網(wǎng)絡(luò)直播營銷對大學生消費的影響

[12]。綜上所述，主要是對大量的國內(nèi)外有關(guān)營銷、網(wǎng)絡(luò)直播營銷、消費的相關(guān)文獻進行借閱，對前人研究結(jié)果進行梳理分析。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，大學生的消費受到了網(wǎng)絡(luò)直播營銷的影響，本文擬從現(xiàn)有的研究成果基礎(chǔ)上，對當前大學生使用網(wǎng)絡(luò)直播營銷的現(xiàn)狀進行分析，并進一步引導網(wǎng)絡(luò)直播營銷理性發(fā)展的對策和建議。網(wǎng)絡(luò)直播營銷這種新興的營銷模式已經(jīng)越來越成熟了，大學生之所以要正確看待網(wǎng)絡(luò)直播營銷對其消費的影響，是因為網(wǎng)絡(luò)直播營銷的內(nèi)容豐富、形式多樣。外界的人群容易影響到年輕消費者的消費行為，因此要正確地引導大學生這類消費者理性消費。 網(wǎng)絡(luò)直播營銷對大學生消費的影響調(diào)查網(wǎng)絡(luò)直播營銷的發(fā)展現(xiàn)狀網(wǎng)絡(luò)直播，這是一種新型的社交媒體方式，它既給人們帶來充足的體驗感，又能讓人們了解更多知識。雖然網(wǎng)絡(luò)直播興起的時間比較短，但是這四個字對于我們來說并不陌生。網(wǎng)絡(luò)直播是當前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一個新趨勢，伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，觀眾可以使用不同平臺在第一時間觀看到直播內(nèi)容。如今，網(wǎng)絡(luò)直播已經(jīng)成為人們進行網(wǎng)絡(luò)社交的一種新途徑，它是一個全新的社交媒體平臺，它還支持人們從不同的網(wǎng)絡(luò)平臺上進行觀看。直播類產(chǎn)物中最為火熱的應(yīng)當便是秀場直播、游戲直播和體育直播。直播平臺不斷地發(fā)展，在此期間，淘寶網(wǎng)受到啟發(fā)并發(fā)展起了淘寶直播。相信大家都很了解淘寶直播帶貨，例如李佳琪直播帶貨，最近紅遍全網(wǎng)的“口紅一哥”李佳琦，他簡直就是直播界的“魔鬼”，基本上看過他直播的女生都逃不出他的魔爪。李佳琦曾在直播中挑戰(zhàn)馬云pk帶貨，他在視頻中連呼喊麥：“OMG，所有女生，買它！”憑借這一句話陸陸續(xù)續(xù)登上微博熱搜。據(jù)統(tǒng)計，在2019年的雙11，李佳琦的直播帶貨成交額達到10億元，遠遠超過了2018年的銷售成績3億元，他的帶貨能力不亞于頂級電商銷售。如今，直播已經(jīng)成為我們生活的常態(tài)，人人都是主播時代，一臺手機，何時何地，都能開始直播，只要你愛分享，傳播綠色正能量，就能通過直播平臺，與網(wǎng)友互動。商家在進行網(wǎng)絡(luò)直播營銷的過程中，可以更直接地把商品的信息及特點介紹給觀眾。因為網(wǎng)絡(luò)直播營銷具有實時性和互動性的特點，觀眾在接受信息的同時可以在公屏上與商家進行互動，把自己對商品的疑惑以彈幕的方式發(fā)送給商家，商家也能在第一時間為觀眾解答。這種營銷模式之所以能得到消費者的喜愛，是因為網(wǎng)絡(luò)直播營銷在營銷的過程中完全沒有強迫每一位觀眾去觀看，觀眾之所以會進入到直播間，主要還是因為他們對這類商品是感興趣的，他們是在自己的立場上接受商家的品牌信息。這種決定權(quán)在自己手中的感覺，讓觀眾感受到了被尊重。同時，商家也把自己的品牌深入到每一位意向顧客的意識中，從而起到了更好的銷售效果。讓直播營銷越來越受大眾歡迎的原因正是這樣一種讓彼此雙贏的模式。在移動網(wǎng)絡(luò)和智能設(shè)備發(fā)展的影響下，出現(xiàn)了各種各樣的網(wǎng)絡(luò)直播形式，吸引了資本市場的關(guān)注。人們能夠隨時隨地直接使用智能手機進行視頻拍攝和上傳，及時與受眾進行溝通，因而使得企業(yè)擁有了一個新的營銷機會，更為立體的企業(yè)文化被呈現(xiàn)在大眾面前，依靠的方式不再純粹，而是多樣的。