康泰苑項(xiàng)目品牌推廣策略草案

-PAGE29–康泰苑項(xiàng)目一期品牌推廣策略（草案）目錄第一篇項(xiàng)目定位部分

一設(shè)計(jì)思路

二定位的含義

三概念的內(nèi)涵

四項(xiàng)目定位廣告語(yǔ)

第二篇目標(biāo)客戶定位

一住宅目標(biāo)客戶群

二商業(yè)目標(biāo)客戶群

第三篇對(duì)于項(xiàng)目的相關(guān)建議一住宅設(shè)計(jì)建議二商業(yè)街案名建議

第四篇項(xiàng)目營(yíng)銷推廣

一媒體分析

二具體推廣進(jìn)程第五篇營(yíng)銷人員統(tǒng)一說辭一關(guān)于項(xiàng)目設(shè)計(jì)二關(guān)于項(xiàng)目周邊規(guī)劃及配套設(shè)施三小區(qū)自身的概況四價(jià)格和付款方式五關(guān)于規(guī)范化運(yùn)作：“引領(lǐng)時(shí)尚、主流未來”打造“新都市家園”愿真情成為您締造21世紀(jì)“新都市家園”的合作伙伴康泰苑項(xiàng)目一期品牌推廣策略正文第一篇項(xiàng)目定位建議

一設(shè)計(jì)A項(xiàng)目理念：三個(gè)中心——以產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)為中心、以目標(biāo)客戶為中心、以生活理念為中心?？v觀項(xiàng)目全程，本產(chǎn)品具有絕版領(lǐng)地、超前的規(guī)劃和建筑設(shè)計(jì)、人性化的景觀和戶型設(shè)計(jì)、貼心安全的物業(yè)配套服務(wù)等，屬于當(dāng)?shù)刈鹳F、時(shí)尚、蘊(yùn)涵健康理念的大型社區(qū)；應(yīng)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生極大的誘惑力，強(qiáng)捍的說服力；目標(biāo)客戶群的吸引力，激起目標(biāo)客戶的置業(yè)向心力?！皠e人有的，康泰苑有；康泰苑有的，別人不一定有?！盉項(xiàng)目的原則：體現(xiàn)項(xiàng)目的健康、安泰、休閑、便捷、尊貴；利用本項(xiàng)目是牟平迄今為止唯一的大型社區(qū)這一優(yōu)勢(shì)，以及金地旺鋪優(yōu)勢(shì)等，人無我有，體現(xiàn)項(xiàng)目特有的差異華的品質(zhì)的優(yōu)勢(shì)；結(jié)合實(shí)際與設(shè)計(jì)新概念優(yōu)勢(shì)，提煉大社區(qū)、大市場(chǎng)的買點(diǎn)。C新都市社區(qū)：“新都市社區(qū)”：它提倡的是一種快節(jié)奏、低生活成本、休閑的都市生活模式；強(qiáng)調(diào)生活輕松便利，居住環(huán)境健康、安泰，鄰里關(guān)系和睦、工作全力以赴；盡情地享受工作和生活帶來的樂趣?！靶露际猩鐓^(qū)”的焦點(diǎn)是降低居住的成本，尤其是“時(shí)間成本”，居住、購(gòu)物、交通、醫(yī)療、教育、便捷配套齊全。煙臺(tái)市政府駐地東移，新的政治、經(jīng)濟(jì)中心輪廓已現(xiàn)；世貿(mào)中心、體育中心及以煙臺(tái)大學(xué)為中心的文化格局形成，大煙臺(tái)的藍(lán)圖勾勒的淋漓盡致，“新市區(qū)中心”已悄然形成。

牟平康泰苑，在舊城改造、擴(kuò)建為新城后，在其中心區(qū)域建成的富隆廣場(chǎng)（暫定）將是牟平商業(yè)高度發(fā)達(dá)地區(qū)，行業(yè)囊括的大而全：集美食、休閑、娛樂、小商品、服裝、文化、金融等；服務(wù)對(duì)象主要為新城周邊居民及部分外來消費(fèi)者。牟平不同于一般的城市，它更加適合人們居??；地處黃海之濱，銜山接水，氣候溫和，環(huán)境宜人?？堤┰肪哂腥齻€(gè)明顯的特點(diǎn)：規(guī)?；某墒炫涮缀捅憬莸纳钤O(shè)施、豐富多元的文化形態(tài)和景觀，以及可以持續(xù)發(fā)展的生態(tài)環(huán)境系統(tǒng)。入住康泰苑，將時(shí)刻領(lǐng)略物業(yè)人性化的關(guān)懷，體驗(yàn)社區(qū)獨(dú)特魅力。

