2024潤(rùn)府破局策動(dòng)方案-75P

巨野璽潤(rùn)府破局策動(dòng)案競(jìng)競(jìng)品調(diào)研分析-金府大院金府大院當(dāng)前約700-800套剩余房源，主打清盤特惠，準(zhǔn)現(xiàn)房約4700/㎡起麟州府A區(qū)已經(jīng)清盤交付，并且已經(jīng)有大量業(yè)主已經(jīng)入住，B區(qū)還有余量房源清盤。價(jià)值層面-品牌輸出為福建閩商而來(lái)，在菏澤及巨野已經(jīng)打造多重項(xiàng)目，在區(qū)位上巨野向西北方向發(fā)展高鐵新區(qū)價(jià)值，準(zhǔn)現(xiàn)房；政策層面-當(dāng)前的案場(chǎng)來(lái)訪量較少，大部分均為中介分銷去做去化，當(dāng)前年終大促實(shí)景準(zhǔn)現(xiàn)房4700/㎡起，抽電動(dòng)車做禮品。書(shū)香樾府當(dāng)前以在售25#、13#等小高層為主，于9月份開(kāi)盤，在巨野戶外包裝花費(fèi)200W進(jìn)行廣告投放在麒麟鎮(zhèn)、龍堌鎮(zhèn)、田莊鎮(zhèn)等多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都具有較大面積的廣告投放，甚至成武也到這里買主要針對(duì)小高的剛需客群。價(jià)值層面-品牌層面為百盛作為本地開(kāi)發(fā)商具有口碑化的基底，于區(qū)位上宣導(dǎo)城市向西南政務(wù)中心方向發(fā)展，主打家門口的學(xué)區(qū)，將于2024年9月份小學(xué)就進(jìn)行招生，政策層面-當(dāng)前的案場(chǎng)來(lái)訪量較可，因區(qū)域內(nèi)無(wú)競(jìng)品，主打交三萬(wàn)抵五萬(wàn)政策，每周同樣打有特價(jià)房等促銷信息。甲第瓏庭于12月15號(hào)開(kāi)盤，主推西側(cè)高層，中戶銷量較好，西側(cè)邊戶8層以上可以觀看洙水河公園，東側(cè)邊戶較大，多為改善類客群選擇。價(jià)值層面-項(xiàng)目?jī)r(jià)值輸出皆為直接打擊璽潤(rùn)府，輸出新華路為巨野主干道，北到高鐵站，南到汽車站，到巨野中學(xué)約7-8分鐘，彭澤小學(xué)、彭澤中學(xué)環(huán)伺一路之隔，直接打擊璽潤(rùn)府的是品牌不是本地，不保險(xiǎn)，整體規(guī)劃不好，中低邊高四處遮陽(yáng)。政策層面-當(dāng)前的案場(chǎng)政策17-25層綁定儲(chǔ)藏室和車位（8萬(wàn)洋房送儲(chǔ)藏室，但貴1K，一萬(wàn)抵三萬(wàn)，砸金蛋送電動(dòng)車/家電等。競(jìng)競(jìng)品調(diào)研分析總結(jié)——價(jià)值層面準(zhǔn)現(xiàn)為主學(xué)區(qū)為輔正面直接打擊璽潤(rùn)府以青年結(jié)婚之需孩子上學(xué)之需為主要Counter點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)面的直面肉搏競(jìng)競(jìng)品調(diào)研分析總結(jié)——推廣渠道層面書(shū)香樾府&金府大院&甲第瓏庭基本已經(jīng)將附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)的高炮/戶外大牌/電燈牌類內(nèi)容已經(jīng)幾近鋪滿，在此層面再做植入效競(jìng)品調(diào)研分析建議這幾個(gè)地方人均收入較高，有著國(guó)企及多重工廠集聚地，對(duì)于市場(chǎng)的接受度較高，應(yīng)這幾個(gè)當(dāng)?shù)厝司邮杖氩凰愀?，都是為了孩子主?dǎo)為主，在拓客其他地方之后此陣競(jìng)品調(diào)研分析-針對(duì)主戰(zhàn)場(chǎng)競(jìng)品調(diào)研分析-針對(duì)主戰(zhàn)場(chǎng)【田莊】【麒麟鎮(zhèn)】建議二：建議二：打造璽潤(rùn)府鄉(xiāng)鎮(zhèn)展廳將田莊的租賃兩間空置房（打聽(tīng)后5000元/年），打造璽潤(rùn)府的鄉(xiāng)鎮(zhèn)展廳，使得客群不去項(xiàng)目也能了解項(xiàng)目。