紅酒營銷策劃方案概述樣本

紅酒營銷策劃方案以下是酒類營銷方案，你能夠參考一下：目錄1、企業(yè)組織機構(gòu)-------------------------------------------12、營銷組織機構(gòu)-------------------------------------------23、總經(jīng)理職責----------------------------------------------34、營銷部職責----------------------------------------------45、營銷副總相關(guān)工作-------------------------------------56、營銷經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理相關(guān)工作----------------------67、區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管相關(guān)工作----------------------78、營銷代表和員工相關(guān)工作-------------------------89、銷售內(nèi)勤、文員相關(guān)工作----------------------------910、財務和營銷相關(guān)對接工作----------------------------1011、行政人職員作職責-------------------------------------1112、月績考評和年度考評標準----------------------------1213、營銷人員獎懲制度-------------------------------------1314、銷售費用使用說明-------------------------------------1415、營銷人員薪資制度-------------------------------------1516、營銷人員差旅費用標準-------------------------------1617、報銷程序標準-------------------------------------------1718、票據(jù)規(guī)范-------------------------------------------------1819、銷售人職員作紀律-------------------------------------1920、銷售人員定薪和晉升標準----------------------------20本部營銷組織結(jié)構(gòu)

本部營銷人員配置營銷副總相關(guān)工作：一、工作職責：1、負責企業(yè)年度營銷計劃制訂、推進和實施。2、負責中國經(jīng)銷商開發(fā)和管理。3、負責完成企業(yè)下達各項任務。4、負責產(chǎn)品質(zhì)量投訴及相關(guān)部門公關(guān)協(xié)調(diào)。5、負責制訂各區(qū)域銷售計劃。6、負責指導監(jiān)督，管理各省區(qū)經(jīng)理銷售工作。7、負責對本部門工作人員進行考評總結(jié)。8、負責本部銷售費用使用控制。9、負責對全國性大型促銷廣告活動策劃、實施、監(jiān)控、評定。二、工作關(guān)鍵：1、省區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管責任區(qū)劃分及人員確實定。2、制訂各區(qū)銷售任務和營銷計劃。3、指導、監(jiān)督、管理各省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管工作。4、定時組織人員進行市場銷售情況調(diào)查。5、未開發(fā)區(qū)域經(jīng)銷商選擇方案和市場開啟方案策劃。6、每個月對銷售情況及費用匯總總結(jié)。7、每個月對省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管工作進行考評總結(jié)。8、加強對本方案實施和工作規(guī)范化；強化營銷理念。9、協(xié)調(diào)營銷部各部門之間緊密配合；10、協(xié)調(diào)營銷部本身和財務、生產(chǎn)部門之間緊密配合。三、工作規(guī)范：1、完全實施企業(yè)相關(guān)規(guī)章制度，維護企業(yè)形象。