帶貨直播腳本范文2

帶貨直播腳本范文第1篇帶貨直播腳本范文第1篇一、深挖用戶需求以及痛點

在策劃電商直播帶貨方案前，首先我們要了解用戶需求，深挖用戶痛點，讓用戶明白最缺什么，最需要什么。將這些反應到電商直播方案策劃中，直擊用戶痛點，引起用戶共鳴，激發(fā)購買行為。

因此，我們做電商直播方案策劃，切忌主觀臆斷，要從觀看用戶者的角度出發(fā)，更多的為用戶考慮，從而達到電商直播方案更好的效果。

二、進行直播活動預熱宣傳

三、安排直播活動人員工作

直播內(nèi)容選定之后，就是確定直播的人員了。包括直播的主播、小助理以及直播管理員等。主播的選擇需要根據(jù)行業(yè)的特質(zhì)來選。比如美容行業(yè)，最好選擇長相好看的，最好是選擇有控場能力的人，要帶動氛圍，不能怯場，能夠處理突發(fā)事件。

在直播時設置一個活潑的管理員，幫你管理你的直播間。遇到帶節(jié)奏和惡意連線等突*況，讓他們做好直播間的場控，及時調(diào)整和活躍直播間的氛圍。

四、細分直播活動整個流程

我們都知道，做直播最忌諱的就是開播前才考慮直播內(nèi)容，如果主播沒有預習，最終呈現(xiàn)出來的就是不停的尬播，尬聊。

因此，為了讓直播有條不紊，通常需要細分直播流程，來為直播整個過程做引導，讓主播清楚的知道在某個時間該做什么。

帶貨直播腳本范文第2篇一、確定直播時間

什么時候開播？直播多長時間？是直播策劃的第一項內(nèi)容。

你需要知道，什么時候開播觀看的人更多？主播能夠在直播間控場多長時間？直播多久不至于讓觀眾感到疲憊等等。綜合考慮各方面的因素，然后制定每天或者每周的直播時間和時長。

★推薦幾個流量高的直播時間段

7：00~10：00賴床時間

這部分人時間自由，收入相對穩(wěn)定可觀，喜歡跑騷。此時，*臺上開播的主播人數(shù)少，競爭小，是圈粉的好時機。

12：00~14：00午休時間

這部分人絕大多數(shù)是上班族，收入穩(wěn)定可觀。此時*臺上開播的主播人數(shù)逐漸增加，競爭逐漸變大，是維護粉絲時間，上班族這個點都在午休對不對？睡不著的都跑直播間來了。

19：00~24：00高峰時期

此時*臺迎來流量高峰，無論是主播還是觀眾都在這段時間涌進*臺，土豪多，消費也達到高峰。主播搶人戰(zhàn)爭開始，是刺激消費的時間。

二、確定直播產(chǎn)品

直播帶貨直播帶貨，說到底賣的是貨，所以直播間里賣什么產(chǎn)品是非常重要的。

一個成熟的直播間，應當同時具備福利款、主推款、利潤款、對比款、形象款這5大類型的產(chǎn)品，缺一不可。

福利款（10%）：限量在直播間給予粉絲的回饋，配合抽獎進行

主推款（30%）：一定是直播間爆款，利潤率不高，客戶群體大，量級大

利潤款（30%）：利潤高，跟主打款做好搭配進行關聯(lián)銷售，提升收益

對比款（20%）：跟主推款相似，但價格高于主推款，襯托其他商品的性價比

形象款（10%）：高利潤款，純粹為了提升直播間形象，可以不介紹

在我們?nèi)粘５谋P貨過程中，可以準備這么一份《貨品信息表》，把我們所有要上直播的產(chǎn)品都登記進去，一目了然，也方便后期使用。

這個表想要的話也可以給大家哈，暗號“貨品信息表”，無償分享。

三、確定直播流程

一場直播的時間少則1、2個小時，多則5、6個小時，因此我們需要將一場直播拆解成不同的部分，每一個環(huán)節(jié)占用多長時間都要做好規(guī)劃，以免在直播過程中出現(xiàn)產(chǎn)品解說和產(chǎn)品上架時間錯亂等情況。

同樣，一款單品的講解也需要被拆解成不同的環(huán)節(jié)。

★單品直播流程

對于新手主播來說，我們建議每款產(chǎn)品的解說持續(xù)時長在10分鐘左右。

2分鐘：賣點引出

通常會用互動的形式讓用戶參與進來，比如說介紹一款油皮洗面奶，就可以說“有沒有臉愛出油的寶寶？在評論區(qū)扣1”，這也是提高互動率的一個小技巧。

3分鐘：手拿介紹

主要介紹產(chǎn)品賣點，可以參考產(chǎn)品的淘寶詳情頁，但是千萬不要照搬照念，一定要加入自己的話術，比如說李佳琦在介紹口紅的時候會說“像小精靈在你嘴巴上跳舞”。

3分鐘：用戶評價

淘寶評論區(qū)、小紅書筆記、公眾號軟文等等，我們都可以找到非常詳細的用戶評價。

2分鐘：促單銷售

讓大家下單的時間不宜過長，我們可以直接說出秒殺價格是多少，前3個下單有什么優(yōu)惠，加入粉絲團有什么優(yōu)惠等等，促進買家下單。

四、確定直播活動

我們自己在看看直播的時候，會發(fā)現(xiàn)很多直播間里都會準備一些小活動，抽獎、免單、發(fā)紅包......這些活動其實都是提前設計好的，需要寫進直播腳本里的。

