互聯(lián)網(wǎng)金融視頻營銷研究

互聯(lián)網(wǎng)金融視頻營銷研究一、視頻營銷基本概述1、視頻營銷的定義視頻營銷指的是企業(yè)將各種視頻以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上，達到一定宣傳目的的營銷手段。目前，互聯(lián)網(wǎng)金融公司的視頻營銷一般以宣傳公司品牌和產(chǎn)品為主，為達到傳播銷售的目的而進行。2、視頻營銷傳播渠道世界最大的網(wǎng)絡視頻服務商：YouTube國內視頻網(wǎng)站：視頻分享類：優(yōu)酷網(wǎng)土豆酷6六間房視頻點播類：激動網(wǎng)樂視網(wǎng)奇藝第一視頻搜狐視頻軟件客戶端：PPLIVEPPS風行迅雷看看3、常見視頻營銷模式（1）推送模式特點：投放視頻貼片廣告或圍繞視頻播放器周邊的背景廣告。分析：精準投放，時間不宜過長，廣告內容要與電視相互區(qū)別補充（2）植入模式特點：將品牌或產(chǎn)品價值信息點植入到視頻短片中，通過情節(jié)，背景和道具等與品牌主張或產(chǎn)品信息進行高度結合。分析：成本較高，適合大投入、資金充足的企業(yè)，要求深入植入創(chuàng)意產(chǎn)生過程，分析產(chǎn)品及消費者，提取共鳴元素，并將共鳴元素表現(xiàn)出來（3）UGC模式特點：征集選票，用戶產(chǎn)生內容，由網(wǎng)友創(chuàng)作與企業(yè)相關的視頻。分析：可以實現(xiàn)品牌互動，增加品牌效應。參與活動的網(wǎng)友即是受眾，也是優(yōu)勢傳播渠道，能夠達到制造話題以及擴散傳播的營銷目的（4）病毒傳播模式特點：極具吸引力與傳播力，融合了產(chǎn)品的廣告信息，可在用戶中形成病毒式的傳播模式分析：熱點、搞笑，適用性強，追求病毒傳播效果，成本主要體現(xiàn)在創(chuàng)意上4、常見的視頻廣告類型（1）從視頻廣告的載體，可分為電視視頻廣告、移動視頻廣告、PC視頻廣告、戶外視頻廣告、跨/多屏視頻廣告和VR視頻廣告。（2）從視頻廣告的性質可分為短視頻廣告、直播視頻廣告、常規(guī)視頻廣告。二、視頻營銷的發(fā)展現(xiàn)狀1、行業(yè)現(xiàn)狀在企業(yè)品牌和產(chǎn)品營銷中，視頻營銷憑借其強大的連接能力和傳達能力引起了越來越多營銷人員的注意。根據(jù)BIIntelligence的報告顯示，視頻廣告渠道的擴展，使覆蓋人數(shù)不斷增加，截至2016年5月，平均點擊率達到了1.84%。隨著越來越多的消費者放棄傳統(tǒng)媒體而選擇視頻來滿足探索、生活、娛樂的需求，用視頻提升品牌形象幾乎成了營銷人員的必選項。根據(jù)調查數(shù)據(jù)顯示，2015年，渠道營銷渠道占比中，視頻平臺以40%成為最大的廣告宣傳投放渠道，越來越多的公司把錢花在視頻營銷上。如下圖，2、互聯(lián)網(wǎng)金融視頻營銷現(xiàn)狀視頻作為一個非常熱門的媒介形式，無論是在提高轉化率還是在改善與消費者的關系還是樹立自己的品牌中，都扮演著一個非常重要的角色。我們所熟悉的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，如金匯金融、中興飛貸、京東金融、螞蟻金服、積木盒子、陸金所、紅嶺創(chuàng)投等等，都選擇了視頻營銷作為其宣傳品牌和產(chǎn)品的重要營銷手段。視頻形式和內容豐富多彩，如微電影、MG動畫、手繪等，一般時常在3到6分鐘。主要通過自媒體、電視、微信、微博、互聯(lián)網(wǎng)視頻發(fā)布等平臺傳播。三、互聯(lián)網(wǎng)金融視頻營銷案例1、螞蟻金融服務集團宣傳片主題：因為信任，所以簡單類型：現(xiàn)實場景，人物介紹時間：5分25秒內容：第一部分，展現(xiàn)支付寶在人們日常真實生活的應用情況第二部分：通過主人公的介紹，從富人理財切入，推出支付寶的應用場景以及支付、借貸功能第三部分：介紹支付寶功能、優(yōu)勢。