我國人壽保險如何克服拒絕的問答手冊模板

克服拒絕大作戰(zhàn)單元１我不需要-/12/31單元2我已經(jīng)投保了，所以不會再買了-/12/31單元3我最討厭保險了-/12/31單元4我寧愿參與銀行定存或其它小額投資，也不想買保險-/12/31單元5我要和家人商議，再作決定-/12/31單元6我知道保險很關(guān)鍵，不過我認為現(xiàn)在還年輕，等老一點再投保好了-/12/31單元7我有好友在保險企業(yè)，我要投保找她就行了-/12/31單元8我認為再過幾年保費應(yīng)該會調(diào)降，那時再投保好了-/12/31單元9我是會投保，不過想?yún)⒖计渌ｋU企業(yè)，再作決定-/12/31單元10我認為保費太高了-/12/31單元11企業(yè)已替我投保了，我能夠省下一筆保費-/12/31單元12我擔(dān)心投保后，倘若發(fā)生無法繳保費情況，豈不是會喪失原先權(quán)益-/12/31單元13家人反對我投保-/12/31單元14我對保險一點也不感愛好-/12/31單元15保險全部是騙人，我才不會相信-/12/31單元16叫我把錢花在保費上，我還寧愿存在銀行里-/12/31單元17拜托！我連三餐全部成問題了，怎么還有力氣去買保險-/12/31單元18我再考慮考慮-/12/31單元19我快移民了，現(xiàn)在投保豈不是浪費-/12/31單元１我不需要１．對象為家庭主婦時——方法一：我一看到就知道您是位賢妻良母，想想現(xiàn)代女性不比以前了，能像您這么為家庭犧牲自己事業(yè)人,實在已經(jīng)不多了，而家中大大小小事，一定全部您親自打理，可見您對于整個家關(guān)鍵性，就如同棟梁之于房屋般關(guān)鍵，倘若棟梁垮了，房屋又怎會穩(wěn)固呢？相信肯定不愿意辛辛勞苦建立起家，受到任何破壞吧！當然，我也有著相同想法，所以才會如些極力向您提議投保，就拿我一位好友為例，她在未結(jié)婚時，是位"絕對拒保"人，但自從結(jié)婚，面對得來不易幸福，她竟然轉(zhuǎn)變?yōu)楸ｋU忠實者，保險對于我們并不是不需要，而是大家全部忽略了它需要性，而常常想到時卻為時已晚，這是我們所最不愿意遇見，所以還是誠心請您請您多為您及您先生、小孩想想，相信您會發(fā)覺我提供給您提議，是百利而無害，您同意我說法嗎？方法二：從您身上就能夠看到家庭主婦通性，總是把最好留給家，自己老是吃剩，永遠是將先生、小孩放在第一，而自己則能省就省，所以您會認為不需要，但您別忘了您先生、小孩是需要您，而您此時多為自己想，可能將有一天，您會因這多一份思慮而感到慶幸，相信您肯定比我清楚，炒菜時若了放鹽巴，則整道菜就會談而無味，相同，生活中若遺漏了保險，則人生道路上就少了一份保障，鹽巴忘了放，再加進去仍是一道可口菜肴，但倘若遺漏了保險，一旦不幸事故發(fā)生了，再多悔恨也全部于事無補了，仔細想想鹽巴之于我們?nèi)糠Q得上必需品，更何況是保險呢？２．對象為職業(yè)婦女時——方法一：其實說真，像你這般飾演雙重角色人，不僅要處理家中事，又得在外奔波勞苦，比起通常人而言，才是更需要保險，而保險所提供給你好處，就其最基礎(chǔ)而言,仿佛您生活中多了一道城墻保護，您不需擔(dān)心"車子被偷了，豈不損失大了？""房子若不慎燒毀了，該怎樣是好？""倘若意外不幸降臨在自己身上，那家人要何去何從？"……這種種思慮，保險全部可為您作妥善安排，使您損失取得填補，除此之外，它更可提供您一套屬于您自己理財觀念，使您提早為自己退休后生活，作完善準備，不僅如此，保險更能保障您兒女教育機會，而人生誰也逃不了生、老、病、死，而當您面臨四者其中之一時，保險就像好友般替您打氣，且相信它將會是您一生中最忠實、可靠好友，不知您是否愿意擁有這般好友呢？方法二：請恕我直言，在現(xiàn)實生活中，有很多事不是我們認為不需要，就能確保絕不會有用得著一天，打個比方來說，常常我們在出門上班時，是個陽光普照好天氣，于是我們會認為不需要帶傘，但偏偏下班時，卻變得風(fēng)雨交加，往往我們心里就會想："要是能隨身帶把傘就好了"，天氣確實是令人捉摸不定，而我們?nèi)松灰彩侨绱?，每分每秒全部可能發(fā)生任何危險，常聽到"明明剛才還活生生站在那，怎么一轉(zhuǎn)眼工夫，就躺在那兒動也不動了呢？"諸如這類悲劇，即使是我們所不愿發(fā)生，但終究它還是有可能發(fā)生在我們周圍，而面對這些無法確知不幸，我們只能以大家力量，加入保險，就如同身邊隨時有把傘通常，晴時遮陽、雨時擋雨，一舉兩得，不是嗎？３．對象為已婚先生時——方法一：不需要？這理由似乎太令我吃驚了，在我接觸保險多年經(jīng)驗，即使聽過各式各樣拒保理由，當然"不需要"也是其中之一，但卻簋少會有和您相同身份地位人，以此理由來拒絕，因為處于現(xiàn)今這種競爭猛烈社會，背負在男性肩上擔(dān)子，似乎相正確增加很多，再加上社會觀念變遷，四處講求男女平等時代，男性該多為自己作要算，尤其是已成家人，畢竟有了屬于自己家庭，自己安危，就關(guān)系到很多自己所愛人，正所以她們?nèi)吭敢鉃榱藧鬯齻內(nèi)思八齻兯鶒廴硕侗＃嘈畔襁@么顧家人，也不會例外，不是嗎？方法二：我必需提醒您，相信您天天忙忙碌碌、辛辛勞苦盈利，為也是期望自己孩子、小孩能過好日子，不用擔(dān)心會吃不飽、穿不暖，即使未來退休后，經(jīng)濟上仍然有保障，不是嗎？假如有一天，上帝認為您太勞累了，提早召喚您回天堂上去休息，試問您可否安心離去？可否忍心舍去無依無靠妻兒呢？實際上，社會中存在不少類似情形，有些家庭提早作了準備，也就是買了保險，所以，她們在哀痛之余，生活還不成問題，然而，也有不少家庭，未作好防備工作，造成遺留下親人，更大悲傷，而身為保險從業(yè)人員我，能不主動推廣保險關(guān)鍵性，以阻止更多悲劇發(fā)生嗎？相信您肯定能體會出我苦心，當然，我也相信需要您這身為一家之主支持和加入，不知您愿意嗎？4．對象為單身漢時——方法一：可能您現(xiàn)在認為不需要，但倘若以后您認為需要時卻面臨資格不符或必需負擔(dān)較多保費時，豈不是得不償失呢？身為單身漢，當然比有家室人來得自由，但不可否認，在理財儲蓄方面，較易疏忽，剛好保險可替您填補這方面缺憾，其次，無拘無束即使令人羨慕，但往往發(fā)生意外后，能幫忙照應(yīng)人，就自然有限了，當然，我也是期望不會有這么一天，但人總要未雨綢繆一番嘛！所謂"不怕一萬，只怕萬一"，想想一個人一生中，經(jīng)得起多少個"萬一"呢？那我們何不在"萬一"還未來臨時，作好萬準備，就如同我們即使阻止不了臺風(fēng)侵襲，但我們還是盡最大努力來做好防臺風(fēng)工作，所以即使臺風(fēng)真來臨，而損失卻也降低了，所以保險也是相同道理，您同意嗎？方法二：您能夠說您不需要保險，但您該不會也認為您不需要一位溫柔嫻淑賢內(nèi)助吧？現(xiàn)今高喊單身貴族人似乎日益增多，而所謂"女強人"更是新女性所向往且努力標竿，再加上對婚姻抱持著恐懼、不樂觀態(tài)度，想找個愿意托付終生人，還真是難呀！其實歸究關(guān)鍵原因，就得怪罪于前人表現(xiàn)不良，有太多不負責(zé)任男人，將婚姻當成兒戲，也難怪世間會多了一群以"單身貴族"自居人，其實一個有責(zé)任感人，她絕對會設(shè)身處地為她人著想，換句話說，愿意加入保險人，就符合了有責(zé)任感這一條件。我常常開玩笑地說："要看是不是值得托付終生人，就看她投保了沒？"即使是句半開玩笑話，但不可否認，一段有責(zé)任婚姻，才維持得長久，像您這般青年才俊，少了位佳人共度一生，豈不可惜呢？所以要找個老婆，可少不了保險喔！您認為呢？5．對象為企業(yè)老板時——方法一：您之所以會認為不需要，想必您對于企業(yè)經(jīng)營管理，有一套獨特見解，其實這并不難想像，您剛才談話當中，就已經(jīng)感受出您大老板架勢，相信職員對您也和我一樣欽佩不已，但正因為如此，我才更要苦口婆心勸您投保,您經(jīng)我更有感慨，自行創(chuàng)業(yè)是一件蠻艱苦事，所要面正確問題，除了企業(yè)本身盈余情況時，更包含其它大大小小事物，當然，全部必需靠職員間相互努力，才會有蒸蒸日上企業(yè)，如此說來，每位職員在企業(yè)有舉足輕重地位，而往往給職員福利方法越多，職員就更會盡全力為企業(yè)付出。畢竟人不一樣于機器，人是有情緒，沒有些人真正能作到100％為企業(yè)付出，而不求任何回報.在現(xiàn)今社會福利中，保險算是一項很好福利，往往大家在求職時，也較期望能進入有投保企業(yè)，像您這體制健全、完善企業(yè)，怎能少了保險呢？相信假如您投保后，會吸引更多有才能人，來替您效勞，對于企業(yè)又何嘗不是件有利事呢？方法二：您一定聽說過曾發(fā)生便當集體中毒事件吧！