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①創(chuàng)青春<?

CUARUS

2014全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽

CHINACOLLEGESTUDENTS,ENTREPRENEURSHIP樹來視

COMPETITIONIN2014

ClarusBiotechnology

上海柯來視生物科技有限公司

>>>

閨虐用牌砰大字

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您的先闞

我們的芯愿

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核心技術(shù)產(chǎn)品CL/\RUS

柯來視弱視治療儀柯來視

2

攻克偏心，豪或中心

柯來視薪視治療儀a于光副期導(dǎo)定位的后像法.攻克了偏心注視性男視的治

療出期.同時對中心注視性弱視仍保持良好療效。

結(jié)構(gòu)精巧，操作前便

產(chǎn)品外觀小巧??美,方便攜帚.主機同底座分離.內(nèi)at電源,可手持使用或

放量使用.操作流程簡單m學(xué),經(jīng)2分鐘講解即可學(xué)會,患兒可在案中獨立■作.

性能穩(wěn)定，療效顯著

產(chǎn)品對各種類里的弼視均療地顯■,2043份的?床數(shù)君充分證明了其對假心

微信訂閱號微信服務(wù)號

注視性弱視的療a,同時,產(chǎn)品得到了國斥頂尖觀光學(xué)院美國新英格蘭視光學(xué)院

公司網(wǎng)址

終身教授FrankThom.中華眼科學(xué)會副主任委員?佳等專家的大力程薦.

國內(nèi)唯一可治療所有類型弱視的

治療儀生產(chǎn)銷售企業(yè)

,2009年6月，柯來視大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團隊成立,自主研發(fā)新型弱視治療儀，在保留中

心注視性弱視療效的基礎(chǔ)上，攻克了偏心注視性弱視的治療難題，并獲發(fā)明專利.

的巴??橫手”(M

*9A-母濟

ZL201J1022U967

42010年1月，第一代弱視治療儀模型搭建成功；2011年4月，第二代便攜式弱視治療

儀誕生；2012年4月，第三代手持式弱視治療儀設(shè)計完成.

42013年9月，獲天使投資110萬元，注冊成立上海柯來視生物科技有限公司，坐落于上

海漕河涇新興技術(shù)開發(fā)區(qū)（國家級經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)）?

42013年10月，自主生產(chǎn)其他類型眼科42013年11月，獲美國菲涅爾公司中國大

產(chǎn)品.陸區(qū)唯一經(jīng)銷權(quán)，代理產(chǎn)品十余系列.