支付寶依托互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)帶來的便捷性，對生活和經(jīng)濟產(chǎn)生的影響、發(fā)展業(yè)績、未來藍圖分析：從普通人的支付寶錢包支付點滴的小事情切入，圍繞“信任”的核心問題，由主人公邊走邊講解。從消費者角度出發(fā)介紹了支付寶支付、花唄、大數(shù)據(jù)信用征信等內容，引出并著重提出支付寶信任問題，業(yè)績、功能。從引起共鳴到產(chǎn)生認同感、歸屬感，層層遞進，思路清晰，說服力強。2、網(wǎng)商銀行宣傳片主題：網(wǎng)商銀行、無微不至類型：微電影時間：3分29秒內容：第一部分：從真實故事切入，有賣黑膠唱片老板娘、小設計公司的老板；有開面館的商家，淘寶店鋪賣麥芽糖的店家、賣農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)民。他們都是用心做買賣的普通人，為了生活過得更好拼搏努力，但現(xiàn)實殘酷，生意遇到了各種困難和問題。第二部分：推出微商銀行，注冊、授信、財富管理、轉賬等等功能可以解決人們的問題。分析：從不同的小人物入手，最大范圍的打動目標人群。第一，他們都是做買賣；第二，他們都遇到了一個問題。夢想非常美好，但事實非常殘酷，每個人都有自己的困境，直到網(wǎng)商銀行出來幫他們解決問題，大家生意都做得非常好了。將自己的產(chǎn)品融入感情，真實誠摯，以情動人，增加可信度，從而得到用戶的認知，創(chuàng)造品牌情感價值。3、飛貸手機AAP貸款宣傳主題：飛貸APP貸款，隨借隨還類型：MG動畫時間：6分29秒內容：第一部分：從江湖救急切入，引出借錢問題，傳統(tǒng)借貸程序多，推出飛貸的便捷快速的優(yōu)點第二部分：通過三個生活情景故事，講述飛貸隨借隨換的功能第三部分：飛貸產(chǎn)品功能、額度授信，品牌信息分析：從江湖救急，日?！敖桢X口難開，談錢傷感情“引入，容易產(chǎn)生用戶共鳴。接著提到傳統(tǒng)商業(yè)銀行借貸程序多，門檻高等各種難，進一步觸動人們日常認知，使情緒達到高潮。然后，推出隨時隨地借貸、方便便捷的飛貸，讓感到人們好奇。最后通過三個具體故事，講述飛貸創(chuàng)造的美好生活，高額的授信，不僅拉近用戶與產(chǎn)品的距離，同時介紹了產(chǎn)品便捷、可信等等優(yōu)勢，徹底打動用戶。4、紅嶺創(chuàng)投宣傳片主題：要想投資無憂，就上紅嶺創(chuàng)投類型：MG動畫時間：3分29秒內容：第一部分，通過北上廣深的工資收入扣除各種費用后為剩不多的現(xiàn)狀，引出投資理財?shù)谋匾?，推出紅嶺創(chuàng)投第二部分：介紹產(chǎn)品“快借標“，運作模式，收益范圍、安全保障第三部分：注冊操作、平臺服務分析：通過工資收入引起共鳴，拋出紅嶺創(chuàng)投理財，后面強調安全保障，打消用戶對互金行業(yè)的顧慮。四、互聯(lián)網(wǎng)金融視頻營銷價值1、綜合性強視頻宣傳綜合性強，它集合了視覺、聽覺、故事與情感，能夠強有力地將企業(yè)觀念根植于消費者的大腦中。對互聯(lián)網(wǎng)金融來說，沒有具體可感觸的產(chǎn)品，視頻的綜合性更有利于幫助消費者理解和消化產(chǎn)品內容和特性，同時可把企業(yè)的品牌理念，品牌價值、企業(yè)文化像一顆種子一樣傳播給用戶，溝通改善和用戶的關系。2、情感表現(xiàn)生動互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)目前面臨最大的問題就是受眾的信任問題，我們光用一種理性的東西去分析很難解決問題，而視頻能夠將一些情緒性、情感性的東西生動地表達出來，通過視頻我們就可以將產(chǎn)品注入情感，打動用戶。3、溝通互動性好視頻不僅能夠清晰將用戶利益明確表達，同時可以成為勾結消費者利益和客戶情感之間的橋梁。