河長個人心得體會6篇

河長個人心得體會6篇河長個人心得體會篇1

今天公司羅教授給我們培訓(xùn)銷售人員技能修煉，雖然在培訓(xùn)之前，我們感覺這堂課會有比較枯燥的內(nèi)容，但一天下來，我們所聽到的都是些很生動的例子，根本感覺不到這是在講制度類的東西，羅老師的演講總是很富有感染力的，而且我們在其中學(xué)到了很多做人的道理，收益非淺??！讓我體會了很多，主要有以下幾點；

1做為我們銷售人員要有教強的心理素質(zhì)，不管遇到什么事情，都會有解決的方法，就算給客戶有當(dāng)面沖突是必免不了的，看你怎樣恰到好處來處理。

2銷售人員必須深刻透徹的理解三件寶，認(rèn)真仔細了解客戶的每一件細微的東西，《比如客戶生日》就算一句微不足道的話，就會讓客戶對你認(rèn)可，為了提高薪資待遇要通過合理的渠道所的,才會畏心無愧,把銷售業(yè)績做到預(yù)想目標(biāo)

3做銷售這份工作是不講什么道理的，要有霸氣,要強勢，每發(fā)生一件事就要去琢磨一下，做出自我風(fēng)采，每件事情都是要去掙去搶回來的，

4怎樣管理好二批和終端客戶，要做到拜訪到位，產(chǎn)品全品項發(fā)展，陳列形象好，促銷品到位,管理到位，建立好拜訪卡。

進入娃哈哈這個大家庭將近三個月了，剛開始在市區(qū)負(fù)責(zé)xx區(qū)，在這里通過各位領(lǐng)導(dǎo)不閑其煩給我講解，還有各位同事給我出謀劃策，學(xué)到了營銷的第一門課程，現(xiàn)在調(diào)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)20多天了，在這里首先盡快與客戶搞好人際關(guān)系，讓客戶都認(rèn)可我，熟悉我。和客戶共同把市場做好做強，把我們娃哈哈全品帶到這個市場來，把新品加快速度鋪滿整個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費水平逐步提高。不管在什么地方既然做了就要做到最好，我深信娃哈哈有這班不服輸?shù)念I(lǐng)導(dǎo)們，一定會把娃哈哈xx市場做強做大。

從今天開始，我要快樂的工作，快樂的生活，因為有些事發(fā)生了是無法改變的事實，只有積極的面對才是上策，像人們常說的一句話：快樂也要過，不快樂也要過，不如選擇快快樂樂開開心心的過！

河長個人心得體會篇2

結(jié)束了美好的大學(xué)生活，我們進入了環(huán)鵬公司這個大家庭，我的職業(yè)生活首先從為其三天的軍訓(xùn)開始。這次軍訓(xùn)時間雖然不長，也就是這三天的磨礪，但在一定程度上消除我們在學(xué)校養(yǎng)成的惰性習(xí)慣和孱弱的身體,使我們的身心都得到了洗禮。

面對困難不言放棄，遇到挫折堅韌不拔是我在軍訓(xùn)中的第一個收獲。軍訓(xùn)期間，天氣非常炎熱，在烈日下堅持站軍姿、踢正步、走隊列的每分每秒都是對意志的極大考驗，半個小時臉就被曬得通紅，每個人臉上都是汗水。但是看到精神抖擻的教官，我們受到了極大地鼓舞，咬牙堅持到最后。這不僅僅是體能的考驗，也是對我們面對困難堅持不放棄的意志力的考驗。每天軍訓(xùn)結(jié)束的時刻，都是在告訴我們這又是一次堅持到底的勝利，這種喜悅沖刷了一天的疲勞，這樣的意志力也是我們工作中所需要的。當(dāng)遇到困難和挫折時，堅持不懈的去解決和克服，才能迎接更大的挑戰(zhàn)。

