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任務(wù)二編輯與發(fā)布新媒體文案文案策劃01文案寫作02文案編輯03CONTENTS目錄了解文案策劃的方法01能夠撰寫并發(fā)布新媒體文案;02遵守新媒體平臺(tái)規(guī)則和法律法規(guī);03學(xué)習(xí)目標(biāo)發(fā)布任務(wù)實(shí)施任務(wù)分析任務(wù)復(fù)盤任務(wù)拓展提升優(yōu)化任務(wù)

發(fā)布任務(wù)

通過經(jīng)理的講解,李琳同學(xué)了解到一篇結(jié)構(gòu)完整且有創(chuàng)意的文案是新媒體平臺(tái)引流的關(guān)鍵。經(jīng)理告訴李琳:“撰寫新媒體文案需要先進(jìn)行文案策劃,再開展文案寫作,確定內(nèi)容后根據(jù)平臺(tái)進(jìn)行排版編輯,最后掌握平臺(tái)規(guī)則對(duì)文案進(jìn)行發(fā)布?!?/p>

發(fā)布任務(wù)實(shí)施任務(wù)分析任務(wù)復(fù)盤任務(wù)拓展提升優(yōu)化任務(wù)分析任務(wù):1.文案策劃過程中主要考慮哪些方面呢?2.如何寫出爆款文案?3.發(fā)布文案的注意事項(xiàng)?活動(dòng)一:文案策劃撰寫新媒體文案之前,一定要對(duì)宣發(fā)的產(chǎn)品進(jìn)行文案策劃。文案策劃需要明確產(chǎn)品的賣點(diǎn)、了解用戶的需求、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)熱點(diǎn),將以上三者結(jié)合起來,為文案撰寫提供內(nèi)容素材。發(fā)布任務(wù)實(shí)施任務(wù)分析任務(wù)復(fù)盤任務(wù)拓展提升優(yōu)化任務(wù)一、挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)發(fā)布任務(wù)實(shí)施任務(wù)分析任務(wù)復(fù)盤任務(wù)拓展提升優(yōu)化任務(wù)FABE法則提煉賣點(diǎn)法則產(chǎn)品內(nèi)容F(特點(diǎn))

速食自熱、火鍋、知名品牌、麻辣、嫩牛肉、15分鐘、肉質(zhì)緊實(shí)、食材新鮮、葷素搭配.....A(優(yōu)勢(shì))安全(外盒防燙、加強(qiáng)筋強(qiáng)化盒蓋結(jié)構(gòu),盒蓋內(nèi)扣防燙,模擬鍋耳設(shè)計(jì));多種口味(辣度自選);凍干技術(shù)鎖住食材營(yíng)養(yǎng)和口感;配料豐富......B(好處)方便、快捷、加班、宅家方便自煮......E(證據(jù))凍干技術(shù)、包裝設(shè)計(jì)證書(安全防燙設(shè)計(jì)、蒸汽循環(huán))發(fā)布任務(wù)實(shí)施任務(wù)分析任務(wù)復(fù)盤任務(wù)拓展提升優(yōu)化任務(wù)【做一做】請(qǐng)你充分調(diào)研鴛鴦喜字婚慶抱枕產(chǎn)品,分析產(chǎn)品賣點(diǎn),將賣點(diǎn)填寫在表4-2-2中。表4-2-2鴛鴦喜字婚慶抱枕賣點(diǎn)分析表FABE法則特點(diǎn):優(yōu)勢(shì):好處:證據(jù):發(fā)布任務(wù)實(shí)施任務(wù)分析任務(wù)復(fù)盤任務(wù)拓展提升優(yōu)化任務(wù)二、發(fā)掘用戶需求

思考目標(biāo)用戶的需求是文案策劃的重要環(huán)節(jié)。當(dāng)無法全面分析時(shí),可以借助思維工具——馬斯洛需求層次進(jìn)行需求分析。愛國(guó)主義,良心企業(yè)品牌效應(yīng),國(guó)產(chǎn)品牌情感傳播,河南水災(zāi)主動(dòng)捐款運(yùn)動(dòng)類衣物功能(吸汗、透氣等),質(zhì)量好,款式豐富,價(jià)格實(shí)惠運(yùn)動(dòng)休閑衣物、鞋等國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌需求分析案例【做一做】請(qǐng)你充分調(diào)研鴛鴦喜字婚慶抱枕產(chǎn)品的市場(chǎng)需求,運(yùn)用馬斯洛需求層次思維方式分析該產(chǎn)品的用戶需求,并將需求填寫在表4-2-3中。表4-2-3鴛鴦喜字婚慶抱枕需求分析表

