買賣合同中的價(jià)格條款課件

買賣合同中的價(jià)格條款第一節(jié)作價(jià)方法第二節(jié)計(jì)價(jià)貨幣第三節(jié)計(jì)價(jià)數(shù)量單位與單位價(jià)格金額第四節(jié)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選用第一節(jié)作價(jià)方法我國(guó)進(jìn)出口商品的作價(jià)原則進(jìn)出口商品作價(jià)考慮的因素進(jìn)出口商品作價(jià)的方法我國(guó)進(jìn)出口商品的作價(jià)原則

在平等互利的原則下:以國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格為依據(jù)，按國(guó)別政策，結(jié)合購(gòu)銷意圖。進(jìn)出口商品作價(jià)考慮的因素-考慮價(jià)格的多樣性、差別性和波動(dòng)性-加強(qiáng)成本核算（3指標(biāo)）-防止盲目堅(jiān)持高價(jià)或隨意削價(jià)，以免影響出口額或招致傾銷訴訟。加強(qiáng)成本核算（3指標(biāo)）-出口商品的盈虧率

出口盈虧額出口商品外匯凈收入-出口總成本×100％出口商品盈虧率＝——————×100％=出口總成本出口總成本-出口商品的換匯成本出口總成本出口商品換匯成本＝——————————×100％出口銷售外匯凈收入-出口創(chuàng)匯率商品出口外匯凈收入－原料外匯成本出口創(chuàng)匯率＝————————————————

×100％原料外匯成本例題1某商品出口總成本為CNY70000，出口外匯凈收入為USD10000，設(shè)美元匯價(jià)為USD100＝CNY828.60/831.08，求出口商品盈虧率和出口商品換匯成本。進(jìn)出口商品作價(jià)的方法-固定價(jià)格-非固定價(jià)格1、只規(guī)定作價(jià)方式，而具體價(jià)格留待以后確定；2、暫定價(jià)；3、部分固定價(jià)格，部分非固定價(jià)格。-滑動(dòng)價(jià)格

P1=P0(a+b×M1/MO+cW1/W0)第二節(jié)計(jì)價(jià)貨幣外匯的概念匯率及其標(biāo)價(jià)方法匯率的風(fēng)險(xiǎn)及其防范貨幣的換算外匯的概念-概念：動(dòng)態(tài)靜態(tài)：廣義、狹義-我國(guó)《外匯管理?xiàng)l例》所規(guī)定的外匯范圍-外匯具備的三個(gè)特征匯率及其標(biāo)價(jià)方法-匯率的概念外匯匯率是用一個(gè)國(guó)家的貨幣折算成另一個(gè)國(guó)家的貨幣的比率、比價(jià)或價(jià)格。-匯率的標(biāo)價(jià)方法直接標(biāo)價(jià)法：用一個(gè)單位或100個(gè)單位的外國(guó)貨幣作為標(biāo)準(zhǔn)，折算為一定數(shù)額的本國(guó)貨幣。例如：＄100＝￥821.47間接標(biāo)價(jià)法：用一單位或100單位的本國(guó)貨幣作為標(biāo)準(zhǔn)，折算為一定數(shù)額的外國(guó)貨幣。例如：￥1＝$0.12173匯率的風(fēng)險(xiǎn)及其防范-匯率風(fēng)險(xiǎn)是指匯率變動(dòng)對(duì)外匯持有者或外匯經(jīng)營(yíng)者的外匯資產(chǎn)、負(fù)債和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的影響。-防范匯率風(fēng)險(xiǎn)的方法1、做好貨幣選擇，優(yōu)化貨幣組合；2、利用保值措施，簽訂保值條款；3、選好結(jié)算方式；4、利用外匯與借貸投資業(yè)務(wù)；5、參加匯率波動(dòng)保險(xiǎn)。貨幣的換算（重點(diǎn)）-底價(jià)為人民幣改報(bào)外幣

人民幣底價(jià)

外幣價(jià)格＝————————人民幣對(duì)外幣買價(jià)-底價(jià)為外幣改報(bào)人民幣

人民幣價(jià)格＝外幣底價(jià)×人民幣對(duì)外幣的賣價(jià)-由一種外幣改報(bào)另一種外幣

另一種外幣價(jià)格＝某一外幣底價(jià)×兩種外幣中間價(jià)例題2某出口商品人民幣價(jià)格為120元，外商要求以港元報(bào)價(jià)，設(shè)當(dāng)日的港元匯價(jià)為HKD100＝CNY107.02/107.47，應(yīng)如何報(bào)價(jià)？例題3某公司商品出口報(bào)價(jià)是以法國(guó)法郎報(bào)價(jià)的：FF20perM/TCFRHanberg,現(xiàn)改報(bào)人民幣，應(yīng)報(bào)出多少？已知條件是人民幣對(duì)法國(guó)法郎的匯率是：FF1＝RMB112.9500/112.9540第三節(jié)計(jì)價(jià)數(shù)量單位與單位價(jià)格金額一、單價(jià)-計(jì)價(jià)數(shù)量單位-單位價(jià)格金額-計(jì)價(jià)貨幣-貿(mào)易術(shù)語(yǔ)二、總值第四節(jié)傭金和折扣一、傭金和折扣的概念二、傭金和折扣的區(qū)別三、傭金和折扣的表示方法四、傭金的計(jì)算五、傭金和折扣的支付方法傭金和折扣的概念-傭金

是中間商因介紹買賣而取得的報(bào)酬。-折扣

賣方按原價(jià)給買方以一定的減讓。傭金和折扣的區(qū)別-概念上的區(qū)別-征稅的區(qū)別-投保時(shí)區(qū)別傭金和折扣的表示方法-在規(guī)定具體價(jià)格時(shí)，用文字明示傭金率或折扣率

例如：每公噸1000美元CIF香港，傭金3％(USD1000

PerM/TCIFHongkongIncluding3%Commission)

每公噸1000美元CIF香港，折扣2%（USD1000

erM/TCIFHongkongIncluding2%Discount)-在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中加注英文字母“C”表示傭金，用“D”表示折扣

例如：每公噸100英鎊CIFC2％倫敦（￡100PerM/TCIFC2%London)

每箱50美元CFRD2%紐約（USD50PerCaseCFRD2%NewYork)

傭金也可寫成COMM，折扣也可寫成R-價(jià)格中所包含的傭金或折扣用絕對(duì)數(shù)表示

例如：每公噸付傭金30美元

每公噸折扣5美元傭金的計(jì)算-以發(fā)票金額為基礎(chǔ)計(jì)付傭金-按FOB價(jià)計(jì)付傭金-其他

含傭價(jià)＝凈價(jià)÷（1－傭金率）應(yīng)付傭金＝含傭價(jià)×傭金率傭金和折扣的支付方法-傭金的支付方法第一種：是由中間代理商直接從貨價(jià)中扣除；第二種：委托人在收清貨款后，再按事先約定的期限和傭金比率，另外付給中間商。-折扣的支付方法通常由買方在支付貨款時(shí)扣除。小案例我某出口公司擬出口化妝品去中東某國(guó)。正好該國(guó)某傭金商主動(dòng)來函與該出口公司聯(lián)系，表示愿為推銷化妝品提供服務(wù)，并要求按每筆交易的成交額給予傭金5％。不久，經(jīng)該傭金商中介與當(dāng)?shù)剡M(jìn)口商達(dá)成CIF5%總金額50