利來視反轉(zhuǎn)拍兒倒框架眼鏡低視力系列產(chǎn)品

馬氏桿浦有包

CONTENTS目錄

??>第一部分執(zhí)行摘要

1.1一直被忽視即如鼻?屏體1

1.2儀_ssgfio,心1

1.3市場及競爭分析1

1.43

1.54

1.64

>??第二部分項目背景

2.1-6

2.2視光學(xué)醫(yī)療行業(yè)背景7

??>第三部分公司介紹

3.1公司概況8

3.2公司選址8

3.3公司標識9

3.49

3.5人力奧源sag10

3.6公司發(fā)展蜩店12

3.731k13

>??第四部分產(chǎn)品介紹

4.1品：柯儀-------------------------------------------17

42輔助視光學(xué)系列產(chǎn)品22

4.3儂*酰學(xué)系列產(chǎn)品25

??>第五部分市場分析

5.1PEST分析-------------------------------------------------------------------27

5.2市場細分及目標市場28

5330

5.4市場SS----------------------------31

5.5市場機會31

?>?第六部分競爭分析

6.1麗叱品般--------------------------------------------------32

62——--------------------------------——-———————----------------------34

6.3SS競價廠商分析34

6.4潛在進入者分析35

6.5SftSr?分析---——――-------------一一--------35

6.6客戶分析35

6.7SWOT分析36

?>?第七部分營銷策略

7.1價格策略39

72產(chǎn)品融—------------------------------------——-----------------40

7.340

7.4踴版43

7.546

>>>>>>>>>>上?？聛硪暽锟萍加邢薰?/p>

?>?第八部分財務(wù)與融斐

8J資金注冊48

0基本財務(wù)假設(shè)48

83負金霹求預(yù)算49

8.4年雉使用—50

8.5201訴財務(wù)數(shù)走51

8.6析-------------------------------------------------------------------------57

>??第九部分風(fēng)險對策與分析

61

9.1經(jīng)營風(fēng)瞼及期掾61

9262

93市場風(fēng)險及其對笫63

9.464

9.5瞞

??>第十部分附錄

附錄一：產(chǎn)品圖片65

附錄二:產(chǎn)居說明書66

附平臺----------------------------------------------------------67

酎錄四：專朝跖68

專家推薦一（新英格視光爭超身教授FrankThom）68

專家推薦二（中華醫(yī)學(xué)會瞞俘會分會副主任委員瞿留遵）69

專家推存三（溫歸醫(yī)科大學(xué)電屬眼視光圖施膈視?？菩柚鳎?0

71

酎錄六：外觀設(shè)計專利證書（第TS計入）---72

附錄七：發(fā)明專利專利權(quán)人變更狀況----'74

附錄A:E§題兩證明?75

酎新：言----------------------------------------------------------------77

INbb：f^S￡uE78

附錄十一三主二；WY79

附錄十二：海關(guān)進出CKE80

附錄十三：出入境福蛾凌證書-81

分ft+Q：空巴垂洞S82

附錄十五.美國爾公司代理證83

□:頜84

附錄十七：外觀設(shè)計合同85

十八;產(chǎn)品修I合同一87

附錄十九：產(chǎn)品*合同二88

附錄二十：產(chǎn)品銷售合同三89

IMdi-：Rf&SfftMX90

君錄二十二：分8治療儀班問卷91

合二十三：公近景醺拍92

ShanghaiClarusBiologicalTechnologyCo.,Ltd

第一部分執(zhí)行摘要

1.1一直被忽視的弱視患JL群體

全國有1000多萬弱視兒童患者，但他們往往

被忽視，就診率不及20%o原因很簡單：1、家長缺

乏給孩子進行眼科檢查的意識，導(dǎo)致眾多弱視患兒耳卜,］口尸

未被發(fā)現(xiàn)。2、檢查滯后導(dǎo)致患兒被發(fā)現(xiàn)時已經(jīng)錯

過了最佳治療年齡，喪失了視力恢復(fù)的機會。?公守*

其實，只要患兒在6歲前進行基本的眼科檢查，圖1」弱視患兒

并接受規(guī)范的弱視治療和訓(xùn)練，他們的視力基本都可在半年內(nèi)達到正常水平。但若

沒有得到及時有效的治療，患兒的視力便無法提高，并且立體視覺也會喪失，無

法感知物體的大小遠近，甚至還會引起后天性斜視，造成終生遺憾。

弱視按注視性質(zhì)可分為“中心注視性弱視”和“偏心注視性弱視”，后者約

占弱視患兒群體的30%o弱視治療最主要的方法是視功能訓(xùn)練，其通常借助綜合

弱視治療儀進行。目前國內(nèi)僅有數(shù)款“中心注視性弱視”治療儀，而針對“偏心

注視性弱視”的治療儀尚未出現(xiàn)。

1.2柯來視弱視治療儀

攻克“偏心注視性弱視”治療難題，兼顧”中心注視性弱視”治療

柯來視弱視治療儀是一款典型的專利技術(shù)產(chǎn)品，

基于海丁格刷引導(dǎo)定位的后像法，攻克了“偏心注

視性弱視”治療這-重大難題，填補了偏心注視性

弱視治療領(lǐng)域的空白，同時兼顧“中心注視性弱視”的

治療，目前已獲國家發(fā)明專利，其有效性在2043

例臨床數(shù)據(jù)中得到了驗證，有效率為100%,治愈率為圖L2柯來視弱視治療儀

92%,并獲得了諸多國內(nèi)外視光學(xué)專家的充分肯定。

13市場及競爭分析

市場容量分析：

《德州市3859名學(xué)齡前兒童弱視調(diào)查與分析》以及《蘭州市區(qū)小學(xué)及初中學(xué)

生弱視調(diào)查及分析報告》等文獻指出，弱視在兒童中的患病率約為3.6%-4.6%,結(jié)

合我們在湖州地區(qū)的實際篩查比例的印證：我國兒童弱視的發(fā)病率不低于

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3.2%,由此推算全國弱視患兒有1000萬之多，其中偏心注視性患兒至少300萬，

他們都需要獲得規(guī)范有效的視覺恢復(fù)訓(xùn)練。因此僅“偏心注視性弱視”治療市場

的消費潛力就至少高達60億元。止的卜，還有700萬“中心注視性弱視”患兒，

市場消費潛力約為140億元。而每年還有近60萬的新生患者產(chǎn)生，綜上可見弱

視治療市場巨大，發(fā)展前景廣闊。

競爭實力分析：

1、產(chǎn)品優(yōu)勢：

目前市場上的弱視治療儀，如西安愛樂、陜西華亞等，僅能做簡單的中心注

視性弱視訓(xùn)練，柯來視弱視治療儀在“偏心注視性弱視”治療上具有無可替代的優(yōu)

