汽車營銷策劃基礎與實務 教案全套 林鳳 1.1明確策劃崗位-7.2 常見汽車營銷活動方案策劃

****學院20－20學年第二學期教案課程名稱：汽車營銷策劃班級名稱：教師名稱：教研室名稱：汽車技術服務與營銷系部名稱：汽車學院年月日裝訂

****學院《汽車營銷策劃》課教學方案教師：***第1號學習內容項目一任務1明確策劃崗位課時2教學目標專業(yè)能力明確汽車營銷策劃崗位；明確汽車營銷職業(yè)能力和素養(yǎng)。方法能力有從事汽車市場策劃和汽車銷售工作的素質；能具備分析和解決汽車企業(yè)實際問題的基本能力；社會能力具有良好的職業(yè)道德和服務意識；具備良好的溝通表達能力；具備繼續(xù)學習、獨立獲取新知識的能力。目標群體學習汽車技術服務與營銷專業(yè)的二年級學生教學環(huán)境及載體多媒體教室道具：PPT及FLASH多媒體課件；情節(jié)：展開課堂的交流和討論。教學方法大腦風暴法、案例教學法時間安排學生活動設計教學過程教師活動設計15分鐘學生回答問題，以測試上節(jié)課的學習情況。1．咨訊（回顧與導入）回顧市場營銷觀念的演變10分鐘聽課與思考2．決策（布置任務，標準要求）多媒體課件演示：本次課的標題、教學目標和內容；明確策劃崗位15分鐘探討：汽車營銷策劃人員應該具備什么職業(yè)能力？3．計劃（學習材料，問題引導，工作條件，分組討論）一、汽車營銷策劃人員概述汽車營銷策劃人員是指具有良好的職業(yè)道德，能夠熟練運用營銷策劃理論和營銷實戰(zhàn)方法，為汽車企業(yè)營銷提供創(chuàng)新服務并取得明顯績效的專業(yè)人員。即具有較強的市場策劃、活動組織和語言表達能力，具有良好的人際溝通和組織協(xié)調能力；執(zhí)行力強、良好的團隊協(xié)作精神，工作認真負責并能熟練運用辦公軟件。二、汽車經銷店組織結構汽車品牌經銷商市場部是負責汽車品牌推廣和活動策劃的重要部門。三、汽車營銷策劃人員的職業(yè)素養(yǎng)10各組總結本組結論4．實施（形成作品）教師巡視，指導學生疑問。20各組派代表講述5．檢查（交流展示、檢測反饋）教師做好記錄10學生互評打分，算出平均分，決出前三名。6．評價（教師點評、歸納總結）教師總結：市場分析和研究能力策略制定和執(zhí)行能力溝通和協(xié)調能力分析和解讀數據能力作業(yè)分析中國汽車業(yè)對汽車營銷人才帶來的機遇教學后記1.認真傾聽學生對授課方式、教學方法的意見及建議；2.與學生進行溝通，并在下次課予以完善；3.對有關理論、概念，有針對性地輔導、答疑。

****學院《汽車營銷策劃》課教學方案教師：***第2號學習內容項目一任務2認知策劃內容課時2教學目標專業(yè)能力1.熟悉策劃的構成要素和分類，了解汽車營銷策劃的含義和特點；2.熟悉汽車營銷策劃活動類型，并對各類型進行舉例介紹；3.掌握汽車營銷策劃的原則；4.掌握汽車營銷策劃程序及各個步驟的注意要點。方法能力有從事汽車市場策劃和汽車銷售工作的素質；能具備分析和解決汽車企業(yè)實際問題的基本能力素質；能有效進行汽車市場營銷策劃，和組織實施與評估。社會能力具有良好的職業(yè)道德和服務意識；具備良好的溝通表達能力；具備繼續(xù)學習、獨立獲取新知識的能力。目標群體學習汽車技術服務與營銷專業(yè)的二年級學生教學環(huán)境及載體多媒體教室道具：PPT及FLASH多媒體課件；情節(jié)：展開課堂的交流和討論。教學方法大腦風暴法、案例教學法時間安排學生活動設計教學過程教師活動設計15分鐘學生回答問題，以測試上節(jié)課的學習情況。1．咨訊（回顧與導入）回顧汽車營銷策劃的崗位職責10分鐘聽課與思考2．決策（布置任務，標準要求）多媒體課件演示：本次課的標題、教學目標和內容；明確策劃崗位15分鐘探討：如何做出優(yōu)質的汽車營銷策劃？3．計劃（學習材料，問題引導，工作條件，分組討論）一、認識策劃策劃主體、策劃對象和目標、策劃資源、策劃方案二、汽車營銷策劃定義廣義汽車營銷策劃：即汽車市場營銷規(guī)劃，指策劃人員根據汽車企業(yè)現有的資源狀況，在充分調查、分析市場營銷環(huán)境的基礎上，激發(fā)創(chuàng)意，為整個汽車企業(yè)制定出一套營銷戰(zhàn)略、策略規(guī)劃，并組織實施的全部過程。狹義的汽車營銷策劃：僅指為汽車企業(yè)的某個部分，或某個產品，或某項業(yè)務活動謀劃、設計方案。三、汽車營銷策劃的程序10各組總結本組結論4．實施（形成作品）教師巡視，指導學生疑問。20各組派代表講述5．檢查（交流展示、檢測反饋）教師做好記錄10學生互評打分，算出平均分，決出前三名。6．評價（教師點評、歸納總結）教師總結：第一階段：前期準備階段第二階段：方案制訂階段第三階段：實施評估階段作業(yè)如何獲得更多的策劃經驗和案例積累？教學后記1.認真傾聽學生對授課方式、教學方法的意見及建議；2.與學生進行溝通，并在下次課予以完善；3.對有關理論、概念，有針對性地輔導、答疑。