我們要在直播間引導粉絲關注、用戶評論，設計互動話題，活躍直播氛圍等等。

①引導粉絲評論

比如可以直接向粉絲提問“喜歡的請評論扣1”“有沒有干皮的寶寶，干皮的`寶寶在評論區(qū)扣2”等等。我們要提前了解粉絲的偏好，與用戶互動，鼓勵用戶發(fā)彈幕、留言。

②通過游戲互動

也可以通過蓋樓、答題、領紅包、整點促銷活動、抽獎、連麥等小游戲的方式來活躍直播氛圍。

③直播間劇情表演

還可以通過直播間

劇情表演的方式來提升活躍直播間氛圍。比如說粉絲可以在直播間進行砍價，制造庫存緊張氛圍，現(xiàn)場聯(lián)系商家補庫存、砍價等，品牌方/店長聯(lián)合講解，增加商品可信度等等。

在活動開始的時候，不同崗位的人員也要相互之間打配合，共同維護好活動秩序和直播間氛圍。

帶貨直播腳本范文第3篇一、單品腳本

單品顧名思義就是針對于一個產(chǎn)品進行的。單品腳本包括商品的賣點、品牌，優(yōu)惠方式。

在對單品進行介紹時，你們必須要熟悉產(chǎn)品的特點和方案，要把產(chǎn)品的亮點和一些營銷手段介紹清楚，當然只要進入直播間的用戶，都是通過你那條帶貨視頻進來的，所以他們原本也有購買意向，你只是在直播間給別人介紹清楚，那么很容易就成交了。

二、整場腳本

整場腳本是對整場直播的腳本編寫，在直播過程之中，最重要的就是對我們的直播套路進行一個規(guī)劃和安排。

整場腳本的內(nèi)容包含：開場互動、商品講解、抽獎環(huán)節(jié)、引導成交、下場直播預熱五大環(huán)節(jié)。

這種方式就是那些大公司和團隊的套路，你可以結(jié)合自身的特點來用這些套路。

開場互動：首先與粉絲打招呼，將此次主要的帶貨商品，特別是爆款商品做一個簡要說明。之后你每隔一段時間都應該重新將產(chǎn)品進行介紹，畢竟有新用戶點進直播間還不了解。

商品講解是非常重要的環(huán)節(jié)，一般為了保證顧客的停留時間長，可以將重磅商品放在最后，爆款商品同時穿插在不同的商品之間。

抽獎環(huán)節(jié)：在設計抽獎環(huán)節(jié)的時候，需要注意分散，不要直播沒多久抽獎活動就已經(jīng)結(jié)束了，這樣是不利于留住用戶的。連當時過年期間百萬紅包的發(fā)放，在明星直播間都是分三次發(fā)放的，你也可以分多次抽獎來吸引用戶關注。

引導成交：不同的商品優(yōu)惠的力度是不同的，那么我們的設計腳本的時候需要針對不同的商品設置不同的引導話術。

直播預熱：一個成熟的主播直播帶貨應該是周期性的。在直播結(jié)束后需要預熱下一場直播，吸引更多的用戶來直播間觀看直播。留住用戶才是關鍵，只有讓用戶養(yǎng)成習慣才會讓你直播間的人氣只增不減。

直播帶貨文案腳本(菁選2篇)（擴展2）

——直播帶貨詳細腳本(菁選2篇)

帶貨直播腳本范文第4篇1、首先要注意開播前的宣傳。

如果沒有基礎客戶，那可以先通過在街上掃碼送小禮品的形式加上微信，具體人群根據(jù)自己想要售賣的物品確定，如果是學生用品相關的，可以在附近的學校進行宣傳，如果是老年人相關的，可以在社區(qū)內(nèi)，菜市場等地方宣傳，線上的話可以在直播*臺通過買關注度引流，讓更多人關注到自己的店鋪。有了基礎人群之后，在微信*臺和店鋪進行預告，說明在某天某個時間進行直播，涉及到的物品可以只說一部分，把優(yōu)惠力度最大的物品設置成神秘的，這樣到真正直播時，可以促進銷售量。

2、直播當天

主播可以提前上線，會有觀眾提前進入直播間，要留住這部分顧客，可以先聊天，一方面可以說自己今天主要涉及到的直播物品，大概幾點開始，提醒觀眾可以設置直播提醒，關注店鋪，如果有優(yōu)惠券，可以提醒觀眾先領一下優(yōu)惠券。其他的，可以詢問觀眾還需要什么類型的物品，哪些類型，作為以后開播的依據(jù)，根據(jù)需求去調(diào)整銷售。如果距離開播時間仍很長時間，可以根據(jù)自己對售賣物品的理解，進行科普，比如服裝的穿搭，化妝品銷售的化妝術，現(xiàn)在應該有的妝容，某類食品食用的益處，家電的話就是使用年限、性價比等等。

在開始直播時，要選擇一些使用頻率，折扣力度大的商品，避免觀眾覺得無趣就走了，先把一些受眾人群大的商品上線，把銷售場面熱起來，先把人留住，在銷售量上要注意，可以進行限量銷售，一方面體現(xiàn)物以稀為貴，另一方面也可以讓自己有緩沖，如果某物品賣的不好，可以及時調(diào)整，讓自己減少損失。如果的確賣的很好，可以跟觀眾說先加一下微信或者關注直播間，商家會盡快補貨。

