心理學(xué)考研：普通心理學(xué)知識點

心理學(xué)考研：一般心理學(xué)學(xué)問點匯總

(10)

十、動機、需要與意志

(一)動機概述

1.動機的含義

動機:是由一種目標(biāo)或?qū)ο笏龑?dǎo)、激發(fā)和維持的個體活動的內(nèi)在心理過程或內(nèi)部動力。

動機是一種內(nèi)部心理過程，而不是心理活動的結(jié)果。

凱程2022年心理學(xué)考研保錄班考入北師大心理學(xué)5人，首師大3人，再創(chuàng)心理學(xué)保錄班新

高，心理學(xué)大題全部壓中，大家通過全日制封閉式高三式培訓(xùn)，加上凱程關(guān)系疏導(dǎo)，順當(dāng)

考入抱負(fù)院校。有考研擇校問題，對考研復(fù)習(xí)不熟識的地方，請聯(lián)系凱程詢問老師。

2.動機的功能

(1)激活功能(2)指向功能(3)維持和調(diào)整功能

3.生理動機與社會動機

依據(jù)動機的性質(zhì)，人們的動機可分為生理性動機與社會性動機

(1)生理性動機：也稱驅(qū)力，它以有機體自身的生物學(xué)需要為基礎(chǔ)。生理性動機推動人

們?nèi)セ顒?，從而滿意某種生物學(xué)需要。如：饑餓(饑餓中樞、厭食中樞)渴、缺氧、痛苦、母

性、性欲、睡眠、排泄等。

(2)社會性動機：以人的社會文化需要為基礎(chǔ)。

a愛好：人們探究某種事物或從事某種活動的心理傾向，它以熟識或探究外界的需要為

基礎(chǔ);b成就動機：人們盼望從事對他有重要意義的、有困難的、挑戰(zhàn)性的活動，取得優(yōu)異

結(jié)果和成果，并能超過他人；

c權(quán)力動機：人們具有的某種支配和影響他人以及四周環(huán)境的內(nèi)在驅(qū)力；

d交往動機：情愿歸屬團體，喜愛與人交往，盼望得到關(guān)懷、友情、支持、合作與欣賞。

派4.動機與行為效率的關(guān)系

(1)動機與行為的關(guān)系：動機和行為的關(guān)系特別簡單，學(xué)習(xí)動機不同，學(xué)習(xí)的效果也不

同。同一種動機也會產(chǎn)生不同的行為。在一個人身上的動機也多種多樣(主導(dǎo)動機、從屬動

機)。動機與效果不統(tǒng)一的狀況也時有發(fā)生。因此只有了解一個人的動機，才能比較精確

地揭示其行為，并對行為做出比較精確地猜測與掌握。

(2)動機與工作效率：主要表現(xiàn)在動機的強度與工作效率的關(guān)系上。

耶基斯-多德森定律，是表示動機與工作效率的關(guān)系。動機強度與工作效率之間的關(guān)系

不是一種線性關(guān)系，而是倒U形曲線。中等強度的動機最有利于任務(wù)的完成。al,各種活

動都存在一個最佳的動機水平。a2,動機的最佳水平隨任務(wù)性質(zhì)的不同而不同。a3,在難

度較大的任務(wù)中，較低的動機水平有利于任務(wù)的完成。

派5.動機的理論(這個結(jié)合教育心理學(xué)出題)

動機的理論主要有：本能論、驅(qū)力論、喚醒論、誘因論、認(rèn)知論。

1,動機的本能理論。一度在動機心理學(xué)領(lǐng)域占據(jù)統(tǒng)治地位，認(rèn)為：人類的行為是在進(jìn)

化過程中形成的，由遺傳固定下來，不學(xué)而會的、固定的行為模式。缺點：不能準(zhǔn)確地揭

示行為的緣由，循環(huán)論證。

2,動機的驅(qū)力理論。認(rèn)為：個體由于生理需要而產(chǎn)生一種緊急狀態(tài)，激發(fā)或驅(qū)動個體

的行為以滿意需要，消退緊急，從而恢復(fù)機體平衡狀態(tài)。個體要生存就有需要。需要產(chǎn)生驅(qū)

力。驅(qū)力是一種動機結(jié)構(gòu)，它供應(yīng)機體的力氣或能量，使需要得到滿意，進(jìn)而削減驅(qū)力。

缺點：不能解釋驅(qū)力增加的行為，如絕食抗議，懸梁刺股。

3,動機的喚醒理論。認(rèn)為：人們總是被喚醒，并維持著生理激活的一種最佳水平，不

是太高也不是太低。它提出了三個原理：

①人們偏好最佳的喚醒水平，每個人都有自己最佳的喚醒水平;②簡化原理，即重復(fù)進(jìn)