****學院《汽車營銷策劃》課教學方案教師：***第3號學習內容項目二任務1汽車市場調查分析-汽車市場營銷調研基本內容課時2教學目標專業(yè)能力1、能根據調查的主題內容選擇合適的調研方法和調研工具。2、能根據調查項目，設計調查問卷。3、能根據調查結果，進行資料的分析、統(tǒng)計，并撰寫調查報告。方法能力有從事汽車市場策劃和汽車銷售工作的素質；能具備分析和解決汽車企業(yè)實際問題的基本能力素質；能有效進行汽車市場營銷策劃，和組織實施與評估。社會能力具有良好的職業(yè)道德和服務意識；具備良好的溝通表達能力；具備繼續(xù)學習、獨立獲取新知識的能力。目標群體學習汽車技術服務與營銷專業(yè)的二年級學生教學環(huán)境及載體多媒體教室道具：PPT及FLASH多媒體課件；情節(jié)：展開課堂的交流和討論。教學方法大腦風暴法、案例教學法時間安排學生活動設計教學過程教師活動設計15分鐘學生回答問題，以測試上節(jié)課的學習情況。1．咨訊（回顧與導入）回顧汽車營銷策劃基本知識10分鐘聽課與思考2．決策（布置任務，標準要求）多媒體課件演示：本次課的標題、教學目標和內容；子學習情境1汽車市場營銷調研含義、內容子學習情境2汽車市場營銷調研程序知識要求了解汽車市場調查的內容和程序。15分鐘汽車市場調查工作包括哪些內容和程序？3．計劃（學習材料，問題引導，工作條件，分組討論）什么是市場調查？市場調查的內容？市場調查的程序？汽車營銷調研是運用科學地方法，系統(tǒng)地設計、收集、分析有關汽車營銷方面的信息，提出解決問題的建議，供營銷管理人員了解營銷環(huán)境，發(fā)現問題與機會，作為市場預測和營銷決策的依據。10學生思考、討論4．實施（形成作品）教師巡視，解答疑問30各組派代表講述5．檢查（交流展示、檢測反饋）教師做好記錄10學生自評6．評價（教師點評、歸納總結）教師總結：確定問題和調研目標制定調研計劃執(zhí)行計劃與收集分析數據解釋和報告調研結果作業(yè)布置案例分析作業(yè)題教學后記1.認真傾聽學生對授課方式、教學方法的意見及建議；2.與學生進行溝通，并在下次課予以完善；3.對有關理論、概念，有針對性地輔導、答疑。****學院《汽車營銷策劃》課教學方案教師：***第4號學習內容項目二任務1汽車市場調查分析-汽車市場調查方法、問卷設計課時2教學目標專業(yè)能力1、能根據調查的主題內容選擇合適的調研方法和調研工具。2、能根據調查項目，設計調查問卷。3、能根據調查結果，進行資料的分析、統(tǒng)計，并撰寫調查報告。方法能力有從事汽車市場策劃和汽車銷售工作的素質；能具備分析和解決汽車企業(yè)實際問題的基本能力素質；能有效進行汽車市場營銷策劃，和組織實施與評估。社會能力具有良好的職業(yè)道德和服務意識；具備良好的溝通表達能力；具備繼續(xù)學習、獨立獲取新知識的能力。目標群體學習汽車技術服務與營銷專業(yè)的二年級學生教學環(huán)境及載體多媒體教室道具：PPT及FLASH多媒體課件；情節(jié)：展開課堂的交流和討論。教學方法大腦風暴法、案例教學法時間安排學生活動設計教學過程教師活動設計15分鐘學生回答問題，以測試上節(jié)課的學習情況。1．咨訊（回顧與導入）回顧汽車市場調查基本知識10分鐘聽課與思考2．決策（布置任務，標準要求）多媒體課件演示：本次課的標題、教學目標和內容；子學習情境3汽車市場調查方法知識要求掌握市場調查的主要方法和調研工具。15分鐘汽車市場調查工作包括哪些內容和程序？可能會遇到的問題羅列：被調查者恰好不在家，必須再度訪問；拒絕合作；可能會給予有偏見或不誠實的回答；資料之間有偏差或存在矛盾。3．計劃（學習材料，問題引導，工作條件，分組討論）1、第二手資料調查內部來源內部來源包括公司的損益表、資產負債表、銷售數字、銷售訪問報告、發(fā)票、存貨報告和調查前的準備報告。政府出版物縣和城市資料記載；政府統(tǒng)計資料、政策、法令；其他政府出版物，如商業(yè)統(tǒng)計等。2、第一手資料調研方法觀察法實驗法訪問法調查法營銷調研人員在收集第一手資料時，可以選擇兩種主要的工具：儀器：機械工具在營銷調研使用得較少。電流計：用于測量一個對象在看到一個特定廣告或圖像后所表現出的興趣或感情的強度。眼相機：用于研究被調查人眼睛活動情況的。收視器：一種安裝在接受調查的家庭電視機上的電子設備，用于記錄電視機收看的時間和頻道的調查問卷：它是迄今用于收集第一手資料的最普遍的工具。10學生思考、討論思考解決這些問題所需要用到的知識有哪些。根據教師的指導，將這些知識列舉出來，并在教師指導下學習這些知識4．實施（形成作品）教師巡視，解答疑問30各組派代表講述5．檢查（交流展示、檢測反饋）教師做好記錄10學生自評6．評價（教師點評、歸納總結）教師總結：確定問題和調研目標制定調研計劃執(zhí)行計劃與收集分析數據解釋和報告調研結果作業(yè)布置案例分析作業(yè)題教學后記1.認真傾聽學生對授課方式、教學方法的意見及建議；2.與學生進行溝通，并在下次課予以完善；3.對有關理論、概念，有針對性地輔導、答疑。****學院《汽車營銷策劃》課教學方案教師：***第5-6號學習內容項目二任務2汽車市場調查分析-問卷設計、分析課時4教學目標專業(yè)能力1、能根據調查的主題內容選擇合適的調研方法和調研工具。2、能根據調查項目，設計調查問卷。3、能根據調查結果，進行資料的分析、統(tǒng)計，并撰寫調查報告。方法能力有從事汽車市場策劃和汽車銷售工作的素質；能具備分析和解決汽車企業(yè)實際問題的基本能力素質；能有效進行汽車市場營銷策劃，和組織實施與評估。社會能力具有良好的職業(yè)道德和服務意識；具備良好的溝通表達能力；具備繼續(xù)學習、獨立獲取新知識的能力。目標群體學習汽車技術服務與營銷專業(yè)的二年級學生教學環(huán)境及載體多媒體教室道具：PPT及FLASH多媒體課件；情節(jié)：展開課堂的交流和討論。教學方法大腦風暴法、案例教學法時間安排學生活動設計教學過程教師活動設計15分鐘學生選擇調查場地1．咨訊（回顧與導入）回顧汽車調查基本知識20分鐘組長分工協(xié)調2．決策（布置任務，標準要求）多媒體課件演示：本次課的標題、教學目標和內容；15分鐘總結：問卷設計過程中會遇到什么問題？3．計劃（學習材料，問題引導，工作條件，分組討論）選擇主題設計問卷互評問卷90調研問卷設計4．實施（形成作品）教師指導30各組派代表講述5．檢查（交流展示、檢測反饋）教師做好記錄10學生自評6．評價（教師點評、歸納總結）教師總結：問卷設計應注意的問題1）要圍繞調查目的來設定問題，并注意調查項目的可行性?？蓡柨刹粏柣蜻^于敏感的項目，如有關個人收入和財產、關于政治態(tài)度等方面的問題如果不是十分必要、一般盡量避免涉及。2）盡量避免需要大量記憶的問題，否則即使得到答案也是很不可靠的。3）問題應明確和精確，避免會產生歧義的問題。4）避免邏輯錯誤。問題的備選答案應互相排斥并完全劃分。5）提問的排列順序一般是先易后難、由淺人深，敏感的問題放在后面。即詢問項目應按人們的思維習慣、邏輯順序排列或按照被調查者的興趣、問題的難易程度排列，使被調查者易于回答，有興趣回答。6）避免誘導性提問，問題應該客觀不應暗示答案。7）問卷題目設計必須有針對性，對于不同層次的人群，應該在題目的選擇上有的放矢。必須充分考慮調查人群的文化水平、年齡層次和協(xié)調合作的可能等。作業(yè)設計調查問卷教學后記1.認真傾聽學生對授課方式、教學方法的意見及建議；2.與學生進行溝通，并在下次課予以完善；3.對有關理論、概念，有針對性地輔導、答疑。****學院《汽車營銷策劃》課教學方案教師：***第7號學習內容項目二任務2分析汽車營銷環(huán)境課時2教學目標專業(yè)能力1、能應用汽車市場營銷環(huán)境的內容，分析對汽車市場的影響。2、能根據當前的環(huán)境制定有效的營銷對策。方法能力有從事汽車市場策劃和汽車銷售工作的素質；能具備分析和解決汽車企業(yè)實際問題的基本能力素質；能有效進行汽車市場營銷策劃，和組織實施與評估。社會能力具有良好的職業(yè)道德和服務意識；具備良好的溝通表達能力；具備繼續(xù)學習、獨立獲取新知識的能力。目標群體學習汽車技術服務與營銷專業(yè)的二年級學生教學環(huán)境及載體多媒體教室道具：PPT及FLASH多媒體課件；情節(jié)：展開課堂的交流和討論。教學方法大腦風暴法、案例教學法時間安排學生活動設計教學過程教師活動設計15分鐘學生回答問題，以測試上節(jié)課的學習情況。1．咨訊（回顧與導入）回顧汽車營銷基本知識10分鐘聽課與思考2．決策（布置任務，標準要求）多媒體課件演示：本次課的標題、教學目標和內容；子學習情境1市場營銷環(huán)境概述子學習情境2汽車市場營銷宏觀環(huán)境子學習情境3汽車市場營銷微觀環(huán)境要求1、能應用汽車市場營銷環(huán)境的內容，分析對汽車市場的影響。2、能根據當前的環(huán)境制定有效的營銷對策。15分鐘請結合營銷環(huán)境來分析汽車市場的現狀和發(fā)展3．計劃（學習材料，問題引導，工作條件，分組討論）市場營銷環(huán)境影響營銷活動和營銷目標實現并與企業(yè)營銷活動有關系的各種因素和力量，是企業(yè)生存和發(fā)展的條件。市場營銷環(huán)境包括宏觀市場營銷環(huán)境和微觀市場營銷環(huán)境市場營銷環(huán)境是不斷發(fā)展完善的。市場營銷環(huán)境的作用方式10學生思考、討論4．實施（形成作品）教師指導30各組派代表講述5．檢查（交流展示、檢測反饋）教師做好記錄10學生自評6．評價（教師點評、歸納總結）教師總結：宏觀環(huán)境分析包括到人口環(huán)境、自然環(huán)境、社會環(huán)境、科技環(huán)境、政策環(huán)境等。具體方法可以采用PEST分析法。作業(yè)布置案例分析作業(yè)題教學后記1.認真傾聽學生對授課方式、教學方法的意見及建議；2.與學生進行溝通，并在下次課予以完善；3.對有關理論、概念，有針對性地輔導、答疑。

