嬰幼兒營養(yǎng)食品公司商業(yè)專項計劃書

媽倍愛嬰幼兒營養(yǎng)食品MBAinfantnutritionFoodCompanylimited.商業(yè)計劃11月20號分析框架：第一章：企業(yè)介紹一：企業(yè)宗旨二：企業(yè)介紹三：關(guān)鍵生產(chǎn)要素四：產(chǎn)品及服務(wù)第二章：市場分析一：市場介紹二：目標市場及需求估計第三章：市場和銷售一：銷售渠道和伙伴二：銷售策略三：定價策略第一章：企業(yè)介紹一：企業(yè)宗旨媽倍愛嬰幼兒營養(yǎng)食品擬為中國0-3歲嬰幼兒提供適合其健康成長和發(fā)育營養(yǎng)食品，立志成為廣大父母和家長放心、省心之選，成為中國母乳最好替換品，為中國寶寶茁壯成長貢獻力量。二：企業(yè)介紹伴隨改革開放早期人口出生高峰期出生第一代兒女分批進入生兒育女階段，中國在二十一世紀又進入了一個人口出生高峰期。每十二個月靠近萬嬰兒降生。而且，在現(xiàn)在計劃生育政策下，中國廣大育齡父母及長輩對單胎孩子在健康成長及教育上有較高期望度投入，正所謂“望子成龍，望女成鳳”。媽倍愛嬰幼兒食品基于龐大人口出生基數(shù)所帶來潛在市場，和其符合經(jīng)濟學(xué)中“高級品”概念這一特征，即家庭收入越高，父母越偏向于給孩子買好品牌、上檔次嬰幼兒食品。所以，我們斷定其在中國市場有著光明前途。媽倍愛嬰幼兒食品將憑借領(lǐng)先嬰幼兒食品科學(xué)配方技術(shù)，優(yōu)質(zhì)奶源和食材，嚴格產(chǎn)品安全生產(chǎn)工藝來面對廣大消費者理性投票。在技術(shù)方面，我們以廣大中國嬰幼兒日常性身體檢驗數(shù)據(jù)作為調(diào)試配方依據(jù)，致力于正確還原中國母乳龐雜養(yǎng)分結(jié)構(gòu),研發(fā)仿生配方，針對中國嬰幼兒身材特色能夠供給更為專業(yè)配方和養(yǎng)育計劃，以確?？茖W(xué)性和安全性。在生產(chǎn)工藝方面，我們比同藥品生產(chǎn)規(guī)范生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范（GMP）標準，引進優(yōu)質(zhì)乳制品國家如新西蘭、丹麥、澳大利亞生產(chǎn)技術(shù)，實現(xiàn)從原材料質(zhì)量檢測到產(chǎn)品檢驗出廠生產(chǎn)全過程中嚴格質(zhì)量監(jiān)控方法。最終，我們還會重視消費者體驗，把消費者體驗提升作為改善我們產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)一個關(guān)鍵手段。三：關(guān)鍵生產(chǎn)要素企業(yè)現(xiàn)在處于初創(chuàng)期，面臨資金資本、人力資源、技術(shù)進步及專利是三大生產(chǎn)要素，短期內(nèi)資金資本、人力資源處于兩缺局面。資本短缺約束將促進我們走一條謹慎化道路。在業(yè)務(wù)模式上，我們將采取輕資產(chǎn)化運行，立即大部分營養(yǎng)食品制造和分銷外包出去，而把關(guān)鍵精力放在推出新產(chǎn)品和市場推廣業(yè)務(wù)上。而市場推廣方面，我們將采取明星代言和廣告方法，這么，我們能夠以較低資本換取較高市場投資回報率。在營銷手段方面，我們將采取“一對一”正確營銷方法，借助優(yōu)異數(shù)據(jù)庫技術(shù)、現(xiàn)今發(fā)達交流網(wǎng)絡(luò)及高度分散物流等手段保障和用戶長久個性化溝通，使營銷達成可度量、可調(diào)控等正確要求，擺脫了傳統(tǒng)廣告溝通高成本、無差異、無明確目標群體地毯式營銷，使我們低成本快速增加成為可能。人力資源方面，產(chǎn)品研發(fā)人員和營養(yǎng)醫(yī)學(xué)教授是我們企業(yè)最為關(guān)鍵人力生產(chǎn)要素，她們可替換性不高。企業(yè)保持她們穩(wěn)定性，建立激勵機制激勵她們創(chuàng)新將是確保市場獲取成功關(guān)鍵性原因之一。四：企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)我們所定義嬰幼兒食品是指乳類食品之外，能全方面滿足嬰幼兒營養(yǎng)食品。兒科教授認為：0-4個月嬰兒應(yīng)該用純母乳喂養(yǎng)，而從4-6月開始，因為嬰幼兒需要營養(yǎng)增多，母乳已經(jīng)無法滿足嬰兒需要，這時，需要添加輔助食品，假如說“奶”是嬰幼兒飯，那么輔助食品則是嬰幼兒第一道菜。輔助食品分為2大類，一類是谷類食品，如嬰兒米粉，燕麥粉；另一類是泥狀食品，如蛋黃泥、果蔬泥、果泥、魚泥、肝泥、肉泥等。我們服務(wù)則是經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)、電話等媒介把兒科醫(yī)生和廣大消費者或潛在消費者聯(lián)通在一起，無償?shù)亟邮障M者在育兒及營養(yǎng)方面咨詢，同時達成宣傳我們產(chǎn)品目標。