銷售冠軍手冊模板

成功思維三十個模式（上）一、外表：為成功而打扮。1、職業(yè)套裝是“第一筆”投資。2、設(shè)想“你心目中成功者妝扮”是怎么樣？

二、思維會影響行動——行動會影響情感。1、你有潛意識。2、你有潛能。3、成功只須選擇正確習(xí)慣。

三、教授自信：以微笑眼光“直視”對方。大聲地告訴對方（不管是誰?。何沂墙淌冢視棠阏_方法。

四、目標(biāo)培訓(xùn)法：讓我們來看看你會以“此項事業(yè)”中，取得哪些益處？①②③④⑤

五、講演能力訓(xùn)練：①利用你潛意識。②列出你感愛好任何話題。③將大家話題寫在紙條上集中起來，每人隨機(jī)抽簽，然后作“即興演講”。④三段論式演講：A、要講什么；B講小說；C講了什么。⑤立即糾正姿式、講話、表情。

六、成功定義：達(dá)成目標(biāo)、享受過程、為社會做貢獻(xiàn)。成功能夠模擬，成功能夠復(fù)制，照成功者信念做。成功者含有：①良好心態(tài)，②優(yōu)異能力技巧，③天天練習(xí)1000次期望就是絕望。想成功=不成功。一定要成功=成功苦練：練技術(shù)，練能力；巧練：練態(tài)度，練頭腦。七、怎樣策劃：抓住最大趨勢。行動造成結(jié)果，但只有正確行動，全力以赴行動，才造成正確結(jié)果（成功）。

八、冠軍是一個習(xí)慣。1、銷售冠軍：重拳出擊，比要求得做更多。2、主動但不要心急，正確地思維。4、要問自己兩個問題：1、我今天學(xué)習(xí)了什么？2、我明天怎樣能做得愈加好？5、大成就是小成績累積。6、成功是每一個步驟全部成功，冠軍對每件事情要求很嚴(yán)格。7、銷售冠軍：重信用，守承諾。8、銷售冠軍：一馬當(dāng)先，乘勝追擊。9、銷售冠軍：重信用，守承諾。10、銷售冠軍從天天造訪20個用戶開始。11、銷售冠軍沒有借口。12、銷售冠軍絕對不低估競爭對手。13、連續(xù)成功冠軍才是真正偉大冠軍。14、不要把身邊人作為對手，而要把世界冠軍做為對手。15、面對壓力才會成長。冠軍主動挑戰(zhàn)壓力。

九、沒有些人生來會跳高，方法是后天學(xué)來。1、人要自信，但不能自大。2、億萬富翁從百元開始，百元從交換名片、建立用戶檔案開始。3、堅持創(chuàng)新，使你進(jìn)入競爭最少領(lǐng)域。4、自己白紙黑字寫下：“我能夠做得愈加好10個方面”？

十、行動力來自于活力。1、失?。ㄝ敚┎灰o，關(guān)鍵要檢討，主動檢討是成功之母。2、管好前景。3、頂尖推銷員，賣是自己態(tài)度。4、我人生沒任何問題，只是態(tài)度有問題。5、態(tài)度是一個選擇，你自己完全可做選擇。6、必需主動和這世界上全部高手過招。成功是一個選擇。冠軍是一個選擇。

十一、成為冠軍（各行業(yè)頂尖人士）第一要決：下定決心。1、下定決心=切斷一切退路！2、人只有二類人：一是上流（以第一為目標(biāo)人），二是不入流。3、當(dāng)一個人下定決心以后，她潛意識可提供能量是無限。4、要真正地下定決心，這只有你自己才知道。（混沌開基）。5、銷售冠軍不在意她人冷言冷語。第一名不跟一般人在一起消遣，只跟一流人在一起合作或競爭。6、冠軍主動影響她人，也影響她人成為冠軍。7、銷售冠軍不是個人，而是使團(tuán)體成為冠軍，擁有團(tuán)體精神，要相互支持。率領(lǐng)團(tuán)體成為冠軍。

十二、成為銷售冠軍關(guān)鍵是：擁有強(qiáng)烈動機(jī)（有足夠理由）。1、成功是一個心理學(xué)游戲，不停地給自己更努力理由。2、更強(qiáng)烈動機(jī)（今年??！本月?。。。?、動機(jī)舉例：①給女兒買一臺電腦②為兒子買一套教材③為妻子開一家小店④為企業(yè)提供愈加好培訓(xùn)……