2、接收企業(yè)宏觀調(diào)控，完成企業(yè)下達各項工作任務。3、立即處理市場運作中問題，如有困難要快速向企業(yè)匯報。4、每個月組織本部人員填寫終端用戶檔案、分銷網(wǎng)絡檔案，并存檔。5、每七天六召開本部門工作會議一次，每個月必需召開部門銷售會議一次以上6、每個月29日召開營銷部工作會議，向企業(yè)提交月銷售和費用匯總表、月工作總結(jié)和計劃匯報。營銷經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理相關(guān)工作一、工作職責：1、負責轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品銷售推廣工作。2、負責轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商開發(fā)和管理及分銷網(wǎng)絡建設。3、負責完成營銷部下達各項工作任務。4、負責指導、幫助經(jīng)銷商分銷商建設和各類終端建設工作。5、建立轄區(qū)完整經(jīng)銷商、分銷商、終端用戶檔案。6、負責轄區(qū)風產(chǎn)品質(zhì)量投訴和相關(guān)部門公關(guān)協(xié)調(diào)。7、負責本區(qū)域銷售費用使用和控制。8、負責區(qū)域內(nèi)下屬分支機構(gòu)組建工作。二、工作關(guān)鍵點：1、快速開發(fā)各空白區(qū)域經(jīng)銷用戶。制訂各區(qū)域銷售任務。2、下屬區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管責任區(qū)劃分和人員確定。3、指導、監(jiān)督、考評、管理各區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管銷售工作。4、策劃市場開啟方案、促銷方案并對費用進行控制。5、依據(jù)不一樣市場實況，使用不一樣營銷手段增加產(chǎn)品銷量。6、在省區(qū)中確定并打造樣板市場，為樹立品牌形象做基礎。7、每個月對銷售和費用情況匯總分析。三、工作規(guī)范：1、完全實施企業(yè)相關(guān)規(guī)章制度，維護企業(yè)形象。2、接收企業(yè)客觀調(diào)控，完成企業(yè)營銷部下達各項工作任務。3、立即處理市場運作中問題，如有困難要快速向上級匯報。4、每個月組織人員填寫終端用戶檔案、分銷網(wǎng)絡檔案，存檔月底上報營銷部。5、每七天六召開轄區(qū)一次電話工作會議。6、每七天六下午4點向上級匯報本周工作情況（每七天工作情況報表、用戶銷售進度表）。并電話匯報。7、每個月28日前召開轄區(qū)銷售工作會議一次。8、每個月28日返回企業(yè)參與營銷部會議，提交市場動態(tài)調(diào)查表、月銷售統(tǒng)計和月費用統(tǒng)計表、月工作總結(jié)和計劃匯報。區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管相關(guān)工作一工作職責1、負責產(chǎn)品在轄區(qū)內(nèi)銷售推廣工作；2、負責完成企業(yè)及營銷部下達各項任務指標；3、負責產(chǎn)品質(zhì)量投訴及相關(guān)部門公關(guān)協(xié)調(diào)；4、負責制訂本部門銷售計劃；5、負責指導、監(jiān)督、管理下屬營銷代表和員工銷售工作；6、負責對下屬工作人員進行考評總結(jié)；7、負責經(jīng)銷商開發(fā)和管理；8、負責轄區(qū)內(nèi)銷售費用使用控制。二、工作關(guān)鍵1、營銷代表和員工責任區(qū)劃分及人員安排；2、制訂各區(qū)銷售任務；3、促銷活動方案制訂實施；4、指導、監(jiān)督、考評、管理各營銷代表和員工工作；5、定時組織人員進行市場銷售情況調(diào)查；6、未開發(fā)區(qū)域經(jīng)銷商選擇和市場起動方案策劃；7、每七天對銷售情況、銷售費用進行總結(jié)；8、制訂下月銷售計劃。三、區(qū)域主管工作規(guī)范1、完全實施企業(yè)相關(guān)規(guī)章制度，維護企業(yè)形象；2、接收企業(yè)客觀調(diào)控，完成營銷部和上級下達各項工作任務；3、立即處理市場運作中問題，如有困難要快速向上級匯報。4、每七天六召開轄區(qū)工作會議一次或電話工作會議。