而幸好負責(zé)便當業(yè)者，事先保了1000萬險，不然光是醫(yī)藥費賠償，就足以令她倒閉了，在現(xiàn)在社會各行各業(yè)中，全部少不了保險這必需品，比如：旅行業(yè)需保意外險，汽車業(yè)需保責(zé)任險，甚至連金融業(yè)更是以加入存款保險來取得人民信賴，如此便可知，保險絕對有存在必需性，而以您身為一企業(yè)之主身份，無可避免，所負擔(dān)責(zé)任會較大，所謂責(zé)任保險正可在您依法對第三人負損害賠償責(zé)任,保險企業(yè)負擔(dān)賠償責(zé)任保險，而責(zé)任保險所包含范圍很廣，不管制造商、航空、乃至于醫(yī)師等包含責(zé)任保險，當然以您這般規(guī)模大企業(yè)，相對而言，責(zé)任保險對于您，就更具關(guān)鍵性，您可否愿意給我一個替您服務(wù)機會呢？6．對象為剛步入社會之新鮮人時——方法一：遇見這般剛踏入社會很快人，我心中就有沒有限感慨，首先感慨時光飛逝，實在滿羨慕像您這么有青春人，但也不禁回想自己剛步入社會那種無助、茫然心情，畢竟脫離學(xué)校保護，就仿佛只剛學(xué)會飛小鳥，面對再寬藍天，也不敢飛得太高,凡因為我也曾經(jīng)歷這段歲月，所以我才會推薦您買保險，想想您現(xiàn)在所面臨正是生命中另一階段考驗。以往，凡事有父母師長替您安排、計劃，現(xiàn)在踏入社會，凡事就得由自己支處理，而您若在此時能保，不僅所繳保險較低，更能將您收入一部分，用以計劃未來，我就是因為當初沒有早點接觸保險，不然現(xiàn)在我養(yǎng)老金，可能會多出好幾倍，所以用我本人最深刻體驗，來奉勸您及早投保！方法二：不瞞您說，我曾經(jīng)接觸過很多像您一樣踏入社會很快人，起初她們也是認為不需要，以后想到辛辛勞苦拉扯我們長大雙親，就會毫不猶豫投保，在現(xiàn)實社會,白發(fā)人送黑發(fā)人慘劇，似乎不是頭條新聞了，可能我們總認為年輕就是本錢，對于生、老、病、死，就不那么看在眼中，但卻忽略了我們成長是建筑在雙親每一條皺紋上，沒有她們無微不至照料，又怎有今日我們呢？從小我們就知道父母之恩如山高、如海深，但當我們有能力盡孝道時，我們怎能不把握此機會呢？所以替自己買份保險，即便有一天，您比父母早些卸下了生命重擔(dān)，也能替您對父母盡未能完全孝道，即使未能陪同她們至生命盡頭，而您所遺留下保險金，最少能保障她們在往后日子中，無須為生活煩惱，我們常感嘆"子欲養(yǎng)而親不在"哀痛，其實現(xiàn)實也存在不少"欲子養(yǎng)而子卻亡"遺憾，所以為我們也為父母，加入保險列車吧！7．對象為高知識水準人時——方法一：您真愛開玩笑，依您如此豐富常識，以圩保險這現(xiàn)代文明產(chǎn)物，豈會認為陌生，更何況認為不需要呢？相信在您求學(xué)過程,肯定感受得到保險課程較以往來得受重視，關(guān)鍵也是基于生活品質(zhì)日益提升，大家所能擁有東西較以往多出很多，自然，必需擔(dān)心問題，也會增加很多，比如，以前人，買不起車子，就不用怕車子被偷，但在社會物質(zhì)進步同時，我們就得面臨更多危機。比如，車子多了，交通事故就跟著頻繁，發(fā)明了飛機，空難憂慮也就接踵而至了，這些全部證實了即使社會再怎樣進步，還是消亡不了存在于我們周圍危險了，也正所以，保險受重視,程度就大幅提升了，你是否仍然認為它不是不需要呢？方法二：那您今天能碰到我，還真是您福氣，天天我們一翻開報紙，就會看見許很多多死于意外不幸事件，而這些不幸人，有些是已經(jīng)加入保險，但有些卻為保險擦肩過客，可能這些人中，也有曾認為保險對于她們是不需要，現(xiàn)在，她們是真再也不需要了，一時敷衍搪塞，地造成終生遺憾，真令人感到惋惜！所以身為保險從業(yè)員我，又怎能不費盡舌請大家投保呢？每當聽見或看到發(fā)生未投保而不幸無情降臨事實，心中全部不免生起一股愧疚感，總認為因我們?yōu)^職，而使得悲劇發(fā)生，倘若每位訪談人，全部能經(jīng)我們分析后，愿意成為保險一分子，那么就不會再聽見"悔不妥初"感嘆了，不是嗎？請相信我，放棄投保機會，將會是您最大損失，當機立斷投保，將會是您最正確決定，以您聰慧才智，您愿意選擇何者呢？單元2我已經(jīng)投保了，所以不會再買了1．對象為家庭主婦時——方法一：您已經(jīng)投保了？那真是太好了，想必您一定認為保險確實有其需要性吧！真為您這明智決定而感到慶幸，不知是投何何種險種呢？那一家保險企業(yè)？別怪我煩瑣，既然有機會能和您交談，總期望以我對保險了解程度，提供您更多資訊，所以才會問相關(guān)您投保事，期望您不要介意！不知您可曾聽過您小孩考完試向埋怨："真是氣人！那道題目，明明知道很關(guān)鍵，怎會考出來后還不小心考錯……"，沒錯，往往我們對于應(yīng)該在我們掌握范圍內(nèi)事物，若結(jié)果卻成為"失誤"時，那種令人咬牙切齒滋味，還真是不好受，所以您肯定不期望未來有一天，您埋怨說："氣死了，明明投保了，原來認為汽車被偷了沒關(guān)系，最少我有保險，哪知道當初保金額那么少……"，所以讓我來替您看看，是否有遺漏或需再增加，好嗎？方法二：真啊！是多久前投保呀！其實，像我從事這工作以來，接觸過各式各樣人，每個人對保險有多種不一樣見解，但每當我聽見"我已經(jīng)投保了"，我就會認為尤其為她感到快樂，也為自己感到欣慰，畢竟，好東西，是需要大家認可，不是嗎？不過，以您這么在打理家中一切這余，還不忘買份保險，替整個家在無形中多了一份保障，真是令我佩服，就因為如此，我更要提醒您，隨年紀增加，所需要保險就會有所不一樣，小時候總吵著要買玩具，而長大后可能會請求給了買電腦，您總不會告訴她，以前已經(jīng)買了玩具，不需要再買電腦了吧！所以，誠心期望能有機會替您服務(wù)，不知您愿意嗎？2．對象為一家之主時——方法一：您投保了，那不知尊人人是否投保了嗎？像我保戶,有很多全部是自己買份保險，也不忘給太太買一份，連我這外人聽了，全部認為很感動了，更何況是她們太太本身呢？夫妻呢！本就應(yīng)該相互扶持，才能相伴一生，常聽人家說："婚姻就像喝白開水，淡而無味"，其實，我倒不這么認為，只是人往往在結(jié)婚后，就很自然疏于表示相互關(guān)愛，總認為全部是老夫老妻了，不需要這一套，而有很多佳偶，就是所以轉(zhuǎn)變?yōu)樵古迹媸强膳?！您是否疏忽了慰問一辛勞太太呢？買份保險送給,會比千百朵玫瑰花廉價，倘若婚姻是白開水，那保險就是方糖，有投保婚姻，是甜甜蜜蜜，而非淡而無味了，您認為呢？方法二：常聽人家說："女人衣柜，永遠少一件衣服。"這句話蠻有意思。那么，在人生旅途中，保險似乎永遠少一件，可能您認為真有這么夸張嗎？不過，這確實是有道理，以我們談話幾分鐘來說，在我體內(nèi)不知有多少細胞老死，又不知有多少細胞新生呢？這意謂闃，這一分鐘我和下一分鐘我，下一分鐘危險可能就離我不遠了，連短短分鐘，全部會有如此大改變，更何況是隔一段時間了，所以保險不怕您多買，就怕您少買，如同孩子逐步長大，鞋子總會不再合穿，您必需再替她選雙適合她現(xiàn)在鞋子，而保險，不正是如此嗎？3．對象為上班族時——方法一：當我來和您談話時，心里就已經(jīng)猜到您可能已經(jīng)投保了，因為一看您就知道是位做事謹慎，知道計劃未來人，果然不出我所料理！不過，您知道嗎？我關(guān)鍵是來告訴您一個好消息，本企業(yè)新推出了一項保險計劃，尤其適合像您這般上班族，套一句滸用語，您若不知道，可就落伍了，您應(yīng)該也有所感慨，一個人觀念、思想落伍，她在工作上就輕易認為受到阻礙，更何況是有磁保險資訊觀念落伍，豈不是造成人生過程中更多困境呢？我們常講："人生是場競賽"，那么，想在競賽中取得成功人就必需以最周祥準備，去面對挑戰(zhàn)，而最完美保險，就是您取得條件，您說是嗎？方法二：說實在，我保戶中有許很多多全部是在已投保情況下，還是毅然決然再加保，以找工作為例，每個人全部期望能在福利好、升遷快、工作時間穩(wěn)定企業(yè)上班，對于自己前途較有保障，而買保險，也正是如此，能在制度健全、服務(wù)完善、收費合理保險企業(yè)投保，對自己生活也較有保障，既然投保是必需，就得謹慎選一家保險企業(yè)，以我在保險業(yè)多年經(jīng)驗，還未遇過像現(xiàn)在這一家體制、服務(wù)等多方面如此健全，我個人是認為能在這家企業(yè)投保，真可說是有福氣喔！單元3我最討厭保險了1．對象為家庭主發(fā)時——方法一：討厭保險？真嗎？您沒有真正去了解保險功效，或是它對我們好處嗎？以我經(jīng)驗來說，十個討厭保險人，有八個根本全部不清楚保險功用，大全部只是直覺認為討厭，當然，大家對于需要花錢東西，第一直覺往往全部說"不"，但您知道嗎？