用視頻直播來記錄生活成為許多年輕人分享快樂的途徑，既能表達想法，又能抒發(fā)情感。大多數(shù)直播平臺都是以消費主義、享樂主義為核心的，為了吸引更多的粉絲來關(guān)注他們的直播平臺，發(fā)動明星和網(wǎng)紅來號召，替他們宣傳，增加知名度，也有生活惡搞這類的搞笑直播，網(wǎng)絡(luò)直播在一定程度上滿足了觀眾的觀看需求。直播平臺是眾多年輕人的聚集地，他們喜歡參照自己欣賞的人的行為，而群體的意識常常影響著當代年輕人。網(wǎng)絡(luò)直播的興起也帶動了“網(wǎng)紅”的產(chǎn)生，網(wǎng)民在觀看直播的同時可以向主播投送禮物及互動交流，而這種粉絲效應(yīng)大力地宣傳了商家推廣的產(chǎn)品，產(chǎn)品得到了快速曝光，從而得到營銷的增長。如此一來，就能精準地找到目標用戶，又能降低不少推廣費用和宣傳費用的標準。同樣，人們看視頻玩視頻習慣的形成，是因為更多的人熱衷于在網(wǎng)絡(luò)直播營銷上花費時間去創(chuàng)造和瀏覽內(nèi)容，這大大刺激了網(wǎng)絡(luò)直播營銷的發(fā)展。消費類的直播是最近幾年才興起的，它是網(wǎng)絡(luò)直播推出來的購物網(wǎng)站新模式。其中網(wǎng)絡(luò)直播營銷的內(nèi)容豐富多樣，例如服飾美妝、美食吃播、明星娛樂、游戲競技、體育運動和學習教育等等……網(wǎng)絡(luò)直播營銷漸漸地已經(jīng)成為許多店主的選擇，店主在直播平臺上推薦產(chǎn)品，是因為“一邊觀看一邊購物”的新模式逐漸成為很多年輕人的購物習慣。這種網(wǎng)絡(luò)購物直播之所以這么受歡迎，主要是針對消費者對高質(zhì)量產(chǎn)品和追求時尚的需求。比如在直播中，美妝主播會解說每個產(chǎn)品的使用方法和心得體會，服裝店主則會分享每套服裝的穿搭技巧，還有世界各地的購物達人會帶著大家逛國外的街頭。網(wǎng)絡(luò)直播營銷迅速流行，尤其是對大學生的生活、消費乃至價值觀的形成產(chǎn)生深遠的影響。本文以廣州工商學院的全體學生為例，利用調(diào)查問卷的形式，了解大學生對網(wǎng)絡(luò)直播營銷的使用以及消費狀況。調(diào)查問卷設(shè)計與實施調(diào)查問卷設(shè)計發(fā)放的調(diào)查問卷以“網(wǎng)絡(luò)直播營銷對大學生消費的影響”為題，為了了解大學生受網(wǎng)絡(luò)直播營銷影響的消費行為，本次的調(diào)查問卷的題目側(cè)重于大學生在觀看網(wǎng)絡(luò)直播營銷后產(chǎn)生的購買行為等內(nèi)容。問卷主要有以下內(nèi)容構(gòu)成：個人基本信息：Q1：你的性別？Q2：你的年級？Q3：你每月的生活費是多少？Q4:你觀看網(wǎng)絡(luò)直播營銷的頻率是多少？Q5：你不觀看網(wǎng)絡(luò)直播營銷的原因？其中，Q4問題的答案是用來甄別問卷是否為有效問卷，因此選擇“從不觀看”這個答案的當做無效樣本處理，需要剔除后進行后面的分析。Q6—Q10是大學生觀看網(wǎng)絡(luò)直播營銷的基本情況和受網(wǎng)絡(luò)直播營銷影響的消費情況。Q11是觀看了網(wǎng)絡(luò)直播營銷后，對于主播推薦的物品所持的態(tài)度。Q12-Q14是觀看了網(wǎng)絡(luò)直播營銷后產(chǎn)生購買行為的原因、是否會給主播刷禮物以及如何看待給主播刷禮物這一行為。Q15-Q16是如何看待網(wǎng)絡(luò)直播營銷的消費行為及影響。調(diào)查問卷實施在問卷星上派發(fā)出的電子版的調(diào)查問卷主要依靠微信等社交軟件通過同學之間的相互轉(zhuǎn)發(fā)在線填寫的方式而完成的。本次的調(diào)查采用偶遇抽樣及隨機抽樣的復合型抽樣，抽樣的調(diào)查對象為廣州工商學院的全體學生，以偶遇抽樣及隨機抽樣的復合型抽樣方法，回收了364份問卷，其中有效問卷有254份。（三）樣本描述本次的調(diào)查回收364份問卷，篩選條件后有效問卷254份，問卷有效回收率為69.8%。