5、每七天六下午2點向上級匯報本周工作情況（每七天工作情況報表、用戶銷售進度）；并電話匯報。6、每個月28日參與省區(qū)工作會議，向上級提交市場動態(tài)調(diào)查表、月銷售和費用統(tǒng)計表、下月銷售和費用計劃表、月工作總結(jié)和計劃匯報；用戶經(jīng)理、營銷代表和員工相關(guān)工作一、工作職責1、負責轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品銷售推廣工作；2、負責轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商、分銷商開發(fā)和管理；3、負責完成營銷部和上級下達各項任務指標；4、負責轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量投訴及相關(guān)部門公關(guān)協(xié)調(diào)。二、工作關(guān)鍵1、制訂區(qū)域內(nèi)各經(jīng)銷商銷售任務；2、幫助經(jīng)銷商建立完善分銷網(wǎng)絡和各類終端網(wǎng)絡。3、幫助上級監(jiān)控經(jīng)銷商促銷費用。三、工作規(guī)范1、完全遵守企業(yè)規(guī)章制度，維護企業(yè)形象；2、接收企業(yè)客觀調(diào)控，完成營銷部下達工作任務；3、每七天六參與區(qū)域銷售會議，下午1點前必需向上級匯報本周工作（上報每七天工作情況報表、用戶銷售進度表、或電話匯報具體情況）；4、認真處理市場運作中問題，有困難要快速向上級匯報；5、每個月28日前向區(qū)域責任人上交月銷售匯總表、月工作總結(jié)和計劃匯報；6、天天統(tǒng)計工作日志和每日工作報表，月末上交上級轉(zhuǎn)呈企業(yè)、以備核查。銷售內(nèi)勤、文員相關(guān)工作一、工作職責：1、負責用戶訂貨和生產(chǎn)下單相關(guān)事項。2、負責為用戶發(fā)貨車輛配送等物流事項。3、負責為用戶銷售訂單、促銷費用使用建立用戶業(yè)務檔案。4、負責幫助營銷部經(jīng)理聯(lián)絡其下屬各項工作。5、負責為各級業(yè)務人員建立個人工作檔案。6、負責幫助營銷部經(jīng)理處理日常辦公事務。7、負責配合營銷部責任人處理日常事務（包含維持營銷正常辦公制度）。8、負責營銷部各類統(tǒng)計工作。二、工作關(guān)鍵點：1、發(fā)貨要正確、立即、安全。2、聯(lián)絡用戶要主動，處理問題要耐心。3、建立用戶檔案要憑證齊全，確保用戶報銷費用有根有據(jù)。4、建立外部業(yè)務人職員作檔案要細致，便于考評。5、用戶下單后，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流部門，正確確保貨物發(fā)送和有效生產(chǎn)。6、配合各部門工作要細致，統(tǒng)計工作要細心，當日工作當日完成。三、工作規(guī)范：1、實施企業(yè)制度，維護企業(yè)形象和利益。2、接收企業(yè)客觀調(diào)控，完成營銷部各項工作任務。3、立即處理工作中問題，如有困難，立即上報營銷部。4、每七天六下午3點前將全部用戶每七天銷售進度表、費用報表統(tǒng)計完，省區(qū)經(jīng)理每七天報表并分類報于營銷部。并參與營銷部每七天工作會議。5、每個月29日前將用戶月銷售統(tǒng)計表、月銷售費用統(tǒng)計表、銷售人員行為考評報表，分別上報上級審核。并參與營銷部每個月工作會議。財務部人員和營銷部相關(guān)對接工作1、幫助營銷部內(nèi)勤人員用戶訂單和款項確定。2、參考企業(yè)制度查對銷售人員日常差旅費用。3、根據(jù)企業(yè)制度立即發(fā)放工資、獎金。4、為用戶建立銷售臺帳，并幫助營銷部門查對。5、為用戶建立費用臺帳，并幫助營銷部門查對。6、定時查對營銷部使用費用，立即向營銷部和總經(jīng)理提出預警。7、定時參與營銷工作會議，對包含財務問題立即反饋。8、加強日常工作協(xié)調(diào)、溝通，為營銷工作保駕護航。行政人職員作職責1、負責辦公室日常辦公制度維護、管理。2、負責辦公室各部門辦公后勤保障工作。3、負責對全體辦公人員（各部門）進行日?？记凇?、在企業(yè)未建立人力資源部門之前，建立初步人事管理制度，并推行人事管理職責。5、處理企業(yè)對外接待工作。6、組織企業(yè)內(nèi)部各項定時和不定時集體活動。7、幫助總經(jīng)理處理行政外部事務。