倘若今天我是賣衣服或化妝品，您說"不"，我想我是不會強人所難，但今天我所介紹給您，是關(guān)系著您、您先生及小孩利益，所以我才以最誠懇態(tài)度，請您臨時先放下您對保險排斥心態(tài)，試著以一顆客觀心，聽聽相關(guān)保險資訊，及它會帶給您哪些好處等，也放，您會意外發(fā)覺，原來您尋尋覓覓覓了大半輩子，所追求，保險竟能全部能給您，不知您是否愿意給我這個機會，可能在短短幾分鐘后，您會對我說："我需要保險了"，這可不一定喔！方法二：我想您一定聽過您小孩對您說："針討厭吃藥"、"我討厭打針"、"我討厭吃青菜"……，相信您總不會因其討厭，就具認為能夠不用去做吧！有些事情當然是令人感到討厭，但我們還是得去做，因為只要我們活著，總有盡不完義務(wù)、負擔(dān)不完責(zé)任，當然，包含了生命責(zé)任，所以，我們生命中就少了保險相伴，因為有了它，當您生命不能許可您陪同著您孩子成長時，它就代表您，讓您小孩不會所以而喪失了教育機會；當您生病時，它就替您負擔(dān)了所花費醫(yī)療費用；當您正不知怎樣為家庭收入作計劃時，它就提供您一項既能儲蓄又能賠償發(fā)生意外事件損失，這些不全部證實了"保險"就像我們生命中左右手，在我們需要幫助時，它就會立即伸出手來援助我們，您說您還討厭如此幫手嗎？2．對象為單身貴族時——方法一：其實老實說，以前我還未從事這行業(yè)時，我才是討厭保險??！通常在我面前提到"保險"這兩個字，就令我認為相當反感，尤其是好友中有些人從事保險這行業(yè)，更是避而遠之，那種討厭保險程度，可能比您更嚴重呢！不過，有一次，同事因出車禍過世了，留下二老及妻兒，當初，我們?nèi)髽I(yè)人，全部相當為她難過，大家募捐了一筆錢，送去她家時，被婉拒了，因為那位不幸過世同事，先前有投保，所以留下一大筆保險金額，足夠讓整個家渡過難關(guān)，從那時開始，我才深深體會以，我能夠討厭保險，但我絕不能沒有保險??！于是，慢慢調(diào)整自己心態(tài)，從討厭到接收，而現(xiàn)在我是真愛上它了，所以我才會決定入這個行業(yè)，期望以我小小力量，來推廣保險關(guān)鍵性，您愿意支持我嗎？方法二：哇塞！您還真是開門見山，直接了當說"討厭"，這么真誠人，還真是少見，不過，偏偏我就很欣賞像您這般個性，不瞞您說，我有多個好好友，她們也是以做單身貴族為傲，因為她討厭受婚姻束縛，所以她們選擇了單身。沒錯，伴隨社會觀念變遷，婚姻在一個人生涯中飾演角色，似乎較以往來得不那么關(guān)鍵了，所以您能夠因討厭婚姻而拒絕,仍然能夠活得自由自在，可是保險企業(yè)可就不一樣了，盡管您再怎么討厭它，您還是無法避免面對生命中無常---生、老、病、死。生病并不可怕，可怕是沒錢醫(yī)治，而發(fā)生小病拖成在病遺憾，老也不值得恐懼，令人恐懼是老而沒錢，那種活得一點也沒有自尊感受，所以我們怎能不及早為自己未來鋪路，而最簡單又妥當方法，就是買份保險，您同意嗎？3．對象為農(nóng)村子弟時——方法一：相信像您這般以種田維生家庭，總無時不忘求"天公作媒"，年年風(fēng)調(diào)雨順，才能大豐收，但往往會令人大失所望，臺風(fēng)、水災(zāi)、旱災(zāi)全部是您所感到討厭，但它們就像隨時會爆炸不定時炸彈，誰敢不知道什么時候會降臨，而面對這令人心生恐懼未來莫非我們除了埋怨天公無情外，就束手無策了嗎？所謂"天無絕人之路"，老天即使在我們生命中，安排了無常，來考驗我們勇氣，但老天爺還是不忘撒下了"保險"這人間天使，當我們跌倒了，它在一旁扶我們一把，您若是討厭保險，豈不等于討厭天公一番美意呢？方法二：沒關(guān)系，在我保戶中，也有像您一樣討厭保隊，可是她們還是投保了，畢竟，它是真有需要嘛！就如同耕田時，沒有肥沃土壤，那怎么談得上大豐收呢？況且，時代腳步在不停前進，"討厭保險"這種觀念，似乎有違進代趨勢，您一定知道，以前人，耕種時全部以人工方法，想起來，還真是辛勞，而自從農(nóng)業(yè)機械化后，農(nóng)民們生活，就大為好轉(zhuǎn)起來，您對于這項變遷，應(yīng)該很有感慨吧！現(xiàn)在，保險正是時代變遷下，所受人重視產(chǎn)物，就如同農(nóng)業(yè)機械化般，能使您及您家人，生活得愈加好，相信這應(yīng)該愿意見到，不是嗎？單元4我寧愿參與其它投資，也不想買保險1．對象為家庭婦女時——方法一：那真太好了，您知道嗎？您買保險就等于參與銀行定存或其它小額投資，其實保險能夠稱得上是大型銀行定存或其它小額投資，也就是大家錢集合起，幫助那些經(jīng)濟上發(fā)生困難人。不過銀行定存或其它小額投資所組成人數(shù)，和保險比起來，可真是小巫見大巫，通常一家保險企業(yè)，最少也是由好幾十萬人組成，從這就能夠知道，當您發(fā)生困難時，她們只要省下買杯飲料錢，就足以令您渡過難關(guān)，像這么大規(guī)模銀行定存或其它小額投資，才真能發(fā)押互助幫助功效，就以我母親來說，她最喜愛跟會了，每次全部喜愛在前幾期就把它標下來，以后每次總不停聽好埋怨那吃不消利息錢，其實，這也是大家感慨，那么，何不考慮加入這個更具互助意義組織呢？方法二：您說得是，互助地當然是個不錯投資工具，但您是忘了，它風(fēng)險可是不小呢！像往在我家隔壁李母親，最近才被倒了會，聽她又難過又可怕說："那是本省吃檢用才存下錢，原來相信說參與銀行定存或其它小額投資能夠錢滾錢，那我后輩子就不用愁了，沒想到……"哎！對于這番令人心酸感嘆，我又能幫得上些什么呢？其實，銀行定存或其它小額投資所欠缺，就是法律規(guī)范，所以它負擔(dān)風(fēng)險大，即使倒了會，也無從追溯起，所以在選擇加入時，就得格外小心。而保險則不然，它是經(jīng)由政府來監(jiān)管，從申請到核準乃至于成立，全部有一定程序，而且受法律規(guī)范，如此，風(fēng)險就相當小了.試問，假設(shè)眼前有兩條路，一條是沒有路燈路，一條是有路燈路，有些人告訴您說，只要您走沒有路燈路，走到盡頭時，您可取得100萬，不過不幸您跌到坑洞中，是不會有些人來支援您，而若是選擇另一條，走到盡頭時，可取得80萬，但當您跌倒了，會有些人來扶持您，當您認為冷時，會有些人送衣服給您，那么，您會選擇何者呢？2．對象為職業(yè)婦女時——方法一：您還真是厲害，在如此忙碌之余，還不忘去跟會，不知您是怎樣安排您所標下會錢呢？我有個好友，她因父母生產(chǎn)要開刀，急需一筆金額龐大錢，所以，不得已情況,同時標下了好多個會，當然，您也清楚，越是急用，往往全部會顧不了價錢高低，以先取得會款為首要前提，造成于現(xiàn)在她，除了正常上班時間外，還得利用下班時間和例假日，去夜市擺地攤，來付清那筆利息錢，所以，上次我在夜市遇見，她才相當感嘆地說："要是當初聽你勸，將參與銀行定存或其它小額投資錢，拿來投資，今天就不用如此勞累了！"所以??！銀行定存或其它小額投資即使是個投資工具，但還是不可忽略了保險關(guān)鍵，假如將銀行定存或其它小額投資比方為樹上蘋果，那么保險就等于是那棵蘋果,莫非您會為了吃一顆蘋果，而砍下一整棵蘋果樹嗎？方法二：以前，我可是個銀行定存或其它小額投資迷，總是不忘問同事，有沒有會能夠參與，也不時請母親探詢有沒有些人要起會，通常一有消息，我就會毫不考慮加入，在我觀念中，只要我不標下，就會有利息可賺了，即使起初時，全部還很順利，但到以后卻發(fā)生倒會情形，辛辛勞苦賺錢，就這么泡湯了，所以，以后只要有些人向邀會，我是絕不再參與了。當初接解了保險這行業(yè)，發(fā)覺它竟是如這類似銀行定存或其它小額投資卻又無風(fēng)險組織，引發(fā)我很大慶幸，因為當我沉迷于賺取那小額利息錢時，卻忽略了存在于我身旁種種危險。即使被倒會，損失了一筆錢，但意外，我卻發(fā)覺比銀行定存或其它小額投資更值得我加入組織，這還真是"塞翁失馬，焉知非福"，您說。我能不以一顆感恩心，將"它"分享給您嗎？單元5我要和家人商議，再作決定1．對象為一家之主時——方法一：是?。》彩露鄥⒖家幌滤艘庖?，總是件好事嘛！不過，有時意見一多，要作決定就更難了，倘若所以而耽擱了您投保時間，或造成您錯失了投保機會，損失最多還是您自己??！況且，既然是生活中必需品，就不需要花時間去思索"要不要買"這問題，就如同我們天天全部要吃飯，總不需要和她人商議后，再決定要不要吃飯吧！這就對了，以您一家之主身份，那有作不了主理由，便何況這能讓您及您家人生活得更安心，相信她們是不會反正確，相反，她們還會因您決定，而不受感動呢！不信話，就試試看啰。方法二：像您這么知道尊重父母及太太想法人，是我最欣賞，難怪您會有如些高成就，原來就是因為背后有這么多顧問，能提供給您多方面見解，您有沒有想過，要怎樣表示您對于她們感謝呢？其實啊！送她們一張保單，是再適合不過禮品了，您想想會有什么比生活有保障、退休有依靠，值得讓人慶賀呢？