3、其他

在直播間需要安插一下自己的人員進行熱場和控場，如果有競爭對手進來搞破壞要及時控制，也可以在前期熱場時由他們來帶動互動。

在完成銷售之后，要注意物流，盡快發(fā)貨很重要，同時，價格可以略高，主要必須包郵，消費者可以多花五塊錢在商品上，但是很難接受有快遞費。

除了商鋪所在的直播*臺，也要從其他*臺引流到商鋪所在位置，例如年輕人聚集的B站，可以參考“左拆家”這個up主，通過一些互動，講述趣事，趣味視頻吸引粉絲，在主頁介紹上引流到自己的店鋪。

在有了一定銷售量后，要在各種折扣時期群發(fā)短信或消息給老顧客，提供折扣，留住回頭客。

帶貨直播腳本范文第5篇2、利用大家喜歡貪小便宜，賣貨還附帶一些小禮物，如買一贈X，XX獎金禮品等，除了由品牌提供的禮品，他們也可以放棄小禮品盡自己特別是自己的球迷。用這樣的方式，不僅我們可以通過促進*粉絲進行購買，也能增進與粉絲間的關系。

3、必須做好自己擅長的領域產(chǎn)品，直播過程中介紹產(chǎn)品的突出優(yōu)勢和優(yōu)惠價格，其他內(nèi)容可由助理補充外鏡頭講解..如果你是賣一些“不知名品牌”的產(chǎn)品，你可以問助理采取類似的產(chǎn)品進行比較，以突出的產(chǎn)品出售，產(chǎn)品優(yōu)勢，為粉絲打消顧慮。

4、從用戶管理角度進行考慮，多為用戶著想，不要一味推銷產(chǎn)品，瘋狂夸贊產(chǎn)品好，也要偶爾吐槽下，要讓用戶個人覺得可以真實，能夠提高自己國家做出正確選擇：需要你就買，不需要你就不買。勸球迷不要盲目購買該產(chǎn)品，比大舉拋售更容易被接受。

5、增加企業(yè)用戶可以留存，用各種活動抽獎、紅包福利等留住用戶。比如可以做一些小活動，關注并轉(zhuǎn)發(fā)直播鏈接到朋友圈等可以參與抽獎或者紅包等..還可以讓用戶幫你拉一些粉絲，增加用戶和關注量的數(shù)量。

——直播帶貨詳細腳本零食(菁選2篇)

帶貨直播腳本范文第6篇01、直播目標

直播間腳本的目的是為了理順直播流程，達到直播目標。因此，直播間腳本撰寫的第一步就是——確定直播目標。

02、直播主題

直播主題的選擇就比較豐富，例如：新品上架、節(jié)日主題、開學季、換季促銷、清庫存甩賣等等。

根據(jù)自己的需求，來定自己的直播間主題，保證直播在預設的主題方向上進行，讓用戶更有目標感。

03、人員配置

直播間腳本中一定要明確人員分工，首先人員標配就是——主播、助理、客服。然后根據(jù)分工確定崗位職責。

例如：主播負責引導觀眾、介紹產(chǎn)品、促進下單；助理負責現(xiàn)場互動、回復問題、活動規(guī)則解釋等；后臺客服負責修改產(chǎn)品價格、發(fā)送優(yōu)惠券、粉絲溝通等。

為了讓大家有更詳細的參考，我們還整理了40多份直播間腳本模板，內(nèi)含美妝、護膚、服裝、母嬰、電子產(chǎn)品、美食等等行業(yè)的腳本，直接借鑒無壓力，如下圖：

04、直播時間

直播間腳本對時間的.設定非常嚴格，首先需要定好每天直播的固定時間，并嚴格執(zhí)行；其次要定好單個產(chǎn)品的推薦時間，理順流程。

建議大家每天的直播時間固定，培養(yǎng)用戶的習慣，有利于后期轉(zhuǎn)化。

整體時間的把控要具體到分鐘，例如：

7點開播，7點到7點十分就要進行直播間的預熱，7點半就一定要開始推薦產(chǎn)品，最后十分鐘預告下次直播時間、活動。

05、產(chǎn)品推薦

在直播間腳本的內(nèi)容中，建議梳理好產(chǎn)品的賣點，包括：產(chǎn)品的特點、功能賣點、價格賣點，幫助主播在介紹產(chǎn)品時信息更為真實和準確。

也可以提前在產(chǎn)品上做好標注，這樣讓粉絲擁有更強的信任感。

當然，在這個環(huán)節(jié)，主播的話術就顯得尤為重要，該怎么凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢、怎么促進下單轉(zhuǎn)化、怎么獲取用戶信任等等內(nèi)容，都需要提前做好準備。

06、優(yōu)惠玩法

優(yōu)惠券的發(fā)放，直播間秒殺、促銷、買一贈多等等活動，可以更好的調(diào)動直播間的氣氛，引導用戶消費。

因此，在直播間腳本中一定要體現(xiàn)，大家根據(jù)自己的產(chǎn)品設置好即可。

07、直播總結(jié)

雖然在寫直播間腳本的時候，還沒開始直播，但是直播總結(jié)復盤的內(nèi)容一定要設置好，方便后期總結(jié)。

注意：直播間腳本不是固定的，每一場主題不同，都會有變化，所以每一場直播都應該做一份直播腳本哦。

直播帶貨文案腳本(菁選2篇)（擴展6）

——直播帶貨話術(菁選2篇)

帶貨直播腳本范文第7篇怎么寫直播腳本

第一個要素是直播主題，我們常講直播就是一場促銷活動，賣的就是便宜，跟參加什么聚劃算類似，所以需要提前設置好主題，主題能夠指導本場直播的方向，不至于跑偏，比如本場直播的主題是夏季特惠，定下來之后，就不會順帶推春季的尾貨。