因此我們提倡“新都市——360°休閑健康便捷生活社區(qū)”，“健康生活安泰家園”——康泰苑全新城市生活概念。二定位的含義：“新都市——360°休閑健康便捷生活社區(qū)”，：是從新都市生活主義與Newtown剝離出的一種全新城市生活理念。它具有新都市生活主義的快節(jié)奏、低成本的生活模式，強(qiáng)調(diào)輕松便利的居住環(huán)境，節(jié)約時(shí)效，追求生活與休閑共享的氛圍。同時(shí)又具有Newtown規(guī)?；某墒炫涮缀蜕钤O(shè)施，且擁有豐富多元的文化形態(tài)、景觀，及可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)。根據(jù)以上體現(xiàn)的理念，結(jié)合我們項(xiàng)目自身所具有的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，提出了能夠強(qiáng)烈打動(dòng)消費(fèi)者心理的創(chuàng)新理念——“新都市——360°休閑健康便捷生活社區(qū)”，用以喚起市場(chǎng)并引起消費(fèi)者的熱烈反響?！靶露际小?60°休閑健康便捷生活社區(qū)”，具有自己的特色，強(qiáng)調(diào)追求活躍變動(dòng)的生活節(jié)奏，體驗(yàn)新鮮浪漫、健康安泰的城市生活“新”意境，選擇生機(jī)盎然的生活環(huán)境，以期生活的各個(gè)部分達(dá)到完美統(tǒng)一，追求360度全方位高質(zhì)量生活。因此““新都市——360°休閑健康便捷生活社區(qū)”，具有的獨(dú)創(chuàng)性是吸引顧客的一大買點(diǎn)?！靶露际小?60°休閑健康便捷生活社區(qū)”，所具有的特征：休閑健康便捷安全時(shí)尚親情完美三概念的內(nèi)涵：a定義的概念內(nèi)涵在項(xiàng)目上可以充分的表現(xiàn)，具體在七個(gè)方面上延伸?！裥蓍e大社區(qū)、配套全、景觀美、購(gòu)物如逛公園●健康社區(qū)規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)極具人性化；具有健康生活的人文環(huán)境、景觀環(huán)境、周邊環(huán)境優(yōu)勢(shì)?！癖憬菘堤┰肺挥谑袇^(qū)中心地帶，該項(xiàng)目的建成將成為牟平集居住、購(gòu)物、娛樂、教育、醫(yī)療、交通更為便捷的大型“新都市社區(qū)”?！癜踩y星物業(yè)的貼心服務(wù)；24小時(shí)的安全保衛(wèi)及24小電子巡更等一系列的安保措施，讓您無憂無慮?！駮r(shí)尚康泰苑項(xiàng)目在規(guī)劃、建筑、環(huán)境、配套、物業(yè)等方面在牟平處于絕對(duì)的領(lǐng)先地位，超前性設(shè)計(jì)，讓你時(shí)時(shí)都倍感新概念的感覺，而且隨著時(shí)代的進(jìn)步，人們的消費(fèi)觀念發(fā)生轉(zhuǎn)變，且消費(fèi)水平不斷提高；康泰苑的總體規(guī)劃超前滿足了人們現(xiàn)代生活各個(gè)層面的需要，引領(lǐng)了居住新時(shí)尚。●親情銀星房地產(chǎn)倡導(dǎo)“親情管理”模式，任何入住康泰苑的業(yè)主都將實(shí)實(shí)在在地感受到親情管理模式中家的親情呵護(hù)服務(wù)。此種模式將成為未來社區(qū)管理的理念，也將成為未來管理的風(fēng)向標(biāo)?！裢昝揽堤┰番F(xiàn)代、簡(jiǎn)約的建筑風(fēng)格，處處表現(xiàn)出唯美的一面，景觀綠化點(diǎn)綴其間，山水環(huán)境和綠化帶構(gòu)成新城水景觀，足不出戶即可靜享河水滋潤(rùn)。置身其中，既可盡情呼吸新鮮空氣，又可飽覽人文景觀。從城市上部鳥瞰，更宛如一幅濃淡相宜、繽紛美麗的風(fēng)景畫。銀星人還在不斷的追求。。。。。。。。。b概念的優(yōu)勢(shì)：●最大程度地展示了項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，充分展現(xiàn)了打造牟平首席現(xiàn)代居住、購(gòu)物、休閑的“新都市——360°休閑健康便捷生活社區(qū)”，的定位?！