【河南S小型外貿(mào)公司營(yíng)銷策略探究9100字（論文）】

河南S小型外貿(mào)公司營(yíng)銷策略研究摘要經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)深入發(fā)展，將使我國(guó)改革開放也向著更深程度的發(fā)展，為了滿足全球各地市場(chǎng)的需求，各個(gè)企業(yè)也不斷的完善自己的產(chǎn)品和各種服務(wù)。為了更好的拓展市場(chǎng)，使自己具有更大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，所以，就會(huì)面臨著越來(lái)越劇烈的競(jìng)爭(zhēng)。但是在這種競(jìng)爭(zhēng)的大環(huán)境下，使用有效的營(yíng)銷手段是非常重要的，這是一個(gè)企業(yè)能夠持續(xù)健康發(fā)展的基礎(chǔ)。對(duì)于一個(gè)銷售數(shù)碼產(chǎn)品專業(yè)型小企業(yè)來(lái)說(shuō)，河南四方實(shí)業(yè)有限公司怎么應(yīng)對(duì)這種狀況下的競(jìng)爭(zhēng)和機(jī)遇，制定更適合自身發(fā)展的營(yíng)銷策略是尤為關(guān)鍵的。本文對(duì)河南四方實(shí)業(yè)有限公司發(fā)展所面臨的環(huán)境和現(xiàn)狀做出分析，并對(duì)于發(fā)展中存在的不足進(jìn)行深入地分析，并從產(chǎn)品成本、產(chǎn)品組合、營(yíng)銷渠道、產(chǎn)品促銷等方面明確提出相應(yīng)的對(duì)策。這對(duì)于未來(lái)企業(yè)營(yíng)銷工作的開展具有重要的意義。關(guān)鍵詞：河南海普實(shí)業(yè)公司；PEST分析法；營(yíng)銷策略目錄TOC\o"1-3"\h\u一、緒論 1（一）課題研究背景及目的 1（二）國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀 1（三）課題研究方法 2（四）論文構(gòu)成及內(nèi)容 2二、相關(guān)理論基礎(chǔ) 4（一）營(yíng)銷策略 4（二）PEST分析法 4三、河南四方實(shí)業(yè)有限公司及現(xiàn)狀 7（一）河南四方實(shí)業(yè)有限公司簡(jiǎn)介 7（二）河南四方實(shí)業(yè)有限公司現(xiàn)狀 7四、河南四方實(shí)業(yè)有限公司電子產(chǎn)品營(yíng)銷存在的問(wèn)題 10（一）產(chǎn)品定價(jià)受到產(chǎn)品成本局限 10（二）產(chǎn)品組合有待優(yōu)化 10（三）營(yíng)銷渠道有待完善 11（四）促銷方式陳舊且促銷成本較高 11五、河南四方實(shí)業(yè)有限公司電子產(chǎn)品營(yíng)銷策略改進(jìn)建議 12（一）降低產(chǎn)品成本 12（二）優(yōu)化產(chǎn)品組合 12（三）完善營(yíng)銷渠道 12（四）創(chuàng)新促銷方式及控制促銷成本 13結(jié)論 14參考文獻(xiàn) 16一、緒論（一）課題研究背景及目的近幾年來(lái)，世界經(jīng)濟(jì)的格局發(fā)生了較大的變化。就電子品牌來(lái)說(shuō)，一些強(qiáng)勢(shì)的品牌的涌現(xiàn)也對(duì)傳統(tǒng)的格局進(jìn)行了改變。電子產(chǎn)品領(lǐng)域還出現(xiàn)了一些大型的連鎖網(wǎng)絡(luò)體系，這對(duì)傳統(tǒng)的渠道布局也造成了重大的挑戰(zhàn)，新型的網(wǎng)絡(luò)媒體傳播方式讓電子產(chǎn)品的銷售產(chǎn)生了新的活力。對(duì)于這種新形勢(shì)下，部分中小公司很多新產(chǎn)品的推廣都面臨一定的困難。在1990年代，經(jīng)濟(jì)全球化已經(jīng)有了明顯的跡象，交通運(yùn)輸?shù)拇蟓h(huán)境也有了一定的變化。但是，經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)向各地人口轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)并沒(méi)有發(fā)生明顯的變化，發(fā)達(dá)國(guó)家的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移也導(dǎo)致發(fā)達(dá)國(guó)家內(nèi)部很多人員喪失工作崗位。當(dāng)然，也有部分政治團(tuán)體希望通過(guò)貿(mào)易保護(hù)主義的屏障來(lái)保護(hù)自己的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。在這種特殊的環(huán)境下，電子產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈也面臨一定的政治操控危機(jī)。歐洲、美洲、亞洲的電子產(chǎn)品都遭到了一定的負(fù)面影響。河南四方實(shí)業(yè)有限公司的經(jīng)營(yíng)范圍較為廣闊，其中電子科技產(chǎn)品的銷售在其整體業(yè)務(wù)占比中較大。