從這254份問卷數(shù)據(jù)可以看出，說明觀看網(wǎng)絡(luò)直播營銷的大部分是女大學生。由于本調(diào)查問卷大多數(shù)是非量表題，誤差率在可接受范圍內(nèi)，在所設(shè)置上有效問卷可進行研究，也無需信度以及效度檢驗。對回收的問卷進行數(shù)據(jù)整理后，樣本的具體結(jié)構(gòu)分布如下，如表3-1所示。表3-1樣本特征分布樣本特征特征項目頻數(shù)比例年級大一6023.6%大二8131.9%大三4015.7%大四7328.7%性別男12047.2%女13452.8%（四）數(shù)據(jù)分析大學生觀看網(wǎng)絡(luò)直播營銷的現(xiàn)狀根據(jù)圖3-2顯示，接受調(diào)查的大學生中有60%以上是知道網(wǎng)絡(luò)直播營銷的，由此可見網(wǎng)絡(luò)直播營銷影響力不斷擴大。如圖3-1所示，大學生觀看網(wǎng)絡(luò)直播營銷的頻率中看心情，不定時看的最多，每周一次占比最少。將近一半的大學生都是不定時地觀看網(wǎng)絡(luò)直播營銷，觀看網(wǎng)絡(luò)直播營銷的頻率的人數(shù)由多到少依次為：不定時觀看、從不觀看、每天觀看、每隔兩三天觀看、每周一次觀看；大學生有意識地觀看網(wǎng)絡(luò)直播營銷，可見網(wǎng)絡(luò)直播營銷在大學生群體中的影響是不可小瞧的。他們通常是通過個人興趣搜索網(wǎng)絡(luò)直播，其次是通過喜愛的明星了解網(wǎng)絡(luò)直播、還有通過網(wǎng)頁推送以及網(wǎng)紅觀看網(wǎng)絡(luò)直播營銷。對于觀看網(wǎng)絡(luò)直播營銷的內(nèi)容后產(chǎn)生購買欲望的，超過七成的大學生有時候會有購買的沖動，這說明網(wǎng)絡(luò)直播營銷影響著絕大部分大學生的消費行為。圖3-1大學生觀看網(wǎng)絡(luò)直播營銷的頻率網(wǎng)絡(luò)直播營銷對大學生消費水平的影響此次調(diào)查將大學生的生活費用分為四個等級，分別為1000元以下、1000-2000元、2000-3000元以及3000元以上，作為衡量低消費水平、中等消費水平、中高等消費水平、高等消費水平的依據(jù)。通過統(tǒng)計分析，大學生每月生活費在1000-2000元之間的比例最大，而大學生月生活費在3000元以上的比例是最少的?？梢园l(fā)現(xiàn)超過一大半的大學生月生活費在1000-2000元之間，即大多數(shù)大學生的月生活費是適中的，在中等范圍內(nèi)。15.35%的大學生月生活費處于低水平，家庭經(jīng)濟偏低；有13.78%的大學生月生活費呈現(xiàn)中高以及高水平當中，說明部分大學生家庭經(jīng)濟較富裕。根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，如圖3-2，超過六成的大學生能夠?qū)⒅С隹刂圃?00元以下，而大學生每月觀看網(wǎng)絡(luò)直播營銷花費在2000元以上的為數(shù)不多，說明大多數(shù)大學生能夠合理控制觀看網(wǎng)絡(luò)直播而產(chǎn)生的購買金額。完全會受到網(wǎng)絡(luò)直播營銷的影響產(chǎn)生購買欲的大學生只占一小部分，絕大部分的大學生有時候會受到網(wǎng)絡(luò)直播營銷的影響產(chǎn)生購買欲望。大部分大學生消費者擁有理性的消費觀念，不容易受到主播的影響。圖3-2大學生每月觀看網(wǎng)絡(luò)直播營銷產(chǎn)生的購買費用網(wǎng)絡(luò)直播營銷對大學生消費結(jié)構(gòu)的影響如圖3-3，我們可以發(fā)現(xiàn)被調(diào)查的大學生受網(wǎng)絡(luò)直播營銷影響消費的各項目中，占比相對較多的幾項是服飾鞋帽、美妝洗護、書籍資料、數(shù)碼產(chǎn)品、游戲裝備皮膚和其他。而大學生對于書籍資料這方面的支出占35.07%，顯現(xiàn)出小部分大學生重玩樂輕學習的現(xiàn)狀，這不利于部分大學生未來的發(fā)展。