團結(jié)互助是我在軍訓(xùn)另一個非常重要的收獲。軍訓(xùn)剛開始的時候，大家的神經(jīng)都有些松散，有些簡單的指令也不能整齊的完成，一個隊員做錯或者動作不標(biāo)準(zhǔn)，就會影響整體的效果，不過我們的團隊非常團結(jié)，大家在訓(xùn)練中相互配合，相互鼓勵，再加上教官的細心教導(dǎo)，我們的動作越來越整齊劃一，彼此之間也培養(yǎng)了相當(dāng)?shù)哪酢Ｓ?xùn)練結(jié)束時，不僅我們自己的團隊意識增強了，我們的隊伍也在軍訓(xùn)的過程中進步和成長起來。

另外，軍訓(xùn)也鍛煉了我們的時間觀念和組織紀(jì)律性，嚴(yán)格的作息制度和訓(xùn)練方式，讓我們深刻體會到時間的珍貴，提高了時間的利用效率不單單是軍營交給我們的生活技巧，也是我們工作中一個非常重要的技能。軍訓(xùn)中嚴(yán)格的紀(jì)律讓我們映像很深刻，這也教會我們在集體生活中嚴(yán)守組織紀(jì)律，這也是我們以后工作很重要的素質(zhì)。

通過開展軍訓(xùn)活動，不僅提升了我們時間效益觀念，加強了我們的組織紀(jì)律性，增強了我們求實，拼搏的意識和不懼困難的勇氣，也改善了我們的精神風(fēng)貌，培養(yǎng)了我們的團隊意識，提高了我們的綜合素質(zhì)。軍訓(xùn)不僅磨礪了我們的意志，也培養(yǎng)了我們良好的工作作風(fēng)，無論是工作上還是思想上都讓我們得到了一次鍛煉與升華。

河長個人心得體會篇3

于艱苦困難的磨練之后換來的是新的面貌，猶記起冰心奶奶那篇《成功的花》，“成功的花，人們只驚羨她現(xiàn)時的明艷，然而當(dāng)初她的芽兒，浸透了奮斗的淚泉，灑遍了犧牲的血雨?！蔽覀?，面對的軍訓(xùn)，也是塑造人格的重要一部分，你未來的方向，無論是就業(yè)的成功還是其他，都離不開頑強的意志。

軍訓(xùn)的時間，其實說快也很快，說慢也很慢，當(dāng)我站軍姿感到腰酸背疼，雙腳乏力的時候，就感覺時間是靜止的，世界都只有我一人，但在學(xué)軍歌，拉歌的時候，我感受到那短暫的輕松和快樂，就像是暴風(fēng)雨過后，彩虹掛在天空的美好，令人心動。

激情澎湃的軍歌，讓我仿佛看到了邊疆戰(zhàn)線上那些士兵在冒著嚴(yán)寒守衛(wèi)著祖國的土地。你可以感受到年輕與活力，夢想與現(xiàn)實的交織，總而言之，當(dāng)你還能在校園里感受軍訓(xùn)的這份美好，說明你還很年輕，你有很多的時間和機會，你可得好好抓緊時間，而不是抱怨軍訓(xùn)有多苦多累，你要記得吃得苦中苦，方為人上人的這個道理。

美好的歲月在大學(xué)的校園里，伴隨著冰冷的小雨淋淋淅淅的下著。晚自習(xí)學(xué)唱軍歌，也是一種美好的享受，悠揚的旋律，整齊的歌聲，十分悅耳動聽。說是沒有男孩子那渾厚的氣息能夠如此氣勢蓬勃，但曾幾時，我總閃現(xiàn)出這樣一句話：“誰說女子不如男？”是的，女子也有那一份帥氣和酷，也能夠響亮地唱出歌曲，唱暖這冰冷的秋冬時節(jié)，似一股暖流，溫了心靈，甜了歲月。

慢慢滑走時間，別驚醒了歲月，珍惜這短暫的軍訓(xùn)，趁著年輕，揮灑著汗水，請記得“眼眶里沒有淚水，眉毛上只有汗水?！?/p>

河長個人心得體會篇4

已經(jīng)是實習(xí)的第四周了，不錯的，相比于第三周的課堂順手，這一周可以算是更加得心應(yīng)手了，我與學(xué)生間的交流在變多，我習(xí)慣了自己是xx和xx班的化學(xué)老師的身份，學(xué)生也認(rèn)同了我這個化學(xué)老師，這一周以來，給我感觸最深的是這八個字：博學(xué)為師，德高為范。

