江蘇倍特電池有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

項(xiàng)目概要產(chǎn)品及技術(shù)介紹我們公司經(jīng)營的重要產(chǎn)品是綠色鋅鎳一次電池。1．產(chǎn)品特色高容量和長時(shí)間保持恒穩(wěn)電壓本產(chǎn)品在性能上與傳統(tǒng)電池相比具有明顯的優(yōu)勢，重要表現(xiàn)在開路電壓、電池內(nèi)阻和電池容量等方面。通過測試，鋅鎳一次電池的連續(xù)放電時(shí)間是傳統(tǒng)鋅錳一次電池的四倍，并且可以保持較高的恒穩(wěn)電壓。綠色環(huán)保我們的產(chǎn)品采用了對環(huán)境和諧、無污染的氫氧化鎳和金屬鋅作為電池的正負(fù)極材料，是綠色環(huán)保電池，滿足了社會經(jīng)濟(jì)可連續(xù)發(fā)展的需要。2．技術(shù)介紹本項(xiàng)目在一個(gè)國家級、一個(gè)省級和兩個(gè)校級基金的資助下，通過研究人員的不懈努力，在電池正極材料的配方和正極成形工藝方面取得了很大的突破，擁有較高的技術(shù)壁壘。我們的電池技術(shù)在開路電壓、放電電壓、電池內(nèi)阻和電池容量等方面與傳統(tǒng)電池相比都具有明顯的優(yōu)勢，是一項(xiàng)極具價(jià)值的技術(shù)。二、市場分析及預(yù)測通過運(yùn)用PEST宏觀環(huán)境分析法、波特五要素分析法以及SWOT矩陣分析法對環(huán)境和競爭優(yōu)劣勢進(jìn)行了充足的分析后，再根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)有重點(diǎn)分析如下：1．市場概況總體市場規(guī)模我國是全球最大的的電池消費(fèi)國，市場容量和市場潛力巨大。2023年，我國全年各類電池產(chǎn)量達(dá)150多億只，其中5號一次電池消耗量約為30億只。這個(gè)數(shù)字正在以平均每年11%的速度在增長。也就是說，哪怕我們的產(chǎn)品只占到1%的市場份額，其收入也是十分可觀的。新型高能的電池市場潛力巨大目前市場上銷售的一次電池，重要有碳芯電池和堿錳電池，雖然這兩種電池近年在電性能方面有大的改善，但仍然滿足不了電子器具日益增長的高規(guī)定。據(jù)調(diào)查，有45.8%的被調(diào)核對象認(rèn)為對現(xiàn)在電池滿意度一般或不滿，重要因素是電池的使用壽命太短，性價(jià)比低。市場呼吁新型技術(shù)的出現(xiàn)，新一代電池技術(shù)的將有也許革新未來一次電池消費(fèi)市場的格局。綠色電池市場前景廣闊在我們的電池消費(fèi)市場調(diào)查中顯示，有57.2%的被調(diào)核對象認(rèn)為是否綠色環(huán)保是衡量電池性能好壞的重要指標(biāo)，專家分析，無污染、電量大、質(zhì)量輕、形狀多樣、穩(wěn)定性好的電池是電池業(yè)的發(fā)展方向。2．競爭者分析競爭現(xiàn)狀：目前國內(nèi)5號一次電池市場競爭重要呈現(xiàn)三個(gè)特點(diǎn)：以價(jià)格競爭為形式、以技術(shù)競爭為核心、以競爭國際化為趨勢。重要競爭對手：在我們的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者比較熟知的品牌排在前三位的是南孚、GP超霸、金霸王(調(diào)查者第一個(gè)所寫的品牌概率分別為南孚46.7%、GP超霸21.4%、金霸王13.9%)，這三個(gè)品牌的共同特點(diǎn)是產(chǎn)品比較成熟、市場份額較大、銷售終端廣且成熟以及消費(fèi)者對其品牌忠誠度較高。潛在威脅：在我們的調(diào)查中顯示，隨著二次電池的性能以及充電次數(shù)的不斷提高，大有給人以取代一次電池的感覺，這也成了我們最大的一個(gè)潛在威脅。三、營銷計(jì)劃1．營銷目的近期目的：以大中城市為中心，輻射周邊地區(qū)，覆蓋華東地區(qū)。長遠(yuǎn)目的：在5年內(nèi)占有全國5%的市場份額，并將產(chǎn)品推向國際市場。2．營銷策略價(jià)格策略：進(jìn)入期，采用消費(fèi)者易接受的價(jià)位迅速打入市場；成長期，穩(wěn)定價(jià)格，以品牌贏得市場；成熟期，適當(dāng)降價(jià)，擴(kuò)大市場覆蓋面。營銷渠道：寬渠道，迅速打入市場；互惠互利，提高渠道的滿意度；運(yùn)用性能優(yōu)勢，爭取電子器具廠商的支持與合作。廣告策略：第一，運(yùn)用POP廣告實(shí)現(xiàn)銷售終端適時(shí)宣傳，影響消費(fèi)者購買行為；第二，舉辦電池壽命擂臺賽，引起新聞界的關(guān)注。發(fā)請?zhí)歇?jiǎng)?wù)髑笮詢r(jià)比比我們高的產(chǎn)品，以新聞造勢，迅速拓展市場；第三，運(yùn)用電視媒體打造公司形象品牌，掀起電池行業(yè)發(fā)展的另一個(gè)高峰。防偽方式：倍特電池的空載電壓可達(dá)成1.7V，而市場上現(xiàn)有的電池空載電壓不能達(dá)成這個(gè)高度，我們運(yùn)用這個(gè)特點(diǎn)，通過給銷售終端配置價(jià)格低廉的電壓表，消費(fèi)者只要一測便知真?zhèn)?。四、公司?zhàn)略戰(zhàn)略目的：公司力爭在五年內(nèi)成為一家以研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)營高性能電池為特色，以高科技技術(shù)領(lǐng)先國內(nèi)外市場，以良好形象進(jìn)一步消費(fèi)者心中的杰出公司，成為電池行業(yè)的佼佼者。戰(zhàn)略規(guī)劃：第一步：基于現(xiàn)有一次電池的高性價(jià)比優(yōu)勢，迅速打開國內(nèi)市場，形成強(qiáng)勢品牌；第二步：力爭兩年內(nèi)研發(fā)出綠色鋅鎳二次電池，鞏固已有市場份額；第三步：以低成本、高性能的優(yōu)勢將產(chǎn)品推向國際市場，走國際知名品牌路線。競爭戰(zhàn)略：初期（第1～2年）：重要實(shí)行差異化戰(zhàn)略中期（第3～4年）：繼續(xù)推行差異化戰(zhàn)略的同時(shí)，逐步引入低成本戰(zhàn)略后期（第5年以后）：逐步實(shí)行多元經(jīng)營戰(zhàn)略五、財(cái)務(wù)分析資金總需求：1100萬元股本結(jié)構(gòu)：自籌資金160萬元，技術(shù)入股160萬元，南師大入股120萬元，風(fēng)險(xiǎn)投資360萬元投資分析指標(biāo)：投資凈現(xiàn)值:1965.21萬元靜態(tài)投資回收期：兩年零兩個(gè)月動(dòng)態(tài)投資回收期：兩年零五個(gè)月 內(nèi)含報(bào)酬率：59.54%財(cái)務(wù)分析指標(biāo)：銷售凈利率：28.12%資產(chǎn)報(bào)酬率：72.98%股東權(quán)益報(bào)酬率：85.38%以上的預(yù)測數(shù)據(jù)表白，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資后成立的本公司具有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和賺錢能力，因此，本項(xiàng)目在財(cái)務(wù)上是完全可行的。六、風(fēng)險(xiǎn)分析由于我們產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先，市場競爭力強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)較低，我們將努力做得最佳。七、風(fēng)險(xiǎn)資本退出對于公司吸引的風(fēng)險(xiǎn)資金，我們重要考慮以IPO的方式退出。八、結(jié)語我國政府高度重視發(fā)展電池產(chǎn)業(yè)，黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人都曾作出過發(fā)展電池產(chǎn)業(yè)的重要指示，為電池行業(yè)的發(fā)展提供了有力的支持。我國人口眾多，每年一次電池的銷售量可以高達(dá)30億只，可見中國的電池市場的容量是相稱巨大的。通過上述分析，本項(xiàng)目投資市場前景是樂觀的，投資收益是明顯的，所以，投資“倍特”是您明智的選擇。第一部分產(chǎn)品及技術(shù)介紹一、產(chǎn)品介紹本公司目前重要經(jīng)營的產(chǎn)品是綠色鋅鎳一次電池。1．產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱：綠色鋅鎳一次電池產(chǎn)品中文品牌：倍特產(chǎn)品英文品牌：Better2．產(chǎn)品特色我們公司的研制的綠色環(huán)保鋅鎳一次電池，擁有獨(dú)特的正極材料配方；采用壓環(huán)式電池結(jié)構(gòu)，這種結(jié)構(gòu)正極在外，負(fù)極在內(nèi)，不易放電；隔閡用量較少，價(jià)格相對較低；制成的電池性能極高，能超過堿性鋅錳電池的四倍，完全能滿足目前日益發(fā)展的電子器具的需要。[1]高容量和放電電壓平穩(wěn)電池容量的高低重要取決于正極的材料以及制造工藝。我們鋅鎳一次電池選用鎳電極作為電池的正極，選用鋅電極作為電池的負(fù)極。鎳電極反映為Ni(OH)2＋OH-NiOOH＋H2O＋eNi3+放電時(shí)得到一個(gè)電子形成Ni2+。此反映互換電流很大，大電流工作時(shí)極化較小，鎳電極比錳電極更適宜于大電流情況下工作。我們產(chǎn)品的放電容量達(dá)成了目前堿錳電池四倍（恒穩(wěn)電流下連續(xù)放電）。假如在間斷放電情況下，我們產(chǎn)品的性能更具優(yōu)勢，這可以通過數(shù)碼相機(jī)使用次數(shù)對比實(shí)驗(yàn)明顯看出。我們拿市場買到的某知名品牌電池拍照片，該電池拍了58張，而我們同型號的鋅鎳電池拍了353張，是鋅錳電池的6倍多。此外，堿性鋅錳電池開路電壓為1.6V，放電時(shí)無明顯平臺，大電流放電平均壓為1.15～1.10V，這不能滿足很多靈敏性很高的儀器設(shè)備的對高穩(wěn)定電壓的需要，如心搏監(jiān)測儀、電子血壓計(jì)等，目前這些設(shè)備更換電池率極高。而鋅鎳電池開路電壓為1.76V，正常使用電壓達(dá)成1.5V左右,可以較長時(shí)間滿足高穩(wěn)定電壓的規(guī)定。[2]綠色環(huán)保我們的產(chǎn)品鋅鎳一次電池采用了對環(huán)境和諧、無污染的氫氧化鎳和金屬鋅作為電池的正負(fù)極材料，是名副其實(shí)的綠色環(huán)保電池。并且，在電池使用完后可以進(jìn)行回收，由于電池中的NiOOH放電后變成了Ni(OH)2，Ni(OH)2回收后通過氧化可以形成NiOOH，再次作為電池的鎳電極加以運(yùn)用，這在技術(shù)上完全可行。二、技術(shù)介紹化學(xué)電源是將物質(zhì)化學(xué)反映產(chǎn)生的化學(xué)能直接轉(zhuǎn)換成電能的一種裝置，它已有100數(shù)年的發(fā)展歷史，它的發(fā)展是和社會的進(jìn)步、科學(xué)技術(shù)的發(fā)展分不開的，同時(shí)化學(xué)電源的發(fā)展反過來又推動(dòng)了科學(xué)技術(shù)和生產(chǎn)的發(fā)展。在這100數(shù)年中，特別是自第二次世界大戰(zhàn)以來的50數(shù)年間，化學(xué)電源有了長足的進(jìn)步。