可行性研究報告編制依據（5篇）

可行性研究報告編制依據（5篇）可行性研究報告編制依據篇一一、概述專家指出，中國醫(yī)藥市場遠未飽和，但競爭業(yè)已開始。目前，中國每年人均醫(yī)療消費水平只是美國人的1/130，當一般發(fā)達國家年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費支出達到XX美元、美國人均突破4000美元的時候，中國年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費支出只有31美元。但在另一方面，國內醫(yī)療用品的銷售量持續(xù)增加，在今后3～5年的時間里每年將以12%的速度增長。XX年的中國醫(yī)藥，面對的將是一個蓬勃發(fā)展和慘烈競爭共存的局面。這是值得每一個醫(yī)藥人認真思考的問題。二、醫(yī)院市場分析如何做好醫(yī)院市場，在一定程度上決定了醫(yī)藥營銷的成敗，同時也是醫(yī)藥營銷的主要內容。我在實踐中摸索到推銷藥品的竅門，那就是必須打點好一些“關鍵人物”。第一是醫(yī)生，他們手里有處方權，用哪種藥，用多少，全由他們說了算；第二是醫(yī)院的庫房，從醫(yī)藥公司進藥全由他們負責：第三是藥房，他們有一個“小賬本”，每個醫(yī)生用了多少藥，該得多少提成，全是由他們提供給我的；第四是醫(yī)藥公司，醫(yī)院從他們那里進藥，我憑藥款拿提成?！按螯c”這些人的方法也簡單，不過是根據各人的“重要性”給予不同檔次的提成。有些人難打發(fā)，那么就給他多送點禮，多請他吃幾次飯。推銷同一種藥品的。醫(yī)藥代表是競爭對手，常?；ハ唷按烫杰娗椤?，如果哪家公司給醫(yī)生的提成高，另一家公司的醫(yī)藥代表就會向上匯報，要求提高給醫(yī)生的提成。在實際的操作方式上，每個醫(yī)院的規(guī)定都不一樣。一般是先找到科室的主任，向他介紹自己的藥品包括達標情況、價格及臨床療效等，然后要求他向藥劑科“提單”，也就是提出購買要求，藥劑科批準后，就可以進藥了。有的醫(yī)院有藥事會，需要他們同意，還有的醫(yī)院是院長說了算?？傊槍︶t(yī)院的具體情況進行具體分析。醫(yī)藥代表為了與各個環(huán)節(jié)的人搞好關系，難免要請人吃飯、打球或送禮，有時還要贊助一些學術活動。公司每年的預算里都有“開戶費”一項，專門負擔這些費用。因藥品不同及醫(yī)院等級不同，“開戶費”標準也不一樣。比如***肝靈，零售價是29.8元，三級甲等醫(yī)院的“開戶費”是3000元，二級甲等醫(yī)院是XX元，一級甲等醫(yī)院是1000元。而**地平注射液的零售價是158元，三級甲等醫(yī)院的“開戶費”就高達5000元?！伴_戶費”都是醫(yī)藥代表先申請，用了以后再報銷。有的醫(yī)院用的少一些，有的就要超過一些，但總數大致能平衡?！伴_戶”是基礎，以后還需要醫(yī)生多開我們的藥。公司專門列了“臨床費”一項，規(guī)定了每開一單位藥品，要給醫(yī)生多少錢。比如**地平注射液“臨床費”是20元/瓶，***肝靈是3元/瓶。除了“開戶費”和“臨床費”，公司還列有“維護費”，用來與醫(yī)生平時“聯絡”感情，也就是吃飯、娛樂以及贊助等，我們可以自己安排。對于這些活動，跟我們熟的醫(yī)生一般都不會拒絕。至于“回扣”的給付方式，一般都是固定在月底或月初的某個時候提前用電話通知。