某酒類商業(yè)計劃書

目錄第一章摘要………….………………...…...…….…....2一、企業(yè)簡介及經(jīng)營模式………….2第二章產(chǎn)品和服務(wù)………………..………...…….…………...……...3一、市場定位…………………..….4二、商業(yè)運作中突出利益點…………….……..4三、產(chǎn)品特性………….…………..5四、產(chǎn)品線規(guī)劃與消費市場對接……………5五、服務(wù)……………5第三章行業(yè)市場環(huán)境…….……….…………….………….…………6一、市場環(huán)境………..…………….6二、行業(yè)未來發(fā)展趨勢……………7第四章營銷計劃與目……………...……………….8一、銷售區(qū)域………………………8二、市場運作方式…………………8三、渠道……………8四、銷售目………………………8五、重要業(yè)務(wù)關(guān)系…………………9第五章促銷和市場滲透…………...….…………...….9一、重要促銷方式…………………9二、關(guān)系營銷………………………9三、口碑促銷………………………9四、聯(lián)合促銷………………………9企業(yè)管理團(tuán)體…………….………….…...10一、機(jī)構(gòu)設(shè)置……………………..10二、經(jīng)營團(tuán)體……………………..10三、外部支持……………………..11風(fēng)險分析……………….………….………11財務(wù)預(yù)算…….……………12一、銷售背景……………………..12二、銷售預(yù)算……………………..12三、成本預(yù)算……………………..12四、營業(yè)費用及管理費用預(yù)算…………………..13五、利潤預(yù)算……………………..14融資計劃…….……………14風(fēng)險分析退出機(jī)制摘要一、企業(yè)簡介及經(jīng)營模式深圳***投資實業(yè)有限企業(yè)是一家俱有獨立法人資格民營企業(yè)，重要股東及管理者具有數(shù)年房地產(chǎn)投資和酒店管理經(jīng)驗，人力資源充足。底在深圳市工商局注冊成立，經(jīng)營范圍：投資房地產(chǎn)業(yè)；建材、機(jī)械電氣設(shè)備、電子產(chǎn)品、攝影器材、農(nóng)副產(chǎn)品購銷。企業(yè)秉承“忠誠敬業(yè)勤奮勇敢”企業(yè)宗旨，力爭傾綿薄之力為深圳經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出奉獻(xiàn)，目前各項工作進(jìn)展迅速，已獲得初步成果，發(fā)展前景非常良好。企業(yè)成立以來，在狠抓內(nèi)部建設(shè)同步，積極拓展深圳房地產(chǎn)及酒店市場。根據(jù)深圳市政府下文發(fā)展規(guī)劃，光明、公明將建成一座衛(wèi)星新城，企業(yè)抓住這一難得商業(yè)契機(jī)，決定在未來3—5年內(nèi)，在光明投資開發(fā)50萬平方米商住小區(qū)，建設(shè)一座占地35萬平方米五星級園林式大酒店。為了拓寬經(jīng)營渠道，提高經(jīng)營業(yè)績，減少經(jīng)營風(fēng)險，經(jīng)協(xié)商爭取，我司于9月獲得江西**酒業(yè)有限企業(yè)授權(quán)，作為“某酒”在深圳地區(qū)唯一經(jīng)銷商。自9月經(jīng)銷“某酒”以來，我企業(yè)在“某酒”銷售方面獲得了成就，詳細(xì)體現(xiàn)為實現(xiàn)銷售收入100萬元，毛利30萬元市場份額不停擴(kuò)大，銷售量呈迅速提高。