國際貿(mào)易方式課件

國際貿(mào)易方式

一、單邊進(jìn)口與單邊出口（一）定義又稱單進(jìn)單出或兩單售定，是進(jìn)口貿(mào)易和出口貿(mào)易各自單獨(dú)進(jìn)行，不以響應(yīng)的進(jìn)口或者出口為前提的貿(mào)易方式。是國際貿(mào)易中的最常見最基本的一種方式。（二）交易程序1、詢盤。也稱詢價(jià)。買方或者賣方通過口頭或者書面的方式向?qū)Ψ皆儐柹唐方灰滋镩g的一種表示。它不具有法律上的約束力。如果是希望對(duì)方作出發(fā)盤的話，這種詢盤就實(shí)際上屬于邀請(qǐng)發(fā)盤。2、發(fā)盤也稱發(fā)價(jià)或報(bào)價(jià)，在法律上稱要約。買方或者賣方向?qū)Ψ桨l(fā)出商品交換的各項(xiàng)條件，并愿意按照這些條件達(dá)成交易訂立合同的行為。賣方發(fā)盤叫售貨發(fā)盤，買方發(fā)盤叫購貨發(fā)盤或者“遞盤”。發(fā)盤分實(shí)盤和虛盤，虛盤實(shí)質(zhì)上屬于詢盤。發(fā)盤是可以撤消或者撤回的，但規(guī)定發(fā)盤有效期是關(guān)鍵。3、還盤也稱還價(jià)。是受盤人對(duì)發(fā)盤內(nèi)容不完全同意而提出修改或者變更提示。還盤既是對(duì)原發(fā)盤的拒絕，也是受盤人以發(fā)盤人的身份所提出的新發(fā)盤。原發(fā)盤一經(jīng)還盤即失去效力，對(duì)還盤作再還盤，實(shí)際上是對(duì)新發(fā)盤的還盤。還盤可以多次進(jìn)行，但也可能不經(jīng)過還盤而直接接受。4、接受在法律上稱為承諾。是買方或者賣方同意在發(fā)盤中所提出的各項(xiàng)交易條件，并愿意接受這些條件與對(duì)方達(dá)成交易，訂立合同的一種肯定意思表示。構(gòu)成一項(xiàng)有效的接受，必須具備以下條件：必須由特定的受盤人作出；采用出面或者口頭的方式向發(fā)盤人明確表示；接受接受的內(nèi)容必須與發(fā)盤相符；接受通知要在發(fā)盤有效期內(nèi)送達(dá)給發(fā)盤人。5、簽定合同發(fā)盤一經(jīng)接受，合同即告成立，對(duì)雙方都具有法律約束力。接受的方式有書面、口頭或者直接采取行動(dòng)。但一般采用書面形式。6、履行合同二、包銷、經(jīng)銷與代理（一）包銷與經(jīng)銷1、包銷出口人通過簽定包銷協(xié)議，給予國外客戶在一定時(shí)期和指定地區(qū)內(nèi)經(jīng)營某種或者某類商品專營權(quán)的一種貿(mào)易方式。出口人與包銷人之間是買賣合同關(guān)系。商品專賣權(quán)、專買權(quán)或者專營權(quán)。2、經(jīng)銷賣方授權(quán)買方在一定地區(qū)銷售指定商品，經(jīng)銷商不享有專營權(quán)，而且出口人可以在同一時(shí)間和地區(qū)選擇幾個(gè)經(jīng)銷人。分別與他們簽定經(jīng)銷協(xié)議。3、采用該方式應(yīng)注意的問題：要慎重選擇經(jīng)銷商要注意訂好經(jīng)銷協(xié)議（二）代理1、定義：是委托人通過簽定協(xié)議是，授權(quán)代理人在一定期限和規(guī)定地區(qū)內(nèi)代表他向第三者推銷商品，或簽定合同，或辦理與交易有關(guān)的其他事宜。雙方屬于委托與被委托關(guān)系，不是買賣關(guān)系。是目前國際貿(mào)易的主要方式。2、代理的種類總代理?？偞頇?quán)限很大，我國出口企業(yè)一般不委托外商充當(dāng)我方的總代理一般代理。不享有專營權(quán)，收取傭金只限于他推銷出去的產(chǎn)品獨(dú)家代理。享有專營權(quán)，收取傭金的范圍比前者大。