由于現在醫(yī)院對回扣普遍抓得挺緊，甚至有的醫(yī)院還裝了監(jiān)視器，所以都不留任何憑證。三、otc市場或社區(qū)醫(yī)藥市場分析otc市場或社區(qū)醫(yī)藥市場的開發(fā)，已經成為了現代醫(yī)藥營銷的一個新的經濟增長點。社區(qū)治療的疾病，購買感冒藥的比例在所有購買的藥品類別中居首位，其次為咳嗽、咽喉疼痛、發(fā)燒及心血管病等疾病。隨著otc市場和社區(qū)醫(yī)療市場的逐漸壯大，使得廣告、店員成為影響消費者購藥的主要因素，店員的作用僅次于電視廣告。研究發(fā)現，一旦店員向消費者主動推薦某種藥品時，有74.0%的消費者會接受店員的意見。特別需要指出的是，在明確具體品牌的消費者中，當店員向他推薦其他品牌的藥品時，有66.2%的消費者改變了主意。研究還發(fā)現，店員在向消費者介紹藥品時，大多將藥品的療效、價格作為促銷工具，而對生產廠商的知名度卻不做太多說明，這一點至今似乎未被經營藥品的生產廠家重視。四、醫(yī)藥代表工作的總體思路由于醫(yī)藥代表工作對象的特殊性，決定了醫(yī)藥代表的專業(yè)知識水平及個人素質都比普通推銷員要求更高。善于運用推銷之術，對醫(yī)藥代表工作的順利開展有著至關重要的作用。學會自我推介，贏得客戶真誠、友好的合作。良好的自我推介，是讓對方接納你和你的產品的首要條件。推介不是自我吹噓，自我標榜，一切浮夸與偽裝終會被眼光挑剔的醫(yī)生所識破。不斷從生活與學習中提高自己的素質，把前期有意識的行為變?yōu)橛幸庾R的習慣，是醫(yī)藥代表必須給自己樹立的發(fā)展目標。1、要保持充沛的精神與活力，以整潔得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對自己的客戶，并不斷塑造自身良好的氣質與穩(wěn)健的風度；其次，培養(yǎng)真誠、友善、豁達、樂觀的生活態(tài)度，磨煉自己的意志；再次，樹立不斷學習的思想，努力涉足包括醫(yī)藥專業(yè)在內的各種知識，不斷提高自己的知識含量與專業(yè)化水準。2、實事求是展示企業(yè)形象，增加客戶的信任度。醫(yī)藥代表的工作不是獨立的，而是企業(yè)整合營銷的有機組成部分。企業(yè)與品牌在醫(yī)生心目中形象的好與壞，很大程度上決定于產品的使用程度。醫(yī)藥代表在充分推介產品的同時，實際上也在從另一個角度推介企業(yè)。3、必須全方位深入了解自己的企業(yè)，充分理解企業(yè)的經營理念、經營原則與價值取向；其次，認真分析、提煉、歸納企業(yè)的優(yōu)勢，同時不回避劣勢，正確對待企業(yè)的不足；再次，認清自己的工作目標，了解企業(yè)對員工的期望，充分利用企業(yè)所能提供的支持與幫助；最后，對企業(yè)充滿信心，時刻覺得自己的企業(yè)是最棒的。只有對自己的企業(yè)充滿信心，才能通過你的言行由衷地感染對方。4、利用新產品的全新概念感染客戶。醫(yī)藥代表推銷的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學術理論及新概念的產品，完整準確地推介是讓醫(yī)生接納產品的關鍵。5、介紹新品種的功效理論、研發(fā)背景以及該藥與相關藥品的臨床發(fā)展歷史；其次，恰當介紹新藥品在臨床應用中的效果和在實際應用中的具體情況。只有熟練掌握新藥品的功效和臨床知識，才能從各方面回答醫(yī)生可能的提問。醫(yī)藥代表必須將扎實的醫(yī)藥基礎知識充分應用于藥品的推廣活動之中。