第二次世界大戰(zhàn)開始時(shí)，鋅錳干電池、鉛酸電池和鐵鎳電池占絕對優(yōu)勢，可使用的其他系列電池為數(shù)很少，并且重要限于汽車、信號和無線電等方面的應(yīng)用?，F(xiàn)在，化學(xué)電源的面貌發(fā)生了天翻地覆的變化。小型電子器具如玩具、收錄機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、電動(dòng)車等的發(fā)展，對電池的性能的規(guī)定越來越高，它們不僅規(guī)定電池的使用時(shí)間更長，并且規(guī)定瞬時(shí)能進(jìn)行較大的電流放電。堿性鋅鎳一次電池因其高容量、高放電電位、可大電流充放電、高性價(jià)比和無污染等優(yōu)點(diǎn)而被看好。1．技術(shù)概述我們研究的鎳正極中，由于正極活性物質(zhì)Ni(OH)2的晶型和鎳電極的制備工藝對電池的性能具有重大影響，并且α-Ni(OH)2比β-Ni(OH)2具有更高的放電電位、更大的放電容量且克服了β-Ni(OH)2電極在充放電過程中產(chǎn)生的電極變形等現(xiàn)象，所以我們致力于通過摻雜不同的金屬元素來制備α-Ni(OH)2，同時(shí)不斷優(yōu)化電極的制備工藝，以期得到電化學(xué)性能最佳的鎳電極；運(yùn)用XRD譜圖和IR譜圖來判斷制備出的樣品的晶型結(jié)構(gòu)，用TG和DTA來判斷活性物質(zhì)的穩(wěn)定性，用CV圖來研究電極的可逆性、充電效率，用恒電流充放電曲線來研究充電電位、放電電位的高低，以及放電容量的大小。而鋅負(fù)極因其容量高、價(jià)格便宜等優(yōu)點(diǎn)而越來越受到人們的重視。2.研究情況鋅鎳一次電池項(xiàng)目從2023年正式啟動(dòng)以來，通過課題組成員兩年多的努力，以及中試基地的配合下，已成功生產(chǎn)出新型電池樣品，具體情況如下：[1]本項(xiàng)目獲得了一項(xiàng)國家級基金，一項(xiàng)省級基金，兩項(xiàng)校級基金的資助，分別是：國家“211”工程重點(diǎn)學(xué)科建設(shè)項(xiàng)目、江蘇省教委自然科學(xué)基金（ooKJB150005）、南京師范大學(xué)環(huán)境和諧實(shí)驗(yàn)室資助項(xiàng)目（121090B601）、南京師范大學(xué)物理化學(xué)重點(diǎn)學(xué)科基金（121090B501）。（相關(guān)證明材料見附件）[2]本項(xiàng)目研制出來的倍特牌鋅鎳一次電池已經(jīng)通過國家輕工業(yè)電池質(zhì)量監(jiān)督檢測中心的性能檢測和江蘇省科技查新征詢中心的科技查新。（相關(guān)證明材料見附件）此外，本項(xiàng)技術(shù)相關(guān)國家專利正在申請過程中，預(yù)計(jì)在2023年年終左右可以獲得專利證書。3．關(guān)鍵技術(shù)[1]配方的選擇制備出來的氫氧化鎳樣品采用合適的質(zhì)量比與特殊的導(dǎo)電劑、粘結(jié)劑混合均勻，涂敷到預(yù)解決過的泡沫鎳基底上，制成鎳正極。[2]制造工藝的選擇采用壓環(huán)式電池結(jié)構(gòu)，這種結(jié)構(gòu)正極在外，負(fù)極在內(nèi)，不易自放電；隔閡用量較少，成本相對較低。[3]Ni(OH)2的制備方法由于制備工藝存在差異，即使在化學(xué)成分相差無幾的條件下，其形貌、晶型、晶體結(jié)構(gòu)、粒度和比表面等都存在差異，直接影響著正極的電化學(xué)性能。制備方法按照反映原理可分為：液相沉淀法；電解法；無水體系法；氧化法；粉末金屬法；離子互換樹脂法；低溫固相合成法等。我們實(shí)驗(yàn)了各種制備方法，擬定了在一定條件下最適宜的方法。[4]影響鎳電極性能的因素eq\o\ac(○,1)Ni(OH)2顆粒的形狀和尺度氫氧化鎳在不同的制備條件下，顆粒的形狀也不同，有球形、類球形和無規(guī)則形三種。Ni(OH)2的晶體結(jié)構(gòu)與其電化學(xué)活性關(guān)系密切，小微晶的Ni(OH)2表現(xiàn)出質(zhì)子擴(kuò)散系數(shù)大和充放電性能好的特性。eq\o\ac(○,2)添加劑對鎳電極性能的影響不同的添加劑對鎳電極性能的影響是本項(xiàng)目的研究內(nèi)容之一。由于這一研究不僅能提高鎳電極性能的實(shí)際效益，并且對添加劑作用機(jī)理的研究有助于揭示鎳電極充放電過程的歷程，進(jìn)一步了解鎳電極組成、結(jié)構(gòu)與性能的內(nèi)在關(guān)系。添加劑對鎳電極的作用大體上有四個(gè)方面：(1)提高鎳電極活性物質(zhì)的運(yùn)用率；(2)提高鎳電極的放電電位和放電容量；(3)提高鎳電極的使用壽命；(4)改善鎳電極在較寬溫度范圍內(nèi)的使用性能和大電流充放電能力。添加劑按其加入方式不同大體可分為以下幾種類型：(1)化學(xué)共沉積方式；(2)電化學(xué)共沉積方式；(3)表面沉積方式；(4)物理添加方式；(5)在電解液中加入添加劑。在氫氧化鎳中，共沉積方式添加的金屬離子以固溶體形式存在，金屬離子取代部分Ni的位置，在Ni(OH)2和NiOOH晶格中形成陽離子雜質(zhì)缺陷，缺陷的存在，可增長充放電過程中H+的進(jìn)出自由度，提高Ni(Ⅱ)/Ni(Ⅲ)電化學(xué)反映的可逆性。我們采用的就是共沉積方式。4．產(chǎn)品重要指標(biāo)與堿性鋅錳電池比較Zn/Ni一次電池重要是用于大電流輸出的電子器具。我們采用兩種方式來考察其性能：一是以500mA連續(xù)放電，放電至1.1V，1.0V，0.9V，根據(jù)放電時(shí)間計(jì)算容量和能量；二是把電池裝入數(shù)碼相機(jī)測試其實(shí)際的拍攝次數(shù)。并與Zn/MnO2電池相比較。由于我國至今尚無Zn/Ni一次電池的產(chǎn)品，也無關(guān)于該電池的國家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定。我們根據(jù)Zn/Ni一次電池的性能和市場規(guī)定制定出我公司的標(biāo)準(zhǔn)。表1.1對Zn/Ni電池與Zn--MnO表1.1對Zn/Ni電池與Zn--MnO2電池性能比較Zn/MnO2(加拿大引進(jìn)線8月份生產(chǎn))Zn/Ni備注開路電壓/V1.5901.760DT980B數(shù)字萬用表電池內(nèi)阻/mΩ8761日本HIOKI3555型短路電流/A18211.5級直流電流表500mA恒流放電至1.1V時(shí)間/分67.5205容量/mAh562.51708至1.0V平均工作電壓/V1.151.47容量/mAh9171759能量/mWh10542586表1.2Zn/Ni電池與各種品牌Zn-MnO表1.2Zn/Ni電池與各種品牌Zn-MnO2電池比較Zn/NiABCDE倍特500mA恒流放電時(shí)間（h）至1.1V1.301.240.911.080.863.16至0.9V2.372.381.362.181.873.46表1.3Zn/Ni一次電池性能規(guī)定表1.3Zn/Ni一次電池性能規(guī)定Zn/MnO2(作為對比基準(zhǔn))Zn/Ni開路電壓/V1.581.70-1.76電池內(nèi)阻/mΩ100-80<80500mA恒流放電至1.1V容量/mAh100%150--300%至1.0V平均電壓1.151.47三、技術(shù)壁壘1．正極材料的研制開發(fā)Zn/Ni一次電池，正極活性物質(zhì)需用NiOOH(氫氧化氧鎳)至為關(guān)鍵，通過研究，此項(xiàng)技術(shù)很好的解決了NiOOH材料的制備。具體優(yōu)勢：[1]通過多種原料的實(shí)驗(yàn)，成功擬定出了自己的原料。[2]在氧化劑的類型、數(shù)量等方面擁有獨(dú)特的方法。[3]通過中試生產(chǎn)線上的多次實(shí)驗(yàn)，本產(chǎn)品在加料方式、速度、溫度、陳化條件、洗滌、烘干等工藝流程方面都有一套高效而有特色的方案。[4]正極配方：對導(dǎo)電劑、添加劑的種類及添加量進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，擬定最優(yōu)配比。2．正極的成形工藝和模具的研制[1]在研究過程中,我們通過一些特色工藝,使正極與環(huán)緊密接觸度達(dá)成了一個(gè)很高的水平。[2]通過一定材料的涂層技術(shù)，很好地減少了電池內(nèi)的歐姆內(nèi)阻。制作成的AA型電池內(nèi)阻改善從110mΩ降至70-60mΩ。[3]在環(huán)與鋼殼接觸方面,采用了獨(dú)特工藝，使三個(gè)環(huán)中孔同心度非常好，有助于隔閡和正極的緊密接觸，減小了放電的內(nèi)阻。3．電池的成形工藝[1]在此項(xiàng)技術(shù)中,采用了某種先進(jìn)的電池結(jié)構(gòu)，不易自放電。[2]通過一些方法,使隔閡用量大幅度減少，成本相對減少。四、研發(fā)力量電池產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)科技含量極高的行業(yè)，技術(shù)是主線。從某種限度上說，誰掌握了先進(jìn)的技術(shù)，誰就擁有了市場。江蘇省倍特電池有限公司依托高校和合作公司的科研資源，在電池技術(shù)方面取得了領(lǐng)先地位。1．核心技術(shù)后盾——南京師范大學(xué)化學(xué)與環(huán)境科學(xué)學(xué)院物理化學(xué)實(shí)驗(yàn)室在學(xué)校和化科院領(lǐng)導(dǎo)的直接關(guān)懷和支持下，通過優(yōu)化組合，將研究的基礎(chǔ)定位于能直接為生產(chǎn)實(shí)踐服務(wù)，組建了一支年富力強(qiáng)、團(tuán)結(jié)合作的研究隊(duì)伍，重要從事燃料電池、Zn/Ni電池、鋰離子電池及相關(guān)材料的研究工作。在Zn/Ni電池材料的研究重要涉及一次電池的正極材料NiOOH的制備及其含量的測定方法的擬定、Zn負(fù)極材料的篩選，成功填補(bǔ)該類產(chǎn)品在國內(nèi)的空白。此外，這些年來申請者還一直從事固相反映合成的研究，已獲得授權(quán)的國家發(fā)明專利兩項(xiàng)，在國內(nèi)外核心期刊上發(fā)表相關(guān)論文十多篇，積累了許多實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，對國內(nèi)外有關(guān)情況十分了解。其它成員有著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，敏銳的科研思維，有的從事過固體材料的合成、表征及其色性研究，也有的長期從事燃料電池用催化劑的固相合成研究，尚有思維活躍，年富力強(qiáng)的碩士研究生的積極參與。此外，研究小組數(shù)年來始終與一些在相關(guān)研究領(lǐng)域中處在國際前沿的實(shí)驗(yàn)室有著廣泛的接觸并保持良好的交流和協(xié)作。2．中試基地——江蘇海四達(dá)化學(xué)電源有限公司江蘇海四達(dá)化學(xué)電源有限公司是江蘇海四達(dá)集團(tuán)有限公司控股公司。作為中試基地，南京師范大學(xué)化學(xué)與環(huán)境科學(xué)學(xué)院與該公司有著良好的合作關(guān)系。本次鋅鎳一次電池項(xiàng)目即由該公司提供中試，并一起摸索出了一套高效有特色的工藝流程，進(jìn)行了一系列的性能測試。