行刺激能使喚醒水平降低;③個人閱歷對于偏好有影響，富有閱歷的個體偏好于簡單的刺激

4,動機的誘因理論。認(rèn)為：針對驅(qū)力理論的缺陷（驅(qū)力理論僅僅強調(diào)個體的活動來自內(nèi)

在的動力，它忽視了外在環(huán)境在引發(fā)行為上的作用），提出了誘因理論。誘因是個體行為的

一種能源，他促使個體去追求目標(biāo)。誘因與驅(qū)力是不行分開的，誘因是由外在目標(biāo)所激發(fā)，

只有當(dāng)它變成個體內(nèi)在的需要時，才能推動個體的行為，并有長久的推動力。

5,動機的認(rèn)知理論?，F(xiàn)代認(rèn)知理論認(rèn)為：認(rèn)知具有動機功能。

動機的認(rèn)知理論主要有：期盼價值理論、動機的歸因理論、自我功效論、成就目標(biāo)論。

1,期盼價值理論。把達(dá)到目標(biāo)的期盼作為行為的打算因素。期盼關(guān)心個體獲得目標(biāo)。

2,動機歸因理論。動機是思維的功能，實行因果關(guān)系推論的方法從人們行為中尋求行

為內(nèi)在的動力因素。

人們把行為的緣由歸結(jié)為內(nèi)部緣由和外部緣由，同時把行為緣由分為穩(wěn)定和不穩(wěn)定的。

內(nèi)控型的人認(rèn)為成敗是由自身的緣由造成的，而外控型的人則認(rèn)為成敗是由于外部因素造成

的。

歸因：從人們行為的結(jié)果尋求行為的內(nèi)在動力因素

3,自我功效論。認(rèn)為人對行為的決策是主動的。人的認(rèn)知變量如期盼、留意和評價在

行為決策中起著重要的作用。其中期盼是打算行為的先行因素，強化的效果存在于期盼獎賞

或懲處之中，是一種強化期盼分為結(jié)果期盼和效果期盼。結(jié)果期盼是指個體對自己行為結(jié)果

的估量;效果期盼是指個體對自己是否有力量來完成某種行為的推想和推斷，這種推想和推

斷就是個體的自我效能感。

4,成就目標(biāo)理論。不同個體對自己的力量有不同的看法。這種對力量的潛在熟識會直

接影響到個體對成就目標(biāo)的選擇。

評價標(biāo)準(zhǔn)和原則：①任務(wù)標(biāo)準(zhǔn);②自我標(biāo)準(zhǔn);③他人標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)的分類：把握目標(biāo)——定位

在把握學(xué)問和提高力量上。標(biāo)準(zhǔn)用①②;成果目標(biāo)——好名次、好成果。標(biāo)準(zhǔn)用③

（二）需要

1.需要的含義

需要-是有機體內(nèi)部的一種不平衡狀態(tài)，它表現(xiàn)在有機體對內(nèi)部環(huán)境或外部生活條件的

一種穩(wěn)定的要求,并成為有機體活動的源泉。需要得到滿意后，這種不平衡狀態(tài)臨時得到消

退，當(dāng)消失新的不平衡時，新的需要又會產(chǎn)生。

2.需要的種類

按起源分可分為自然需要和社會需要：

自然需要：也稱生物學(xué)需要，此類需要由有機體內(nèi)部某些生理的不平衡狀態(tài)引起，對有

機體維持生命、連續(xù)后代有重要意義（對比生理性動機的概念看——注）

社會需要：人類特有的需要，反映了人類社會的要求，對維持人類社會生活、推動社會

進(jìn)步有重要作用

按指向的對象可分為物質(zhì)需要和精神需要：

物質(zhì)需要：指向社會物質(zhì)產(chǎn)品的需要

精神需要：指向社會精神產(chǎn)品的需要

派3.需要的層次理論

馬斯洛認(rèn)為人的需求有以下五個等級構(gòu)成：

1,生理的需要。2,平安的需要。3,歸屬和愛的需要。4,敬重的需要。5,自我

實現(xiàn)的需要。

馬斯洛認(rèn)為這五種需要都是人的最基本的需要。這些需要都是天生的、與生俱來的，它

們構(gòu)成不同的等級或水平，并成為激勵和指引個體行為的力氣。并且需要的層次越低，它的

力氣越強，潛力越大。隨著需要層次的提升，需要的力氣相應(yīng)減弱。在高級需要消失之前，

必需先滿意低級需要。

(三)意志

1.意志的含義(新增)

意志-是有意識的支配、調(diào)整行為，通過克服困難，實現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)的內(nèi)在心理過程。

2.意志的特征(新增)

