市場營銷模擬習(xí)題與參考答案

市場營銷模擬習(xí)題與參考答案一、單選題（共40題，每題1分，共40分）1、每條產(chǎn)品線內(nèi)不同規(guī)格的產(chǎn)品項(xiàng)目的數(shù)量是（）A、深度B、關(guān)聯(lián)性C、長度D、廣度正確答案：A2、（）貫穿于企業(yè)活動(dòng)的全過程A、銷售B、市場策劃C、市場營銷D、營銷活動(dòng)正確答案：D3、商品運(yùn)輸包裝的技術(shù)和（）是形成運(yùn)輸包裝件的關(guān)鍵A、策略B、材料C、方法D、品牌正確答案：C4、市場營銷活動(dòng)的核心是交換，但其范圍不僅限于（）的流通過程，而且包括產(chǎn)前和產(chǎn)后的活動(dòng)A、市場營銷B、商品交換C、出售商品D、推銷正確答案：B5、以現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新市場，這是(）戰(zhàn)略A、產(chǎn)品開發(fā)B、市場滲透C、市場開發(fā)D、一體化正確答案：C6、“如果你能比你的鄰居制造出更好的捕鼠器，人們就會(huì)踏破你的門檻”，這句話反映的營銷觀念是A、生產(chǎn)觀念B、市場營銷觀念C、推銷觀念D、產(chǎn)品觀念正確答案：D7、市場補(bǔ)缺者的主要競爭策略是（）A、緊密跟隨B、專業(yè)化營銷C、進(jìn)攻D、防御正確答案：B8、世界著名營銷大師菲利普?科特勒認(rèn)為市場營銷是由一系列有組織的活動(dòng)組成的（）A、管理過程B、互動(dòng)過程C、社會(huì)和管理過程D、創(chuàng)新過程正確答案：C9、中國服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女士服裝以典雅.高貴享譽(yù)中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1千美元，這種定價(jià)策略屬于（）A、聲望定價(jià)B、需求導(dǎo)向定價(jià)C、競爭導(dǎo)向定價(jià)D、招徠定價(jià)正確答案：A10、小天鵝洗衣機(jī)兼并荷花洗衣機(jī)，所實(shí)施的是()戰(zhàn)略A、水平一體化B、前向一體化C、多元化D、后向一體化正確答案：A11、（）市場的需求具有鮮明的可誘導(dǎo)性A、政府B、中間商C、產(chǎn)業(yè)D、消費(fèi)者正確答案：D12、下列屬于需求層次論最基礎(chǔ)的層次的是（）A、自我實(shí)現(xiàn)的需要B、自尊需要C、社會(huì)需要D、生理需要正確答案：D13、（）是指企業(yè)為了迎合消費(fèi)者綠色消費(fèi)的消費(fèi)習(xí)慣，將綠色環(huán)保主義作為企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)值觀導(dǎo)向，以綠色文化為其生產(chǎn)理念，力求滿足消費(fèi)者對(duì)綠色產(chǎn)品的需求所做的營銷活動(dòng)A、關(guān)系營銷B、市場營銷C、綠色營銷D、網(wǎng)絡(luò)營銷正確答案：C14、決定市場占有率的因素有（）A、市場需求潛量B、行業(yè)可供總量C、企業(yè)可供量D、市場銷售總量正確答案：D15、重新定位是對(duì)銷路少、市場反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行（）定位A、避強(qiáng)B、二次C、多次D、競爭性正確答案：B16、（）是指產(chǎn)品從投入市場到更新?lián)Q代和退出市場所經(jīng)歷的全過程A、生產(chǎn)期B、滲透期C、導(dǎo)入期D、產(chǎn)品生命周期正確答案：D17、以防御為核心是（）的競爭策略A、市場跟隨者B、市場主導(dǎo)者C、市場挑戰(zhàn)者D、市場補(bǔ)缺者正確答案：B18、機(jī)會(huì)水平和威脅水平均很高的企業(yè)業(yè)務(wù)屬于（）A、困難業(yè)務(wù)B、成熟業(yè)務(wù)C、理想業(yè)務(wù)D、冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)正確答案：D19、某家具生產(chǎn)企業(yè)宣稱其生產(chǎn)的辦公柜從十層樓扔下來都不會(huì)摔壞。