帶貨主播打造自己的人設(shè)形象的工作流程

帶貨主播打造自己的人設(shè)形象的工作流程用戶在直播間購(gòu)買的本質(zhì)是什么？是主播塑造人設(shè)形象和產(chǎn)品價(jià)值進(jìn)而產(chǎn)生的信任。一個(gè)好的主播要善于打造自己的人設(shè)形象，建立自己的信任資產(chǎn)。一、信任資產(chǎn)有哪些？信任資產(chǎn)品牌信任品牌資產(chǎn)背書品牌定位、品牌歷史、品牌規(guī)模渠道比附供應(yīng)鏈比附品牌，比附線下品牌，這樣能夠提升你直播間的價(jià)值感和性價(jià)比人設(shè)信任用人設(shè)來強(qiáng)化用戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)可1、你的身份是什么，從業(yè)經(jīng)歷多久2、你做直播這件事情的初心是什么，能夠給直播間用戶帶來什么樣的利益3、個(gè)人身份對(duì)產(chǎn)品的保證是什么數(shù)據(jù)信任數(shù)據(jù)是最直觀的銷售利器1、直播間銷量多少，用戶好評(píng)度多少2、產(chǎn)品價(jià)格的對(duì)比，線上線下對(duì)比，生產(chǎn)成本對(duì)比，用對(duì)比塑造出直播間產(chǎn)品性價(jià)比，讓粉絲自己理性說服自己購(gòu)買專業(yè)信任專業(yè)是你人設(shè)信任和轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵之一1、你為這件產(chǎn)品付出了什么樣的精力和心血2、站在有利于粉絲消費(fèi)體驗(yàn)的上做了哪些用心3、產(chǎn)品群體性地解決了目標(biāo)用戶什么痛點(diǎn)和需求二、直播間有哪些人設(shè)形象？不同人設(shè)的區(qū)別工廠老板核心優(yōu)勢(shì)源頭供應(yīng)鏈，價(jià)格實(shí)惠，專業(yè)專精傳遞標(biāo)簽工藝匠心，沒有中間商差價(jià)，扎扎實(shí)實(shí)的服裝人不玩套路達(dá)人博主核心優(yōu)勢(shì)顏值氣質(zhì)，穿搭審美，表現(xiàn)力強(qiáng)傳遞標(biāo)簽精準(zhǔn)服務(wù)一類人群，幫你們排雷踩坑，不要亂花冤枉錢(買我推薦的才是硬道理)買手設(shè)計(jì)師核心優(yōu)勢(shì)選款搭配，設(shè)計(jì)美學(xué)傳遞標(biāo)簽獨(dú)立審美，不盲從爆款，不隨大流三、主播人設(shè)資產(chǎn)包括那些？人設(shè)資產(chǎn)管理表形象妝容個(gè)人形象穿著、配飾直播間風(fēng)格場(chǎng)景設(shè)計(jì)是高端的，接地氣的，還原生產(chǎn)場(chǎng)景的，還是原產(chǎn)地直播身份氣質(zhì)你的身份是什么工廠老板/服裝老兵，設(shè)計(jì)師，穿搭博主，美妝博主.....

直播風(fēng)格氣質(zhì)表現(xiàn)干練的、溫婉的、甜美的、憨厚的專業(yè)領(lǐng)域核心專業(yè)品類定位、時(shí)間沉淀粉絲收益源頭性價(jià)比好貨、買衣服/美妝不踩坑、買到不隨大流的設(shè)計(jì)款和搭配能力展現(xiàn)直播內(nèi)容輸出對(duì)產(chǎn)品介紹專業(yè)程度證明展示選款搭配的演繹、物料/場(chǎng)景展示證明四、直播間人設(shè)型話術(shù)應(yīng)該如何設(shè)計(jì)？直播間人設(shè)打造技巧人設(shè)=身份+能力+價(jià)值觀+行為環(huán)節(jié)話術(shù)原理身份認(rèn)知區(qū)隔：我是什么樣的人?能力錨定價(jià)值：我最擅長(zhǎng)做什么樣的事情?價(jià)