另外確定主題之前，其實也有個目標需要設立，根據(jù)上一場直播的數(shù)據(jù)，我們可以給本場直播的觀看量、關注量、成交量等數(shù)據(jù)設置一個目標，這樣有利于我們不斷去優(yōu)化每場直播的賣貨效果，也能激勵主播更加賣力地去演出，否則，整場直播就缺少點動力。

直播的過程中還需要注意緊扣主題去深入分享，比如夏季的服裝搭配，那就可以推薦不同款式的搭配方案，或者根據(jù)互動找到觀眾的需求現(xiàn)場搭配，其它跟主題不相關的話題都可以忽略，把直播的內(nèi)容輸出做垂直，這樣設計的主題才有用，對于賣貨也有幫助，像電商*臺經(jīng)常搞各種主題的專場促銷，同樣的道理。

第二個要素是直播產(chǎn)品，有關選品的問題，老馬這里就不再啰嗦了，不了解的小伙伴可以去翻公眾號直播賣貨專輯的往期文章，在撰寫腳本的時候，直播的產(chǎn)品肯定是分不同的類別去展示的，什么主推款、流量款、利潤款、活動款等等，無論是什么款，最終目的都是要賣出去。

為了賣出去，對產(chǎn)品的腳本設計就必須突出品牌包裝、產(chǎn)品賣點、利益引導這三個部分，品牌包裝就不用多說了，有品牌的產(chǎn)品總比沒品牌的好賣，小品牌的產(chǎn)品更需要講故事來進行包裝，比如這瓶酒是當年品牌創(chuàng)始人老馬，歷時十年遍訪全國名家，最終與某某大師合作才研發(fā)成功的。

品牌背后的故事、理念、價值觀等都是可以描繪出來的，剩下的產(chǎn)品賣點除了突出核心賣點，還可以跟競品進行比較，賣點不需要太多，沒有一款產(chǎn)品能解決所有人的需求，核心賣點讓人眼前一亮，比如這款產(chǎn)品性價比超高，剩下的什么功能材質(zhì)之類的與市面競品一樣。

說到這里也挺無奈的，其實老馬觀察過很多同質(zhì)化的產(chǎn)品直播，除了品牌區(qū)別，剩下的核心賣點就是便宜，是真的便宜，沒別的優(yōu)勢了，所以價格也就成了賣點，當然了，樂觀一點來講，努力去挖掘客戶需求，賣點也能被我們包裝出來，比如竹葉青茶，更多*人喝的高端綠茶，你自己說得多了，觀眾也會信的。

第三個要素是直播流程，這是整個直播腳本設計的核心，涉及到人員安排、直播時間、直播地點、產(chǎn)品介紹、優(yōu)惠活動、直播預告等細節(jié)，你可以按照以上流程進行設計，也可以按照時間的節(jié)點進行設計。

首先確定直播的人員安排，主播和助理是誰，場控誰負責，運營誰負責，策劃和BD這兩個崗位的人員是幕后的，也就是說腳本可以是運營來寫，也可以是策劃來寫，BD在正式的直播中可以負責跟廠家臨時溝通，一般來說重點是主播和助理、場控，運營作為統(tǒng)籌。

安排了人員之后，下一個是直播時間，幾點開始，幾點預熱，幾點介紹產(chǎn)品，幾點搞優(yōu)惠活動抽個獎什么的，幾點預告，幾點結(jié)束直播，每一個時間段該做什么事情，安排得明明白白的，中間可以互相穿插，但開頭跟結(jié)尾都是固定的動作，比如預熱跟預告，引導互動的動作整場直播都可以做，比如引導關注、分享、下單。

最后就是直播復盤，進入整個流程的收尾階段，我們把數(shù)據(jù)攤開來分析，這里還會涉及到一個數(shù)據(jù)分析的人員崗位，對照前面設定的目標，觀看直播回放節(jié)點，討論存在的問題，分析改進的方法，與此同時也能夠確定下一場直播的腳本會怎樣撰寫。

直播帶貨文案腳本(菁選2篇)擴展閱讀

直播帶貨文案腳本(菁選2篇)（擴展1）

——帶貨直播腳本(菁選2篇)

帶貨直播腳本范文第8篇1、開場環(huán)節(jié)

直播剛剛開始，最重要的目標就是暖場，提升直播間的人氣。暖場的時長可以控制在5~15分鐘，這個階段就需要主播跟粉絲問候打招呼。抽獎發(fā)福利，跟粉絲友好互動，大概提前說下今天的直播間產(chǎn)品有哪些亮點。

會不會暖場，也是考驗主播能力的一大標準。很多直播團隊不重視暖場，其實這種觀念是錯誤的。一般暖場做的好，擁有了初始流量，才能為后續(xù)的直播賣有潛力的爆品，高客單價的商品做鋪墊。

在暖場期要準備好暖場話術，開場抽獎玩法，直播間整個賣品的大概介紹，本場直播間的大獎福利介紹等等。

2、正式售賣環(huán)節(jié)

在正式售賣的環(huán)節(jié)可以分為：售賣初期，售賣高潮期，售賣結(jié)尾期，每個部分的時長可以根據(jù)自己直播間情況做分配。

在售賣初期，主要的重點還是慢慢抬高直播間的賣貨氛圍，讓用戶參與直播間的互動。所以在這個階段很多直播間會拋出低價引流款，讓粉絲將彈幕發(fā)起來，在直播間里面形成百人搶購的氛圍。