古人曰：師者，所以傳道授業(yè)解惑也。這句話說的是教師是用來教授學(xué)生專業(yè)知識以及解答學(xué)生困惑的。而現(xiàn)代的教師身份更多了，我認(rèn)為一個教師最重要的是要博學(xué)，這周五收了一次筆記本，看完之后自己覺得很是慚愧，我們班有一名男生的筆記本上記了許多我課上沒有講過的問題，其實也是我自己可以在回避的問題，由于我?guī)У氖歉叨?，講的是有機化學(xué)基礎(chǔ)這本書，有好多問題我自己還未弄透，實在不敢去給大家講，比如專題一里就出現(xiàn)的有機物的燃燒規(guī)律，這部分內(nèi)容涉及到太多數(shù)學(xué)思想，我和崗友洋洋（我倆一起教的高二化學(xué)的四個班）商量了之后決定要刪掉的內(nèi)容，也是因為我們了解了這里學(xué)生的基礎(chǔ)，當(dāng)然也出于私心我們自己也不想花費大量時間去學(xué)，才選擇放棄這部分較難的內(nèi)容，但當(dāng)我看到這個男生的筆記本上記了這部分內(nèi)容后，我很受觸動，也為之前自己的做法感到很可恥，就算沒有學(xué)生能聽懂這部分內(nèi)容，那作為一名教師，也有必要有責(zé)任去將課備充分，要想給學(xué)生一碗水，教師自己必須要有一桶水，因此，作為一名實習(xí)教師，我們由于教學(xué)經(jīng)驗和知識儲備不及老教師，我們更要花費大時間去備好一節(jié)課，一定要讓自己變得博學(xué)，多去掌握專業(yè)知識，一定不可以在課堂上“不懂裝懂”，不可以忽視學(xué)生提出的在自己備課范圍外的問題，對待學(xué)生要坦誠相待，對于自己也不會的問題，可以告訴學(xué)生：自己也不確定，下課幫你們查查。雖然這樣學(xué)生會覺得你并不淵博，我們也應(yīng)實事求是，但不好好備課只會讓學(xué)生覺得你是一名無能的老師。

“德高為范”，簡單點說就是在合適的時間說合適的話，做合適的事，班級里總有學(xué)生不交作業(yè)，也總有學(xué)生不認(rèn)真寫作業(yè)，對于這樣的學(xué)生，我們不能采取傳統(tǒng)的方法去與學(xué)生硬碰硬，去當(dāng)眾批評，我們應(yīng)該懂得去維護學(xué)生的自尊心，畢竟學(xué)生都已成年了，舉一個例子：周三下午第一節(jié)xx班的課，我提前兩分鐘進了教室，跟大家說在上課之前我先表揚大家一下，聽到這句話他們都好奇的抬起頭看著我，我問班里有多少學(xué)生，他們說56名，我接著問有幾個學(xué)生請假，班長說7個，我又接著說那交作業(yè)的應(yīng)該有49名同學(xué)，他們沒有說話，我又接著說表揚大家交作業(yè)的情況，49名同學(xué)交了41本作業(yè)，我很開心，希望大家再接再厲，后面我也沒說誰沒交，他們中有的學(xué)生低著頭，我說我相信下次的作業(yè)會更好。然后我接著上課了，這節(jié)課大家都聽得無比認(rèn)真，效率自然也是極高的。有時候我們不一定非要去批評大家，劃批評為表揚效果有時會更好，這樣也能彰顯一名合格教師的高尚品德。

所謂博學(xué)為師，德高為范，要讓學(xué)生覺得我們有，把我們當(dāng)做他們學(xué)習(xí)的榜樣。但并不是要一味地裝，我們現(xiàn)在還是一名實習(xí)教師，就讓我們腳踏實地，秉著負(fù)責(zé)任的態(tài)度去上好每一節(jié)課，用我們的品德去感化學(xué)生，這樣彼此之間才會擁有最純真的信任。