而保險這項大禮，正是含有了如此條件，您只要每個月少打幾局保齡球，少唱幾次KTV，就能換來這么大禮，相信您家人會舉雙手贊成，怎會有想反正確道理?。【鸵晕冶魹槔?，有不少也全部是怕家人反對，而敢作決定，不過經(jīng)過我這么一分析，就鼓足了勇氣，自己決定投保，事后我倒還沒聽我說過，所以而造成和家人相處不愉快,反而相互之間感情全部愈加融洽，您就別考慮太多了嘛！2．對象為家庭主婦時——方法一：您是怕先生會反對嗎？這不是問題，相信憑您魅力和女性溫柔，倘若她真反對時，您只要稍稍施展一下您這武器，我確保她是絕對投降啦！說真，先生在外工作，也真是相當辛勞，而為人妻又不能在身邊叮嚀她，有時待在家中不免會感到擔(dān)心，所以啰！您就應(yīng)該早日投保，不僅可讓自己愈加放心，又可讓先生明白您是很關(guān)心她。我有個好友，她先生是位愛開快車人，只要她一不在身邊叮嚀，她就會控制不了自己"愛快"這毛病，于是她就替先生投保，關(guān)鍵是為了她自己和子未來著想，不期望她們有流落街頭一天，其次，她將保單影印一份，放在先生開車隨時可看見地方，上面寫著："別忘了，我和孩子全部少不了你，衷心期望，這張紙，不會有用得著一天！"果然，對先生很管用，因為她可隨時提醒自己珍愛生命，所以啰！愛她，就別遲疑了嘛！方法二：您一定有去逛街習(xí)慣吧！我們常常聽見了賣家叫喊："快！快！買到就是您賺到了……"，我?？匆姾芏嗳耍毁I就是發(fā)幾件，一點也不會遲疑，而我所提保險，才真正能使您買了就算賺到了，想想，衣服再怎么廉價，買得越多充其量只是省下一小部分錢，而買了保險，您所賺以，卻是一生保險??！那么，買衣服時全部不會遲疑了，怎么反倒為了買保險而遲疑呢？況且，保險對于我們，又是如此關(guān)鍵，早日傭有它，就是您最大神氣啰！3．對象為年輕人時——方法一：我能體諒，您會有這么顧忌，畢竟，剛踏入社會，即使在經(jīng)濟上能自我獨立，但處理事情上，尤其是需要作決定時，往往會因經(jīng)驗不足而有所畏懼，別忘了，我也曾經(jīng)經(jīng)歷過這階段，所以您想法和感受，我全部能了解，不過經(jīng)驗是累積而來，沒有勇氣去嘗試，不給自己機會去學(xué)習(xí)，哪來得經(jīng)驗?zāi)軌蚶鄯e嗎？現(xiàn)在天正是您學(xué)習(xí)自己作決定好機會，其實，這是個很輕易下決定，倘若您期望：就算您發(fā)生意外，父母生活仍然不成問題：就算您生病，所花費醫(yī)療費用，不致一影響您生活；就算您退休，也無需為生活費而煩惱.既然，以上所述全部是您期望話，那么，您就能夠大膽選擇投保，當然，假如您認為，這些全部不是您所期望，您還是能夠選擇拒絕，不過，我能夠提供您一個參考，選擇前得將會是您福會，選擇后者可能會造成您未來遺憾，那么您決定是何者呢？方法二：哎！真遺憾您家人現(xiàn)在不在您身旁，不然話，您就不會不這顧慮了，不過偶然給自己多點權(quán)力，又何防嗎？我前一陣子，才剛聽同事說她有位保戶，年紀輕輕斬，就不幸被車撞成植物人，她父母親真是痛不欲生，就在那時，保險企業(yè)送來一筆保險金，當初，她雙親還認為是她捐款，以后才搞清楚，原來是兒子瞞著她們投保，她們才為以前反對保險而感到愧疚，要是兒子沒有作了這個明智決定，她們還真不知道該怎樣是好呢？即使誰也不期望任何意外發(fā)一在自己身上，不過誰能確保下一個絕不是我們呢？所以啰！寧可受家人一時反對，也不讓自己成為家人一輩子負擔(dān)，不是嗎？單元6我知道保險很關(guān)鍵，不過我認為現(xiàn)在還年輕，等老一點再投保好了1．對象為年輕人時——方法一：我知道，年輕人對于老、死，總認為距離還很遙遠,此就忽略了保險，認為保險是老年人專利品，其實這種想法，和事實是相違反，即使年輕人生命力較為旺盛,只是不可否認，很多車禍、自殺……等不幸事件，年輕人所占百分比，算是多數(shù)，也就是說，死亡并不是老年人才見面正確問題，留到以后再來處理呢？況且，您正處于生命中黃金階段，照道理來說，應(yīng)該是最寶貴時段，年輕只有一次，所以更應(yīng)該珍愛，倘若您現(xiàn)在投保，所須繳納保費又較為低，套一句流行話："心動不如立即行動"我敢確保您投保，將會為您年輕歲月，增添更多繽紛色彩！方法二：您這豈不是等于"明知故犯"嗎？明明知道保險很關(guān)鍵，卻又偏偏不去投保，明明知道少了保險，生活就少了一分保障，卻又偏偏不去擁有這份保障，人能夠活灑脫，但不能拿自己生命開玩笑??！況且，現(xiàn)代人全部很重視計劃，凡事全部不忘事先作一番周詳計劃，如此，作起事來也比較有效率，而保險所能提供給您，是替您生涯作一番計劃，依您每一階段不一樣需要，來設(shè)計您所需要保險，所以，現(xiàn)階段有現(xiàn)階段需要，等年紀較大時，有那時需要，這是不能混為一淡，就如同買鞋子般，現(xiàn)在以您眼光所挑鞋子，可能5年后或后，您就會認為穿起來有失您身份，相同，您現(xiàn)在也不會去買老婆婆所穿鞋子，因為穿在您腳上，就顯出您充滿活力氣息，不過有一點是我們能夠確信，不管我們是年輕還是年老，我們?nèi)啃枰┬?，不然走路就會有被扎傷可能，這不正和保險意義是相同嗎？2．對象為單身流時——方法一：是啊！您是不很年輕，真令人羨慕，但您別忘了，躺在醫(yī)院人，可有不少像您這般年輕，她們想投保，卻沒有那資格，真是可惜??！像有大家，一定要等到發(fā)覺身體有些不對勁了，才會想到保險，往往全部是為時已晚，只好忍受好高額住院費用及醫(yī)療費用，這全部還不算最大憾恨，怕只怕您還沒來得及感覺到自己已經(jīng)老時，死神卻已經(jīng)把您召喚過去，那種毫無準備就離開人世遺憾，才是令人感到最為心痛??！況且，您生命才剛起步，前方很多美好事物，等著您去開創(chuàng)，豈能讓醫(yī)療費用這羈絆迫使您放棄屬于自己理想？就以我一位親戚為例，原本她是位相當喜好畫畫畫家，能到世界去看看不一樣風(fēng)格作品，就是她理想，一直認為只要她多畫幾張畫，籌足旅費后，就能實現(xiàn)她理,沒想到，在這奮斗過程中，她病了，而那筆高昂醫(yī)療費用，幾乎用盡了她好幾年積蓄，當然，原先計劃也所以無法實施了，您愿意像她這么遭遇嗎？方法二：別這么樂觀喔！誰又知道自己壽命是多久，當然，我相信您是會長命百歲，我只是想想醒您，未來是不可知，所以現(xiàn)在才會有這么多人，喜愛去問命理大師，想先預(yù)知一下自己未來，不過就算命理大師告訴您，您壽命到明天為止，您又該怎樣是好呢？我想大約極少會有些人會在那時想到買保險吧！其實，我們常說："命運是掌握在自己手中。"這句話，一點也沒錯，因為我們無法掌握生活中危險，所以我們以保險來預(yù)防之,最好是一生風(fēng)平浪靜，即使未能領(lǐng)到保險金，不過我們擁有一生中最大福氣---平安，這也就足夠了，倘若生命中真發(fā)生了波折，沒關(guān)系，因為我們有保險，最少我們損失能取得賠償，所以啰！替自己投保，比去找命理大師來得實際多了，不是嗎？3．對象為上班族時——方法一：這個想法，可真是不得，倘若我們不趁著年輕時，把未來路輔好，什么事全部想留到年紀老時再來計劃，那何來天年可言呢？況且，您也認為保險是很關(guān)鍵，光憑這個見解，您就該毫不猶豫投保，因為若不如此，您就有可能成為下一位"悔不妥初"人，就舉一個和您切身相關(guān)例子，倘若今天您發(fā)覺企業(yè)一項很重大錯誤，假如您抱著相同想法，"等過一段時間再說好了！"那您可能見面臨到失業(yè)危險，不是嗎？所以，保險是萬萬拖不得，慢一天投保，您就得多提心吊膽一天；慢一天投保，您保費無形中就會多增加部分，而這些對于您，全部是有害而無益，不是嗎？方法二：能聽見您知道保險很關(guān)鍵這句話，真是令我感到太快樂了，您知道嗎？身為保險從業(yè)人員一份子，最擔(dān)心就是怕用戶不了解保險對于我們生活關(guān)鍵，不可否認，有不少人對于保險還是豐在排斥心態(tài)，尤其是輩分較大、經(jīng)歷較豐富長者，其實，這也難怪，畢竟以前日子較為艱苦，能過一天就算一天了，哪還管得了這么多，而現(xiàn)在您也清楚，保險是少不得，不過，它更是禁不起等喔！像您對保險有如此正確認知，豈能不以行動來支持您說法，人家常說："坐而言不如起而行。"站在保險業(yè)立場，我們需要像您這般有正確保險人，來幫助這行業(yè)茁壯；站在您立場，倘若知道它是很關(guān)鍵而沒能立即投保，倘若不幸意外一旦發(fā)生，那么您所遭受損失，和根本不認為保險關(guān)鍵人，是相同，到時候您后悔,是會比她們還來得深，豈不愈加冤枉嗎？單元7我有好友在保險企業(yè)，我要投保找她就行了１．對象為家庭主婦時——方法一：這么子啊？