本文將以河南四方實(shí)業(yè)有限公司電子科技產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀進(jìn)行分析，明確其營(yíng)銷環(huán)境中存在的問(wèn)題，并從產(chǎn)品成本、產(chǎn)品組合、營(yíng)銷渠道、產(chǎn)品促銷等多個(gè)方面對(duì)公司產(chǎn)品營(yíng)銷策略提出具體的改進(jìn)建議。（二）國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀國(guó)外研究現(xiàn)狀國(guó)外的學(xué)者們對(duì)營(yíng)銷策略研究起步比較早，而且經(jīng)過(guò)了這么多年的發(fā)展，很多學(xué)術(shù)性研究成果被市場(chǎng)營(yíng)銷理論學(xué)科形成，國(guó)外對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷這個(gè)領(lǐng)域的研究一直在推進(jìn)，不少學(xué)者對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行了深入的研究，也形成了相對(duì)完善的研究體系。在全球化的大背景下，企業(yè)與全球供應(yīng)鏈緊緊相連。在此背景下，James（1999）提出了一個(gè)非常著名的企業(yè)生態(tài)學(xué)理論。這一理論認(rèn)為，各個(gè)國(guó)家的企業(yè)是企業(yè)生態(tài)的基礎(chǔ)，每一個(gè)企業(yè)都是不可或缺的一員。生產(chǎn)者、供應(yīng)商、銷售者、投資者、消費(fèi)者等形成供應(yīng)鏈，生產(chǎn)商品，銷售商品，供人們生產(chǎn)生活使用。雖然在這個(gè)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中，每個(gè)企業(yè)承擔(dān)著不同的責(zé)任，但漸漸形成了共存共生的現(xiàn)象?，F(xiàn)在它已經(jīng)成為企業(yè)和宏觀經(jīng)濟(jì)的載體，成為了商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)正常運(yùn)行的一道重要保障。這樣才能使各國(guó)企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，否則勢(shì)必顛覆企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式。國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀自上個(gè)世紀(jì)80年代,我國(guó)企業(yè)管理學(xué)界已經(jīng)開始把大量的注意力集中到了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的理論研究上,并且在90年代以理論研究與市場(chǎng)策略定性分析相結(jié)合為主。趙永光（2015）根據(jù)電子產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀，分析并且研究了電子產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的不足之處，提出了一些解決方案，探討了以電子產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略為主要對(duì)象，并展望了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)。李剛（2019）從戰(zhàn)略層面分析了a企業(yè)在新時(shí)期的戰(zhàn)略選擇，提出以績(jī)效為評(píng)價(jià)指標(biāo)的營(yíng)銷戰(zhàn)略績(jī)效對(duì)員工工作具有激勵(lì)作用，可以激發(fā)員工工作的積極性和創(chuàng)造性。在績(jī)效考核指標(biāo)下，員工可以自覺(jué)提高自身能力，積極尋求解決方案，努力創(chuàng)造更大的價(jià)值。同時(shí)，李剛還指出，企業(yè)要提高創(chuàng)新投入，推動(dòng)產(chǎn)品策略、促銷策略和價(jià)格策略的發(fā)展。吳建國(guó)（2019）指出，面對(duì)多重挑戰(zhàn)的企業(yè)，仍應(yīng)堅(jiān)持有效激發(fā)人才潛能的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，在高素質(zhì)人才參與下，將其應(yīng)用于營(yíng)銷工作。a企業(yè)將在短時(shí)間內(nèi)找到適應(yīng)新環(huán)境的營(yíng)銷策略。（三）課題研究方法本文的研究過(guò)程中主要應(yīng)用了如下方法：文獻(xiàn)法。為了更好地掌握營(yíng)銷策略這一課題，在本文的寫作過(guò)程中利用了網(wǎng)絡(luò)、期刊等相關(guān)工具對(duì)有關(guān)的營(yíng)銷策略進(jìn)行收集與梳理，使用PEST法、SWOT法等進(jìn)行分析，為論文撰寫奠定良好基礎(chǔ)。定性分析法。本文通過(guò)對(duì)河南海瑞普公司發(fā)展實(shí)際情況的分析，總結(jié)其發(fā)展環(huán)境，對(duì)其營(yíng)銷策略進(jìn)行完善。