區(qū)域分析與區(qū)域規(guī)劃的關(guān)系范文(3篇)

區(qū)域分析與區(qū)域規(guī)劃的關(guān)系范文(3篇)

區(qū)域：漢語詞語區(qū)域：電力術(shù)語以下是我整理的區(qū)域分析與區(qū)域規(guī)劃的關(guān)系范文(3篇)，僅供參考，大家一起來看看吧。

區(qū)域分析與區(qū)域規(guī)劃的關(guān)系1

一、20xx年度總體工作思路：遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面，最快最直接開展工作，因此，總體工作思路為：

1、熟識產(chǎn)品工藝及施工工藝，發(fā)揮華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢；

2、做標干工程，高品質(zhì)、高工藝；

3、進展戰(zhàn)略合作伙伴，適用于大客戶、政府項目；

4、維系好相關(guān)政府責任部門關(guān)系。

二、業(yè)務工作目標

xx辦事處部門目標：8000萬。分攤到業(yè)務萬/人；分攤到季度，每季度完成萬。

三、工作方案

1、任務及重點突破方向酒店式公寓

1—1重點客戶放在近半年內(nèi)要確定外保溫材料的公建項目，米上高層。

1—2以華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢打開市場，帶動其他產(chǎn)品的銷售。

1—3與相關(guān)部門的友好維系，如質(zhì)監(jiān)站、節(jié)能辦、建材協(xié)會等。

2、詳細方案內(nèi)容：

2—1了解政府的政策力度，建材協(xié)會、節(jié)能辦的相關(guān)備案手續(xù)。

2—2客戶搜集，搜房網(wǎng)查詢到171個住宅，28個公建。建設(shè)信息網(wǎng)、政府招標網(wǎng)，等等；

2—3初步掃盤，了解項目狀況。方案用什么外墻外保溫？項目進展？何時來確定？分短期、中期、長期客戶；已用外保溫是哪家？即競爭對手收集；外墻外保溫施工隊收集？

2—4跟進近期目標客戶。

2—5邀請客戶考察隊伍建設(shè)與人才儲備隊伍建設(shè)初期建議8名業(yè)務，后期淘汰4名。1名內(nèi)勤；施工隊伍本地化；項目經(jīng)理本地化。建立人才儲備檔案，可從同行業(yè)挖人才過來。

3、客戶進展方向客戶的進展階段，需具體填寫客戶動態(tài)表。

4、大客戶的維護與開發(fā)政府單位、上市公司及外資公司、本土大型公司。需填寫大客戶登記表。大客戶開發(fā)的團隊合作，或是一個大的項目有多個總包時，就需要團隊的支持。

5、銷售費用管控

5—1、辦事處籌備費用：34700元房屋租金約1500元/月，合計三月為4500元；6個辦公桌，約2400元；1個會議桌約800元；12把椅子約1800元；2臺臺式電腦約5000元；1臺一體機加改裝墨：元；其他支出：元；

5—2、日常費用：9500元/月辦公費用500元/月（水、電、電話）車輛油費4000元/月業(yè)務款待費用、禮金費用5000元/月（每筆超過500需報批黃總）；

5—3、項目的專項費用（需申請）

6、公司與辦事處聯(lián)動

6—1、相關(guān)人員的培訓工作；

6—2、大客戶公關(guān)；

6—3、客戶考察等相關(guān)任務；

7、工作效率的管控

7—1、樂觀的心態(tài)；

7—2、工作的氛圍；

7—3、員工的自我提升；

8、日常工作的管控對日常工作任務、工作目標合理分解細化，完善營銷部門管理制度。

主要有以下幾個方面：考勤管理、會議制度、工作方案與總結(jié)、項目報備與立項管理、績效考評。

區(qū)域分析與區(qū)域規(guī)劃的關(guān)系2

律回春暉漸，萬象始更新律。我們在告辭成果斐然的20XX之際，迎來了布滿盼望的20XX。過去的一年里，作為區(qū)域經(jīng)理，我在上級領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下以及廣闊同事的大力支持下，突出重點、狠抓落實，較好地完成了本職工作?，F(xiàn)將本年度的工作狀況向大家作如下匯報，請大家評議，多提珍貴意見。

一、加強學習，把握市場動向

我深知區(qū)域經(jīng)理肩負著重大的職責。要成為一名合格的區(qū)域經(jīng)理，我必需具備較高的從業(yè)素養(yǎng)。因此，在工作之余，我經(jīng)常學習業(yè)務學問，了解市場動態(tài)，以提高對市場動向的敏銳度。同時，仔細分析各個站點的運營狀況，準時改進運營管理中的不足，確保十四個站點均能高效、穩(wěn)定地運轉(zhuǎn)。另外，我們嘗試了投幣充電的.相關(guān)業(yè)務，但由于前期預備不足和其它方面的影響，導致7個站點在這方面的業(yè)務較差，為避開對其它主業(yè)的影響，最終打算取消該業(yè)務。