從預(yù)期財務(wù)分析來看，我企業(yè)可望在銷售收入500萬，毛利124萬元，銷售收入到達(dá)3000萬元，毛利為747萬元，銷售收入為4000萬元，毛利為996萬元。我們之因此可以到達(dá)這個目是由于我們資金重要用于市場開發(fā)，提高品牌著名度，為“某酒”打開市場；增設(shè)銷售網(wǎng)點或其他銷售措施。我司重要銷售下列商品：目前“某酒”銷售處在市場開拓及迅速擴(kuò)張狀態(tài)下。為實行我們計劃，我們需要總金額為300萬元貸款，用于下列目：1、為了建設(shè)發(fā)展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)，建立商品配送中心，擴(kuò)大倉儲能力以適應(yīng)顧客需求。2、增長銷售量以增進(jìn)和改善我們產(chǎn)品或服務(wù)。3、為了增長分銷渠道、區(qū)域銷售、銷售辦事處，等等。由于新訂單大量涌入，需要改善客戶支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長需要。第二章產(chǎn)品和服務(wù)深圳***實業(yè)投資有限企業(yè)目前代理經(jīng)銷“某酒”系列產(chǎn)品，總體說來，經(jīng)營尚處在起步階段。在中國餐飲業(yè)里，“酒文化”具有歷史悠久老式文化，***實業(yè)是要在這文化中做足“酒”文章。我們產(chǎn)品所使用技術(shù)來自四川瀘州，酒體配方源自“國窖.1573”,特聘“國窖.1573”設(shè)計者高級調(diào)酒師陳佳女士親自調(diào)制，“某酒”可與“國窖“某”酒包裝來自景德鎮(zhèn)專業(yè)廠家，其工藝采用全國最先進(jìn)“郎窯紅”、“窯變”及“結(jié)晶釉”，在世界酒界尚屬首創(chuàng)，其高檔程度令人嘆為觀止。使“某酒”在發(fā)掘、傳承江西酒文化同步，與景德鎮(zhèn)悠久瓷文化有機(jī)地結(jié)合在一起，使“某酒”這個品牌蘊涵著愈加深刻江西文化精髓；加上獨具匠心精美包裝，保證凝集濃濃江西情懷“某酒”酒有高起點、高品味與高品質(zhì)。我們在對行業(yè)市場進(jìn)行了客觀審閱和對自身資源進(jìn)行優(yōu)化整合之后，深圳市***實業(yè)有限責(zé)任企業(yè)為自身制定了具有挑戰(zhàn)性又符合實際戰(zhàn)略發(fā)展目：1）銷售目3000萬元人民幣；2）市場拓展覆蓋至深圳市各個區(qū)、鎮(zhèn)市場；3）建立健全4個網(wǎng)絡(luò)平臺，向廣東全省市場挺進(jìn)；4）每年市場擁有率以30%速度增長；目前，我們產(chǎn)品處在起步階段。我們計劃按著這種產(chǎn)品繼續(xù)擴(kuò)大我們產(chǎn)品市場覆蓋面，發(fā)展項目包括；建立商品配送及倉儲中心、區(qū)域分銷中心、銷售網(wǎng)點。在延伸經(jīng)營范圍過程中，重要關(guān)鍵原因是資金局限性。我們經(jīng)營是獨一無二，我們提供渠道開發(fā)支持，對終端網(wǎng)點開發(fā)，根據(jù)需要，我們將派業(yè)務(wù)代表協(xié)助經(jīng)銷商做好終端網(wǎng)點開發(fā)和維護(hù)及市場促銷與宣傳工作。分銷渠道開發(fā)，我們業(yè)務(wù)代表將協(xié)助經(jīng)銷商搞好分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)維護(hù)工作，嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)市場政策，保證分銷渠道暢通無阻。市場管理支持，我們業(yè)務(wù)代表在開發(fā)市場同步，將協(xié)助經(jīng)銷商做好銷售、市場方面規(guī)范管理工作。