不過，我倒認為蠻奇怪，既然她服務(wù)于保險企業(yè)，怎么會沒勸您買份保險，像我是絕對主動勸我生活周圍親朋好友投保，我認為，等到親朋好友中有些人發(fā)生不幸時，再來送些慰問金……等，這些又能有多少幫助，還不如事先就能給她們正確保險觀念，并主動激勵她們投保，這么一來，才是一真正治本因應(yīng)之道，而您好友，沒有如此做，是不是有她難言之隱，可能她認為她所服務(wù)保險企業(yè)制度不健全，不好意思讓您投保，可能她怕您會認為她想賺您錢，可能……，那么您想法，可能會造成她困擾，相信您也不愿意如此吧？更何況，我們也算是有緣，才能有些談話機會，由我替您服務(wù)，有什么不一樣嗎？莫非我真給人不值得信賴感覺嗎？方法二：真?。空垎査?wù)企業(yè)是？還有她大名是？不瞞您說，這保險業(yè)我認識人太多了，不管是本企業(yè)或是別企業(yè)，基于同行立場，我們?nèi)渴沁@保險業(yè)興盛，在貢獻自己一分力量，搞不好您好友也正巧和我是熟識呢？這種事是常有啦！有時總認為世界真小，有緣人總會常會碰面嘛！像上次也是有位用戶，堅持說要請她好友替她投保，以后我主管交代我去替她好友服務(wù)時，一才知道原來是那位用戶??！您說巧不巧呢？事后，我們還變成了好好友，她還直感謝我替她所作安排，所謂"四海之內(nèi)皆弟兄"，倘若您堅持要找好友投保，那么不知您嫌不嫌棄交我這個好友，怎樣呢？2．對象為上班族時——方法一：您應(yīng)該知道，有些事情，總是不喜愛被好友完全知道吧！就以我個人為例，倘若好友問我薪資或其它相關(guān)問題，多多少少會有所隱瞞，這是在所難免嘛！首先您要先了解，在保險契約簽訂時，要保人必需盡所謂通知義務(wù)，而意指通知乃是包含足以影響契約訂是否重大事項，倘若您找好友來替您投保，您就得有把握，自己能完全不隱瞞告訴好友，不然，假如您因不好意思或不愿意讓好友知道而有所隱瞞，可能會所以而造成保險契約無效，那損失可是您自己，而因為您我關(guān)鍵為保險企業(yè)和保戶之間立場，如此，您顧忌就會少部分，您大可放心將您收入、資產(chǎn)……等情況告訴我，我才能依您實際情況，設(shè)計出屬于您保單，您認為這個提議會不會較為妥當呢？方法二：您這話還真是傷了我心，因為我使我深深感覺到不受信任痛苦，老實說，從我踏入這行以業(yè)，我自認自己兢兢業(yè)業(yè)，秉持著真誠心，來服務(wù)每位保戶，因為我深深相信，保險對于我們真是相當關(guān)鍵，不管現(xiàn)在或是未來，全部會是生活中不可或缺，就因為這么，我才會如此主動推廣它，并沒有一絲想要以您為賺取利潤想法，您會有這么反應(yīng)，也是很正常，畢竟，人總會認為好友自己人，找好友替您投保，自然，會感到較安心些，不過您可別忘了，有時候，將這種相關(guān)本身利益關(guān)系事情，交給好友去辦，往往會適得其反，反而傷了相互友誼，那才真是劃不來呢！而我就不一樣了，最少您我地位，就不可能處于同一水平線上，以客為尊是我一向秉待態(tài)度，您大可放心讓我來替您服務(wù)，確保您絕不會后悔！3．對象為單身貴族時——方法一：您顧忌是有道理，但您可曾想過，我們在買任何東西時，所考慮第一條件為何？以我個人經(jīng)驗，通常全部是以產(chǎn)品品質(zhì)為優(yōu)先考慮要件，品質(zhì)不好，價格就算再廉價也引不起我愛好，不是嗎？而保險即使不是物品，但也是一樣以愈能符合自己需要且保費又合理為首要條件，而您說法，似乎和此標準相違反，莫非您確保好友所指您安排保險肯定是您最想要保險嗎？而站在您面前我，能夠向您確保，絕對說我自己最大力量，來為您服務(wù)，憑我從事這行多年經(jīng)驗，我對自己處事能力是很有信心，當然，這得看您肯不愿給我機會，來證實我是值得您信賴，當然，現(xiàn)在只能說：現(xiàn)在您請先相信我，相信以后您會相信它。方法二：您就先別如此劃地自限，凡事全部只想到以前好友，而忽略了就在您眼前這新好友嘛！您這豈不是舍近求遠呢？既然今天我們能因保險而結(jié)緣，這不正意味闃我是替您投保最好人選，我是常說：上天安排每一件事，全部有一定道理嗎？不一樣好友，可在您需要幫忙時，提供不一樣處理之道，可能就是因為您所稱那位好友，忙得分不開身來，上天才會安排我們今天見面，最關(guān)鍵目標，還是期望您能早點取得這份保障，假如您還是執(zhí)意要等您那們好友替您投保，豈不有負上天對您一番美意呢？更何況保險不怕快就怕慢，慢一步，就呆能遺憾終生，我常對我保戶，能趕得上保險這班列車人，能夠說是相當有福氣，因為不知多少人還在車站外猶豫，甚至有不少人，根本不知道有這班列車呢！而現(xiàn)在只要您愿意，我這售票員能夠立即賣票給您，您就能夠搭上這班列車，安心享受您人生吧！單元8我認為再過幾年保費應(yīng)該會調(diào)降，那時再投保好了1．對象為家庭主婦時——方法一：假現(xiàn)在天我告訴您，30天后價格會下降，倘若您害中恰好沒米，您是否會等到下個月再買呢？我想，您應(yīng)該不至于這么做吧！生活中很多花費，是能說省就省，但確實有很多支出，是省不得，像孩子教育費，您總不會認為現(xiàn)在學(xué)費太昂貴，等晚幾年學(xué)費調(diào)降些，再讓她就學(xué)吧！而保險也正同此，因為我們現(xiàn)在生活每一分鐘全部不少不了它，倘若只為了節(jié)省一部分保費而延誤投保時間，那么"因小失大"滋味，可是不好受，況且，您現(xiàn)在投何，保費比起幾年后未調(diào)降保費得廉價，即使幾年后如您所言，保費真調(diào)降了，您還是得花一樣金額投保，不過您必需再多過幾年沒有保障生活，這代價未免也太大了，我還是勸您現(xiàn)在投保，才是最明智決定。方法二：買保險可不一樣于買股票，預(yù)期未來股價會上漲于買進，預(yù)期未來股價下跌賣出，一旦事實和預(yù)期有所違反，就會發(fā)生損失，而買保險為是分散生活中風(fēng)險，如此一來，不就本末倒置，反而增加生活風(fēng)險了？！相信這應(yīng)該不是您本意，其實，您會有這么想法，也是出于好意，認為先生在外盈利不輕易，您能省就盡可能省，以降低她負擔(dān)，只是您忽略您想省下，竟是一筆不能該省花費??！當然，在我們投保時，也是必需考慮到自己經(jīng)濟情況，而我們?yōu)槟O(shè)計保單，絕對是您能力范圍內(nèi)所能支付，既然如此，保費就不足以影響您作投保決定，況且，未來保費若調(diào)降，原保戶是能夠退回差額保費，當然，也能夠選擇增加保額，對于先投保人，只有好處，您是不是愿意成為下一位受益人呢？２．對象為上班族時——方法一：原來您是在盤算，何時投保，對于您才有,這么說來，您是愿意投保，只是因為保費而有所顧慮，別為這問題而煩，認為將業(yè)保地調(diào)降，也只是您個人估計罷了，倘若事實真是如此，您能確定那時候，您就會所以而投保了嗎？還是您將會認為，保費仍會繼續(xù)調(diào)降而再一次延遲保，如此循環(huán)下去，您可時才會投保呢？何須將事情變得如些復(fù)雜，假如您現(xiàn)在就投,立即就得到了這份保障，以您收入，保費是不會造在您困擾，考慮太多反而徒增自己煩惱，生活中已經(jīng)有太多令我們認為困擾問題，總要給自己一個能夠喘氣空間嘛！就別讓這不成問題問題，成為生活負擔(dān)，您認為呢？方法二：您這種想法，就如同百貨企業(yè)在換季大拍賣時，總會擠得水泄不通，因為平時大家在逛百貨企業(yè)時，看見喜愛衣服，心里就會想，等打時再來買，基于這心理，只要一宣告折扣活動開始，大家就會趕快搶購，但依我個人經(jīng)驗，往往在此之前自己所喜愛東西,已被愿意放棄受折扣人買走了，總會認為蠻遺憾。而保險也是如此，正如您所言，我也相信保費是會調(diào)降，只是早晚問題，不過您是否能確定，當這天來臨時，您仍然符合保費資格呢？您能確保身體中每人器官，全部能配合您等候嗎？您千萬別介意，我并沒有任何惡意，只是提醒您，為了省下保費而延遲投保，所必需負擔(dān)風(fēng)險太大了，買保險是以獲取一分保障為關(guān)鍵目標，別弄巧成拙了喔！單元9我是會投保，不過想?yún)⒖计渌ｋU企業(yè)，再作決定1．對象為一家之主時——方法一：我知道您是位相當謹慎人，所謂"貨比三家不吃虧"，所以，我站在好友立場，會激勵您這么作，不瞞您說，像我本身為保險業(yè)人一分子，當然，也相同會將各家保險企業(yè)作比較，對于每家保險企業(yè)，雖不能說相當清楚，但最少大略情況，我全部知道，再經(jīng)由其它企業(yè)員工口中，得到更深入了解，在經(jīng)過多方面考量，才選擇進入這家企業(yè)，因為它真能讓我安心介紹給用戶，您知道嗎？從事推銷這行業(yè)，最令人難過，倒不是用戶拒絕我，而是讓接收我提議保戶，事后感到后悔，或認為受騙感覺，那種背負"欺君"重罪感覺，是我最不能忍受，所以，我很謹慎選擇了這家，也很衷心期望能得到您認同，相信它將是您最好選擇。