第二部分市場分析及預(yù)測通過運(yùn)用PEST宏觀環(huán)境分析法、波特五要素分析法以及SWOT矩陣分析法對環(huán)境和競爭優(yōu)劣勢進(jìn)行了充足的分析后，再根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)有重點(diǎn)分析如下：一、市場概況1．總體市場規(guī)模我國是全球最大的電池生產(chǎn)國和最大的電池消費(fèi)國。2023年，我國全年各類電池產(chǎn)量達(dá)150多億只，其中5號一次電池消耗量約為30億只，人均消耗2.3只。從類別來說，堿錳電池是電池消費(fèi)市場的最大一塊，2023年占電池總銷售量68.4％，占總銷售額51.5％。電池用量最多的產(chǎn)品是玩具、音響、照相機(jī)、遙控器和電筒，共占83.7％市場份額。近年來，隨著嶄新的電子消費(fèi)品陸續(xù)推出，令電池銷量在過去兩年出現(xiàn)兩位數(shù)字增長，單在2023年便上升了11％。專家指出，隨著用電池供電的家庭電器越來越多，電池市場將保持活躍，堿性鋅錳電池的性能已經(jīng)不能滿足電池市場發(fā)展的需要，新一代高性能電池市場需求潛力巨大。2．技術(shù)水平價(jià)格價(jià)格圖2.1三代電池技術(shù)的性價(jià)比比較圖目前市場上銷售的電池，重要是以堿性鋅錳作為化學(xué)電源的，雖然堿性鋅錳電池近年在電性能方面有所改善，但越來越滿足不了電子器具日益增長的高規(guī)定，且堿性鋅錳電池的相關(guān)產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入成熟期，價(jià)格競爭劇烈。此外市場上還存在傳統(tǒng)的碳芯電池，這種技術(shù)生產(chǎn)的電池，容量很小，使用壽命短，已經(jīng)進(jìn)入了產(chǎn)品的衰退期。3．國家行業(yè)政策我國“九五”和到2023年發(fā)展綱要，已經(jīng)明確將新型電子元器件作為支柱產(chǎn)業(yè)——電子工業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)之一，電子工業(yè)部又將新型電源作為新型電子元器件的發(fā)展重點(diǎn)之一。這種導(dǎo)向?yàn)槲覀冞@項(xiàng)技術(shù)發(fā)展提供了良好的政策條件。二、市場發(fā)展趨勢1．新技術(shù)、高能量的電池市場潛力巨大在我們對南京市電池消費(fèi)市場的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，有58.5%的被調(diào)核對象對現(xiàn)在電池消費(fèi)的滿意度一般；有45.8%的被調(diào)核對象認(rèn)為對現(xiàn)在電池滿意度一般或不滿的重要因素是電池的使用壽命太短，不能適應(yīng)現(xiàn)代化電子器具對電源的規(guī)定；同時(shí)，幾乎100%的被調(diào)核對象樂意嘗試剛進(jìn)入市場，但性能是目前市場電池性能2-3倍且價(jià)格合理的新型電池，新型高能的電池市場需求潛力巨大。2．綠色電池市場前景廣闊“小電池、大污染”。目前我國政府越來越重視電池環(huán)保問題的重要性。一節(jié)一號電池腐爛在地里，能使１平方米的土壤永久失去運(yùn)用價(jià)值；一粒有污染物質(zhì)的紐扣電池可使６００噸水受到污染。在我們的電池消費(fèi)市場調(diào)查中顯示，有57.2%的被調(diào)核對象認(rèn)為綠色環(huán)保是衡量電池性能好壞的重要指標(biāo)，而我們的倍特正符合了電池行業(yè)的發(fā)展方向，具有無污染、電量大、質(zhì)量輕、形狀多樣、穩(wěn)定性好的特點(diǎn)，是電池業(yè)的發(fā)展方向。三、競爭者分析1．競爭現(xiàn)狀目前國內(nèi)5號一次電池市場重要呈現(xiàn)三個(gè)特點(diǎn)：以價(jià)格競爭為形式、以技術(shù)競爭為核心、以競爭國際化為趨勢。在我們調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)有性能比較好的電池的價(jià)格集中在2元左右，而產(chǎn)品在技術(shù)上的同質(zhì)限度較高，已經(jīng)到了成熟期，業(yè)界普遍認(rèn)為市場需要新型技術(shù)的出現(xiàn)，否則，價(jià)格戰(zhàn)在所難免。此外，國內(nèi)目前有眾多國際品牌，而南孚等國內(nèi)品牌的公司也開始在開拓國際市場，市場競爭已經(jīng)呈現(xiàn)國際化，并且世界上各大重要電池生產(chǎn)廠商十分重視繼續(xù)研發(fā)，充足結(jié)識到連續(xù)的技術(shù)革新才是公司發(fā)展的核心動(dòng)力。2．重要競爭對手表2.1重要競爭對手的優(yōu)勢和劣勢優(yōu)勢表2.1重要競爭對手的優(yōu)勢和劣勢優(yōu)勢劣勢規(guī)模大、財(cái)力雄厚性價(jià)比低市場份額大假冒偽劣嚴(yán)重銷售渠道成熟環(huán)保壓力大品牌知名度高不能適應(yīng)電子器具發(fā)展的需要但是，根據(jù)上表我們也可以看到，這些品牌也存在著不小的發(fā)展劣勢，產(chǎn)品的性價(jià)比高，難以克服假冒偽劣產(chǎn)品的影響，技術(shù)的發(fā)展不能適應(yīng)電子器具的發(fā)展的需要，并且環(huán)保的壓力越來越大，這些都嚴(yán)重制約這些公司的進(jìn)一步發(fā)展。他們的局限性也正是我們的產(chǎn)品的優(yōu)勢和機(jī)遇所在，相信我們的產(chǎn)品會不久讓市場接受。3．我公司與重要競爭對手的行業(yè)成功要素比較分析表2.2行業(yè)成功要素對比技術(shù)表2.2行業(yè)成功要素對比技術(shù)成本資金性能營銷倍特高低少高能力待提高重要品牌中低多中強(qiáng)如表格所示，我們公司在技術(shù)和性能上具有較大的優(yōu)勢，性價(jià)比較高；在資金和營銷方面相對較弱。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，各重要品牌電池進(jìn)入市場初期時(shí)競爭優(yōu)勢就是電池具有較高性價(jià)比。我們的信心也在于此，基于我們產(chǎn)品優(yōu)越的性能與低廉的價(jià)格，結(jié)合高效的渠道策略以及發(fā)明性的廣告策略，相信我們公司也會像這些重要品牌同樣優(yōu)秀。4．潛在競爭對手在我們的調(diào)查中顯示，隨著二次電池的性能以及充電次數(shù)的不斷提高，大有給人以替代一次電池的感覺，這也成了我們最大的一個(gè)潛在威脅。但在我們進(jìn)一步的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，盡管二次電池近幾年發(fā)展勢頭迅猛，但還不會取代一次電池，一次電池有其存在的價(jià)值。這重要是在于二次電池與一次電池在性能上的差異：[1]二次電池在使用前需要長時(shí)間充電，無法滿足消費(fèi)者的應(yīng)急需求；[2]二次電池的電壓穩(wěn)定性不高，不能合用于靈敏度較高的電子器具；[3]二次電池的充電容量會隨著充電次數(shù)的增長而不斷減少，在一定限度上影響人們生活質(zhì)量；綜上所述，二次電池與一次電池在電池應(yīng)用領(lǐng)域內(nèi)成互補(bǔ)性，并且一次電池仍然在以每年11%的速度在增長，我們相信，只要一次電池有市場，我們的產(chǎn)品就有存在的空間。第三部分營銷計(jì)劃營銷目的1．近期目的以大中城市為中心，輻射周邊地區(qū)，覆蓋華東地區(qū)。我們將目的市場一方面定位于南京、鎮(zhèn)江、常州、無錫、蘇州、上海，以這些大中城市作為市場中心，輻射周邊中小城市以及農(nóng)村地區(qū)，短期內(nèi)覆蓋整個(gè)華東消費(fèi)市場，做強(qiáng)勢品牌。分析如下：[1]華東地區(qū)的大中城市消費(fèi)水平較高，電子消費(fèi)品市場十分大，人們易于接受新事物，且對周邊地區(qū)的消費(fèi)具有一定的影響力，便于我們在發(fā)展初期迅速打開市場。[2]華東地區(qū)是我國電子消費(fèi)品比較多的地區(qū)，2023年5號一次電池的市場容量約有9億到10億只，約占到全國消費(fèi)的三分之一，且每年的增長速度高于全國的平均11%的水平。[3]公司地處南京，由于地區(qū)因素，便于我們掌握市場變化的情況，市場需求符合我們初期的生產(chǎn)規(guī)模。2．長遠(yuǎn)目的在5年內(nèi)占有全國5%的市場份額，并將產(chǎn)品出口到電子消費(fèi)品較多的國家。隨著產(chǎn)品范圍的不斷擴(kuò)大，其優(yōu)良的性能也會被越來越多的消費(fèi)者認(rèn)可，我們的品牌及服務(wù)理念也會日益進(jìn)一步人心，我們有信心讓自己的產(chǎn)品走進(jìn)千家萬戶。此外，由于本產(chǎn)品具有極高的性價(jià)比，以及進(jìn)一步開發(fā)的潛力，我們將會把產(chǎn)品推廣到電子產(chǎn)品消費(fèi)較多的國家，如日本、韓國等，進(jìn)一步拓展國際市場。二、營銷策略1．價(jià)格策略進(jìn)入期，采用消費(fèi)者易接受的價(jià)位迅速打開市場。一方面，在成本核算表中，我們每節(jié)電池的直接成本為1.09元，產(chǎn)品試售單價(jià)為2.5元，建議終端銷售單價(jià)為2.9—3.2元。這個(gè)價(jià)位對風(fēng)險(xiǎn)投資商來說擁有較高的投資回報(bào)率，給銷售商留有較高的利潤空間，易于進(jìn)入銷售終端。同時(shí)，我們一節(jié)電池的性能超過普通電池四倍，換句話說，消費(fèi)者只要花不到0.8元就可以買到在平時(shí)需要花2到3元才干買到的電池，給消費(fèi)者帶來了實(shí)惠，市場前景十分樂觀。表3.1消費(fèi)者購買一節(jié)五號電池的價(jià)格樣本數(shù)比例%0.5-1元10822.0表3.1消費(fèi)者購買一節(jié)五號電池的價(jià)格樣本數(shù)比例%0.5-1元10822.01-2元13026.52-3元22646.03-5元142.9Total47897.4缺省132.6總計(jì)491100.0成長期，穩(wěn)定價(jià)格，以品牌贏得市場。表3.2重要品牌一次五號電池銷售單價(jià)表3.2重要品牌一次五號電池銷售單價(jià)單位：元超市名稱電池品牌蘇果好又多金潤發(fā)MAXCELL2.452.32.2松下2.522.5南孚2.12.152.2柯達(dá)2.452.52.55勁量1.62.52.0金霸王2.92.62.55超霸2.11.952.0雙鹿2.01.951.9成熟期，適當(dāng)降價(jià)，擴(kuò)大市場覆蓋面。此時(shí)，會有很多其他品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)入市場，參與競爭。我們在積累大量資金和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，努力減少成本和節(jié)約工作中的支出，開展各種優(yōu)惠活動(dòng)，回報(bào)銷售終端及消費(fèi)者，維持市場份額。另一方面，我們會適當(dāng)減少價(jià)格，保持產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，進(jìn)一步擴(kuò)大市場覆蓋面?！