1、建立市場監(jiān)察機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)對市場沖貨、低價傾銷等不良經(jīng)營行為打擊，以維護(hù)各區(qū)域市場正常動作和經(jīng)銷商利益。2、定期進(jìn)行市場信息和多種銷售狀況搜集和分析，協(xié)助經(jīng)銷商做好經(jīng)營方面計劃和管理，建立自己獨特品牌形象.3、建立與合作伙伴間制度性溝通機(jī)制，迅速掌握市場第一手資料，聽取合作伙伴合理化提議和意見。在總體品牌營銷戰(zhàn)略基礎(chǔ)上，針對不一樣市場制定符合當(dāng)?shù)厥袌稣蠣I銷方案。我們提供銷售獎勵支持對于經(jīng)銷“某酒”酒系列產(chǎn)品經(jīng)銷商，除了予以上述支持外，還將根據(jù)經(jīng)銷商合作狀況和實際銷售業(yè)績，按季、年度予以合適銷售獎勵。此外，“某酒”二字已被全國人民所認(rèn)知，更使江西人倍感親切，我們堅信“某酒”酒系列產(chǎn)品將迅速進(jìn)入市場，并得消費者認(rèn)同和喜歡。一、市場定位1）禮品型（高檔酒）政府官員（接待、宴請、送禮）2）高檔型擁有相稱高收水平、有一定鑒賞能力（送禮、佐餐）；3）中等型對酒水品質(zhì)有著高規(guī)定，同樣有收入水平社會中堅力量（佐餐、聚會）4）低級型對價位較敏感，規(guī)定品質(zhì)一般消費者（佐餐、聚會、送禮、宴請等）二、商業(yè)運作中突出利益點在我們對某酒品牌進(jìn)行整合傳播過程中，我們會分階段推出主打品牌概念，擴(kuò)大品牌著名度及美譽度。（見下圖）忠誠團(tuán)結(jié)市場導(dǎo)入期進(jìn)取上進(jìn)市場培育期永恒創(chuàng)新市場成長期誠摯與時俱進(jìn)市場成熟期三、產(chǎn)品特性“某酒”系列產(chǎn)品具有很強(qiáng)地區(qū)文化特色，產(chǎn)品商標(biāo)注冊為“某酒”愈加賦予了該產(chǎn)品深厚文化內(nèi)涵。它酒體來自四川瀘洲，勾兌師為全國白酒評委冠軍，中國白酒國粹“國窖1573”酒體設(shè)計者高級勾兌師陳佳女士，“某酒”酒可與國窖1573相媲美，因此“某酒”酒品質(zhì)可以得到充足保證，在瓶型設(shè)計和外包裝上采用了最新現(xiàn)代工藝，瓶體采用高檔瓷瓶，依托于中國瓷都景德鎮(zhèn)悠久瓷文化，專業(yè)酒瓶生產(chǎn)技術(shù)，尤其是瓶體表面圖案，采用人工手繪制成，具有很高鑒賞價值和收藏價值。在中國用瓷瓶裝酒已經(jīng)有數(shù)年，但真正能做到使酒文化和瓷文化有機(jī)結(jié)合尚無一例，如今我們自豪地宣稱我們做到了。“某酒”酒是名酒、名瓷、名家有機(jī)結(jié)合產(chǎn)物，“***實業(yè)”賣不僅僅是酒，更依托于贛文化豐富內(nèi)涵。***實業(yè)將傾盡全力把“某酒”酒打?qū)е聻榻鞯谝痪疲鞯谝晃幕?。四、產(chǎn)品線規(guī)劃與消費市場對接以不一樣檔次產(chǎn)品對接不一樣消費渠道1）高檔禮品酒由***企業(yè)直接供應(yīng)政府機(jī)關(guān)2）高檔某酒A類高檔消費酒店3）中等某酒B類消費檔次酒店4）低級某酒C類消費酒店、細(xì)分后零售點五、服務(wù)“某酒”酒有其優(yōu)良酒質(zhì)，頂級包裝，深刻文化內(nèi)涵這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還必須有最佳服務(wù)產(chǎn)品才能走向市場，走向成功。新品牌上市，能否很快直達(dá)終端，抵達(dá)消費者手中，取決于我們與否有良好品牌推廣方案，能否很快找到有實力有網(wǎng)絡(luò)代理商，代理商能否很快承認(rèn)我們產(chǎn)品，又取決于我們能否給他們提供最佳服務(wù)，處理他們后顧之憂。