8、根據(jù)企業(yè)行政管理制度處理其它相關(guān)事務。月績考評和年度考評標準營銷經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管業(yè)績考評一、月績考評措施1、月績獎金考評：月績獎金=本月實際完成銷售額÷本月計劃銷售額×月獎基數(shù)2、行為規(guī)范考評：違反一次扣除行為考評資金50%。二、年底業(yè)績獎勵措施：獎勵百分比為5‰1、銷售實績在銷售實數(shù)內(nèi)獎勵=實際銷售額÷銷售任務×5‰×實際銷售額2、銷售實數(shù)超出銷售任務部分獎勵=實際銷售額÷銷售任務×5‰×（實際銷售額-銷售任務）。3、費用考評依據(jù)整年使用人員、促銷、管理、廣告等費用是否超標，沒有超標年底獎金為1+2之和。三、省區(qū)經(jīng)理和營銷經(jīng)理月績獎金基數(shù)為元，行為規(guī)范獎為每個月400元。區(qū)域主管和區(qū)域經(jīng)理月績獎金基數(shù)為1000元，行為規(guī)范獎為每個月200元。四、費用考評措施1、各區(qū)域銷售費用每三個月考評一次，季度考評費率未超出要求費用，季度最終一月月獎正常發(fā)放。季末費率超出要求標準，根據(jù)超出百分比從季末最終一月月獎中雙倍百分比扣除。舉例：如季度要求費用為10萬元，實際使用11萬元，則實際超標要求費率10%，應從季末最終一月月獎中扣除月獎20%，直至扣完。2、年底費用考評超出整年費用，根據(jù)超出費用所占要求費用百分比從年底獎金中雙倍百分比扣除，方法同第1條。直至扣完。五、銷售內(nèi)勤、文員部分依據(jù)企業(yè)年底整體效益統(tǒng)一發(fā)放。六、獎金發(fā)放措施1、月績獎金由營銷部每個月統(tǒng)一核實，上報財務審核，隔月發(fā)放。2、年底獎金由營銷部年底統(tǒng)一核實，上報財務審核，年底發(fā)放。營銷部人員獎懲制度一、獎勵制度1、銷售人員主動反應可開發(fā)新產(chǎn)品而被企業(yè)采納，生產(chǎn)并向全國推廣，依據(jù)為企業(yè)帶來效益大小、通常獎勵1000元，重大獎勵3000元。2、主動策劃提出大型策劃、促銷案被企業(yè)采納并向全國推廣者，獎勵5000元。3、向企業(yè)提出營銷管理方案，被采納者，獎勵元。4、完成企業(yè)營銷部下達整年銷售指標和其它任務者，獎勵元。5、整年工作遵從企業(yè)規(guī)章制度沒有違反者，獎勵1000元。二、處罰措施1、挪用公款，一律解聘，并依追究法律責任。2、和用戶串通者，一律解聘。3、利用公務出差，無故不實施任務，以曠工處理，并記小過一次。4、挑撥企業(yè)和職員感情或泄漏職務、企業(yè)機密者，一律解聘。5、包含賭場或和用戶賭博者，一律解聘。6、未按企業(yè)要求建立用戶檔案資料，經(jīng)上司查獲，記小過一次。7、不遵照上級指揮行事，記大過一次。8、連續(xù)二次以上未按企業(yè)要求填寫相關(guān)報表上交或未填者，記小過一次。9、向上級匯報不實者，記小過一次。10、沒有盡力完成企業(yè)或營銷部下達臨時性任務，記小過一次。11、連續(xù)一個星期沒和經(jīng)銷商聯(lián)絡者，記小過一次。12、沒有立即處理市場或經(jīng)銷用戶問題，被用戶連續(xù)二次投拆者，記小過一次。13、記小過二次等一次大過。小過一次扣獎金200元，大過一次扣500元，連續(xù)二次大過扣除當月月績獎金和行為考評獎金或給予解聘。銷售費用使用說明一、企業(yè)營銷方案市場銷售費用范圍：營銷經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、用戶經(jīng)理、區(qū)域主管、營銷代表和員工及相關(guān)工作人員工資、獎金、補助、交通費、電話費、辦公雜費、廣告費、促銷活動和促銷品等。二、各類費用必需控制在企業(yè)要求比率之內(nèi)。三、市場出現(xiàn)退貨，其貨款數(shù)額計入銷售費用。四、市場出現(xiàn)滯銷、降價處理，降價部分金額計入銷售費用。五、交通費、電話費、辦公雜費、人職員資上報營銷部，經(jīng)財務部審核，總經(jīng)理同意后，實施企業(yè)營銷方案營銷人員按差旅費報銷要求給予報銷。六、廣告、促銷及促銷費用，由一線銷售人員提案報上級審核，經(jīng)企業(yè)同意后，方可實施（或由企業(yè)撥款開展）。任何未經(jīng)企業(yè)批復費用，一律不予報帳。