褡畲蟪潭鹊谋憩F(xiàn)了本項(xiàng)目的理念——“健康生活安泰家園”●最大程度的展示商業(yè)街休閑、時(shí)尚的購(gòu)物環(huán)境——具有創(chuàng)新的理念，引導(dǎo)社會(huì)各界的密切關(guān)注：聚焦、地段、配套、唯一、財(cái)富、搶購(gòu)、回報(bào)。。。。。?！褡畲蟪潭鹊臄U(kuò)展了項(xiàng)目和開發(fā)商的品牌，在消費(fèi)者心目中形成一個(gè)永久性的本地品牌優(yōu)勢(shì)意識(shí)，買放心房找銀星地產(chǎn)。。。。。。。四項(xiàng)目定位：“新都市——360°休閑健康便捷生活社區(qū)”，住宅廣告語(yǔ)健康生活安泰家園建筑品質(zhì)筑就尊貴家園最值的期待的房地產(chǎn)大盤商業(yè)廣告語(yǔ)城市中心商鋪，升值空間無限財(cái)富永遠(yuǎn)屬于獨(dú)具慧眼的人第二篇目標(biāo)客戶定位一住宅目標(biāo)客戶群住宅目標(biāo)客戶群主要針對(duì)牟平區(qū)以及萊山、芝罘、開發(fā)區(qū)的客戶源目標(biāo)客戶群定位：機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員私營(yíng)企業(yè)主及個(gè)體工商戶外地回鄉(xiāng)人士將要結(jié)婚的年輕夫婦事業(yè)成功人士城市高級(jí)公務(wù)員各個(gè)行業(yè)的經(jīng)理級(jí)別人士特征描述：1擁有一定的教育背景，受過比較好的教育，勤奮認(rèn)真努力2有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較為豐厚3能夠承擔(dān)一定的社會(huì)責(zé)任，建立了自己的社交圈，社會(huì)活動(dòng)廣泛4適應(yīng)現(xiàn)代快節(jié)奏、低成本的生活模式5喜歡追求新鮮時(shí)尚的情趣，又不乏對(duì)自然生活渴望6有一定的生活追求，強(qiáng)調(diào)輕松便利的居住環(huán)境7注重健康，懂得享受生活消費(fèi)者心情寫照家在康泰苑愛人是個(gè)攝影愛好者，兒子卻立志將來要當(dāng)畫家，自從我們搬進(jìn)了康泰苑，這父子倆就整天笑咪咪的，滿心歡喜。我問他們到底樂什么??？父子倆不約而同地說：“這里能讓我們找到靈感?！膘`感？我倒不大懂這個(gè)，可是我能體會(huì)到他們喜歡康泰苑的心情，因?yàn)樽≡谶@里，我也同樣有非常怡悅的感受。這不，愛人上次在這里拍的一組反映退休老人業(yè)余生活的照片剛剛登在報(bào)上，兒子就嚷著說不能輸他老爸，提著個(gè)畫夾景物寫生去了。我私下里倒認(rèn)為兒子將來比他老爸更有出息些，兒子畫的社區(qū)里的建筑、樹木，還有動(dòng)態(tài)的人物寫生，情態(tài)有異，靈氣逼現(xiàn)，并且還獲得過市里少年繪畫藝術(shù)展的二等獎(jiǎng)呢。也許一個(gè)好的環(huán)境真能塑造一個(gè)人的內(nèi)在氣質(zhì)涵養(yǎng)，我們家有這種感受，別的鄰居家也有這種感受。領(lǐng)略“新鮮”的意味，不置身其中，萬難以描述這種獨(dú)特微妙的生活感受。他眼中的康泰苑他經(jīng)過深思熟慮，最終還是選擇了這里，這與他的性格相符，他是一個(gè)做事穩(wěn)重的人，沒有八、九成的把握，他都不會(huì)輕易下決心，所以在生意場(chǎng)上，他是一個(gè)相當(dāng)成功的人，他對(duì)生活質(zhì)量的要求也相當(dāng)高，他追求完美，追求健康。他看中的是康泰苑便捷的生活配套，這令他從各方面考慮都覺得十分方便，而且這里的建筑氣息、人文氣息，都有一種清新別致的風(fēng)格，這符合他商人的挑戰(zhàn)性與變動(dòng)性，符合他永遠(yuǎn)追求最新的性格。他周圍的鄰居都是一些與他差不多的，有一定身份地位的社會(huì)人士，他善于觀察學(xué)習(xí)，總能從其他人身上找到一些他所需要的東西。