镒ⅲ耗壳拔覀円呀?jīng)成功研發(fā)了鋅鎳二次電池的鎳電極，其性能比目前市場合有二次電池（如鋰電池）的性能要高一倍，價(jià)格要便宜一半，同時(shí)體積也要小很多，處在國內(nèi)領(lǐng)先水平；我們努力在兩三年內(nèi)攻克鋅電極，一旦成功突破，將會再次給電池行業(yè)帶來新的浪潮。2．營銷渠道寬渠道，迅速打入市場表3.3消費(fèi)者要購買電池的重要銷售終端的調(diào)查樣本數(shù)比例表3.3消費(fèi)者要購買電池的重要銷售終端的調(diào)查樣本數(shù)比例超市43889.2社區(qū)小店30.6商場255.1路邊小攤183.7其他71.4總計(jì)l491100.0為了減少進(jìn)入市場的成本，我們會選擇有較大市場份額以及較高信譽(yù)度的超市，進(jìn)行重要公關(guān)，運(yùn)用銷售終端的競爭心理，輻射向其他較小的終端，節(jié)約各個(gè)公關(guān)的成本，有策略地打開市場?；セ莼ダ?，提高銷售商的滿意度產(chǎn)品進(jìn)入市場后，由于我們優(yōu)越的性能，一定能給銷售終端意外的驚喜，銷售量會隨著我們產(chǎn)品優(yōu)越性能逐漸被消費(fèi)者所認(rèn)可而穩(wěn)步增長，給銷售終端帶來實(shí)惠；在此同時(shí)，我們會進(jìn)一步加強(qiáng)與銷售終端的溝通，及時(shí)了解銷售終端的反饋，為其提供優(yōu)良的服務(wù)，強(qiáng)化銷售終端的滿意度。同時(shí)，我們會努力進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品，運(yùn)用渠道以及消費(fèi)者對我們產(chǎn)品不斷提高的滿意度，迅速拓展市場，擴(kuò)大銷售量，提高投資回報(bào)率。運(yùn)用性能優(yōu)勢，爭取電子器具廠商的支持與合作。目前很多電子器具對電池的規(guī)定較高，需要較高的恒穩(wěn)電壓和較長的供電時(shí)間，比如心搏測試儀，數(shù)碼照相機(jī)等，市場上已有的電池很難滿足這樣的規(guī)定，而我們的產(chǎn)品具有這樣的優(yōu)勢，我們將會與這些電子器具的生產(chǎn)商建立合作關(guān)系，作為他們產(chǎn)品的專用電池或附贈(zèng)品，向消費(fèi)者展現(xiàn)我們產(chǎn)品的獨(dú)特的性能，開辟蹊徑，推廣產(chǎn)品。3．廣告促銷表3.4對電池的了解途徑調(diào)查樣本數(shù)比例%表3.4對電池的了解途徑調(diào)查樣本數(shù)比例%電視廣告10120.6購買時(shí)觀測8316.9自己通過使用了解25251.3銷售員推薦377.5朋友介紹183.7總計(jì)491100.0此外，我們還會運(yùn)用性能的優(yōu)勢，在銷售終端擺放一個(gè)小的使用5號電池的電風(fēng)扇，讓它使用我們的電池長時(shí)間使用，讓消費(fèi)者直觀地感受到我們產(chǎn)品的卓越性能，其明顯的性能優(yōu)勢必將廣而為人們所傳揚(yáng)。第二、設(shè)擂臺、造新聞。電池行業(yè)的特點(diǎn)是品牌對消費(fèi)者的影響不是很大，但消費(fèi)者的品牌忠誠度卻特別高，目前市場上有很多大的品牌，占據(jù)了很大一部分市場份額，我們將會采用創(chuàng)新的技巧和策略，迅速鋪開市場。我們可以運(yùn)用產(chǎn)品優(yōu)越的性能，發(fā)請?zhí)o各大電池品牌公司，我們給他們我們電池的性能標(biāo)準(zhǔn)，假如他們有同型號同價(jià)位的電池性能超過我們的產(chǎn)品，我們將付給他們100萬元人民幣；以造新聞的方式，迅速讓消費(fèi)者了解我們的產(chǎn)品，花最少的錢，取得最佳的效果，最終可以迅速打開市場。第三、電視形象廣告。在我們的調(diào)查中顯示，有20.6%的消費(fèi)者了解電池時(shí)通過電視廣告了解的，根據(jù)消費(fèi)者的這個(gè)特點(diǎn)，我們選擇電視媒介做產(chǎn)品和公司形象宣傳，運(yùn)用產(chǎn)品在性能和技術(shù)上的優(yōu)勢，突出我們會給電池行業(yè)帶來一場革命，將會取代現(xiàn)有堿性電池的市場，具有劃時(shí)代的意義。4．防偽方式中國電池市場高速發(fā)展的同時(shí)，也帶了令很多公司無法解決的問題，就是假冒電池猖獗，這給公司帶來了巨大的發(fā)展障礙的同時(shí)也給消費(fèi)者使用時(shí)難以選擇滿意的電池。而我們倍特電池的技術(shù)上的優(yōu)越性能，在很大限度上解決了這個(gè)問題。我們電池的空載電壓可達(dá)成1.7V，而市場上現(xiàn)有的電池最高只能達(dá)成1.5V，我運(yùn)用這個(gè)特點(diǎn)，通過給銷售終端配置價(jià)格低廉的電壓表，當(dāng)消費(fèi)者購買我們的電池時(shí)可以在銷售終端那里測量一下電壓，假如達(dá)不到1.7V，則說明這個(gè)電池是假冒的，這種方式方便易行，完全能在一定限度上遏制假冒偽劣的勢頭，給消費(fèi)者以放心，為公司帶來良好形象并獲得較高的效益。第四部分公司戰(zhàn)略一、戰(zhàn)略目的公司力爭在五年內(nèi)成為一家以研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)營高性能電池為特色，以高科技技術(shù)領(lǐng)先國內(nèi)外市場，以良好形象進(jìn)一步消費(fèi)者心中的杰出公司，成為電池行業(yè)的佼佼者。二、戰(zhàn)略規(guī)劃第一步：基于現(xiàn)有一次電池的高性價(jià)比優(yōu)勢，迅速打開國內(nèi)市場，形成強(qiáng)勢品牌；第二步：力爭兩年內(nèi)研發(fā)出綠色鋅鎳二次電池，鞏固已有市場份額；第三步：以低成本、高性能的優(yōu)勢將產(chǎn)品推向國際市場，走國際知名品牌路線。三、競爭戰(zhàn)略：初期（第1～2年）：重要實(shí)行差異化戰(zhàn)略目前，電池市場容量雖大，但是競爭十分劇烈，要想迅速引領(lǐng)市場，初期采用差異化競爭戰(zhàn)略是適宜的。根據(jù)本公司產(chǎn)品所具有的綠色環(huán)保、長壽命、瞬間大電流放電的優(yōu)勢，可以運(yùn)用高性價(jià)比獲得消費(fèi)者的青睞，同時(shí)也可以另辟蹊徑，開拓一些對電池高規(guī)定的儀器專用電池市場，如數(shù)碼相機(jī)、血壓計(jì)、心搏測試儀等等，實(shí)行差別化競爭，避免正面的強(qiáng)沖突。此外，在電池市場上，我們將視市場開拓的具體情況，考慮靈活采用多種經(jīng)營合作方式。比如由我方提供技術(shù)和設(shè)備，從生產(chǎn)廠商的單位產(chǎn)品生產(chǎn)銷售中提取設(shè)備、技術(shù)使用費(fèi)等方式，適當(dāng)?shù)某袚?dān)部分消費(fèi)市場的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，與合作方共同開拓、分享市場回報(bào)。中期（第3～4年）：繼續(xù)推行差異化戰(zhàn)略的同時(shí)，逐步引入低成本戰(zhàn)略隨著鋅鎳電池技術(shù)的推廣，預(yù)計(jì)后期尾隨者會越來越多，關(guān)于電池第三代技術(shù)的競爭也就越來越劇烈。因此在這個(gè)階段，公司必須在通過不斷創(chuàng)新，繼續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品的研發(fā)，鞏固自己競爭優(yōu)勢的同時(shí)；逐步通過強(qiáng)化生產(chǎn)管理等多種途徑減少公司的生產(chǎn)成本，引入低成本戰(zhàn)略。而在市場競爭中也必須逐步強(qiáng)化價(jià)格競爭因素。后期（第5年以后）：逐步開始實(shí)行多元經(jīng)營戰(zhàn)略鋅鎳二次電池的市場前景及研發(fā)價(jià)值比一次電池更值得看好，目前本公司已經(jīng)成功研制出二次電池的鎳電極，正在攻克鋅電極。成功后，公司在后期將著重開發(fā)兩大技術(shù)------一次電池和二次電池，但產(chǎn)品形式可以多樣化，以滿足消費(fèi)者的需求，實(shí)行多元經(jīng)營戰(zhàn)略，并依靠高性能、低成本的優(yōu)勢將各類產(chǎn)品推向國際市場。四、研發(fā)戰(zhàn)略我們將根據(jù)公司的資源狀況以及發(fā)展的總體規(guī)劃積極調(diào)整我們的研發(fā)戰(zhàn)略。在初期，我們的研發(fā)方向重要以產(chǎn)品設(shè)計(jì)為主，以滿足公司的經(jīng)營需要為重要目的。在中期及以后，公司將加大對研發(fā)的投入，一方面開發(fā)鋅鎳二次電池，另一方面，積極開發(fā)鋅鎳一次或二次電池的新應(yīng)用，例如一次性手機(jī)電池，便攜式、長壽命、環(huán)保型的電動(dòng)車可充電池、醫(yī)藥行業(yè)高靈敏度儀器的專用電池等等，努力保持公司的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢。五、社會責(zé)任戰(zhàn)略誠信務(wù)實(shí)公司將與員工、與消費(fèi)者、與供應(yīng)商、與分銷商簽定誠信承諾書。承諾公司應(yīng)有的誠信行為：員工享受平等待遇、公司財(cái)務(wù)透明化、生產(chǎn)安全有保障、產(chǎn)品高質(zhì)量，售后服務(wù)人性化等等。關(guān)注社會效益創(chuàng)業(yè)期間不盲目追求經(jīng)濟(jì)效益，更看重社會效益，承擔(dān)社會責(zé)任，樹立公司良好形象。大力支持綠色環(huán)保事業(yè)、教育事業(yè)等等。通過學(xué)習(xí)示范、人員互動(dòng)和財(cái)務(wù)支持等等的手段，來實(shí)現(xiàn)社會責(zé)任戰(zhàn)略，成為行業(yè)中的引領(lǐng)者。第五部分公司管理一.公司簡介名稱：江蘇倍特電池有限責(zé)任公司經(jīng)營地點(diǎn)：南京江寧經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)性質(zhì)：有限責(zé)任公司注冊資本：800萬元二、經(jīng)營宗旨：堅(jiān)持“高科技，高質(zhì)量，高性能，高服務(wù)”的四高市場策略；堅(jiān)持“綠色產(chǎn)品，綠色生產(chǎn)，綠色經(jīng)營，綠色消費(fèi)”的四綠經(jīng)營特色；堅(jiān)持“以人為本，以誠取信，以智取勝”的三以管理理念；堅(jiān)持“回報(bào)社會、關(guān)注環(huán)?！睘榧喝巍Ｈ?、公司文化------------感恩文化陽光雨露，潤澤萬物，我們感謝天地造化之恩。呱呱墜地，由幼至長，我們感謝父母養(yǎng)育之恩。文化啟蒙，明辨是非，我們感謝老師教導(dǎo)之恩。坐而論道，同甘共苦，我們感謝朋友知遇之恩。揮灑汗水，施展才華，我們感謝公司伯樂之恩。小康社會，幸福家庭，我們感謝國家太平之恩。四、公司之歌----------《感恩的心》《感恩的心》歌詞我來自偶爾，象一顆塵土，有誰看出我的脆弱。我來自何方，我情歸何處，有誰在下一刻呼喚我？天地雖寬，這條路卻很難走。我看遍這人世，坎坷辛勞。我尚有多少愛，我尚有多少淚，讓蒼天知道，我不認(rèn)輸。感恩的心，感謝有你，伴我一生，讓我有勇氣做我自己；感恩的心，感謝命運(yùn)，花開花落，我仍然會愛惜。