建議一：主要超市門頭包裝建議一：主要超市門頭包裝將麒麟鎮(zhèn)上主要的X家超市門頭進(jìn)行打造包裝，植入璽潤(rùn)府項(xiàng)目信息，形成鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要人流量宣導(dǎo)處。競(jìng)品調(diào)研分析-針對(duì)次戰(zhàn)場(chǎng)競(jìng)品調(diào)研分析-針對(duì)次戰(zhàn)場(chǎng)【龍堌】【萬(wàn)豐】【董家屯】建議二：建議二：企業(yè)/工廠團(tuán)購(gòu)洽談這幾個(gè)地方工廠較多，與工廠/企業(yè)負(fù)責(zé)人洽談團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策，給予管理層不同提成，形成團(tuán)購(gòu)分銷合作。建議一：打造巨野鄉(xiāng)鎮(zhèn)的城市看房團(tuán)建議一：打造巨野鄉(xiāng)鎮(zhèn)的城市看房團(tuán)租賃小型客包，持續(xù)去鄉(xiāng)鎮(zhèn)接送客群來(lái)到售樓處進(jìn)行項(xiàng)目了解，宣導(dǎo)車持續(xù)宣傳。競(jìng)品調(diào)研分析-針對(duì)次戰(zhàn)場(chǎng)競(jìng)品調(diào)研分析-針對(duì)次戰(zhàn)場(chǎng)【獨(dú)山】【營(yíng)口】【陶廟】建議二：建議二：持續(xù)小蜜蜂宣導(dǎo)持續(xù)性的下鄉(xiāng)拓客，增派DM單頁(yè)、價(jià)值折頁(yè)、促銷單頁(yè)等多重內(nèi)容擴(kuò)大項(xiàng)目的宣傳度。建議一：打造巨野鄉(xiāng)鎮(zhèn)的城市看房團(tuán)建議一：打造巨野鄉(xiāng)鎮(zhèn)的城市看房團(tuán)租賃小型客包，持續(xù)去鄉(xiāng)鎮(zhèn)接送客群來(lái)到售樓處進(jìn)行項(xiàng)目了解，宣導(dǎo)車持續(xù)宣傳。璽潤(rùn)府客戶調(diào)研分析-麒麟鎮(zhèn)n麒麟鎮(zhèn)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)為玻璃廠，大多都是老員工，年齡都是40往上；n在結(jié)婚上壓力比較大，彩禮約為40W+，并且要求縣城有房有車；n基本都是為了孩子的上學(xué)去縣城，對(duì)于本鎮(zhèn)的學(xué)校不是很信任；n年輕人有的去縣城買房，當(dāng)前市場(chǎng)基本已經(jīng)該買房的基本已經(jīng)買了；n在編的玻璃廠員工之前能拿不到五千，現(xiàn)在降薪后也就拿個(gè)3500左右；客戶調(diào)研分析-獨(dú)山鎮(zhèn)n當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)配套較全，基本都是一些女性工作者；n基本國(guó)棉廠制衣廠上手工工作，工資偏低，2000-3000；n年輕人基本不留于本地，當(dāng)?shù)赜行W(xué)但是更想去縣城，當(dāng)?shù)貨](méi)有項(xiàng)目銷售；n獨(dú)山鎮(zhèn)當(dāng)?shù)丶耙韵麓迩f的人有需求的基本不得不去縣城買，能在本地有自住房還是在本地自住更好，然后開(kāi)門頭個(gè)體；客戶調(diào)研分析-陶廟鎮(zhèn)客戶調(diào)研分析-陶廟鎮(zhèn)n當(dāng)?shù)卮蟾?000來(lái)戶，老人和女眷基本都是留在本地居多，n在北面主要廠房是鞋廠，大部分人都去那邊上班，工資不到3000一月，n本地基本都是住政府統(tǒng)一規(guī)劃的二層居民樓，老人女眷留在本地，n去縣城買房基本都是為了孩子上學(xué)，本地有學(xué)校還是覺(jué)得縣城里的更好一些，甚至有些人感覺(jué)孩子上完學(xué)再把房子賣掉?？蛻粽{(diào)研分析-營(yíng)里鎮(zhèn)n當(dāng)?shù)貨](méi)有廠房產(chǎn)業(yè)，所以年輕人都基本出去工作了，n留在本地的為中年人做個(gè)體生意，n基本上都是為了孩子買房，之前幾年是為了孩子在巨野去買套房子留著，現(xiàn)在是看孩子在哪里工作，再?zèng)Q定為了孩子在哪里買房，基本全為剛需?？