他以他的方式選擇生活，并且，成功了！第三篇對(duì)于項(xiàng)目的相關(guān)建議

一住宅設(shè)計(jì)建議：1建議在項(xiàng)目設(shè)計(jì)上秉承人性化的設(shè)計(jì)風(fēng)格，但也應(yīng)該突出新鮮城市主張的風(fēng)格，自始自終貫穿這一特色，通過建筑、布局、戶型、材料、標(biāo)志、色彩等因素強(qiáng)烈的反復(fù)強(qiáng)調(diào)自我風(fēng)格，強(qiáng)調(diào)時(shí)尚、尊貴、健康使整個(gè)項(xiàng)目形象得到突出的表達(dá)。2建議建筑立面注意相融相生，以現(xiàn)代風(fēng)格為主基調(diào)，色彩明快，給人清新柔和、爽快潔凈、時(shí)尚之感。并且建筑形體應(yīng)簡(jiǎn)潔硬朗，注重細(xì)節(jié)的推敲，建筑單體應(yīng)豐富而不夸張，充滿現(xiàn)代時(shí)尚健康氣息。3戶型以南北通透戶型為主，在設(shè)計(jì)上追求一種健康的布局，使居者安逸和舒適，并和小區(qū)的大環(huán)境融為一體，滿足現(xiàn)代人崇尚清新、簡(jiǎn)潔、自然、和諧的觀念。4項(xiàng)目的設(shè)計(jì)也應(yīng)該體現(xiàn)對(duì)人的關(guān)愛，突出健康理念，老人、孩子、婦女作為住宅園內(nèi)停留時(shí)間最久的人群，在大環(huán)境設(shè)計(jì)中要細(xì)心考慮。例如球場(chǎng)、嬉水池、小朋友的兒童天地、甚至每一個(gè)臺(tái)階的尺度要給予符合特定人群特點(diǎn)的周到設(shè)計(jì)。5在小區(qū)的景觀設(shè)計(jì)上，建議創(chuàng)造一個(gè)舒適的場(chǎng)所，還可以鋪設(shè)彩色廣場(chǎng)磚、草坪與草坪燈的組合、休閑椅和高大植物的配置等，意在創(chuàng)立一處增進(jìn)鄰里交流的場(chǎng)所，從而強(qiáng)化人際關(guān)系的親和力。6會(huì)所采取不規(guī)則的幾何圖形，大面積的透明玻璃，明快的色彩組合，簡(jiǎn)潔的金屬本色構(gòu)架，毫不含蓄的表示新鮮的張力。SPA室、棋牌室……一杯香茗、一本雅書、三兩好友、一盤好棋、懂生活的人自然體會(huì)其中的樂趣。7小區(qū)的戶型后期設(shè)計(jì)應(yīng)參考一期銷售的市場(chǎng)反映情況，進(jìn)行調(diào)整，真正以“市場(chǎng)為需求，消費(fèi)者為中心”二商業(yè)街案名建議案名：富隆商業(yè)街分析：康泰苑案名有：小康生活、安泰家園兩種含義。小康生活顯示了業(yè)主的生活水平；而富隆商業(yè)街的“富”和“康”相呼應(yīng)；另外“富隆”具有很強(qiáng)的商業(yè)氛圍，朗朗上口，有利于商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)招商、銷售等。運(yùn)勢(shì)分析：總運(yùn)勢(shì)：屬于旺運(yùn)氣勢(shì)內(nèi)在運(yùn)勢(shì)：屬于最佳運(yùn)外在運(yùn)勢(shì)：屬于流動(dòng)式大財(cái)運(yùn)財(cái)運(yùn)：屬于外財(cái)生自身狀態(tài)運(yùn)勢(shì)中無禍、無災(zāi)。屬上等大吉運(yùn)。第四篇項(xiàng)目營(yíng)銷推廣一媒體分析本項(xiàng)目作為牟平區(qū)的分期開發(fā)的大型綜合性商住社區(qū)，其目標(biāo)客戶群很廣，包含的層次也多。所以強(qiáng)大的媒體、廣告宣傳陣容，對(duì)他們有很大的影響。所以合理利用媒體組合方式，以本項(xiàng)目最獨(dú)特的賣點(diǎn)進(jìn)行宣傳，這樣可以更有利于促進(jìn)項(xiàng)目的銷售。戶外媒體（戶外廣告在牟平這種規(guī)模不大、人口流向相對(duì)集中的城市具有巨大的影響?？梢栽跒I海路與通海路交匯處、市府廣場(chǎng)樹立一些廣告牌、條幅、燈箱等。同時(shí)，在萊山、芝罘繁華地帶也可以適當(dāng)投放廣告，擴(kuò)大宣傳力度。）優(yōu)點(diǎn)：簡(jiǎn)潔明快，主題鮮明長(zhǎng)期固定媒介，廣告信息的受視率較高，適宜做形象廣告。缺點(diǎn)：廣告信息的容量有限，僅適宜部分流動(dòng)人員觀看。印刷品(樓書、期刊、海報(bào)、DM手冊(cè)等，這些廣告載體對(duì)細(xì)節(jié)要求很高，內(nèi)容重點(diǎn)突出項(xiàng)目的各個(gè)準(zhǔn)確定位，在視覺上能達(dá)到一定的沖擊。)優(yōu)點(diǎn)：印刷精美，廣告信息量大，能詳細(xì)介紹項(xiàng)目情況。派發(fā)方式靈活多樣缺點(diǎn)：人員派發(fā)難以控制，主要派發(fā)方式易引起消費(fèi)者反感，甚至與城市管理法規(guī)相抵觸。報(bào)紙（目前在煙臺(tái)覆蓋面較廣的報(bào)紙媒體為《煙臺(tái)晚報(bào)》和《煙臺(tái)廣播電視報(bào)》a、《煙臺(tái)晚報(bào)》開盤當(dāng)天左二分之一版，增引五千份在牟平區(qū)投放、開盤派發(fā)b、《煙臺(tái)廣播電視報(bào)》提前一周投遞；優(yōu)點(diǎn)：覆蓋面大，可讀性強(qiáng)。權(quán)威性強(qiáng)，可信度高。傳播詳細(xì)數(shù)據(jù)，像《煙臺(tái)晚報(bào)》固定房產(chǎn)專版，較適合房地產(chǎn)類廣告，提升樓盤品牌。有固定讀者群，目標(biāo)對(duì)象明確。缺點(diǎn)：生命周期短，只有一天左右。印刷質(zhì)量欠佳。讀者層面有一定的局限性。電視(煙臺(tái)電視臺(tái)為輔、區(qū)臺(tái)為主。將樓盤信息形象、生動(dòng)地傳達(dá)給消費(fèi)者。)優(yōu)點(diǎn)：音畫清晰，形象生動(dòng)、感染力強(qiáng)缺點(diǎn)：時(shí)間短，特別是區(qū)市收視率低，廣告片制作成本高。手機(jī)信息優(yōu)點(diǎn)：傳播速度快，有效客戶覆蓋率高。缺點(diǎn)：手機(jī)檔次不同，接收效果有一定誤差。車體優(yōu)點(diǎn)：流動(dòng)性大，對(duì)人群的沖擊力度大缺點(diǎn)：周期長(zhǎng)，信息量小二推廣日程安排一期項(xiàng)目營(yíng)銷推廣時(shí)間安排以下五個(gè)階段（根據(jù)銷售進(jìn)度調(diào)整）06年7月——8月籌備期