****學院《汽車營銷策劃》課教學方案教師：***第8號學習內容項目二任務3汽車市場購買行為分析課時2教學目標專業(yè)能力1、能對特定汽車消費者的購買決策內容進行分析。2、能正確分析汽車消費者的購買決策過程。方法能力有從事汽車市場策劃和汽車銷售工作的素質；能具備分析和解決汽車企業(yè)實際問題的基本能力素質；能有效進行汽車市場營銷策劃，和組織實施與評估。社會能力具有良好的職業(yè)道德和服務意識；具備良好的溝通表達能力；具備繼續(xù)學習、獨立獲取新知識的能力。目標群體學習汽車技術服務與營銷專業(yè)的二年級學生教學環(huán)境及載體多媒體教室道具：PPT及FLASH多媒體課件；情節(jié)：展開課堂的交流和討論。教學方法大腦風暴法、案例教學法時間安排學生活動設計教學過程教師活動設計15分鐘學生提問，指定同學回答問題1．咨訊（回顧與導入）回顧汽車營銷環(huán)境分析內容10分鐘聽課2．決策（布置任務，標準要求）多媒體課件演示：本次課的標題、教學目標和內容；子學習情境1消費者市場行為模式子學習情境2影響消費者購買行為的因素子學習情境3消費者購買決策過程知識要求1、了解汽車消費者市場行為模式和影響消費者行為的因素。2、了解消費者購買決策過程。3、掌握汽車消費者市場購買行為的特點。能力要求能對特定汽車消費者的購買行為進行分析。15分鐘學生分組看案例資料3．計劃（學習材料，問題引導，工作條件，分組討論）案例分析討論101、分析小張汽車購買行為的因素5W+1H2、影響小張購買汽車的因素有哪些？3、試運用消費者決策過程的五階段模型分析小張選車所經歷的相關階段。4．實施（形成作品）教師巡視，解答疑問一、汽車消費者市場二、汽車消費者市場購買行為的因素三、消費者行為模式30各組分工協(xié)作5．檢查（交流展示、檢測反饋）教師做好記錄10學生自評6．評價（教師點評、歸納總結）教師總結：1、影響汽車消費者購買行為因素：國家政策居民收入技術進步私車環(huán)境文化因素社會因素個人因素2、汽車消費者購買決策過程作業(yè)為小張推薦合適的車教學后記1.認真傾聽學生對授課方式、教學方法的意見及建議；2.與學生進行溝通，并在下次課予以完善；3.對有關理論、概念，有針對性地輔導、答疑。