七、各區(qū)域或省區(qū)市場銷售費用由各區(qū)域（省區(qū)）責任人負責。八、用戶使用費用，需要正規(guī)發(fā)票必需有正規(guī)發(fā)票且經(jīng)主管業(yè)務人員確定后方可報帳。不需要發(fā)票而要附相關(guān)費用使用說明必需具體可供查對，且經(jīng)主管業(yè)務人員確定后方可報帳。九、銷售費用報銷說明1、市場聘用專職（兼職）業(yè)務人員和促銷人員需向企業(yè)申請：同意后上報人員資料、身份證復印件、照片、聯(lián)絡地址電話；報帳時，由當事人提供銀行存折，由企業(yè)統(tǒng)一發(fā)放或給經(jīng)銷商補貨由其發(fā)放。2、終端費用：經(jīng)同意后使用，由經(jīng)銷商墊付于十二個月內(nèi)給予報完。憑商超出具票據(jù)、照片、經(jīng)手人認可業(yè)務人員確定后給予用戶分批補貨。3、促銷費用：促銷品由一線人員申請，上級和企業(yè)同意后隨貨發(fā)放。促銷活動經(jīng)同意后實施；報銷時憑照片、相關(guān)票據(jù)、經(jīng)手人、證實人確定，企業(yè)認可后報銷。如需用戶墊付費用，手續(xù)完備后給予補貨。4、經(jīng)銷商退換貨，經(jīng)企業(yè)同意并核實后，給予退換貨或退款。營銷人員薪資制度一、薪資標準職級職等12345五30003500四180022002600三120015001800二800100012001400一500600700800900銷售人員薪資分五個職等、五個職級、十九個薪資點，薪資點代表貨幣價值由企業(yè)依據(jù)效益每十二個月確定一次。二、各職等、職級所適用范圍1、各職等適用范圍職等適用范圍五部門經(jīng)理四省級經(jīng)理/營銷經(jīng)理三區(qū)域主管/區(qū)域經(jīng)理二營銷代表/用戶經(jīng)理一文員、員工2、職級由營銷部責任人依據(jù)職員進企業(yè)時間、經(jīng)驗、能力、學歷及貢獻確定。3、突擊隊人員按此制度給予定崗憑定職級。三、工資計算依據(jù)及發(fā)放時間1、營銷部業(yè)務人員每個月標準工作天數(shù)=當月天數(shù)-當月星期天數(shù)量，若低于以上天數(shù)，則按缺勤天數(shù)乘以天天工資額扣減。若超出每個月標準工作天數(shù)則超出天數(shù)多少計算加班工資。2、每個月10日發(fā)放上月工資。四、新招聘職員標準上經(jīng)過三個月試用期，職員任命標準上經(jīng)過三個月見習期。五、月度獎金由營銷部經(jīng)理依據(jù)每個月業(yè)績及職員工作表現(xiàn)進行評定，隔月和上月工資一起發(fā)放。六、年底獎金由營銷部經(jīng)理依據(jù)職員當年業(yè)績及工作進行評定，于第二年年初發(fā)放。營銷人員差旅費用標準一、業(yè)務人員出差需填寫出差申請，出差申請中需說明出差事由、計劃、行程及費用預算，經(jīng)主管簽字同意后方可出差。二、出差標準上不得乘坐飛機及車船軟臥，若需乘坐飛機、船軟臥，必需事先取得總經(jīng)理同意。三、可坐硬臥而未乘，均按硬座票價報銷，標準上乘車超出8小時，方能乘臥鋪。四、交通費：1、由企業(yè)至目標地乘坐通常交通工具正常往返車票，任票全額報銷。2、市內(nèi)公交車憑票全額報銷。3、出租車費：主管以上人員不得超出企業(yè)要求。員工標準上不許可乘坐出租車。主管以上人員在報銷時必需在發(fā)票后面注明事由、時間、起止地點和同行人。五、電話費（含手機費）：按職等、職級標準；超出標準，事前應申請，事后須部門經(jīng)理簽字方能報銷。電話費需憑電信局正式發(fā)票報銷，如有異議，或憑電信局電話單業(yè)務實際發(fā)生額報銷。六、住宿費及差旅補助職等電話費（元）出租車費食補住宿部門經(jīng)理／市場總監(jiān)20030120省級經(jīng)理／營銷經(jīng)理400/500150/2003060-70區(qū)域主管／區(qū)域經(jīng)理200/30080/1002040-50營銷代表／用戶經(jīng)理100/2001530員工501020七、住宿費用實施包干，但報銷時要附正式發(fā)票，沒有住宿發(fā)票，不予報銷；發(fā)票金額低于住宿標準按標準報，兩人同行住宿費不得超出兩人最高標準之和80%。各省辦事處，區(qū)域辦事處，縣區(qū)辦事處租房時，所在地住宿時不報住宿費。八、當?shù)厥挟斎胀堤焯煅a助6元；押車送貨在車上過夜，每晚補助20元；出差中午12點后離開企業(yè)，返回下午17點之前抵達企業(yè)，按標準50%給補助。