論文公開答辯

論文答辯浩斯公司產(chǎn)品出口現(xiàn)狀及發(fā)展分析姓名：何XX專業(yè)班級：13國際經(jīng)濟與貿(mào)易2班指導老師：張XX2.出口現(xiàn)狀3.存在問題6.結(jié)論論文框架1.緒論1.1研究背景自中國2001年正式加入世界貿(mào)易組織以來，中國的進出口貿(mào)易總額一直處于持續(xù)增長的走勢。中國2015年的進出口總額為5.32萬億元，與2014年相比提高了2.1%，出口3.17萬億美元，，增長了8.7%，其中，電器行業(yè)2015年出口總額為322.91萬億美元，同比增長8.71%，增速下降1.12%。在發(fā)生金融危機后，海外市場一直面臨著巨大的挑戰(zhàn)，近幾年來，貿(mào)易壁壘、產(chǎn)業(yè)基礎薄弱、勞動力成本不斷增加對產(chǎn)品出口限制的影響愈來愈大，浩斯公司也深受影響。1.1研究意義意義一：將自身所學知識與實踐結(jié)合意義三：對于我國貿(mào)易出口具有參考價值意義二：對于企業(yè)解決出口問題提供借鑒意義四：對于企業(yè)改進制度和產(chǎn)業(yè)升級具有重要意義1.2研究方法相關數(shù)據(jù)考察分析提出對策1.3浩斯公司基本情況江蘇浩斯電器科技有限公司，成立于2005年7月20日，位于江蘇省揚州市寶應開發(fā)區(qū)。公司主要開發(fā)、設計以及生產(chǎn)電熱電器，高溫線纜，加熱器，熱電偶等系列產(chǎn)品。近年來，浩斯電器加大投入強度，不斷引進大量的先進的高質(zhì)量自動線加工中心，裝備水平遙遙領先于同行公司。公司自成立以來發(fā)展迅速，投資規(guī)模不斷擴大，客戶持續(xù)增加。通過這幾年的發(fā)展，浩斯公司主要出口美國與新加坡，有著穩(wěn)定的客流源。浩斯公司將通過技術、人才、管理等多方面結(jié)合，加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。2浩斯公司產(chǎn)品出口現(xiàn)狀2.1產(chǎn)品出口競爭力有所提升，但產(chǎn)業(yè)基礎依然薄弱2.2電熱電器為主要出口產(chǎn)品2.3出口產(chǎn)品新加坡市場比重上升，美國產(chǎn)品市場比重下降2.1產(chǎn)品出口競爭力有所提升，但產(chǎn)業(yè)基礎依然薄弱

圖2.1浩斯公司機電產(chǎn)品出口額柱狀圖圖2.1顯示的是2006年-2015年浩斯公司產(chǎn)品出口競爭力指數(shù)的變化情況。2006年至2008年，產(chǎn)品出口一直處于穩(wěn)定的狀態(tài)，由于2008年美國爆發(fā)經(jīng)濟危機，浩斯公司的產(chǎn)品出口競爭力指數(shù)有明顯下降，浩斯公司頂住壓力，通過隨著科技不斷進步，各進口國對產(chǎn)品質(zhì)量的要求也大大增加，浩斯公司在挑戰(zhàn)中不斷發(fā)展，出口額也隨之增加。2.2電熱電器為主要出口產(chǎn)品圖2.2浩斯公司產(chǎn)品出口比重

如圖2.2所示，電熱電器占據(jù)了出口產(chǎn)品的40%，遠遠超過了加熱器、熱電偶、高溫線纜的比重，是公司主要的出口產(chǎn)品。2.3出口產(chǎn)品新加坡市場比重上升，

美國產(chǎn)品市場比重下降圖2.3浩斯公司產(chǎn)品出口市場比重近幾年，美國市場比重不斷下降，新加坡市場反之上升（如圖2.3）。對于產(chǎn)品的銷售，新加坡的比重上升，而美國市場比重下降其實一方面是人工成本、運輸成本的提高。近來中國本土地區(qū)發(fā)展迅速，在人工成本上有所提高，所以同樣的產(chǎn)品考慮到產(chǎn)品成本加上產(chǎn)品運輸成本，新加坡和美國之間的價格會有所不一樣才可以平衡公司的利潤問題。3浩斯公司產(chǎn)品出口存在的主要問題3.1產(chǎn)品結(jié)構不合理3.2企業(yè)只重視產(chǎn)品銷售，而忽視人才培養(yǎng)3.3企業(yè)出口市場單一3.4企業(yè)出口管理模式存在缺陷3.1產(chǎn)品結(jié)構不合理畸形出口缺乏創(chuàng)新品種單一浩斯公司在產(chǎn)品開發(fā)上注重高科技產(chǎn)品開發(fā)，以電熱電器為主導，占據(jù)公司出口的百分之七十五，這樣的產(chǎn)品結(jié)構導致公司對于產(chǎn)品研發(fā)的不平衡性和過度傾向性。這樣的產(chǎn)品輸出結(jié)構在短時間內(nèi)其實是很好幫助公司產(chǎn)品占據(jù)極大的市場份額。但是長時間發(fā)展，這樣的畸形出口結(jié)構會產(chǎn)生極大的負面影響。隨著時間的變化，科技的發(fā)展，其實電熱電器等一系列科技的發(fā)展也是在緩慢淘汰繼而用更加環(huán)保更加綠色化的科技產(chǎn)品來替代。3.2企業(yè)只重視產(chǎn)品銷售，而忽視人才培養(yǎng)近幾年公司產(chǎn)品出口數(shù)量不斷上升，現(xiàn)在更加大力度于產(chǎn)品出口，導致了過于注重銷售，而忽視了人才培養(yǎng)。公司沒有根據(jù)自身的實際情況給員工進行培訓，導致員工缺乏責任感與團隊意識，大部分的員工就是按部就班的完成自己的工作任務，沒有自己的想法和意見，有理論知識卻缺乏實際操作能力。3.3企業(yè)出口市場單一圖3.1浩斯公司產(chǎn)品出口市場比重浩斯公司主要出口市場為美國與新加坡（如圖3.1），美國市場占據(jù)百分之62.1%，成為公司產(chǎn)品出口的第一市場，這兩個市場的客流量比較穩(wěn)定，都有長期的合作的客戶，訂單量也很可觀，但是浩斯公司出口市場過于局限，僅憑老客戶的交易很難使公司有實質(zhì)性的飛躍，而且這樣企業(yè)承擔的風險更大，當主要市場發(fā)生需求發(fā)生變動時，對企業(yè)所造成的損失也是巨大的。3.4企業(yè)出口管理模式存在缺陷浩斯公司在出口戰(zhàn)略上處理有缺陷。當初公司成立，是高新企業(yè)。在科技上是處于領先地位的。但是隨著科技的發(fā)展，公司的科技逐漸跟不上美國和新加坡等本地企業(yè)的發(fā)展，而且由于有貿(mào)易壁壘的影響，公司的成本逐漸上升，利潤逐漸下降。導致公司在出口產(chǎn)品方面有較大的競爭壓力。4浩斯公司產(chǎn)品出口存在問題的原因分析4.1企業(yè)忽視產(chǎn)品結(jié)構的合理性4.2部分管理者沒有意識到人才培養(yǎng)重要性4.3產(chǎn)品出口過于集中4.4企業(yè)出口管理體系存在問題4.1企業(yè)忽視產(chǎn)品結(jié)構的合理性