從服飾鞋帽和美妝洗護方面消費所占比重來看，女生花費的比例（68.21%）高于男生（31.79%）；在數(shù)碼產(chǎn)品和游戲裝備皮膚等方面，男生花費的比重（80.36%）高于女生（19.64%），能夠觀察到被調(diào)查的大學生中女生更傾向于穿衣打扮和美妝護膚上面、男生對于游戲和娛樂方面更感興趣。進入大學后，大學生越來越注重自己的形象，他們會根據(jù)自己的風格進行穿搭，因為他們有獨特的審美觀，會通過各種消費渠道購買服飾、化妝品等從而滿足自己的需求和提升自身的形象和氣質(zhì)，所以在觀看直播營銷的同時，觀看美妝跟服飾這類直播更受大學生歡迎，他們受主播的影響從而進行消費。緊跟時尚潮流趨勢的走向，越來越多的網(wǎng)紅加入了美妝和時尚穿搭這一行業(yè)，豐富了大學生的觀看內(nèi)容，并且為他們提供多樣性的選擇，大學生的消費欲望由此被激發(fā)。圖3-3大學生觀看網(wǎng)絡(luò)直播營銷后主要購買的商品類型網(wǎng)絡(luò)直播營銷對大學生消費偏好的影響在調(diào)查問卷中將影響網(wǎng)絡(luò)直播營銷對大學生消費偏好的原因分為以下幾個：直播內(nèi)容的實用性、出于對主播的喜愛、明星效應(yīng)、優(yōu)惠的促銷手段，并增加其他選項讓被調(diào)查大學生可以有所補充，讓被調(diào)查大學生在這幾項中進行選擇。據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，有57.82%的大學生因為直播內(nèi)容的實用性讓其產(chǎn)生購買行為，17.54%的被調(diào)查大學生是因為優(yōu)惠的促銷手段，還有23.7%的大學生是出于對主播的喜愛和明星效應(yīng)。如圖3-4，可見大學生是仍然能夠理性看待觀看網(wǎng)絡(luò)直播營銷的，會購買相對實用的商品。由于大學生的經(jīng)濟來源較單一且有限，大學生對于產(chǎn)品本身的質(zhì)量、外觀、性價比以及價格是比較關(guān)心的。也有一小部分的大學生會喜歡從眾攀比消費，追求品牌和檔次；甚至模仿自己所喜歡的主播的高消費生活，在一定程度上導致了這一小部分大學生超額消費。圖3-4觀看網(wǎng)絡(luò)直播營銷后購買商品的原因同時調(diào)查數(shù)據(jù)如圖3-5表明，絕大部分的大學生并不會受觀看網(wǎng)絡(luò)直播營銷的影響去打賞或者刷禮物給主播，會有32.23%的大學生偶爾會刷禮物給主播，僅有10.9%的大學生會經(jīng)常性給主播刷禮物；表明了大學生還是能理性看待網(wǎng)絡(luò)直播營銷，并不會盲目從眾消費。圖3-5在看網(wǎng)絡(luò)直播過程中是否會給主播打賞或者刷禮物小結(jié)據(jù)調(diào)查，有50%以上的大學生認為網(wǎng)絡(luò)直播營銷對大學生消費的影響不大，小部分的大學生則認為影響很大，可見大多數(shù)大學生可以理性看待網(wǎng)絡(luò)直播營銷對消費的影響，而小部分大學生認為觀看網(wǎng)絡(luò)直播營銷會導致過度消費產(chǎn)生消極的影響。然而從調(diào)查結(jié)果可以發(fā)現(xiàn)大學生的消費行為受每月的生活費影響，絕大多數(shù)大學生每月的生活費都是適中的，正是因為大學生的生活費有限，他們更注重于產(chǎn)品的外觀、質(zhì)量和價格。從大學生觀看網(wǎng)絡(luò)直播營銷后的消費數(shù)額來看，說明網(wǎng)絡(luò)直播營銷影響著大學生的消費行為，只有少部分大學生會追求品牌，過度消費。大學生受觀看網(wǎng)絡(luò)直播營銷的影響，女生消費偏向于穿衣美妝，男生消費則偏向于游戲玩樂；由此可見，大學生在觀看網(wǎng)絡(luò)直播營銷的時候忽略了學習。網(wǎng)絡(luò)直播營銷中存在的問題互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展為網(wǎng)絡(luò)直播營銷提供了有利的平臺，大學生思維活躍，容易接受新事物，且易被新型的營銷模式吸引，產(chǎn)生消費行為；但是網(wǎng)絡(luò)直播營銷中依舊存在著一些問題。