馬斯洛需求層次生理需求:安全需求:愛與歸屬需求:尊重需求:自我實(shí)現(xiàn)需求:

發(fā)布任務(wù)實(shí)施任務(wù)分析任務(wù)復(fù)盤任務(wù)拓展提升優(yōu)化任務(wù)二、尋找市場(chǎng)熱點(diǎn)

1.學(xué)習(xí)競(jìng)品的爆款文案收集競(jìng)品資料,收集產(chǎn)品細(xì)分類目top10的產(chǎn)品,可以在天貓榜單中搜索熱銷榜、好評(píng)榜,把top10的產(chǎn)品文案整理成表格,可以將文案拆分為:品牌、產(chǎn)品名稱、sku單價(jià)、主賣點(diǎn)(1句話)、信任背書、產(chǎn)品評(píng)價(jià)。分析對(duì)方如何選題、文案風(fēng)格、如何撰寫等內(nèi)容,為撰寫產(chǎn)品文案做鋪墊。發(fā)布任務(wù)實(shí)施任務(wù)分析任務(wù)復(fù)盤任務(wù)拓展提升優(yōu)化任務(wù)三、尋找市場(chǎng)熱點(diǎn)

2.借助媒體熱點(diǎn)事件利用熱點(diǎn)數(shù)據(jù)選題,在各新媒體平臺(tái)尋找熱點(diǎn)信息,如微博熱榜、抖音熱榜等,如圖所示。常瀏覽各平臺(tái)熱榜內(nèi)容,找準(zhǔn)符合產(chǎn)品的熱點(diǎn)信息,結(jié)合熱點(diǎn)撰寫產(chǎn)品文案,更容易獲得免費(fèi)流量加持?;顒?dòng)二:文案寫作了解爆款文案的背后邏輯,才能更好的應(yīng)用在不同的產(chǎn)品上。爆款文案一般會(huì)采用4個(gè)法則:標(biāo)題抓人眼球、激發(fā)購(gòu)買欲望、贏得讀者信任、引導(dǎo)馬上下單。發(fā)布任務(wù)實(shí)施任務(wù)分析任務(wù)復(fù)盤任務(wù)拓展提升優(yōu)化任務(wù)4.引導(dǎo)馬上下單1.標(biāo)題抓人眼球2.激發(fā)購(gòu)買欲望3.贏得讀者信任一、標(biāo)題抓人眼球1.新聞社論標(biāo)題:新聞主角(熱點(diǎn)事件)+及時(shí)性詞語(2023年、這個(gè)夏天)+重大新聞常用語(新款、曝光、風(fēng)靡等)。2.好友對(duì)話標(biāo)題:口語詞+你+驚嘆詞。3.實(shí)用錦囊標(biāo)題:具體問題+圓滿結(jié)局或者破解辦法。4.驚喜優(yōu)惠標(biāo)題:產(chǎn)品亮點(diǎn)+限時(shí)限量+具體優(yōu)惠。5.意外故事標(biāo)題:①糟糕開頭+完美結(jié)局(顧客證言);②反差+學(xué)歷+年齡+境遇(創(chuàng)業(yè)故事)。(1)北大高材生回鄉(xiāng)賣豬肉?。?)網(wǎng)上熱門的設(shè)計(jì)師包包,居然只要29元?。?)噴嚏打不停,鼻涕流不止,絲瓜根幫你解決!【做一做】請(qǐng)你看看以下標(biāo)題,分別使用了哪類標(biāo)題。二、激發(fā)購(gòu)買欲望1.感官占領(lǐng)假設(shè)自己是顧客,正在使用產(chǎn)品,描述顧客的眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體、心理的直接感受,用充滿激情的文案感染顧客。如圖4-2-3所示的文案充分調(diào)動(dòng)感官,描述服飾的觸感、觀感及上身整體感受,以此激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望。二、激發(fā)購(gòu)買欲望

2.表達(dá)恐懼訴求

恐懼訴求指運(yùn)用敲警鐘的方法,描述出讓人恐懼或者害怕的場(chǎng)景,喚起人們的危機(jī)意識(shí)和緊張心理,促成顧客購(gòu)買的行為,是一種常見的說服方法。通??謶衷V求在產(chǎn)品文案中的使用范圍有省事型、預(yù)防型、治療型產(chǎn)品。寫作方法:痛苦場(chǎng)景(具體清晰)+嚴(yán)重后果(難以承受)+解決方案(產(chǎn)品)。3.展開認(rèn)知對(duì)比