（四）論文構(gòu)成及內(nèi)容本文主要講解的內(nèi)容分別是，營(yíng)銷課題研究背景、課題的研究目的，以及國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀分析，并結(jié)合課題的研究方法對(duì)河南四方實(shí)業(yè)有限公司的營(yíng)銷概況進(jìn)行分析，找出河南四方實(shí)業(yè)有限公司在當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在哪些問(wèn)題，并提出與問(wèn)題對(duì)應(yīng)的解決方案。本論文共有五章，主要內(nèi)容可以分為下面幾個(gè)部分：第一章，緒論。對(duì)本文研究的背景和具有的現(xiàn)實(shí)意義進(jìn)行了細(xì)致分析，結(jié)合了國(guó)內(nèi)以及國(guó)外的相關(guān)研究現(xiàn)狀，并梳理相關(guān)的文獻(xiàn)為論文的研究奠定良好的理論基礎(chǔ)；簡(jiǎn)述課題研究方法以及本文的構(gòu)成及其內(nèi)容。第二章，用營(yíng)銷策略相關(guān)理論基礎(chǔ)知識(shí)分析了河南四方實(shí)業(yè)公司電子產(chǎn)品的各種營(yíng)銷環(huán)境以及宏觀環(huán)境下市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀用PEST分析法以及SWOT分析法對(duì)現(xiàn)階段公司所處的宏觀環(huán)境進(jìn)行分析。第三章，對(duì)河南四方實(shí)業(yè)公司的背景進(jìn)行簡(jiǎn)單概括，運(yùn)用4P營(yíng)銷理論對(duì)公司的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四個(gè)方面的營(yíng)銷策略進(jìn)行分析。第四章，就河南四方實(shí)業(yè)有限公司目前對(duì)公司產(chǎn)品的營(yíng)銷策略存在的產(chǎn)品定價(jià)較為局限、產(chǎn)品組合有待優(yōu)化、線下渠道發(fā)展有待完善以及促銷手段陳舊且成本較高等問(wèn)題進(jìn)行分析。第五章，歸納總結(jié)出對(duì)河南四方實(shí)業(yè)有限公司在營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題，并以降低產(chǎn)品成本、優(yōu)化產(chǎn)品組合、完善線下營(yíng)銷渠道以及創(chuàng)新促銷策略及控制促銷成本等方面對(duì)公司提出具體的營(yíng)銷策略優(yōu)化措施。二、相關(guān)理論基礎(chǔ)（一）營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略就是從消費(fèi)者的具體需求出發(fā)，對(duì)他們的需求數(shù)量和購(gòu)買能力進(jìn)行科學(xué)地預(yù)測(cè)和分析，從而相應(yīng)地對(duì)所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)做出一定的計(jì)劃。營(yíng)銷策略主要有價(jià)格、產(chǎn)品、渠道、促銷四種策略，從而為消費(fèi)者提供比較滿意的各種產(chǎn)品，也能夠推動(dòng)企業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。20世紀(jì)60年代，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)開始受到越來(lái)越多的關(guān)注和重視，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)意識(shí)也出現(xiàn)了很大的改變。在這種環(huán)境下，賣方市場(chǎng)發(fā)生了較大的轉(zhuǎn)變，開始變?yōu)橘I方市場(chǎng)，消費(fèi)者的需求已經(jīng)成了企業(yè)能否不斷發(fā)展的重點(diǎn)。為了適應(yīng)新的發(fā)展觀念，傳統(tǒng)式的老舊經(jīng)營(yíng)思想已經(jīng)越來(lái)越不適應(yīng)市場(chǎng)的需求，已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變成新的經(jīng)營(yíng)理念，營(yíng)銷方式也不斷增多。1953年，NeilBorden在美國(guó)的開幕詞中提出了“營(yíng)銷組合”這一名詞。這也就是說(shuō)市場(chǎng)的需求在某一種程度上會(huì)受“營(yíng)銷變量”或者是“營(yíng)銷因素”的制約，PhilipKotler在1967年更細(xì)致地分析了它的營(yíng)銷組合的辦法，即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷。產(chǎn)品，即功能開發(fā)，要求產(chǎn)品有一個(gè)單一的銷售點(diǎn)，并優(yōu)先考慮其功能上的吸引力；價(jià)格意味著設(shè)計(jì)不同的戰(zhàn)略；產(chǎn)品定價(jià)以企業(yè)品牌戰(zhàn)略為基礎(chǔ)；主要關(guān)注的是品牌中的黃金含量；這一渠道意味著公司不直接與消費(fèi)者打交道，但重點(diǎn)是增長(zhǎng)中的經(jīng)銷商，事實(shí)上這是單方面的。