汽車產(chǎn)品渠道策劃課件講解_第1頁
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文檔簡介

任務(wù)3.2 汽車產(chǎn)品品牌策劃任務(wù)3.4 汽車產(chǎn)品渠道策劃渠道是實(shí)現(xiàn)企業(yè)終端銷售的關(guān)鍵途徑，建立汽車分銷渠道就是完善汽車流通價(jià)值鏈。分銷渠道的模式一般有直銷模式、代理模式、經(jīng)銷模式及品牌專賣模式等。不同模式下的管理模式不盡相同，在選擇分銷渠道時(shí)，要根據(jù)企業(yè)自身情況、市場需求情況、消費(fèi)者偏好等情況而定。任務(wù)3.4 汽車產(chǎn)品渠道策劃①汽車銷售渠道是指汽車產(chǎn)品流通的全過程。②中間商是推動(dòng)汽車流通過程的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。③在汽車銷售渠道中，汽車生產(chǎn)企業(yè)向汽車用戶轉(zhuǎn)移汽車產(chǎn)品，應(yīng)以汽車所有權(quán)的轉(zhuǎn)移為前提。④汽車銷售渠道不僅反映汽車價(jià)值形態(tài)變換的經(jīng)濟(jì)過程⑤汽車銷售渠道是汽車市場信息傳遞的過程。任務(wù)3.4 汽車產(chǎn)品渠道策劃直銷模式代理模式(3)經(jīng)銷模式(4)品牌專賣模式(5)連鎖經(jīng)營模式(6)買斷經(jīng)銷模式任務(wù)3.4 汽車產(chǎn)品渠道策劃影響汽車銷售渠道選擇的因素選擇銷售渠道模式的原則(3)評估選擇的銷售方案(4)銷售渠道的管理控制任務(wù)3.4 汽車產(chǎn)品渠道策

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