勢，同時，在“中心注視性弱視”的治療方面，效果也非常出色，并且因其小巧便

攜，可實現(xiàn)弱視訓(xùn)練家庭化。

2、技術(shù)優(yōu)勢：

溫州醫(yī)科大學(xué)眼視光學(xué)院，是我國最早開展眼視光學(xué)的研究教學(xué)單位，在國

內(nèi)外視光學(xué)領(lǐng)域處于翹楚地位?？聛硪暜a(chǎn)品就是在溫州醫(yī)科大學(xué)眼視光學(xué)院的技

術(shù)平臺上誕生，并長期擁有它的技術(shù)研發(fā)支持。

國際頂尖視光學(xué)院美國新英格蘭視光學(xué)院終身教授Frankthorn,王光霽教

授、中華眼科學(xué)會副主任委員瞿佳教授、中國婦幼保健協(xié)會兒童眼保健專業(yè)專家委

員會主任委員方一明、溫州醫(yī)科大學(xué)附屬眼視光醫(yī)院院長呂帆教授等，都是公司

的技術(shù)顧問。

同時，公司擁有一流的“小兒眼科專家?guī)臁弊鳛榧夹g(shù)服務(wù)后臺，其成員是來

自浙江大學(xué)附屬第二醫(yī)院、溫州醫(yī)科大學(xué)附屬眼視光醫(yī)院、福建東南眼科醫(yī)院等

國內(nèi)著名眼科醫(yī)院的主任級醫(yī)務(wù)工作者。

3、戰(zhàn)略思維優(yōu)勢：

公司不是僅僅以商業(yè)盈利為目的，在創(chuàng)業(yè)之初，就懷有一份關(guān)注弱視患兒治

療、降低我國少兒弱視發(fā)病率的責(zé)任心。因此，從產(chǎn)品研發(fā)到市場推廣，都得到諸

如溫州醫(yī)科大學(xué)眼視光學(xué)院、中國婦幼保健協(xié)會等有效資源的廣泛支持，為產(chǎn)品

的技術(shù)持續(xù)領(lǐng)先和市場推廣帶來無可替代的競爭優(yōu)勢。

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1.4營銷戰(zhàn)略

構(gòu)建以"公釀-和"專家I艮務(wù)后臺”為卻，網(wǎng)結(jié)“全國婦幼保健系統(tǒng)”臧

代化營銷體系

1、目標市場在哪里？

弱視患兒的發(fā)病不受城鄉(xiāng)和教育程度的限制，在全國呈平均分布，只是城市

患兒家庭保健意識稍強，檢查條件較好，所以患兒就診率較高。鑒于3歲前是兒童

的視力發(fā)育的關(guān)鍵期，6歲前是敏感期，所以6歲前是弱視治療的最佳時期，隨

著年齡的增大，治療效果逐漸降低。

2、怎樣找到他們？

因為視力檢查的意識差，檢查技術(shù)不完善，因此弱視患兒一直被忽視，找到

他們的關(guān)鍵路徑就是——篩查！通過婦幼保健系統(tǒng)，加強對學(xué)齡前兒童的視力篩

查，是找到他們的最有效途徑。

3、用公益的力量找到他們，打開市場！

公司擁有得天獨厚的資源優(yōu)勢一一豐富的眼視光專業(yè)的教師、學(xué)生及醫(yī)療資

源，通過組織學(xué)生開展教學(xué)實踐和定期的社會實踐，前往各大婦幼保健中心開展公

益眼科基礎(chǔ)篩查，發(fā)現(xiàn)弱視患兒，納入婦幼保健體系進行弱視訓(xùn)練。

同時，組織教師及醫(yī)務(wù)人員，前往各地婦幼保健中心開展眼科技能培訓(xùn)，提高

婦幼保健中心工作人員的篩查水平，最大限度地篩查出目標群體，加大眼科保健

知識的宣傳力度，提高家長的眼科檢查意識。

4、打造覆蓋全國的以“婦幼保健體系”為網(wǎng)點的直營營銷網(wǎng)。

公司擬聯(lián)合全國3000多家婦幼保健中心，建立視覺訓(xùn)練康復(fù)中心，通過“篩查

—康復(fù)訓(xùn)練一銷售”這一流程，網(wǎng)結(jié)成公司的直營網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)病情嚴重程度，患

兒家庭可以選擇購買公司產(chǎn)品，也可以在婦幼保健中心進行弱視恢復(fù)訓(xùn)練。每一個婦

幼保健中心，既是公司的直營銷售點，又是服務(wù)點。

5、專家團通過互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療管理系統(tǒng)，為弱視兒童提供持續(xù)治療康復(fù)服務(wù)。

婦幼保健系統(tǒng)為每個篩查出的弱視患者建立個人病例檔案；公司建立多端口

的“柯來視病歷管理系統(tǒng)”直接連線全國各地婦幼保健中心；專家團通過網(wǎng)絡(luò)后臺

跟蹤查看弱視患兒的病例數(shù)據(jù)，及時調(diào)整弱視訓(xùn)練方案及提供隨訪建議，直至弱

視患兒完全康復(fù)。

綜上所述，公司的營銷策略，是一個從篩查到康復(fù)，服務(wù)完善、技術(shù)先進、

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步驟緊密、社會影響廣泛的系統(tǒng)。

1.5公司介紹

上?？聛硪暽锟萍加邢薰臼菍橥茝V“柯來視弱視治療儀”而成立的獨

立法人公司?？聛硪?，源自于希臘語“clarus”，寓意光明。“您的光明，我們的

心愿”是我們創(chuàng)建公司的使命。公司由溫州醫(yī)科大學(xué)眼視光專業(yè)七年制學(xué)生陳航與

天使投資人于2013年9月創(chuàng)辦，注冊資金110萬，擁有核心產(chǎn)品的發(fā)明專利

（專利所有權(quán)為公司所有，團隊負責(zé)人為第一發(fā)明人）。公司坐落于上海漕河涇

新興技術(shù)開發(fā)區(qū)（國家級經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)），總面積750平米，是一家專注于小

兒眼視光學(xué)相關(guān)醫(yī)療器械研發(fā)、銷售及進出口的企業(yè)，現(xiàn)擁有核心技術(shù)產(chǎn)品1

項，生產(chǎn)產(chǎn)品7項，并獲美國菲涅爾公司（3M公司旗下專業(yè)從事美國小兒視光

學(xué)相關(guān)產(chǎn)品的公司）全部產(chǎn)品在中國大陸區(qū)的唯一經(jīng)銷權(quán)。

1.6財務(wù)與融資

本公司一期現(xiàn)金注冊110萬元，其中柯來視創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團隊出資20萬元，2

名天使投資人各出資45萬元，考慮到技術(shù)入股問題，與投資人洽談后達成共識：

暫由本團隊占40%的公司股份，2名投資人各占30%o公司將于2014年年底進行

1000萬元的二期融資，現(xiàn)股本重置正在進行中，將通過股本回購，股東再投資，

本團隊最終將占60%股份，2名天使投資人各占10%股份，二期融資者占20%股份；

同時，在后續(xù)的發(fā)展過程中，公司將不斷調(diào)整股本構(gòu)成，優(yōu)化股本結(jié)構(gòu)，為公司的

長遠發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。

公司于2013年籌建過程總共花費24.8萬元，考慮到醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊證需