推廣是一系列的營(yíng)銷活動(dòng)的總和，包括了對(duì)產(chǎn)品品牌進(jìn)行推廣、維護(hù)公共關(guān)系以及進(jìn)行促銷推廣。（二）PEST分析法PEST分析模型應(yīng)用于對(duì)宏觀環(huán)境的分析，充滿對(duì)企業(yè)的發(fā)展形勢(shì)作出合理的判斷。PEST指出一個(gè)企業(yè)需要政治方面的穩(wěn)定，又需要具有一個(gè)較好的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)等環(huán)境。在當(dāng)前貿(mào)易保護(hù)主義的環(huán)境下，企業(yè)會(huì)受到多方面因素的影響，因此進(jìn)行充分的分析是十分必要的。所謂的政治環(huán)境就是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中面臨的各種政治制度以及法律的規(guī)定。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過(guò)程中，政治環(huán)境情況會(huì)產(chǎn)生非常重要的影響，這是因?yàn)橄嚓P(guān)法律法規(guī)會(huì)約束各種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的開展，是各種社會(huì)治理行為的總和。運(yùn)用演繹的方法對(duì)結(jié)論進(jìn)行分析，可以看出政治環(huán)境與經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和商業(yè)模式密切相關(guān)。在確定商業(yè)模式之前，企業(yè)應(yīng)該首先評(píng)估政治環(huán)境。企業(yè)發(fā)展面臨的經(jīng)濟(jì)環(huán)境又包括貨幣政策、居民的收入情況等等。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式包括采購(gòu)過(guò)程、生產(chǎn)過(guò)程、銷售過(guò)程以及最后的售后過(guò)程，這是各種生產(chǎn)因素的綜合過(guò)程。生產(chǎn)就是利用各種要素進(jìn)行產(chǎn)品的制作過(guò)程，而銷售就是將生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)的銷售，售后是促進(jìn)各種生產(chǎn)和服務(wù)不斷進(jìn)行循環(huán)交流的重要環(huán)節(jié)。企業(yè)要與其他部門進(jìn)行合作，要通過(guò)對(duì)總體環(huán)境的分析進(jìn)行合理的判斷，從而幫助企業(yè)制定合理的博弈策略。企業(yè)發(fā)展面臨的社會(huì)環(huán)境則包括當(dāng)?shù)氐娜丝谇闆r變化情況以及工作情況，當(dāng)然還包括資源的分布情況。經(jīng)濟(jì)活動(dòng)是社會(huì)活動(dòng)的重要組成部分，只有保證了貨幣的正常流通，社會(huì)才能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)。只有社會(huì)環(huán)境得到了有利的保障，經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展才會(huì)成為可能。不同的社會(huì)環(huán)境也會(huì)受到經(jīng)濟(jì)差異化的影響。安定的經(jīng)營(yíng)環(huán)境能夠幫助企業(yè)制定合理的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，采用合理的經(jīng)營(yíng)模式。社會(huì)環(huán)境包括人口、文化、種族、資源分布等內(nèi)容。企業(yè)發(fā)展所面臨的技術(shù)環(huán)境主要包括各種新技術(shù)的開發(fā)和變革。必須將生產(chǎn)要素與新技術(shù)相結(jié)合，以獲得新的產(chǎn)品或服務(wù)。各類技術(shù)資源特色突出。企業(yè)只有掌握先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，才能進(jìn)一步降低生產(chǎn)能力，推出全新的產(chǎn)品，幫助企業(yè)獲得更好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。技術(shù)的不斷更新周期也在不斷縮短。每隔幾年，各種技術(shù)都會(huì)發(fā)生翻天覆地的變化。準(zhǔn)確分析前沿技術(shù)和發(fā)展趨勢(shì)，有助于企業(yè)合理配置生產(chǎn)能力。由此可見，企業(yè)在制定商業(yè)模式的過(guò)程中，要準(zhǔn)確分析技術(shù)環(huán)境。三、河南四方實(shí)業(yè)有限公司及現(xiàn)狀（一）河南四方實(shí)業(yè)有限公司簡(jiǎn)介河南四方實(shí)業(yè)有限公司是從事電子產(chǎn)品出口的一家專業(yè)小型外貿(mào)公司，原名為河南四方商貿(mào)有限公司，公司位于河南省許昌市。