06年8月——9月導(dǎo)入期

06年9月——11月熱銷期

06年12月——07年3月持續(xù)期

07年4月——07年10月收尾期創(chuàng)立“360°新鮮售樓方式”新鮮感的售樓部：色彩上使用鮮艷穩(wěn)重的顏色色，體現(xiàn)“時(shí)尚、健康”，如：綠色、紫紅色、黑色售樓部外觀要透明通亮，顯現(xiàn)明朗開闊，最好是大面積玻璃幕墻，更有通透感，內(nèi)有精美布藝窗簾顯現(xiàn)本項(xiàng)目時(shí)尚氣息。內(nèi)部懸掛富有健康氣息的裝飾畫，凸現(xiàn)項(xiàng)目“新鮮、健康”的特點(diǎn)，包括接待臺(tái)、桌椅要簡(jiǎn)潔清爽，選擇高檔沙發(fā)置于靠墻顯眼處。售樓部?jī)?nèi)部可以裝飾垂吊的綠色植物，各個(gè)角度點(diǎn)綴不同花草植物，體現(xiàn)本項(xiàng)目“新鮮、健康”的特點(diǎn)，且與整個(gè)售樓部的氛圍要搭調(diào)。售樓部播放三維制作的廣告片、裝修樣板設(shè)計(jì)讓客戶多一些了解，也可以播放一些輕快流行的音樂來烘托氣氛?？梢栽谑蹣遣?jī)?nèi)放置一些和運(yùn)動(dòng)相關(guān)的精美藝術(shù)品，突出本案的設(shè)計(jì)的人文性特點(diǎn)。360°服務(wù)的售樓人員：具備一定的素質(zhì)，態(tài)度親切語(yǔ)言得體，讓客戶能夠感受一種全方位的服務(wù)。行為方式要專業(yè)、真誠(chéng)、自然、熱情、大方。具有專業(yè)售樓人員的素質(zhì)。服裝大方得體，體現(xiàn)時(shí)尚健康的氣質(zhì)4、人性化的親情概念銷售。運(yùn)用的廣告手法廣告的宣傳手法，力求在詳實(shí)具體的基礎(chǔ)上追求特色，我們將進(jìn)行如下運(yùn)作：以輕快跳躍的色彩凸顯本項(xiàng)目的意旨，靈動(dòng)活潑，高貴典雅，迎合消費(fèi)者的心理需求，引起視覺審美共鳴。著重帶出本項(xiàng)目的“新都市——360°休閑健康便捷生活”整體定位，從樓盤的外在表現(xiàn)形式，及至整個(gè)項(xiàng)目的推廣形式，我們都要給消費(fèi)者從心理上全方位的灌輸這種理念。僅有外在表現(xiàn)形式也是不夠的，在開發(fā)項(xiàng)目的品質(zhì)內(nèi)涵上要更花費(fèi)心思，在于該處人文化的建筑，景觀、項(xiàng)目配套的完善，讓居住更有思想、更有靈魂。本案模型景觀布置要合理清晰，戶型室內(nèi)布局能感受到健康的氣息，并可以從外觀上給予人美好的感召力。定時(shí)開展樓盤咨詢、回訪活動(dòng)，跟進(jìn)管理，彌補(bǔ)不足。作任何活動(dòng)，“新都市——360°休閑健康便捷生活社區(qū)”與“山水、尊貴、人文”屬性，配合宣傳，一氣貫穿。邀請(qǐng)報(bào)社資深記者跟蹤本案，以軟文形式作一系列的宣傳報(bào)道，在宣傳幅度上增強(qiáng)影響。編寫銀星房產(chǎn)保質(zhì)承諾書對(duì)牟平區(qū)目標(biāo)客戶群投放。項(xiàng)目的具體推廣A推廣目的這次廣告宣傳要達(dá)到以下幾個(gè)目的：樹立起“新都市——360°休閑健康便捷生活社區(qū)”“健康生活健康家園”社區(qū)的品牌形象；詮釋項(xiàng)目山水、人文、健康、尊貴的品牌形象；通過平面的宣傳和包裝對(duì)社區(qū)形象起到了更高層次的提升；通過活動(dòng)結(jié)合軟文，竭力傳達(dá)項(xiàng)目各期住宅獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)；充分表達(dá)物業(yè)的升值前景和項(xiàng)目綜合性價(jià)比的融合；直接促進(jìn)康泰苑的銷售；樹立開發(fā)商的品牌形象為以后再開發(fā)樓盤打好基礎(chǔ)；B推廣步驟基于以上幾個(gè)目的和煙臺(tái)及牟平房地產(chǎn)市場(chǎng)一直以來的廣告情況、以及客戶資料的調(diào)查和市場(chǎng)的具體狀況，再結(jié)合我們項(xiàng)目的工程進(jìn)度。我們建議把康泰苑一期和二期結(jié)合在一起宣傳，解決整體宣傳的銜接問題，進(jìn)行廣告宣傳，因此在我們這個(gè)推廣方案中，我們具體推廣分為五個(gè)階段，即籌備期導(dǎo)入期強(qiáng)銷期持續(xù)期收尾期C廣告宣傳策略利用的報(bào)紙軟文、平面廣告、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告為主，戶外廣告、車體廣告等和各種相關(guān)活動(dòng)為輔，針對(duì)特定目標(biāo)客戶，盡力打造康泰苑一期——“新都市——360°休閑健康便捷生活社區(qū)”“健康生活安泰家園”，另一方面還要利用現(xiàn)場(chǎng)形象展示和樓書、簡(jiǎn)易折頁(yè)、期刊等宣傳資料等直接促進(jìn)樓盤的銷售。D廣告宣傳的目的使消費(fèi)目標(biāo)群對(duì)“牟平首席現(xiàn)代山水人文“健康生活—安泰家園”社區(qū)和“新都市——360°休閑健康便捷生活”的開發(fā)理念產(chǎn)生興趣。使?jié)撛谙M(fèi)者知道我們項(xiàng)目的特有優(yōu)勢(shì)。使?jié)撛谙M(fèi)者知道我們現(xiàn)在的住宅在前一期的基礎(chǔ)上，建造的更城市化，更時(shí)尚，更健康、更高尚。更好的打造【康泰苑】品牌和銀星品牌。通過密集的廣告宣傳，達(dá)到熱銷的效果。E案名住宅：康泰苑商業(yè)：康泰苑商業(yè)街、富隆商業(yè)街F廣告宣傳的執(zhí)行方案1廣告的宣傳主題：主題一：新都市——360度休閑健康便捷生活社區(qū)主題二：健康生活，安泰家園主題三：健康、安泰的生活景觀環(huán)境主題四：完善的周邊配套設(shè)施主題五：新鮮的住宅人文、教育和環(huán)境主題六：便捷的交通和完善的物業(yè)管理2具體安排籌備階段（2006年7—8月）廣告：銷售資料的到位：戶型模型、建筑總平面圖、建筑立面圖、新的規(guī)劃沙盤、圍墻廣告、海報(bào)、樓書、報(bào)價(jià)表、名片等。關(guān)于DM單的設(shè)計(jì)

DM單的風(fēng)格：明快時(shí)尚，形式簡(jiǎn)單、內(nèi)容豐富，質(zhì)地高檔樓書的設(shè)計(jì)