進行1年臨床試驗后才可獲得審批的特殊情況，公司預(yù)計第一年除核心產(chǎn)品柯來

視弱視治療儀外，總銷售收入69萬元，截至今年8月底，已收到單位及個人訂

單21筆，合計銷售收入41.69萬元；預(yù)計總費用支出254萬元（其中包括弱視

治療儀的生產(chǎn)費用，臨床測試費用等），截至8月底已支出67.98萬元。第二年，

預(yù)計同30個婦幼保健中心合作建立視覺訓(xùn)練康復(fù)中心，累積銷售弱視治療儀

3000余臺，2015年年底可實現(xiàn)營業(yè)利潤700余萬元。兩輪融資的投資回收期為

2.78年。

結(jié)論：公司弱視治療儀項目投資回收期短、利潤高、競爭力強、經(jīng)濟效益可

觀；公司非主營產(chǎn)品生命力強、市場進入快。綜合而言，公司圍繞兒童眼視光學(xué)

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領(lǐng)域，以核心技術(shù)產(chǎn)品為主導(dǎo)，搭配相關(guān)系列產(chǎn)品的多元化模式，具有較強的抗市

場風(fēng)險能力，能為投資者帶來良好的經(jīng)濟收益。

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第二部分項目背景

2.1弱視治療行業(yè)的發(fā)展前景

全國總?cè)巳喝跻暟l(fā)病率約為3.2%,達4350萬人，其中兒童患者約1000萬，

然而由于目前弱視知識在人群中宣教匱乏，公眾對弱視特點及其危害的認識遠遠不夠，

因此，許多家長根本沒有在孩子出現(xiàn)視覺問題（如雙眼或單眼視力低下，而且沒有

完善的雙眼視覺功能，沒有精細的立體視覺等）后帶領(lǐng)其進行眼科檢查的意識，

而是完全將病因歸結(jié)為近視等常見問題，僅為孩子配一副眼鏡了事——這一錯誤行

為導(dǎo)致眾多弱視患兒根本未意識到自己患有弱視。同時，在許多醫(yī)療水平落后的偏遠

地區(qū)，其婦幼保健系統(tǒng)特別是眼保健系統(tǒng)并不完善，眼科診斷治療水平落后，視覺篩

查并未普及。

由于上述原因，目前弱視患兒就診比例不及20畀（據(jù)上海、福建、溫州等地

調(diào)研）。許多患者在成年后才發(fā)現(xiàn)自己的視覺狀況異于常人，調(diào)節(jié)力、掃視力、

追蹤能力、空間辨別能力、對比敏感度及手眼協(xié)調(diào)能力等多項視功能受損。然而此

時他們已經(jīng)錯過了弱視治療的最佳年齡，喪失了視力恢復(fù)的機會，這些視覺異常

將影響其終生的工作和生活。

弱視按注視性質(zhì)可分為“偏心注視性弱視”和“中心注視性弱視”，“偏心、注

視性弱視”約占整個弱視群體的30%o用于矯治各類弱視的方法，主要有視功能訓(xùn)

練和藥物治療兩大類。視功能訓(xùn)練的方法有多種，如紅光刺激、光柵、海丁格刷、

后像及綜合弱視治療。這些方法治療各種弱視的療效報道各不相等，分別為75M93%,

但均顯示“偏心注視性弱視”療效最差，甚至無效。藥物治療包括多巴胺、胞二磷

膽堿，多適合于屈光不正性和屈光參差性弱視，但副作用比較大，且對“偏心注視

性弱視”沒有療效。我國約有300萬患J混于“偏心注視性弱視”，但其治療市場目前

還是一片空白。

只要患兒在六歲前進行基本的眼科檢查，并進行規(guī)范有效的弱視訓(xùn)練，他們

的視力最多在半年內(nèi)都可以恢復(fù)到正常水平。但是一旦超過12歲，患兒的治療

效果就會十分微弱。因此，如何加強公眾對弱視危害的認識，普及基礎(chǔ)視覺篩查，同

時為患兒尋求積極有效的視功能改善途徑，是我們亟待解決的問題。

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2.2視光學(xué)醫(yī)療行業(yè)背景

據(jù)調(diào)查，我國有超過四億的近視患者，并以

每年3000萬的速度遞增，其中青少年近視發(fā)病

率更是高達60%。另目前我國有視力殘疾者1310

萬，其中弱視兒童1000萬左右，面對如此巨大

的一個患者群體，目前臨床上面臨的卻是進口醫(yī)

療器械日漸“蠶食”我國醫(yī)療市場的現(xiàn)狀：國產(chǎn)

圖2.1弱視患兒

醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)在全球醫(yī)療器械市場份額不足3%,

國外醫(yī)療儀器在我國醫(yī)療器械市場份額竟達70%以上。因此我國在丟失醫(yī)療市場

陣地、遭受巨大經(jīng)濟損失的同時，還面臨疾病機密信息流失、技術(shù)壟斷打破難度增

加等多重隱患。

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第三部分公司介紹

3.1公司概況

上?？聛硪暽锟萍加邢薰居梢詼刂葆t(yī)科大學(xué)研二學(xué)生陳航為隊長的柯

來視創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團隊同天使投資家于2013年9月創(chuàng)辦，營業(yè)執(zhí)照登記號為