該公司規(guī)模較小，在2010年8月4日以300萬(wàn)的資本在許昌市市場(chǎng)監(jiān)督管理局魏都分局注冊(cè)。主要經(jīng)營(yíng)范圍為數(shù)碼電子，如數(shù)字相框、MP3、數(shù)字音響等電子產(chǎn)品，另外還包括文體用品、家電、辦公文化用品的銷售；網(wǎng)絡(luò)科技領(lǐng)域的技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)推廣等。所謂電子產(chǎn)品，顧名思義就是包含一切由電子元器件組成，并且是由電能驅(qū)動(dòng)的商品。河南四方實(shí)業(yè)公司企業(yè)銷售的電子產(chǎn)品，可以大致分為兩大類別：一是服務(wù)于運(yùn)營(yíng)商的電信設(shè)備，二是針對(duì)終端用戶開發(fā)的民用電子設(shè)備。（二）河南四方實(shí)業(yè)有限公司現(xiàn)狀河南四方實(shí)業(yè)有限公司作為一家銷售企業(yè)，要實(shí)行科學(xué)的營(yíng)銷策略，建立與消費(fèi)者之間的雙相溝通，及時(shí)有效的按照顧客需求調(diào)整營(yíng)銷策略，并根據(jù)消費(fèi)者的不同需求，重組產(chǎn)品組合，打造成為有創(chuàng)意、有特色的產(chǎn)品銷售企業(yè)。1.產(chǎn)品策略河南四方實(shí)業(yè)有限公司一定要做好市場(chǎng)調(diào)研，合理研究消費(fèi)者的消費(fèi)情況，合理預(yù)測(cè)哪些產(chǎn)品市場(chǎng)份額占比較大，銷售情況較好，給公司增加的利潤(rùn)較多；又有哪些產(chǎn)品銷售情況不好或者滯銷，應(yīng)當(dāng)及時(shí)作出調(diào)整，使公司的產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者的需求，發(fā)揮其核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)這一舉措可以防止公司因產(chǎn)品滯銷等問(wèn)題帶來(lái)的虧損。公司高層在電子數(shù)碼產(chǎn)品方面相關(guān)經(jīng)驗(yàn)最多，且有穩(wěn)定合作的供貨渠道，因此將電子數(shù)碼產(chǎn)品的銷售作為企業(yè)的主要發(fā)展方向。公司要注重產(chǎn)品的質(zhì)量，要讓消費(fèi)者買到合格放心的產(chǎn)品，這對(duì)公司的口碑甚至發(fā)展前景具有重要意義。另外也要重視新產(chǎn)品的發(fā)掘，如果發(fā)現(xiàn)某一種公司沒(méi)有正在經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品銷售狀況良好，應(yīng)在作出調(diào)研和分析后考慮出手；同時(shí)，一旦發(fā)現(xiàn)某一種公司已經(jīng)正在經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品銷售狀況變差，應(yīng)警惕市場(chǎng)上是否出現(xiàn)了性能更好或價(jià)格更低的替代品。2.價(jià)格策略因?yàn)楹幽纤姆綄?shí)業(yè)有限公司屬于小型企業(yè)，公司之前的定價(jià)策略都是由老板進(jìn)行制定，也只是從采購(gòu)的成本上，增加一定的利潤(rùn)，對(duì)于企業(yè)內(nèi)部和外部一些因素的影響很難考慮的面面俱到，因此產(chǎn)品的定價(jià)難免存在一定的偏差。而且在營(yíng)銷的過(guò)程中，沒(méi)有及時(shí)的對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。對(duì)于營(yíng)銷，如果想獲取到滿意的利潤(rùn)，科學(xué)合理的價(jià)格對(duì)策是非常必要的，價(jià)格過(guò)高可能會(huì)降低消費(fèi)者的購(gòu)買意愿，價(jià)格過(guò)低可能會(huì)影響到公司利潤(rùn)，需要及時(shí)作出相關(guān)調(diào)整，以此來(lái)保證企業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。3.促銷策略第一，人員推銷。作為最為傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式人員推銷時(shí)，會(huì)以面對(duì)面的形式與客戶展開交流，向潛在的客戶推薦產(chǎn)品，并說(shuō)服客戶購(gòu)買自己的產(chǎn)品。在推銷過(guò)程中，業(yè)務(wù)人員需要對(duì)公司不同產(chǎn)品進(jìn)行了解，這也對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的技術(shù)水平提出了更高的要求。第二，廣告促銷。廣告是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品促銷的一種重要模式，在公司規(guī)模不大、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的背景下，廣告的宣傳促銷必不可少。第三，優(yōu)惠活動(dòng)促銷。促銷活動(dòng)在銷售行業(yè)可謂淵源已久，想要拉攏客戶，刺激消費(fèi)，節(jié)假日和某些特殊時(shí)間點(diǎn)時(shí)商品打折銷售幾乎成了一種規(guī)律。