十三、說服任何人二個方法：①給她痛苦（不賣產(chǎn)品會有什么痛苦），②給她愉快。

十四、冠軍持質(zhì)：①誠懇②腳扎實地③謙虛學(xué)習(xí)態(tài)度④良好性格，良好個性⑤保持感恩心態(tài)⑥良好形象⑦豐富知識⑧⑧永不服輸精神（事事成功，是因為凡做一事，不成功不罷休）⑨向不可能挑戰(zhàn)⑩永遠(yuǎn)比她人多走一里路（多做部分）。

十五、冠軍誕生于連續(xù)“學(xué)”和“練”。1、一個偉大球員之前有一個偉大教練。2、成功教練會將成功習(xí)慣傳至失敗組員。3、先使自己成為成功者，才能教她人怎樣成功。4、擁有成功者形象。5、盡力不如比她人更努力！十六、銷售冠軍全部是造訪大用戶，全部比她人有勇氣和膽量。1、造訪上市企業(yè)老板2、造訪浙江省最大前幾家企業(yè)。3、絕大部分人缺乏是勇氣。4、冠軍總是造訪關(guān)鍵人物，先是關(guān)鍵人物助手。5、電話造訪是最快交通工具，上門造訪、書信造訪。電話造訪關(guān)鍵技巧舉例：①“我相關(guān)鍵資料要寄給老總，請問貴姓？”②（對秘書）“我找老總有私事”。③“我可提升貴企業(yè)業(yè)績”。④我可無償為貴企業(yè)做講座。

十七、成功者信念：1、假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。2、通常發(fā)生在我身上事，必有其目標(biāo)，并有利于我。3、過去不等于未來。4、對你要求嚴(yán)格好友才是真正好友。5、經(jīng)理應(yīng)注意她職員怎樣正確行事。每一場私下努力，卻會有倍增回報，并顯現(xiàn)于公眾。6、下班時候是超越她人時候，她人停止造訪用戶之時，正是行動之時。7、因為我悲慘，所以我立即行動。8、高等智慧，是勤做加練習(xí)出來。為了成功，請你們比喬丹更努力。9、假如你沒有得到你想要，你將得到愈加好。10、成功者相信以后就看到。失敗者先看到，后相信。11、宇宙是圓，宇宙是平衡，宇宙是有黑有白，因果是相隨，沒有經(jīng)驗和努力白費，一切皆有收獲。12、成績差異只在自己，對自己結(jié)果要100%負(fù)責(zé)任。13、要讓事情改變，自己首先要先改變。要讓事情變得愈加好，先讓自己變得愈加好。（無法改變自己人，無法改變?nèi)魏问虑椋?4、假如結(jié)果是錯，那么說明你行為是錯，說明你思想是錯：思想——行為——結(jié)果。

十八、一次性制勝法：1、一次性銷售成交法：絕對相信自己產(chǎn)品或服務(wù)，無須向用戶過多解釋，只須要求用戶立即購置、成交、加入。（又名“5分鐘成交法”）。2、體能訓(xùn)練（行如風(fēng)，爆炸式行動力）。3、好教練第一次就要糾正過失。4、冠軍銷售員，主動建立人際關(guān)系、主動要求、主動簽約。5、主感人會掌握一切。6、凡事全部要主動出擊，我不相信被動會有收獲。

十九、學(xué)習(xí)5個步驟：①初步了解②反復(fù)為學(xué)習(xí)之母③開始使用④融會貫通⑤再一次加強(qiáng)回想術(shù)：分段記憶。