這樣做讓剛進直播間的人，一下子就能感受到直播間火熱的氛圍，人人都有從眾心態(tài)和看熱鬧的心態(tài)，讓新用戶先停留，就能創(chuàng)造爆單機會。

當進入售賣高潮期時，這個時候直播間的賣貨氛圍和人氣都起來了。

直播間的售賣高潮期堪比賣貨的黃金時段，一定能要抓住時機。這時一般建議選擇賣高性價比，價格非常具有優(yōu)勢的產(chǎn)品。其次，高客單價和低客單價的產(chǎn)品相結(jié)合。

蟬媽媽發(fā)現(xiàn)，如果主播所賣的商品價格有絕對優(yōu)勢，不少主播會直接將其他平臺的商品價格截圖打印下來，在直播間展示，打消消費者對價格的顧慮。對于很多價格敏感型的用戶來說，這一招非常有用。

同時，在售賣高潮期要注意售賣的產(chǎn)品要高低價格相結(jié)合，滿足不同消費能力的用戶需求，把人留住。

在創(chuàng)造出高額的銷售額時，也不要忘記了放出大獎，刺激粉絲繼續(xù)下單，拉高整個直播間的`聲勢，讓更多的人進入直播間，沖一波流量和銷量。

一場直播下來，流量有高有低很正常。當賣貨到了后期，直播間的流量開始下降，就進入了售賣結(jié)尾期。

在售賣結(jié)尾期時，用戶開始感覺有點疲乏，就可以用秒殺、免單吸引用戶的注意力，拉高用戶的下單率。同時，這個階段還可以做潛力爆款的返場。

3、結(jié)束環(huán)節(jié)

到了直播即將結(jié)束的時候，開始準備收尾工作，一般時長是15分鐘。這個階段可以再送出一點小禮品，回饋已經(jīng)下單的粉絲。還可以為下一場直播做簡單的預告，并且針對粉絲呼聲很高的產(chǎn)品，告知粉絲可以下次能否安排返場。

另外，不要忘記最后引導粉絲關注主播直播間，強調(diào)每日直播時間，引導粉絲準時進入直播間。最后再次感謝粉絲的支持，跟粉絲告別下播。

以上，就是一場直播間大概的執(zhí)行流程，根據(jù)這個流程分階段來寫大綱腳本，整場直播就會顯得有條理多了。

單品的直播腳本，提煉產(chǎn)品核心賣點

在寫單品腳本的時候，要寫的內(nèi)容要包括：

商品鏈接號碼、商品名稱品牌信息、商品原價、直播間福利到手價、優(yōu)惠力度、贈品情況、庫存情況以及產(chǎn)品賣點等等。

單品腳本最好是用表格的形式寫下來，這樣可以很好地呈現(xiàn)商品的賣點和具體信息，避免主播在介紹產(chǎn)品時手忙腳亂，混淆不清，提升運營團隊之間的配合效率。

另外，直播間的銷售情況是動態(tài)的，如果某個單品銷售情況良好，就要及時商討是否需要臨時再加庫存。腳本只是一個大綱，具體要跟當日的運營人員靈活配合。

總結(jié)

一個直播腳本是否優(yōu)質(zhì)，需要經(jīng)過真實的直播來檢驗，所以每場直播下來需要及時復盤，不同階段下的數(shù)據(jù)和問題。分析在不同節(jié)點過程中，直播間的優(yōu)點和缺點，然后進行腳本改進和優(yōu)化。

通過多場直播的錘煉，就能形成一套適合自己直播間的腳本制定策略，更高效地讓腳本服務于直播，助力銷售額不斷攀升。

帶貨直播腳本范文第9篇DW直播大綱概述

1、開場環(huán)節(jié)

直播剛剛開始，最重要的目標就是暖場，提升直播間的人氣。暖場的時長可以控制在5~15分鐘，這個階段就需要主播跟粉絲問候打招呼。抽獎發(fā)福利，跟粉絲友好互動，大概提前說下今天的直播間產(chǎn)品有哪些亮點。

會不會暖場，也是考驗主播能力的一大標準。很多直播團隊不重視暖場，其實這種觀念是錯誤的。一般暖場做的好，擁有了初始流量，才能為后續(xù)的直播賣有潛力的爆品，高客單價的商品做鋪墊。

在暖場期要準備好暖場話術，開場抽獎玩法，直播間整個賣品的大概介紹，本場直播間的大獎福利介紹等等。

2、正式售賣環(huán)節(jié)

在正式售賣的環(huán)節(jié)可以分為：售賣初期，售賣高潮期，售賣結(jié)尾期，每個部分的時長可以根據(jù)自己直播間情況做分配。

在售賣初期，主要的重點還是慢慢抬高直播間的賣貨氛圍，讓用戶參與直播間的互動。所以在這個階段很多直播間會拋出低價引流款，讓粉絲將彈幕發(fā)起來，在直播間里面形成百人搶購的氛圍。

這樣做讓剛進直播間的人，一下子就能感受到直播間火熱的氛圍，人人都有從眾心態(tài)和看熱鬧的心態(tài)，讓新用戶先停留，就能創(chuàng)造爆單機會。

當進入售賣高潮期時，這個時候直播間的賣貨氛圍和人氣都起來了。

直播間的售賣高潮期堪比賣貨的黃金時段，一定能要抓住時機。這時一般建議選擇賣高性價比，價格非常具有優(yōu)勢的產(chǎn)品。其次，高客單價和低客單價的產(chǎn)品相結(jié)合。