****學院《汽車營銷策劃》課教學方案教師：***第9號學習內容項目三任務1認識營銷目標課時2教學目標專業(yè)能力1.具備正確理解營銷目標的能力；2.具備區(qū)分不同類型營銷目標的能力；方法能力有從事汽車市場策劃和汽車銷售工作的素質；能具備分析和解決汽車企業(yè)實際問題的基本能力素質；能有效進行汽車市場營銷策劃，和組織實施與評估。社會能力具有良好的職業(yè)道德和服務意識；具備良好的溝通表達能力；具備繼續(xù)學習、獨立獲取新知識的能力。目標群體學習汽車技術服務與營銷專業(yè)的二年級學生教學環(huán)境及載體多媒體教室道具：PPT及FLASH多媒體課件；情節(jié)：展開課堂的交流和討論。教學方法大腦風暴法、案例教學法時間安排學生活動設計教學過程教師活動設計15分鐘學生回答問題，以測試上節(jié)課的學習情況。1．咨訊（回顧與導入）回顧汽車營銷市場分析的基本知識10分鐘聽課與思考2．決策（布置任務，標準要求）多媒體課件演示：本次課的標題、教學目標和內容；一、營銷目標的含義二、營銷目標的分類15分鐘思考問題如何制定營銷活動目標？3．計劃（學習材料，問題引導，工作條件，分組討論）營銷目標的分類：總目標和分目標定量目標與定性目標短期營銷目標和中長期營銷目標主要目標和次要目標針對不同對象的目標10學生思考、討論4．實施（形成作品）教師巡視，解答疑問30各組派代表講述5．檢查（交流展示、檢測反饋）教師做好記錄10學生自評6．評價（教師點評、歸納總結）教師總結：作業(yè)布置案例分析作業(yè)題教學后記1.認真傾聽學生對授課方式、教學方法的意見及建議；2.與學生進行溝通，并在下次課予以完善；3.對有關理論、概念，有針對性地輔導、答疑。****學院《汽車營銷策劃》課教學方案教師：***第10號學習內容項目三任務2設計營銷目標課時2教學目標專業(yè)能力1.具備判別營銷目標是否科學合理的能力；2.具備根據不同的活動需求設定營銷目標的能力。方法能力有從事汽車市場策劃和汽車銷售工作的素質；能具備分析和解決汽車企業(yè)實際問題的基本能力素質；能有效進行汽車市場營銷策劃，和組織實施與評估。社會能力具有良好的職業(yè)道德和服務意識；具備良好的溝通表達能力；具備繼續(xù)學習、獨立獲取新知識的能力。目標群體學習汽車技術服務與營銷專業(yè)的二年級學生教學環(huán)境及載體多媒體教室道具：PPT及FLASH多媒體課件；情節(jié)：展開課堂的交流和討論。教學方法大腦風暴法、案例教學法時間安排學生活動設計教學過程教師活動設計15分鐘學生回答問題，以測試上節(jié)課的學習情況。1．咨訊（回顧與導入）回顧營銷目標的分類。10分鐘聽課與思考2．決策（布置任務，標準要求）多媒體課件演示：本次課的標題、教學目標和內容；一、營銷目標設計的原則二、營銷目標設計的影響因素三、設計營銷目標的步驟15分鐘思考問題1市場細分是通過產品的分類來細分市場嗎？2為什么要進行汽車市場的細分？3．計劃（學習材料，問題引導，工作條件，分組討論）營銷目標設計的原則營銷目標必須具有挑戰(zhàn)性和可實現性營銷目標必須具有協(xié)調性二、營銷目標設計的影響因素目標市場規(guī)模和趨勢市場份額趨勢經濟因素競爭因素10學生思考、討論設計營銷目標的步驟4．實施（形成作品）教師巡視，解答疑問30各組派代表講述5．檢查（交流展示、檢測反饋）教師做好記錄10學生自評6．評價（教師點評、歸納總結）教師總結：設計營銷目標的步驟：尋找活動緣由、確定目標車型檢討目標市場、確定目標客戶分析問題與機會、選擇活動時機檢討往期銷售、細化本次目標作業(yè)布置案例分析作業(yè)題教學后記1.認真傾聽學生對授課方式、教學方法的意見及建議；2.與學生進行溝通，并在下次課予以完善；3.對有關理論、概念，有針對性地輔導、答疑。****學院《汽車營銷策劃》課教學方案教師：***第11號學習內容項目三任務2設計營銷目標-制定汽車目標市場營銷戰(zhàn)略課時2教學目標專業(yè)能力1、能正確評估細分市場。2、能根據企業(yè)的實際判斷所采用的市場選擇策略。方法能力有從事汽車市場策劃和汽車銷售工作的素質；能具備分析和解決汽車企業(yè)實際問題的基本能力素質；能有效進行汽車市場營銷策劃，和組織實施與評估。社會能力具有良好的職業(yè)道德和服務意識；具備良好的溝通表達能力；具備繼續(xù)學習、獨立獲取新知識的能力。目標群體學習汽車技術服務與營銷專業(yè)的二年級學生教學環(huán)境及載體多媒體教室道具：PPT及FLASH多媒體課件；情節(jié)：展開課堂的交流和討論。教學方法大腦風暴法、案例教學法時間安排學生活動設計教學過程教師活動設計15分鐘學生回答問題，以測試上節(jié)課的學習情況。1．咨訊（回顧與導入）提問上次課內容導入：1.什么樣的細分市場是有效的；2.如何選擇細分市場；10分鐘閱讀案例：賽弗——滿足追求個性、崇尚時尚的玩車一族賽影——休閑多功能車ＲＵＶ賽駿——緊湊型都市越野ＳＵＶ，滿足城市人越野需求哈弗——介于轎車和SUV之間，主要滿足城市白領中崇尚自由一族2．決策（布置任務，標準要求）多媒體課件演示：本次課的標題、教學目標和內容；1、掌握市場細分、市場選擇的含義。2、了解市場細分的原則和依據。3、熟悉市場細分的方法。4、掌握市場選擇的策略。15分鐘舉一個汽車企業(yè)的案例來說明其汽車細分和目標市場選擇策略。1.根據任務要求，閱讀案例；2.通過問題引導，進行分析討論，制定計劃；3.計劃應圍繞任務要求、且有效可行；3．計劃（學習材料，問題引導，工作條件，分組討論）汽車市場細分的含義汽車市場細分的標準評估汽車細分市場四、目標市場選擇策略10思考解決這些問題所需要用到的知識有哪些。根據教師的指導，將這些知識列舉出來，并在教師指導下學習這些知識4．實施（形成作品）1.營造學習氛圍、調動學生參與討論的積極性；2.引導學生對所要完成的任務，進行分析討論；3.以咨詢者的身份出現，及時與學生交流，答疑解惑，提出建議，使各組討論能夠順利進行；4.激勵學生大膽嘗試、聯想與知識發(fā)散；30由小組選派代表匯報學習過程和結果，展示其對目標市場營銷策略的理解；5．檢查（交流展示、檢測反饋）1.檢查各組完成情況并提問；2.聽取學生的反饋信息，評價學生工作過程和工作結果的優(yōu)劣，學生的協(xié)作精神，團隊意識，指出存在的問題和改進意見；101.學生首先要對自己的學習成果進行自我評價，并進行小組互評；2.評價自己在完成任務過程中的行動表現，總結體驗；6．評價（教師點評、歸納總結）本次課知識點歸納：一.評估細分市場1、存在未滿足的需求2、有一定購買力3、競爭狀況4、細分市場與公司發(fā)展目標和資源相適應二、目標市場策略1、無差異市場策略2、差異性市場策略3、集中性市場策略三、選擇目標市場需考慮的因素作業(yè)布置案例分析作業(yè)題教學后記1.認真傾聽學生對授課方式、教學方法的意見及建議；2.與學生進行溝通，并在下次課予以完善；3.對有關理論、概念，有針對性地輔導、答疑。****學院《汽車營銷策劃》課教學方案教師：***第12號學習內容項目三任務2設計營銷目標-汽車市場定位課時2教學目標專業(yè)能力1.能夠正確理解市場定位；2.能夠根據企業(yè)的實際分析市場定位策略；方法能力1.歸納基本概念；2.培養(yǎng)良好的分析判斷、邏輯推理能力，逐步形成營銷思維；3.能夠根據案例要求，充分利用網絡資源查找所需信息；社會能力1.通過案例討論，培養(yǎng)良好的語言表達能力、溝通能力和協(xié)調能力；2.通過分組討論，培養(yǎng)團隊合作精神、提高協(xié)調能力。目標群體汽車技術服務與營銷專業(yè)學生教學環(huán)境多媒體教室，引導案例、多媒體設備、教學方法案例教學法團隊合作學習法、頭腦風暴法、任務驅動法學生活動設計教學過程教師活動設計10’看視頻資料1．咨訊（回顧與導入）回顧汽車市場細分和目標市場選擇策略。15’什么是市場定位？2．決策（布置任務，標準要求）知識要求1、掌握市場定位的含義。2、掌握市場定位的的策略。能力要求能對汽車企業(yè)的產品進行有效的定位。20’舉一個汽車產品來說明其市場定位的策略1.根據任務要求，閱讀教材；2.通過問題引導，進行分析討論，制定計劃；3.計劃應圍繞任務要求、且有效可行；3．計劃（學習材料，問題引導，工作條件，分組討論）講授一、市場定位概念二、市場定位方法20’1.分組討論2.形成作品；4．實施（形成作品）1.營造學習氛圍、調動學生參與討論的積極性；2.引導學生對所要完成的任務，進行分析討論；3.以咨詢者的身份出現，及時與學生交流，答疑解惑，提出建議，使各組討論能夠順利進行；10’采取課堂搶答與辯論方式，由各組選派代表回答問題；并進行辯論5．檢查（交流展示、檢測反饋）1.檢查各組完成情況并提問；2.聽取學生的反饋信息，評價學生工作過程和工作結果的優(yōu)劣，學生的協(xié)作精神，團隊意識，提出存在問題和改進意見；15’1.學生首先要對自己的學習成果進行自我評價，并進行小組互評；2.評價自己在完成任務過程中的行動表現，總結體驗；3.通過各組的代表的發(fā)言與辯論，教師的提問，對市場定位有一個深入理解，為后續(xù)學習打下扎實的基礎。6．評價（教師點評、歸納總結）本次課知識點歸納：①市場定位的方法；②市場定位的策略避強定位迎頭定位重新定位作業(yè)為什么要進行重新定位教學反饋1.認真傾聽學生對授課方式、教學方法的意見及建議；2.與學生進行溝通，并在下次課予以完善；3.對難點、重點，有針對性地輔導、答疑；

****學院《汽車營銷策劃》課教學方案教師：***第13號學習內容項目三任務3確定活動主題課時2教學目標專業(yè)能力1.具備正確選擇合適的活動類型的能力2.具備根據主題應該具有的特點設計創(chuàng)意主題的能力。方法能力1.歸納基本概念；2.培養(yǎng)良好的分析判斷、邏輯推理能力，逐步形成營銷思維；3.能夠根據案例要求，充分利用網絡資源查找所需信息；社會能力1.通過案例討論，培養(yǎng)良好的語言表達能力、溝通能力和協(xié)調能力；2.通過分組討論，培養(yǎng)團隊合作精神、提高協(xié)調能力。目標群體汽車技術服務與營銷專業(yè)學生教學環(huán)境多媒體教室，引導案例、多媒體設備、教學方法案例教學法團隊合作學習法、頭腦風暴法、任務驅動法學生活動設計教學過程教師活動設計10’學生鞏固復習上節(jié)課內容1．咨訊（回顧與導入）回顧目標市場營銷三部曲15’思考該視頻什么是市場定位？該汽車的市場定位是什么？該定位是否合理？2．決策（布置任務，標準要求）知識要求選擇活動類型設計創(chuàng)意主題創(chuàng)意的來源（1）主題創(chuàng)意來源于汽車本身（2）主題創(chuàng)意來源于時節(jié)（3）主題創(chuàng)意來源于時事（4）主題創(chuàng)意來源于生活（5）主題創(chuàng)意來源于幻想創(chuàng)意的培養(yǎng)創(chuàng)意的技法20’什么樣的主題是好的主題？3．計劃（學習材料，問題引導，工作條件，分組討論）汽車經銷商在設計活動主題時先要選擇企業(yè)活動的類型，是車展類活動、試乘試駕類活動還是展廳類活動。20’1.全班設若干小組，自選組長，分工合作；2.分組進行判斷、討論；4．實施（形成作品）1.營造學習氛圍、調動學生參與討論的積極性；2.引導學生對所要完成的任務，進行分析討論；3.以咨詢者的身份出現，及時與學生交流，答疑解惑，提出建議，使各組討論能夠順利進行；10’采取課堂搶答與辯論方式，由各組選派代表回答問題；并進行辯論5．檢查（交流展示、檢測反饋）1.檢查各組完成情況并提問；2.聽取學生的反饋信息，評價學生工作過程和工作結果的優(yōu)劣，學生的協(xié)作精神，團隊意識，提出存在問題和改進意見；15’1.學生首先要對自己的學習成果進行自我評價，并進行小組互評；2.評價自己在完成任務過程中的行動表現，總結體驗；3.通過各組的代表的發(fā)言與辯論，教師的提問，對市場定位有一個深入理解，為后續(xù)學習打下扎實的基礎。6．評價（教師點評、歸納總結）本次課知識點歸納。好的主題具有以下要求：引人注目、吸引注意通俗易懂、簡潔明快強烈刺激、感動客戶獨特新穎、別具一格作業(yè)設計活動主題。教學反饋1.認真傾聽學生對授課方式、教學方法的意見及建議；2.與學生進行溝通，并在下次課予以完善；3.對難點、重點，有針對性地輔導、答疑；