方法二：您說是，像有些人不清不楚投了人情保，全部沒搞清楚買了什么險種、投保金額是多少，等到事后再來認為后悔、埋怨受騙等，所以造成對保險錯誤見解，不過我相信，您是不會發(fā)生類似情形，以我接觸很多用戶經(jīng)驗，有人一聽見保險，總是急著說不；不些人即使心動，卻遲遲不愿行動，能像您這般冷靜思慮，倒還不多見，所以我更要提醒您，有些保險企業(yè)，所提出條件看似優(yōu)惠，實際上，只能說"掛羊頭，賣狗肉"，想利用人性貪小廉價這弱點，來賺取利潤，這種不道德事，更是我所不恥，其實，經(jīng)過財政部門審核，照道理來說，是不會有很多差異，有些企業(yè)回收金額會較高，有可能是其以較高數(shù)據(jù)來估量，往往不切實際，您得小心別受騙了，當然，還是期望能有替您服務(wù)機會。2．對象為單身漢時——方法一：一聽見您說您會投保，我就心安些，當然多參考幾家再作決定，當然是不錯方法，但可千萬別所以而延遲了投保時間，前一陣子，我才去造訪了一位用戶，保險對于她而言，算是蠻陌生，經(jīng)過我具體說明，才有所了解，但因為天謹慎她，認為還是多比較再作決定，我也不會強人所難，而前幾天意外接到她電話，聽她口氣全似乎蠻沮喪，她說原先是想多參考幾家企業(yè)再作決定，不過因為越多選擇，就難難抉擇，誰知道還未來得及作決定，她就發(fā)生車禍，幸運，命是撿回來了，但醫(yī)療費用就白白損失了，而繞了一圈，還是回到了原點，但卻付出了很大代價，所以，我才期望提醒您，爭取時效作決定是相當關(guān)鍵.方法二：當然能夠啊！我對本企業(yè)絕對有信心，很多用戶出去比較后，才知道我們好，最終還是回來找我?guī)退?wù)，不可否認，投保關(guān)系著自己及親人權(quán)益，是馬虎不得，不過說也奇怪，據(jù)我經(jīng)驗，常常認為經(jīng)過比較后，往往還是第一次碰到或第一眼接觸東西，是最好選擇，我好友認為，因為緣份到了，自然就會相遇，而經(jīng)過比較，多半含有刻意性，所以看來看去全部沒有原先來得好，我不知道她論點對不對，但我能夠說，您若成為本企業(yè)保戶，您能夠放心，不會有任保令您不滿意或后悔事發(fā)生，因為有太多太多保戶，全部可作為我們見證。單元10我認為保費太高了1．對象為一家之主時——方法一：怎么會呢？我們是完全依您收入、身份、家庭情況等，來為您設(shè)計出這保單，假如您會認為保費太高，可能是您還不知道，原來您責(zé)任是發(fā)些重大，您看，以您現(xiàn)在年紀，且育有子子，您認為保單上所列保險項目，哪一項是您能少呢？假如您認為附加住院津貼能夠不需要，當然，我們也會依據(jù)您要求刪除，但以我個人見解，既然決定要讓生活能有這份保障，又何須計較多那一頁，倘若您以后需要它時，豈不是后悔，當初為何要刪除這項呢？當然，我們?yōu)槟O(shè)計保單，絕不會造成您生活上太大負擔(dān)，以我們企業(yè)多年經(jīng)驗，這保費是很合理，不會像有些企業(yè)，為了方廉價來吸引用戶，所設(shè)計保單，是很廉價，但根本無法提供足夠保障，最終吃虧還不是保戶，所以，相信我，這保費提很公平又合理。方法二：打個比方來說，假設(shè)我今天將您一家五口安排住在一間只有10平方米房間中，每個月收您3000元，您愿意嗎？五個人住10平方米，不就意味著每個人只有2平方米，但還得扣除浴室、擺放家俱空間，哪會住得舒適呢？而相同,因為，您是一家之主，自然負擔(dān)責(zé)任就較大，所以我們在為您安排時，就相當謹慎，深怕會有所遺漏，當然，這是在您能力范圍內(nèi)作考慮，有句廣告臺詞說："要看就看最最"，那么要買就買最適合您，即使您認為保費太高，對于這點我深感遺憾，未能令您認為十分滿意，但換個角度想想，您能擁有一份真正完備保障，我想這是很多人夢寐以求，而它現(xiàn)在正展現(xiàn)在您眼前，說真，我若是您，絕對不會放棄，您同意嗎？2．對象為單親家庭時——方法一：您會這么認為，我并不意外，畢竟，以您個人力量擔(dān)起家庭重責(zé)大任，是件相當不輕易事，就是因為這么，以您母兼父職位（父兼母職）身份，比起通常家庭而言，您就顯得份外關(guān)鍵，因為您若不幸倒下，您兒女們所遭遇，等于同時失去母親、父親，這種悲劇，想了就叫人感到心酸，您能想投保，這真是明智作法，至于保費問題，說實在，我也很期望能減輕您負擔(dān)，但這已經(jīng)是最好安排了，我們總還是必需依據(jù)原先訂定費率來計算，倘若費率能夠任意更改，那么這保險企業(yè)就未免太沒制度，您還會想投保嗎？所以啰！您別再為難我了，假如真能再廉價些，我就不需如此里外不人了！方法二：您想法，我是能體會，通?；ㄥX人總認為能少一元是一元，別忘了，我也常飾演消費者角色，但今天您所買，不一樣于衣服、車子、房子……，保險是集合大家力量，每個人按時繳納一筆費用，作為幫助這大團體中需要幫助人，倘若大家全部期望，能以后少一點就少點，這是否意味著，當您發(fā)生不幸時，所得到賠償也自然少一點，莫非您愿意嗎？我們所為您設(shè)計保單，已是經(jīng)過相當程度衡量，也就是說，您所取得賠償，足夠處理您所遭受損失，當然，假如您執(zhí)意要求不需保這么多項目，我們也能配合您要求，只是身為保險從業(yè)人員我，還是期望您三思，既然保險是為了降低生活中遺憾，那么就別所以而多制造一個遺憾，好嗎？3．對象為企業(yè)老板時方法一：您這話嚴重了，和您龐大資產(chǎn)比起來，這區(qū)區(qū)保費，您根本不看在眼里，怎么會認為太高了呢？當然，我們也不會因您是才老板，就刻意提升費率，您也知道，做生意，是各憑良心,而我替您投保，也是屬于良心事業(yè)，而您認為我是那種愛占她人廉價人嗎？您保費比起通常人較高，這是有其道理??！舉例來說：假如有二輛車子，一輛是二手車，一輛是新車，今天若二手車偷了，保險企業(yè)愿意賠償5萬元，而新車被偷了，保險企業(yè)也愿意賠償5萬元，假如您是新車車主，豈不委屈了嗎？所以不一樣人，會有不一樣保費，自然也會有不一樣賠償，不過，全部是依據(jù)本企業(yè)所訂定費率計算出來，我想您是不會愿意拿到一張廉價卻不實用可單吧！方法二：常聽人家說："廉價沒好貨。"其實，對于這句話，我感慨最深，因為以前，我是最喜愛貪小廉價了，只要是廉價，我總是會毫不猶豫買下，還洋洋得意認為自己賺到了，以后才發(fā)覺，往往只能用一、二次就損壞了，所以"一分錢，一分貨"這句話，是很有道理，即使保不一樣于其它商品，但它也是"一分保費，一分賠償"，您認為保費太高，就意味著您所可能取得賠償也較高，是沒有吃虧，實際上，本企業(yè)所計算費率，絕對是以公平、公正、合理為標準，您應(yīng)該很清楚，若一有企業(yè)信用不好，它是維持不了多久，就得關(guān)門大吉了，而本企業(yè)沒有發(fā)生這類情況，不就證實了宛們是值得您信賴，倘若今天為了拉生意而不擇手段，向您收取較低保費降低您保險項目，到頭來，吃虧還是您啊！單元11企業(yè)已替我投保了，我能夠省下一筆保費1．對象為上班族時——方法一：這保費可省不得啊！企業(yè)替您投保，一定以全體職員普遍需要為需要，它是不會因您部分有何特殊需求，而為您另設(shè)計一份保單，那么豈能給您一個完整保障？也就是您只靠這份保單是不夠啦？就如同企業(yè)所訂之團體便當，菜色全部相同，總會不合口味人，她們就只好自行帶便當了，所以，企業(yè)有保險這項福利當然值得快樂，但也別所以而忽略了部分投保必需性，保險所能提供給您保障，越完備對您越有利，只怕保太少，到了需要它時卻不能完全發(fā)揮它功效，這才真冤枉啊！那么您是否能給我們相互幾分鐘，來談?wù)勏嚓P(guān)具體情形呢？方法二：您真幸運，能進入福利方法如此好企業(yè)，但您一定會感受到，企業(yè)所能替您投保金額，似乎和您身份地位比較后，就認為有些不足，這是肯定現(xiàn)象，企業(yè)不是保險企業(yè)，它不可能配合職員不一樣需要來投保，因為如些一來，會造成企業(yè)成本上增加，所以它所能供給給您，只能稱得上是基礎(chǔ)需求，就如同給您一件外套外御寒，但天氣改變莫測、各人體質(zhì)不一樣，倘若碰到強烈寒流，一件外套又能發(fā)揮多大作用呢？不過假如您預(yù)先準備了一件大衣，如此，寒流所帶給您影響就會所以而降低了，既然您已經(jīng)擁有一件外套，何不再為自己添一件大衣，相信我所提供給您這件大衣，絕對不會讓您受風(fēng)寒，您想擁有它嗎？2.對象為一家之主時——方法一：話可不能這么說，企業(yè)替您投保，她可能未能以您家庭情況及您責(zé)任來衡量，您豈能將一家人幸福，全部寄望在企業(yè)所為您買保險上，這豈不等于將全部雞蛋放在同一個籃子般危險呢？