五、互聯(lián)網(wǎng)金融視頻營銷三大盲區(qū)1、自嗨很多的營銷人員經(jīng)常以個人的喜惡愛好來判斷視頻內容好壞和預期傳播效果，這就是自嗨的表現(xiàn)。自嗨容易導致忽視用戶需求，忽視用戶體驗、遭人抵制和反感，使視頻傳播難以產(chǎn)生二次傳播和達到預期效果，不僅造成浪費，同時誤導內部人群對市場的理解和認識。2、好玩、好笑、過度追求點擊率有些互聯(lián)網(wǎng)金融公司為了吸引人群，做了一系列搞笑、好玩、年輕化的宣傳視頻，雖然火爆，點擊量大，卻沒有帶來收益，原因在于吸引的不是最終需要轉化的群體，吸引的視頻受眾是一些不居家、玩世不恭的年輕群體，不能帶來預期效果。3、感動自己諸多公司做品牌宣傳的時候，講了半天與自己沒有多大關系的勵志故事或者情感故事，然后在劇末呈現(xiàn)自己的LOGO，顯得異常高大上和有逼格，給人印象深刻。對于一些日常生活常見和使用的產(chǎn)品來說，顯然給人在選擇的時候有引導作用，但是互聯(lián)網(wǎng)金融公司的理財產(chǎn)品又非常多，轉化的程序稍微復雜的時候，受眾可能只是記住了這個故事，對產(chǎn)品本身沒有記憶，很難轉化。這樣的視頻營銷往往只是營銷人員感動自己而已。六、互聯(lián)網(wǎng)金融視頻三大營銷策略互聯(lián)網(wǎng)金融如何借力視頻紅利，針對傳播規(guī)律，提出科學的策略與創(chuàng)意方案，需要將品牌構建，視頻營銷和內容營銷與傳播方案組合在一起。視頻作為一個營銷的輔助工具，整個營銷的目的就是通過一個營銷活動，滿足消費者利益和情感價值需求，最大程度打動和轉化用戶使用我們的產(chǎn)品。要想達到目的，視頻的內容和形式就要匹配用戶利益需求和情感價值需求。那么，只有掌握關鍵問題，才能有效地讓品牌價值得以展現(xiàn)1、確認產(chǎn)品定位，羅列視頻內容必須展現(xiàn)的內容互聯(lián)網(wǎng)金融平臺同質化的產(chǎn)品太多，很多時候我們的產(chǎn)品可能并沒有什么優(yōu)勢，但不意味不需要做個定位。如“寶寶類”、“私募類”、“現(xiàn)貨期貨類”等，我們要明確理財產(chǎn)品屬于市場產(chǎn)品中哪種類型。大部分公司都會將自己視頻制作外包給第三方，雙方溝通的時候經(jīng)常會出現(xiàn)溝通問題，尤其甲方前期需求表達太模糊，太慢。其實，解決問題只需要將這類產(chǎn)品特點一一羅列出來，確認視頻主要內容和輔助內容，表達就會很清晰明了，剩下就是創(chuàng)意策劃的任務了。2、精準目標用戶，把轉化率作為第一考慮視頻營銷的真正目的是要去影響消費者，打動我們的潛在用戶群體，那么必須要把轉化率作為第一考慮。如果沒有轉化率，很酷、高逼格、接地氣都是沒有任何的意義的。目前互聯(lián)網(wǎng)技術和大數(shù)據(jù)能夠輕松地了解到我們用戶的年齡層次、性別和資產(chǎn)情況等關鍵信息，在此基礎上，我們可以做一個用戶畫像，如下圖，了解用戶群體的社會屬性、價值觀、社會地位、喜歡的風格和產(chǎn)品調性，從而運用視頻營銷一擊而中消費點。了解用戶后，調查發(fā)現(xiàn)消費者對互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務辦理的網(wǎng)絡安全問題存在顧慮，構建信任就是我們視頻營銷內容的一個重要方向，并且可以提高我們營銷效率；我們還發(fā)現(xiàn)80%的人觀念中，互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務辦理操作簡單易學，對于這樣眾所周知的事情，我們就沒有必要大打特打這個點了，已經(jīng)沒有多大價值了。辛辛苦苦根植的概念早已經(jīng)是他所認可的，繼續(xù)在上面耗費資金和資源，會導致我們的營銷效率變得很低。3、巧妙利用用戶使用場景，制造創(chuàng)意內容，以情動人，以利