五、組織結(jié)構(gòu)：實(shí)行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制橫向聯(lián)系的職能式結(jié)構(gòu)（附圖如下）董事會總經(jīng)理董事會總經(jīng)理研發(fā)部財(cái)務(wù)部銷售部生產(chǎn)部人力資源協(xié)調(diào)溝通監(jiān)事會采購質(zhì)量檢測倉儲初期采用橫向聯(lián)系的職能式結(jié)構(gòu)優(yōu)勢所在：1、鼓勵(lì)部門內(nèi)規(guī)模經(jīng)濟(jì)2、促進(jìn)深層次技能提高3、促進(jìn)組織實(shí)現(xiàn)職能目的4、在初期，針對中小型規(guī)模下效果最優(yōu)5、在初期，本公司只有一種或少數(shù)幾種產(chǎn)品時(shí)效果最優(yōu)6、填補(bǔ)縱向職能層級的局限性重要職能部門職責(zé)說明：研發(fā)部（1）以獨(dú)立研發(fā)或合作研發(fā)的方式不斷開發(fā)完善新技術(shù)、新產(chǎn)品，并對所研發(fā)的項(xiàng)目負(fù)責(zé)，以保證本公司在同行業(yè)中的技術(shù)領(lǐng)先地位；（2）負(fù)責(zé)對公司產(chǎn)品實(shí)行技術(shù)指導(dǎo)、規(guī)范工藝流程、制定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、抓好技術(shù)管理、實(shí)行技術(shù)監(jiān)督；（3）協(xié)調(diào)其他部門，并做好公司技術(shù)人員的選拔及培訓(xùn)工作。生產(chǎn)部（1）根據(jù)業(yè)務(wù)部提供的情報(bào)，制訂生產(chǎn)計(jì)劃；并實(shí)行生產(chǎn)計(jì)劃；通過設(shè)立質(zhì)量控制點(diǎn)的方式，保證公司產(chǎn)品的質(zhì)量；（2）負(fù)責(zé)生產(chǎn)原材料及設(shè)備的采購；（3）責(zé)擔(dān)公司的質(zhì)量管理任務(wù)，努力提高公司的質(zhì)量管理水平，并爭取獲得ISO國際認(rèn)證；對公司一線員工進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)；（4）完畢成品的入庫、出庫工作；銷售部（1）協(xié)調(diào)與供應(yīng)商之間的關(guān)系；建立物流供應(yīng)體系；（2）進(jìn)行產(chǎn)品決策，做出產(chǎn)品定價(jià)，實(shí)行產(chǎn)品促銷，并做好售后服務(wù)；（3）積極開拓分銷渠道；建立好客戶檔案；收集競爭信息，為公司決策及長遠(yuǎn)規(guī)劃提供資訊；人力資源部（1）負(fù)責(zé)員工的招聘、培訓(xùn)、評估及員工薪酬福利等工作；（2）積極開發(fā)公司人才，做好人事調(diào)動(dòng)工作（3）協(xié)助負(fù)責(zé)公司后勤工作；財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)進(jìn)行會計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理；對公司經(jīng)營過程實(shí)行財(cái)務(wù)監(jiān)督、稽核、審計(jì)、檢查、協(xié)調(diào)和指導(dǎo)，并對所承擔(dān)的工作負(fù)責(zé)；在規(guī)定期間內(nèi)向上級領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告公司財(cái)務(wù)狀況，做到財(cái)務(wù)透明化，精確化，合理化。六、管理制度針對目前處在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃期間，只需對項(xiàng)目的可行性進(jìn)行論證，如此后公司正式創(chuàng)辦則需建立如下詳盡的公司各項(xiàng)規(guī)章制度：人力資源管理職務(wù)說明書-------對每個(gè)崗位的工作責(zé)任和性質(zhì)都有詳盡的分析，讓員工知道做什么，如何去做。并對每個(gè)崗位的任職規(guī)定有較為嚴(yán)格的規(guī)定，為后期的招聘、培訓(xùn)和考核立下參考標(biāo)準(zhǔn)。員工手冊----------由員工和公司共同制定，用來規(guī)范和引導(dǎo)員工的行為，并使員工能充足了解公司的各項(xiàng)重要制度，精神及理念。激勵(lì)制度---------在初期，公司的報(bào)酬重要以工資、福利、獎(jiǎng)金等方式體現(xiàn)；發(fā)展壯大后，可以借改組為股份有限公司的契機(jī)，引入期權(quán)和員工持股制度，以吸引高級管理人才加盟本公司和激發(fā)廣大員工的積極性，以期共生共息。在同行業(yè)中，公司的報(bào)酬應(yīng)相對處在較高的地位，由于我們深信，此舉必能換回公司員工對公司的加倍回報(bào)。在公司內(nèi)部，有合理的崗位差距。生產(chǎn)管理安全生產(chǎn)管理-------制定一套嚴(yán)密的安全生產(chǎn)管理制度，讓員工快樂地上班，安全的回家。質(zhì)量手冊--------提高質(zhì)量管理水平，保證產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)客戶滿意度，同時(shí)實(shí)行清潔生產(chǎn)，節(jié)約資源和能源，走經(jīng)濟(jì)可連續(xù)發(fā)展之路，不僅是市場經(jīng)濟(jì)和社會的需要，也是我公司不斷完善自我的需要。為此，公司將依據(jù)GB/T19001－2023idtISO9001：2023《質(zhì)量管理體系規(guī)定》和GB/T24001`－1996idtISO14001：1996《環(huán)境管理體系規(guī)范及使用指南》，結(jié)合公司實(shí)際情況編制《質(zhì)量環(huán)境管理手冊》物料管理--------對涉及原輔料、包裝材料的申購、驗(yàn)收、保管、發(fā)放等管理制度及操作規(guī)程，制訂有SOP。車間按生產(chǎn)指令單領(lǐng)料。倉庫對檢查合格的原輔料、包材及成品的發(fā)放要做到先進(jìn)先出，先產(chǎn)先銷。嚴(yán)格按GMP規(guī)定實(shí)行標(biāo)簽管理，有標(biāo)準(zhǔn)，有校對，有專人保管。凡經(jīng)檢查為不合格品，按物料屬性分別進(jìn)入相應(yīng)的不合格品庫。并建立臺帳，有解決，有記錄。危險(xiǎn)品庫單獨(dú)設(shè)立。消防設(shè)施齊全，標(biāo)記明顯，通風(fēng)良好。技術(shù)保密重要技術(shù)員工與本公司簽定技術(shù)保密協(xié)議，在協(xié)議有效期內(nèi)雙方都要嚴(yán)格遵守協(xié)議。公司對重要技術(shù)員工可采用技術(shù)入股方式進(jìn)行激勵(lì)和約束，每個(gè)技術(shù)員工的股份在2%---5%內(nèi)。每個(gè)技術(shù)工人的技術(shù)創(chuàng)新將實(shí)行個(gè)人負(fù)責(zé)制，對公司負(fù)責(zé)，對市場負(fù)責(zé)。第六部分財(cái)務(wù)分析一、投資分析1．股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模：表6.1股本來源股本規(guī)模表6.1股本來源股本規(guī)模自籌資金技術(shù)入股南京師范大學(xué)風(fēng)險(xiǎn)投資金額160萬160萬120萬360萬比例20.00%20.00%15.00%45.00%股本結(jié)構(gòu)中，技術(shù)股占總股本的20%，風(fēng)險(xiǎn)投資方面，我們打算引入2-3家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)，并為以后也許的上市做準(zhǔn)備。2．資金來源與運(yùn)用吸引風(fēng)險(xiǎn)投資后（如上圖），向銀行貸款300萬(利率6%)，公司初期購買生產(chǎn)設(shè)備500萬元。重要設(shè)備如下：造粒機(jī)、復(fù)壓機(jī)、封口機(jī)、滾槽機(jī)等生產(chǎn)設(shè)備資金具體運(yùn)用情況參見附表中的成本核算表及鈔票流量表。3．投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析重要假設(shè)：公司的設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽(yù)足夠好，生產(chǎn)中可以保證產(chǎn)品質(zhì)量；租賃廠房，選址在設(shè)施完善的南京江寧經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，付租金即可運(yùn)營。[1]投資凈現(xiàn)值 n NPV=∑(CI-CO)t(1+i)-t NPV=1965.21(萬元) t=1考慮到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素，i取15%（下同），此時(shí)，NPV=1965.21（萬元），遠(yuǎn)大于零。計(jì)算期(5年)內(nèi)賺錢能力很好，投資方案可行。[2]投資回收期通過凈鈔票流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)計(jì)算，靜態(tài)投資回收期為兩年零兩個(gè)月，考慮到資金的時(shí)間價(jià)值、風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬、通貨膨脹補(bǔ)償?shù)?，?dòng)態(tài)投資回收期為兩年零五個(gè)月，故投資方案可行。[3]內(nèi)含報(bào)酬率根據(jù)鈔票流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下： nNPV（IRR）=∑（CI-CO）t（1+IRR）-t=0IRR=59.54%t=1內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)成59.54%，遠(yuǎn)大于資金成本率15%，重要由于本產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價(jià)，使得銷售利潤率較高，并且前5年內(nèi)市場增長性很好。[4]項(xiàng)目敏感性分析考慮到項(xiàng)目營運(yùn)過程中的各種不擬定因素，我們對單價(jià)、銷售量、成本、投資額、折現(xiàn)率的變動(dòng)給凈現(xiàn)值、內(nèi)含報(bào)酬率以及動(dòng)態(tài)投資回收期帶來的影響作敏感性分析：（如下表所示）表6.1敏感性分析表變動(dòng)項(xiàng)目凈現(xiàn)值（NPV）內(nèi)涵報(bào)酬率投資回收期(年)單價(jià)上升10%￥2,059.2764%2.2單價(jià)下降10%￥1,756.8153%2.9銷量上升10%￥1,992.2958%2.4銷量下降10%￥1,823.6554%2.8成本上升10%￥861.1337%3.4成本下降10%￥2,954.9577%2.1投資額上升10%￥2,859.3071%2.1投資額下降10%￥2,003.6964%2.4折現(xiàn)率上升10%￥1,753.2158%2.2折現(xiàn)率下降10%￥2,076.0058%2.9通過上述的敏感性分析，不難發(fā)現(xiàn)，即使市場出現(xiàn)異常，公司的凈現(xiàn)值還是正的，內(nèi)含報(bào)酬率還是較高的，從而更加證明我們的項(xiàng)目是一個(gè)值得投資的項(xiàng)目。