浩斯公司作為高新企業(yè)在對于產(chǎn)品的開發(fā)上面不能跟上科技發(fā)展形勢，拘泥于一方面產(chǎn)品的開發(fā)和應用，不能敏銳地預見社會發(fā)展形勢從而進行更進一步優(yōu)先研發(fā)更加綠色環(huán)保的科技來奠定自己在電熱電器行業(yè)的龍頭老大的地位。4.2部分管理者沒有意識到人才培養(yǎng)重要性

人才培養(yǎng)不僅是企業(yè)的重中之重，更是一個公司的公司文化的體現(xiàn)。浩斯公司在前期培養(yǎng)了科研人員來對于產(chǎn)品進行研發(fā)，這樣的前期投資獲得了出口時的大量利潤，這就是人才培養(yǎng)的潛在利益。但是科研人員的培養(yǎng)只是人才培養(yǎng)的一小部分。公司需要一只調(diào)控有度的管理團隊。管理人員的素質(zhì)決定了一個公司的層次。管理團隊的和諧融洽并能處理好公司相對應的科研、戰(zhàn)略、裝配、銷售、后勤、維修等一系列團隊的無縫連接，這樣的團隊會讓公司的運轉(zhuǎn)效率提高很多，相對而言就會為公司創(chuàng)造很多有形和無形資產(chǎn)。4.3產(chǎn)品出口過于集中

4.4企業(yè)出口管理體系存在問題浩斯公司主要出口產(chǎn)品為電熱電器，占據(jù)出口市場的百分之八十，出口產(chǎn)品結(jié)構不太合理，電熱電器的出口重心過大，過于集中，除電熱電器之外，高溫不利于其他產(chǎn)品的出口，從而會影響企業(yè)的出口貿(mào)易。浩斯公司近半的利潤來自出口貿(mào)易，所以應該注意到出口貿(mào)易的戰(zhàn)略方向性問題。戰(zhàn)略是一個公司的重中之重，我們需要應對局勢進行戰(zhàn)略的定位與發(fā)展。戰(zhàn)略定位于美國和新加坡銷售一定程度上是因為發(fā)達國家對于高新產(chǎn)品的需求剛性大，對于高新產(chǎn)品的科技程度要求高所以在一定程度上一開始的戰(zhàn)略是迎合了這樣的發(fā)展趨勢，但是貿(mào)易壁壘的存在是不可小覷的。5浩斯公司產(chǎn)品出口的發(fā)展對策分析5.1優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構，加強產(chǎn)品創(chuàng)新5.2建全企業(yè)營銷內(nèi)部人員培訓制度5.3大力實施產(chǎn)品出口市場多元化5.4與時俱進，建立運作高效的管理模式結(jié)論

浩斯公司要想取得更進一步的發(fā)展，需要優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構，加強自主創(chuàng)新意識，研究開發(fā)新產(chǎn)品，擴大生產(chǎn)經(jīng)營范圍，加強產(chǎn)業(yè)基礎。其次要建立健全人才培養(yǎng)機制，培養(yǎng)員工自我創(chuàng)新意識，完善懲治獎勵制度，從而使員工更有熱情更加用心的完成工作。最后要大力實施市場多元化，提高自身產(chǎn)品的質(zhì)量，不斷創(chuàng)新，不僅包括技術創(chuàng)新，還包括管理創(chuàng)新和體制創(chuàng)新，特別是思想觀念創(chuàng)新，而且要拓展出口渠道，不能僅局限于當前的出口市場，要積極開發(fā)新客戶，同時要完善管理模式，與時俱進，利用新媒體技術，結(jié)合當下潮流，實現(xiàn)公司的新穎宣傳，從而使浩斯公司獲得更好的發(fā)展。致謝！

時光匆匆，大學的學習生涯接近尾聲。本論文從選題到定稿，查看了很多參考文獻與相關期刊，在寫論文的過程中得到了我的導師張春蓮老師的悉心指導，給我提出了很多寶貴