經(jīng)銷商緊張問題有三：1）產(chǎn)品與否賣得出去，賣不出去怎么辦；2）產(chǎn)品能否給他帶來利潤，怎樣才能盈利；3）廣告支持怎樣，市場維護(hù)措施有無。基于以上三點，我們制定了對應(yīng)服務(wù)措施，把經(jīng)銷商經(jīng)營風(fēng)險減少至最低程度：①派業(yè)務(wù)骨干協(xié)同經(jīng)銷商調(diào)查目市場針對市場實際狀況給代理確定符合當(dāng)?shù)厥袌霎a(chǎn)品構(gòu)造，同代理商一道制定符合當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r營銷方案，并投入對應(yīng)比例經(jīng)費用于方案實行，根據(jù)各地市場不一樣特點，對媒體加以整合，保證品牌提高和產(chǎn)品概念精確訴求，指導(dǎo)代理商做好終端網(wǎng)點，分銷網(wǎng)絡(luò)開發(fā)和維護(hù)及市場促銷與宣傳工作，承諾經(jīng)銷商可退換貨使他們以零風(fēng)險加盟“某酒”大家庭。②由于做好了市場調(diào)查，合理整合產(chǎn)品構(gòu)造制定合理市場價格，保證代理商銷售我們產(chǎn)品利潤到達(dá)20%左右，同步有年終完畢任務(wù)返利。③在業(yè)務(wù)骨干開發(fā)市場同步，將協(xié)助代理商做好市場規(guī)范管理工作，建立市場督察機(jī)構(gòu)，加大對市場沖貨、低價傾銷等不良經(jīng)營行為進(jìn)行打擊力度。總來講，我們可以獲得良好業(yè)績保證是源于與經(jīng)銷商坦誠合作，所謂“互惠互利”。在經(jīng)銷商運用自身資源做市場同步，由***實業(yè)營銷人員構(gòu)成一種強(qiáng)大“助銷系統(tǒng)”協(xié)助經(jīng)銷商規(guī)避風(fēng)險，與他們共同成長。第三章行業(yè)市場環(huán)境一、市場環(huán)境需求總量減少，買方市場形成。1997年后來，中國白酒業(yè)展現(xiàn)兩大明顯特性：一是產(chǎn)銷量下降；二是市場競爭深入加劇，平均價格下降,企業(yè)效益出現(xiàn)滑坡。據(jù)有關(guān)方面記錄，我國白酒工業(yè)90年代以來產(chǎn)量分別為：1993年594萬噸，1994年653萬噸，1995年798萬噸，1996年802萬噸，1997年708萬噸，1998年584萬噸，1999年502萬噸。從以上數(shù)據(jù)可以清晰地看出，1997年前5年間，全國白酒產(chǎn)量增長了100萬噸,我國白酒工業(yè)產(chǎn)量1997年到達(dá)高峰,1997年后來全國白酒生產(chǎn)開始出現(xiàn)負(fù)增長。從市場擁有率來看，名優(yōu)白酒仍占絕對優(yōu)勢。據(jù)全國商業(yè)信息中心對全國大商場市場檢測，3月份，白酒市場擁有率排序是：茅臺酒為15.2%，五糧液酒為18.8%，劍南春酒為10.4%，古井貢酒為8.5%，郎酒為5.8%，滬州老窯酒為6.7%，紅星二鍋頭酒為5.4%，泰山特曲酒為5.2%，酒鬼酒為2.7%，全興大曲酒為2.5%，其他酒為18.8%。近年來，還涌現(xiàn)出一批物美價廉、深受廣大城鎮(zhèn)消費者喜歡大眾化優(yōu)質(zhì)白酒，除上面提到紅星二鍋頭酒外，尚有黑龍江省北大荒酒、山東省景芝白干酒、安徽省高爐特曲酒和種子玉液酒、江蘇省高溝特液酒、湖北省石花大曲酒、天津市特制佳釀酒。這些優(yōu)質(zhì)白酒在市場上均占有一定份額。從白酒企業(yè)構(gòu)造來看，形成了規(guī)?；?、集團(tuán)化雛形。涌現(xiàn)出一批生產(chǎn)規(guī)模大、產(chǎn)品市場覆蓋面廣、經(jīng)濟(jì)效益好企業(yè)和集團(tuán)企業(yè)。