若是其他公司遵循規(guī)律，而本公司不打折，必然會(huì)失去競(jìng)爭(zhēng)力；若是其他銷售不打折，本公司三天兩頭推出活動(dòng)，客戶是拉到了，但隨之而來(lái)的必然是成本提升和利潤(rùn)降低的雙重風(fēng)險(xiǎn)，所以，合理制定促銷活動(dòng)時(shí)間以及促銷活動(dòng)力度很重要。4.渠道策略渠道策略是營(yíng)銷系統(tǒng)很重要的一部分，渠道策略對(duì)降低企業(yè)成本、提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以及保證企業(yè)貨源的穩(wěn)定具有非常重要的意義。而做營(yíng)銷，就一定離不開原貨，所有銷售企業(yè)都離不開他的供貨商。所以，與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系至關(guān)重要。在選擇供應(yīng)商的時(shí)候和多家信用良好的供應(yīng)商簽訂合同，目的是保證供應(yīng)商能夠及時(shí)的為公司補(bǔ)充貨源，一旦出現(xiàn)缺貨空貨的問(wèn)題，就會(huì)導(dǎo)致本該銷售的產(chǎn)品因缺貨無(wú)法銷售，既損失了公司利潤(rùn)，又失去了消費(fèi)者的青睞，若是短期解決不了問(wèn)題，企業(yè)甚至?xí)萑胛ｋU(xiǎn)之中，同時(shí)，銷售方如果出現(xiàn)拖款情況，供貨商也將面臨損失甚至風(fēng)險(xiǎn)。因此，不管是銷售商還是供貨商，信譽(yù)尤為重要，你不斷貨，我不拖款，雙方都有穩(wěn)定發(fā)展渠道，合作共贏。四、河南四方實(shí)業(yè)有限公司電子產(chǎn)品營(yíng)銷存在的問(wèn)題（一）產(chǎn)品定價(jià)受到產(chǎn)品成本局限公司部分電子產(chǎn)品由于定價(jià)偏高,無(wú)法從市場(chǎng)中獲得產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì),降低了廣大消費(fèi)者的產(chǎn)品購(gòu)買意愿,造成了公司的產(chǎn)品營(yíng)銷問(wèn)題。從電子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來(lái)看，銷售電子產(chǎn)品要想獲得長(zhǎng)期的發(fā)展和市場(chǎng)，一定要做好市場(chǎng)調(diào)研工作，產(chǎn)品價(jià)格是重中之重。部分電子產(chǎn)品的定價(jià)較高，而這些高定價(jià)商品主要針對(duì)高收入的人群，設(shè)計(jì)高端。目前市場(chǎng)雖然具有一定的潛力，可是在未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的過(guò)程中，誰(shuí)也不知道市場(chǎng)走向是如何的。另外，如果產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高，就會(huì)失去價(jià)格優(yōu)勢(shì)；如果產(chǎn)品價(jià)格太低，則銷售產(chǎn)品的利潤(rùn)將被犧牲。因此，如果能夠在保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下降低成本，就能使產(chǎn)品定價(jià)更加靈活一些。（二）產(chǎn)品組合有待優(yōu)化隨著電子產(chǎn)品種類以及數(shù)量的不斷增加和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，每一個(gè)品牌都有其自身的不足，沒(méi)有任何一種產(chǎn)品可以同時(shí)足所有消費(fèi)者的所有需求。而公司里的產(chǎn)品較為單一，存在的問(wèn)題不少，如商品缺乏多元化，電子產(chǎn)品缺乏分類和品種，產(chǎn)品寬度不足等等。公司在進(jìn)貨時(shí)應(yīng)買更多種類的暢銷商品。商品陳列組合，分區(qū)明確，滿足顧客的廣大需求，因?yàn)樯唐方M合的合理性很重要。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不景氣或產(chǎn)品供應(yīng)緊張的情況下，公司若未能及時(shí)采取有效措施，淘汰那些微利甚至虧損的產(chǎn)品，會(huì)造成效益損失。（三）營(yíng)銷渠道有待完善線下渠道存在的弊端很明顯，這些弊端主要集中在對(duì)于銷售方的壓力，店鋪地租，產(chǎn)品貨源運(yùn)輸?shù)鹊?，因?yàn)殡娚檀蠖伎梢允∪ゴ祟惓杀尽鹘y(tǒng)做生意和電商在競(jìng)爭(zhēng)上的最大的劣勢(shì)就是價(jià)格，電商產(chǎn)品的價(jià)格一般比線下銷售的產(chǎn)品價(jià)格更低，這是因?yàn)閭鹘y(tǒng)商業(yè)從企業(yè)、到總代理、分區(qū)代理、分銷商、終端網(wǎng)點(diǎn)，這其中每一層都要賺錢，這些加起來(lái)就大大增加了成本，而電商和企業(yè)直接進(jìn)行對(duì)接，線上銷售直接由品牌經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有中間商賺差價(jià)，使得網(wǎng)上銷售的交易價(jià)格低于線下銷售，因此無(wú)法解決的價(jià)格問(wèn)題。