如果主播所賣的商品價格有絕對優(yōu)勢，不少主播會直接將其他*臺的商品價格截圖打印下來，在直播間展示，打消消費者對價格的顧慮。對于很多價格敏感型的用戶來說，這一招非常有用。

同時，在售賣高潮期要注意售賣的產(chǎn)品要高低價格相結(jié)合，滿足不同消費能力的用戶需求，把人留住。

在創(chuàng)造出高額的銷售額時，也不要忘記了放出大獎，刺激粉絲繼續(xù)下單，拉高整個直播間的聲勢，讓更多的人進入直播間，沖一波流量和銷量。

一場直播下來，流量有高有低很正常。當賣貨到了后期，直播間的流量開始下降，就進入了售賣結(jié)尾期。

在售賣結(jié)尾期時，用戶開始感覺有點疲乏，就可以用秒殺、免單吸引用戶的注意力，拉高用戶的下單率。同時，這個階段還可以做潛力爆款的`返場。

3、結(jié)束環(huán)節(jié)

到了直播即將結(jié)束的時候，開始準備收尾工作，一般時長是15分鐘。這個階段可以再送出一點小禮品，回饋已經(jīng)下單的粉絲。還可以為下一場直播做簡單的預告，并且針對粉絲呼聲很高的產(chǎn)品，告知粉絲可以下次能否安排返場。

另外，不要忘記最后引導粉絲關注主播直播間，強調(diào)每日直播時間，引導粉絲準時進入直播間。最后再次感謝粉絲的支持，跟粉絲告別下播。

以上，就是一場直播間大概的執(zhí)行流程，根據(jù)這個流程分階段來寫大綱腳本，整場直播就會顯得有條理多了。

單品的直播腳本

提煉產(chǎn)品核心賣點

在寫單品腳本的時候，要寫的內(nèi)容要包括：

商品鏈接號碼、商品名稱品牌信息、商品原價、直播間福利到手價、優(yōu)惠力度、贈品情況、庫存情況以及產(chǎn)品賣點等等。

單品腳本最好是用表格的形式寫下來，這樣可以很好地呈現(xiàn)商品的賣點和具體信息，避免主播在介紹產(chǎn)品時手忙腳亂，混淆不清，提升運營團隊之間的配合效率。

另外，直播間的銷售情況是動態(tài)的，如果某個單品銷售情況良好，就要及時商討是否需要臨時再加庫存。腳本只是一個大綱，具體要跟當日的運營人員靈活配合。

總結(jié)

一個直播腳本是否優(yōu)質(zhì)，需要經(jīng)過真實的直播來檢驗，所以每場直播下來需要及時復盤，不同階段下的數(shù)據(jù)和問題。分析在不同節(jié)點過程中，直播間的優(yōu)點和缺點，然后進行腳本改進和優(yōu)化。

通過多場直播的錘煉，就能形成一套適合自己直播間的腳本制定策略，更高效地讓腳本服務于直播，助力銷售額不斷攀升。

——直播帶貨詳細腳本(菁選2篇)

帶貨直播腳本范文第10篇在了解直播腳本怎么寫之前，首先要明確直播腳本的4個核心要素（直播腳本作用）：

1.明確直播主題

也就是搞清楚本場直播的目的是什么？是回饋粉絲？新品上市還是大型促銷活動？

明確直播主播的目的就是讓粉絲明白，自己在這場直播里面能看到什么、獲得什么，提前勾起粉絲興趣。

2.把控直播節(jié)奏、梳理直播流程

一份合格的直播腳本都是具體到分鐘。

比如8點開播，8點到8點10分就要進行直播間的預熱；和觀眾打招呼之類的；

另外還包括產(chǎn)品的介紹，一個產(chǎn)品介紹多久，盡可能的把時間規(guī)劃好，并按照計劃來執(zhí)行。

比如每個整點截圖有福利，點贊到十萬二十萬提醒粉絲截圖搶紅包等等，所有在直播里面的內(nèi)容，都是需要在直播腳本中全部細化出來的。

3.調(diào)度直播分工：對主播、助播、運營人員的動作、行為、話術做出指導

包括直播參與人員的分工，比如主播負責引導觀眾、介紹產(chǎn)品、解釋活動規(guī)則；

助理負責現(xiàn)場互動、回復問題、發(fā)送優(yōu)惠信息等；后臺客服負責修改產(chǎn)品價格、與粉絲溝通、轉(zhuǎn)化訂單等。

4.控制直播預算

單場直播成本控制，中小賣家可能預算有限，腳本中可以提前設計好能承受的優(yōu)惠券面額或者是秒殺活動，贈品支出等。提前控制直播預算。

帶貨直播腳本范文第11篇直播設施確定

直播間燈光最好能夠充分凸顯產(chǎn)品的優(yōu)勢，打造最好的直播帶貨效果。

確定直播流程

這是直播帶貨策劃方案的重點，這一步做好了，整場流程才會不出錯。

(1)確定直播時間、時長

什么時候開播？

直播多長時間？

這是直播帶貨策劃方案的第一項內(nèi)容。

你需要知道，什么時候開播觀看的人更多？主播能夠在直播間控場多長時間？

一般建議避開大主播直播時間，錯峰直播帶貨對新手比較友好。

然后制定每天或者每周的直播時間和時長。

(2)確定直播模塊

確定直播時長后，要把時長的每一個階段分成不同的模塊。

例如，開播前10分鐘或者20分鐘，主要用來互動還是才藝展示，或者直接開始上產(chǎn)品？多久送一次福利？多久上一次產(chǎn)品？

每一個環(huán)節(jié)占用多長時間都要做好規(guī)劃，避免在直播帶貨過程中，商品解說錯誤、或產(chǎn)品上架時間錯亂，從而錯過發(fā)放福利的時間，導致觀眾流失等情況。

