吃播直播腳本范文

吃播直播腳本范文第1篇吃播直播腳本范文第1篇在正式售賣的環(huán)節(jié)可以分為：售賣初期，售賣高潮期，售賣結(jié)尾期，每個(gè)部分的時(shí)長可以根據(jù)自己直播間情況做分配。

在售賣初期，主要的重點(diǎn)還是慢慢抬高直播間的賣貨氛圍，讓用戶參與直播間的互動(dòng)。所以在這個(gè)階段很多直播間會(huì)拋出低價(jià)引流款，讓粉絲將彈幕發(fā)起來，在直播間里面形成百人搶購的氛圍。

這樣做讓剛進(jìn)直播間的人，一下子就能感受到直播間火熱的氛圍，人人都有從眾心態(tài)和看熱鬧的心態(tài)，讓新用戶先停留，就能創(chuàng)造爆單機(jī)會(huì)。

當(dāng)進(jìn)入售賣高潮期時(shí)，這個(gè)時(shí)候直播間的賣貨氛圍和人氣都起來了。

直播間的售賣高潮期堪比賣貨的黃金時(shí)段，一定能要抓住時(shí)機(jī)。這時(shí)一般建議選擇賣高性價(jià)比，價(jià)格非常具有優(yōu)勢的產(chǎn)品。其次，高客單價(jià)和低客單價(jià)的產(chǎn)品相結(jié)合。

蟬媽媽發(fā)現(xiàn)，如果主播所賣的商品價(jià)格有絕對優(yōu)勢，不少主播會(huì)直接將其他平臺(tái)的商品價(jià)格截圖打印下來，在直播間展示，打消消費(fèi)者對價(jià)格的顧慮。對于很多價(jià)格敏感型的用戶來說，這一招非常有用。

同時(shí)，在售賣高潮期要注意售賣的產(chǎn)品要高低價(jià)格相結(jié)合，滿足不同消費(fèi)能力的用戶需求，把人留住。

在創(chuàng)造出高額的銷售額時(shí)，也不要忘記了放出大獎(jiǎng)，刺激粉絲繼續(xù)下單，拉高整個(gè)直播間的`聲勢，讓更多的人進(jìn)入直播間，沖一波流量和銷量。

一場直播下來，流量有高有低很正常。當(dāng)賣貨到了后期，直播間的流量開始下降，就進(jìn)入了售賣結(jié)尾期。

在售賣結(jié)尾期時(shí)，用戶開始感覺有點(diǎn)疲乏，就可以用秒殺、免單吸引用戶的注意力，拉高用戶的下單率。同時(shí)，這個(gè)階段還可以做潛力爆款的返場。

吃播直播腳本范文第2篇直播剛剛開始，最重要的目標(biāo)就是暖場，提升直播間的人氣。暖場的時(shí)長可以控制在5~15分鐘，這個(gè)階段就需要主播跟粉絲問候打招呼。抽獎(jiǎng)發(fā)福利，跟粉絲友好互動(dòng)，大概提前說下今天的直播間產(chǎn)品有哪些亮點(diǎn)。

會(huì)不會(huì)暖場，也是考驗(yàn)主播能力的一大標(biāo)準(zhǔn)。很多直播團(tuán)隊(duì)不重視暖場，其實(shí)這種觀念是錯(cuò)誤的。一般暖場做的好，擁有了初始流量，才能為后續(xù)的直播賣有潛力的爆品，高客單價(jià)的商品做鋪墊。

在暖場期要準(zhǔn)備好暖場話術(shù)，開場抽獎(jiǎng)玩法，直播間整個(gè)賣品的大概介紹，本場直播間的大獎(jiǎng)福利介紹等等。

吃播直播腳本范文第3篇直播間腳本中一定要明確人員分工，首先人員標(biāo)配就是——主播、助理、客服。然后根據(jù)分工確定崗位職責(zé)。

例如：主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)觀眾、介紹產(chǎn)品、促進(jìn)下單；助理負(fù)責(zé)現(xiàn)場互動(dòng)、回復(fù)問題、活動(dòng)規(guī)則解釋等；后臺(tái)客服負(fù)責(zé)修改產(chǎn)品價(jià)格、發(fā)送優(yōu)惠券、粉絲溝通等。