第二章：市場分析一：市場介紹依據(jù)權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計，中國多年來每十二個月有約萬嬰兒出生，0-3歲嬰兒每十二個月保有量估量在約5000萬，根據(jù)每個嬰幼兒每個月消費營養(yǎng)食品300元一般標準來計算，嬰幼兒營養(yǎng)食品消費每十二個月在1800億元左右，能夠算作是一個龐大市場。而且現(xiàn)在年輕父母更偏向于購置灌裝已經(jīng)制作好輔助食品，而不是花費時間精力購置原材料在家里親手調(diào)制，這為輔助食品市場容量保有發(fā)明了有利條件。另外，在輔助食品上，年輕父母重視產(chǎn)品質(zhì)量超出價格，只要是質(zhì)量安全，寶寶又喜愛吃營養(yǎng)食品，價格再貴，父母還是舍得掏錢消費。所以，有質(zhì)量確保輔助食品產(chǎn)品溢價有了堅實基礎(chǔ)。不過現(xiàn)在殘酷現(xiàn)實，現(xiàn)在嬰幼兒食品市場份額長久被國外品牌瓜分殆盡?，F(xiàn)在銷量排名前十全部是國外品牌，如：美贊臣、多美滋、亨氏、雅培、惠氏、圣元、雀巢等，中國民族品牌中，貝因美算是大旗獨樹，不過在跟洋品牌猛烈競爭中，也是舉步維艱。在目前市場格局下，我們想分洋品牌一杯羹，以至于做成廣大家長放心、省心之選，也是需要非同平常付出才能實現(xiàn)。二：目標市場及需求估計在定位目標市場這個問題上，認可我們和洋品牌在實力上懸殊是我們定位能夠正確基礎(chǔ)。前面已經(jīng)提到過，父母在嬰幼兒飲食起居上投入歷來全部是慷慨大方，而且重視品牌超出價格。有市場統(tǒng)計顯示，伴隨家庭收入上升，家庭選擇一線品牌百分比在上升。元以下家庭選擇亨氏百分比不到五成，而收入在4000-6000元家庭選擇亨氏百分比超出六成，伴隨收入上升，選擇貝因美、飛鶴等品牌百分比會逐步下降。所以，我們企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)在定位關(guān)鍵還是收入水平較低中小城市，后續(xù)經(jīng)過品牌、產(chǎn)品提升滾動式發(fā)展，最終進入領(lǐng)軍品牌占據(jù)一線城市。需求估計方面，我們考慮了以下原因，并引進了需求函數(shù)，考慮原因全部是自變量因子：Q(T)=Q(T-1)+AX1+BX2+CX3+DX4其中，Q(T)表示T時期需求量；Q(T-1)表示T時期上一個時期市場實際需求量；XI表示T期產(chǎn)品市場定價改變X2表示T期產(chǎn)家庭收入情況改變X3表示T期嬰兒出生自然增加率X4表示T期市場促銷投入X5表示T期替換產(chǎn)品價格改變A、B、C、D表示是各因變量斜率參數(shù)當然，上述函數(shù)關(guān)系略過簡單，而且變量之間線性相關(guān)性是否顯著還需要具體數(shù)據(jù)進行檢驗。第三章：市場和銷售一：銷售渠道和伙伴實體超市和網(wǎng)絡(luò)商店醫(yī)院及小區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站嬰童產(chǎn)品專賣店二：營銷策略營銷策略這一塊，我們緊緊抓住我們產(chǎn)品關(guān)鍵購置對象、購置對象消費行為及習(xí)慣來展開分析。依據(jù)相關(guān)統(tǒng)計,嬰幼兒產(chǎn)品關(guān)鍵購置對象為嬰幼兒父母，其中，母親偏向于給小孩購置衣服和食品類商品，而父親偏向于給小孩購置嬰童車、玩具類商品。伴隨網(wǎng)絡(luò)時代來臨和手機等移動互聯(lián)終端跨越式發(fā)展，年輕父母獲取資訊關(guān)鍵渠道是互聯(lián)網(wǎng)，而且現(xiàn)在很多門戶網(wǎng)站還有很多很多育嬰及產(chǎn)品專欄，經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)獲取這些信息便捷性遠遠超出電視等傳統(tǒng)媒介。我們營銷必將把互聯(lián)網(wǎng)作為主陣地。具體策略來講，我們分為兩個層面，第一個層面是產(chǎn)品營銷，找到目標人群，將產(chǎn)品賣點信息正確表示，第二個層面是品牌營銷，擴寬受眾層面，將品牌理念進行高度化傳輸。譬如，初步設(shè)想就是在幾大門戶網(wǎng)站育兒、女性專欄鏈接我們廣告，包含硬廣告和軟文營銷。三：定價策略定價策略首要考慮是產(chǎn)品價格彈性，因為價格彈性直接關(guān)乎總收入改變。盡管沒有具體數(shù)據(jù)分析，憑我們經(jīng)驗判定，嬰幼兒奶粉、輔助食品這一塊，消費者對價格改變時不是足夠敏感，也就是缺乏價格彈性，我們能夠在同類型產(chǎn)品中，尤其是有部分消費群體情況下，考慮到用戶黏性，能夠合適提價。但這也不是說，我們能夠?qū)ξ覀儺a(chǎn)品進行無限制漲價，把一個初創(chuàng)品牌賣出一線洋品牌價