(3)確定互動方式

這是直播帶貨策劃方案中的關鍵，直接決定用戶的去留。

直播間和用戶互動，可以利用的方式有：定時抽獎、互動問答、發(fā)紅包、才藝展示等等。以上方式可以混合使用。

前期可以分析下，不同的互動方式對觀眾產(chǎn)生的影響，從而決定不同時段采用的互動方式，避免直播間冷場。

看完這些你可能還是有點迷茫，為了方便大家更好的制作直播帶貨策劃方案，我整理了一些直播帶貨腳本，里面有詳細的直播方案流程表，可以直接利用或者借鑒。

確定直播引流方案

為了確保直播當天的人氣，團隊必須提前進行預熱宣傳，鼓勵粉絲提前進入直播間。

可以采用的直播間引流方式有：發(fā)短視頻引流、借助第三方*臺進行引流、付費引流、在直播賬號昵稱和個人簡介中添加直播的相關信息等。

有更多的人進入直播間才能更高的提升轉(zhuǎn)化，所以在直播帶貨策劃方案中一定要提前確定?？梢远喾N方案并行。

后期傳播+效果總結(jié)

這兩項雖然是在直播后執(zhí)行的，但是要提前確定方案，以便直播的作用最大化發(fā)揮，也能夠優(yōu)化下次直播。

(1)后期傳播

帶貨直播腳本范文第12篇活動腳本就是你整場直播的活動設置，包括開場活動、秒殺活動，紅包福利等等。

你要在活動腳本中安排整場直播的福利活動，包括活動規(guī)則、獎勵方式、獎品內(nèi)容等等。

然后再把活動穿插到你的產(chǎn)品之間，產(chǎn)品和活動相結(jié)合，才能既有人氣，又有銷量。

最后是帶配合的話術腳本

你的開場、產(chǎn)品介紹、福利活動等，都需要有相關的話術配合，所以可以準備一個話術腳本。

包括：開場話術怎么說；產(chǎn)品話術用什么；福利話術怎么說；逼單話術用哪些等等，用話術來配合直播的每一個環(huán)節(jié)，提高直播帶貨效果。

帶貨直播腳本范文第13篇作為一個逐步，不管是什么類型，美容也好服裝也罷，甚至是吃播，都屬于內(nèi)容輸出，當你的那日他有自己的特色時，十分容易吸引到用戶，所以直播腳本的重要性不言而喻了

拿口紅一哥來舉例，他的成功并不只是因為抓到了機遇，也不是因為標志性的吆喝，而是因為他對于每一場直播的精心準備，當他推薦某一款產(chǎn)品時，可以很迅速的說出產(chǎn)品核心的幾個兩點，并且可以在短時間內(nèi)向觀眾講明白，眾所周知，下單成交也就短短幾分鐘，想要在有限的時間做出最大的交易額，那么腳本是必不可少的

上圖可以更清晰的幫助大家理解腳本設計

直播前，想清楚自己直播的目的或者說是主題，是上新還是清倉，是因為活動還是宣傳新品亦或者是增強品牌信任度，直播要進行銷售的商品是什么，是單品嗎？是不是可以湊成套裝，達到薄利多銷的目的，還可以獲取客戶更多的信任，達到長期銷售的目的

時刻要記得，你的粉絲是你的衣食父母，給他們優(yōu)惠你得到的更多，給他們發(fā)福利沒有什么壞處，比如，這一次的開播就是為了清倉甩賣一批衣服，那我是不是可以拿出幾百件做一個秒殺活動，既回饋了粉絲，又活躍了直播間氣氛，當然，每次直播需要明確主題，做福利就是做福利，秒殺清倉就是秒殺清倉，上新就是上新，如果同時出現(xiàn)在同一場直播中，對于策劃的要求就太高了，會顯得混亂，不同時間進場的觀眾會抓不住重點，很難會有好的直播效果，更不會有好的成交結(jié)果

下面說一說開播時間，很多主播的`直播時間是不一樣的

早上六點到十點，在大部分人眼中看來，是屬于賴床的時間，直播效果不會很好，其實，更多人其實是醒了，但是沒有起床，這個時候，就會拿起手機，并且，這類人都有一個穩(wěn)定的收入，這個時間段對于主播的要求小，競爭壓力不大，十分適合圈粉

十二點到下午兩點，在這個時間段，看直播的基本上是上班剛剛吃完飯，中間休息，這類人收入也很穩(wěn)定，這個時間開播，是十分有利于維護客戶與粉絲的

接下來就是兩點到六點，這個時候的在線人群主要是學生以及游戲愛好者，對于帶貨主播來說，這個時候開播是費力不討好的

七點到十二點，這個時間就是帶貨主播的黃金時間了，是粉絲活躍度最高的時間，也是競爭壓力最大的時間了，這個時間段想要脫穎而出，可以提前進行宣發(fā)，或者在上個時間段開播，為現(xiàn)在做預熱

隨后就是凌晨十二點到三點了，這個時間段，基本上就是以玩游戲的為主了，可以針對一些游戲商家等等一系列產(chǎn)品，這個時間段，雖然人流量小，可是消費能力還是很高的