據(jù)記錄，實現(xiàn)利潤在2億元以上有∶四川五糧液集團(tuán)為10.08億元，湘酒鬼3.82億元，四川全興酒廠為3.26億元，貴州茅臺酒廠（集團(tuán)）有限企業(yè)3.01億元，四川劍南春集團(tuán)有限責(zé)任企業(yè)為2.71億元。目前，白酒行業(yè)發(fā)展存在著某些不可忽視困難和問題。重要表目前：一是，我國白酒市場已趨飽和，市場競爭甚為劇烈，許多中小企業(yè)產(chǎn)品銷售不暢，甚至沒有銷路，使企業(yè)動工局限性，甚至停產(chǎn)倒閉，許多職工下崗待業(yè)，已成為某些地區(qū)和企業(yè)困難之一，必須引起高度重視。二是，白酒行業(yè)遍地設(shè)廠傾向尚未扭轉(zhuǎn)，企業(yè)規(guī)模小，經(jīng)濟(jì)效益差，質(zhì)量無保證，在某些地區(qū)還相稱普遍。三是，白酒市場管理和監(jiān)督力度不夠，假冒偽劣白酒，屢打不盡，已成頑癥，使某些消費者上當(dāng)受騙，使某些不法分子暴富，這是極不正常。二、行業(yè)未來發(fā)展趨勢伴隨外來資本對白酒產(chǎn)業(yè)介入，使得原始、安靜中國白酒行業(yè)風(fēng)聲水起、熱鬧非常。在資本介入同步，新營銷方略、理念、市場操作手法也被帶入了這個利潤極高行業(yè)。這是一次大行業(yè)洗牌，某些水土不服者紛紛下馬（娃娃哈、力帆集團(tuán)、長安集團(tuán)、健力寶）。究其失敗原因并非是資本實力不雄厚，而是缺乏對白酒行業(yè)最起碼理解和研究。我們一直堅信，對消費市場、消費者精確把握才是操作白酒品牌最主線條件。我們可以從近幾年某些新銳品牌迅速崛起，來看出某些端倪。1）“金六福”是貼牌生產(chǎn)成功代表，背靠“五糧液”這棵大樹，打著中國老式“福文化”大旗，在市場上呼風(fēng)喚雨。但這只是表面現(xiàn)象，金六福同樣是外來資本，不過由于對行業(yè)市場冷靜審閱，和對消費市場精確分析，并施以對應(yīng)營銷方略才可以得以成功。2）“小糊涂仙”打了貼牌生產(chǎn)一種擦邊球。它成功完全利益于對酒文化靈活運用，并巧妙結(jié)合了“傳世佳釀茅臺鎮(zhèn)”旗號，是真正以酒文化、品牌文化營銷市場成功典范。3）“水井坊”是一種特例，它之因此可以成功，重要是大膽地發(fā)揮了老式營銷4P原理。產(chǎn)品包裝大膽、奢華，以高于酒體成本數(shù)倍價格做出了一款“白酒珍品”，并將自已定位于超高檔白酒；價格更是高得離譜，最高者萬余元，幾千元，最廉價也近千元，是老牌名酒數(shù)倍之多；市場渠道定位在沿海發(fā)達(dá)都市高檔禮宴場所；促銷上也是力度超大，單單在廣東市場一年廣告投放比例就達(dá)3700多萬元。發(fā)明了大手筆做白酒“佳話”。白酒行業(yè)并不會像啤酒、果酒行業(yè)那樣，市場走向統(tǒng)一，資本互相融合。地方型小品牌仍然會在當(dāng)?shù)乇Ｗo(hù)主義呵護(hù)下頑強(qiáng)生存。大集團(tuán)大品牌所衍生出來副品牌在資本力量有效支持下，會越來越活躍并逐漸蠶食小品牌市場份額。行業(yè)專家早就預(yù)言過，未來白酒市場將是產(chǎn)品品質(zhì)與品牌文化并舉繁華局面。第四章營銷計劃與目根據(jù)“某酒”酒品牌定位、市場定位、價格地位、設(shè)定如下營銷計劃：一、銷售區(qū)域：第一年度以深圳為基地，建成樣板市場。深圳有6個區(qū)、19鎮(zhèn)，必須同步啟動。同步選擇東莞、廣州、順德部分都市為目市場。選擇東莞、廣州是由于它是人口眾多，收入高、消費能力強(qiáng)，同步擁有眾多來自江西打工者，“某酒”品牌家鄉(xiāng)情結(jié)輕易產(chǎn)生購置欲望。