所以我才會提議您，讓本企業(yè)來替您分擔(dān)些風(fēng)險，您能夠告訴我貴企業(yè)所替您投保項目，以我專業(yè)能力來判定，加上您家庭負擔(dān)等部分原因，若您原保單有不足項目，我來為您增加，如此，兩份保單才能給您最大保障，當然，您所需繳保費會是在您能力范圍內(nèi)，不至于造您負擔(dān)，所以啰！即使還是得交保費，但換來一份更穩(wěn)固保障，這是值得啦！方法二：想必，您一定也認為保險是需要吧！貴企業(yè)真是體恤職員，才會提供這項最好福利給職員，我想它不不過期望職員能取得這保障，還期望能借由企業(yè)這福利，讓職員更深入對保險有正確認識，說實在，臺灣人對保險觀念，仍有待加強，既然您全部能接收企業(yè)為您安排保險，怎么未曾考慮自己再另外投保呢？就如同孩子在學(xué)校接收老師所教授知識，總還是不夠，必需自己多閱讀課外讀物，才能讓自己知識更充實，況且，孩子有一天會離開學(xué)校，想要使自己不停進步，唯一方法，還是得靠自己多多去充實，而您現(xiàn)在擁有了企業(yè)給您保險這觀念，若不為自己再買保險，倘若有一天，您離開了這企業(yè)，豈不就失去了原本享受保障，所以還是靠自己買保險，才有真正保障。單元12我擔(dān)心投保后，倘若發(fā)生無法繳保費情況，豈不是會喪失原先權(quán)益1．對象為家庭主婦時——方法一：您思慮還真是周到，即使我接觸過很多用戶，也聽過很多她們提出問題，倒極少像您這般實際，不瞞您說，我也認為這是個很關(guān)鍵問題，因為保險是投保應(yīng)盡義務(wù)之一，假如在投保時，未能對這義務(wù)有正確認知，認為繳不起保費到時候再退保，如此一來，不僅造保險企業(yè)困擾，還讓自己平白無故受到損失，所以，倘若能在投保時就確實衡量自己能力，當您簽下保單時，就等于視保費為以后生活必需支出，就如同當您孩子誕生那一刻起，您就將它視為一生負荷般，我一看就知道您是盡責(zé)好母親，所以，我相信您肯定會是位負責(zé)好保戶，那么，您所擔(dān)心問題，也就不會發(fā)生在您身上，您大能夠放心投保，不知您同意我見解嗎？方法二：您不有擔(dān)心，通常而言，投保時，會依您家庭收入情況來衡量，不會替您設(shè)計一份負擔(dān)太大保單，通常每個月保費，全部約只是幾千元，以現(xiàn)今消費情況，并不算筆很大金額，往往逛一趟百貨企業(yè)花費就不止了，我想以府上經(jīng)濟情況，應(yīng)該不至于會有這么一天，況且，假如真發(fā)生這問題是,就愈加少不了保險，因為在經(jīng)濟情況不佳時，看了醫(yī)生又會造成生活愈加窘困，難怪有些人說："生病不是窮人權(quán)利。"但人吃五谷雜糧，又免不了會生病，所以倘若經(jīng)濟情況不佳時，保險可替您省下部分醫(yī)療費用，以一筆小額保費，換來這份大保障，您不認為很劃算嗎？2．對象為單身貴族時——方法一：這點您倒能夠放心，以您現(xiàn)在收入情況看來，保費占百分比不到1／10，也就是說您可利用資金還有9／10，而這當中扣除生活費用約占4／10外，也尚余5／10，就算再扣除些娛樂支出，我想總還是會有1／10余額！而這1／10就足以支付下個月保費照這么算來，以您收入而言，不僅能支付30天保費，還能有余額作為下個月備用金，倘若下個月發(fā)生什么突發(fā)情況，就能夠挪用這筆備用金，如此，就不會影響到保費支付，當然，倘若每個月支出全部在您掌握之中，那么繳完一筆保費，不就等于第二年保費也不成問題了嗎？這種既能確保按時盡投保義務(wù)，又有含有儲蓄功效方法，您認為怎樣呢？方法二：倘若連您這般無家庭負擔(dān)人，全部怕未來會負擔(dān)不起保費，那么背負家庭重擔(dān)人，豈不為保險無緣人嗎？但實際上保險已成為家家戶戶必需品，這不就證實繳付保費這義務(wù)，不是件困難事，因為保費不是筆龐大數(shù)目，而是以您能力范圍負擔(dān)得起為前提，所計算出金額，就如同您腳尺寸，而訂作出來鞋子，一定會很合穿，況且，您以單身自居，生活所需支出，自然會較輕易控制，不像有家室人，孩子生養(yǎng)育過程中，所需花費較為不定，而一份收入得維系三、四個人生命，當然，要控制支出就不那么輕易了，但她們也全部如此走過來了，我相信您是更沒問題，有句話說："不是能不能，而是要不要。"所以，最關(guān)鍵關(guān)鍵，是您要不要擁有這份保障，我絕對相信，您絕對有這份能力去擁有它.3．對象為一家之主時——方法一：我很能體會您想法，說真，要同時飾演好為人夫，為人父這角色，確實是蠻大挑戰(zhàn)，所以您別太擔(dān)心，我們保險組織也是很具人情味，能體恤佻辛勞，以臺灣現(xiàn)行人壽保險單通常條款標準條文中有要求，基于人壽保險保費，是采取分期繳付方法，于是給要保人一寬限期間，就是從保險人催告抵達后30日，在此期間內(nèi)，保險契約仍具效力，倘若在此期間內(nèi)發(fā)生意外，保險人仍負擔(dān)賠償責(zé)任，若是在寬限期間過后，要保人仍負擔(dān)賠償責(zé)任，若是在寬限期間過后，要保人仍不交付保費時，保險契約才產(chǎn)生停止之效力，所以，您有30日緩沖期，就算真臨時發(fā)生突發(fā)事件，而造成無法繳付保費，也不會影響您權(quán)益，況且，30日內(nèi)去籌措保費，絕對是綽綽有余，您說是嗎？方法二：事情沒您相像中嚴重，畢竟保險組織成立已久，自然對于多種保戶所可能遭遇問題，全部能有處理措施，而相關(guān)您所擔(dān)心這問題也不例外，假如您保險契約已經(jīng)有解約金，當發(fā)生繳費日到期后，您仍未繳付，保險企業(yè)會自動以解約金來墊繳，或您可采取辦理貸款方法來繳納保費，除此之外，您也能夠改變繳費時間，比如由年繳改為季繳，如此一來，能夠減輕您壓力，這些方法全部是能維護您原先投保所擁有權(quán)益，有句話說："路是人走出來，措施是人想出來。"只要您沒放棄這念頭，相信天無絕人之路，一定會能渡過這難關(guān)。單元13家人反對我投保１．對象為家庭主婦時——方法一：怎么會呢？是否她們在保認知上有所偏差？我常常接觸到很多不一樣用戶，她們總有說不完理由來拒絕，說真，多半全部是未對保險有正確認識，憑主觀意識就認為不需要、全部是騙人、不值得……等，我常在想，只要大家全部愿意給自己及保險一次機會，我相信那些反正確聲音，會降低了很多，可能有一天，就再也不存在了。所以就得靠大家一同努力，對保險有正確且完整認知人。請別吝嗇分享給她人，而對保險持反對立場人，不妨多聽聽她人提議，當然，最好能試著接納，如此一來，要使人人活得安心、活得扎實，能夠說是易如反掌，即使您家人反對，但只要您將我所分享予您之正確保險觀，傳達給您家人，我相信她們絕對會接收，您愿意試試看嗎？方法二：這還真是出乎我意料，我常碰到先生想替太太投保，太太持反對意見，倒比較少遇見，自己要投保卻被先生反情況，不知她反正確理由為何？其實這倒不是很關(guān)鍵問題，就算全世界人全部反對您投保，只要您自己認為保險是關(guān)鍵且不可少，就勇敢決定投保，而這決定所帶來好處，是屬于您及家人，可能有一天，她們會了解您苦心.不瞞您說，當初我想進入保險業(yè)，遭愛到全家極力反對，她們能夠列出好幾十個反正確理由，不過我還是堅持自己所作決定，直到現(xiàn)在，我全部不曾后悔，令我感到意外，家人竟然轉(zhuǎn)變?yōu)橹С郑驗樗齻儼l(fā)覺很多事情，并不是她們想像那般，所以，我相信您堅持，將會是您一家人福氣。２．對象為一家之主時——方法一：沒關(guān)系，這并不表示您就不能投保啊！您想想，假如有一天您倒下了，那妻兒該怎樣是好呢？光憑這一點，您就得毅然決然投保，因為這場賭注，您根本輸不起，倘若您決定順從家人說法而放棄投保，那您可能要負擔(dān)輸?shù)羝迌阂簧L(fēng)險??！說真，我保戶中，就有很多是在家人反正確情況下投保，到現(xiàn)在也不曾聽說有所以而造成夫妻感情破裂事情，即使有句話說，聽老婆話就能大富大貴，我也看得出來您是位疼老婆好老公，但這一次，您可得破例了，因為沒有生活保障，豈會有大富大貴生活呢？所以，您千萬別所以而退卻，反而更要鼓起勇氣投保，不是嗎？方法二：有句話說："嫌貨人才是買貨人"，仔細想想，還真是有道理，可能您家人之所以會持反正確立場，只是期望您能多方面考慮，真正因為認為它是關(guān)鍵才投保。常常有些人，投保是為了還人情，所以就輕易產(chǎn)生對保險誤解，這是我們不愿意到，而您情況就不一樣了，有家人在一旁，即使是持反對立場，卻無形中讓您發(fā)覺了保險更多好處。記得有一次和用戶談保險時，她親戚在一旁，一直不停提出多種反正確問題，而我恰好利用此機會一一回復(fù)，原本那位用戶是偏向于反對，卻經(jīng)由我和她親戚對答，所以愈加深入了解保險，而且還決定替自己投保。