310112001309236,注冊資金110萬，目前已擁有海關(guān)進出口證書和產(chǎn)品代理證

書（與美國FresnelPrismandLensCo建立代理關(guān)系），同時核心產(chǎn)品柯來視

弱視治療儀的企業(yè)標準和臨床試驗報告正在審核中。公司取名“柯來視”，源自

希臘文“Clarus”，寓意光明，坐落于國務(wù)院批準的全國首批14個國家級經(jīng)濟技

術(shù)開發(fā)區(qū)之一漕河涇新興技術(shù)開發(fā)區(qū)，占地面積750平米，是一家集眼視光學(xué)相

關(guān)醫(yī)療器械及相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)、銷售及進出口于一體的高新技術(shù)有限責(zé)任公司。

本公司始終追求社會責(zé)任和自身發(fā)展的和諧統(tǒng)一，牢記著“以高新技術(shù)為基

礎(chǔ)，改善國內(nèi)弱視狀況，提高人民健康水平”的奮斗目標，通過全面開展防盲治盲

工作，投身社會公益和幫助弱勢群體參與共建和諧社會。公司將聯(lián)合社會各界的力

量，通過不懈的努力來逐步實現(xiàn)我們的理想——“使所有的人，無論貧富貴賤，都

能夠享受到眼健康的權(quán)利”。

圖3.1柯來視辦公實景

3.2公司選址

公司選址在上海市閔行區(qū)浦江鎮(zhèn)漕河涇工業(yè)園區(qū)地塊，原因如下：

1.浦江鎮(zhèn)漕河涇工業(yè)園區(qū)為我國國務(wù)院批準的全國首批14個國家級經(jīng)濟

技術(shù)開發(fā)區(qū)之一，具有成熟穩(wěn)定的商業(yè)圈，同時，可為大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)

優(yōu)惠政策,為公司提供政府的資助。

2.上海為經(jīng)濟貿(mào)易人才中心，金融貿(mào)易較為成熟，各行各業(yè)的人才招聘較

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為容易，可為公司提供長遠的人才貯備。

3.上海交通便利，進出口業(yè)務(wù)方便開展，同時，有新華眼科醫(yī)院，上海五

官科醫(yī)院等眼科專業(yè)知名醫(yī)院，以此為根基有利于產(chǎn)品的快速銷售。

3.3公司標識

本公司的logo如圖3.2所示，上方的圖形像人

的眼睛，中間有一個愛心，寓指柯來視將用愛心來

呵護每一個人的眼睛，同時也有“小眼睛里有大愛”

的含義，體現(xiàn)柯來視濃厚的人文關(guān)懷意識；且該圖CLARUS

案主色調(diào)為天空藍，象征著光明、自由、希望。圖

圖3.2公司標識

形下方為英文字母"clarus”，為公司名稱的英文表

達。

3.4組織結(jié)構(gòu)及職能要求___爾

公司創(chuàng)立初期，規(guī)模較小，因此將采用傳統(tǒng)一''一

直線-職能制的組織結(jié)構(gòu)，既可以充分發(fā)揮創(chuàng)業(yè)成

員的特長，享受專業(yè)分工的效率，又能夠充分調(diào)動

隊員的積極性、主動性，從而提高我們團隊的凝

聚力和向心力。

總經(jīng)理：制定公司戰(zhàn)略決策，規(guī)劃公司戰(zhàn)略

目標；負責(zé)公司整體運作，協(xié)調(diào)公司各部門間工作關(guān)系；作為公司法定代表人參與

公司對外公關(guān)和社交活動。

生產(chǎn)部：負責(zé)生產(chǎn)活動的組織與協(xié)調(diào)、生產(chǎn)原料的采購及產(chǎn)品的質(zhì)量檢驗工作;

與市場開發(fā)部進行良好的溝通，靈活調(diào)整公司的生產(chǎn)工作。

技術(shù)研發(fā)部：負責(zé)公司產(chǎn)品的開發(fā)及拓展工作；不斷完善已有產(chǎn)品和開發(fā)更多

符合市場需求的新產(chǎn)品；提高或改進生產(chǎn)工藝，通過技術(shù)創(chuàng)新降低生產(chǎn)成本。

市場開發(fā)部：負責(zé)產(chǎn)品的市場拓展、銷售與售后反饋信息的收集工作；建立牢

固穩(wěn)定的銷售和信息反饋渠道，以利于組織生產(chǎn)與改進產(chǎn)品。

財務(wù)部：負責(zé)公司日常經(jīng)營過程中的賬務(wù)往來、報稅、工資核算、籌資決策

等工作；通過資金運作保證公司牢靠的資金鏈和良好的信貸信用，為公司運轉(zhuǎn)提供

切實可靠的資金保障。

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人力資源部：基于戰(zhàn)略的角度最大限度地開發(fā)公司的人力資源，能根據(jù)外部環(huán)

境的變化，及時的調(diào)整和修正公司的人力資源制度，促進公司經(jīng)營目標的實現(xiàn)和長

遠發(fā)展。

銷售部：負責(zé)產(chǎn)品的銷售及推廣，并且針對公司的創(chuàng)立初期（營前2年）培

養(yǎng)經(jīng)銷商，成長期（經(jīng)營中3-5年）培養(yǎng)分銷商以及成熟期（經(jīng)營中5-10年）

培養(yǎng)代理商。

信息部：負責(zé)收集國內(nèi)外的經(jīng)濟法律法規(guī)、政治決策以及客戶信息、市場信息、

產(chǎn)品信息等。

3.5人力資源戰(zhàn)略

公司目前已有在職員工5人，學(xué)生科研團隊人員12名，本著“挖掘人才，

培養(yǎng)人才，留住人才”的理念，創(chuàng)立了一套完整的人力資源管理流程，包括人力資

源工作規(guī)劃、招聘與配置、培訓(xùn)與開發(fā)、績效管理、薪酬與福利管理、勞動關(guān)系

管理。

1.人力姿源工作規(guī)劃

本公司將以公司發(fā)展戰(zhàn)略為指導(dǎo)，以全面核查現(xiàn)有人力資源、分析企業(yè)內(nèi)外

部條件為基礎(chǔ)，以預(yù)測組織對人員的未來供需為切入點，進行晉升規(guī)劃、補充規(guī)