****學院《汽車營銷策劃》課教學方案教師：***第14號學習內容項目四任務1制定汽車產品策略課時2教學目標專業(yè)能力1、能利用汽車產品整體概念分析汽車企業(yè)提供汽車產品包含的內容2、能根據產品生命周期各階段的特點制定汽車產品營銷策略方法能力1.歸納基本概念；2.培養(yǎng)良好的分析判斷、邏輯推理能力，逐步形成營銷思維；3.能夠根據案例要求，充分利用網絡資源查找所需信息；社會能力1.通過案例討論，培養(yǎng)良好的語言表達能力、溝通能力和協(xié)調能力；2.通過分組討論，培養(yǎng)團隊合作精神、提高協(xié)調能力。目標群體汽車技術服務與營銷專業(yè)學生教學環(huán)境多媒體教室，引導案例、多媒體設備、教學方法案例教學法團隊合作學習法、頭腦風暴法、任務驅動法學生活動設計教學過程教師活動設計10’聽課與思考1．咨訊（回顧與導入）提問上次課內容導入：產品概念15’聽課思考2．決策（布置任務，標準要求）子學習情境1汽車產品概念及產品生命周期知識要求1、熟悉產品整體概念。2、掌握汽車產品生命周期的特點和營銷策略能力要求1、能利用汽車產品整體概念分析汽車企業(yè)提供汽車產品包含的內容2、能根據產品生命周期各階段的特點制定汽車產品營銷策略10’1.根據任務要求，閱讀教材；2.通過問題引導，進行分析討論：什么是完整產品？產品生命周期有哪些階段？3．計劃（學習材料，問題引導，工作條件，分組討論）講授1、核心產品：顧客購買某種產品時所追求的利益和效用。形式產品：是核心產品的載體，即向市場提供的實體和形象。延伸產品：指顧客購買產品時，附帶獲得的各種利益的總和。2、導入期：產品初次上市、緩慢增長時期。因產品引入市場所支付的巨額費用所致，利潤幾乎不存在。成長期：銷售和利潤迅速增加的時期。成熟期：因為產品已被大多數的購買者所接受而造成的銷售成長減慢的時期。為了對抗競爭，維持產品的地位，營銷費用日益增加，利潤穩(wěn)定或下降。衰退期：銷售和利潤下降的趨勢增強。20’1.全班設若干小組，每組6人，自選組長，分工合作；2.在學習小組內，對產品生命周期策略進行初步歸納；4．實施（形成作品）1.營造學習氛圍、調動學生參與討論的積極性；2.引導學生對所要完成的任務，進行分析討論；3.以咨詢者的身份出現，及時與學生交流，答疑解惑，提出建議，使各組討論能夠順利進行；20’由各組選派代表展示學習成果與學習過程：5．檢查（交流展示、檢測反饋）1.檢查各組完成情況并提問；2.聽取學生的反饋信息，評價學生學習過程和學習結果的優(yōu)劣，指出存在的問題及改進意見；15’1.學生首先對自己的學習成果進行自我評價，然后進行小組互評；2.評價自己在完成任務過程中的行動表現，總結體驗；6．評價（教師點評、歸納總結）1.幫助學生對教學的目標、過程和效果進行反思，讓學生評價自己行動表現，總結體驗；2.加強對學習過程的考核，對學生不足之處應及時指出使之改正；3.本次課知識點歸納：作業(yè)延長產品生命周期的策略教學反饋1.認真傾聽學生對授課方式、教學方法的意見及建議；2.與學生進行溝通，并在下次課予以完善；3.對難點、重點，有針對性地輔導、答疑；

****學院《汽車營銷策劃》課教學方案教師：***第15號學習內容項目四任務1制定汽車產品策略課時2教學目標專業(yè)能力1、能理解產品組合概念。2、能分析產品組合的調整策略3、能提供汽車產品組合的優(yōu)化方案方法能力1.歸納基本概念；2.培養(yǎng)良好的分析判斷、邏輯推理能力，逐步形成營銷思維；3.能夠根據案例要求，充分利用網絡資源查找所需信息；社會能力1.通過案例討論，培養(yǎng)良好的語言表達能力、溝通能力和協(xié)調能力；2.通過分組討論，培養(yǎng)團隊合作精神、提高協(xié)調能力。目標群體汽車技術服務與營銷專業(yè)學生教學環(huán)境多媒體教室，引導案例、多媒體設備、教學方法案例教學法團隊合作學習法、頭腦風暴法、任務驅動法學生活動設計教學過程教師活動設計10’通過練習題回顧上節(jié)內容1．咨訊（回顧與導入）回顧產品生命周期內容。15’討論1、舉一汽車企業(yè)生產的產品來說明產品組合、產品線、產品項目的概念。2、討論一汽大眾的廣度、深度、長度、相容度2．決策（布置任務，標準要求）子學習情境2汽車產品組合策略掌握汽車產品組合策略。能提供汽車產品組合的優(yōu)化方案子學習情境3汽車品牌策略掌握汽車產品品牌策略能分析汽車企業(yè)的品牌策略10’1.根據任務要求，閱讀教材；2.通過問題引導，進行分析討論；3．計劃（學習材料，問題引導，工作條件，分組討論）講授一、產品組合相關概念1、產品線是指密切相關的一組產品，因為這些產品有類似的功能，售予同類顧客群，通過同一種類的渠道銷售出去，由產品項目組成。一般每一條產品線有專門的管理人員進行管理。2、產品項目：組成產品線的最小單位，即產品大類中各種不同品種、規(guī)格、質量的特定產品，企業(yè)產品目錄中列出的每一個具體的品種就是一個產品項目。3、產品組合的測量尺度廣度(width)指包含多少條不同的產品線。深度(depth)指每一產品線包含的產品項目數。長度(length)指所有產品項目總數。相容度(consistency)是指各條產品線在最終用途、生產條件、分銷渠道或者其他方面相互關聯的程度。二、品牌品牌含義品牌名稱：品牌中可以發(fā)出聲音的部分品牌標志：品牌中不能發(fā)出聲音，但可以辨認的部分2、品牌策略20’1.全班設若干小組，每組6人，自選組長，分工合作；2.在學習小組內，進行初步歸納；4．實施（形成作品）1.營造學習氛圍、調動學生參與討論的積極性；2.引導學生對所要完成的任務，進行分析討論；3.以咨詢者的身份出現，及時與學生交流，答疑解惑，提出建議，使各組討論能夠順利進行；420’由各組選派代表展示學習成果和學習過程：5．檢查（交流展示、檢測反饋）1.檢查各組完成情況并提問；2.聽取學生的反饋信息，評價學生學習過程和學習結果的優(yōu)劣，指出存在的問題及改進意見；15’1.學生首先對自己的學習成果進行自我評價，然后進行小組互評；2.評價自己在完成任務過程中的行動表現，總結體驗；6．評價（教師點評、歸納總結）1.幫助學生對教學的目標、過程和效果進行反思，讓學生評價自己行動表現，總結體驗；2.加強對學習過程的考核，對學生不足之處應及時指出使之改正；3.本次課歸納總結：作業(yè)列舉說明汽車生產企業(yè)的產品組合教學反饋1.認真傾聽學生對授課方式、教學方法的意見及建議；2.與學生進行溝通，并在下次課予以完善；3.對難點、重點，有針對性地輔導、答疑；

