2024運(yùn)動戶外行業(yè)白皮書-凱度x小紅書-202407

運(yùn)動戶外運(yùn)動戶外行業(yè)趨勢前瞻05「外拓+內(nèi)延」雙向增長，看見2024小紅書運(yùn)動戶外趨勢10「以人為本J循勢生長，小紅書是運(yùn)動戶外品牌生長沃土19小紅書運(yùn)動戶外人群圖鑒自在戶外小紅書運(yùn)動戶外營銷指南2024,躍入運(yùn)動戶外新篇章67序言“一種全新生活方式”小紅書看見新的可能性”圣香小紅書圣香小紅書序言在小紅書都卷動起更多浪花向上翻涌”大。以23年3月為例，一個月小紅書上就發(fā)布了超36萬條小紅書而發(fā)生在夜跑這一細(xì)分賽道的故事并不是偶然。從2022年至今，小紅書運(yùn)動戶外類目保持逐年80%+的搜素增速，小紅書小紅書運(yùn)動戶外興趣人群超過2億，一二線城市人群占比60%,19-30歲的用戶占比達(dá)60%。大眾的運(yùn)動在這里“瘋以獨特的社區(qū)生態(tài)為基礎(chǔ)，小紅書構(gòu)建起以“種草”為核心的營銷模式。品牌可以從核心人群容及場景和持續(xù)完善的商業(yè)解決方案，向下扎根、向上生長，通過“人群反漏斗模型”在小紅書的土壤牢牢扎根，打透核心人群，“更為緊密的聯(lián)系”運(yùn)動戶外行業(yè)趨勢前瞻具備綠色、自然、樂趣等元素的運(yùn)動戶外行業(yè)，是整個體育產(chǎn)業(yè)的重要版塊。搭乘產(chǎn)業(yè)發(fā)展東風(fēng)，近年來的運(yùn)動戶外賽道呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，井成為了體育產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效發(fā)展的新動能，形成相互促進(jìn)的良好循環(huán)隨著全民健康意識的不斷提升，運(yùn)動逐漸成為一種生活方式，越來越多人愿意投入時間進(jìn)行體育活動。結(jié)合運(yùn)動消費(fèi)的升級、全民健身場地設(shè)施和公共服務(wù)的完善，以及行業(yè)政策支持與技術(shù)創(chuàng)新等因素的共同推動，中國的體育產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，正迎來黃金十年，目標(biāo)在2035年建成體育強(qiáng)國2022年，全國體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模超過3.3萬億元，同比增長5.9%。預(yù)期到2025年，全國的體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模將達(dá)到5萬億。而隨著體育產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，預(yù)期到2035年，高質(zhì)量發(fā)展的體育產(chǎn)業(yè)將成為國民經(jīng)濟(jì)的支柱性產(chǎn)業(yè)。2022年2025年預(yù)計2021年2035年預(yù)計來自政府部門的強(qiáng)力支持和政策扶植為體育產(chǎn)業(yè)和相關(guān)行業(yè)制定了有章可循的“時間表”和“路線圖”。稅收優(yōu)惠和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)奠定了行業(yè)成長的基石，人才培養(yǎng)和技術(shù)創(chuàng)新為市場注入源動力，而機(jī)制完善、消費(fèi)促進(jìn)和營銷宣傳則催化著行業(yè)的成熟?！