劃、培訓(xùn)開發(fā)規(guī)劃、人員調(diào)配規(guī)劃、工資規(guī)劃等。

2.招聘與配置

公司結(jié)合自身未來的發(fā)展狀況，對前5年公司各類職工人員數(shù)量安排如下表

所示：

表3.1公司前5年人員計劃表

類別第1年第2年第3年第4年第5年

管理人員58101020

營銷人員58151515

生產(chǎn)人員48121520

公司同溫州醫(yī)科大學(xué)附屬眼視光學(xué)院合作，有限招聘眼視光專業(yè)人才，同時

公司在各大招聘網(wǎng)站發(fā)布各類型招聘信息，借助中介（如人才交流中心、招聘洽

談會、獵頭公司、招聘所等）進行招聘優(yōu)秀人才。

3.培訓(xùn)與開發(fā)

為保證公司正式運作后的效益及公司長期發(fā)展目標的實現(xiàn)，我們制定出一套

對新員工進行崗前培訓(xùn)的方案，流程如下：

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針對公司員工，公司統(tǒng)一負責(zé)開展中層以上管理者的管理類培訓(xùn)，公司人力資

源部門負責(zé)搭建培訓(xùn)體系，對中層及中層以下人員進行專業(yè)技能類培訓(xùn)；各部門

負責(zé)人制定計劃，對員工所從事工作的專業(yè)技能進行培訓(xùn)，并且定期回饋員工績

效表現(xiàn)；人力資源部負責(zé)對公司培訓(xùn)計劃的審核、實施、費用進行管理，并組織

實施、記錄、評估、存檔培訓(xùn)活動。

針對科研團隊，團隊會每周舉辦一次學(xué)習(xí)沙龍，由專門的小組成員負責(zé)組織，以

交流培訓(xùn)與外聘講師培訓(xùn)相結(jié)合的方式開展。

4.績效管理

績效管理就是指制定員工績效目標并收集與績效有關(guān)的信息，定期對員工的

績效目標完成情況作出評價和反饋，以確保員工的工作活動和工作產(chǎn)出與組織目

標保持一致，進而保證組織目標完成的管理手段與過程。

針對公司員工，對員工的考核因素主要分為工作業(yè)績、崗位職責(zé)、報表和例

外事件考核四部分。

工作業(yè)績：是考核的主要內(nèi)容，對員工每月工作計劃的完成情況進行評估。

崗位職責(zé)：是指員工崗位責(zé)任書中規(guī)定的條款。

報表：是指按管理制度的相關(guān)規(guī)定，必須定時上交的表格和報告等。

例外事件考核：出勤、重大貢獻、重大失誤及其他項目的考核。

針對科研團隊，對小組成員的考核因素主要分為任務(wù)完成度、開會出勤率、

月計劃提交情況三部分。

任務(wù)完成度：是考核的主要內(nèi)容，對成員每月安排的任務(wù)的完成情況進行評估。

開會出勤率：是衡量小組成員參與組內(nèi)會議次數(shù)的標準。

月計劃提交情況：是指按管理制度的相關(guān)規(guī)定，必須定時上交月計劃的表格、報

告等。

5.薪酬與福利管理

(1)薪酬計劃：

?核心成員薪酬分配：員工每年工資按照前一年工資的15%遞增(具體情

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況詳見財務(wù)部分)。

?鼓勵員工持股，將公司的每股收益與員工的現(xiàn)金收入、養(yǎng)老金等聯(lián)系

起來。

?規(guī)定員工收入與業(yè)務(wù)量掛鉤。

?根據(jù)經(jīng)營成果發(fā)年度紅利。

(2)福利計劃：

?定期開展旅游等戶外娛樂活動。

?通過審核，對外來人才發(fā)放住房補貼。

(3)顧問團、專家技術(shù)團補貼

?針對公司顧問團成員，在公司分紅開始之后，將拿出利潤的5%作為顧

問團的薪酬，以此激勵顧問團的常務(wù)活動。

?對于進入公司視覺訓(xùn)練中心的專家技術(shù)團成員，將根據(jù)其疑難問答計

數(shù)，給予10元-50元/例不等的報酬。

6.組織管理

針對公司員工，公司實行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負責(zé)制。公司下設(shè)八部：生產(chǎn)

部、財務(wù)部、市場部、技術(shù)部、銷售部、信息部、電子商務(wù)部、人力資源部。根據(jù)

績效考評的結(jié)果，對于優(yōu)秀的公司高層管理人員，本公司實行股份獎勵制度；對于公

司中優(yōu)秀的員工，公司將公費出資，讓員工參與慈善公益活動，如明眸工程，光明

行等，提高員工社會責(zé)任感及使命感。同時，公司發(fā)行內(nèi)部股來推行股份捆綁制度,

設(shè)立不同資歷“層”，最高的層級員工承受最大的風(fēng)險，最低層級的員工承擔(dān)最小的

風(fēng)險，而每個“層”的員工平分公司分配給這個“層”的股份，以此提升員工的企業(yè)榮

譽感與積極性。

針對科研團隊，根據(jù)績效考評的結(jié)果確定績效考評等級程度，將“杰出獎”

