2018年細說大話營銷江湖

2018年細說大話營銷江湖市場營銷是個人和群體能過創(chuàng)造并同他人交換產品和價值以滿足需求和欲望的一種社會和管理過程。舉例：為了排解寂寞你決定上網找人聊聊，這叫創(chuàng)業(yè)初期；上來一看，*！MM還真不少，這叫市場潛力大；可是GG也不少，這叫競爭激烈；于是你決定想個辦法讓各位MM注意你，這叫定位；因此你說你又帥又有錢，這叫前期炒作；旁邊一男的看不慣，說你其實又丑又窮又色瞇瞇，這叫惡性競爭；你向網管告狀，網管把他踢了出去，這叫規(guī)范市場。一老哥們證明說：“其實你是謝停瘋第二”，這叫竟合炒做；你問：“這里有美女嗎？”，這叫市場調查；有２０個人同時回答：“我是美女”，這叫泡沫經濟；你說：“誰想和我聊天？”，這叫發(fā)布廣告；兩美女說見過你，這叫老客戶；你飛快的記下兩個美女的聯(lián)系方式，這叫客戶關系管理；你厚著臉皮問兩個美女你是不是很帥，這叫代言人公關；你繼續(xù)厚著臉皮讓他們介紹幾個熟人認識，這叫關系營銷；這兩個美女說你的確很帥，這叫聯(lián)合炒作；然后不再理她們，這叫開拓新市場；居然２０個美女都表示要和你聊天，這叫市場壟斷；要問為什么會有那么多美女找你，那是因為這年頭顧客忠誠度低；你高興的說：“這些美女都是我的”，這叫劃分勢力范圍；你如果說：“凡北京的美女都是我的”，這叫劃分可行的勢力范圍；如果你又說：“恐龍別來找我”，這叫市場細分；旁邊一男的說：“我才是帥哥”，這叫正面競爭；旁邊又一男的說：“有河南的MM嗎？“這叫側面競爭；旁邊又一男的說：“誰和我聊我給錢誰”，這叫價格戰(zhàn)；旁邊又一男的說：“我是版主，不許你強占這么多MM”，這叫政府行為；你說：“那我介紹兩個跟你聊”，這叫政府公關；你說：“誰給我錢我和誰聊”，這叫心理戰(zhàn)；結果２０個美女都搶著向你表達傾慕之情，這叫賣方市場；當然，你還遣散了兩個去應付版主，這叫寡頭市場；可你打字速度太慢，不能同時和２０個人聊天，這叫市場承接力有限；你又說：“我看誰順眼才和誰聊”，這叫精品策略；有一美女說：“還認識很多靚女，問你要不要介紹？”這叫銷售代理；又有一美女說：“發(fā)你張我的照片。”這叫電子商務；又有一美女說：“談的開心今晚可以來找我。”這叫發(fā)現(xiàn)目標用戶；你說：“那從此我只和你聊”，這叫大客戶戰(zhàn)略；可是你當然不會只和她聊，這叫成功的大客戶戰(zhàn)略；你說話會引用魯迅、席慕容、海子、周星星、黑格爾、羅丹斯皮爾伯格，這叫文化營銷；你說：“我能歌善舞會寫詩”，這叫優(yōu)勢展示；你又說：“我好象愛上你了”，這叫客戶關懷；她說：“呸，我才不信呢”，這叫客戶的逆向反映；你接著說：“真的，是真的”，這叫IBM；或者你說：“不信我去你家把心掏給你”，這叫DELL；或者你說：“不信我你還能信誰？”，這叫微軟；你還可以說：“我會慢慢讓你相信的”，這叫通用；如果她說：“得了吧”，這叫理性消費者；如果她說：“那我暫且信你一會兒吧”，這叫階段性成果；這時你說：“XXXXXXXXXXX（省略2000字）”，這叫市場培育；然后你說：“我越來越喜歡你了”，這叫合理誘導；然后你又說：“我們見面吧”，這叫進入實質銷售階段；她當然會習慣性的拒絕，這叫假性拒絕；是你說：“那你來找我吧”，這叫精通消費者心理學；她問：“這不一樣嗎？”，這叫再次獲得銷售機會；于是你又說：“當然不一樣，我們可以去SOGO，然后在仙蹤林喝茶”，這叫遠景共享；你又說：“我在那兒看見過一瓶香水我想一定適合你”，這叫促銷；她說：“我才不要香水呢”，這叫需求調查失誤；你只好說：“本來是想給你買衣服，可是不知道你的尺碼，要不一起去看看吧”，這叫空頭支票；正好她確實想去買衣服，這叫真理瞬間；可是她對你的建議有些過意不去：“你是我什么人就幫我買呀”，這叫售前交涉；于是你就坡下驢：“那你買，我?guī)湍惆殃P”，這叫及時降低銷售成本；當然你要說明：“我請你吃飯，我?guī)湍懔喟?