河長個人心得體會篇5

如果說人生是一本書，那么軍訓(xùn)的生活便是最美麗的頁章；如果說人生是一臺戲，那么軍訓(xùn)的生活便是最精彩的一幕。

——題記

雨水、汗水交織著，肆意揮灑著我們的青春，譜寫著我們的人生。

時光荏苒，一轉(zhuǎn)眼，我們告別了高中的懵懂，帶著求知的欲望和未來的憧憬邁入大學(xué)的大門，去感受與眾不同的生活。為期一個月的軍訓(xùn)成為了我們進入大學(xué)學(xué)習(xí)的第一課。的確，軍訓(xùn)生活是辛苦的，但它給我們帶來的感悟和感動卻是無限的。

今天是我們軍訓(xùn)的第二天了，腳痛、腿酸等等各種毛病都來了。對于暑假在家蝸居了兩個月的我來說，軍訓(xùn)著實是一項巨大的挑戰(zhàn)。但是我卻不得不接受，只有克服它、戰(zhàn)勝它。下午陽光普照，汗水順著臉頰一顆一顆滑落。教官帶領(lǐng)著我們在訓(xùn)練場上不停的訓(xùn)練著正步和齊步走，一遍一遍又一遍?？菰铩o味、勞累，但卻不得不堅持。因為我知道這兩天來我們學(xué)到的不僅僅是站軍姿、走正步、練隊形。而是一種意識，一種吃苦的意識，一種堅持的意識，一種團結(jié)的意識，一種遵守紀(jì)律的意識！其實這些已經(jīng)太多太多，足以我們一生享用。

這兩天來的軍訓(xùn)生活帶給我們的不僅僅是這些感悟，還有那些不經(jīng)意間出動人心靈的感動。同學(xué)無意間的一個動作、老師的一句問候和教官的一句話總能讓我心間蕩起一絲漣漪，久久不能平靜。

下午狠毒的太陽在不斷蔓延、蔓延。訓(xùn)練場上不但有我們那整齊的步伐，響亮的口號聲，更有那嘹亮的軍營歌曲。而這些努力成果都讓我深深地體會到了團結(jié)的力量，合作的力量以及團隊精神的重要性。這么短的時間內(nèi)，來自不同學(xué)校的我們匯聚成了一個新的團體。這個認(rèn)知讓我的心間充斥著一種不知名的情愫，我想這就是感動吧。

訓(xùn)練場上傳來一陣陣銀鈴般的笑聲。瞧！同學(xué)們又被教官幽默的語言逗得哈哈大笑，給我們枯燥乏味的訓(xùn)練平添了一些趣味。誰說教官最嚴(yán)厲最不近人情了？我看其實教官是最具有人情味的！他們身上肩負(fù)著保衛(wèi)國家的重任，所以他們更習(xí)慣于把自己剛強的一面表現(xiàn)出來罷了。教官的淳樸和人情味化作一絲感動蕩漾在我的心間。

我相信我們的青春會因為有了這一段的軍訓(xùn)生活而變得激揚奮發(fā)，我們的人生會因為有了這段軍訓(xùn)生活而更加絢麗多彩！

河長個人心得體會篇6

轉(zhuǎn)眼一瞬，幼兒園的實習(xí)即將結(jié)束。在這為期五個月的時間里，我學(xué)習(xí)到了許多幼兒園的實際操作經(jīng)驗，這為我以后的工作打下了堅實的基礎(chǔ)，成為我所珍視的寶貴財富。在這段時間里，我嘗到了許多人生不同的際遇，它教會了我執(zhí)著，堅持，奮斗，理解和珍惜。這是我在學(xué)校里學(xué)不到的。