緫敉膺\(yùn)動產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2022-2025年)》《2023年群眾體育工作要點》運(yùn)動戶外行業(yè)消費(fèi)市場躍遷在健康理念深入人心、運(yùn)動風(fēng)潮席卷全民的趨勢下，全國范國內(nèi)的體育人口持續(xù)增加，大眾的體育消費(fèi)意愿和能力在不斷提升，體育消費(fèi)市場規(guī)模將從2022年的1.5萬億元，增長到2025年的2.8萬億，運(yùn)動戶外市場的創(chuàng)新和活力將進(jìn)一步被激發(fā)。大量用戶入場挑戰(zhàn)多元運(yùn)動戶外項目聚焦戶外版塊，根據(jù)艾瑞咨詢的推算可君到目前戶外人群規(guī)模約有5.4億，而表達(dá)了強(qiáng)烈參與意向的潛在人群約有2.3億，是未來的增量空間。經(jīng)常參加體育鍛煉*的民眾占比在逐年上升。到動行列，形成運(yùn)動戶外的消費(fèi)基礎(chǔ)。2023年全國體育場地設(shè)施快速增加，人均體育場地面積達(dá)到2.89平方米，健身步道總長度達(dá)到37.1萬公里。大眾可以在更充足的空間展開各類豐富的運(yùn)動項目：包括經(jīng)典三大項，更輕松療息型的瑜聚焦戶外版塊，根據(jù)艾瑞咨詢的推算可君到目前戶外人群規(guī)模約有5.4億，而表達(dá)了強(qiáng)烈參與意向的潛在人群約有2.3億，是未來的增量空間。復(fù)合增長率持續(xù)擴(kuò)大，接近6000億元。中國運(yùn)動戶外用品市場規(guī)模回回防曬收腹長，2024年中國運(yùn)動鞋服市場規(guī)模將增至5425億元。同時，中“據(jù)*2023年戶外裝備細(xì)分市場占比情況2023年戶外裝備細(xì)分市場占比情況同時，國際戶外品牌嗅到機(jī)會，正積極進(jìn)入中國市場，展現(xiàn)了“戶外”看見2024小紅書運(yùn)動戶外趨勢入潮運(yùn)動戶外躍入時尚場入潮運(yùn)動戶外躍入時尚場碰控湖流新火花線上追動更加“松弛動更加“松弛“社交粘合劑”野蜜生長催生出小紅書戶外人的“野生感”從小眾到新銳賽事類目多元化遞進(jìn)從專業(yè)競技到熱議話題從小眾到新銳賽事類目多元化遞進(jìn)各類大型體育賽事在近年來不僅輻射體育愛好者，其影響力各類大型體育賽事在近年來不僅輻射體育愛好者，其影響力更足進(jìn)一步泛化，成功吸引了大眾層面對運(yùn)動戶外行業(yè)的更多關(guān)注。從2022年至今，小紅書運(yùn)動戶外類目保持逐年80%+的搜素增速，而奧運(yùn)會、亞運(yùn)會、NBA、歐洲杯等熱門賽事，更是成為小紅書站內(nèi)的全民熱議話題。隨著2024察事大年的到來，各種賽事百花齊放，掀起了愈發(fā)高漲的平臺熱潮。隨著以小紅書為代表的社交媒體打破傳統(tǒng)轉(zhuǎn)播渠道的壁壘，越來越多的小眾垂類賽事在興趣圈層中快速流行起來，賽事類目的多元化程度進(jìn)一步打開。用戶在小紅書追蹤最新賽況，分享觀賽體驗，更會從極富觀賞性的賽事中尋找新鮮的生活靈感。在小紅書站內(nèi)，法網(wǎng)賽事期間“網(wǎng)球入門教程”的相關(guān)搜索量環(huán)比增加了10倍；而F1賽事期間，“賽車風(fēng)/機(jī)車風(fēng)”穿搭相關(guān)搜索增速環(huán)比增加了6倍，體育賽事不僅是一項竟技活動，更成為了文化潮流的催化劑。#越野跑+11倍56億+瀏覽從追賽看賽到全民參與小紅書成第二現(xiàn)場隨若線下活動的恢復(fù)，大量用戶將熱情從線上的賓事討論轉(zhuǎn)化為線下的賽事參與。