[5]盈虧平衡分析（以第四年為例）設(shè)項(xiàng)目的固定成本為a，單位變動(dòng)成本為b，銷售單價(jià)為P銷售量為V。根據(jù)盈虧臨界點(diǎn)的定義有：盈虧臨界點(diǎn)銷售量V（保本量）=a/(p-b)由于a=2808萬元，b=1.09元，P=2.50元故：保本量V=28080000/（2.50-1.09）=19914894（支）V點(diǎn)銷量（支）固定成本總成本賺錢V點(diǎn)銷量（支）固定成本總成本賺錢銷售收入虧損收入與成本（萬元）19914894盈虧臨界圖：[6]投資回報(bào) 根據(jù)對未來幾年公司經(jīng)營狀況的預(yù)測（見附表），公司能保持較高的利潤增長，擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報(bào)。為此，公司第一年不分紅，次年以后每年分紅為凈利潤的30%。二、財(cái)務(wù)分析1．會計(jì)報(bào)表及附表(見附表)2.重要財(cái)務(wù)假設(shè)：公司設(shè)在南京江寧經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，被有關(guān)部門認(rèn)定為高新技術(shù)公司，享受“兩免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。即在公司成立的前二年免征所得稅，第三年至第五年所得稅率為7.5%，正常稅率為15%；機(jī)器設(shè)備預(yù)計(jì)使用年限為2023，期末無殘值，按直線法攤銷；無形資產(chǎn)攤銷期為2023，采用平均年限法進(jìn)行攤銷；盈余公積金按凈利潤的10%提取。3．成本核算（以第四年為例）[1]重要生產(chǎn)成本材料成本一節(jié)電池的材料成本：0.81元材料第四年年總成本：0.81*4680萬=3790.8萬元燃料動(dòng)力消耗一節(jié)電池耗水電成本：0.06元耗燃料動(dòng)力第四年總成本：0.06*4680萬=280.8萬元人工工資及福利費(fèi)一節(jié)電池的人工費(fèi)用：0.22元工資第四年總成本：0.22*4680萬=1029.6萬元設(shè)備費(fèi)用第一年和第三年各投資設(shè)備：500萬元預(yù)計(jì)使用年限為2023，期末無殘值，采用直線法計(jì)提折舊第四年的折舊費(fèi)為100萬元房屋租賃費(fèi)用第三年開始擴(kuò)張，故第四年的租賃費(fèi)用為40萬元修理費(fèi)用第一年費(fèi)用：5萬元，以后逐年遞增，第四年增至20萬元辦公費(fèi)用同修理費(fèi)逐年遞增，第四年增至40萬元其他費(fèi)用同上，逐年遞增，第四年總費(fèi)用：50萬元生產(chǎn)成本合計(jì)：第四年總成本為：5351.2萬元（其中固定成本：250萬元，變動(dòng)成本：1.09*4680萬=5101.2萬元）[2]期間成本公司管理費(fèi)用第四年年費(fèi)用：340萬元銷售費(fèi)用第四年年費(fèi)用：2200萬元財(cái)務(wù)費(fèi)用第四年年費(fèi)用：18萬元期間成本合計(jì)：2558萬元總成本合計(jì)：7909.2萬元/年（其中固定成本：2808萬元，變動(dòng)成本：1.09*4680萬=5101.2萬元）[3]銷售收入一節(jié)電池的單價(jià)：2.5元/支銷量：4680萬支銷售額：2.5*4680萬=11700萬元銷售稅金：第四年總稅金11700*2%=234萬元銷售利潤：第四年總利潤11700-234-5351.2=6114.8萬元營業(yè)利潤：第四年總利潤6114.8-2558=3556.8萬元表6.3年份表6.3年份第一年次年第三年第四年第五年銷售收入2023600090001170014040凈利潤70.001296.002153.403290.044060.53銷售凈利率3.50%21.60%23.93%28.12%28.92%達(dá)成正鈔票流所需要時(shí)間：11個(gè)月5．財(cái)務(wù)報(bào)表分析：表6.4第一年表6.4第一年次年第三年第四年第五年流動(dòng)比率：3.113.404.647.237.14速動(dòng)比率2.242.213.425.365.29表6.5第一年表6.5第一年次年第三年第四年第五年資產(chǎn)負(fù)債率：39.42%25.79%17.01%12.82%11.95%有形凈資產(chǎn)債務(wù)率：0.880.740.400.270.23流動(dòng)比率，速動(dòng)比率都較高，說明公司償債能力較強(qiáng)。表6.6第一年表6.6第一年次年第三年第四年第五年存貨周轉(zhuǎn)率4.288.8810.1110.028.07應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率：8.9522.8727.6724.3019.33流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率：2.294.724.143.402.70總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率：1.794.024.193.723.20存貨周轉(zhuǎn)率和應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)次數(shù)表白公司營運(yùn)能力強(qiáng)。表6.7第一年表6.7第一年次年第三年第四年第五年銷售凈利率：3.50%21.60%23.93%28.12%28.92%資產(chǎn)報(bào)酬率：5.47%65.67%69.89%72.98%64.76%股東權(quán)益報(bào)酬率：8.31%94.94%87.97%85.38%73.86%公司的銷售凈利率、資產(chǎn)報(bào)酬率和股東權(quán)益報(bào)酬率表白公司獲利能力較強(qiáng)。6．預(yù)計(jì)銷售趨勢分析預(yù)計(jì)銷售量與凈利潤：注：從銷售趨勢圖可至第五年后銷售量及銷售收入增長趨于平緩，因而銷售利潤率基本保持在28%左右，高于同行業(yè)13%的銷售利潤率；收益表顯示公司的經(jīng)濟(jì)利潤在后三年比較高，是由于在預(yù)測和報(bào)表中使用固定預(yù)算，假如考慮彈性預(yù)算，銷售收入受市場變動(dòng)的影響，如競爭者加入或產(chǎn)品降價(jià)等，則銷售利潤會比預(yù)算數(shù)據(jù)低。第七部分風(fēng)險(xiǎn)分析及規(guī)避一、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：第一、也許會同類技術(shù)的產(chǎn)品出現(xiàn)，使我們的產(chǎn)品在市場中的技術(shù)優(yōu)勢減弱。由于技術(shù)在飛速發(fā)展，完全有也許出現(xiàn)同類技術(shù)的產(chǎn)品。也正由于這一點(diǎn)，我們公司任何時(shí)候都會非常重視技術(shù)研發(fā)工作，通過《專業(yè)技術(shù)人員任用辦法》等制度以及整個(gè)公司管理體制里面對技術(shù)研發(fā)的激勵(lì)，努力開發(fā)出更好的產(chǎn)品，值得一提的是我們公司已經(jīng)在鋅鎳二次電池技術(shù)方面有了重大突破，相信用不了多久，我們也會改變整個(gè)二次電池的競爭格局，取代現(xiàn)有鋰電池獨(dú)立風(fēng)騷的地位。第二、市場上也許會出現(xiàn)假冒、仿制產(chǎn)品。對于假冒現(xiàn)象，由于我們的電池可測電壓達(dá)成1.7V,遠(yuǎn)高于同類產(chǎn)品,我們會通過向銷售網(wǎng)點(diǎn)發(fā)放電壓計(jì)等防偽手段,加強(qiáng)打擊。對于仿制現(xiàn)象，基于我們技術(shù)方面的壁壘和有關(guān)專利的法律保護(hù)，仿制現(xiàn)象基本可以杜絕。二、市場風(fēng)險(xiǎn)：目前的電池市場已經(jīng)處在完全競爭狀態(tài)，有不少進(jìn)一步人心的品牌，且有一定的忠誠度，我們的產(chǎn)品在初進(jìn)入市場時(shí)也許會難打開市場，導(dǎo)致消費(fèi)者對我們產(chǎn)品的接受時(shí)間過長，增長我們產(chǎn)品的認(rèn)知成本。一方面我們會將市場進(jìn)行細(xì)分，在廣告宣傳上突出我們運(yùn)用的是第三代新型技術(shù)，改變?nèi)藗儗﹄姵氐南M(fèi)理念，把我們的產(chǎn)品放到一個(gè)相對高的限度，避免完全競爭市場對我們產(chǎn)品的影響；另一方面，我們已經(jīng)充足調(diào)研市場，運(yùn)用消費(fèi)者購買電池時(shí)的行為特點(diǎn)，與銷售終端合作，相信我們產(chǎn)品的性能一定能讓消費(fèi)者得到意外的滿意。三、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)公司財(cái)務(wù)活動(dòng)中由于各種不擬定因素的影響，使公司財(cái)務(wù)收益與預(yù)期收益發(fā)生偏離，因而導(dǎo)致?lián)p失。這些風(fēng)險(xiǎn)重要指與本公司資本結(jié)構(gòu)和財(cái)務(wù)狀況有關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)。一般來說，公司舉債越多，期限越長，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)就越大。防范策略：（1）控制好負(fù)債規(guī)模及比率，合理安排資本結(jié)構(gòu)，使財(cái)務(wù)杠桿利益抵消風(fēng)險(xiǎn)增大所帶來的不利影響；

（2）合理擬定期限、還款方式及時(shí)間，對未來鈔票流入量與流出量進(jìn)行分析，選擇適宜的還款方式；

（3）做好還款計(jì)劃和準(zhǔn)備，加快資金周轉(zhuǎn)，適當(dāng)增大流動(dòng)比率，使公司擁有更多的營運(yùn)資金，提高償債能力，并建立風(fēng)險(xiǎn)基金，以備不時(shí)之需；