二、愛崗敬業(yè)，仔細完成各項工作

工作以來，我始終堅持“精益求精、一絲不茍”的工作態(tài)度，事無巨細，都以高度的責任感去對待。除了做好各站點的運營工作外，還重點做好下列工作：

1、做好對亭內(nèi)外的衛(wèi)生檢查工作，保持亭四周的環(huán)境衛(wèi)生、干凈，為大家營造一個舒適的工作環(huán)境。

2、檢查車輛數(shù)目，并仔細登記車輛損壞數(shù)量。

3、每周不定期在中午或晚上對管理員在崗與脫崗狀況進行督查，進一步提高管理人員的責任意識與在崗意識。

4、依據(jù)公司要求，努力跑廣告，但由于市場形勢嚴峻，個人閱歷缺乏，未能完成這項任務。

三、強調(diào)服務品質(zhì)，鞏固客戶群體

20XX年以來，XX行業(yè)的競爭形勢日益嚴峻。為確保公司各項業(yè)務的順當進展，我在分析行業(yè)現(xiàn)狀及市場動向的基礎(chǔ)上，結(jié)合分管站點的營銷狀況，提出了合理化建議。其中，特殊強調(diào)服務質(zhì)量，優(yōu)化服務手段，在鞏固老客戶的同時，吸納更多新客戶，收到了不錯的效果。

四、存在的不足

雖然通過大家的共同努力，獲得了不錯的區(qū)域銷售業(yè)績。但面對競爭日益激烈的市場，我覺得我們的工作仍存在一些不足：一是銷售團隊業(yè)務水平有待進一步提升;二是由于同行競爭激烈，銷售隊伍穩(wěn)定性較差;三是銷售渠道比較單一，不夠穩(wěn)定。就我個人來說，業(yè)務水平有待進一步提高，辦事缺乏創(chuàng)新意識，有時不夠冷靜。因此，導致廣告業(yè)務這塊工作做得還不夠好。

五、工作方案

針對上述問題，我準備圍繞以下幾點開展20XX年的工作：

(一)帶頭抓學習，不斷提高整體業(yè)務水平

在工作中，我要帶頭學習，學習相關(guān)業(yè)務學問，銷售技巧，公司的規(guī)章制度，進一步提高整體的業(yè)務水平。同時，在工作中要關(guān)懷同事，了解他們的訴求，更好地為他們解決實際問題，增加團隊分散力。

(二)明確工作目標，制定工作方案

依據(jù)20XX年公司下達的工作指標，結(jié)合市場狀況，確定詳細的工作目標，并出臺相應的工作方案。圍繞工作方案，合理部署、科學支配，力爭圓滿完成各項任務。尤其是商務廣告業(yè)務這塊，我要加倍努力，多他人的好閱歷、好做法，創(chuàng)新思路，大膽進取，樂觀協(xié)調(diào)，力爭順當完成月任務、年度任務。

(三)增加創(chuàng)新意識，樂觀開拓更多市場

為搶占更多的市場份額，我必需不斷增加創(chuàng)新意識，用進展的眼光，創(chuàng)新的.理念，進一步穩(wěn)定現(xiàn)有銷售渠道，開拓新的銷售渠道，使銷售方式更加多元化，帶領(lǐng)大家共同開拓更多的市場。目前，我準備在長江北路經(jīng)營一個小賣部，以此為切入點，逐步推入公司產(chǎn)品。

最終，借此機會，我誠心地向在工作中賜予我關(guān)懷、關(guān)心、支持的各位領(lǐng)導、各位同事，說一聲“感謝!”并值此新春來臨之際，向大家拜個早年。

區(qū)域分析與區(qū)域規(guī)劃的關(guān)系3

20xx年很快就要過去了，20xx年即將到來。為將20xx年的銷售工作做得更好，特擬定了以下20xx年個人銷售工作方案書，盼望使來年工作更上一層樓。

在一年中，通過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度上升，在河南市場上慢慢被客戶所生疏，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的全都好評，也取得了珍貴的銷售閱歷和一些勝利的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作方案分析如下：

下面是公司20xx年銷售狀況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的不是

非常好。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，由于比較早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開頭工作的，在開頭工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天訪問的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況非常清楚的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出快速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標和具體的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫個人工作總結(jié)和方案的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的安排，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作方案性不強，業(yè)務力量還有待提高。

市場分析

現(xiàn)在河南xx市場品牌許多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的"價格。有幾個由于價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對選購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時特別敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，由于xx市場首先從鄭州開頭的，所以鄭州市場時競爭特別激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