6、充分全面地推介產品，實現銷售。所有的活動都是為了結果，推介自己、推介企業(yè)、推介新概念最終目的都是為了銷售產品。差異經營或優(yōu)勢經營是醫(yī)藥代表擊敗競爭對手的法寶。成功的推介是將自己有的而客戶尚不了解的東西，向客戶作充分全面的展示。7、醫(yī)藥代表要善于推廣產品的“賣點”（先進性、科學性、適用性、獨創(chuàng)性等），深入介紹自己產品與其他產品的差異性以及自己產品的質量可靠性。只有這樣，才能使客戶充分了解自己、自己的企業(yè)和自己的產品，在不斷深入淺出的推介活動中，贏得客戶的友好合作，逐步培養(yǎng)自己的長期合作伙伴，開拓自己的營銷事業(yè)。五、結束語根據以上調查分析，在完成了藥品招標工作后，關鍵是對醫(yī)院和醫(yī)藥公司進行業(yè)務公關，尤其是對醫(yī)院的重點公關，力爭在最大程度上贏得藥品訂購合同，以最終實現公司的經濟效益和社會效益。在與他們打交道的時候，必須樹立從藥品訂單的收集、藥品運輸的執(zhí)行、公共關系的維護以及貨款回籠的監(jiān)控的全程服務的意識，兢兢業(yè)業(yè)地做好公司的藥品銷售工作。現代醫(yī)藥銷售的實踐告訴我們，只有切實地把醫(yī)院的臨床用藥需求和疾病治療的發(fā)展趨勢掌握好，才能有針對性地開展醫(yī)藥代表的實際工作。具體的說，就是通過醫(yī)藥代表的努力，使醫(yī)生完成從嘗試用藥、保守用藥、二線用藥一直到首選用藥這樣一個認知和用藥過程。總之，每一個醫(yī)藥代表在具體的醫(yī)藥銷售中，不僅要做好藥品的銷售，而且還要加強學習醫(yī)藥知識，并且用后者來指導自己的藥品銷售，努力改變過去那種“光賣不管”的被動地產可行性研究報告編制步驟和依據篇二《塑膠運動場》可行性研究報告編制依據一、項目可行性研究報告的編制依據1、國家經濟發(fā)展的長期規(guī)劃，部門、地區(qū)發(fā)展規(guī)劃，經濟建設的方針、任務、產業(yè)政策和投資政策。2、批準的項目建議書和委托單位的要求。3、對于大中型骨干建設項目，必須具有國家批準的資源報告、國土開發(fā)整治規(guī)劃、區(qū)域規(guī)劃、工業(yè)基地規(guī)劃。交通運輸項目，要有關的江河流域規(guī)劃與路網規(guī)劃。4、有關的自然、地理、氣象、水文、地質、經濟、社會、環(huán)保等基礎資料。5、有關行業(yè)的工程技術、經濟方面的規(guī)范、標準、定額資料，以及國家正式頒發(fā)的技術法規(guī)和技術標準。6、國家頒發(fā)的評價方法與參數，如國家基準收益率、行業(yè)基準收益率、外匯影子匯率、價格換算參數等。二、項目可行性研究報告的基本內容初步可行性研究的內容與可行性研究的內容基本相同，只是要求較低?？尚行匝芯康膬热莺蜕疃葢軡M足編制和審批可行性研究報告的要求，滿足作為項目投資決策的基礎和重要依據的要求。根據國家規(guī)定，一般工業(yè)建設項目的可行性研究應包括以下10個方面的內容。1、總論。說明項目提出的背景、投資環(huán)境、項目投資建設的必要性和經濟意義，項目投資對國民經濟的作用和重要性；提出項目設想的主要依據、工作范圍和要求；項目的歷史發(fā)展概況，項目建議書及有關審批文件；綜述可行性研究的主要結論、存在的問題與建議，列表說明項目的主要技術經濟指標。2、需求預測和擬建規(guī)模。