****學院《汽車營銷策劃》課教學方案教師：***第16號學習內容項目四任務2制定汽車價格策略課時2教學目標專業(yè)能力1、能理解汽車產品定價影響因素2、能正確選擇合適的方法進行定價方法能力1.歸納基本概念；2.培養(yǎng)良好的分析判斷、邏輯推理能力，逐步形成營銷思維；3.能夠根據案例要求，充分利用網絡資源查找所需信息；社會能力1.通過案例討論，培養(yǎng)良好的語言表達能力、溝通能力和協(xié)調能力；2.通過分組討論，培養(yǎng)團隊合作精神、提高協(xié)調能力。目標群體汽車技術服務與營銷專業(yè)學生教學環(huán)境多媒體教室，引導案例、多媒體設備、教學方法案例教學法團隊合作學習法、頭腦風暴法、任務驅動法學生活動設計教學過程教師活動設計10’1.閱讀教材、思考1．咨訊（回顧與導入）回顧15’閱讀案例2．決策（布置任務，標準要求）子學習情境1汽車營銷定價的影響因素子學習情境2汽車市場定價方法下達本學習情境的任務：知識要求1、了解汽車產品價格的構成。2、熟悉影響汽車產品定價的因素。3、掌握汽車產品定價的方法。能力要求1、能分析各種汽車產品定價的現象。2、能正確選擇合適的汽車定價方法。3、能對目前汽車產品的組合定價和調整策略進行分析。10’汽車產品定價的因素有哪些？3．計劃（學習材料，問題引導，工作條件，分組討論）講授：影響汽車定價的因素：產品自身汽車產品的特征汽車產品的成本組織者的考慮企業(yè)追求的定價目標利潤目標機會目標競爭目標20’討論4．實施（形成作品）1.營造學習氛圍、調動學生參與討論的積極性；2.引導學生對所要完成的任務，進行分析討論；3.以咨詢者的身份出現，及時與學生交流，答疑解惑，提出建議，使各組討論能夠順利進行；20’選3個組，展示學習成果與學習過程；5．檢查（交流展示、檢測反饋）1.檢查各組完成情況并提問；2.聽取學生的反饋信息，評價學生學習過程和學習結果的優(yōu)劣，指出存在的問題及改進意見；15’其他組進行評價6．評價（教師點評、歸納總結）1.幫助學生對教學的目標、過程和效果進行反思，讓學生評價自己行動表現，總結體驗；2.加強對學習過程的考核，對學生不足之處應及時指出使之改正；3.本次課知識點歸納：作業(yè)定價影響因素教學反饋1.認真傾聽學生對授課方式、教學方法的意見及建議；2.與學生進行溝通，并在下次課予以完善；3.對有關理論、概念，有針對性地輔導、答疑；

****學院《汽車營銷策劃》課教學方案教師：***第17號學習內容項目四任務2制定汽車價格策略課時2教學目標專業(yè)能力1、能理解汽車新產品定價策略2、能正確分析汽車產品組合定價和調整策略方法能力1.歸納基本概念；2.培養(yǎng)良好的分析判斷、邏輯推理能力，逐步形成營銷思維；3.能夠根據案例要求，充分利用網絡資源查找所需信息；社會能力1.通過案例討論，培養(yǎng)良好的語言表達能力、溝通能力和協(xié)調能力；2.通過分組討論，培養(yǎng)團隊合作精神、提高協(xié)調能力。目標群體汽車技術服務與營銷專業(yè)學生教學環(huán)境多媒體教室，引導案例、多媒體設備、教學方法案例教學法團隊合作學習法、頭腦風暴法、任務驅動法學生活動設計教學過程教師活動設計10’思考1．咨訊（回顧與導入）對質量相同，價格不同的產品選擇的考慮15’A奔馳s系￥99萬￥100萬B汽濾￥99￥100假定質量相等BetterValue?Why？2．決策（布置任務，標準要求）下達本學習情境的任務：子學習情境3汽車新產品定價策略子學習情境4汽車產品組合定價和調整策略知識要求能對目前汽車產品的組合定價和調整策略進行分析。10’根據任務閱讀教材；通過問題引導,進行討論；3．計劃（學習材料，問題引導，工作條件，分組討論）1.新產品定價策略（三種策略）1)撇脂定價策略（高價保利策略）2)滲透定價策略（低價滲透策略）3)滿意定價策略（介于上述兩策略之間）2.折扣或折讓定價數量折扣非累計基礎上提供折扣（每張訂單）累計基礎上提供折扣，在一個規(guī)定的時期內訂購的數量功能折扣現金折扣：“2/10凈30”季節(jié)折扣推廣折讓和補貼：促銷折讓；舊貨折價折讓20’全班設若干小組，每組6人，自選組長，分工合作；4．實施（形成作品）1.營造學習氛圍、調動學生參與討論的積極性；2.引導學生對所要完成的任務，進行分析討論；3.以咨詢者的身份出現，及時與學生交流，答疑解惑，提出建議，使各組討論能夠順利進行；20’由各組選派代表演示本組學習結果5．檢查（交流展示、檢測反饋）1.檢查各組完成情況并提問；2.聽取學生的反饋信息，評價學生學習過程和學習結果的優(yōu)劣，指出存在的問題及改進意見；15’1.學生首先對自己的學習成果進行自我評價，然后進行小組互評；2.評價自己在完成任務過程中的行動表現，總結體驗；6．評價（教師點評、歸納總結）1.幫助學生對教學的目標、過程和效果進行反思，讓學生評價自己行動表現，總結體驗；2.加強對學習過程的考核，對學生不足之處應及時指出使之改正；3.本次課知識點歸納：作業(yè)學生舉某汽車品牌說明其價格策略教學反饋1.認真傾聽學生對授課方式、教學方法的意見及建議；2.與學生進行溝通，并在下次課予以完善；