所以，線上銷售和線下銷售的交易的價(jià)格就會(huì)有所不同，消費(fèi)者在購(gòu)買通過(guò)線下渠道方式銷售的產(chǎn)品的時(shí)候，開銷往往要大于線上銷售方式。另一方面，由于全球進(jìn)入信息時(shí)代，人們的生活節(jié)奏越來(lái)越快，消費(fèi)者通過(guò)線下銷售渠道購(gòu)買商品比線上銷售渠道要更加費(fèi)時(shí)費(fèi)力，這其中又包含了消費(fèi)者時(shí)間成本，因此想要發(fā)展線下渠道銷售方式可以說(shuō)是困難重重。（四）促銷方式陳舊且促銷成本較高目前，公司依然采用的是傳統(tǒng)的促銷模式，包括人員推銷、發(fā)傳單、節(jié)日優(yōu)惠活動(dòng)、發(fā)布廣告等，這些方式雖不是毫無(wú)用處，缺點(diǎn)也很明顯：缺乏企業(yè)自身特色。簡(jiǎn)單地將別的企業(yè)的某些促銷方式轉(zhuǎn)移到自己身上，以為自己也會(huì)成功。盲目照搬其他企業(yè)的推廣手段和方法，不結(jié)合企業(yè)本身的個(gè)性化，突出產(chǎn)品的特色，脫離產(chǎn)品的實(shí)際情況，甚至部分創(chuàng)新也不盡人意。此外，促銷預(yù)算非常重要。企業(yè)對(duì)促銷預(yù)算控制不嚴(yán)謹(jǐn)，促銷預(yù)算前的評(píng)價(jià)和促銷預(yù)算后的評(píng)價(jià)有時(shí)可能會(huì)缺乏科學(xué)性。在預(yù)算當(dāng)中，我們常常采用銷售百分比法。這種方法預(yù)算方法簡(jiǎn)單、單一，雖然可以結(jié)合自身的各種條件，但同時(shí)又比較缺乏靈活性，直接導(dǎo)致銷售額度不高，不能保證良好的促銷效果。雖然促銷預(yù)算成本并不是非常高，但是促銷的效果卻很低，這就使得各種促銷活動(dòng)的效果大打折扣，間接抬高了促銷的成本。五、河南四方實(shí)業(yè)有限公司電子產(chǎn)品營(yíng)銷策略改進(jìn)建議（一）降低產(chǎn)品成本首先是要盡可能壓低電子產(chǎn)品的成本，做好對(duì)電子產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)基地的監(jiān)督管理與控制，從源頭上控制電子產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，制定合理的電子產(chǎn)品成本價(jià)格各項(xiàng)管理制度。其次，企業(yè)要制定浮動(dòng)定價(jià)策略，盡可能避免不同浮動(dòng)定價(jià)策略對(duì)消費(fèi)者的心理以及消費(fèi)活動(dòng)的各種不良影響，滲透低、中、高價(jià)的策略，還有怎樣適應(yīng)不同的消費(fèi)者在不同情況下的不同購(gòu)買力，盡可能的讓市場(chǎng)上大多數(shù)消費(fèi)需求群體得到更多的優(yōu)惠，從而樹立良好的口碑。（二）優(yōu)化產(chǎn)品組合首先，縮短產(chǎn)品組合。淘汰公司里銷量較低且價(jià)格較高的產(chǎn)品，減少采購(gòu)。集中精力開發(fā)更有前途的產(chǎn)品以增加銷售額。正確選擇商品，要使之深度和廣度符合消費(fèi)者的需求。公司應(yīng)該選擇合理的商品數(shù)量，而不是所有商品的數(shù)量都相同，這應(yīng)該符合現(xiàn)實(shí)、環(huán)境、市場(chǎng)變化和消費(fèi)者的喜好。比如公司產(chǎn)品的銷量在不同的年份是不同的，電子產(chǎn)品更新?lián)Q代較快，市場(chǎng)趨勢(shì)變化較快，一些商品的價(jià)格也是不斷變化的，這樣就避免了商品滯留或者供不應(yīng)求的情況。（三）完善營(yíng)銷渠道第一，舉辦線下展覽會(huì)等方式開展活動(dòng)展示自己的產(chǎn)品，也能通過(guò)展會(huì)帶來(lái)更多的發(fā)展機(jī)遇。在展會(huì)的過(guò)程中，很多中小型的企業(yè)能夠?qū)ふ腋嗟纳虣C(jī)，接觸更多的客戶，也是增加企業(yè)與客戶之間接觸機(jī)會(huì)的關(guān)鍵途徑之一，發(fā)展線下渠道尤為重要。第二，開展線下促銷活動(dòng)。消費(fèi)者在線下購(gòu)買產(chǎn)品可以獲得小幅的優(yōu)惠或者小禮品。（四）創(chuàng)新促銷方式及控制促銷成本企業(yè)在創(chuàng)新促銷方式的時(shí)候不能夠脫離企業(yè)自身的實(shí)際情況,否則就無(wú)法保證良好促銷的效果，因此在做促銷創(chuàng)新的時(shí)候就要立足于企業(yè)自身的實(shí)際情況。目前公司規(guī)模有限，實(shí)力不強(qiáng)，需要穩(wěn)扎穩(wěn)打持續(xù)發(fā)展，應(yīng)盡量采用小成本低風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)新促銷策略，比如招聘擅長(zhǎng)樂(lè)器的推銷員在熱鬧地段表演推銷；創(chuàng)造網(wǎng)紅標(biāo)語(yǔ)博人眼球等等。促銷也是營(yíng)銷的一種方式,促銷的最終目的就是要鞏固老客戶、增加市場(chǎng)份額,同時(shí)盡可能爭(zhēng)取新客戶。促銷管理一定要考慮到如何深化與客戶之間的關(guān)系。