該家具生產(chǎn)企業(yè)所奉行的營銷管理哲學(xué)是（）A、生產(chǎn)導(dǎo)向B、銷售導(dǎo)向C、營銷導(dǎo)向D、產(chǎn)品導(dǎo)向正確答案：D20、從營銷理論的角度來說，企業(yè)進(jìn)行市場營銷的最終目標(biāo)是（）A、獲取資金B(yǎng)、將商品推銷給消費(fèi)者C、獲取利潤D、滿足消費(fèi)者的需求正確答案：C21、關(guān)系營銷是指（）A、分析顧客需求，尋找顧客的利益點(diǎn)B、根據(jù)客戶之間的關(guān)系進(jìn)行營銷C、企業(yè)開展公共關(guān)系的營銷方式D、企業(yè)為獲得資源、活動(dòng)，經(jīng)過長期培育而具備的營銷運(yùn)營能力。正確答案：C22、產(chǎn)品生命周期中在（）購買者一般較多A、引入期B、成長期C、成熟期D、衰退期正確答案：C23、隨著家庭收入的增長，恩格爾系數(shù)將會(huì)（）A、上升B、不變C、上下波動(dòng)D、下降正確答案：D24、下列情況下的（）類產(chǎn)品宜采用最短的分銷渠道A、單價(jià)低.體積小的日常用品B、技術(shù)性強(qiáng).價(jià)格昂貴的產(chǎn)品C、處在成熟期的產(chǎn)品D、生產(chǎn)集中.消費(fèi)分散的產(chǎn)品正確答案：B25、廣告相比于其他促銷工具具有獨(dú)特的性質(zhì)，主要包括（）A、公開展示性B、公平性C、市場性D、對(duì)話性正確答案：A26、鐵路公司和航空公司在提供客運(yùn)服務(wù)方面，二者的競爭關(guān)系屬于（）A、愿望競爭者B、平行競爭者C、產(chǎn)品競爭者D、品牌競爭者正確答案：B27、在選擇目標(biāo)市場策略時(shí)企業(yè)應(yīng)綜合考慮的因素有（）A、產(chǎn)品同質(zhì)性B、市場投資性C、營銷投資性D、產(chǎn)品營銷性正確答案：A28、（）市場營銷是反映社會(huì)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)A、微觀B、分級(jí)C、宏觀D、整體正確答案：C29、制約顧客購買行為的最基本因素是（）A、企業(yè)因素B、個(gè)人因素C、經(jīng)濟(jì)因素D、社會(huì)因素正確答案：B30、個(gè)人為了人身財(cái)產(chǎn)安全而對(duì)防盜用品、保安用品產(chǎn)生的需要是（）A、安全需要B、社會(huì)需要C、生理需要D、自我實(shí)現(xiàn)正確答案：A31、某企業(yè)銷售A產(chǎn)品，年固定成本總額為50000元，單位變動(dòng)成本為5元，預(yù)期銷售量5000件，若要實(shí)現(xiàn)20000元的目標(biāo)利潤，則每件產(chǎn)品售價(jià)應(yīng)為多少？（）A、15.75元B、15元C、19元D、20元正確答案：C32、生產(chǎn)者在某一地區(qū)僅通過少數(shù)幾個(gè)精心挑選的中間商來分銷產(chǎn)品，這是（）分銷策略A、密集B、強(qiáng)力C、廣泛D、選擇性正確答案：D33、公益文化的最大特征是（）A、追求利潤最大化B、通過市場活動(dòng)推動(dòng)公益活動(dòng)C、通過市場調(diào)節(jié)文化活動(dòng)D、無償性正確答案：D34、（）指沒有中間層次的營銷渠道A、中間商渠道B、直接渠道C、連接渠道D、間接渠道正確答案：B35、（）策略是指一個(gè)現(xiàn)有的品牌名稱使用到一個(gè)新類別的產(chǎn)品上A、產(chǎn)品線擴(kuò)展B、合作品牌C、品牌延伸D、多品牌正確答案：C36、采用無差異性營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn)是（）A、成本的經(jīng)濟(jì)性B、市場占有率高C、需求滿足程度高D、市場適應(yīng)性強(qiáng)正確答案：A37、能持續(xù)領(lǐng)先的企業(yè)，大都具有下面哪些共性（）A、市場化嚴(yán)重B、營銷手段少C、經(jīng)營方式少D、擁有科學(xué)合理且順暢的營銷網(wǎng)絡(luò)正確答案：D38、（）是消費(fèi)者購買決策的起點(diǎn)A、深入內(nèi)心B、外部刺激C、收集信息D、喚起需求正確答案：D39、生產(chǎn)者