從觀賽到參高，體現(xiàn)了體育賽事的多元化發(fā)展，也反映了消費(fèi)者對真實體驗和社區(qū)互動的渴望。以大熱的馬拉松為例，小紅書上相關(guān)筆記沉淀186萬+篇，其中報名、參賽、備賽相關(guān)筆記占比高達(dá)40%,成為第一大高參與度的現(xiàn)象級賽事。與此同時，用戶的關(guān)注貫穿賽前、賽中、賽后，小紅書成為了全民賽事的“第二現(xiàn)場”,亦拓寬了賽事的生命周期；通過即時內(nèi)容發(fā)布和豐富的用戶互動，賽事不僅在地理上得以橫向擴(kuò)展，吸引更多地區(qū)的參與者和觀眾，同時也在時間上延續(xù)了賽事的影響力，使得賽前賽后的互動同樣精彩。開更多的人奔赴更進(jìn)階的運(yùn)動場隨著越來越多的用戶對運(yùn)動戶外體驗的追求進(jìn)階，小紅書上運(yùn)動項目的生長圖景也愈發(fā)蓬勃多元。隨著大眾類目如跑步、徒步持續(xù)增長，也細(xì)分出了大量的高增速進(jìn)階運(yùn)動，如越野跑、重裝徒步。這類曾經(jīng)小眾的細(xì)分項目如今在小紅書上聚柒了一批核心受眾群，并吸引了大量興趣用戶的關(guān)注，其中“越野跑入門”搜素量年同比就增長了6倍。越來越多的高增速進(jìn)階項目，不僅展現(xiàn)了用戶需求的不斷升級，也進(jìn)一步擴(kuò)大了行業(yè)的增量空間。以健身為例，一方面，用戶呈現(xiàn)出息發(fā)細(xì)分的健身訴求，例如在局部肌肉塑形的相關(guān)內(nèi)容中，就細(xì)分為背部訓(xùn)練、惆部訓(xùn)練、肩郎訓(xùn)練、腹肌訓(xùn)練及核心訓(xùn)練等多樣化訴求，另一方面，也推動著健身類目日益精細(xì)化、進(jìn)階化。而小紅書上多元的專業(yè)運(yùn)動技巧與經(jīng)驗見解，則為大量有進(jìn)階需求的運(yùn)動愛好者提供了豐沃的土壤。背部訓(xùn)練52萬+筒背部訓(xùn)練52萬+筒●肩部訓(xùn)練12萬+篇●核心訓(xùn)練122萬+篇服肌38萬+篇255萬+篇6萬+篇HIIT27萬+篇118萬+篇016萬+篇5萬+隔裝備”,用戶的專業(yè)運(yùn)動戶外裝備需求進(jìn)化、品質(zhì)化轉(zhuǎn)變。2023年，小紅書上有175萬+篇運(yùn)動裝備筆記、205萬+篇戶外+5倍+1.3倍速超過80%。隨若更多元化人群的加入，運(yùn)動相關(guān)搜索增速年同比+13倍04野生生島示進(jìn)爺野失的“野生感”山野之風(fēng)席卷而至小紅書戶外行業(yè)野蠻生長在小紅書上每3個人就至少有1個人關(guān)注戶外內(nèi)容，戶外之風(fēng)從山野吹到了年輕人的心頭，也帶動了小紅書戶外行業(yè)的快速生長。從2022年到2024年，小紅書上戶外相關(guān)搜索熱度呈現(xiàn)逐年翻信增長趨勢。攀冰皮劃艇探洞水翼Q#火山徒步2千萬+Q#火山徒步2千萬+4干萬+7千萬盡情撒野釋放生命力造就了小紅書戶外人的“野生感”#外人的精神狀態(tài)相關(guān)筆記被看了511萬次，#人在工位心在戶外的筆記被看了#抱樹成為新的治愈學(xué)，筆記閱讀量753萬，#徒步擺爛大賽、#騎行顯眼包被用戶爭TATA們在曠野中探尋人生見天地見自己一篇#帶著120萬粉絲的眼睛登頂珠峰的筆記沖紅書熱搜榜，引發(fā)用戶熱議有殺傷力的是生命力相關(guān)筆記被閱讀了2800萬次05入潮碰撞潮統(tǒng)新火花尚場運(yùn)動戶外熱門穿搭風(fēng)格運(yùn)動戶外熱門穿搭風(fēng)格山系穿搭沖鋒衣沖出戶外成為國民穿搭沖鋒衣-熱門場景瑜伽褲-熱門場景運(yùn)動戶外及服飾品牌美妝數(shù)碼汽車品牌消板飛盤#小紅書是運(yùn)動戶外品牌生長沃土從2013年的7份購物指南PDF,再到如今蓬勃多元的生活方式社區(qū)，小紅書平臺生態(tài)持續(xù)發(fā)展的根源，來自于這個平臺上的“人”。