法律法規(guī)不完善網(wǎng)絡(luò)直播平臺對于直播中的推薦商品缺乏嚴格監(jiān)控，部分主播抓住了大學生的消費心理，在網(wǎng)絡(luò)直播營銷中對虛假的產(chǎn)品進行宣傳，夸大商品性能等問題，大學生消費者無法辨別出主播展示樣品與所購買的商品是否一致。由于沒有采取嚴格的監(jiān)控手段，部分不法商家打著法律的“擦邊球”，向消費者推薦假冒偽劣商品，加上對于追究主播虛假宣傳還是追究商家違法販賣的問題并沒有明確的制度規(guī)定，導致消費者的權(quán)益受到侵害時無法及時維權(quán)。以及直播平臺出現(xiàn)了很多不良的廣告信息，不法商家可以假扮消費者混入直播之中向消費者傳播廣告，消費者無法區(qū)別廣告的真實性，影響消費者的選擇，大學生的消費者權(quán)益保障不完善；如此一來，完善相關(guān)的法律法規(guī)顯得尤為迫切，必須為大學生營造一個綠色、安全的網(wǎng)絡(luò)直播環(huán)境，保證大學生消費者的權(quán)益。網(wǎng)絡(luò)直播主體素質(zhì)不可控網(wǎng)絡(luò)直播的準入門檻低，沒有嚴格控制主播的審核環(huán)節(jié)，任何一個人可以隨時隨地使用一部手機進行直播，僅需一個實名制驗證碼的賬號，擁有一定數(shù)量的粉絲即可。這樣的低標準使得人人都有成為主播的機會，以致主播個人素質(zhì)的文化參差不齊，直播營銷內(nèi)容存在較大的差異。網(wǎng)絡(luò)直播作為近幾年迅速發(fā)展的行業(yè)之一，其內(nèi)容的監(jiān)管機制還沒有完善，許多網(wǎng)絡(luò)直播為了吸引觀眾就會想盡一切能吸引人眼球的辦法，內(nèi)容大多數(shù)是低俗趣味。這樣一來難以監(jiān)管，無法保證主播的質(zhì)量；更無法保證網(wǎng)絡(luò)直播營銷內(nèi)容的質(zhì)量。大學生的非理性消費行為網(wǎng)絡(luò)直播營銷內(nèi)容豐富多樣，吸引了許多大學生觀看。商家在直播中為了謀取暴利夸大商品的性能，更細化的展示商品的優(yōu)點從而忽略了其不足，提升了大學生消費者對推薦商品的好感度和期待值，刺激了大學生的購買欲，消費缺乏理性而產(chǎn)生盲目消費行為；同時商家會借助優(yōu)惠促銷手段活動吸引大學生關(guān)注，有些大學生因為考慮到價格便宜，而忽略自己是否需要，購買了一些不符合自身需求的商品。由于購買優(yōu)惠促銷商品數(shù)量越多價格越便宜，大學生消費者會通過拼單等方式購買超過需求數(shù)量的商品。甚至有部分大學生對主播過于偏愛，會對其所推薦的商品盲目信任，追求主播同款而忽略了商品的質(zhì)量和實用性。因此大學生在觀看網(wǎng)絡(luò)直播營銷營銷時候，會受主播的影響從而產(chǎn)生盲目消費的行為。引導網(wǎng)絡(luò)直播營銷理性發(fā)展的對策和建議國家層面網(wǎng)絡(luò)直播營銷作為未來的發(fā)展趨勢，國家要針對性地完善相關(guān)的法律法規(guī)，勢必將網(wǎng)絡(luò)直播的環(huán)境整治放在第一位，來確保網(wǎng)絡(luò)直播營銷的發(fā)展。對于在觀看網(wǎng)絡(luò)直播營銷中出現(xiàn)的虛假產(chǎn)品的宣傳，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，要加大懲罰力度。對于不規(guī)范的網(wǎng)絡(luò)直播營銷行為，國家應(yīng)給予相關(guān)部門一定的法律配合，使得網(wǎng)絡(luò)直播營銷擁有一個真正的法律保護。法律法規(guī)是互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管的依據(jù)和準繩，應(yīng)盡快建立健全的法律法規(guī)。為大學生營造一個綠色的網(wǎng)絡(luò)直播環(huán)境，樹立大學生消費者理性消費的觀念。直播平臺層面直播平臺應(yīng)承擔社會責任，加強對直播營銷內(nèi)容的審查。