樓書的風(fēng)格：體現(xiàn)時(shí)尚和健康，簡(jiǎn)約清新，質(zhì)地高檔圍墻的設(shè)計(jì)圍墻的風(fēng)格：色調(diào)明快清新，間以健康生活新鮮體驗(yàn)的畫面招商手冊(cè)的設(shè)計(jì)招商手冊(cè)的風(fēng)格：色調(diào)成熟、穩(wěn)重，凸顯商業(yè)街及其他商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的潛力；質(zhì)地高檔。導(dǎo)入期（2006年8月——2006年9月）廣告：報(bào)紙軟文三篇主題：“閃亮在康泰苑——新都市生活主張”“新鮮生活新滋味”“讀懂魅力，體驗(yàn)時(shí)尚健康生活”報(bào)紙平面四期（1∕4版）主題：“當(dāng)生活變的新鮮”“當(dāng)建筑變的新鮮”“當(dāng)環(huán)境變的新鮮”“當(dāng)居住變的新鮮”戶外廣告牌主題：“新都市——360度休閑健康便捷生活”道旗主題：“絕版領(lǐng)地健康社區(qū)”活動(dòng)主題：-康泰苑有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)具體安排：活動(dòng)目的：宣傳康泰苑一期項(xiàng)目創(chuàng)新形象定位，對(duì)項(xiàng)目中全方位的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳，通過征文內(nèi)容表現(xiàn)，可以增強(qiáng)說服力，還對(duì)開發(fā)商品牌進(jìn)行塑造，讓一些有修養(yǎng)有內(nèi)涵的人士關(guān)注我們的項(xiàng)目。活動(dòng)策劃名稱：康泰苑有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)活動(dòng)內(nèi)容：征文題目：新鮮體驗(yàn)時(shí)尚生活征文對(duì)象：對(duì)康泰苑項(xiàng)目形象定位有一定了解，并想通過此次活動(dòng)展示自己寫作才華的人征文要求：文章要反映出本項(xiàng)目定位“新鮮城市——360度健康時(shí)尚生活”的全新理解和認(rèn)識(shí)，文章體裁不限，內(nèi)容要健康活動(dòng)程序：9月1日征文開始9月20日征文結(jié)束9月20日到9月30日進(jìn)行評(píng)選并宣布獲獎(jiǎng)名單10月1日開盤進(jìn)行頒獎(jiǎng)主辦單位：煙臺(tái)銀星房地產(chǎn)開發(fā)公司活動(dòng)實(shí)施宣傳報(bào)道：選擇《煙臺(tái)晚報(bào)》、《煙臺(tái)廣播電視報(bào)》以消息的形式進(jìn)行發(fā)布，并選取煙臺(tái)電視臺(tái)，以滾動(dòng)字幕形式在三個(gè)晚上黃金時(shí)間發(fā)布。宣傳時(shí)間：從8月上旬開始發(fā)布消息，截止8月20日征文結(jié)束評(píng)選：由煙臺(tái)大學(xué)中文系的教授組成一個(gè)評(píng)委會(huì)，對(duì)征文進(jìn)行密封審查，堅(jiān)持公正、公平的原則，選出真正優(yōu)秀的作品頒獎(jiǎng)：設(shè)立一、二、三等獎(jiǎng)，對(duì)于獲獎(jiǎng)的人士，組委會(huì)給予一定置業(yè)優(yōu)惠或經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，并將獲獎(jiǎng)名單和獲獎(jiǎng)文章刊登在《煙臺(tái)晚報(bào)》、《煙臺(tái)廣播電視報(bào)》上。熱銷期（2006年10月——12月）10月1開盤廣告：報(bào)紙軟文6篇主題1：“繼續(xù)領(lǐng)跑的‘新都市——360度休閑健康便捷生活’”主題2：“新都市健康生活”的遐想主題3：“寧海大街上的又一抹新鮮感覺”主題4：“和諧，情感交流領(lǐng)地”主題5：“社區(qū)，暢享成熟配套”主題6：“社區(qū)，分享自然景觀”報(bào)紙平面一期（1∕2版）主題：“純粹”（關(guān)于開發(fā)理念）“境界”（關(guān)于生活場(chǎng)景）“品質(zhì)”（全景描述）“暢想”（關(guān)于未來生活、孩子的成長(zhǎng)和會(huì)所的作用）道旗主題：“健康生活盡在新都市”高炮主題：“把生活的夢(mèng)變新鮮”主題7：“我的“她”終于出現(xiàn)”（她就是我們的項(xiàng)目，在此表現(xiàn)樓盤的各個(gè)功能，用人性化的手法表現(xiàn)）“入住康泰苑，享受健康、安泰、時(shí)尚生活報(bào)紙平面二期（1∕2版）主題8：“陽(yáng)臺(tái)上的陽(yáng)光，窗臺(tái)上的清風(fēng)”（表現(xiàn)一種環(huán)境和生活的新鮮、健康）“用音符串起的新鮮、健康生活配套”活動(dòng)主題一：時(shí)尚金秋，享受健康，情意酬賓[活動(dòng)目的]：利用節(jié)日的氣氛，完成樓盤的節(jié)日銷售[活動(dòng)時(shí)間]：9月28日——10月5日[活動(dòng)地點(diǎn)]：項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)[主辦單位]：煙臺(tái)銀星房地產(chǎn)開發(fā)有限公司[活動(dòng)準(zhǔn)備]：1、活動(dòng)中的宣傳資料、設(shè)備及禮品準(zhǔn)備2、活動(dòng)人員的配備及培訓(xùn)3、活動(dòng)的通告發(fā)布4、提前和各媒體進(jìn)行活動(dòng)采訪和報(bào)道5、活動(dòng)的場(chǎng)地布置6、活動(dòng)人員統(tǒng)一著裝準(zhǔn)備看房車的準(zhǔn)備[現(xiàn)場(chǎng)布置]：寫真展板，告示牌，彩虹門，橫幅，條幅，氣球，三臺(tái)背投彩電條幅：迎中秋慶國(guó)慶大酬賓

???橫幅：康泰苑中秋送真情[活動(dòng)流程]：1、9月25日—9月27日，健康生活演講及咨詢；2、9月28日—10月1日，簡(jiǎn)約互動(dòng)，康泰苑一期盛情開放；派發(fā)VIP金/銀卡優(yōu)惠3、10月2日—10月5日，康泰苑的戶型鑒賞，介紹項(xiàng)目的各個(gè)USP點(diǎn)。[活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排]：宣傳人員在會(huì)場(chǎng)外圍發(fā)放小禮品，以吸引人氣；當(dāng)消費(fèi)者對(duì)其有興趣時(shí)，要細(xì)心的講解及溝通；要求工作人員各盡其責(zé)，不可做在自身范圍外的工作；有專人負(fù)責(zé)看房的客戶；[活動(dòng)優(yōu)惠內(nèi)容]對(duì)于活動(dòng)期間一次性購(gòu)房交款者，我們將享受VIP金卡禮遇，給予總房?jī)r(jià)的3%優(yōu)惠和二個(gè)人的健康安全保險(xiǎn)一份；對(duì)于活動(dòng)期間，簽訂預(yù)定合同交大訂金的，我們將在買房時(shí)將享受VIP銀卡禮遇，給予2%的優(yōu)惠及一個(gè)人健康保險(xiǎn)一份；對(duì)于活動(dòng)期間，憑活動(dòng)宣傳海報(bào)在一個(gè)月內(nèi)購(gòu)房者給予1%的優(yōu)惠[活動(dòng)宣傳]：邀請(qǐng)煙臺(tái)電視臺(tái)、牟平電視臺(tái)、煙臺(tái)晚報(bào)、煙臺(tái)廣播電視報(bào)記者在活動(dòng)前后進(jìn)行宣傳主題二：“教育專場(chǎng)——關(guān)注我們下一代的成長(zhǎng)”具體安排：一、活動(dòng)目的：關(guān)注我們下一代的成長(zhǎng)，體會(huì)時(shí)代春天帶來的濃厚文化氣息和全新的人文關(guān)懷二、活動(dòng)策劃

活動(dòng)名稱：舉辦教育專場(chǎng)講座——關(guān)愛未來

活動(dòng)內(nèi)容：誠(chéng)邀兒童教育專家以“孩子成長(zhǎng)和生活環(huán)境之間有密切關(guān)系”為主線進(jìn)行延伸，并充分體現(xiàn)我們項(xiàng)目中致力打造的新鮮的人文環(huán)境，會(huì)對(duì)小孩子的成長(zhǎng)帶來很大的幫助活動(dòng)程序：1、主持人講話，活動(dòng)開幕（9：00——9：05）2、銀星公司領(lǐng)導(dǎo)致詞（9：08——9：28）3、邀請(qǐng)的嘉賓致詞（9：30——9：50）4、教育專家開始講座（9：55——10：55）5、專家回答客戶的提問（11：00——11：30）6、銀星公司電腦展示項(xiàng)目的前景，并介紹（11：35——11：55）7、活動(dòng)結(jié)束，退場(chǎng)主辦單位：銀星房地產(chǎn)開發(fā)公司三、活動(dòng)實(shí)施宣傳報(bào)道：海報(bào)——在牟平人流量較大的地方張貼報(bào)紙——《煙臺(tái)晚報(bào)》、《煙臺(tái)廣播電視報(bào)》，選擇在活動(dòng)前一周內(nèi)星期一、五以消息的形式發(fā)布，銀星房產(chǎn)報(bào)以DM單的形式投放電視——以滾動(dòng)字幕形式在黃金時(shí)段播出，持續(xù)一個(gè)星期活動(dòng)時(shí)間：在2006年11月的最后一個(gè)星期天活動(dòng)場(chǎng)地：選擇在牟平電影院舉行前期安排：聘請(qǐng)煙臺(tái)著名的兒童教育專家到場(chǎng)進(jìn)行講座和回答疑問聘請(qǐng)銀星公司高層領(lǐng)導(dǎo)參加邀各界媒體的參與報(bào)道會(huì)場(chǎng)布置原則：要體現(xiàn)出活動(dòng)本身的性質(zhì)——教育教育和環(huán)境相互作用，突出全新的人文關(guān)懷營(yíng)造出自己活動(dòng)主題的特色禮儀設(shè)計(jì)：六位禮儀——門口站兩位禮儀迎接來賓，另兩位禮儀引導(dǎo)來賓入座并端茶到水一位主持人——串聯(lián)整場(chǎng)專題演講活動(dòng)主題二：“歡樂新春嘉年華晚會(huì)”［活動(dòng)目的］：通過2007年元旦慶新年,開展康泰苑宣傳活動(dòng),借此為本項(xiàng)目2007年商業(yè)樓盤營(yíng)銷助攻。［活動(dòng)主題］：康泰苑“迎新春”嘉年華晚會(huì)［活動(dòng)時(shí)間］：2006年12月30日晚19：30--21：30［活動(dòng)地點(diǎn)］：牟平電影院［活動(dòng)內(nèi)容］：頒發(fā)小禮品、領(lǐng)導(dǎo)致辭、歌舞、相聲、曲藝、嘉賓合影、散發(fā)宣傳資料、紀(jì)念品［主辦單位］：銀星房產(chǎn)公司［出席者］：區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)行業(yè)辦及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、《煙臺(tái)晚報(bào)》《煙臺(tái)廣播電視報(bào)》巢湖電視臺(tái)、銀星房產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)、購(gòu)房業(yè)主代表部分目標(biāo)客戶［儀式安排］：19：30為與會(huì)者頒發(fā)具有紀(jì)念意義，有時(shí)代春天特色的小禮品19：50銀星房產(chǎn)公司主要領(lǐng)導(dǎo)致辭20：10晚會(huì)正式開始21：00現(xiàn)場(chǎng)游戲互動(dòng)，帶動(dòng)場(chǎng)內(nèi)氣氛21：15嘉賓合影留念21：30散發(fā)“康泰苑”宣傳資料；票的背面印廣告，晚會(huì)結(jié)束［現(xiàn)場(chǎng)布置］：橫幅：康泰苑“迎新春”嘉年華晚會(huì)導(dǎo)視牌：康泰苑標(biāo)志；活動(dòng)內(nèi)容介紹展板：康泰苑寫真展示牌豎幅：“新年新氣象新春新歡樂”其它物品：彩虹門、氫氣球、鮮花裝飾［活動(dòng)要求］：1、整個(gè)活動(dòng)項(xiàng)目要富有人文氣息、互動(dòng)精神2、體現(xiàn)康泰苑的“360時(shí)尚生活°新鮮氣質(zhì)”