在處理與經(jīng)銷商的關(guān)系時(shí)所采用的方法有（）A、躲避B、惡意競爭C、合作D、競爭正確答案：C40、為新產(chǎn)品設(shè)定高價(jià)，從而從愿意支付高價(jià)的細(xì)分市場上層層撇取最大限度的收益指的是（）A、招徠定價(jià)B、需求導(dǎo)向定價(jià)C、聲望定價(jià)D、撇脂定價(jià)正確答案：D二、多選題（共30題，每題1分，共30分）1、顧客總成本由（）構(gòu)成A、時(shí)間成本B、貨幣成本C、精力成本D、體力成本E、精神成本正確答案：ABCD2、政府市場往往具有以下特點(diǎn)A、往往傾向于照顧本國的公司B、經(jīng)常要求供應(yīng)商投標(biāo)競價(jià)C、市場分散D、經(jīng)常要求供應(yīng)商提供大量的書面材料正確答案：ABD3、下列屬于產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)有A、使企業(yè)避開價(jià)格競爭，在特定領(lǐng)域形成獨(dú)特經(jīng)營的市場B、培養(yǎng)的顧客忠誠性成為其他企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)的障礙C、產(chǎn)生較高的邊際收益D、消弱了購買者討價(jià)還價(jià)的能力E、在與代用品的較量中比其他同類企業(yè)處于更有利的地位正確答案：ABCDE4、根據(jù)道路寬度，可將分銷渠道分為A、廣泛分銷B、專營分銷C、選擇分銷D、直接分銷E、間接分銷正確答案：ABC5、分銷渠道具有的功能包括A、信息功能B、談判功能C、促銷功能D、付款功能E、融資功能正確答案：ABCDE6、營銷管理的任務(wù)就是要調(diào)整市場的（）以實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)A、需求水平B、需求時(shí)機(jī)C、需求性質(zhì)D、需求空間E、需求潛量正確答案：ABC7、產(chǎn)品整體概念體現(xiàn)了以顧客為中心的現(xiàn)代營銷觀念，主要包括A、潛在產(chǎn)品B、形式產(chǎn)品C、核心產(chǎn)品D、延伸產(chǎn)品E、期望產(chǎn)品正確答案：ABCDE8、在我國，營銷合同糾紛的處理方式有（）A、調(diào)解B、訴訟C、權(quán)衡D、仲裁E、協(xié)商正確答案：ABDE9、企業(yè)的主要定價(jià)目標(biāo)有A、創(chuàng)新B、當(dāng)期利潤最大化C、發(fā)展D、應(yīng)付競爭E、市場占有率最大化正確答案：BDE10、在制定促銷方案時(shí)，為了決策使用某一特定的刺激，營銷者要考慮的因素有A、送達(dá)方式B、時(shí)機(jī)選擇C、刺激期限D(zhuǎn)、刺激大小E、刺激對(duì)象正確答案：ABCDE11、下列屬于交易營銷特點(diǎn)的有A、質(zhì)量主要涉及到產(chǎn)品B、企業(yè)強(qiáng)調(diào)市場占有率C、有限的顧客承諾D、對(duì)顧客服務(wù)重視較少E、認(rèn)為沒必要了解顧客的文化背景正確答案：ABCDE12、產(chǎn)品價(jià)格是由()等要素構(gòu)成的A、廣告費(fèi)B、流通費(fèi)用C、利潤D、生產(chǎn)成本E、稅金正確答案：BCDE13、導(dǎo)入顧客導(dǎo)向的辦法有A、得到外界的幫助和指導(dǎo)B、聘用能干的營銷專家C、建立現(xiàn)代營銷計(jì)劃工作體制D、制定強(qiáng)有力的內(nèi)部營銷計(jì)劃E、建立年度營銷卓越認(rèn)可計(jì)劃正確答案：ABCDE14、下列屬于市場營銷組織演進(jìn)所經(jīng)歷過的階段的有A、現(xiàn)代營銷部門B、有效營銷部門C、獨(dú)立的銷售部門D、當(dāng)代營銷部門E、簡單的銷售部門正確答案：ABCE15、產(chǎn)品組合涉及的維度包括A、寬度B、長度C、適應(yīng)度D、相關(guān)性E、深度正確答案：ABDE16、根據(jù)企業(yè)在目標(biāo)市場中的競爭地位，可以將它們分為A、市場替代者B、市場補(bǔ)缺者C、市場挑戰(zhàn)者D、市場領(lǐng)導(dǎo)者E、市場追隨者正確答案：BCDE17、下列影響企業(yè)宏觀環(huán)境的有A、技術(shù)B、政治法律C、物質(zhì)D、經(jīng)濟(jì)E、人口正確答案：ABCDE18、將促銷預(yù)算分配到各種促銷工具或確定促銷組合時(shí)，企業(yè)需考慮的因素有A、產(chǎn)品生產(chǎn)周期階段B、推式與拉式策略C、經(jīng)濟(jì)前景D、促銷目標(biāo)E、產(chǎn)品類型正確答案：ABCDE19、市場營銷理論在中國的傳播和發(fā)展大致由以下幾個(gè)階段A、1992年以來的首次發(fā)展B、1978~1985年的再次引入C、1988~1992的應(yīng)用和發(fā)展D、1985~1992的傳播和應(yīng)用E、20世紀(jì)三四十年代的首次引入正確答案：ABDE20、無差異營銷戰(zhàn)略A、只強(qiáng)調(diào)需求共性B、不進(jìn)行市場細(xì)分C、具有成本的經(jīng)濟(jì)性D、適用于絕大多數(shù)產(chǎn)品E、適用于小企業(yè)正確答案：ABC21、整體產(chǎn)品包括()A、核心層B、延伸層C、形式層D、包裝層E、實(shí)體層正確答案：ABC22、被稱為四大傳統(tǒng)廣告媒體的是A、報(bào)刊B、互聯(lián)網(wǎng)C、雜志D、電視E、廣播正確答案：ACDE23、超級(jí)市場的主要競爭對(duì)手是A、百貨店B、超級(jí)商店C、購物中心D、方便食品店E、折扣食品店正確答案：BDE24、企業(yè)未能全面貫徹市場營銷職能的原因主要有A、企業(yè)管理者和員工常把營銷等同于推銷和廣告B、企業(yè)順利成長時(shí)極易忘記C、企業(yè)各部門應(yīng)認(rèn)識(shí)差異而相互抵制D、外部環(huán)境的制約和影響E、企業(yè)組織和成員接受營銷觀念有一個(gè)過程正確答案：ACDE25、按消費(fèi)者的購買習(xí)慣劃分的產(chǎn)品類型有A、特殊品B、耐用品C、非渴求物品D、選購品E、便利品正確答案：ACDE26、下列屬于直接營銷方式的有A、家庭展示會(huì)B、上門推銷C、電話營銷D、郵購E、因特網(wǎng)銷售正確答案：ABCDE27、一個(gè)國家的市場營銷系統(tǒng)包括()等流程A、貨物和勞務(wù)B、貨幣C、資源D、人員E、信息正確答案：ABC28、生產(chǎn)觀念產(chǎn)生和流行的客觀經(jīng)濟(jì)條件是A、環(huán)境污染嚴(yán)重B、產(chǎn)品成本高C、產(chǎn)品供不應(yīng)求D、產(chǎn)品供過于求E、產(chǎn)品質(zhì)量高正確答案：BC29、宣傳的特性有A、戲劇化表現(xiàn)B、高度真實(shí)性C、沒有防御D、高度虛假性E、有防御正確答案：ABC30、需求導(dǎo)向定價(jià)法主要包括A、需求差異定價(jià)法B、產(chǎn)品差別定價(jià)法C、逆向定價(jià)法D、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法E、通行價(jià)格定價(jià)法正確答案：ACD三、判斷題（共30題，每題1分，共30分）1、企業(yè)原來生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，后來增加低檔產(chǎn)品，有可能使名牌產(chǎn)品的形象受到損害。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A2、市場營銷觀念堅(jiān)持以生產(chǎn)者為中心。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B3、包裝屬于整體產(chǎn)品的延伸產(chǎn)品。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B4、企業(yè)要擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量，就應(yīng)把產(chǎn)品的價(jià)格訂得低一些，以達(dá)到“薄利多銷”的目的A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A5、產(chǎn)品差異化是實(shí)現(xiàn)市場定位目標(biāo)的一種手段A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A6、附加產(chǎn)品是核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的形式，即向市場提供的服務(wù)形象。