二十、為何我要成為銷售冠軍：尋求全部動機(jī)——1、女兒買電腦2、兒子買一套書3、妻子開店4、父母存錢5、辦一家企業(yè)6、買更大房子7、買自己喜愛車、衣服8、帶全家旅行9、出版書籍10、給女兒出書11、給女兒建一個試驗室12、鄉(xiāng)村修橋13、給政府捐款14、狂買喜愛書15、投資興辦高新企業(yè)16、讓父母去旅行17、出國旅行18、為兒子未來投資19、還人情債20、更多有時間沉思人生意義21、為以后人生理想打下經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)22、回家鄉(xiāng)旅行，宴請鄉(xiāng)親23、給奶奶買一臺大彩電24、有時間寫愛情詩25、取得工作樂趣26、隨便吃水果27、訂閱很多報刊并無償提供給她人看28、獎勵鄉(xiāng)村期望小學(xué)29、幫助自強(qiáng)自立殘疾人30、培養(yǎng)孤兒。

二十一、我一生中渴望達(dá)成10大目標(biāo)（為此我愿意做一切……）：①當(dāng)總統(tǒng)②成功創(chuàng)辦連續(xù)成長企業(yè)③辦一所自由思想大學(xué)④研究哲學(xué)⑤創(chuàng)作優(yōu)異繪畫⑥寫詩歌⑦寫一本教大家怎樣溝通書籍⑧兒女有成，家庭興旺，父母安度晚年⑨夫妻恩愛和睦。為此我愿意：①天天要鍛練身體10分鐘以上，不貪食，不講究飲食，晚睡早起，生活簡單②絕不貪污受賄，不亂搞兩性關(guān)系③忍辱④不責(zé)備妻子，不頂撞父母，平等看待每一個人，天天用更多時間和家人相處⑤天天打10通以上電話，天天靜坐10分鐘以上，沉思冥想前景⑥天天練習(xí)演講（朗誦）10分鐘以上，天天打掃10分鐘以上家庭衛(wèi)生⑦絕不因個人而損害單位利益，天天和每個同事打一聲招呼，做相互溝通⑧天天看10分鐘以上書

二十二、超級培訓(xùn)模式：1、主持人介紹2、講師主講3、VCD播放4、群體舞蹈（由人領(lǐng)舞）5、熱身鍛煉運動6、高呼激勵語7、當(dāng)場快速練習(xí)（記不住，鐵定用不出來）8、上臺游戲示范9、提問和思維訓(xùn)練

二十三、高手特征：①強(qiáng)烈求勝心②永不服輸③進(jìn)入得心應(yīng)手藝境④下定決心朝選擇目標(biāo)前進(jìn)⑤團(tuán)體精神，為國爭光⑥常常反?、哒J(rèn)真工作，努力玩⑧更多投入

二十四、改變自己：1、下決心成為世界第一，并發(fā)揮技巧和創(chuàng)意。2、一流人做一流事。3、看人看結(jié)果。4、收入是不會騙人。5、價值觀——對我關(guān)鍵事情——你認(rèn)為何對你最關(guān)鍵。如幸福、安全、旅游……6、潛力—造成—行動信念—造成—結(jié)果。7、任何冠軍總是先相信自己能力。

二十五、一心想掙錢人掙不到錢。1、任何行業(yè)第一名全部掙錢，掙錢竅門，是成為行業(yè)第一名。2、目標(biāo)要遠(yuǎn)大，向世界第一名挑戰(zhàn)。射月亮，最少射到一棵樹。3、擁有冠軍價值觀：①勇于成為偉人②向紀(jì)錄挑戰(zhàn)③以最短時間，采取最大量行動④永無止境地追求進(jìn)步⑤永遠(yuǎn)比她人認(rèn)真、努力⑥凡事堅持到底。4、走冠軍之路：用心——認(rèn)真——努力——負(fù)責(zé)任

二十六、冠軍推銷員：1、自我勵辭：我能夠銷售任何產(chǎn)品給任何人在任何時間。2、最關(guān)鍵銷售技巧：發(fā)自內(nèi)心地關(guān)心她人。3、嚴(yán)格好友是最大資產(chǎn)。4、使推銷員成為冠軍，最關(guān)鍵是不要自私——自顧自己，只想著掙錢，只想著自己利益，總是在自覺或不自覺地?fù)p害她人利益。