（三）獨(dú)家發(fā)盤他與包銷或獨(dú)家代理的不同之處在于他具有試探性，只是通過函電約定，不正式簽定協(xié)議，對(duì)方不承擔(dān)在一定時(shí)期內(nèi)須完成一定銷售數(shù)量的義務(wù)。三、展賣與寄售（一）展賣1、定義是利用展覽會(huì)、博覽會(huì)或者其他交易會(huì)形式對(duì)商品實(shí)行展銷結(jié)合的一種貿(mào)易方式。2、優(yōu)點(diǎn)：有利于宣傳出口商品，擴(kuò)大影響，招攬潛在買主，促進(jìn)交易；有利于建立和發(fā)展客戶關(guān)系，擴(kuò)大銷售地區(qū)和范圍；有利于開展市場(chǎng)調(diào)研，聽到消費(fèi)者的意見，改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)出口競(jìng)爭力。3、我國開展的主要展賣方式國際博覽會(huì)中國出口商品交易會(huì)（廣交會(huì)）4、開展展賣業(yè)務(wù)應(yīng)注意的問題選擇適當(dāng)?shù)恼官u商品選擇好合作客戶選擇合適的展出地點(diǎn)選擇適當(dāng)?shù)恼官u時(shí)期

（二）寄售1、定義是出口人先將準(zhǔn)備銷售的貨物運(yùn)往國外寄售地，委托當(dāng)?shù)卮N人按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件代為銷售后，再由代銷人同貨主結(jié)算貨款的一種貿(mào)易方式。2、優(yōu)點(diǎn)：寄售人掌握商品所有權(quán)，有利于隨行就市；貨物與買主直接見面，有利于成交；代銷人不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，有利于提高其積極性3、缺點(diǎn)：出口方風(fēng)險(xiǎn)大，費(fèi)用多，不利于資金周轉(zhuǎn)；收回貨款緩慢，可能存在貨款兩空的風(fēng)險(xiǎn)。四、招標(biāo)、拍賣、租賃（一）招標(biāo)和投標(biāo)商品采購中的招標(biāo)投標(biāo)業(yè)務(wù)，基本上包括四個(gè)步驟：招標(biāo)、投標(biāo)、開標(biāo)、簽約。1、招標(biāo).包括公開招標(biāo)和非公開招標(biāo)兩種2、投標(biāo).為了防止投標(biāo)人在中標(biāo)后拒不簽定合同，招標(biāo)人通常都要求投標(biāo)人在投標(biāo)時(shí)提供一定比例或者金額的投標(biāo)保證金。3、開標(biāo).分公開開標(biāo)和非公開開標(biāo)兩種。（二）拍賣1、定義：是由拍賣行接受貨主的委托，在規(guī)定的時(shí)間和場(chǎng)所，按照一定的章程和規(guī)則，以公開叫價(jià)的方法，把貨物賣給出價(jià)最高的買主的一種貿(mào)易方式。2、特點(diǎn)：拍賣是在一定的機(jī)構(gòu)內(nèi)有組織的進(jìn)行的；拍賣具有自己獨(dú)特的法律和規(guī)章；拍賣是一種公開競(jìng)買的現(xiàn)貨交易。3、出價(jià)方法增價(jià)拍賣減價(jià)拍賣密封遞價(jià)拍賣4、關(guān)于拍賣業(yè)務(wù)匯總?cè)舾蓡栴}的說明公平交易問題商品品質(zhì)的責(zé)任問題拍賣主持人的職責(zé)解決爭議的方式