蛻粽{(diào)研分析-萬(wàn)豐鎮(zhèn)n靠近省道，當(dāng)?shù)乇容^支持向往縣城里去買房，n當(dāng)?shù)厝司幼∫话憔褪俏鍖拥囊?guī)劃樓房或者自建兩層樓房，n當(dāng)?shù)赜袀€(gè)服裝廠，大部分都是出不去的三四十歲的工人，平均工資五六千，高點(diǎn)的能達(dá)到七八千甚至上萬(wàn)，年輕人畢業(yè)后很少有回來(lái)的，基本都是縣城或者外地工作以及買房?？蛻粽{(diào)研分析-龍堌鎮(zhèn)n當(dāng)?shù)赜幸粋€(gè)煤礦區(qū)，隸屬國(guó)企，不招本地人n當(dāng)?shù)鼗径酁椴疬w都到樓上居住，不允許建造二樓樓房n出不去的都在本地要么去服裝廠，或者去大棚一個(gè)月2000多n主要客群年輕的都基本上出去打工工作，基本去巨野的人最多，去菏澤的少，都是為了孩子上學(xué)，主要看孩子去哪里工作就在哪里買房。客戶調(diào)研分析-董官屯鎮(zhèn)客戶調(diào)研分析-董官屯鎮(zhèn)n當(dāng)?shù)囟际且?guī)劃型，規(guī)劃較早，商業(yè)都做成了集中商業(yè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，集中住宅（五層）n沒(méi)錢的就在本地上小學(xué)初中，高中再去巨野n有錢的在一年紀(jì)就去了巨野買房為了孩子上學(xué)，二三十歲的主要看工作地在哪里就直接在哪里買房，四十歲上的就在本地，有藥廠化工廠等，或者開(kāi)門客戶調(diào)研分析-田莊鎮(zhèn)客戶調(diào)研分析-田莊鎮(zhèn)n大概5萬(wàn)人口n買房子就是為了結(jié)婚和孩子上學(xué)n要么就是孩子在外地基本定居買房子了n甲第瓏庭和璽潤(rùn)府基本三四天過(guò)去發(fā)一趟傳單，當(dāng)?shù)厝艘呀?jīng)習(xí)慣了，客群調(diào)研分析總結(jié)為了孩子上學(xué)&為了孩子結(jié)婚購(gòu)買購(gòu)買邏輯建立必定理由為什么選擇現(xiàn)在置業(yè)置業(yè)好時(shí)機(jī)必定理由入手逼定=貸款利率歷史最低成本最低入手逼定=貸款利率歷史最低成本最低首套房公貸最低首付僅兩成公積金額度上調(diào)最大限減壓人民幣在快速的貶值政策扶持支柱產(chǎn)業(yè)抵御通貨膨脹利器為了孩子上好學(xué)為孩子結(jié)婚所需繁華繁華實(shí)力差異價(jià)值差異價(jià)值繁華核心之地教育核心之地繁華核心之地教育核心之地===西部城區(qū)以商貿(mào)工業(yè)為主，、噪音空氣污染大南部片區(qū)以物流商貿(mào)為主，不是城市的發(fā)展重點(diǎn)東部片區(qū)為純農(nóng)村面貌不屬未來(lái)城市的擴(kuò)張走向中老城區(qū)人居面貌都已經(jīng)定格，交通擁堵，業(yè)態(tài)雜亂濟(jì)南昱洲置業(yè)深耕優(yōu)勢(shì)，資源和關(guān)系更穩(wěn)定濟(jì)南昱洲置業(yè)深耕優(yōu)勢(shì)，提高效能和抗風(fēng)險(xiǎn)本作為土房企，把品牌知名度和產(chǎn)品力提升看得更重，更看重交付力美學(xué)建筑新中式建筑風(fēng)格舒適規(guī)劃60米超大樓間距/主題休閑玩樂(lè)區(qū)美學(xué)園林五進(jìn)八組團(tuán)立體園林景觀智慧生活智能安防/智優(yōu)居健康系統(tǒng)成長(zhǎng)戶型全生命成長(zhǎng)式戶型打造物業(yè)大樓選定中心選定品牌選璽潤(rùn)府我們的執(zhí)行策略價(jià)值體驗(yàn)線活動(dòng)導(dǎo)流線婚房?jī)r(jià)值包裝推廣學(xué)區(qū)房?jī)r(jià)值包裝推廣工地實(shí)景品質(zhì)體驗(yàn)價(jià)值體驗(yàn)線活動(dòng)導(dǎo)流線婚房?jī)r(jià)值包裝推廣學(xué)區(qū)房?jī)r(jià)值包裝推廣工地實(shí)景品質(zhì)體驗(yàn)置業(yè)顧問(wèn)抖音流量中介經(jīng)紀(jì)直播PK賽案場(chǎng)房源賣壓+緊迫人氣2024開(kāi)年巨野相親大會(huì)春節(jié)七天樂(lè)大馬戲2024為孩子&為結(jié)婚打開(kāi)新房子新生活第二階段第三階段價(jià)值線價(jià)值線活動(dòng)線愛(ài)在麟活動(dòng)線愛(ài)在麟州幸福滿城相親活動(dòng)為學(xué)子而造-狀元套餐活動(dòng)敬獻(xiàn)的開(kāi)年大戲【璽潤(rùn)府皇家馬戲節(jié)】營(yíng)銷線營(yíng)銷線明星明星置業(yè)顧問(wèn)&經(jīng)紀(jì)人PK賽案場(chǎng)一口價(jià)房源賣壓&人氣喜報(bào)春節(jié)鉅惠&人氣熱銷第一階段婚房+學(xué)區(qū)房相親大會(huì)置業(yè)顧問(wèn)直播價(jià)值線|1-婚房?jī)r(jià)值包裝推廣規(guī)避戶型硬傷138（147）戶型大三房改小四房，打造巨野唯一的“巨野結(jié)婚必備”網(wǎng)紅婚房?jī)r(jià)值線|1-婚房?jī)r(jià)值包裝推廣布置上：網(wǎng)紅民俗元素包裝巨野婚房過(guò)路錢布置巨野婚房喜盒布置巨野婚房掛門簾布置巨野婚房鋪床布置巨野婚房滾床布置價(jià)值線|1-婚房?jī)r(jià)值包裝推廣布置上：網(wǎng)紅民俗元素包裝價(jià)值線|1-婚房?jī)r(jià)值包裝推廣抖音、經(jīng)紀(jì)人、老業(yè)主圈傳播 一場(chǎng)“一日婚房體驗(yàn)”大片一場(chǎng)“一日婚房體驗(yàn)”大片價(jià)值線|1-婚房?jī)r(jià)值包裝推廣為準(zhǔn)新娘準(zhǔn)備嫁妝送17件家電大禮包品牌裝修材料你們結(jié)婚我贈(zèng)婚慶三重折扣交1萬(wàn)最高抵10萬(wàn)你迎兒媳我送房款三重折扣交1萬(wàn)最高抵10萬(wàn)為準(zhǔn)新娘準(zhǔn)備嫁妝送17件家電大禮包品牌裝修材料你們結(jié)婚我贈(zèng)婚慶三重折扣交1萬(wàn)最高抵10萬(wàn)你迎兒媳我送房款三重折扣交1萬(wàn)最高抵10萬(wàn)你家喜事我加酒席三重折扣交1萬(wàn)最高抵10萬(wàn)為準(zhǔn)新郎準(zhǔn)備彩禮三重折扣交1萬(wàn)最高抵10萬(wàn)為準(zhǔn)新人備好賀禮認(rèn)購(gòu)并周內(nèi)簽約即享1W物業(yè)費(fèi)抵扣券價(jià)值線|2-學(xué)區(qū)價(jià)值包裝推廣126戶型以小三房為載體，打造巨野的“風(fēng)水寶地”價(jià)值線|2-學(xué)區(qū)價(jià)值包裝推廣布置上：狀元元素包裝獎(jiǎng)杯獎(jiǎng)狀布置門口擺放金榜題名墻壁掛有巨野高考狀元合照春聯(lián)高考狀元價(jià)值線|2-學(xué)區(qū)故事線說(shuō)辭崔雨佳6年級(jí)的時(shí)候從上海轉(zhuǎn)學(xué)回到巨野上學(xué)，保持著自己規(guī)劃時(shí)間的習(xí)慣，尤其崔雨佳6年級(jí)的時(shí)候從上海轉(zhuǎn)學(xué)回到巨野上學(xué)，保持著自己規(guī)劃時(shí)間的習(xí)慣，尤其對(duì)文言文和古詩(shī)文有濃厚的興趣。學(xué)到王安石的《游褒禪山記》時(shí)，老師讓學(xué)生仿寫(xiě)文言文，她寫(xiě)的《游燕京記》非常棒，并且附有文言文注釋，同學(xué)們非常喜歡，她寫(xiě)的小說(shuō)《我是一道流了七十年的電流》、《能解答一切的答案》等廣受同學(xué)的喜愛(ài)……田素朋男清華大學(xué)錄取張成盛男清華大學(xué)錄取楊起珍男清華大學(xué)錄取蔣馳男清華大學(xué)錄取馬龍圖男北京大學(xué)錄取崔雨佳男北京大學(xué)錄取周喆女北京大學(xué)錄取姜偉山東省美術(shù)聯(lián)考成績(jī)第2名，清華大學(xué)?？汲煽?jī)?nèi)珖?guó)第41名（所報(bào)設(shè)計(jì)類專業(yè)全國(guó)招生170名）。價(jià)值線|2-彭澤中學(xué)能級(jí)價(jià)值輸出彭澤中學(xué)縣直、公辦、高標(biāo)準(zhǔn)、全封閉現(xiàn)代化學(xué)校！彭澤中學(xué)一線師資力量雄厚，一線教師高達(dá)133人！彭澤中學(xué)彭澤路教育孤品，升學(xué)率高達(dá)58%！滿嘴都是孩子成績(jī)璽潤(rùn)府狀元房滿嘴都是孩子成績(jī)璽潤(rùn)府狀元房為你下一代排憂解難！就為了孩子上學(xué)近璽潤(rùn)府狀元房為你下一代排憂解難除了鎮(zhèn)上的學(xué)校璽潤(rùn)府狀元房為你下一代排憂解難！