持續(xù)期（2006年12月——2007年4月）廣告：報(bào)紙軟文二篇主題：“我們需要這樣的生活”（表現(xiàn)的內(nèi)容為：描寫樓盤適合不同的個(gè)體需要，述說小區(qū)會(huì)給人帶來滿意的生活）“我在時(shí)代春天有一個(gè)時(shí)尚的家”報(bào)紙平面一期（三分之一版）主題：“深愛著我們新鮮城市的家”收尾期（2007年4月——2007年6月）廣告：報(bào)紙軟文五篇主題：“高檔、時(shí)尚”的生活是這樣的“金色旋律的時(shí)尚人生”“鄰里互動(dòng)交流的五顏六色”“學(xué)校的建造，教育為重，開發(fā)商的新理念”“孩子健康的成長(zhǎng)，是中源建造者的愿望”報(bào)紙平面四期（1∕2版）主題：“時(shí)尚的戶型+新鮮的環(huán)境”“優(yōu)越的配套+高質(zhì)的物業(yè)”“純自然的享受”“高檔、時(shí)尚的生活氛圍”活動(dòng)主題：五一活動(dòng)--與您同樂，體驗(yàn)新鮮，共約泰山二日游一、活動(dòng)目的：打造開發(fā)商的品牌，營(yíng)造銷售新氣氛二、活動(dòng)策劃名稱：與您同樂，體驗(yàn)新鮮，共約“五一”三、活動(dòng)內(nèi)容：通過泰山二日游把自然界的新鮮和我們項(xiàng)目的新鮮連接在一起，達(dá)到一個(gè)銷售宣傳的效果四、活動(dòng)對(duì)象：已購(gòu)康泰苑一期的客戶，還帶來新的客戶的黃金客戶在活動(dòng)期間購(gòu)買康泰苑的房產(chǎn)的新客戶部分有購(gòu)買意向，但又有點(diǎn)猶豫不決的準(zhǔn)客戶五、活動(dòng)安排：[第一天]1、集合時(shí)間為5：30到6：15，出發(fā)時(shí)間為6：20；2、坐火車到濟(jì)南轉(zhuǎn)車到泰山，全程約8小時(shí)左右，在這段時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容為1）上火車前10分鐘內(nèi)，發(fā)放宣傳單頁(yè)及海報(bào)；2）在發(fā)放后半小時(shí)，導(dǎo)游可以闡述我們的旅游全程，并調(diào)動(dòng)客戶們的積極性，時(shí)間不超過30分鐘；3）在導(dǎo)游講完后，開啟車中的有線電視系統(tǒng)，播放預(yù)先錄制好的關(guān)于我們項(xiàng)目的宣傳內(nèi)容，大約在45分鐘之內(nèi)；4）剩余的時(shí)間讓客戶自己交流和休息；3、到達(dá)泰山后，就餐休息，準(zhǔn)備旅游；4、旅游時(shí)間為13：40到17：30，由導(dǎo)游帶領(lǐng)從前山上山，并介紹各個(gè)景點(diǎn)，但要求在各個(gè)景點(diǎn)游玩時(shí)延伸出本項(xiàng)目的各個(gè)優(yōu)勢(shì)，并在各個(gè)景點(diǎn)留影留念。5、晚上到山頂，在已經(jīng)聯(lián)系好的飯店晚餐和住宿[第二天]1、早晨4、5點(diǎn)鐘起床，組織一起看日出2、早餐后從后山坐纜車下山3、上午在山下小鎮(zhèn)游玩4、下午回當(dāng)涂，結(jié)束旅游主辦單位：銀星房地產(chǎn)開發(fā)公司六、活動(dòng)實(shí)施宣傳報(bào)道活動(dòng)：海報(bào)--數(shù)量在100份，在人流量大的地方張貼；報(bào)紙--在《煙臺(tái)晚報(bào)》、《煙臺(tái)廣播電視報(bào)》上報(bào)道，投放日期在4月25日前一周，投放的次數(shù)為二次；條幅--數(shù)量在10條，在各個(gè)十字路口和項(xiàng)目所在地懸掛報(bào)名時(shí)間：廣告播出起，截止到4月30日

評(píng)選：開發(fā)商通過綜合素質(zhì)評(píng)定，確定參加名單和人數(shù)（最好為30人）前期安排：與當(dāng)?shù)氐囊患衣糜喂具_(dá)成協(xié)議對(duì)導(dǎo)游進(jìn)行關(guān)于我們項(xiàng)目定位和基本情況的培訓(xùn)在旅游路途中發(fā)放的宣傳資料要到位印有“康泰苑“字樣的文化衫到位，數(shù)量多少結(jié)合旅游人數(shù)

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報(bào)紙平面一期（1∕2版）主題：“游泰山看錢景，買升值福隆街”-互動(dòng)將二期住宅、商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行預(yù)熱，將一期尾盤推出。第五篇營(yíng)銷人員統(tǒng)一說辭一關(guān)于項(xiàng)目設(shè)計(jì)◆建筑設(shè)計(jì)：煙臺(tái)市大宇建筑設(shè)計(jì)院◆景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)：上海同濟(jì)大學(xué)◆建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)：北京大地建筑事務(wù)(國(guó)際)所、清華大學(xué)建筑設(shè)計(jì)院二關(guān)于項(xiàng)目周邊規(guī)劃及配套設(shè)施◆項(xiàng)目的地理位置工程位于煙臺(tái)牟平區(qū)寧海大街與北關(guān)大街之間。◆項(xiàng)目交通狀況如何？有哪幾路公交車經(jīng)過？項(xiàng)目南接牟平汽車站，多路（1、2、3等、）公交車經(jīng)過。◆項(xiàng)目距煙臺(tái)市里有多遠(yuǎn)？有哪些交通工具？？？公里，60路公交車（煙臺(tái)牟平）◆項(xiàng)目周圍有哪些建筑物？牟平長(zhǎng)途汽車站、？？◆項(xiàng)目周圍有哪些教育設(shè)施？實(shí)驗(yàn)中學(xué)(重點(diǎn)中學(xué))、第二實(shí)驗(yàn)小學(xué)和華鷹幼兒園、寧海一中◆本項(xiàng)目周圍有哪些醫(yī)療設(shè)施？牟平區(qū)第二人民醫(yī)院、整骨醫(yī)院◆項(xiàng)目周圍有哪些銀行設(shè)施？建設(shè)銀行、商業(yè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行◆項(xiàng)目周圍有無派出所？？◆項(xiàng)目周圍有無公園等實(shí)施？養(yǎng)馬島旅游度假區(qū)，有“東方夏威夷”之稱。◆項(xiàng)目周圍綠化狀況怎樣？改造后的西關(guān)路中間是8米寬綠化帶?！繇?xiàng)目周圍景觀條件如何？山景、水景一覽無余?！舫?jí)市場(chǎng)和肉菜市場(chǎng)的距離及其有關(guān)狀況如何？小區(qū)配套大型購(gòu)物廣場(chǎng)、商業(yè)街，肯得基、沃爾瑪超級(jí)購(gòu)物中心進(jìn)駐?！繇?xiàng)目周圍還要再興建哪些公共設(shè)施和建筑物？大型休閑購(gòu)物步行街三小區(qū)自身的概況◆項(xiàng)目總用地面積是多少？146983m◆項(xiàng)目總建筑面積為多少平方米？211690m◆其容積率是多少？居住區(qū)1.22◆其綠化率是多少？31.28%◆其覆蓋率是多少？31.52%◆車位數(shù)多少？總車位1616，商業(yè)街地上車位240，居住區(qū)地上車位1012，居住區(qū)地下車位364（按每輛30平方米計(jì)算）◆各種配套規(guī)模多大？會(huì)所面積：1205平方米商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)48463平方米（5萬）綠化28686平方米（3萬）◆商業(yè)配套：商業(yè)街和其他商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)房◆項(xiàng)目共有幾幢樓組成？層數(shù)多少？住宅：29幢，有多層，小高層。多層以5、6層為主，小高層11、12層為主?！羯w樓房的使用權(quán)年限是多少年？◆蓋樓