樓盤銷售方案講解

《房地產(chǎn)開發(fā)綜合實訓(xùn)》課程廣西經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院模塊七

房地產(chǎn)地塊開發(fā)樓盤銷售房地產(chǎn)經(jīng)營與管理專業(yè)教學(xué)資源庫RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary樓盤銷售方案職業(yè)教育房地產(chǎn)經(jīng)營與管理專業(yè)教學(xué)資源庫$1房地產(chǎn)地塊開發(fā)樓盤銷售操作記錄表（2-37至2-38）—樓盤產(chǎn)品價格與銷售方案表2-37操作內(nèi)容規(guī)范要求項目銷售方案

⑴設(shè)計項目銷售實施工作程序：銷售準(zhǔn)備、客戶接待與談判、定金收取及認(rèn)購合同簽訂、交納首期房款、簽訂正式買賣合同、繳納余款或辦理按揭、售后服務(wù)；⑵科學(xué)控制銷售進(jìn)度：時間控制、價格與房源控制；⑶不超過800字

$科學(xué)設(shè)計項目銷售實施工作程序1(1)客戶接待與談判(2)定金收取及認(rèn)購合同簽訂(3)交納首期房款、簽訂正式樓宇買賣合同(4)是繳納余款或辦理按揭(5)其他售后服務(wù)階

段時

間累計銷售量預(yù)售期開盤前第1-3個月5%-10%強銷期開盤后第1-2個月40%-60%持續(xù)銷售期開盤后第3-6個月70%-90%尾盤期開盤后第7-12個月90%-100%1.主要銷控措施：時間控制、價格與房源控制

科學(xué)控制銷售進(jìn)度2表2-35房地產(chǎn)銷售階段控制2.整個樓盤營銷過程中，有效地控制好的房源，分時間段根據(jù)市場變化情況，按一定比例面市，后期的好房源面市時，正處于價格的上升期，可以取得比較好的經(jīng)濟(jì)效益。好的銷控能確保房屋均衡銷售、資金均衡回籠，從而能保證開發(fā)建設(shè)均衡施工，避免房地產(chǎn)開發(fā)忽高忽低難控制的局面。3.無論是低價開盤，還是高價開盤，它們都有各自的實施條件和利弊因素，但相對于市場行情的開盤，它們都更具有一層積極進(jìn)取的意味。而千變?nèi)f化的市場正需要企業(yè)的這種不斷主動適應(yīng)，才能最終在市場上創(chuàng)造良好的售樓業(yè)績。開盤價格策略3

在整個價格策略中，開盤定價是第一步，也是最為關(guān)鍵的一步。事實證明，好的開端往往也意味著成功了一半。（1）低價開盤策略：產(chǎn)品的綜合性能不強，無特色；項目的開發(fā)量體相對過大；絕對單價過高，

超出當(dāng)?shù)刂髁髻彿績r格；市場競爭激烈，類似產(chǎn)品多（2）高價開盤策略：人無我有，人有我優(yōu)；產(chǎn)品的綜合性能上佳；量體適合，公司信