國內、國外市場需求的調查與預測；國內現有工廠生產能力的估計；銷售預測、價格分析、產品競爭能力、進入國際市場的前景；擬建項目的規(guī)模、產品方案和發(fā)展方向的技術經濟比較和分析。3、資源、原材料、燃料及公用設施情況。經過全國儲量委員會正式批準的資源儲量、品位、成份以及開采、利用條件的評述；原料、輔助材料、燃料的種類、數量、來源和供應可能性；有毒、有害及危險品的種類、數量和儲運條件；材料試驗情況；所需動力(水、電、氣等)、公用設施的數量、供應方式、供應條件、外部協(xié)作條件以及所簽協(xié)議、合同或意向的情況。4、建廠條件和廠址方案。建廠的地理位置、氣象、水文、地質、地形條件和社會經濟現狀；交通、運輸及水、電、氣的現狀和發(fā)展趨勢；廠址比較和選擇意見，廠址占地范圍、廠區(qū)總體布置方案、建設條件、地價、拆遷及其他工程費用情況。5、設計方案。項目的構成范圍(即包括主要的單項工程)、技術來源和生產方法，主要技術工藝和設備造型方案的比較，引進技術、設備的來源國別、設備的國內外分交或與外商合作制造的設想；全廠布置方案的初步選擇和土建工程量估算；公用輔助設施和廠內外交通運輸方式的比較和初步選擇。6、環(huán)境保護與勞動安全。調查環(huán)境現狀，預測項目對環(huán)境的影響，提出環(huán)境保護、三廢治理和勞動保護的初步方案。7、生產組織、勞動定員和人員培訓。全廠生產管理體制、機構設置；工程技術人員和管理人員素質、數量的要求；勞動定員的配備方案；人員培訓的`規(guī)劃和費用估算。8、項目實施計劃和進度。根據指定建設工期和勘察設計、設備制造、工程施工、安裝、試生產所需時間與進度要求，選擇整個工程項目實施方案和總進度，用線條圖或網格圖表述最佳實施計劃方案的選擇。9、投資估算與資金籌措。主體工程和協(xié)作配套工程所需的投資；營運資金的估算；資金來源、籌措方式及貸款的償付方式。10、社會及經濟效益評價。財務評價、國民經濟評價、社會評價和不確定性分析。11、評價結論。建設方案的綜合分析評價與方案選擇；運用各項數據，從技術、經濟、社會以及項目財務等方面論述建設項目的可行性，推薦一個以上的可行性方案，提供決策參考，指出項目存在的問題、改進建議及結論性意見。綜上所述，項目可行性研究的基本內容可概括分三部分。第一部分是市場調查和預測，說明項目建設的“必要性”。第二部分是建設條件和技術方案，說明項目在技術上的“可行性”。第三部分是經濟效益的分析與評價，這是可行性研究的核心，說明項目在經濟上的“合理性”。可行性研究就是主要從這三個方面對項目進行優(yōu)化研究，并為投資決策提供依據的。上述可行性研究的內容主要是針對新建工業(yè)項目而言，鑒于建設項目的性質、任務、規(guī)模及工程復雜程度不同，可行性研究的內容有所側重，深度和廣度不盡一致。改擴建工業(yè)項目的可行性研究，應增加對企業(yè)現有情況及原有固定資產利用的說明和分析。非工業(yè)項目的可行性研究內容，應結合該行業(yè)特點，參照工業(yè)項目的要求，進行適當調整。對于技術引進和設備進口的中小型工交項目及農業(yè)、商業(yè)、文教衛(wèi)生等項目，如果經濟技術條件不太復雜，協(xié)作關系比較簡單，可行性研究的內容可以簡化，可以將初步可行性研究和可行性研究合并為一個階段。對于合資項目，應按照國家計委、建設部發(fā)布的《中外合資經營項目經濟評價方法》的要求編制可行性研究報告。項目可行性研究報告編制依據篇三地產可行性研究報告編制步驟和依據一、房地產可行性研究報告編制步驟房地產可行性研究報告的編制步驟。