該方法通常使用在成熟類的產(chǎn)品,直接說出產(chǎn)品的對(duì)比優(yōu)勢(shì)。如圖4-2-4所示的案例將戒指進(jìn)行直觀的對(duì)比,并描述產(chǎn)品的差異,突出自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。(注意客觀公正闡述產(chǎn)品性能特征,要誠(chéng)實(shí)守信)寫作方法:①描述競(jìng)品:產(chǎn)品次、利益少;②描述我們:產(chǎn)品好、利益大。二、激發(fā)購(gòu)買欲望二、激發(fā)購(gòu)買欲望4.利用多場(chǎng)景描述

洞察顧客一天的行程,思考顧客在工作日、周末分別會(huì)做什么,把產(chǎn)品巧妙地植入到顧客日常生活的場(chǎng)景里。寫作方法:提前預(yù)測(cè)顧客的安排,運(yùn)用多場(chǎng)景激發(fā)顧客的購(gòu)買欲。5.顧客證言從顧客的反饋評(píng)論中挑選擊中用戶要害的核心需求,讓顧客的口碑去激發(fā)新用戶的購(gòu)買欲望,增加信任度。二、激發(fā)購(gòu)買欲望6.使用暢銷宣傳

心理學(xué)實(shí)驗(yàn)證明,70%的人受從眾心理影響,利用人們的從眾心理,明示或暗示產(chǎn)品的暢銷,不但能激發(fā)用戶的購(gòu)買欲望,也能贏得用戶的信任。如圖以熱銷的現(xiàn)象營(yíng)造火爆氛圍,體現(xiàn)產(chǎn)品的受喜愛程度。寫作方法:品牌、大企業(yè)可以列出產(chǎn)品銷量、用戶量、好評(píng)數(shù)據(jù)等體現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,中小企業(yè)可以描述產(chǎn)品熱銷的局部現(xiàn)象,比如賣得快、回頭客多或產(chǎn)品被同行模仿,營(yíng)造火爆的氛圍。三、贏得讀者信任1.權(quán)威轉(zhuǎn)嫁:權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)、權(quán)威認(rèn)證等。2.事實(shí)證明:可以用實(shí)驗(yàn)證明產(chǎn)品的真實(shí)性能,客觀公正展示產(chǎn)品賣點(diǎn)等。3.化解顧慮:將可能產(chǎn)生的問題前置,主動(dòng)提出消費(fèi)者可能擔(dān)心的產(chǎn)品問題、服務(wù)問題、安全隱患等,并給出解決方案,讓顧客放心。四、引導(dǎo)馬上下單(1)價(jià)格錨點(diǎn):主動(dòng)告訴顧客產(chǎn)品平時(shí)的昂貴價(jià)格,再展示直播間的低價(jià),用戶就認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠。(2)算賬:①當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格高昂,可以將價(jià)格平攤到每天,算出每天價(jià)值多少,使顧客感到便宜。②省錢,購(gòu)買產(chǎn)品可以節(jié)省或者代替其他消費(fèi),使用產(chǎn)品后能為顧客節(jié)約多少。③正當(dāng)消費(fèi),購(gòu)買產(chǎn)品能夠提升能力、鍛煉身體等。(3)限時(shí)限量:給予顧客限時(shí)限量的消費(fèi)緊張感,促使顧客盡快下單?;顒?dòng)二:文案寫作發(fā)布任務(wù)實(shí)施任務(wù)分析任務(wù)復(fù)盤任務(wù)拓展提升優(yōu)化任務(wù)文案范例解析法則洗碗機(jī)冠軍單品文案分析總結(jié)標(biāo)題吸人眼球缺一臺(tái)洗碗機(jī),你的人生含金量下降3%好友對(duì)話+恐懼訴求文案中各個(gè)內(nèi)容可以互相穿插,多點(diǎn)疊加使用,基本法則不變即可。熟練后可靈活處理激發(fā)購(gòu)買欲望免安裝、為今晚誰洗衣服而吵架、省時(shí)間、除菌率高達(dá)99.9%省事型賣點(diǎn)+化解顧慮+正當(dāng)消費(fèi)+恐懼訴求贏得讀者信任檢測(cè)除菌率高達(dá)99.9%,省電,洗得干凈權(quán)威專家+化解顧慮引導(dǎo)馬上下單一個(gè)月不超過30元,一天1元的費(fèi)用算賬,平攤到每個(gè)月和每天發(fā)布任務(wù)實(shí)施任務(wù)分析任務(wù)復(fù)盤任務(wù)拓展提升優(yōu)化任務(wù)【做一做】請(qǐng)你使用文案寫作的4個(gè)法則,嘗試為婚慶抱枕編輯一條文案吧,將編輯的內(nèi)容填寫到表4-2-5中。表4-2-5婚慶抱枕文案產(chǎn)品樣式法則文案分析