孩子未來(lái)的人生璽潤(rùn)府狀元房為你下一代排憂解難價(jià)值線|2-學(xué)區(qū)價(jià)值包裝推廣讓潛力股省去輔導(dǎo)煩惱送17件家電大禮包品牌裝修材料讓菁英們少走十五年彎路三重折扣交1萬(wàn)最高抵10萬(wàn)讓榜眼們時(shí)間花在學(xué)習(xí)上三重折扣交1萬(wàn)最高抵10萬(wàn)讓潛力股省去輔導(dǎo)煩惱送17件家電大禮包品牌裝修材料讓菁英們少走十五年彎路三重折扣交1萬(wàn)最高抵10萬(wàn)讓榜眼們時(shí)間花在學(xué)習(xí)上三重折扣交1萬(wàn)最高抵10萬(wàn)讓課代表每天多睡30分鐘三重折扣交1萬(wàn)最高抵10萬(wàn)為狀元郎鋪就成長(zhǎng)之路三重折扣交1萬(wàn)最高抵10萬(wàn)讓才子們成長(zhǎng)路走捷徑認(rèn)購(gòu)并周內(nèi)簽約即享1W物業(yè)費(fèi)抵扣券活動(dòng)線|相親大會(huì)過(guò)年心不慌領(lǐng)個(gè)對(duì)象回家過(guò)年！——2024巨野年度相親大會(huì)活動(dòng)線|相親大會(huì)跨界婚戀網(wǎng)和紅娘機(jī)構(gòu)導(dǎo)入單身客群跨界婚慶用品店進(jìn)行客群互換跨界當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和機(jī)構(gòu)進(jìn)行聯(lián)誼導(dǎo)入活動(dòng)線|相親大會(huì)第一階段-話題啟勢(shì)線上：#過(guò)年心不慌領(lǐng)個(gè)對(duì)象回家過(guò)年！#話題宣導(dǎo)線下：戶外大牌、公交站牌等戶外資源進(jìn)行主形象亮相第二階段-話題揭秘和全面引爆#愛(ài)在麟州幸福滿城相親派對(duì)開(kāi)啟#第一周相親派對(duì)：#為愛(ài)相遇遇見(jiàn)最美的你#第二周相親派對(duì)：#為愛(ài)宣言帶TA回家過(guò)個(gè)年#第三周相親派對(duì)：#為愛(ài)加碼下一代值此雙學(xué)區(qū)#第四周相親派對(duì)：#為愛(ài)安家婚房首選璽潤(rùn)府#活動(dòng)線|相親大會(huì)第一階段-話題啟勢(shì)通過(guò)“過(guò)年心不慌領(lǐng)個(gè)對(duì)象回家過(guò)年！”話題進(jìn)行整個(gè)活動(dòng)的爆破，聯(lián)動(dòng)巨野當(dāng)?shù)叵嘤H機(jī)構(gòu)資源以線上的海報(bào)&視頻多種形式形成矩陣式宣導(dǎo)，以及線下巨野的戶外大牌及商圈植入進(jìn)行全維度鋪排引爆全城。#愛(ài)的100種方式#過(guò)年心不慌！領(lǐng)個(gè)對(duì)象回家過(guò)年！璽潤(rùn)府這是我對(duì)你愛(ài)的答案！活動(dòng)線|相親大會(huì)第二階段-話題揭秘和全面引爆年底了！哪能讓你還單著首屆巨野相親交友聯(lián)誼派對(duì)倒計(jì)時(shí)3天！找個(gè)對(duì)象！一起去過(guò)年吧首屆巨野相親交友聯(lián)誼派對(duì)倒計(jì)時(shí)2天！有趣的靈魂！終將會(huì)相遇首屆巨野相親交友聯(lián)誼派對(duì)倒計(jì)時(shí)1天！活動(dòng)線|相親大會(huì)第二階段-話題揭秘和全面引爆聯(lián)動(dòng)形成進(jìn)一步的活動(dòng)爆破。@返鄉(xiāng)的巨野年輕人愛(ài)對(duì)了人每天都是情人節(jié)！@返鄉(xiāng)的巨野年輕人心上是你歡喜皆在眉目里！現(xiàn)場(chǎng)搭建「直擊心臟的抖音征集」活動(dòng)桁架精選投稿放置案場(chǎng)，形成話題打卡墻，凡是上墻的信件和故事都可以活動(dòng)不同類型的精品禮品！首屆巨野相親交友聯(lián)誼派對(duì)璽潤(rùn)府為愛(ài)安家6重禮助力心動(dòng)活動(dòng)線|相親大會(huì)第二階段-話題揭秘和全面引爆【1.22-1.28】第三周相親派對(duì)：#為愛(ài)加碼下一代值此雙學(xué)區(qū)#嫁接學(xué)區(qū)&物業(yè)價(jià)值，線上以#愛(ài)的加碼為下一代準(zhǔn)備雙學(xué)區(qū)#為核心話題，制造活動(dòng)的再一波熱度，一方面強(qiáng)化輸出學(xué)校學(xué)區(qū)的價(jià)值和物業(yè)中心價(jià)值，另一方面升華活動(dòng)的影響力和意義。