針對(duì)線下實(shí)體店的營(yíng)銷模式是“體驗(yàn)+營(yíng)銷”,如今的社會(huì)環(huán)境下，消費(fèi)者實(shí)行前1000份以較低的價(jià)格銷售，滲透市場(chǎng)，吸引廣大消費(fèi)者的注意，帶動(dòng)銷參考文獻(xiàn)[1]梁淑敏.電子商務(wù)下三