小紅書運(yùn)動戶外興趣人群超過2億，一二線城市人群占比60%,19-30歲的用戶占比達(dá)60%。年輕、有活力的人激發(fā)了靈感熠熠的社區(qū)內(nèi)容，用戶在小紅書趨勢靈感誕生地100+種運(yùn)動場景及生活方式正在被小紅書人加入收藏夾2021年異軍突起的露營，2022年的飛盤與腰旗橄欖球，2023年的CITYWALK及徒步，小紅書作為運(yùn)動友好型社區(qū)，不斷見證多元生活趨勢在這里誕生與流行。趨勢2021年異軍突起的露營，2022年的飛盤與腰旗橄欖球，2023年的CITYWALK及徒步，小紅書作為運(yùn)流行。以CITYWALK趨勢一篇筆記不止CITYWALK,在小紅書，100+種運(yùn)動戶外場景及生活方式在被廣泛熱議的同時，正呈現(xiàn)出萬象迭新的樣貌。在五大趨勢的影響下，大眾如健身、跑步、瑜伽、露營等運(yùn)動方式在這里蓬勃生長井內(nèi)延出大量細(xì)分化靈感。曾經(jīng)的小眾運(yùn)動如高爾夫、馬術(shù)、溯溪等，在近兩年成為了領(lǐng)銜潮流趨勢的新興運(yùn)動方式。而在大眾和新銳之外，更有水翼、親子戶外、街頭乒乓等充滿靈感的小眾運(yùn)動正在小紅書上吸引著越來越多的人。從愛上產(chǎn)品到愛上品牌用戶在小紅書與品牌雙向奔赴乘趨勢之風(fēng)，看見生意新機(jī)。作為運(yùn)動戶外行業(yè)的靈感誕生地，小紅書上沉淀了大量運(yùn)動戶外相關(guān)的產(chǎn)品評測、購物分享、生活經(jīng)驗等UGC內(nèi)容，它們與高質(zhì)量的博主及品牌內(nèi)容，共同構(gòu)成了豐富多元的產(chǎn)品種草體系，影響著用戶的消費(fèi)決策，這無疑讓小紅書成為了品牌的沃土。近兩年，我們看到了諸如adidasSAMBA、MLB學(xué)長鞋、lululemonAlign、FILA同球裙、迪桑特滑雪服等一系列單品及品類在小紅書成功種草，成為引領(lǐng)行業(yè)趨勢的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。聚焦真實的用戶需求，是這些產(chǎn)品成功的關(guān)鍵。小紅書通過對海量種草筆記內(nèi)容的標(biāo)簽化理解，將形成的結(jié)構(gòu)化內(nèi)容數(shù)據(jù)與20萬+站內(nèi)SPU進(jìn)行關(guān)聯(lián)，讓品牌能清晰地洞見人與產(chǎn)品之間的需求關(guān)系，并通過這種科學(xué)的方式幫助更多運(yùn)動戶外的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品被用戶看到和愛上。用戶不僅在小紅書種草產(chǎn)品，還會在這里種草品牌。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，用戶會通過小紅書認(rèn)識到很多之前都沒接觸過的運(yùn)動戶外新品牌，也會對過往認(rèn)識過的品牌有更深入的了解，間時在了解的過程中還可能會產(chǎn)生更強(qiáng)的好感度，直至產(chǎn)生想要購買品牌的決策動力?？梢哉f，小紅書展現(xiàn)了覆蓋全鏈路的影響力(知曉-了解-好感-購買)。