從企業(yè)開展促銷活動(dòng)這方面來(lái)看,很多促銷活動(dòng)的開支都不算低。而促銷活動(dòng)的費(fèi)用開支也是成本，就不能夠盲目花費(fèi),必須要把錢用在刀刃上，保證計(jì)劃的確切落實(shí)，合理做出預(yù)算。對(duì)于企業(yè)而言,在保證促銷良好效果的前提下，企業(yè)促銷活動(dòng)的花費(fèi)應(yīng)盡可能的降低。首先就是要嚴(yán)格控制好費(fèi)用的花銷,盡可能避免意外情況的發(fā)生，盡可能做到?jīng)]有預(yù)算外的費(fèi)用;其次管理制度一定要規(guī)范和完善，要貫徹落實(shí)管理制度;最后,要計(jì)算并記錄促銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的實(shí)際效果,效果好的方面要繼續(xù)延用，不足之處加以完善，要綜合計(jì)算促銷活動(dòng)的收獲和不足之處，不可盲目投資,控制好促銷成本。結(jié)論本文以河南四方實(shí)業(yè)公司的產(chǎn)品營(yíng)銷為研究對(duì)象，對(duì)現(xiàn)階段電子產(chǎn)品營(yíng)銷的宏觀環(huán)境進(jìn)行了分析，同時(shí)也研究了其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要結(jié)構(gòu)，結(jié)果說(shuō)明，目前在各種環(huán)境下對(duì)電子產(chǎn)品的快速發(fā)展非常有利，并且現(xiàn)在的市場(chǎng)還存在激烈的競(jìng)爭(zhēng)，我公司的相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不大。在此基礎(chǔ)上，本文對(duì)河南四方實(shí)業(yè)公司進(jìn)行了分析。對(duì)于一個(gè)生產(chǎn)了10多年電子產(chǎn)品公司來(lái)說(shuō)，河南四方實(shí)業(yè)公司具有技術(shù)、人才優(yōu)勢(shì)，卻在資金以及營(yíng)銷方式上卻并不具備優(yōu)勢(shì)，使公司既有很多的機(jī)會(huì)，但也同時(shí)存在著一定的威脅。為了能夠很好地解決河南四方實(shí)業(yè)公司市場(chǎng)銷售額不斷降低的實(shí)際問(wèn)題，本文提出了以上解決對(duì)策：首先，要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)地定位并對(duì)其進(jìn)行細(xì)分，使公司對(duì)各種市場(chǎng)的客戶都能夠采取比較有效的服務(wù)策略。二是構(gòu)建科學(xué)合理的營(yíng)銷制度、營(yíng)銷人員的管理制度等。針對(duì)各自特點(diǎn)分別制定相對(duì)應(yīng)的策略。分別從產(chǎn)品成本、產(chǎn)品組合、營(yíng)銷渠道、產(chǎn)品促銷等策略上來(lái)徹底解決好河南四方實(shí)業(yè)數(shù)碼科技有限公司所具有的營(yíng)銷問(wèn)題。參考文獻(xiàn)[1]常亞南基于“政府禁酒”下的中國(guó)高端白酒營(yíng)銷策略探析[J].財(cái)經(jīng)界(學(xué)術(shù)版),2014(9):137-137.[2]陳巖HACCP在醬香型白酒生產(chǎn)中應(yīng)用[J].食品安全導(dǎo)刊,2018(33).[3]陳志林段兆法:簡(jiǎn)裝白酒是未來(lái)趨勢(shì)之一[J].新食品,2019(30):54-55.[4]張涵宇老字號(hào)企業(yè)品牌管理探究［Ｊ］．現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)，2019，40(08)：44-45．[5]鄧恩，劉娜互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)品牌傳播效率提升策略探究——基于引導(dǎo)消費(fèi)者選擇行為［Ｊ］．財(cái)會(huì)通訊，2019(08)：93-96．[6]熊英，吳世軍農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道模式對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌關(guān)系影響［Ｊ］．商場(chǎng)現(xiàn)代化，2014，(32)：25-26．[7]盧泰宏，吳水龍，朱輝煌等品牌理論里程碑探析［Ｊ］．管理世界，2019，(1)：32-42．[8]蔣廉雄，馮睿，朱輝煌等利用產(chǎn)品塑造品牌：品牌的產(chǎn)品意義及其理論發(fā)展［Ｊ］．管理世界，2018，(5)：88-108．[9]熊英，吳世軍農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道模式對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌關(guān)系影響［Ｊ］．商場(chǎng)現(xiàn)代化，2018，(32)：25-26．[10]黃小艷農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)問(wèn)題及對(duì)策分析［Ｊ］．農(nóng)村經(jīng)濟(jì)與科技，2018，(4