為了讓大家有更詳細(xì)的參考，我們還整理了40多份直播間腳本模板，內(nèi)含美妝、護(hù)膚、服裝、母嬰、電子產(chǎn)品、美食等等行業(yè)的腳本，直接借鑒無壓力，如下圖：

吃播直播腳本范文第4篇活動(dòng)力度中等，可單日或長期重復(fù)結(jié)合，活動(dòng)形式比如新人關(guān)注專項(xiàng)禮物，搶紅包雨，開播福利，下播福利等等。

一、提前準(zhǔn)備開場話術(shù)及暖場設(shè)計(jì)：與粉絲互動(dòng)。

XXX表示，腳本其實(shí)就是開始直播到結(jié)束時(shí)的提綱、框架。在直播過程中，最重要的是對直播進(jìn)行規(guī)劃和安排，因此，在直播前，設(shè)計(jì)一個(gè)直播腳本是非常重要的。

其整場腳本的內(nèi)容包含了開場互動(dòng)、商品講解、引導(dǎo)成交、下場直播預(yù)熱四大環(huán)節(jié)。

比如，開場互動(dòng)：她要求自己開播第一分鐘馬上進(jìn)入直播狀態(tài)，即提前準(zhǔn)備好開場話術(shù)，與暖場設(shè)計(jì)，在簽到環(huán)節(jié)，便最先來的粉絲打招呼。

二、從當(dāng)下的痛點(diǎn)切入，產(chǎn)品賣點(diǎn)直抓粉絲的眼球。

“目前我就在家里直播，除了手機(jī)沒有其它直播設(shè)備?！盭XX表示，沒有帶產(chǎn)品回去的她，因?yàn)樵谥辈ド厦搅艘稽c(diǎn)兒“竅門”，所以，腳本內(nèi)容的重點(diǎn)基本會(huì)以疫情期間企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)自救突圍、化妝品門店如何打通線上變現(xiàn)通道等方面為主，結(jié)合自己入股的一個(gè)專注打造抖音變現(xiàn)的公司的課程，進(jìn)行賣貨。因此她會(huì)先了解實(shí)體門店老板目前的狀況，從痛點(diǎn)切入，將實(shí)體門店+直播的賣點(diǎn)闡釋清楚，以期結(jié)合線下優(yōu)勢和直播通道優(yōu)勢幫助門店找到新的流量池。

三、賣貨更要賣“自己”，話術(shù)圍繞真實(shí)的自己設(shè)定。

在XXX看來，直播腳本設(shè)計(jì)中，好的直播話術(shù)是可以幫助主播實(shí)現(xiàn)帶貨的。她表示，在直播話術(shù)上面，第一，所有的話術(shù)都要圍繞主播真實(shí)的自己去設(shè)定，要將語言和人性結(jié)合起來。第二，做電商主播或者實(shí)體店嘗試做直播時(shí)，自己也就相當(dāng)于一個(gè)電視購物支持人，因此可以將直播理解成為一場重復(fù)性的電視購物。

而想要將貨賣出去，所需的技能就是“深入研究粉絲人性，投其所好”，即用能刺激其購物欲的話術(shù)，引導(dǎo)其成交并關(guān)注直播間。

四、預(yù)告下場，并策劃好直播后如何將流量變?yōu)榱袅俊?/p>

“我并不是只做一場直播，之后就不做了。我會(huì)持續(xù)去做，因此我需要將流量變?yōu)榱袅?。而這就需要在直播時(shí)做好后端變現(xiàn)和維護(hù)，其實(shí)這和接受門店咨詢產(chǎn)品是一樣的。流量來了，需要專業(yè)人士來打理和維護(hù)。也有專業(yè)線上社群維護(hù)工具做到及時(shí)回復(fù)和多群轉(zhuǎn)發(fā)的?！?/p>

因?yàn)閱纹纺_本相對簡單，所以關(guān)于直播腳本怎么寫，今天我們主要來說說整場直播腳本怎么寫?

首先給大家看幾個(gè)大品牌的直播腳本模板：

發(fā)現(xiàn)沒有，整場直播腳本一般都會(huì)包含時(shí)間、地點(diǎn)、商品數(shù)量、直播主題、主播、預(yù)告文案、場控、直播流程（時(shí)間段）等幾個(gè)要素。

簡單的說，想要知道直播腳本怎么寫，按照這些直播腳本模板，直接