N幽產(chǎn)些過69.1%62.1%(度+同運(yùn)動鞋服因此，越來越多的運(yùn)動戶外品牌開始把小紅書當(dāng)成長線經(jīng)營陣地，完成和用戶的雙向奔赴。到真實的運(yùn)動戶外場景里，激發(fā)用戶共鳴，讓到生意的增量。不論是adidas在小紅書的人都為運(yùn)動戶外品牌帶來了獨具小紅書特色的生意轉(zhuǎn)化玩法。#XIAOHONGSHU⑧小紅書運(yùn)動戶外人群圖鑒#XIAOHONGSHU⑧0化入好動身心輕松強(qiáng)身健體是運(yùn)動最基礎(chǔ)也是最直接的動力，運(yùn)動能讓個人身康生活好狀態(tài)。在這種驅(qū)動影響下的人，期待通過運(yùn)動以在熱門話題#家附近跑步#運(yùn)動也要長期主義#運(yùn)動從慢跑開始#極簡運(yùn)動#無繩跳繩熱門話題#家庭健身房#久坐動動打卡#原地超慢跑#爬樓梯#床上瑜伽熱門話題#運(yùn)動監(jiān)測#運(yùn)動效果看心率嗎#跑步心率#心率監(jiān)測手表#健康監(jiān)測熱門話題#晨跑一個月變化臉#健身前后#我的健身變化#你的堅持終將美好加油吧#每天做100個曾橋?qū)Ρ染€條運(yùn)動還能改善體態(tài)，塑造更理想的身形線條。在這種驅(qū)動影響下的人，注重通過運(yùn)動來實現(xiàn)身體線條的精準(zhǔn)塑造，認(rèn)為這是TA們整體美麗的關(guān)鍵。熱門話題并蜜桃臀#肩背訓(xùn)練#瘦肚子瘦腰健身操#馬甲線怎么練#腹肌訓(xùn)練熱門話題#減脂期飲食#健身餐#減肥減脂吃這些#減脂餐食譜一周簡單做法#碳循環(huán)減肥法熱門話題#健身穿搭#肌肉線條#運(yùn)動穿搭#健身房OOTD#潮流運(yùn)動筆記尋樂運(yùn)動派熱門話題#NBA絕殺集錦#球星動態(tài)#藏不住了我是球迷#經(jīng)典NBA#NBA總冠軍#健身環(huán)#絕影之競#有氧拳擊2熱門話題#高光時刻#排球帥氣瞬間#揮拍高光時刻熱門話題#硬拉地球#龍年跑步路線#龍年騎行路線#跨年跑#創(chuàng)意軌跡跑步#XIAOHONGSHU園通過積極參與不同的熱門社交運(yùn)動通過積極參與不同的熱門社交運(yùn)動好動#高爾夫球怎么打#新手飛盤#網(wǎng)球入門教程#第一次去健身房#小紅書健身課代表#城市漫跑計劃#潮玩運(yùn)動季#白天上班晚上上墻#飛盤傳遞快樂#陸沖的快樂我知道#我和我的運(yùn)動搭子#夏日腰旗局#快閃運(yùn)動社交#飛盤團(tuán)建#適合女生的運(yùn)動社交項目運(yùn)動提供了一個與他人聯(lián)結(jié)的方式。對看重這類需求的入來希望能夠在進(jìn)入不同圈子的時候被鮮明地識別會選擇一些更時尚、高顏值的運(yùn)動服飾和裝備#飛盤穿搭#橄欖球裝備#初春運(yùn)動穿搭#羽毛球穿搭#多巴胺靈感搭子#全民奧運(yùn)季#我的歐洲杯看球姿勢#孫楊能參加巴黎奧運(yùn)會嗎#歐洲杯看球搭子#我在現(xiàn)場看球賽熱門話題#體能訓(xùn)練#馬拉松備賽計劃#力量訓(xùn)練#擼鐵日常#拳擊俱樂部#馬拉松俱樂部#小紅書運(yùn)動聯(lián)盟#網(wǎng)球俱樂部熱門話題運(yùn)動中能夠?qū)崿F(xiàn)對身體極限的突破，實現(xiàn)自我的不斷超越。對看重這類需求的人來說，運(yùn)動是對身體極限的不斷突破，是挑戰(zhàn)和擴(kuò)展自身能力的路徑。熱門話題#籃球?qū)崙?zhàn)技巧#技巧戰(zhàn)術(shù)解析#跑步技巧知識#乒乓球技巧#羽毛球技術(shù)身心覺察師熱門話題并運(yùn)動哲學(xué)#運(yùn)動整體觀#瑜伽哲學(xué)#內(nèi)觀流#能量流熱門話題#筋膜激活#深層肌肉#筋膜松解#肌肉放松#運(yùn)動松解運(yùn)動不僅僅是肉體上的鍛煉，更是一種心理和精神上的練習(xí)。