****學院《汽車營銷策劃》課教學方案教師：***第18號學習內容項目四任務3制定汽車分銷策略課時2教學目標專業(yè)能力1、能分析汽車企業(yè)分銷渠道的類型。2、能對汽車企業(yè)的分銷渠道進行管理。3、能分析各種分銷渠道模式的優(yōu)缺點。方法能力1.歸納基本概念；2.培養(yǎng)良好的分析判斷、邏輯推理能力，逐步形成營銷思維；3.能夠根據案例要求，充分利用網絡資源查找所需信息；社會能力1.通過案例討論，培養(yǎng)良好的語言表達能力、溝通能力和協(xié)調能力；2.通過分組討論，培養(yǎng)團隊合作精神、提高協(xié)調能力。目標群體汽車技術服務與營銷專業(yè)學生教學環(huán)境多媒體教室，引導案例、多媒體設備、教學方法案例教學法團隊合作學習法、頭腦風暴法、任務驅動法學生活動設計教學過程教師活動設計10’思考：分銷渠道的作用1．咨訊（回顧與導入）開篇案例新能源汽車渠道現狀15’研讀教材思考討論：汽車的分銷渠道模式2．決策（布置任務，標準要求）下達本學習情境的任務：1.分銷渠道含義；2.分銷渠道類型；3.汽車的分銷渠道模式；20’分析新能源車企和傳統(tǒng)車企區(qū)別。3．計劃（學習材料，問題引導，工作條件，分組討論）講授1.分銷渠道五層涵義：1）起點生產者，終點是消費者；2）參與者是各類型中間商；3）商品轉移以其所有權轉移為標志；4）也反映商品實體運動的空間路線；2.分銷渠道類型20’各組寫出結論4．實施（形成作品）1.營造學習氛圍、調動學生參與討論的積極性；2.引導學生對所要完成的任務，進行分析討論；3.以咨詢者的身份出現，及時與學生交流，答疑解惑，提出建議，使各組討論能夠順利進行；10’請3個組展示討論結果5．檢查（交流展示、檢測反饋）1.檢查各組完成情況并提問；2.聯系審計實務，進行點評；3.聽取學生的反饋信息，評價學生學習過程和學習結果的優(yōu)劣，指出存在的問題及改進意見；15’其他組進行分析點評6．評價（教師點評、歸納總結）1.幫助學生對教學的目標、過程和效果進行反思，讓學生評價自己行動表現，總結體驗；2.加強對學習過程的考核，對學生不足之處應及時指出使之改正；3.本次課知識點歸納：作業(yè)汽車超市和汽車專賣店在產品組合測量尺度上的區(qū)別教學反饋1.認真傾聽學生對授課方式、教學方法的意見及建議；2.與學生進行溝通，并在下次課予以完善；3.對難點、重點，有針對性地輔導、答疑；

****學院《汽車營銷策劃》課教學方案教師：***第19號學習內容項目三任務4制定汽車促銷策略課時2教學目標專業(yè)能力1、了解汽車促銷的含義和四大原則。2、熟悉人員推銷、廣告促銷的方法。方法能力1.歸納基本概念；2.培養(yǎng)良好的分析判斷、邏輯推理能力，逐步形成營銷思維；3.能夠根據案例要求，充分利用網絡資源查找所需信息；社會能力1.通過案例討論，培養(yǎng)良好的語言表達能力、溝通能力和協(xié)調能力；2.通過分組討論，培養(yǎng)團隊合作精神、提高協(xié)調能力。目標群體汽車技術服務與營銷專業(yè)學生教學環(huán)境多媒體教室，引導案例、多媒體設備、教學方法案例教學法團隊合作學習法、頭腦風暴法、任務驅動法學生活動設計教學過程教師活動設計10’思考與討論：1．咨訊（回顧與導入）導入：汽車促銷方式有哪些？15’研讀教材：內部控制閱讀案例：亞細亞失?。趦炔靠刂埔暯欠治?．決策（布置任務，標準要求）下達本學習情境的任務：1.促銷含義、原則；2.人員促銷的特點；3.人員推銷程序；4.廣告媒介及其優(yōu)越點；10’聽課3．計劃（學習材料，問題引導，工作條件，分組討論）教師講授：1.促銷是指企業(yè)以各種方式向目標市場傳遞有關信息，使?jié)撛诘南M者對企業(yè)及其產品產生興趣、好感和信任，促進其購買企業(yè)產品的活動；2.汽車促銷的方式可分為兩大類：人員促銷：派汽車銷售人員進行汽車銷售活動非人員促銷：包括廣告、銷售促進、公共關系；3.促銷活動：如：東風渝安車輛有限公司推出“小康汽車家電節(jié)”活動，在東風小康產品終端零售不加價的條件下，為用戶提供更大的方便。其中包括液晶電視、全自動洗衣機，冰箱等品牌家電，最高價值3780元。時間為：9月25日—11月20日。20’舉例認為比較好的促銷活動4．實施（形成作品）1.營造學習氛圍、調動學生參與討論的積極性；2.引導學生對所要完成的任務，進行分析討論；3.以咨詢者的身份出現，及時與學生交流，答疑解惑，提出建議，使各組討論能夠順利進行；20’由各組選派代表，展示學習成果與學習過程；5．檢查（交流展示、檢測反饋）1.檢查各組完成情況并提問；2.聽取學生的反饋信息，評價學生學習過程和學習結果的優(yōu)劣，指出存在的問題及改進意見；15’學生評價6．評價（教師點評、歸納總結）本次課知識點歸納：作業(yè)找三則汽車廣告并分析之教學反饋1.認真傾聽學生對授課方式、教學方法的意見及建議；2.與學生進行溝通，并在下次課予以完善；

****學院《汽車營銷策劃》課教學方案教師：***第20號學習內容汽車廣告分析課時2教學目標專業(yè)能力能對汽車廣告進行有效解讀方法能力1.歸納基本概念；2.培養(yǎng)良好的分析判斷、邏輯推理能力，逐步形成營銷思維；3.能夠根據案例要求，充分利用網絡資源查找所需信息；社會能力1.通過案例討論，培養(yǎng)良好的語言表達能力、溝通能力和協(xié)調能力；2.通過分組討論，培養(yǎng)團隊合作精神、提高協(xié)調能力。目標群體汽車技術服務與營銷專業(yè)學生教學環(huán)境多媒體教室，引導案例、多媒體設備、教學方法案例教學法團隊合作學習法、頭腦風暴法、任務驅動法學生活動設計教學過程教師活動設計10’1.閱讀案例：風險導向審計產生的必然性2.各個發(fā)言1．咨訊（回顧與導入）回顧上節(jié)知識；15’研讀教材2．決策（布置任務，標準要求）下達本學習情境的任務：分析廣告10’聽課3．計劃（學習材料，問題引導，工作條件，分組討論）教師講授：廣告策劃與汽車營銷廣告策劃與廣告創(chuàng)意廣告形式與選擇廣告策劃天時地利廣告語的探索與特點2’學生收集汽車廣告4．實施（形成作品）1.營造學習氛圍、調動學生參與討論的積極性；2.引導學生對所要完成的任務，進行分析討論；3.以咨詢者的身份出現，及時與學生交流，答疑解惑，提出建議，使各組討論能夠順利進行；48’上臺分析廣告5．檢查（交流展示、檢測反饋）1.檢查各組完成情況并提問；2.聽取學生的反饋信息，評價學生學習過程和學習結果的優(yōu)劣，指出存在的問題及改進意見；5’1.學生首先對自己的學習成果進行自我評價，然后進行小組互評；2.評價自己在完成任務過程中的行動表現，總結體驗；6．評價（教師點評、歸納總結）1.幫助學生對教學的目標、過程和效果進行反思，讓學生評價自己行動表現，總結體驗；2.加強對學習過程的考核，對學生不足之處應及時指出使之改正；3.本次課知識點歸納：作業(yè)簡述廣告目標教學反饋1.認真傾聽學生對授課方式、教學方法的意見及建議；2.與學生進行溝通，并在下次課予以完善；****學院《汽車營銷策劃》課教學方案教師：***第21號學習內容項目五汽車營銷活動計劃制訂課時2教學目標專業(yè)能力1.能夠合理進行活動安排；2.能夠根據活動目標，設計特色活動；3.能夠根據工作任務和工作責任，設計活動流程；4.能夠根據活動內容，擬定活動預算。方法能力1.培養(yǎng)良好的分析判斷、邏輯推理能力；2.能夠根據背景資料要求，運用基本理論分析解讀。社會能力1.培養(yǎng)良好的語言表達能力、溝通能力；2.培養(yǎng)良好的歸納總結能力；目標群體汽車技術服務與營銷專業(yè)學生教學環(huán)境多媒體教室，引導案例、圖表、多媒體設備教學方法案例教學法團隊合作學習法、頭腦風暴法、任務驅動法學生活動設計教學過程教師活動設計10’回顧本學期重點、難點1．咨訊（回顧與導入）回顧15’研讀教材思考2．決策（布置任務，標準要求）下達本學習情境的任務：汽車營銷活動計劃制訂的框架。10’閱讀教材案例3．計劃（學習材料，問題引導，工作條件，分組討論）教師講授:一、活動安排1.策劃人員安排2.策劃進度安排二、特色活動三、活動流程四、場地查勘五、經費預算40’分組討論甘特圖的作用、活動流程怎么制定、現場查勘包括哪些方面4．實施（形成作品）1.營造學習氛圍、調動學生參與討論的積極性；2.引導學生對所要完成的任務，進行分析討論；3.以咨詢者的身份出現，及時與學生交流，答疑解惑，提出建議，使各組討論能夠順利進行；45’由各組選派代表，講授本學期重點、難點5．檢查（交流展示、檢測反饋）1.檢查各組完成情況并提問；2.聽取學生的反饋信息；15’聽課6．評價（教師點評、歸納總結）本次課知識點歸納：①重點：②難點；作業(yè)教學反饋1.認真傾聽學生對授課方式、教學方法的意見及建議；2.與學生進行溝通，并在下次課予以完善；3.有針對性地輔導、答疑；