（三）租賃1、定義是出租人與承租人訂立租賃契約，以收取租金為代價(jià)，把其商品或者財(cái)產(chǎn)給承租人在一定時(shí)期內(nèi)專用的一種貿(mào)易方式。涉及的只是使用權(quán)的有條件讓渡，而不是所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。租賃貿(mào)易往往與信貸結(jié)合，具有鮮明的融資性質(zhì)2、租賃形式融資租賃。是最基本的形式，是企業(yè)特定設(shè)備長期使用的籌資方式。中途不能撤消合同。經(jīng)營租賃。出租人好提供技術(shù)，可以中途解約杠桿租賃。當(dāng)事人至少有三方，不能中途解約回租租賃?？梢栽俦Ａ粼O(shè)備使用權(quán)的同時(shí)，獲得資金的周轉(zhuǎn)。綜合租賃。3、利弊租賃貿(mào)易對(duì)承租人和出租人都有利有弊。五、反向貿(mào)易和加工裝配貿(mào)易（一）反向貿(mào)易1、定義是指賣方承擔(dān)向買方購買一定金額的物品（勞務(wù)）的貿(mào)易方式。2、種類易貨貿(mào)易。分為廣義和狹義的易貨貿(mào)易，廣義的易貨貿(mào)易是當(dāng)前易貨市場(chǎng)上廣泛使用的貿(mào)易方式。它克服了外匯支付上的障礙；有利于促進(jìn)貿(mào)易平衡。但是適用范圍比較窄。

補(bǔ)償貿(mào)易。是買方在信貸的基礎(chǔ)上，從賣方進(jìn)口機(jī)器設(shè)備、技術(shù)、原材料或勞務(wù)，約定在一定時(shí)期內(nèi)用指定的商品或勞務(wù)來償還這些貸款及利息的一種貿(mào)易方式。基本做法有產(chǎn)品返銷和互購或者回購。轉(zhuǎn)手貿(mào)易。在記帳貿(mào)易條件下，采用轉(zhuǎn)手貿(mào)易作為取得硬通貨的一種手段。（二）加工裝配貿(mào)易1、加工裝配貿(mào)易的形成來料加工與來件裝配。外商與加工裝配企業(yè)間是委托關(guān)系而不是買賣關(guān)系。來樣定制。承接方收取工繳費(fèi)。進(jìn)料加工。原料進(jìn)口與制成品出口是兩筆單獨(dú)的業(yè)務(wù)，加工企業(yè)與原材料供應(yīng)商之間是買賣關(guān)系。2、加工裝配貿(mào)易的利弊利：有利于加工企業(yè)提前建廠；有利于提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，降低成本，加強(qiáng)在國際市場(chǎng)的競(jìng)爭力；不沖擊國內(nèi)市場(chǎng)的前提下提高就業(yè)率；進(jìn)口替代，減少進(jìn)口；促使產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)換代。弊：外商控制了原材料、零部件等直接印象加工企業(yè)的靈活性以及發(fā)展；競(jìng)爭導(dǎo)致加工費(fèi)較低。六、商品期貨貿(mào)易（一）期貨交易與期貨合同的含義期貨交易是在商品交易所內(nèi)買賣標(biāo)準(zhǔn)期貨合同的交易。現(xiàn)貨交易與期貨交易的區(qū)別：在交易場(chǎng)所、交易對(duì)象、交易目的、交易品種和保障制度上存在差異。（二）商品交易所指在一定的時(shí)間和地點(diǎn)，按照一定的規(guī)則，買賣特定商品的有組織市場(chǎng)，又稱期貨市場(chǎng)或終點(diǎn)市場(chǎng)。商品交易所的規(guī)章制度。包括保證金制度；結(jié)算制度和價(jià)格限額制度等，都是為了保證交易的順利進(jìn)行。（三）期貨交易的種類1、投機(jī)性交易單純地買賣期貨合同，是投機(jī)者以獲取盈利為目的，利用商品交易所進(jìn)行買空賣空活動(dòng)。2、套期保值又稱套頭交易或?qū)_交易。賣期保值。買進(jìn)現(xiàn)貨的同時(shí)賣出同一商品同等數(shù)量的期貨。買期保值。賣出貨物的同時(shí)買進(jìn)同一商品同等數(shù)量的期貨七、電子商務(wù)（一）含義沒有一個(gè)統(tǒng)一的概念。是指通過電子信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)互連技術(shù)和現(xiàn)代通訊技術(shù)，使得交易涉及的各方當(dāng)事人借助電子方式聯(lián)系，而無需靠紙面文件、單據(jù)傳輸，實(shí)