對看重這類需求的入來說，運(yùn)動是覺察與感知自我的最佳路徑。TA們期待通過運(yùn)動，深入理解自我，實現(xiàn)身心整合。熱門話題并正念跑步#瑜伽冥想#我的冥想日常#正念冥想訓(xùn)練#冥想15分鐘靜心#XIAOHONGSHU⑧挑戰(zhàn)極限者野趣∠自愈派刁戶外歡聚團(tuán)典型場景挑戰(zhàn)極限者熱門話題#雪山攀登#極限探險#技術(shù)型雪山#上墻吧攀巖人熱門話題#戶外體能訓(xùn)練#雪山攀登訓(xùn)練#登山訓(xùn)練#徒步體能訓(xùn)練熱門話題#登頂成功#四姑娘山獎牌自然是我挑戰(zhàn)自我、超越極#登頂證書#人生第一座雪山自然是我挑戰(zhàn)自我、超越極限之處。受這種驅(qū)動影響的人，更看重和傾向于不斷挑戰(zhàn)更極限的自然環(huán)境，并在這一過程中實現(xiàn)對自我身體極限的超越。熱門話題熱門話題#莫干山越野跑#越野跑比賽并速攀賽#滑雪比賽#斯巴達(dá)勇士賽#戶外生存技巧#戶外救助#滑雪護(hù)具#徒步風(fēng)險#戶外安全知識野趣野趣探索家野生“親密”自然是我的探索體驗地。受這種驅(qū)動影響的人，樂于在與野生自然親密接觸的過程中，親眼見證、親身感受，體會探素自然的樂趣。熱門話題#戶外酒店#房車露營地#觀鳥望遠(yuǎn)鏡#在小紅書科學(xué)觀星#觀鳥穿搭熱門話題#無痕山野#可持續(xù)戶外#無痕戶外露營#留步不留塑熱門話題#戶外影像周#野生動物攝影#野生動物攝影師#戶外攝影熱門話題#最有趣的溯溪路線#歷經(jīng)四季的徒步路線#周末露營地圖#寶藏徒步路線#XIAOHONGSHU園短逃離短逃離自然是我的能量補(bǔ)給場，受這種驅(qū)動影響的人，尋求日常生活中的小切換，從自然的能量場中獲得短暫放松與治愈。熱門話題#宅家雷營在家搭帳篷#露營風(fēng)穿搭#露營風(fēng)布置熱門話題#公園20分鐘#短逃離圖鑒熱門話題#抱樹治愈了我#抱樹#擁抱一顆樹#抱樹療法熱門話題#周五戶外人#輕斷網(wǎng)運(yùn)動#粱營地推薦#輕量化裝備心靈熱門話題#行禪#戶外瑜伽#正念行走熱門話題#戶外冥想#戶外放空#戶外頌缽#正念冥想#手碟療愈自然是我的能量補(bǔ)給場，受這種驅(qū)動影響的人，追求自然中感知天地宇宙，探索自我心靈成長和超越的可能性。熱門話題#避世深山#西藏療愈之旅#避世秘境#反向旅游#烏布療愈戶外顯眼包熱門話題#爬山搭子#徒步搭子的快樂并找搭子露營#戶外搭子#戶外組隊熱門話題#新手路亞入門#溯溪裝備#攻防箭入門#路亞裝備#槳板入門裝白自然是我的連結(jié)場。受這種驅(qū)動影響的人，習(xí)慣于以自然作為社交聯(lián)結(jié)和社會生活的場域，在這里結(jié)交同好、拓展圈子，或者加強(qiáng)聯(lián)結(jié)、建立紐帶。重視自我在自然中的展示，渴望在自然中拓展圈子，愿意學(xué)習(xí)體驗當(dāng)下潮流、時熱門話題#戶外出好片#戶外顯眼包#比美照更有殺傷力的是生命力0606戶外歡聚團(tuán)野在一起熱門話題#小友遛遛圖鑒#親子戶外游戲#帶娃露營必備清單#全家露營#帶爸媽露營熱門話題#團(tuán)隊搭帳篷#團(tuán)隊露營技巧#集體戶外采摘#戶外團(tuán)隊協(xié)作#團(tuán)隊露營策劃于以自然作為社交聯(lián)結(jié)和社會生活的場域，在這里結(jié)交同好、拓展圈子，或者加強(qiáng)聯(lián)結(jié)、建立紐于以自然作為社交聯(lián)結(jié)和社會生活的場域，在這里結(jié)交同好、拓展圈子，或者加強(qiáng)聯(lián)結(jié)、建立紐帶。