網(wǎng)絡(luò)直播的牟取暴利吸引來大量的人員投資在直播行業(yè)中，而內(nèi)容大多是低俗趣味，為了吸引人們的眼球而獲取豐厚的利潤。直播平臺應(yīng)抵制暴利，規(guī)范直播營銷的內(nèi)容，嚴格落實抵制不法商家的虛假宣傳等措施，保障大學生消費者的權(quán)益，積極引導和弘揚社會新風尚。直播平臺應(yīng)提高網(wǎng)絡(luò)直播營銷的門檻。網(wǎng)絡(luò)直播的準入門檻低，每個人都可以成為主播，只要擁有一臺手機，主播與平臺簽約后，即可隨時隨地、不受任何限制，可以在一個簡單的移動設(shè)備上運行。平臺公司只顧著利益，而疏于管制主播的行為規(guī)范，對于從事直播者的職業(yè)道德素質(zhì)不設(shè)任何門檻，因而導致主播“魚龍混雜”，難于監(jiān)管。對于虛假宣傳的主播，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，即可剝奪其直播權(quán)利。因此，為了提高網(wǎng)絡(luò)直播營銷的門檻，主播應(yīng)通過相關(guān)考試取得主播資格證書，并在許可范圍內(nèi)進行網(wǎng)絡(luò)直播營銷。大學生層面網(wǎng)絡(luò)直播營銷既有好的方面，又有不好的方面，影響著大學生的消費。大學生應(yīng)當對網(wǎng)絡(luò)直播營銷要有理性的認識，樹立合理的消費觀念，提高辨別能力，學會辨別廣告的真實性，提高大學生的消費道德素養(yǎng)。大學生之所以喜歡觀看網(wǎng)絡(luò)直播營銷，是為了尋求娛樂，消磨時間。但是網(wǎng)絡(luò)是虛擬的，大學生不應(yīng)花費太多時間在觀看網(wǎng)絡(luò)直播營銷，這不僅浪費時間，而且還浪費金錢。大學生是祖國的未來，是家庭的希望，不能把時間浪費在一些無關(guān)緊要的娛樂中、過度地觀看網(wǎng)絡(luò)直播營銷，要把更多的注意力和充足的時間放在學習上，去做一些更有意義的事情。此外，大學生還可以向?qū)W校提議開展校園文化建設(shè)活動，來豐富大學生自身的校園生活。五、結(jié)語在這個互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)達的今天，網(wǎng)絡(luò)直播營銷對大學生消費的影響既有利又有弊，是一把雙刃劍。絕大部分大學生認可網(wǎng)絡(luò)直播平臺的消費行為，認為通過觀看網(wǎng)絡(luò)直播營銷能夠跟平臺對比價格，購買到性價比高的產(chǎn)品。如今，網(wǎng)絡(luò)直播營銷成為大學生娛樂方式之一，能給大學生帶來滿足感和樂趣，吸引了不少大學生的消費，網(wǎng)絡(luò)直播營銷影響著大學生，而大學生應(yīng)該衡量好學習與娛樂兩者的關(guān)系。本篇論文通過調(diào)查網(wǎng)絡(luò)直播營銷對大學生消費的影響，分析出網(wǎng)絡(luò)直播營銷對大學生消費水平、消費結(jié)構(gòu)以及消費偏好的影響；本文從國家、直播平臺、大學生這三個層面對引導網(wǎng)絡(luò)直播營銷的發(fā)展提供對策和建議。首先，國家須針對網(wǎng)絡(luò)直播營銷完善相關(guān)的法律法規(guī)，做到有法可依；不僅如此，平臺還要提高直播門檻，平臺及主播也要提高社會責任感，加強對直播營銷內(nèi)容的審查；隨著網(wǎng)絡(luò)直播營銷的發(fā)展，大學生必須要提高自身判斷事物的能力，懂得如何識別廣告的真實與虛假，樹立理性的消費觀念。此次研究的結(jié)果，對引導大學生理性消費行為有積極作用，一定程度上促進網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，并對引導企業(yè)的發(fā)展有一定的借鑒意義。由于筆者的知識有限，僅對小范圍進行了研究，還存在一定的研究空間。參考文獻梁利鵬.我國中小企業(yè)在線網(wǎng)絡(lu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致謝時間如流水，一去不復返，大學的生活即將結(jié)束。