九、差旅報銷單，需填寫出差時間、所發(fā)生費用立即間、起止地點等，不然不予報銷。十、出差返回企業(yè)后，必需在3日之內(nèi)到財務部結(jié)帳報銷，不然將影響當月工資發(fā)放。十一、電話打不通，一次罰50元，三次不報本月話費，不然將影響當月工資發(fā)放。十二、司機待遇根據(jù)企業(yè)相關(guān)要求實施。十三、突擊隊人員依據(jù)憑定職級按標準報銷各項費用報銷程序標準一、報銷規(guī)范1、全部票據(jù)均公發(fā)生。虛報、空報均處二倍處罰。2、各銷售人員對發(fā)生費用，需在每七天工作情況報表上具體填定，月底部門審核以此報表為參考。3、票據(jù)、出租車票、電話費、特殊票據(jù)均需在標準內(nèi)方可報銷。無正規(guī)票據(jù)金額較大需附費用使用說明且經(jīng)上級簽字后給予報銷。4、全部出差人員每個月28日前返回企業(yè)報賬，而且在3日內(nèi)報賬完成，遇節(jié)假日則提前。5、全部些人員報帳后，待平帳以后方可出差。無法平帳需以工資代賬人員可出據(jù)轉(zhuǎn)帳證實，由財務確定后方可出差。6、差旅報銷程序（在支出備用標準額度內(nèi)）借款程序：報銷程序：7、企業(yè)臨時委派人員出差參同本報銷制度。標準依據(jù)等級而定。8、營銷人員在工作中，除以上企業(yè)要求費用可報銷外，其它費用一律由本人負擔，不予報銷。票據(jù)規(guī)范一、自覺把關(guān)：差旅費首先要確實發(fā)生過，而且發(fā)生有意義，并取得相關(guān)原始單據(jù)證實。對原始單據(jù)要嚴格把關(guān)，盡一切可能取得正規(guī)票據(jù)。票據(jù)要有章，內(nèi)容填寫要齊全，包含時間、地點、項目、金額大小寫等相關(guān)內(nèi)容。對模糊不清或填寫內(nèi)容不齊全，或不是一次復寫而成，或有涂改跡象票據(jù)一律不予報銷。二、背書：票據(jù)背書要有費用發(fā)生時間、費用內(nèi)容、背書人、背書時間四項內(nèi)容，而且要分條填寫。對填寫不規(guī)范或內(nèi)容不齊全票據(jù)一律退回，嚴禁私自在正面填寫任何內(nèi)容，一旦發(fā)覺視作廢票處理。三、分類：依據(jù)票據(jù)發(fā)生性質(zhì)按月為一個報銷單位，分長途費、市內(nèi)交通費、住宿費、電話費、雜費等進行分類，同時依據(jù)票據(jù)多少，可分張粘貼，或一張分塊粘貼，但必需在粘貼紙上寫明張數(shù)和費用總額方便相互查對。最終在上面附一張總清單，寫明費用項目、費用總金額及金額大小寫等內(nèi)容。四、流水：第一，根據(jù)票據(jù)類別依據(jù)時間發(fā)生次序，由后向前，由右向左依次粘貼，以確保查閱時由前向后閱覽流水次序。第二、每類票據(jù)前面應附有一張費用目錄及對該類費用按時間流水次序進行清單列舉。五、粘貼：粘貼要平整，不露上邊線和右邊線，從右向左稍微攤開依次粘貼，粘貼要統(tǒng)一計劃，攤開距離在貼完該類票據(jù)恰好達成左邊線，并整齊公正。靠近左邊線左上角部分可厚一點，從左邊線左上角向右邊線右下角依次遞展。六、初審：對差旅費根據(jù)上面五條程序整理、粘貼完以后，各區(qū)域、各責任人要對下屬差旅費進行初審，嚴格把握票據(jù)真實性、正確性、規(guī)范性。查對費用發(fā)生合理性及其價值，并簽字認定，再報上級審核，上報時要填寫清單，方便雙方進行單據(jù)交接、費用分類和費用考評。以上六點營銷人員嚴格遵照實施，方便規(guī)范報銷程序，提升工作效率。銷售人職員作紀律為了樹立企業(yè)形象，加速市場發(fā)展，規(guī)范銷售人員行為，加強實施力度，特制訂工作紀律條例。第一條：市場操作紀律1、銷售人員每個月底要制訂通路建設計劃，并幫助實施。2、銷售人員每個月底要制訂終端建設計劃，并幫助實施。3、全部銷售人員每個月底要制訂促銷計劃，并管理實施。4、全部銷售人員每個月底要制訂銷售費用計劃，并嚴格管理。5、全部銷售人員每個月底要制訂市場氣氛營造計劃，并幫助實施。第二條：工作實施速度和時間紀律銷售人員在外工作要抓緊時間，絕對嚴禁浪費時間。今日事今日畢。該今天做事情就必需完成。該當日處理問題當日必需處理。該今天出差，不能因為任何原所以耽擱。第三條：差旅和報銷紀律1、要嚴格控制差旅金額，降低費用，為企業(yè)節(jié)省資金，以用于市場。不得浪費，做到有計劃使用。2、差旅費嚴