重視通過在戶外的共同活動，增強(qiáng)家庭成員和親密朋友的情感紐帶。熱門話題#戶外家庭火鍋#親子露營主食#朋友野餐time#戶外燒烤#露營美食#XIAOHONGSHU⑧小紅書運(yùn)動戶外營銷指南精細(xì)化的用戶需求結(jié)構(gòu)，讓“找到人、理解人”達(dá)到了前所未有的重要程度。借助小紅書上運(yùn)動戶外生活方式人群的擴(kuò)展，行業(yè)的典型人群需求得以具體化和量化，品牌可以在精細(xì)化布局的市場環(huán)境中，從用戶視角出發(fā)理解需求，通過更加原生的方式與用戶建立心智鏈接。同時，隨若市場的不斷擴(kuò)大，品牌不僅要關(guān)注多元化的運(yùn)動戶外場景，還需提升專業(yè)化程度，滿足用戶對高品質(zhì)裝備的需求。這種雙向市場演變要求品牌在營銷策略上更加精準(zhǔn)，通過洞察用戶行為和消費(fèi)趨勢，實現(xiàn)深層次互動，推動品牌的持續(xù)增長。因此，圍繞品牌建設(shè)、產(chǎn)品種草和生意轉(zhuǎn)化三大營銷命題，小紅書提出了運(yùn)動戶外行業(yè)的全鏈路營銷解決方案，為運(yùn)動戶外品牌提供新的營銷思路。品牌建設(shè)產(chǎn)品種草生意轉(zhuǎn)化#XIAOHONGSHU⑧品牌建設(shè)，塑造行業(yè)心智到人、理解人”,更需通過深度洞察與創(chuàng)新營銷，實現(xiàn)與用戶的深層次互動和心智鏈接，推動品牌持續(xù)健康的發(fā)展。找準(zhǔn)核心人群精細(xì)化布局新銳品牌0-1快速生長新銳品牌第一步定位離品牌最近的“100個人”行業(yè)蓬勃化發(fā)展下，近年大星品牌入局運(yùn)動戶外這一增行業(yè)蓬勃化發(fā)展下，近年大星品牌入局運(yùn)動戶外這一增量市場。對于新銳品牌來講，在短時間內(nèi)建立起一定的用戶基礎(chǔ)和品牌忠誠度成為最重要的命題。對比高舉高打模式，新銳品牌更需要精準(zhǔn)分配現(xiàn)有資通過在巨大的運(yùn)動消費(fèi)市場里，找到并精細(xì)化耕耘一個未被充分滿足的細(xì)分市場，確保品牌在該細(xì)分市場中建的市場。如lululemon作為如今的行業(yè)頭部品牌，正是在一開始錨準(zhǔn)*瑜伽愛好者”這一精細(xì)化人群建立起差異化的品牌認(rèn)知，進(jìn)而逐步拓展人群及品線，實現(xiàn)長效的品牌生長。而在當(dāng)下更加細(xì)分化的營銷環(huán)境，小紅書可以幫助新銳品牌實現(xiàn)更加精細(xì)化的人群布局，以聚焦女性運(yùn)動市場的Yottoy為例，根據(jù)品牌自身定位及小紅書靈犀平臺洞察，品牌進(jìn)一步錨定了女性健身入群中的[都市白領(lǐng)」細(xì)分市場，并借助行業(yè)特色人群精準(zhǔn)洞察目標(biāo)人群的典型運(yùn)動需求，從0到1實現(xiàn)目標(biāo)人群的精準(zhǔn)溝通。居家健身居家健身抽不出太多時間，尋找高效健身路徑抽不出太多時間，尋找高效健身路徑都市白領(lǐng)輕松健體#家庭迷你健身房#居家健身房居家健身有新招運(yùn)動人設(shè)運(yùn)動人設(shè)身女性復(fù)古運(yùn)動風(fēng)非運(yùn)動房穿搭夏日運(yùn)動穿搭早早C晚gym都市白領(lǐng)#女友臂#雙開門女友多重維度鎖定潛力受眾精細(xì)化實現(xiàn)人群流轉(zhuǎn)當(dāng)對目標(biāo)人群有了精準(zhǔn)定位之后，接下來需要盡可能多地“找對人”。小紅書圍繞運(yùn)動戶外行業(yè)特色，幫助品牌在找入階段實現(xiàn)精準(zhǔn)的破圈。