（4）建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測體系，定量測算財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)臨界點(diǎn)，運(yùn)用財(cái)務(wù)杠桿決策，控制負(fù)債比率，采用資本總成本比較法，選擇總成本較低的最佳融資組合，進(jìn)行鈔票流量分析，保證償還債務(wù)所需資金的充足。四、管理風(fēng)險(xiǎn)本公司是新成立的公司，缺少經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，但是我們有強(qiáng)大的南京師范大學(xué)商學(xué)院與化科院作為顧問團(tuán)，同時(shí)我們年輕有發(fā)明力，愛學(xué)習(xí)，我們會努力學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn)，把我們建設(shè)成一個(gè)學(xué)習(xí)型組織。除了我們自己的努力，我們還將聘請有管理經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理人來運(yùn)作公司，充實(shí)我們的管理團(tuán)隊(duì)，將管理的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。第八部分風(fēng)險(xiǎn)資本退出方式我們以十分負(fù)責(zé)的態(tài)度對待我們的投資者，直到風(fēng)險(xiǎn)投資人不會長期持有股份，而會尋求在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候退出并取得收益。我們在盡量吸引資金的同時(shí)也將保證投資者在退出時(shí)會獲得盡也許大的回報(bào)。投資退出的方式目前有IPO（初次公開上市）、收購、MBO（管理層收購）、二次出售等，其中以IPO形式推出所獲得的收益最高。因此，結(jié)合本公司實(shí)際，考慮到公司的正常運(yùn)作，我們將在努力繼續(xù)吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的同時(shí)，努力將公司上市，實(shí)現(xiàn)以IPO的方式實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)投資的退出。第九部分附件小型一次電池消費(fèi)狀況調(diào)查問卷尊敬的女士/先生，您好：電池雖小，但卻是構(gòu)成了我們生活小小的一個(gè)部分，往往在不經(jīng)意間影響我們的生活。為了了解目前人們電池消費(fèi)的狀況，我們南京師范大學(xué)創(chuàng)業(yè)調(diào)研工作室組織了本次調(diào)查，懇切希望您在百忙之中予以支持與幫助。請您在所選擇的答案的“□”打“√”即可1、您重要在哪里購買電池？□超市□社區(qū)小店□商場□路邊小攤□其他_________2、您重要是通過什么途徑了解電池品牌及其性能的？□電視廣告□購買時(shí)觀測□自己通過使用了解□朋友介紹□銷售員推薦□其他___________3、您購買電池時(shí)重要考慮（最多選擇三個(gè)）□價(jià)格□熟悉的品牌□使用壽命□不使用時(shí)存放時(shí)間長短□不漏電□隨便只要方便買到□綠色環(huán)保4、您一般購買一節(jié)五號電池的價(jià)格是□0.5元及以下□0.5-1元□1-2元□2-3元□3-5元□5元及以上5、您對曾使用過的電池滿意的限度□非常滿意□滿意□一般□不滿意□很不滿意（假如選擇一般、不滿意、很不滿意請回答5-1）5-1、您不滿意的因素重要是□價(jià)格貴□非綠色環(huán)保□使用時(shí)間短□不使用時(shí)存放時(shí)間短□其他______6、您覺得衡量電池好壞的重要指標(biāo)有（最多選擇三個(gè)）□品牌□價(jià)格□使用壽命□不使用時(shí)存放時(shí)間長短□科技含量高低□是否綠色環(huán)?！跗渌鸰________7、請寫出三個(gè)您比較熟悉的電池品牌___________________________________________。8、您在使用某品牌電池后，覺得性能良好，您下次還會繼續(xù)選擇該品牌電池嗎？□會□不會9、現(xiàn)在有新型電池進(jìn)入市場，性能是我們平常用的2-3倍，而價(jià)格相差不大，您會嘗試使用嗎？□會□不會以下由調(diào)查員填寫：調(diào)查員姓名：__________調(diào)查日期：__________小型一次電池市場調(diào)研記錄結(jié)果本次調(diào)查共發(fā)出500份調(diào)查問卷，回收有效問卷495份，回收率為99%，有效率為98.2%。財(cái)務(wù)附表1.年產(chǎn)4680萬支鋅鎳一次電池生產(chǎn)成本核算表:(第四年)項(xiàng)目單位成本（元）總成本（萬元）變動(dòng)成本（萬元）固定成本（萬元）直接材料：原材料0.813790.83790.8燃料動(dòng)力0.06280.8280.8直接人工（工資等）:0.221029.61029.6制造費(fèi)用：折舊費(fèi)100100租賃費(fèi)4040修理費(fèi)2020辦公費(fèi)用4040其他費(fèi)用5050合計(jì)1.095351.25101.2250注：第一年銷量為800萬支，次年為2400萬支，第三年為3600萬支，第四年為4680萬支，此時(shí)達(dá)成成熟期，故以第四年為例。2.損益及利潤分派表項(xiàng)目第一年次年第三年第四年第五年一、主營業(yè)務(wù)收入2023.006000.009000.0011700.0014040.00減：主營業(yè)務(wù)成本1022.002816.004174.005351.206471.44主營業(yè)務(wù)稅金及附加40.00120.00180.00234.00280.80二、主營業(yè)務(wù)利潤938.003064.004646.006114.807287.76減：銷售費(fèi)用800.001500.002023.002200.002500.00管理費(fèi)用50.00250.00300.00340.00380.00財(cái)務(wù)費(fèi)用18.0018.0018.0018.0018.00三、營業(yè)利潤70.001296.002328.003556.804389.76四、利潤總額70.001296.002328.003556.804389.76減：所得稅0.000.00174.60266.76329.23五、凈利潤70.001296.002153.403290.044060.53加：年初未分派利潤0.0063.00860.581959.053444.06六、可供分派的利潤70.001359.003013.985249.097504.59減：提取盈余公積7.00129.60215.34329.00406.05七、可供股東分派的利潤63.001229.402798.644920.087098.53應(yīng)付股利0.00368.82839.591476.032129.56八、未分派利潤63.00860.581959.053444.064968.973.鈔票流量表:年份投產(chǎn)期第一年次年第三年第四年第五年鈔票流入銷售收入0.002023.006000.009000.0011700.0014040.00流入小計(jì)0.002023.006000.009000.0011700.0014040.00鈔票流出流動(dòng)資金投入440.00無形資產(chǎn)投入160.00固定資產(chǎn)投入500.00500.00生產(chǎn)成本（不含折舊）1022.002816.004174.005351.206471.44管理費(fèi)用50.00250.00300.00340.00380.00銷售費(fèi)用800.001500.002023.002200.002500.00財(cái)務(wù)費(fèi)用18.0018.0018.0018.0018.00銷售稅金及附加40.00120.00180.00234.00280.80所得稅0.000.00174.60266.76329.23利潤分派0.00368.82839.591476.032129.56流出小計(jì)1100.001930.005072.828186.199885.9912109.03凈鈔票流量(1100.00)70.00927.18813.811814.011930.97凈鈔票流量現(xiàn)值(1100.00)63.63765.85611.171238.971199.13累計(jì)凈鈔票流量(1100.00)(1030.00)(102.82)710.992525.004455.97累計(jì)凈鈔票流量現(xiàn)值(1100.00)(1036.37)(270.52)340.251579.622778.754.資產(chǎn)負(fù)債表（簡表）：項(xiàng)目第一年次年第三年第四年第五年流動(dòng)資產(chǎn)：貨幣資金336.34862.351386.452421.873597.18應(yīng)收賬款223.45501.24649.171143.651499.95減：壞帳準(zhǔn)備5.410.0116.4212.2233.23應(yīng)收賬款凈值218.05491.23632.751131.431466.72存貨223.34392.82426.89655.46966.53待攤費(fèi)用222816288.43103.67流動(dòng)資產(chǎn)小計(jì)783.731758.42592.094281.196118.1固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)500450900800700減：累計(jì)折舊5050100100100固定資產(chǎn)凈值450400800700600固定資產(chǎn)小計(jì)450400800700600無形資產(chǎn)及遞延資產(chǎn)：無形資產(chǎn)16014412811296遞延資產(chǎn)66.38168.46123.33200321無形資產(chǎn)及遞延資產(chǎn)小計(jì)226.38328.46283.33360481資產(chǎn)合計(jì)1460.112486.863675.425341.197199.10流動(dòng)負(fù)債：應(yīng)付賬款149.27146.1299.82145.18238.59預(yù)收賬款44.5882.4688.4473.43142.64應(yīng)付工資41.1267.1672.9188.1492.16應(yīng)付福利費(fèi)23.1633.1438.7344.4448.73流動(dòng)負(fù)債小計(jì)258.13328.88299.9351.19522.12長期負(fù)債：長期借款300300300300300長期應(yīng)付款17.4412.4825.4733.4238.29長期負(fù)債小計(jì)317.44312.48325.47333.42338.29負(fù)債小計(jì):575.57641.36625.37684.61860.41所有者權(quán)益：實(shí)收資本800800800800800資本公積14.5455.3275.6683.52163.67盈余公積7.00129.60215.34329.00406.05未分派利潤63.00860.581959.053444.064968.97所有者權(quán)益小計(jì)884.541845.503050.054656.586338.69負(fù)債與所有者權(quán)益合計(jì)1460.112486.863675.425341.197199.10注：為突出重點(diǎn)，方便分析，這里只列示資產(chǎn)負(fù)債表的重要部分。江蘇倍特電池有限責(zé)任公司章程（擬）第一章總則為規(guī)范公司行為，保護(hù)股東和公司的合法權(quán)益，依據(jù)《中華人民共和國公司法》（以下簡稱《公司法》）和國家有關(guān)法律、法規(guī)及全體股東的意愿，結(jié)合本公司實(shí)際制訂本章程。