n為愛(ài)加碼-雙學(xué)區(qū)價(jià)值不止以愛(ài)之名更是為你下一代不止口頭告白更是對(duì)得起孩子n為愛(ài)加碼-物業(yè)價(jià)值初見(jiàn)乍現(xiàn)驚歡，久處亦怦然是微風(fēng)，是晚霞，是心意物業(yè)加碼，是無(wú)可百般翩然，愛(ài)意東升西落活動(dòng)線|相親大會(huì)第二階段-話題揭秘和全面引爆全面發(fā)起#為愛(ài)安家婚房首選璽潤(rùn)府#從客戶的生活向往和需求出發(fā)，通過(guò)客戶對(duì)話的形式輸出，以#璽潤(rùn)為愛(ài)安家六重禮#為最后落位項(xiàng)目的逼定，對(duì)客群進(jìn)行擠壓逼定。n【認(rèn)購(gòu)雙享禮】成功認(rèn)購(gòu)，可享雙份禮品n【特價(jià)好房禮】X套總經(jīng)理特惠房源，鉅惠不停n【精致茶歇禮】到訪售樓處可享相親限定茶歇n【致愛(ài)全城禮】購(gòu)房在折上折享受5000元優(yōu)惠n【愛(ài)的告白禮】購(gòu)房即享17件品牌家電壕禮1月-2月底案場(chǎng)持續(xù)舉辦經(jīng)紀(jì)人直播pk大賽，不限時(shí)段，每天到項(xiàng)目直播半小時(shí)以上送生活大禮包一份，截止月底綜合排名（點(diǎn)贊量、評(píng)論量、瀏覽量）前三名分別送不同價(jià)值品牌家電一臺(tái)，平均每天10組左右經(jīng)紀(jì)人到項(xiàng)目參與活動(dòng)，保障案場(chǎng)人氣的同時(shí)，線上同步推廣導(dǎo)流。舉辦經(jīng)紀(jì)人晚宴，利用飯局營(yíng)銷氛圍烘托，宣貫帶訪激勵(lì)及成交額外現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，刺激帶訪流裝打造置業(yè)顧問(wèn)IP粉絲抖音賬戶，打造巨野的【明星置業(yè)顧問(wèn)】進(jìn)行短視頻/直播宣導(dǎo)人設(shè)定位包裝打造包裝打造內(nèi)容運(yùn)營(yíng)包裝打造置業(yè)顧問(wèn)流置業(yè)顧問(wèn)流在當(dāng)前的基礎(chǔ)上進(jìn)行包裝更加立體化的個(gè)人形象，強(qiáng)化影響力，在當(dāng)前的基礎(chǔ)上進(jìn)行包裝更加立體化的個(gè)人形象，強(qiáng)化影響力，例如：巨野懂事通/24H有問(wèn)必答/服務(wù)巨野客群2000+/成交占比60%/量以更加有意思吸引人的段子和更加貼合巨野時(shí)事例如：以更加有意思吸引人的段子和更加貼合巨野時(shí)事例如：《想結(jié)婚，先買房？在巨野行不行得通？》與粉絲建立粘度關(guān)系，通過(guò)線上互動(dòng)逐步以活動(dòng)的形式【1.10-1.20】探房類視頻《聽(tīng)說(shuō)巨野有個(gè)盤被兩個(gè)學(xué)校擠著難以生存？！》《巨野有的社區(qū)竟然還配了快三千平的物業(yè)大樓？!》《怎么都說(shuō)巨野有個(gè)開(kāi)發(fā)商發(fā)對(duì)象了！去看看！》《聽(tīng)說(shuō)有個(gè)樓盤的園林能給人繞暈？我去挑戰(zhàn)一下！》【2.1-2.9】真人口播類《巨野的彭澤中學(xué)，到底身價(jià)多少才念的起？？》《我勸你不要輕易買房！一個(gè)敢說(shuō)真話的房產(chǎn)人！》《你知道50萬(wàn)的房貸，要月薪達(dá)到多少才會(huì)沒(méi)有壓力嗎？》《除夕夜到了！璽潤(rùn)府?dāng)y六重大禮等待您！》【1.21-1.31】產(chǎn)品展示+賣點(diǎn)展示《彭澤小學(xué)/彭澤中學(xué)雙學(xué)區(qū)圍繞，原來(lái)是璽潤(rùn)府！》《璽潤(rùn)府在工程上的58個(gè)細(xì)節(jié)！》《璽潤(rùn)府區(qū)別于其他樓盤的唯⑩不同點(diǎn)！》《八重儒系禮制園林，重現(xiàn)巨野，重現(xiàn)麒麟文化！》【2.10-2.24】互動(dòng)類《璽潤(rùn)府初一到初七給您線上拜年了！》《原來(lái)買璽潤(rùn)府的人來(lái)自這些地方！》《結(jié)婚買房，你要不看一眼璽潤(rùn)府？！》第二階段工地開(kāi)放日狀元套餐案場(chǎng)一口價(jià)房源賣壓價(jià)值線-工地實(shí)景品質(zhì)體驗(yàn)璽潤(rùn)府工程穩(wěn)步推進(jìn)中璽潤(rùn)府工程穩(wěn)步推進(jìn)中口頭說(shuō)辭：彭澤路上唯一的一塊地塊，品牌穩(wěn)健開(kāi)發(fā)實(shí)力雄厚目前就巨野幾個(gè)新項(xiàng)目中我們項(xiàng)目是進(jìn)度最快的項(xiàng)目，沒(méi)有之一！