，我開車送你”，這叫服務承諾；于是你們決定在SOGO見面，這叫簽單；臨關電腦前你揭穿了版主威脅你的丑惡嘴臉，這叫遠華案；在SOGO門口你們見面，這叫履行合同；可是你發(fā)現(xiàn)該“美女”與收到的照片不符，這叫有中國特色的電子商務；而且是只大恐龍，這叫貨不對板；恐龍還穿著晚禮服帶著大耳環(huán)，這叫精包裝；好在還有一女伴陪同恐龍過來，這叫買一送一；這女伴居然還很靚，這叫天大利好；靚女穿著吊帶裙，這叫簡包裝，其實你更希望散裝。你想請美女吃飯恐龍一定要跟著去，這叫捆綁銷售；你想了很多辦法想把恐龍打發(fā)走，這叫策劃；你終于把恐龍灌醉，這叫公關；你把恐龍塞進的士，這叫剝除不良資產；通過恐龍，你終于和女伴走到了一起，這叫借殼上市；而且女伴已經答應晚飯后跟你回家，這叫獲得期權；可是飯后女伴稱病回自己家了，這叫納斯達克.在營銷江湖里，門派眾多，數不勝數，各大掌門人個個身懷絕技，大有飛天遁地之術。即使“東邪西毒、南帝北丐、中神通”在世，也絕不會放在眼皮底下。所以范蠡、白圭和胡雪巖之流，那都是很OUT事了，至少人家屁也不懂凱恩斯理論，更不用說6P和4C這些新式套路了。中國自古以來，人杰地靈，"出土"的優(yōu)秀人才很多，多如牛毛，往往“大師”滿天飛，而且還能青出于藍勝于藍。如今的營銷門派中，群雄并起，英雄輩出，花式各樣，遍地開花。出招的路數各家互有講究，有點像元朝年間的五宗、十三派、八十一門。但如果僅從路數的出處和門派的淵源來看，在下面對天下英雄，斗膽亂點鴛鴛譜，大話一下“營銷”武林江湖，估且把營銷各門各派歸納分為：少林寺、武當派、五岳劍派、丐幫、魔教。1、少林寺少林武功沉穩(wěn)內斂、博大精深，作為中國禪宗的正宗祖庭，擁有各式各樣的武學密籍，更有易筋經、洗髓經這樣的鎮(zhèn)山之寶。此派營銷的根基深厚，理論和實戰(zhàn)相結合，穩(wěn)扎穩(wěn)打，條理清晰、結構嚴謹。多以商學院和各種MBA商業(yè)機構為代表的學院派風格，特別注重6P和4C等基礎理論的應用，一招一式十分講究出處和淵源。在少林派營銷中，有像“空見”、“空聞”這樣德高望重的大師，也有像“園真”這樣挑撥離間、無惡不做的真小人。2、武當派開山祖師張三豐，將《易經》和《道德經》的精髓與武術巧妙融為一體，以太極拳、形意拳、八卦掌為主體的武當武術。武當是道教的圣地，講究天地之氣，陰陽調和之術，太極養(yǎng)身之道！此派的營銷，以柔克剛，以靜制動，注重天時、地利、人和，善于借力用力，大氣磅礴！多以公關、禮儀，人力資源機構，風水、占卦公司為代表，籠絡各種人脈資源，能夠營造各種焦點、熱點事件，借勢用勢，達到隔山打牛的效果。在武當派營銷中，即有“張三豐”這樣的絕世高人，也有出現(xiàn)各種裝神弄鬼、害人害已的“江湖大仙”。3、五岳劍派內修不如少林，外氣不如武當，但以劍術精妙著稱，出招奇絕，獨具一格，自成一派。五岳劍派的式微不是由于外敵入侵，是內部矛盾激化走向內耗的結果。此派的營銷，多以廣告、傳媒公司，營銷策劃機構、以及一些市場調查公司為代表，各家為掙得盟主地位，內部常常勾心斗角，而且以防范外敵的借口出現(xiàn)。五岳劍派的營銷中，出現(xiàn)的風云人物很是眾多，有像“左冷禪”這樣的野心家，也有像“岳不群”這樣的偽君子，有像“冷狐沖”這樣的大仁大義的少年英雄，更有像“風清揚”這樣的劍法高人。4、丐幫丐幫號稱江湖第一大幫派，成群結隊，拉幫結伙。丐幫人數眾多，教規(guī)眾多，而且嚴格，以袋數分階，形成梯級管理架構，幫主往往都有極深的江湖淵源，以降龍十八掌和打狗棍法著稱，集世襲制、諸侯制及元老會制于一身。此派的營銷，多從事保險、銀行、基金、以及一些金融租憑機構，講究陣法、車輪戰(zhàn)，往往直接面對最終端客戶，此所謂取之于民，服務于民。在丐派營銷中，有時也會出現(xiàn)幾個像“喬峰”、“洪七公”這樣具有民族大義的時勢英雄。5、魔教魔教在江湖的聲勢最大，無孔不入，教眾來自三教九流，分布極廣；只要你服從命令聽指揮，完成上級的命令，就能得到至高無上的功勛，有了功勛，魔教就能提供給你一切需要。魔教弟子紀律嚴明，勇猛無畏，加上武功高強，平時神出鬼沒，行事特立獨行，江湖規(guī)矩和道義在他們眼中如糞土一般，正派人士恨之入骨。此派的營銷，多以一些傳銷機構及騙子公司見著，為達目的不擇手段。通過不間斷的洗腦，設計美好藍圖，拉人頭，授教規(guī)，形成金字塔型