二十七、超級培訓(xùn)游戲：①相互擁抱：你是最棒②50遍，20遍地高喊：我是全世界最捧③相互對喊：我會取得偉大成功④做大幅度鼓掌⑤相互接觸、按摸、拍打。

二十八、20/80法則：1、花80%時間做20%結(jié)果。2、用20%結(jié)果，帶動80%結(jié)果。

二十九、立即行動：為何當(dāng)場背誦？因為就從現(xiàn)在就要養(yǎng)成成功習(xí)慣。怎樣實現(xiàn)任何夢想：我要，我愿意。（成功者愿意做一切事）。三十、達(dá)成百分百銷售10項步驟：成功者練習(xí)基礎(chǔ)動作。以銷售為例：①事先準(zhǔn)備②使情緒達(dá)成巔峰狀態(tài)③跟用戶建立信賴感（*并做售前服務(wù)）④了解用戶問題，要求，渴望⑤提出處理方案，并塑造產(chǎn)品價值⑥做競爭對手分析。⑦解除反對意見⑧成交（推銷就是走出去，把話說出來，把錢收回來）。⑨要求用戶轉(zhuǎn)介紹。⑩做售后服務(wù)。百分百銷售十項步驟

■百分百銷售10項步驟之一：事先準(zhǔn)備：①專業(yè)知識，復(fù)習(xí)產(chǎn)品優(yōu)點。②感恩心態(tài)（感謝發(fā)明并制作產(chǎn)品人）。③一個有說服力人，會影響很多人一生。④你必需想象你產(chǎn)品有這么大偉大價值——遠(yuǎn)遠(yuǎn)物超所值。⑤列出企業(yè)偉大1-10個理由，你以企業(yè)為榮，以產(chǎn)品為榮，用戶不買是她損失。（一定要讓用戶看，聽，感覺，而且知道這一點）。⑥給自己做一個夢想版——每個人夢想版，列在墻上！⑦精神狀態(tài)準(zhǔn)備。靜坐15分鐘，排除負(fù)面能量，負(fù)面能量是自動來。一心向善——自我放松——聽激勵性磁帶。■百分百銷售10項步驟之二：讓自己情緒達(dá)成巔峰狀態(tài)。①大幅改變肢體狀態(tài)，動作發(fā)明情緒。②人生最大弱點是沒有激情。③起飛前必需將自己排檔推到極限?、苄袆恿碜杂诨盍?，活力來自于活動，增加活力方法：深呼吸，早餐要少吃（吃得越多越累）。吃得少活得老，永遠(yuǎn)只吃七八分飽。*食物會影響人體磁場。素食帶來耐力——牛馬。肉食帶來爆發(fā)力——虎、狼。多喝果汁：西瓜汁、橙汁、羅卜芹菜汁，水果宜空腹吃。■百分百銷售10項步驟之三：和用戶建立信賴感。①經(jīng)過第三者來分享，最少有第三者見證。②透過傾聽。80%時間應(yīng)由用戶講話。③推銷是用問。④問標(biāo)準(zhǔn)：先問簡單、輕易回復(fù)問題?！獑枴笆恰眴栴}——要從小“事”開始發(fā)問——問約束性問題?！?/p>

用戶可談答案——盡可能不要可能回復(fù)“否”問題。（假如用戶表示對產(chǎn)品不了解，沒關(guān)系，繼續(xù)問別問題——直接問用戶問題、需求、渴望）。*撲克牌游戲：提問藝術(shù)和練習(xí)。⑤永遠(yuǎn)坐在用戶左邊——適度地看著她——保持適度提問方法——做統(tǒng)計。不要發(fā)出聲音（傾聽對方表情）?！灰遄欤J(rèn)真聽?！热恐v完以后，復(fù)述一遍給對方聽。⑥信賴感源自于相互喜愛對方。用戶喜愛跟她一樣人，或喜愛她期望見到人。⑦溝通三大要素：（在溝通要素上，和用戶保持一致）①文字②聲調(diào)語氣③肢體語言。喜愛引發(fā)共鳴。為了溝通好，就必需在文字、聲調(diào)、語氣、肢體語言上，和對方相同或引發(fā)共鳴。文字占7%，聲音占38%，肢體語言占55%。