工程進(jìn)度說(shuō)辭工程進(jìn)度說(shuō)辭價(jià)值線-工地實(shí)景品質(zhì)體驗(yàn)售樓處兩側(cè)包裝工程展示通道，包裝進(jìn)行工程的價(jià)值展板瀏覽，邀請(qǐng)成交業(yè)主客群來(lái)參觀璽潤(rùn)府百人工程保交付誓師大會(huì)！價(jià)值線-工地實(shí)景品質(zhì)體驗(yàn)1-2月分別開(kāi)展【工地開(kāi)放日&業(yè)主座談會(huì)】展現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)信心，搶占業(yè)主關(guān)注度以透明鑒匠心（全時(shí)全景直播）業(yè)主“云監(jiān)工”，打造“超級(jí)現(xiàn)場(chǎng)”，24小時(shí)監(jiān)控系統(tǒng)，看的到的真誠(chéng)與透明參與者：經(jīng)紀(jì)人+子悅臺(tái)工程師+業(yè)主核心內(nèi)容：提升信心+產(chǎn)品力【第一場(chǎng)：美好誠(chéng)鑒】——【6道工序驗(yàn)收機(jī)制】【57項(xiàng)檢查防滲漏】【120MM厚防水保護(hù)墻】【第二場(chǎng)：共聆盛音】——以業(yè)主為中心，以誠(chéng)相待，將心比心，就業(yè)主關(guān)心問(wèn)題進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)逐一專業(yè)解答，積極主動(dòng)正面解決問(wèn)題價(jià)值線-工地實(shí)景品質(zhì)體驗(yàn)——工程進(jìn)度實(shí)景展示，抖音、短視頻、刷屏海報(bào)多渠道輸出--工地日記-增強(qiáng)客戶強(qiáng)信心--探盤短視頻-價(jià)值持續(xù)輸出透明工程品質(zhì)展示價(jià)值線-工地實(shí)景品質(zhì)體驗(yàn)致匠心安心完善質(zhì)保體系璽潤(rùn)府工地實(shí)景開(kāi)放日，年底買房，就買璽潤(rùn)實(shí)景準(zhǔn)現(xiàn)房致實(shí)力嚴(yán)苛選材把控制度化璽潤(rùn)府工地實(shí)景開(kāi)放日，年底買房，就買璽潤(rùn)實(shí)景準(zhǔn)現(xiàn)房致速度高效安全系數(shù)無(wú)懼時(shí)間考量璽潤(rùn)府工地實(shí)景開(kāi)放日，年底買房，就買璽潤(rùn)實(shí)景準(zhǔn)現(xiàn)房?jī)r(jià)值線-2交付誓師大會(huì)價(jià)值線-2交付誓師大會(huì)1月強(qiáng)發(fā)聲，組織【保交付百人誓師大會(huì)】，項(xiàng)目部、項(xiàng)目營(yíng)銷全員、企劃媒體做好后宣?？偘坏陀诩s定項(xiàng)目施工的50人、客服和客戶代表不低于3狀元套餐①-狀元膳食聯(lián)動(dòng)璽潤(rùn)府社區(qū)物業(yè)社區(qū)食堂打造“狀元房福利-狀元膳食”計(jì)劃，為學(xué)生下早課或者晚自習(xí)進(jìn)行提供周一到周五不同樣式的狀元餐，不用再回家等做飯，在社區(qū)食堂即可享受健康美食。狀元套餐②-狀元指導(dǎo)在售樓處打造“狀元房福利-狀元指導(dǎo)”計(jì)劃，邀請(qǐng)返鄉(xiāng)歸來(lái)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐、周邊學(xué)校或者培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師，給予補(bǔ)貼來(lái)到售樓處進(jìn)行補(bǔ)習(xí)課及知識(shí)問(wèn)題交流學(xué)堂。狀元套餐③-狀元講座在售樓處打造“狀元房福利-狀元講座”計(jì)劃，邀請(qǐng)過(guò)往的山東省狀元、菏澤市高考狀元、巨野高考狀元等不同的高考狀元進(jìn)行學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)分享講座，互相交流學(xué)習(xí)知識(shí)與學(xué)習(xí)方法，更上一層樓。