大體分為：開始籌劃→調查研究→優(yōu)化選擇方案→詳細分析和預測→編制報告書等二、房地產可行性研究報告編制依據1.國家經濟建設的方針、政策和長遠規(guī)劃2.政府主管部門批準的資源報告、國土開發(fā)規(guī)劃、交通路網規(guī)劃和工業(yè)基地規(guī)劃3.可靠的自然、地理、氣象、水文和地質等資料。例如建設地點的自然條件和現狀。⑴自然條件。如年平均溫度，冬季最低日平均溫度，日照、主導風向和風速，最大凍土深度，土壤類別及地耐力，地下水位，洪水水位及50年(或100年)一遇水位，抗震設防烈度，地勢和地貌等。⑵建設場地現狀。如場地歸屬，現有可供利用建筑物幢數和建筑面積，現有建筑物需拆除建筑面積，現有的可供利用或需拆除的構筑物，占用菜地、耕地、荒地、坡地的面積數，動遷戶數及人口等。4.周圍的社會環(huán)境、基礎設施和施工條件等⑴社會環(huán)境及設施。如到市中心距離，到中學校、小學校、醫(yī)院的距離，到副食、蔬菜供應點的距離，至高噪聲區(qū)的距離及影響，周圍通信設施的遠近，相臨廠礦的污染源及其影響，相臨單位可利用的條件等。⑵施工條件。如自來水干管管徑和接口距離，排污干管管徑和距離，熱力和燃氣的'干管管徑與距離，電力等來源、距離和可供數量，當地原料可供給數量等。⑶施工條件。如當地施工力量是否能滿足需要，預測構件能否滿足需要，鋼材、水泥、木材、建筑設備的來源地、價格，砂、石等地材的產地和單價等。5.有關的經濟法規(guī)及工程技術方面法規(guī)、標準和規(guī)范等6.政府主管部門規(guī)定用于項目評價的參數和指標。如定額回收期、基準收益率、折現率、利率、折舊率、調整外匯率等7.有關市場需求調查、分析和預測資料等可行性研究報告編制依據篇四1、國家、地方相應政策，單位的現有建設條件及建設需求；2、項目實施的可行性及必要性；3、市場發(fā)展前景；4、技術上的可行性；5、財務分析的可行性；6、效益分析（經濟、社會、環(huán)境）。7、其他相應的附件材料。項目可行性研究報告的格式1、總論項目提出的背景（改擴建項目要說明企業(yè)現有概況），投資的必要性和意義、研究工作的依據和范圍；2、需求預測和擬建規(guī)模國內外市場需求情況的預測、國內現有生產能力的估計、銷售預測、價格分析、產品競爭能力、進入國際市場的前景等、擬建項目規(guī)模、資金來源、投資總額、產品方案和發(fā)展方向的技術經濟比較和分析；3、資源、原材料、燃料及公用配套設施情況經過儲量委員會正式批準的資源儲量、品位、成分以及開采、利用條件的評述、原料、輔助材料、燃料的種類、數量、來源和供應情況、所需公用設施的數量、供應方式和條件；4、建廠條件和廠址方案地理位置、氣象、水文、地質、地礦條件和社會經濟狀況、交通運輸及水、電等的現狀和發(fā)展趨勢、廠址方案比較與選擇意見；5、設計方案項目的構成（包括主要單項工程）技術來源和生產方法、主要技術工藝和設備選型方案的比較、引進技術、設備的來源國別，與外商合作的技術方案、全廠布置方案的選擇和工程量估算、公用輔助設施和交通運輸方式的比較和選擇；拓展閱讀:篇五可行性研究報告范文一、項目概況1、項目名稱：澳體中心綠化景觀提升工程2、建設地點：澳體中心3、工程建設內容：澳體中心游泳館周邊綠化，以及澳體中心內新增花灌木，提升景觀效果。4、編制質量要求：符合國家現行標準合格5、時間：15日歷天內提交報告并通過評審6、資金來源:自籌及其它渠道二、資格要求1、一般