獲得者(連續(xù)三個月考核結(jié)果為A)列為重點培養(yǎng)對象，實施外派培訓(xùn)等激勵方

式；對于優(yōu)秀在校團隊成員，將以頒發(fā)專業(yè)獎學(xué)金、扶持科研立項等獎勵方式鼓勵

他們更好的學(xué)習(xí)，成為優(yōu)秀儲備人才。

3.6公司發(fā)展戰(zhàn)略

公司成立不到1年，已經(jīng)擁有營業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品生產(chǎn)許可證、海關(guān)進出口證書和

產(chǎn)品代理證書，同時核心產(chǎn)品柯來視弱視治療儀的企業(yè)標準和臨床試驗報告正

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在審核中。后期的發(fā)展規(guī)劃如下：

1.導(dǎo)入期（成立后前2年）

以弱視治療儀為主，其他視光學(xué)儀器為輔進行生產(chǎn)，先依靠與溫州醫(yī)科大學(xué)

眼視光學(xué)院的合作關(guān)系，在溫州、杭州、福州、泉州四個地區(qū)開拓市場，與婦幼

保健中心合作建立視覺訓(xùn)練康復(fù)中心；同時依靠公司的地理優(yōu)勢，快速占領(lǐng)上海

市場。

2.成長期（成立后3-5年）

以弱視治療儀為主，其他視光學(xué)儀器為輔進行生產(chǎn)，同時進行新產(chǎn)品研發(fā)，

培養(yǎng)分銷商，加大市場開發(fā)力度，覆蓋浙江省，用公司銷售網(wǎng)絡(luò)逐步取代代銷商，努力

發(fā)展包括擬投建r謫在內(nèi)的目標客戶。鞏固產(chǎn)品質(zhì)量，建立良好的品牌形象；加大研發(fā)

投入力度，同相關(guān)科研部門合作，使公司產(chǎn)品多元化發(fā)展；向經(jīng)濟相對落后，醫(yī)療

條件較差地區(qū)提供高水平治療服務(wù)，通過服務(wù)促進產(chǎn)品銷售。

3.成熟期（5-10年）

生產(chǎn)多種弱視治療儀及其他視力訓(xùn)練儀器，培養(yǎng)代理商，推出全新產(chǎn)品，并

購相關(guān)企業(yè)，逐步開拓國際市場，成為國內(nèi)最大的弱視及視力訓(xùn)練儀器生產(chǎn)商。

3.7柯來視創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團隊

本公司具有強大的后盾資源，擁有一支以溫州醫(yī)科大學(xué)眼視光學(xué)為背景的科

研團隊，該團隊同眼視光研究院（尤其是低視力活動中心）有著良好和緊密的合

作關(guān)系，為公司的后續(xù)產(chǎn)品研發(fā)提供動力，同時能及時獲取國外視光學(xué)儀器的相關(guān)

消息，因此，相比于其他國內(nèi)企業(yè)，我們公司有著更廣闊的平臺，能夠更快地更新

產(chǎn)品。

1.柯來視創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團隊

柯來視創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團隊組建于2009年夏季，現(xiàn)有團隊成員12人，致力于眼視

光學(xué)前沿技術(shù)的研究開發(fā)。在溫州醫(yī)科大學(xué)副校長、眼視光學(xué)院院長呂帆教授領(lǐng)銜的

導(dǎo)師團隊指導(dǎo)下，由溫州醫(yī)科大學(xué)眼視光學(xué)專業(yè)學(xué)生陳航、夏瑞靜等人創(chuàng)建，目前已

經(jīng)發(fā)展成為一支以眼視光專業(yè)學(xué)生為主導(dǎo)，涉及臨床醫(yī)學(xué)、生物醫(yī)學(xué)工程、計算機

技術(shù)、管理學(xué)等多個專業(yè)的大學(xué)生科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團隊。團隊核心成員擁有豐富的項

目經(jīng)驗及社會實踐經(jīng)驗，如團隊隊長陳航，于2012年8月任吉威醫(yī)療上海地區(qū)及

溫州區(qū)臨床專員至今，同時具有六年帶隊經(jīng)驗，曾參與GSVC全球社會企業(yè)家創(chuàng)業(yè)

大賽、多屆大學(xué)生“挑戰(zhàn)杯”競賽和全國電子商務(wù)競賽等賽事，且

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曾有開店創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，擁有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗；團隊成員周秋華，曾于暑假參與泉州政府