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B7、在產(chǎn)品整體概念中最基本最主要的部分是基本利益A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B8、調(diào)查者通過試銷實(shí)際觀察顧客的購買行為，這種調(diào)研方式屬于實(shí)驗(yàn)法A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A9、工業(yè)產(chǎn)品的促銷一般多采用人員推銷的方法。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A10、市場補(bǔ)缺者取勝的關(guān)鍵在于專業(yè)化的生產(chǎn)和經(jīng)營。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A11、消費(fèi)需求變化中最活躍的因素是個(gè)人可支配收入。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B12、企業(yè)分銷渠道中中間機(jī)構(gòu)層次的數(shù)目構(gòu)成了分銷渠道長度A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A13、人員推銷最大的特點(diǎn)是面對(duì)面的與顧客交流。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A14、高機(jī)會(huì)與高風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)屬于理想業(yè)務(wù)A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B15、在現(xiàn)代西方國家，生產(chǎn)企業(yè)一般都是通過中間商、營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)等營銷中介機(jī)構(gòu)來進(jìn)行市場營銷研究、推銷產(chǎn)品等工作。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A16、消費(fèi)者市場的需求具有鮮明的可誘導(dǎo)性A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A17、市場營銷觀念認(rèn)為，從消費(fèi)者的需要出發(fā)往往會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的利潤減少。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B18、企業(yè)市場營銷的最終目標(biāo)是獲取利潤A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A19、“酒香不怕巷子深”是一種社會(huì)營銷觀念A(yù)、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B20、工業(yè)產(chǎn)品的促銷一般多采用人員推銷的方法A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A21、通貨膨脹具有壓抑和刺激消費(fèi)的雙重效應(yīng)。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A22、整體產(chǎn)品包含五個(gè)層次，其中最基本的層次是形式產(chǎn)品。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B23、“家有梧桐樹，自有鳳凰來”屬于產(chǎn)品觀念A(yù)、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A24、在