溝通中人物分類：①視覺性（講話尤其快）②聽覺性③觸覺性。握手——溝通關(guān)鍵方法：對方怎么握，但已就怎么握。服裝形象：和用戶環(huán)境相吻合?！霭俜职黉N售10項步驟之四：了解用戶問題、需求。渴望：①現(xiàn)在②喜愛、愉快③更換、更改、改變……④決議人是誰……⑤處理方案（是不是唯一決議者）當(dāng)和用戶首次見面時，一開始先說①家庭②事業(yè)③休閑④財務(wù)情況推銷中提問：很具體問詢：①你對產(chǎn)品各項需求②你各項要求中最關(guān)鍵一項是什么？第二項、第三項呢？（所以得出用戶“購置價值觀”?。┐藶椤皽y試成交”。關(guān)鍵是根本了解用戶價值觀，然后再正確提出處理方案?！霭俜职黉N售10項步驟之五：提出處理方案并塑造產(chǎn)品價值（錢是價值交換）用戶購置，因為對她有價值。不買是因為認(rèn)為價值不夠。先了解用戶人生價值觀，看什么對她（她）最關(guān)鍵。你認(rèn)為何對自己一生最關(guān)鍵：①②③一生中最恐懼是什么？①②③（列出哪項最關(guān)鍵）然后，告訴她假如有一項服務(wù)（產(chǎn)品）能滿足你上述價值觀，那你會購置它嗎？用戶購置是價值觀，先告訴用戶“痛苦”：①過去痛苦（損失）②現(xiàn)在愉快③未來更愉快推銷就是用一把刀捅過用戶心臟血滴出來，再告訴對方你有種藥，如此，用戶會追著你跑。一個人還未改變，是因為痛苦不夠。一個人還未掙大錢，是因為痛苦不夠，一個人還未成功，是因為痛苦不夠。■百分百銷售10項步驟之六：做競爭對手分析。不可批評競爭對手，怎樣比較呢？①點出產(chǎn)品三大特色②舉出最大優(yōu)點③舉出對手最弱缺點④跟價格貴產(chǎn)品做比較。（一定要用戶賣關(guān)鍵按鈕）即對用戶最關(guān)鍵價值觀。培訓(xùn)關(guān)鍵按鈕：成功——你不想成功嗎？請?zhí)睢坝涗洷怼?！視覺性人：多談“你看”，聽覺性人：多談“你聽”，觸覺性人：多談“你摸摸”。塑產(chǎn)品價值方法：①先給痛苦②擴(kuò)大傷口③再給解藥用戶價值觀分類：①家庭型：家庭第一，不喜改變，重視安全感、安心、持久、驗證②模擬型：自信、信心、取得異性認(rèn)同、明星、大人物。③成熟型：和眾不一樣，最好④社會認(rèn)同型：智慧、幫助社會、國家貢獻(xiàn)。⑤生存型：廉價、省錢。⑥混合型：以上多個混合。收入增加20%銷售方法，了解4種思維模式：①配合型：看相同點（所以，應(yīng)向用戶們成功銷售經(jīng)驗，然后，引導(dǎo)新服務(wù)）②同中求異型：60%人屬此。先肯定2種方法相同，再提出不一樣。③異中求同型：先肯定不一樣之處，認(rèn)可“不足”之處，然后求同。④折散型：爭吵內(nèi)在矛盾，反對一切。怎樣設(shè)計產(chǎn)品介紹：用戶頭腦全部會想：①你是誰？②我為何聽你講？③聽你講對我有你好處？④為何我應(yīng)該購置你產(chǎn)品？購置產(chǎn)品5-10大理由。⑤為何你不應(yīng)該購置競爭對手產(chǎn)品？⑥為何你現(xiàn)在就購置產(chǎn)品？