標(biāo)題吸人眼球

激發(fā)購(gòu)買欲望

贏得讀者信任

引導(dǎo)馬上下單

活動(dòng)三:文案編輯巧妙的文案編輯能讓閱讀者更舒適,文案中要巧用標(biāo)題、合理配圖、注重整體等。在發(fā)布文案前,做好細(xì)致全面的檢查,以確保文案在平臺(tái)順利發(fā)布。發(fā)布任務(wù)實(shí)施任務(wù)分析任務(wù)復(fù)盤任務(wù)拓展提升優(yōu)化任務(wù)1.巧用標(biāo)題2.合理配圖3.注重整體4.檢查發(fā)布一、巧用標(biāo)題當(dāng)我們面對(duì)大段文案時(shí),為讓讀者能更高效、舒適的閱讀,要對(duì)文案進(jìn)行分段整理、提煉標(biāo)題和排版,通過改變字號(hào)、色彩、加粗等方法突出重點(diǎn)。二、合理配圖1.證明案例插圖3.氛圍插圖2.補(bǔ)充知識(shí)插圖三、整體布局注意文案的頂部?jī)?nèi)容需要引出主題,導(dǎo)出下文,加上話題等,如圖4-2-9所示。底部的內(nèi)容要進(jìn)行補(bǔ)充,引導(dǎo)用戶關(guān)注、跳轉(zhuǎn)、購(gòu)買等行為,常見的方式是放上引導(dǎo)關(guān)注的二維碼、鏈接、帶上話題等,如圖4-2-10所示。四、發(fā)布文案文案發(fā)布前做好檢查工作:1.檢查文案內(nèi)容是否符合產(chǎn)品實(shí)際,是否符合平臺(tái)的規(guī)則及文案風(fēng)格,有無違規(guī)內(nèi)容。內(nèi)容一定要符合法律法規(guī)、平臺(tái)規(guī)則,秉持誠(chéng)信真實(shí)原則。2.文案的內(nèi)容盡量簡(jiǎn)單易讀,內(nèi)容符合平臺(tái)目標(biāo)用戶和身份需求。3.切記注意標(biāo)點(diǎn)符號(hào)、錯(cuò)別字和語法錯(cuò)誤。4.排版、配圖需要清晰,整體風(fēng)格相對(duì)固定,給用戶好的閱讀觀看體驗(yàn)。5.內(nèi)容中可以結(jié)合近期熱點(diǎn),帶上話題,在一定程度上增加內(nèi)容熱度。文心一言(英文名:ERNIEBot)是百度全新一代知識(shí)增強(qiáng)大語言模型,基于飛槳深度學(xué)習(xí)平臺(tái)和文心知識(shí)增強(qiáng)大模型,持續(xù)從海量數(shù)據(jù)和大規(guī)模知識(shí)中融合學(xué)習(xí),具備知識(shí)增強(qiáng)、檢索增強(qiáng)和對(duì)話增強(qiáng)的技術(shù)特色。文心一言有五大能力,文學(xué)創(chuàng)作、商業(yè)文案創(chuàng)作、數(shù)理邏輯推算、中文理解、多模態(tài)生成,如圖4-2-11所示。它能夠與人對(duì)話互動(dòng),撰寫文案,協(xié)助創(chuàng)作,高效便捷地幫助人們獲取信息、知識(shí)和靈感。當(dāng)我們?cè)谧珜懳陌笡]有靈感時(shí),可以在平臺(tái)中輸入產(chǎn)品關(guān)鍵字,平臺(tái)會(huì)自動(dòng)生成熱點(diǎn)文案,以供我們參考。發(fā)布任務(wù)實(shí)施任務(wù)分析任務(wù)復(fù)盤任務(wù)拓展提升優(yōu)化任務(wù)【閱讀有益】撰寫文案的輔助工具—文心一言發(fā)布任務(wù)實(shí)施任務(wù)分析任務(wù)復(fù)盤任務(wù)拓展提升優(yōu)化任務(wù)1.文案策劃過程中主要考慮哪些方面呢?2.如何寫出爆款文案?3.發(fā)布文案的注意事項(xiàng)?發(fā)布任務(wù)實(shí)施任務(wù)分析任務(wù)復(fù)盤任務(wù)拓展提升優(yōu)化任務(wù)

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