二、市場運作方式：深圳市做為我國最大經(jīng)濟(jì)特區(qū)，***實業(yè)所在地，運作方式為當(dāng)以直銷為主（直銷優(yōu)勢在于由***企業(yè)直接供貨給終端，網(wǎng)點控制起來直接，回款效率高，渠道保真，便于品牌迅速崛起），其他市場都采用代理商制。三、渠道：根據(jù)“某酒”酒定位及***企業(yè)實力“某酒”酒銷售渠道重要是選擇在終端銷售。四、銷售目：實現(xiàn)銷售額500萬元，實現(xiàn)利潤124萬；實現(xiàn)銷售額3000萬元，實現(xiàn)利潤747萬；實現(xiàn)銷售額4000萬元，實現(xiàn)利潤996萬。五、重要業(yè)務(wù)關(guān)系：通過前期市場運作，品牌宣傳，“某酒”酒被越來越多人認(rèn)同，***實業(yè)已成功與全市20多位經(jīng)銷商建立了合作關(guān)系，并和80多家終端建立了銷售關(guān)系。第五章促銷和市場滲透促銷和市場滲透重要體目前對終端至高點爭奪，和份額擴(kuò)大上。幾乎所有白酒品牌為了到達(dá)這個目，均無一例外地把所有精力放在對終端刺激上了，導(dǎo)致了進(jìn)入終端門檻非常之高（進(jìn)場費、專場費、節(jié)慶贊助、店慶贊助）。“某酒”市場重點也會在終端上，不過我們找到了和終端共同利益點，那就是——消費者。酒店收入來源來自消費者，某酒利益來源也是消費者，這是一種利益紐帶。在接下來促銷與市場滲透中，我們會與樣板市場中終端酒店結(jié)合成利益聯(lián)盟，以新操作手法占領(lǐng)這個“至高點”。用以贏取最大化經(jīng)濟(jì)效益，和規(guī)避多種不正常費用。一、重要促銷方式：通過媒體投放品牌形象廣告，通過公關(guān)活動、促銷活動，概念炒作等傳播工具，提高“某酒”酒品牌著名度，在消費者中增長“某酒”品牌透明度。二、關(guān)系營銷：在前期準(zhǔn)備工作中，我們已經(jīng)將大部分精力投入到了社會關(guān)系建立，和開發(fā)上了。區(qū)、鎮(zhèn)兩級政府領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)明確表達(dá)把“某酒”作為此后禮品用酒、和招待指定用酒。但愿籍此帶動消費市場順利啟動，和起到“消費領(lǐng)袖”帶頭作用。三、口碑促銷：運用企業(yè)廣泛人際關(guān)系資源，在各個社會群體中公布有關(guān)“某酒”品質(zhì)崇高、口感特殊、文化韻味濃厚等口碑傳播利益點。將“某酒”品牌美譽度發(fā)揮到最大化。四、聯(lián)合促銷：在樣板市場建設(shè)中我們會以愈加新奇、有效手法精耕細(xì)作，與我們渠道商、終端合作伙伴構(gòu)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，將我們利益聯(lián)絡(luò)到一體，在春節(jié)到來之前將“某酒”全面導(dǎo)入市場。第六章企業(yè)管理團(tuán)體一、機(jī)構(gòu)設(shè)置***企業(yè)組織架構(gòu)圖總經(jīng)理副總經(jīng)理市場拓展部營銷籌劃部信息管理部工程管理部計劃財務(wù)部行政人事部二、經(jīng)營團(tuán)體1）總經(jīng)理：***男畢業(yè)于南昌大學(xué)，學(xué)士學(xué)歷，從事管理工作數(shù)年，曾出國進(jìn)修企業(yè)管理。擁有豐富企業(yè)經(jīng)營和管理實踐經(jīng)驗，具有極強(qiáng)開拓精神和創(chuàng)新意識，是***企業(yè)“掌舵人”，全面負(fù)責(zé)企業(yè)一切生產(chǎn)、經(jīng)營、管理事務(wù)。2）業(yè)務(wù)經(jīng)理：***男畢業(yè)于新疆大學(xué)，本科學(xué)歷。