剛剛進入了幼兒園的那段時間，才知道原來我在學(xué)校里學(xué)到的只是一些理論的東西，缺乏實踐經(jīng)驗。在新的幼兒園，面對新的環(huán)境，遇到新的挑戰(zhàn)，我只能一切從頭開始。雖然說我對孩子是有很深的感情，而且也會把每個孩子當(dāng)成自己的孩子一樣看待，可是有時真的還是摸不透他們的心。剛到幼兒園那會兒，由于國慶要搞演出，所以每天都要忙著給孩子們排節(jié)目，但我們這個幼兒園的幼兒有城鎮(zhèn)也有農(nóng)村的，有些農(nóng)村的孩子他們一點表現(xiàn)力都沒有，而且不愛說話，每天穿的也很臟，所以那些干凈的城鎮(zhèn)的孩子都不愿去和他們接觸。說實話，有時甚至連老師們都不想去抱他們。就在我去的第二個星期，我經(jīng)歷了這樣一件事，我們班上有一個農(nóng)村的孩子叫,,,，他也許是因為家里的關(guān)系，他的衣著很邋遢，平時小朋友都不愿意跟他一起玩，說他是臟孩子。那天，他不知怎的，哭著吵著要回家，鼻涕都流到了衣服上，真是臟極了，大家都不愿去理他，可是我想讓他哭這樣也不是辦法，于是我就走過去把他抱在懷里，輕聲地問他：“,,,乖，不要哭了，男子漢是不哭的，你可以告訴老師怎么了嗎?為什么要哭啊?”他看了看我，啜泣著，低頭不說話。于是，我更加耐心地詢問他原因，最后他終于告訴我是因為今天媽媽走的時候沒有親他。這時，我心里有一種不知名的感覺，原來小孩的心靈是這樣的脆弱，一塊小小的石頭投進他的心湖就會泛起軒然大波。這時，教師的使命感在我的心中強烈地激蕩著，我默默地告訴自己：“一定要做一個好老師!讓每個孩子都能夠身心健康地發(fā)展?！焙髞砦也怕仡I(lǐng)悟：其實農(nóng)村與城鎮(zhèn)的孩子都是平等的，我們不應(yīng)該戴著有色眼鏡去看他們，那些農(nóng)村的孩子身上臟,那也是因為他們的家庭環(huán)境造成的，他們何嘗不想和別的孩子一樣穿的干干凈凈的呢?

在這五個月中，我明白了要成為一個優(yōu)秀的幼兒園教師是不容易的，而以下幾點是我認(rèn)為的成為一個好老師的關(guān)鍵：

第一，一個優(yōu)秀的教師要關(guān)心孩子。孩子是家里的寶，所以老師對于孩子是要的愛護。這其中其實有很大的學(xué)問，值得我終身學(xué)習(xí)。我們對于孩子要理解寬容，要耐心引導(dǎo)，要吸引注意，要多與之接觸。我們班上有一個很“特別”的孩子，著實讓我頭痛了很久，我實習(xí)的班級是大班，剛來這個班上，我就注意到有一個特別清秀的女孩子，她叫…。我很喜歡他，于是我就走上前去對她表示我的好感，可是出乎我意料的是，她竟然不理睬我，問她話她也只是看著你。后來，問過了帶教老師之后才知道，她是一個性格乖僻的孩子，不愿與人交談，不參加活動，不喜歡游戲，也沒有什么朋友，小朋友們都不和她一起玩。

從那時起，我就對她特別注意，發(fā)現(xiàn)她并不比別的小朋友笨，甚至可以說還很聰明。只是由于家里人太寵愛的緣故，她缺少社交經(jīng)驗。于是我就想慢慢地改變她?？墒撬龑嵲谑翘B固，對我的“攻勢”無動于衷。

后來，發(fā)生了一件事我才覺得她是有意與老師作對，劣習(xí)根深蒂固。那天，她照例不肯進教室的門口，我也習(xí)慣性地走過去對她耐心引導(dǎo)。好說歹說，終于把她勸進了教室。于是，我決定對她做一次深刻的對話，我問她：“,,,，你喜不喜歡來幼兒園?”，“喜歡!”，“那你為什么每天都不愿意自己走進教室?”，她說：“我不知道!”。后來，任憑我再怎么勸誘她都回答“不知道!”，我心里也有一點不耐煩了，我就說：“你來幼兒園是不是來和老師作對的?是不是來給老師添麻煩的?”“是的!!”我一下子被她的回答給震住了，我沒有想到她竟然公然地對我做出挑戰(zhàn)。