在這四年的學習時間里，我系統(tǒng)地學習了工商管理的各方面知識，深深的佩服各位專業(yè)老師的學識，從中我不僅僅學習到書本中的管理知識，而且學到很多做人、做事、做學問的道理。本次論文是由溫日錦老師和張芳老師的精心指導下完成的。兩位老師認真負責的工作態(tài)度，嚴謹?shù)闹螌W精神和深厚的理論水平都讓我受益匪淺，并且將終生受用。我的畢業(yè)論文從設(shè)計論文的框架、發(fā)放調(diào)查問卷到最終論文定稿，無一離不開溫老師和張老師的嚴格把關(guān)，傾注了溫老師和張老師超多的心血。在寫論文的過程遇到了很多的問題，兩位老師始終都給予我細心的指導和不懈的支持，問題都得以解決。在此向溫老師和張老師表示深深的感謝和崇高的敬意。最后，我要感謝廣州工商學院給予我一個寬闊的學習平臺，讓我不斷汲取新知識，充實自己。感謝所有老師，感謝對我有過幫助的同學和朋友，協(xié)助我進行問卷收集工作，我才得以獲得大量的調(diào)查數(shù)據(jù)來支撐論文的可信度。以及我的家里人在此期間給予我的包容、關(guān)愛和鼓勵。正是由于他們的支持和照顧，我才能安心學習，并順利完成我的學業(yè)。在未來的日子里，我會更加努力地學習和工作，不辜負父母對我的期望。

附錄網(wǎng)絡(luò)直播營銷對大學生消費的影響親愛的同學，您好！本次問卷調(diào)查旨在論文研究，實行匿名制，所有數(shù)據(jù)只用于統(tǒng)計分析，請您放心填寫。題目選項無對錯之分，請您按自己的實際情況填寫。謝謝您的幫助?！熬W(wǎng)絡(luò)直播營銷”是一種以網(wǎng)絡(luò)直播平臺為載體,在直播過程中引導消費者了解并購買產(chǎn)品的新型線上營銷模式。主播通過彈幕評論與消費者進行實時交流,并向其介紹產(chǎn)品性能及用途,吸引消費者購買產(chǎn)品。1.你的性別[單選題]*○男○女2.你的年級[單選題]*○大一○大二○大三○大四3.你每月的生活費是多少？[單選題]*○1000元以下○1000-2000元○2000-3000元○3000元以上4.你觀看網(wǎng)絡(luò)直播營銷的頻率是多少？[單選題]*○每天觀看○每隔兩三天觀看○每周一次○看心情，不定時○從不觀看5.你不觀看網(wǎng)絡(luò)直播營銷的原因？[單選題]*○不感興趣*請您填寫完本題后結(jié)束作答。○覺得浪費時間*請您填寫完本題后結(jié)束作答。○覺得沒有意義*請您填寫完本題后結(jié)束作答。6.你是通過什么樣的渠道觀看網(wǎng)絡(luò)直播營銷？[單選題]*○網(wǎng)頁推送○個人興趣搜索網(wǎng)絡(luò)直播○通過喜愛的明星了解網(wǎng)絡(luò)直播○網(wǎng)紅○其他_________________7.你會受到網(wǎng)絡(luò)直播營銷內(nèi)容的影響從而產(chǎn)生購買欲望嗎？[單選題]*○完全會○有時候會○不會(請?zhí)恋?5題)8.你每月通過觀看網(wǎng)絡(luò)直播營銷產(chǎn)生的購買費用大概是多少？[單選題]*○0-200元○200-500元○500-1000元○1000-2000元○2000元以上9.如果你看過網(wǎng)絡(luò)直播營銷，您一般關(guān)注的那些內(nèi)容？[多選題]*□服飾美妝□美食吃播□明星娛樂□游戲競技□體育運動□學習教育□其他_________________10.你觀看過網(wǎng)絡(luò)直播營銷后主要購買的商品類型為[多選題]*□服飾鞋帽□美妝洗護□書籍影像□數(shù)碼產(chǎn)品□游戲裝備皮膚□其他_________________11.對于主播推薦的物品你抱著什么樣的態(tài)度？[單選題]*○主播介紹的物品應(yīng)該不錯○與主播推薦性比價無關(guān)，單看產(chǎn)品○不相信，主播就是為了賺錢12.你出于什么原因購買商品？[單選題]*○內(nèi)容直播的實用性○出于對主播的喜愛○明星效應(yīng)○優(yōu)惠的促銷手段○其他_________________13.在看直播過程中你會給主播打賞或者刷禮物嗎？[單選題]*○會，而且是經(jīng)常性的○偶爾會○不會，從不打賞或者刷禮物14.