****學院《汽車營銷策劃》課教學方案教師：***第22號學習內容項目六任務1汽車營銷活動網絡媒體選擇及運用課時2教學目標專業(yè)能力1.運用不同的標題擬定方法，草擬出與活動相匹配的軟文標題。2.運用軟文編寫方法及注意要點，編寫完整的軟文，并能對軟文進行評價。3.對軟文進行發(fā)布和信息跟進。方法能力1.培養(yǎng)良好的分析判斷、邏輯推理能力；2.能夠根據背景資料要求，運用基本理論分析解讀。社會能力1.培養(yǎng)良好的語言表達能力、溝通能力；2.培養(yǎng)良好的歸納總結能力；目標群體汽車技術服務與營銷專業(yè)學生教學環(huán)境多媒體教室，引導案例、圖表、多媒體設備教學方法案例教學法團隊合作學習法、頭腦風暴法、任務驅動法學生活動設計教學過程教師活動設計10’回顧本學期重點、難點1．咨訊（回顧與導入）回顧15’研讀教材思考2．決策（布置任務，標準要求）下達本學習情境的任務：如何進行軟文營銷10’聽講3．計劃（學習材料，問題引導，工作條件，分組討論）教師講授:一、軟文概述二、軟文的關鍵要素三、軟文的撰寫四、軟文的發(fā)布五、軟文的營銷評估40’分組討論好的軟文的評判標準有哪些。4．實施（形成作品）1.營造學習氛圍、調動學生參與討論的積極性；2.引導學生對所要完成的任務，進行分析討論；3.以咨詢者的身份出現，及時與學生交流，答疑解惑，提出建議，使各組討論能夠順利進行；45’由各組選派代表，講授本學期重點、難點5．檢查（交流展示、檢測反饋）1.檢查各組完成情況并提問；2.聽取學生的反饋信息；15’聽課6．評價（教師點評、歸納總結）本次課知識點歸納：①重點：②難點；作業(yè)教學反饋1.認真傾聽學生對授課方式、教學方法的意見及建議；2.與學生進行溝通，并在下次課予以完善；3.有針對性地輔導、答疑；

****學院《汽車營銷策劃》課教學方案教師：***第23號學習內容項目六任務2H5技術在汽車營銷活動宣傳中的運用課時2教學目標專業(yè)能力1.能明確新媒體H5的含義和傳播特點。2.能利用H5頁面制作工具設計H5作品。3.能夠在汽車營銷策劃活動中靈活運用H5做好宣傳。方法能力1.培養(yǎng)良好的分析判斷、邏輯推理能力；2.能夠根據背景資料要求，運用基本理論分析解讀。社會能力1.培養(yǎng)良好的語言表達能力、溝通能力；2.培養(yǎng)良好的歸納總結能力；目標群體汽車技術服務與營銷專業(yè)學生教學環(huán)境多媒體教室，引導案例、圖表、多媒體設備教學方法案例教學法團隊合作學習法、頭腦風暴法、任務驅動法學生活動設計教學過程教師活動設計10’回顧本學期重點、難點1．咨訊（回顧與導入）回顧15’研讀教材思考2．決策（布置任務，標準要求）下達本學習情境的任務：如何應用H5技術10’聽講3．計劃（學習材料，問題引導，工作條件，分組討論）教師講授:一、H5在新媒體運營領域中的基本概念二、H5特性三、H5的分類和形態(tài)四、H5制作詳解五、如何提高H5的傳播力六、H5運用案例40’分組討論如何提高H5的傳播力。4．實施（形成作品）1.營造學習氛圍、調動學生參與討論的積極性；2.引導學生對所要完成的任務，進行分析討論；3.以咨詢者的身份出現，及時與學生交流，答疑解惑，提出建議，使各組討論能夠順利進行；45’由各組選派代表，講授本學期重點、難點5．檢查（交流展示、檢測反饋）1.檢查各組完成情況并提問；2.聽取學生的反饋信息；15’聽課6．評價（教師點評、歸納總結）本次課知識點歸納：①重點：②難點；作業(yè)教學反饋1.認真傾聽學生對授課方式、教學方法的意見及建議；2.與學生進行溝通，并在下次課予以完善；3.有針對性地輔導、答疑；

****學院《汽車營銷策劃》課教學方案教師：***第24號學習內容項目六任務3汽車營銷活動實施要點課時2教學目標專業(yè)能力1.闡述活動方案執(zhí)行的步驟。2.講述參與活動的人員需要明確的內容。3.根據實際場地的情況進行場地布置。4.闡述活動現場執(zhí)行需注意的問題，并能預料并解決現場發(fā)生的問題。方法能力1.培養(yǎng)良好的分析判斷、邏輯推理能力；2.能夠根據背景資料要求，運用基本理論分析解讀。社會能力1.培養(yǎng)良好的語言表達能力、溝通能力；2.培養(yǎng)良好的歸納總結能力；目標群體汽車技術服務與營銷專業(yè)學生教學環(huán)境多媒體教室，引導案例、圖表、多媒體設備教學方法案例教學法團隊合作學習法、頭腦風暴法、任務驅動法學生活動設計教學過程教師活動設計10’回顧本學期重點、難點1．咨訊（回顧與導入）回顧15’研讀教材思考2．決策（布置任務，標準要求）下達本學習情境的任務：汽車營銷活動實施要點10’聽講3．計劃（學習材料，問題引導，工作條件，分組討論）教師講授:一、汽車營銷活動物料準備二、汽車營銷活動人員準備三、汽車營銷活動現場布置四、汽車營銷活動現場執(zhí)行要點五、汽車營銷活動后續(xù)跟蹤40’分組討論汽車營銷活動準備包括哪些方面4．實施（形成作品）1.營造學習氛圍、調動學生參與討論的積極性；2.引導學生對所要完成的任務，進行分析討論；3.以咨詢者的身份出現，及時與學生交流，答疑解惑，提出建議，使各組討論能夠順利進行；45’由各組選派代表，講授本學期重點、難點5．檢查（交流展示、檢測反饋）1.檢查各組完成情況并提問；2.聽取學生的反饋信息；15’聽課6．評價（教師點評、歸納總結）本次課知識點歸納：①重點：②難點；作業(yè)教學反饋1.認真傾聽學生對授課方式、教學方法的意見及建議；2.與學生進行溝通，并在下次課予以完善；3.有針對性地輔導、答疑；

****學院《汽車營銷策劃》課教學方案教師：***第25號學習內容項目六任務4汽車營銷活動效果評價課時2教學目標專業(yè)能力1.對比預期目標進而分析營銷成果數據。

2.闡述汽車營銷策劃效果評價的三個評價指標。3.運用汽車營銷策劃效果評價方法對各種汽車營銷活動進行評價。方法能力1.培養(yǎng)良好的分析判斷、邏輯推理能力；2.能夠根據背景資料要求，運用基本理論分析解讀。社會能力1.培養(yǎng)良好的語言表達能力、溝通能力；2.培養(yǎng)良好的歸納總結能力；目標群體汽車技術服務與營銷專業(yè)學生教學環(huán)境多媒體教室，引導案例、圖表、多媒體設備教學方法案例教學法團隊合作學習法、頭腦風暴法、任務驅動法學生活動