本章程是關(guān)于公司內(nèi)部的組織和行為的主線規(guī)則。對公司股東、董事、監(jiān)事、經(jīng)理和員工有約束力。經(jīng)工商行政管理機(jī)關(guān)核準(zhǔn)的名稱為：江蘇倍特電池有限責(zé)任公司公司住所：南京市江寧技術(shù)開發(fā)區(qū)注冊資本：800萬公司的經(jīng)營范圍為電池的研究、生產(chǎn)和銷售公司的宗旨：開發(fā)與生產(chǎn)綠色環(huán)保、高性能的電池，為人們生活帶去健康和便利。公司是中華人民共和國公司法人，股東以其出資額對公司承擔(dān)責(zé)任，公司以其所有資產(chǎn)對公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。第二章公司股東及其出資方式、出資額、權(quán)利、義務(wù)公司的出資人為公司股東。本公司的股東及其出資方式、出資額如下：技術(shù)所有人以技術(shù)入股，出資人民幣160萬元，占注冊資本20.00％；本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)個(gè)人共出資160萬元，占注冊資本的20.00％；南京師范大學(xué)入股，出資人民幣120萬元，占注冊資本的15.00%；風(fēng)險(xiǎn)投資家以出資人民幣360萬，占注冊資本的45.00%。股東按投入公司的資本額享有所有者的資產(chǎn)受益、重大決策和選擇管理者等權(quán)利。公司享有由股東投資形成的所有法人財(cái)產(chǎn)權(quán)，依法享有民事權(quán)利，承擔(dān)民事責(zé)任，自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧。公司股東有以下權(quán)利：出席股東會，按出資比例行使表決權(quán)；選舉或被選舉為公司的董事、監(jiān)事；按出資比例分取紅利；查閱股東會會議記錄和公司的財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)告；優(yōu)先認(rèn)購公司增長的注冊資本；轉(zhuǎn)讓所有或部分出資；在同等條件下優(yōu)先購買其他股東轉(zhuǎn)讓的出資；公司解散時(shí)，按出資比例分取剩余的財(cái)產(chǎn)。公司股東有以下義務(wù)：準(zhǔn)時(shí)足額繳納所有認(rèn)購的出資；股東在公司登記后，不得抽回資金；以實(shí)物或無形資產(chǎn)出資的股東，在公司成立后，發(fā)現(xiàn)其出資實(shí)際價(jià)額顯著低于公司章程所定價(jià)額的，應(yīng)當(dāng)補(bǔ)交其差額；依法轉(zhuǎn)讓出資；遵守公司章程。股東之間可以互相轉(zhuǎn)讓其所有或部分出資。股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓其出資時(shí)，必須經(jīng)全體股東過半數(shù)批準(zhǔn)；不批準(zhǔn)轉(zhuǎn)讓的股東應(yīng)當(dāng)購買該轉(zhuǎn)讓的出資，假如在十五日之內(nèi)不購買該轉(zhuǎn)讓的出資，即視為批準(zhǔn)轉(zhuǎn)讓。經(jīng)股東批準(zhǔn)轉(zhuǎn)讓的出資，在同等條件下，其他股東對該轉(zhuǎn)讓的出資有優(yōu)先購買權(quán)。第三章股東會公司設(shè)股東會，股東會由公司的全體股東組成，是公司的最高權(quán)力結(jié)構(gòu)。股東會行使下列職權(quán)決定公司的經(jīng)營方針和投資計(jì)劃；選舉和更換董事，決定有關(guān)董事的報(bào)酬事項(xiàng)；選舉和更換監(jiān)事，決定有關(guān)監(jiān)事的報(bào)酬事項(xiàng)；審議批準(zhǔn)董事會的報(bào)告；審議批準(zhǔn)監(jiān)事的報(bào)告；審議批準(zhǔn)公司年度財(cái)務(wù)決算方案；審議批準(zhǔn)公司的利潤分派或者填補(bǔ)虧損方案；對公司增長或者減少注冊資本做出決議；對股東以外的人轉(zhuǎn)讓出資做出決議；公司合并、分立、變更公司形式、解散和清算等重大事項(xiàng)做出決議；修改公司章程。股東會對公司增長或減少注冊資本、合并、解散、變更公司形式、修改章程、股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓出資等事項(xiàng)做出決議時(shí)，必須經(jīng)三分之二以上股份代表采用書面形式表決。對其他事項(xiàng)做出決議時(shí)，可以采用舉手表決，以簡樸多數(shù)通過。股東會會議由股東按出資比例行使表決權(quán)。股東會定期會議每半年召開一次。股東會會議由董事長召集、主持，董事長因特殊因素不能履行職務(wù)時(shí)，由董事長指定其別人員主持。遇下列情況經(jīng)代表四分之一以上表決權(quán)的股東、三分之一以上董事或監(jiān)事的建議，可以召開臨時(shí)股東會：(一)公司出現(xiàn)嚴(yán)重虧損；(二)董事有嚴(yán)重違法行為；(三)董事長期不履行指責(zé)。召開股東會會議，應(yīng)當(dāng)于會期十五日之前告知全體股東。股東會應(yīng)當(dāng)對所議事項(xiàng)的決定做成會議記錄，出席會議的股東應(yīng)當(dāng)在會議記錄上署名。第四章董事會董事會由全體股東組成，共10人。董事會設(shè)董事長一人，副董事長二人。董事長由董事會民主選舉產(chǎn)生。董事會對股東負(fù)責(zé)，行使下列職權(quán)：(一)負(fù)責(zé)召集股東會，并向股東會報(bào)告工作；(二)執(zhí)行股東會決議；(三)決定公司的經(jīng)營計(jì)劃和投資方案；(四)制訂公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案；(五)制訂公司的利潤分派方案或者填補(bǔ)虧損方案；(六)擬定公司增長或者減少資本的方案；(七)擬定公司合并、分立、變更公司形式、解散的方案；(八)決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)立；(九)聘任或者解聘公司總經(jīng)理、根據(jù)公司總經(jīng)理的提出名、聘任或者解聘公司副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、決定其報(bào)酬事項(xiàng)；(十)制定公司的基本管理制度。董事每屆任期三年，任期屆滿，可以連任。董事在任期屆滿前，股東會不會得無端解除其職務(wù)。董事會會議由董事長召集和主持；董事長因特殊因素不能履行職務(wù)時(shí)，由董事長指定副董事長或者其他董事召集和主持。三分之一以上董事可以建議召開董事會會議。召開董事會會議，應(yīng)當(dāng)于會議召開十日以前告知全體董事。董事會會議做出決議時(shí)，采用董事長兩票制，以簡樸多數(shù)通過。董事會應(yīng)當(dāng)對所議事項(xiàng)的決定做成會議記錄，出席會議的董事應(yīng)當(dāng)在會議記錄上署名。第五章總經(jīng)理總經(jīng)理由董事會聘任和解聘總經(jīng)理對董事會負(fù)責(zé)，有以下職權(quán)：(一)主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營管理工作、組織實(shí)行董事會的決議；(二)組織實(shí)行公司的年度經(jīng)營計(jì)劃和投資計(jì)劃；(三)擬定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)立的方案；(四)擬定公司的管理制度；(五)制度公司的具體規(guī)章；(六)提請聘任或解聘公司副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人；(七)聘任或者解除應(yīng)有董事會聘任或者解聘以外的負(fù)責(zé)管理人員；(八)公司章程和董事會授予的其他職權(quán)。第六章監(jiān)事由南京師范大學(xué)選取副校長級人員一名擔(dān)任監(jiān)事。監(jiān)事的職權(quán)(一)檢查公司財(cái)務(wù)；對公司的財(cái)務(wù)、會計(jì)情況進(jìn)行監(jiān)督；(二)對董事、總經(jīng)理執(zhí)行公司職務(wù)違反法律、法規(guī)或者公司章程的行為進(jìn)行監(jiān)督；(三)當(dāng)董事和總經(jīng)理的行為損害公司的利益時(shí)，規(guī)定董事和總經(jīng)理予以糾正；(四)建議召開臨時(shí)股東會會議；(五)公司章程規(guī)定的其他職權(quán)。第七章公司董事、監(jiān)事、經(jīng)理的義務(wù)、責(zé)任董事、監(jiān)事、經(jīng)理應(yīng)當(dāng)遵守公司章程，忠實(shí)履行職務(wù)，維護(hù)公司利益，不得運(yùn)用在公司的地位和職權(quán)謀取私利，不得收受賄賂或者謀取其他非法收入，不得侵占公司的財(cái)產(chǎn)。董事、經(jīng)理不得挪用公司資金或者將公司資金接待給其別人，不得以公司資產(chǎn)為本公司的股東或其他個(gè)人債務(wù)提供擔(dān)保。董事、經(jīng)理不得自營或者為別人經(jīng)營與其所任職公司同類營業(yè)或者從事?lián)p害本公司利益活動(dòng)。從事上述營業(yè)或者活動(dòng)的，所得收入歸公司所有，除公司章程或者股東會批準(zhǔn)外，董事、經(jīng)理不得同本公司訂立協(xié)議或者進(jìn)行交易。董事、監(jiān)事、經(jīng)理除依照法律規(guī)定，或者經(jīng)股東會批準(zhǔn)外，不得泄漏公司機(jī)密。董事、監(jiān)事、經(jīng)理執(zhí)行公司職務(wù)時(shí)，違反法律或者公司章程的規(guī)定，給公司導(dǎo)致?lián)p失的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)補(bǔ)償責(zé)任。第八章管理部門公司下設(shè)生產(chǎn)部、研發(fā)部、財(cái)務(wù)部、銷售部、人力資源部。公司設(shè)總經(jīng)理一名?？偨?jīng)理直接向董事會負(fù)責(zé)，執(zhí)行董事會的決定，組織領(lǐng)導(dǎo)公司的平常生產(chǎn)，研發(fā)和經(jīng)營管理工作。總經(jīng)理的任期為三年。經(jīng)董事會聘請可以連任。公司設(shè)總工程師一人，領(lǐng)導(dǎo)和管理公司的研發(fā)工作。公司設(shè)財(cái)務(wù)經(jīng)理一人，領(lǐng)導(dǎo)和管理公司的財(cái)務(wù)會計(jì)工作。開展全面經(jīng)濟(jì)核算，實(shí)行經(jīng)濟(jì)責(zé)任制?？偨?jīng)理、總會計(jì)師由董事會聘請。總經(jīng)理、總會計(jì)師請求辭職的，應(yīng)提前30天向董事會提出書面申請。以上人員有嚴(yán)重的失職行為的，經(jīng)董事會決議，可以隨意解聘。第九章財(cái)務(wù)會計(jì)公司財(cái)務(wù)會計(jì)遵照《中華人民共和國會計(jì)法》和有關(guān)部門規(guī)定的財(cái)務(wù)會計(jì)制度辦理。公司在每一會計(jì)年度頭三個(gè)月編制上一年度的