行政管理工作及主辦學(xué)校甌越大講壇等。另小組成員均有學(xué)生會干部工作經(jīng)驗，同時

曾參加“稻盛和夫”經(jīng)營哲學(xué)等學(xué)習(xí)班，共同前往“全國COOC視光學(xué)會議”等。本

次僅部分成員參與“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽，其分工情況如下（見表3.2）：

表3.2團隊職務(wù)分配表

職務(wù)專業(yè)人員

總經(jīng)理眼視光七年制陳航

副總經(jīng)理眼視光七年制夏瑞靜

儲備技術(shù)經(jīng)理眼視光七年制金梓

儲備行政經(jīng)理眼視光七年制張嘉璐

儲備營銷經(jīng)理市場營銷阮益媛

儲備財務(wù)經(jīng)理公共管理周秋華

儲備信息部經(jīng)理信息管理周璐杰

儲備生產(chǎn)經(jīng)理眼視光七年制葉姜平

儲備生產(chǎn)副經(jīng)理眼視光七年制盧鵬

2.顧問團隊

技術(shù)顧問：FrankThorn

弗蘭克?宋，國際研究開發(fā)研究所所長、新英格蘭眼視光

學(xué)院終身教授，主要從事于視覺科學(xué)、神經(jīng)眼科、視覺認識相

關(guān)方面的研究，是國際上12個雜志的審稿人和編委。在視光

學(xué)領(lǐng)域工作長達40余年，發(fā)表文章百余篇，自1994年起27次來溫指導(dǎo)學(xué)生科

研工作，是柯來視科研團隊的主要指導(dǎo)老師。

技術(shù)顧問：王光霽

王光霽，眼科學(xué)專家、美國新英格蘭視光學(xué)院教授，我國

著名眼科學(xué)家繆天榮教授招收的第一批研究生之一，是我國最早

自己培養(yǎng)的高級眼視光學(xué)人才。王教授從事眼科和眼視光學(xué)科研、

教學(xué)、臨床等35年，發(fā)表文章50多篇，其中20余篇

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發(fā)表于美國各大雜志。他主編出版的著作有《雙眼視覺學(xué)》和《視光學(xué)基礎(chǔ)》。

獲得多項專利。曾任《中華眼科雜志》編輯，現(xiàn)任《眼視光學(xué)雜志》編輯，美國

《Optometryandvisionscience》審稿人。

技術(shù)顧問：方一明

中國婦幼保健協(xié)會兒童眼保健專業(yè)專家委員會主任委員、

中華醫(yī)學(xué)會眼科分會眼視光學(xué)組委員、公立泉州市婦幼保健院

眼科中心主任、蔡司全飛秒全球特聘專家、美國協(xié)和大學(xué)衛(wèi)生管

理EMBA、國際隱形眼鏡教育者協(xié)會資深會員、中華醫(yī)學(xué)會泉

州眼科專業(yè)委員會副主委，是1998年我國首批獲得準分子

激光手術(shù)證書的醫(yī)生之一。自1998年在泉州市率先開展準分子激光角膜屈光手

術(shù)以來，已為上萬名來自港澳、東南亞及福建等地的屈光不正朋友摘除眼鏡，其中

不乏名人和社會名流，積累了豐富的臨床經(jīng)驗，與國內(nèi)先進水平接軌。

技術(shù)顧問：瞿佳

瞿佳，中美視光學(xué)高等教育人才資源委員會中方主席。作

為一名眼視光學(xué)領(lǐng)域的科學(xué)家，瞿佳在其科學(xué)研究的道路上，

一直立足學(xué)科前沿，不斷攀登學(xué)術(shù)高峰。在近視機制、Leber

遺傳性視神經(jīng)病變等眼科遺傳病研究以及眼科惡性腫瘤發(fā)病機

制等眼視光學(xué)領(lǐng)域的研究中，瞿佳與他的團隊攻克了一個又一

個的學(xué)術(shù)難題，在多種高水平的國際SCI學(xué)術(shù)雜志上發(fā)表了150多篇論文，獲

12項發(fā)明專利，并獲得包括兩次國家科技進步二等獎在內(nèi)的多項中國國家級科

學(xué)獎項。由于對教育創(chuàng)新理念和科學(xué)研究的突出貢獻，以及其對國際視光學(xué)領(lǐng)域的

影響和推動，2002年美國新英格蘭視光學(xué)院授予瞿佳榮譽博士學(xué)位；2013年美

國紐約州立大學(xué)授予瞿佳榮譽科學(xué)博士學(xué)位，美國視光學(xué)高等教育學(xué)會在

2012年授予他“眼視光卓越領(lǐng)導(dǎo)獎”。他還獲得包括亞太眼科學(xué)會和中華眼科學(xué)會

頒發(fā)的眼科特殊貢獻獎、金鑰匙獎、眼科杰出貢獻獎等。瞿佳同時還擔(dān)任中華眼科學(xué)

會副主任委員、中國醫(yī)師協(xié)會眼科醫(yī)師分會副會長、全國眼視光學(xué)聯(lián)合會主席、中國

國家“973”項目首席科學(xué)家等。

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技術(shù)顧問：呂帆

呂帆，溫州醫(yī)科大學(xué)副校長、眼視光學(xué)院執(zhí)行院長、附屬眼

視光醫(yī)院副院長、中華眼科學(xué)會眼視光學(xué)組委員、衛(wèi)生部視光學(xué)

研究中心副主任兼秘書長、衛(wèi)生部視覺科學(xué)研究重點實驗室副主

任、中美視光學(xué)高等教育人才資源發(fā)展計劃秘書長、亞太視光學(xué)

學(xué)會(APCO)執(zhí)委、溫州眼鏡行業(yè)技術(shù)研究中心主任、中華醫(yī)學(xué)

會眼科分會委員會委員。

管理顧問：溫商發(fā)展研究會

溫商發(fā)展研究會成立于2009年8月15日，隸屬于溫州大學(xué)商學(xué)院，是由一

批具有企業(yè)教練技術(shù)的企業(yè)家群體組成，是倡導(dǎo)終身學(xué)習(xí)，以支持并推廣企業(yè)社

會責(zé)任、構(gòu)建和諧社會作為發(fā)展方

針的學(xué)習(xí)型組織。同時，目標于支

持企業(yè)人內(nèi)外兼修，提高領(lǐng)導(dǎo)力，

建立更具國際競爭力的“溫商”品

牌形