在白酒行業(yè)經(jīng)營數(shù)年，歷任過廈門***商貿(mào)有限企業(yè)、江西**酒業(yè)有限企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理、付總經(jīng)理之職。在市場營銷、運作，和白酒企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營方面具有相稱高專業(yè)性。全面掌控企業(yè)市場營銷工作。3）企業(yè)管理層，***企業(yè)管理層7人，平均年齡36歲，大學(xué)本科文化5人大專文化2人。管理層人員都在企業(yè)從事高層管理工作數(shù)年，尤其是對市場營銷，市場開拓積累了豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗，具極強(qiáng)市場開發(fā)能力和管理能力，敬業(yè)精神很強(qiáng)。4）企業(yè)其他人員狀況：企業(yè)既有員工56名，平均年齡30歲。文化程度：本科以上15名，占員工總?cè)藬?shù)27%，大專21人占員工總?cè)藬?shù)38%；高中人占員工總?cè)藬?shù)35%。三、外部支持為了提高“某酒”操作市場成功率，和增長企業(yè)整體營銷水平，***企業(yè)從深圳高薪聘任了著名籌劃企業(yè)“深圳**營銷籌劃企業(yè)”，和酒類營銷實戰(zhàn)專家金正凱先生，并與其到達(dá)了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。這是一種專業(yè)性極強(qiáng)“黃金伙伴”。深圳“**”企業(yè)從事白酒營銷事業(yè)6年有余，曾經(jīng)為“五糧液、長城、威龍、南山”等多種品牌服務(wù)，并獲得了不俗營銷業(yè)績。金正凱先生，是國內(nèi)少有酒類營銷實戰(zhàn)派專家，在白酒產(chǎn)品從設(shè)計、生產(chǎn)、包裝、產(chǎn)品定位、品牌文化挖掘到市場推廣與資源整合，最終形成品牌每一種環(huán)節(jié)了如指掌。在中國酒界，是赫赫有名專家型人物。在接下來市場營銷進(jìn)程中，我們將充足發(fā)揮各自資源優(yōu)勢，將“某酒”真正打?qū)е隆敖鞯谝晃幕啤薄５谄哒嘛L(fēng)險分析詳細(xì)闡明項目實行過程中也許碰到風(fēng)險，提出有效風(fēng)險控制和防備手段，技術(shù)風(fēng)險，市場風(fēng)險，管理風(fēng)險，財務(wù)風(fēng)險，其他不可預(yù)見風(fēng)險第八章財務(wù)預(yù)算一、銷售背景1、第一年度：開拓深圳市內(nèi)區(qū)級市場6個,鎮(zhèn)級市場19個,市外市場3個,估計銷售額500萬元。市外開拓目市場：廣州、東莞、順德2、次年度：開拓省內(nèi)市級市場20個,估計銷售銷售額3000萬元。市外開拓目市場：佛山、江門、惠州、河源、梅州、湛江。3、第三年度：因深圳市內(nèi)開拓市場已開始漸漸成熟,產(chǎn)品幾乎各地均有銷售,市內(nèi)只需維護(hù)市場,開拓市外市場5個,估計銷售額4000萬元。市外開拓目市場：汕頭、韶關(guān)二、銷售預(yù)算金額單位：萬元三、成本預(yù)算金額單位：萬元年度商品采購成本350210028005250合計350210028005250四、營業(yè)費用及管理費用預(yù)算合計一、銷售費用銷售人員工資20120160300廣告費105060120運送費2152037保管費1151531小計33200255488二、管理費用管理人員工資8303068福利費1449辦公費65060116其他58090175小計20164184368合計53364439856金額單位：萬元闡明：1、銷售人員工資包括基本工資與按回款