在網(wǎng)絡(luò)直播平臺消費你是處于什么樣的心態(tài)？[單選題]*○純屬個人愛好○希望引起主播的關(guān)注○大家都打賞我也跟著打賞15.你如何看待網(wǎng)絡(luò)直播平臺消費的行為？[單選題]*○沒意義，不值得○無妨?？梢越邮堋鹂梢愿徫锲脚_對比價格，購買到性價比高的產(chǎn)品16.你認為網(wǎng)絡(luò)直播營銷對大學生消費影響如何？[單選題]*○影響不大○沒有影響○影響很大17.關(guān)于此次調(diào)查你有什么建議或想法[填空題]*________________________________

畢業(yè)設(shè)計如何搜集資料一、搜集資料的作用1.了解進行中的工作自己所要開展的項目，可能別人也在進行，通過文獻調(diào)研，可以直接或間接地了解目前在何處、由何人、以何種規(guī)模與方式進行，在哪一方面已取得成果等。這些信息可以幫助學生在畢業(yè)設(shè)計中獲得有效的合作。2.擴大知識面學生從一些通用課程的學習直接轉(zhuǎn)入到專題性很強的畢業(yè)設(shè)計時，往往會感到無所適從，這需要有一個過渡，其中最為有效的方法就是查閱文獻。這一過程不但可以進一步豐富自己的基礎(chǔ)知識，而且還可以深入理解開展此工作的目的。3.掌握信息動向，避免無效和低水平重復通過查閱文獻，了解自己的課題在專業(yè)領(lǐng)域目前發(fā)展的狀況。對于一個課題，如果不了解目前已取得的成果，所采用的最新設(shè)計手段和方法，就勢必使自已依然用陳舊的方法研究淘汰的課題，既是-一種低水平重復，又造成人力。財力和時間的浪費。4.避免走不必要的彎路對于某些工作，在工作方法和思路上前人已有過一些失敗的教訓，并證明行不通，通過查閱文獻加以了解以后，就可以避免再走不必要的彎路。二、搜集資料需把握的原則在今天信息大爆炸的時代里，文獻資料可稱得上是浩如煙海。那么，怎樣才能快速找到符合自己需要的文獻資料呢？這需要把握一個正確的原則，否則無異于大海撈針。搜集資料必須首先確定好搜集的方向，這樣才不至于將自己陷于資料的汪洋大海之中，被一堆冗余資料淹沒，茫茫然不知彼岸。本著搜集的資料盡可能全面、充分的原則，開始階段資料方向盡量要定得寬-一些，要照顧到縱橫兩個方向一縱向是指始終以所定課題為主線搜集資料，查找與課題有關(guān)的歷史、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，不偏離課題；橫向是指廣泛涉獵各種各樣與論題有關(guān)聯(lián)的專題資料，以避免孤陋寡聞，知識單一，造成主觀片面。橫向拓展能使我們思路開。闊，使我們獲得新的刺激和深層啟發(fā)，從而達到新的高度?？v橫方向范圍的確定，可以在自已選題基礎(chǔ)上制定，最好征求指導教師的意見。三、搜集資料的方法搜集資料過程中，還要根據(jù)學科專業(yè)特點、性質(zhì)和基礎(chǔ)，選擇正確合適的搜集方法。不同的課題有不同的搜集方式，方法得當，可省時省力，事半功倍。通信專業(yè)學生獲取畢業(yè)設(shè)計材料的來源不外乎兩個方面，一個是從學生本人的現(xiàn)場實踐中獲取，即第一手直接資料；一個是通過在圖書館、資料室或網(wǎng)絡(luò)中，利用文獻檢索獲得當前專業(yè)發(fā)展信息和前人的研究成果，即間接資料。1.文獻檢索文獻檢索就是文獻資料的查找，是指在圖書館、資料室、計算機網(wǎng)絡(luò)上找出自已所需的文獻資料的過程和方式途徑。（1）根據(jù)書名或篇名檢索。根據(jù)所要查找的圖書的書名或文章的篇名，在相應(yīng)的目錄（索引）工具書中，按字順查找。中文書名或篇名的字順，有的按首字筆畫多少排列，有的按首字拼音音序排列；西文書名或篇名的字順則按首字字母順序（A~Z）排列。在首字相同時，再按第二、三個字順排列。（2）根據(jù)作者姓名檢索。根據(jù)作者目錄或作者索引查閱文獻。作者名字的排列方法與書名排序方法相同，也是根據(jù)筆畫多少或音序、字母順序排列。（3）根據(jù)主題詞檢索。主題詞指的是表達文獻的中心思想所用的規(guī)范化的名詞或詞組，主題目錄和主題索引則是