狀元套餐④-狀元服務(wù)璽潤(rùn)府打造“狀元房福利-狀元服務(wù)”計(jì)劃，項(xiàng)目采用面包車或者小型客車進(jìn)行接送學(xué)生安全歸家，針對(duì)晚自習(xí)下課學(xué)生提供接送服務(wù)，為客群省心，提升口碑進(jìn)行宣導(dǎo)。璽潤(rùn)府狀元房狀元套餐為你下一代排憂解難！璽潤(rùn)府狀元房狀元套餐為你下一代排憂解難璽潤(rùn)府狀元房狀元套餐為你下一代排憂解難！璽潤(rùn)府狀元房狀元套餐為你下一代排憂解難璽潤(rùn)府狀元房狀元套餐為你下一代排憂解難！璽潤(rùn)府狀元房狀元套餐為你下一代排憂解難營(yíng)銷線-1-房源包裝賣壓營(yíng)銷線-1-房源包裝賣壓針對(duì)138/147網(wǎng)紅婚房戶型結(jié)婚要求有房？驕傲之選巨野中的#優(yōu)等生#針對(duì)126狀元房戶型學(xué)習(xí)需要有地？十套狀元房出謀劃策！驕傲之選巨野中的#萬(wàn)人迷#針對(duì)積存去化慢房源生活買不起房？十套春節(jié)特價(jià)房來(lái)臨！驕傲之選巨野中的#品質(zhì)者#營(yíng)銷線-1-房源包裝賣壓營(yíng)銷線-1-房源包裝賣壓聯(lián)動(dòng)大V全維媒體話題持續(xù)炒作爆破，《巨野璽潤(rùn)府《巨野璽潤(rùn)府|買婚房！就選擇璽潤(rùn)府！春節(jié)五來(lái)襲，年終最“家”選擇》《首期X萬(wàn)起，買巨野璽潤(rùn)府？這個(gè)春節(jié)，為下一代直接進(jìn)階一大步，實(shí)力寵粉！》春節(jié)最強(qiáng)盛惠來(lái)了！猶豫不在！機(jī)不再失！春節(jié)最強(qiáng)盛惠來(lái)了！猶豫不在！機(jī)不再失！營(yíng)銷線-1-房源包裝賣壓拼！不將就！春節(jié)最強(qiáng)盛惠來(lái)了！猶豫不在！機(jī)不再失！春節(jié)最強(qiáng)盛惠來(lái)了！春節(jié)最強(qiáng)盛惠來(lái)了！猶豫不在！機(jī)不再失！春節(jié)最強(qiáng)盛惠來(lái)了！猶豫不在！機(jī)不再失！春節(jié)最強(qiáng)盛惠來(lái)了！猶豫不在！機(jī)不再失！搶！超有料！春節(jié)最強(qiáng)盛惠來(lái)了！猶豫不在！機(jī)不再失！營(yíng)銷線-2-人氣熱銷賣壓營(yíng)銷線-2-人氣熱銷賣壓分析來(lái)訪每一組客戶，單獨(dú)盤客，了解每個(gè)銷售員手中意向房源，制造sp假象，通過(guò)關(guān)系戶保留、轉(zhuǎn)賬銷控、員工保留、等口徑銷控圖，逼迫銷售跟進(jìn)回訪客戶，朋友圈時(shí)刻保持熱銷氛圍；案場(chǎng)人氣視頻、砸金蛋視頻、已售截圖、轉(zhuǎn)賬截圖等形式時(shí)刻保持年終沖刺熱銷氛圍五方矩陣造勢(shì)——以項(xiàng)目→中介→置業(yè)顧問(wèn)→業(yè)主→老業(yè)主形成傳播矩陣，全維度傳播砸金蛋小視頻已售截圖海報(bào)轉(zhuǎn)賬截圖海報(bào)發(fā)布形式砸金蛋小視頻已售截圖海報(bào)轉(zhuǎn)賬截圖海報(bào)發(fā)布形式【今日?喜報(bào)?公布】恭喜***開(kāi)*【今日?喜報(bào)?公布】恭喜***開(kāi)*單恭喜***開(kāi)*單恭喜***開(kāi)*單恭喜以上同仁開(kāi)單大吉愿各位追光前行，輝煌騰達(dá)外部喜報(bào)系列營(yíng)造熱銷氣場(chǎng)內(nèi)部喜報(bào)系列振奮營(yíng)銷士氣恭喜xxx小伙伴再創(chuàng)佳績(jī)沒(méi)有完成不了的任務(wù)沒(méi)有抵達(dá)不了的明天時(shí)光不負(fù)，破解成蝶聚力攻堅(jiān)，使命必達(dá)喜報(bào)·系列恭喜X先生與女士喜提婚房恭喜XX先生成為超市大贏家恭喜XXX女士刮到好彩頭恭喜XX先生搶到好房源數(shù)字·系列感謝今日50位到訪業(yè)主給與溫暖感謝今日5位家長(zhǎng),為孩子鋪路感謝今日2為老業(yè)主的口碑帶訪本周熱銷X套，不愧是巨野婚房首選第三階段春節(jié)大馬戲春節(jié)鉅惠&人氣熱銷為90萬(wàn)+巨野人敬獻(xiàn)的開(kāi)年大戲【璽潤(rùn)府皇家馬戲節(jié)】在售樓處外包裝打造大馬戲活動(dòng)，聯(lián)動(dòng)雜技機(jī)構(gòu)從初二到初七每日下午進(jìn)行表演，在這里將頂尖的馬戲，零距離觀看世家傳承的馬戲精英，聰明逗趣的明星動(dòng)物，