3.意志行動過程

一般把意志行動分成預(yù)備和執(zhí)行兩個階段。

(1)預(yù)備階段：包括思想上權(quán)衡行動的動機、確定行動的目標(biāo)、選擇行動的方法并做出

行動的打算。

(2)執(zhí)行階段：執(zhí)行預(yù)備階段所實行的打算。在執(zhí)行階段意志的強弱主要表現(xiàn)在兩個方

面：a堅持預(yù)定的目標(biāo)和方案好的行為程序;b制止那些不利于達(dá)到目標(biāo)的行動。在這階段

個體要反復(fù)修改行動的方案。

(3)意志行動中的挫折a挫折含義：個體的意志行為受到無法克服的干擾或阻礙，預(yù)定

目標(biāo)不能實現(xiàn)時所產(chǎn)生的一種緊急狀態(tài)和心情反應(yīng).挫折包含三層含義，即挫折情景、挫折

認(rèn)知、挫折行為。

b挫折情境的形成：挫折情景就是使H標(biāo)不能實現(xiàn)的各種阻礙和干擾的因素，概括起來

分為主觀因素和客觀因素兩類：主觀因素是個體的成功和心理因素;客觀因素主要包括自然

和社會環(huán)境因素。

c挫折的反應(yīng)：個體對挫折的反應(yīng)表現(xiàn)在三方面，即心情性反應(yīng)、理智性反應(yīng)和共性的

變化。

cl心情性反應(yīng)——表現(xiàn)為劇烈的內(nèi)心體驗或特定的行為反應(yīng)，如冷漠、退化、固執(zhí)等;c2

理智性反應(yīng)——意志行動的表現(xiàn)，審時度勢，樂觀進(jìn)取，勇往直前，堅決不移地朝向目標(biāo);c3

共性的變化——持續(xù)或重大的挫折甚至能使挫折反應(yīng)固定下來，形成習(xí)慣和共性特點，影響

共性的形成進(jìn)展

d挫折的承受力：能否經(jīng)受得起挫折不僅打算于個體經(jīng)受挫折時的心態(tài)，對挫折的熟識、

評價和理解，還取決于個體對待挫折的態(tài)度以及應(yīng)付挫折的行為方法。幾種重要的增加挫折

承受力因素如下：dl正確對待挫折——挫折是普遍存在的，它是生活的一部分;d2改善挫

折情景——用智謀預(yù)防、轉(zhuǎn)變、消退或躲避挫折情境;d3總結(jié)閱歷教訓(xùn)——擅長總結(jié)自己和

別人失敗和挫折中的教訓(xùn);d4調(diào)整抱負(fù)水平——要使個體生活中產(chǎn)生成就感又不受挫折，就

提出適合自己力量的有挑戰(zhàn)的標(biāo)準(zhǔn);d5建立和諧的人際關(guān)系。

4.意志行動中的動機沖突

沖突：意志行動中人們有兩個以上目標(biāo)，而這些目標(biāo)不行能同時實現(xiàn)，因而引起了意志

行動中的動機斗爭。一旦消失沖突就伴隨著某種心情狀態(tài)。

人的意志行動通常表現(xiàn)為對某些事物的接近或回避，依據(jù)這一特點，可把沖突分成以下

四種類型：

A接近——接近型沖突：兩利相權(quán)取其重;魚與熊掌不行兼得

b回避——回避型沖突：兩害相權(quán)取其輕;活去呢，還是死著，這是一個問題。

C接近----回避型沖突：Everycoinhasits2sides;辯證地看問題

d多重接近——回避型沖突：

沖突結(jié)構(gòu)模型：德心勒溫描述沖突結(jié)構(gòu)模型，含四個重要概念：效價、向量、運動、

生活空間或場。

5.意志的品質(zhì)

意志品質(zhì)：構(gòu)成人的意志的某些比較穩(wěn)定的方面。

(1)獨立性：人不屈服于四周人的壓力，不隨波逐流，能依據(jù)自己的熟識與信念，獨立

實行打算，執(zhí)行打算它與武斷和受示意性的差別在于個體的認(rèn)知力量和自信；

(2)堅決性：有力量準(zhǔn)時實行有充分依據(jù)的打算，并且在深思熟慮的基礎(chǔ)上實現(xiàn)這些打

算與武斷的差別只在于結(jié)果，與優(yōu)柔寡斷相反；

(3)堅決性：也叫堅韌性。長時間堅持自己打算的合理性，并堅持不懈地為執(zhí)行打算而

努力，有明確的行動方向，和執(zhí)拗的差別只在于結(jié)果；

(4)自制力：擅長把握和支配自己行動的力量，也表現(xiàn)為對心情狀態(tài)的調(diào)整，決策時的

獨立性和堅決性+執(zhí)行時的堅決性=自制力。

關(guān)于凱程：

凱程考研成立于2005年，國內(nèi)首家全日制集訓(xùn)機構(gòu)考研，始終致力于高端全日制輔導(dǎo)，由

李海洋教授、張鑫教授、盧營