所以，反對并不是就不可能投保，反而有可能加速您作投保決定，我看不如這么，我們約個時間，讓我能有這個榮幸來替您家人解除心中疑慮，您認為怎樣？３．對象為年輕人時——方法一：我知道得不到家人支持，對于您作投保這決定影響會很大，畢竟，您正在學(xué)著獨立去處理、面對問題，最需要她人在一旁給您支持，即使家人臨時反對，但您看這么多保戶，全部是給您支持力量。其實，我們常常會發(fā)覺，做第一件事、實施一項政策等，永遠全部會有些人支持，有些人反對，因為每個人全部各自有不一樣見解，我們不能事事全部求取得全體支持，現(xiàn)在，這十萬戶支持聲似乎大過于您家人反對之聲，這不就證實，它終究還是受大家認同，當然，最關(guān)鍵關(guān)鍵還是在于您自己，不知您是計劃以多數(shù)人決定為決定，還是打破民主和標準以少數(shù)人決定為決定呢？方法二：別氣餒，所謂"精誠所至，金石為開"，只要您愿意花時間和她們溝通，總會得到她們諒解，但投?？墒窃娇煸胶?，早日能擁有這份保障，對于自己及家人，會有說不完好處，既然，您已能靠自己能力盈利，就有能力對自己收入作一番妥當安排，而保險正是幫助您有一套完善理財方法，不知您是否有"錢永遠少一點"感慨呢？這是通常人通病，尤其是社會新鮮人更為嚴重，因為好不輕易是屬于自己收入，難免會想好好疼自己一下，常在領(lǐng)薪水后，就為自己添了不少衣服、化妝品等，其實錢就會不知不覺流失了，倘若能投保,那么為了支付保費就有所節(jié)制，久而久之，您會發(fā)覺自己已累積了很多財富，就當替自己多買了一件衣服，這總不需經(jīng)過家人同意才作決定吧！單元14我對保險一點也不感愛好１．對象為家庭主婦時——方法一：真??！那還真是，我在沒了解保險之前，和您相同，認為一點全部不感愛好，以后發(fā)覺似乎親好友全部有加入保險，才引發(fā)我好奇，想去了解保險到底是怎樣組織，而竟然就深深被"它"吸引了，以至于我肯為"它"貢獻出自己力量，哎！想起來雖令人認為不可思議，但也感到滿慶幸，畢竟從事保險這行業(yè)以來，有不少經(jīng)我奉勸而投保保戶，不管她們是否有遭遇不幸，全部很感謝給她們投保提議，以您現(xiàn)在飾演為人母角色，一定也期望自己小孩能全部學(xué)點東西，比如：電腦、鋼琴、舞蹈……，可能您也會聽見小孩向您埋怨："我對某某沒愛好"，而往往父母全部說："還沒學(xué)，你怎么知道沒愛好，況且早點學(xué)，未來總會用得著"，而保險不正也是如此？早點投保，可能未來會有用得著一天，您說是不是呢？方法二：您說是，光"保險"這兩個字，聽起來就不怎么悅耳，更何況去了解呢？那么，談?wù)剝号逃嘈胚@總會引發(fā)您愛好吧！就拿我一位好友為例，她在兒子出生時，開始為她未來教育費用計劃，原本是計劃以定時存款方法，但為人父親，為孩子將業(yè)總會考慮得較多，她認為定時存款是個穩(wěn)定方法，但首要前題必需確保她壽命夠長，最少要活到足存夠孩子教育費用，通常人看來，這似乎不難，但有哪個人能確定說出自己能活幾年，所以她思慮必需，倘若不幸意外發(fā)生在她身上，假如銀行存款僅夠供給孩子到中學(xué)畢業(yè)，那么孩子受教育機會，豈不等于斷送在自己不幸上，而身為父母，又怎會忍心讓自己寶貝，在身、心發(fā)育全部未健全時期，就面對家里經(jīng)濟無法提供她受教育這殘酷事實呢？不知當您面臨此難題時，會想到什么兩全其美方法，不過，我還是提供一項她處理之道---就是買份保險，您見解怎樣呢？２．對象為已婚先生——方法一：其實說真，倘若每一位保戶全部要像您依有沒有愛好而投保，那么我看保險業(yè)早就全部關(guān)門大吉了，相信您一定是位按時納稅好公民，而似乎要找到一位對納稅產(chǎn)生愛好人，還真是比登天難，但實際上，身為公民，就必需負這項義務(wù)，不是嗎？相同道理，將保險視為對生活應(yīng)盡義務(wù)，有這項義務(wù)，才能享受生活保障權(quán)利，畢竟"天下沒有白吃午餐"，想擁有權(quán)利卻又不盡義務(wù)事，幾科是不可能，以此心態(tài)來面對保險，似乎是否有愛好就顯得較為不關(guān)鍵了，您有沒有同感呢？方法二：沒關(guān)系，不感愛好是正常，要是您告訴我您對保險感愛好，那還真會令我感到意外呢！不過我還是忍不信想提醒您，像您這般已成家立業(yè)人，背在肩上擔(dān)子，相正確也就較為沉重，而全部努力，不全部是為了使整個家更美滿，所以，在責(zé)任和愛好二者當中，自然，責(zé)任對于您就更為關(guān)鍵，畢竟，組成一個家庭原動力，不在于愛好，而在于夫妻相互因相愛而愿意承受對家庭責(zé)任負荷，那么，加入保險，不僅可替您分擔(dān)些肩上負荷，而且更代表著您對于整個家那份珍愛，您認為呢？3．對象為上班族——方法一：是?。∠裉幦绱嗣β?、擔(dān)心生活中，總有開不完會、做不完工作，那還有心情去接觸不感愛好事物，你感受和想法，我完全能體會，別忘了，我也能夠算是上班族一分子喔！不過，說話回來，假如生活真能夠存在全部令人感愛好事物，怎還會存在那么多不滿和埋怨呢？比方來說,對讀書不感愛好學(xué)生，也不在少數(shù)，但她們還是得接收九年制教育；生病時，我們對吃藥不感愛好，還不是得捏著鼻子吞下去，這不就證實了，愛好當然關(guān)鍵，而令人不感愛好卻有需要事物，也一樣關(guān)鍵，不是嗎？替自己買份保險，就看成慰勞自己辛勞，送自己一份一輩子全部受用禮品，應(yīng)該不為過吧！方法二：您真是幽默了，買保險還談感不感愛好，我倒是頭一回聽到，真有意思，您這個好友，我交定了，既然是好友了，站在好友立場，于情于理，我全部得勸您買保險，像您這么領(lǐng)固定薪水過日子人，生活當然穩(wěn)定，但若臨時需大筆資金急用時，往往會認為不知所措，若這筆資金是用來救命時，豈容得起任何延誤呢？所以，為了不讓類似情況，發(fā)生在您身上，平時就得作好準備，而保險能夠替您省去這方面煩惱，今天能認識我，算是您幸運，不是我謙虛，而是以我身為保險從業(yè)人員經(jīng)驗，一向秉待著信實、負責(zé)態(tài)度，給保戶最好服務(wù)，連通常保戶我全部如此了，更何況是您這位誠心結(jié)交好友呢？單元15保險全部是騙人，我才不會相信１．對象為家庭主婦時——方法一：真有這么嚴重嗎？可能您是因上街買東西次數(shù)多了，當然免不了吃虧受騙，才會有如此強烈拒絕反應(yīng)，其實，誰也不愿意當個受騙傻子，當然，包含我自己本身也是如此，假如保險真是碥人，就算給我再多酬勞，我也不愿意再設(shè)下騙局，畢意"已所不欲，勿施于人"這基礎(chǔ)道理，我還能了解，不過，也不能怪您會有這么想法，生活在這人性較為談薄城市中，人人心中難免會建立起一道防御自己城墻，甚至連小孩，我們也是不忘我代萬交代"狼來了"啟示，但就保險而言，您能夠放一百個心，倘若它真是如此，那當局大力推行"全民健保"，豈不是等于在設(shè)下最大騙局嗎？方法二：您會這么說，是不是曾遭遇過類似事情呢？前一陣子，往在我家隔壁李太太，遇見我就直向我埋怨，保險是在詐欺……，剛聽她講得義正嚴辭，我還頗為同情，以后越來越認為很多地方和事實不符合，于是一問到底，才知道事情關(guān)鍵在于她當初投保時未搞清楚自己到底附加項目有那些，才會造成她如此誤解，不過，這點您倒是不用擔(dān)心，我服務(wù)態(tài)度，絕對以老實、敬業(yè)、保戶至上為標準，像那種叫保戶不明白錢事，從未發(fā)生在我身上，在您投保時，我肯定會詳具體細替您分析，也會確確實實讓您知道您所能擁有權(quán)利，而現(xiàn)在就看您是否愿意給我一個替您服務(wù)機會呢？２．對象為一家之主時——方法一：您這話嚴重了，假如真如您所言，我豈不成了騙子了，不過，您會這么認為，可能只是出于盈利不易之感慨,才會如此小心謹慎，畢竟，背負起養(yǎng)活一家大大小小責(zé)任，是件不簡單事，但也下為如此，我才會想更主動介紹您認識保險，您知道嗎？依據(jù)統(tǒng)計，男人平均壽命比女人短約五歲，就以上資料而言，也就是說尊夫人有可能要度過五年沒有您相伴日子，可能您已經(jīng)開始盤算她生活該怎樣來維生，那么我提供您一個最好處理方法，就是加入保險行列，對您及整個家，全部有很大幫助，您認為呢？方法二：怎么會呢？我身為保險從業(yè)人員且自己本身更是保險忠實組員，再加上，我很多親戚、好友，也全部有投保，別忘了，更有許很多多保戶也全部肯支持保險，從這點就可證實了保險絕不是騙人，不然，我怎會讓我自己及親朋好友，陷入這圈套呢？前幾天，才剛有位好友打電話請我再幫她加保，因為她兒子剛誕生了，總認為從為人夫到為人父，責(zé)任重了很多，所以該請更在守護神來替她分勞，倘若保險是騙人，那怎還會有些人愿意再一次受騙呢？所以您是誤會了！那么是否能給我一個機會，來替您