設(shè)計金雀-杰師推銷辭：①你在宣傳自己嗎？你們現(xiàn)在廣告，推銷問題，看看企業(yè)能處理嗎？——我們正是您所需要綜合性廣告企業(yè)。②您仔細(xì)了解過廣告企業(yè)服務(wù)步驟嗎？您知道綜合性廣告服務(wù)包含哪些內(nèi)容嗎？我要告訴你：調(diào)研、策略、創(chuàng)意，這是我要跟你溝通原因。③您知道我們服務(wù)提升您銷售額和利潤30%以上嗎？設(shè)計會提升10%，計劃性提升10%，包裝、創(chuàng)意整體統(tǒng)一形象提升10%，我們服務(wù)能夠做到。④你企業(yè)追求哪6項指標(biāo)？（統(tǒng)計）你認(rèn)為那項最關(guān)鍵……第二關(guān)鍵……第三關(guān)鍵……（統(tǒng)計）？我們合作有10個理由（購置理由）⑤去別企業(yè)在為你服務(wù)嗎？哪能些服務(wù)？我來告訴你，為何別企業(yè)不適合處理你問題。⑥請問你現(xiàn)在最困擾是哪4件事？你必需立即同我企業(yè)合作，必需立即轉(zhuǎn)敗為勝（你知道你已落后嗎？）統(tǒng)一企業(yè)制度！買結(jié)果，不要賣成份。用“問”去賣，不要用“說”去賣。一定要說話：①講小說②舉“第三人”證③關(guān)鍵字眼（關(guān)鍵按鈕）：銷售額增加30%以上，國際形象，充沛活力，雙倍收入，提升效率。不要講“價格”，講“投資”，不要講“購置”，講“擁有”，不要講“協(xié)議”，講“確定單”。凡包含到數(shù)字，均寫到紙上，或板上?！按蚱仆吖蕖狈▌t：比如總裁（已習(xí)慣于自滿、高傲、發(fā)出命令），現(xiàn)在要求打破舊“自滿狀態(tài)”，變成空虛，再塑一個更大瓦罐（新自我），可容納得更多?！霭俜职黉N售10項步驟之七：解除反對意見。在怪物長大之前，把她殺掉。①預(yù)先框視，未等用戶提出反對意見之前（如價太貴），就加以“解除”（一流產(chǎn)品才會賣一流價格，也只有一流人會買）。通常見戶反對意見不會超出6個，所以預(yù)先列出如：A時間B錢C有效D決議人（成功者自己決定）。E不了解F不需要②三種蘋果：紅、青、爛，銷售冠軍選好用戶，不選“爛”。③全部抗拒點，全部經(jīng)過“發(fā)問”處理。價值觀成交法和競爭者比價比質(zhì)成交法■百分百銷售10項步驟之八：成交。①“去死”成交法③售后服務(wù)確定成交法③二選一成交法④確定單署名成交法（預(yù)先設(shè)計完整“確定單”）⑤緘默成交法（對方不談話，自己閉嘴讓對方簽字為止，先開口者死）。⑥對比原理成交法（先提出最貴產(chǎn)品，再拋出低價產(chǎn)品）⑦回馬槍成交法（辭別時，請教用戶自己何處講得不好，然后返回重講），（最可恨抗拒是未講出抗拒）。⑧假設(shè)成交法：你不賣，但假如有一天你會買，會是什么情況？然后了解用戶真實購置原因。■百分百銷售10項步驟之九：請用戶轉(zhuǎn)介紹①給你價值，令你滿意②你周圍人有沒有一、二個好友也需要這么價值③她們是否和你有一樣品質(zhì)，本身也喜愛這么服務(wù)產(chǎn)品？④請寫出她們名字好嗎？⑤你能夠立即打電話給她們嗎？OK?。ó?dāng)場打電話）⑥贊美新用戶（借推薦人之口）⑦確定對方需求⑧預(yù)約造訪時間?！霭俜职黉N售10項步驟之十：售后服務(wù)。做售后服務(wù)，不如做售前服務(wù)。①寫感謝信，先道歉，深感遺憾，期望有機(jī)會繼續(xù)為您們服務(wù)。②（30天后或半個月后）寄資料給對方。③再寄資料。④連續(xù)六個月、十二個月、二年、十年。⑤做售后服務(wù)，應(yīng)做跟產(chǎn)品無關(guān)服務(wù)（在產(chǎn)品相關(guān)服務(wù)基礎(chǔ)上）。服務(wù)訣竅：唯一訣竅：定時回訪。①立即建用戶檔案，立即記下用戶資料。②立即記下用戶任何需求，并立即盡力滿足她。③讓用戶感動。④感謝帶來忠誠度。守信給用戶：表示發(fā)自內(nèi)心感謝、終生感謝。寄資料給用戶，寄書報給用戶，親筆寫、親筆署名。和用戶親善活動技巧之一：為每位用戶設(shè)計一個信紙（標(biāo)志、廣告語、標(biāo)準(zhǔn)色、名言、感謝語），寄給用戶每位關(guān)系人。李嘉誠說：上門找用戶累，用戶上門來才輕松。當(dāng)用戶有埋怨時，要做額外賠償，會埋怨用戶。絕對不能損失用戶。（只要用戶不理不睬，就繼續(xù)道歉。這么既使不成交，最少不傳輸“惡言”。排除用戶反對意見9大成交法