在Yottoy的案例中，圍繞“健身”這一興趣重類，小紅書錨定用戶五大搜索行為劃分象限，進(jìn)行了熱搜詞的提煉和挖掘，并以2X13X4X的詞組形式連點成同，形成細(xì)分人群的找人邏輯。季節(jié)品類季節(jié)品類健身服外套長袖背心衣服健身瑜伽推薦穿什么裝備顯瘦顯高女女生小個子新手小白梨形Q春夏健身外套Q瑜伽裝備女多維鎖定潛力受眾，一方面在內(nèi)容端有助于博主筆記的精耕細(xì)作，品牌也可更加精細(xì)化地聚焦目標(biāo)用戶，通過信息流和搜索雙場域聯(lián)動，將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容高效定向觸達(dá)目標(biāo)人群。以Yottoy為例，通過對都市白領(lǐng)健身女性人群的精細(xì)化運(yùn)營，品牌對健身人群的滲透率環(huán)比提升了200%,在小紅NPS亦高于行業(yè)均值。2024年，品牌在線上渠道的銷售額占比已達(dá)健“場景即名片”“場景即名片”單點入局多點擴(kuò)散打透跑步圈層多點擴(kuò)散，以KFS持續(xù)運(yùn)營，長線滲透跑步心智尖貨高聚心智擊穿場景實現(xiàn)場景即“名片”尖貨高打，借IP聚勢，拱跑步心智破圈精準(zhǔn)把握TA需求品牌人群循勢增長GenZ人群；另一方面，以GenZ的松弛玩味態(tài)度及“穿搭即人設(shè)”的時尚理念，多波小紅書IP合作，分層擊穿目標(biāo)群體，實現(xiàn)品捕獲固層拓寬場景鏈接趨勢高點脈沖+長效擴(kuò)音「IP+KFS」一體實現(xiàn)人群深耕合高點脈沖在[IP+KFSI的持續(xù)組合投放下，僅2024年H1,品牌CRM人群資產(chǎn)中GenZ人群占比捉升5.pp,且品牌人群(小紅書)中高活躍用戶較2023年合高點脈沖#XIAOHONGSHU⑧從專屬標(biāo)志性場景入局找到品牌種子人群登山場景登山場景徒步場景戶外場景群資產(chǎn)提升23%,沖鋒衣品類內(nèi)容滲透率提升14%,成功把新品MONT-X硬殼沖鋒衣打造成系列的風(fēng)格所吸引，形成對品牌整體球穿搭，通過網(wǎng)球裙+POLO衫、網(wǎng)球裙+馬甲背心、網(wǎng)球裙+運(yùn)動T恤等一系列穿搭0OTD,球裙全域銷售同比增長370%,環(huán)比提升5倍。趨勢乘風(fēng)種出大單品品類延展打造1+N產(chǎn)品矩陣場景深耕引領(lǐng)運(yùn)動時尚潮流#XIAOHONGSHU⑧“遇事不決小紅書”,小紅書成為影響越來越多運(yùn)動戶外用戶消費(fèi)決策的重要平臺，對品牌的線上線下全域生買手直播、店鋪直播、商品筆記等形式的日漸豐富，能夠幫助品牌高效完成站內(nèi)生意閉環(huán)轉(zhuǎn)化。其中，買手直播成為新品引爆的關(guān)鍵，通過精準(zhǔn)匹配買手與產(chǎn)品，實現(xiàn)專業(yè)詮釋與快速破圈；店鋪直播則通過常態(tài)化運(yùn)營，沉淀優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，構(gòu)建從種草到轉(zhuǎn)化的閉環(huán)。而小紅書獨有的KOS模式，進(jìn)一步拓展了線上種草與線下轉(zhuǎn)化的結(jié)合，以專業(yè)知識和即時服務(wù)，提升用戶購買體驗，為品牌開拓新的增長空間。了270倍。第一步人群拓新直播引流搜推結(jié)合直播引流搜推結(jié)合第三步人群擴(kuò)散另外，在每一場直播前，人群精細(xì)化運(yùn)營起到至關(guān)重要的作用。求購，種草同款，詢問線下門店地址.這不是一個單點CASE,這是每天都會在小紅