1、用戶說：就要考慮一下。答：某某先生，您要考慮一下，一定是對我們產(chǎn)品確是很感愛好。我意思是，您不會要考慮一下，只是要躲開我吧。所以，我能夠假設(shè)，您會很認(rèn)真地考慮我們產(chǎn)品是嗎？某某先生，我剛才到底是哪里沒有解釋清楚，所以您說您要考慮一下呢。某某先生，講真，會不會是錢問題呢？2、用戶說：太貴了。到底是貴多少呢？這個產(chǎn)品你能夠用多少年呢？按××年計算，每個月每星期，實際天天投資是多少，你每花××錢，就可取得？！？！？！3、用戶說：市場不景氣。某某先生，多年前就學(xué)會一個真理：當(dāng)她人全部賣出，成功者購置；當(dāng)她人卻買進(jìn)，成功者賣出。這些日子來有大家談到市場不景氣，但在我們企業(yè)，我們決定，不讓不景氣因擾我們。因為今天很多很成功人全部在不景氣時候建立了她們成功基礎(chǔ)。她們作出購置決議而成功，當(dāng)然她們必需愿意作出這么決定。今天，你有相同機(jī)會，作出相同決定，你愿意嗎？

4、用戶說，等一下（拖延）。以前一位著名將軍說過，拖延一項決定，比做錯誤決定，浪費更多時間和金錢，人力和物力。今天我們討論就是一項決定，對嗎？假如你說買會怎樣呢？假如你說不，明天會如同今天，不會有任何改變，當(dāng)然，假如你要得到更多，那么，請?zhí)顚憽按_定單”。5、用戶：能不能廉價部分。某某先生，有時候以價格引導(dǎo)我們做決議，不完全是有智慧。你會為某一項產(chǎn)品投資過多嗎？不過投資過少也有她問題所在，投資太多你損失了部分錢，但投資太少，使所付出就更多了。因為你購置產(chǎn)品無法達(dá)成頒期滿足，在這個世界上我們極少有機(jī)會花極少錢買到最高品質(zhì)產(chǎn)品，這是一個真理。6、用戶說：別地方更廉價?！痢料壬强赡苁钦?，畢竟企業(yè)全部想以最少錢買最高品質(zhì)商品。大部分人在做購置決議時候，通常會做三件事情：第一個是產(chǎn)品品質(zhì)，第二個是產(chǎn)品價格，第三個是產(chǎn)品售后服務(wù)。但我從未發(fā)覺：那家企業(yè)能夠以最低價格提供最高品質(zhì)產(chǎn)品，又提供最優(yōu)售后服務(wù)。為了您幸福，這2項您會選哪一項呢？你愿意犧牲產(chǎn)品品質(zhì)嗎？你愿意犧牲我們企業(yè)良好售后服務(wù)嗎？××先生，有時候我們多投資一點，來取得我們真正要產(chǎn)品，這也是蠻值得，您說對嗎？

7、用戶講：沒有預(yù)算（沒有錢）。××先生，我能夠了解這一切，一個完善管理事業(yè)需要仔細(xì)地編預(yù)算。預(yù)算是幫助企業(yè)達(dá)成目標(biāo)關(guān)鍵工具。不過工具本身須含有靈活性，您說對嗎？假如有一項產(chǎn)品能幫助您企業(yè)提升業(yè)績并增加利潤，××先生，你今天是讓預(yù)算控制你，還是你來調(diào)整預(yù)算？8、用戶講：它真值那么多錢嗎？××先生，多年前我發(fā)覺完善測試一樣產(chǎn)品價值，就是看它是否經(jīng)得起10倍測試考驗。假如你可能投資在房子、車子、珠寶和其它為您帶來樂趣事物上，不過擁有一陣子以后，您是否能肯定地回復(fù)這個問題呢？您現(xiàn)在愿不愿意付出比當(dāng)初多10倍錢來擁有它。比如你支