當了解了上述條件之后，你就可以根據(jù)自己的商品屬性，粉絲屬性進行選擇合適的時間段進行直播

一個真正成熟的直播，絕對不是一個人，必須有人和你進行配合，至少是三個人進行合作，這個大家需要根據(jù)自己的情況去調(diào)整，還是拿李佳琪來舉例，他有小助理，并且十分合格，還有一個人就是復播，所作的都是為了配合主播進行產(chǎn)品介紹銷售，活躍直播間氣氛，都是為了主播服務，為了更大的成交量服務

一場直播，一定是需要兩種腳本的單品腳本與整場腳本

單品腳本，就是需要主播知道產(chǎn)品的特點以及賣點，還有利潤點，并且通過主播的介紹或者當場使用來將他呈現(xiàn)除了，就像商場的導購，他不會跟你說一堆你聽不懂的東西，而是去直接告訴你，這個產(chǎn)品是什么，體驗感怎么樣，適合什么樣的人，甚至會讓你直接試用，比如主播想要把一件衣服賣出去，正面拍照，側(cè)面拍照，這樣的效果遠不如直接找模特，讓模特在鏡頭前轉(zhuǎn)圈圈來的實在，如果在直播時候單說這產(chǎn)品好也是不夠的，他好在哪，誰來證明，這個時候就需要給他一個信任背書，可以機構(gòu)的鑒定報告，可以是大明星的代言，這些東西，都需要在直播中表現(xiàn)出來

整場腳本就像一個時間表，需要你把所有的時間規(guī)劃好，并且進行嚴格的執(zhí)行，例如八點開播，你在開播前需要準備什么，你準備好了嗎，打開直播間之后做什么？粉絲來到直播間需要說什么，直播間的背景音樂用什么，直播的整體氛圍是什么樣的等等等等

舉例說吧

前5分鐘，近景直播，推薦一些自己身上的爆款，和粉絲強調(diào)定時開播，待到粉絲大部隊到來之后，暖場結(jié)束，之后就是不斷的強調(diào)，xxxx時間準時開播，大家點個關注，這一類的話術，推薦大家轉(zhuǎn)發(fā)裂變

第5到10分鐘，亮出這場直播的新款和主推款。

第10到20分鐘，將所有的商品走馬觀花一遍，不做過多停留，但潛在爆款可以重點推薦。整個劇透持續(xù)10分鐘，助理跟上，一套套搭配好的展示。但整個過程不看粉絲評論，不跟粉絲走，按自己的節(jié)奏逐一劇透。

5、開播半小時后正式進入產(chǎn)品逐個推薦。有重點地根據(jù)粉絲對于劇透需求來介紹，參考直播前產(chǎn)品結(jié)構(gòu)拍下。每個產(chǎn)品的五分鐘直播腳本參考上一節(jié)的單品腳本。

帶貨直播腳本范文第14篇直播間沒有明確目的，就是自己直播不知道應該做什么，說什么，很尷尬，容易冷場；

還有直播時間控制不好，主播不會組織話術，直播產(chǎn)品沒有重點，這些都是因為沒有提前準備好直播腳本惹的禍。

直播帶貨腳本范文的目的就是規(guī)范動作，規(guī)范語言，直播時什么時候說什么話做什么事，都提前規(guī)劃好，這樣就避免直播時手忙腳亂，手足無措了。

同一個主播，如果提前規(guī)劃好直播帶貨腳本范文，至少能提高兩到三倍的銷量。

一般來說，直播帶貨腳本范文的構(gòu)成要素有5個：

這五個是直播帶貨腳本范文的基礎，你的直播帶貨腳本模板在這上面可以增加，但是不能比這在在少了。

詳細的直播帶貨腳本范文模板，需要的可以咨詢我領取。

帶貨直播腳本范文第15篇直播復盤是非常有利于我們優(yōu)化直播流程，增加直播經(jīng)驗的。在直播的貴哦沉重，我們會運用到一些技巧、套路，但是這些不是一成不變的，針對不同的直播主題、直播間，我們要摸索最適合自己的方式。

同時，當我們以看客的身份去回顧直播的時候，往往可以發(fā)現(xiàn)當時沒有注意到的問題。針對這些問題我們可以記下來，通過改正錯誤，去優(yōu)化我們下一場直播。

通過分析直播間的數(shù)據(jù)，去總結(jié)優(yōu)點，把有點轉(zhuǎn)化為能力，再以后的直播中延續(xù)下去。

比如，可以觀看整場直播中，哪些時間段用戶的評論、點贊最積極，重點關注當時主播的表現(xiàn)、當時所用的套路，分析是什么觸動了用戶，如果是玩法有效的話，之后可以多次使用。

PS：湖主給大家準備了直播腳本的模板及三個品牌的參考腳本。

帶貨直播腳本范文第16篇所謂的直播帶貨，其重點既不在于直播，也不在于帶貨。只有真正跳出了直播和帶貨的牽絆，直播帶貨才能走得更加長遠。

盡管這種現(xiàn)象無可厚非，但是，如果我們僅僅只是把直播帶貨看成是帶貨本身的話，那么，其實所謂的直播帶貨，從本質(zhì)上來看都只不過是一筆流量的買賣而已。

實質(zhì)上，直播帶貨僅僅只是一個開始，用戶收到貨之后的感受和體驗才是真正考驗直播帶貨的關鍵。

如果我們僅僅只是把直播帶貨看成是一種新的產(chǎn)品展示的方式，忽略了直播帶貨與電商上下游的流程和環(huán)節(jié)之間的聯(lián)系，那么，我們幾乎可以斷定的是，直播帶貨將會和之前的圖片和短視頻一樣成為一個匆匆過客。

判斷直播帶貨的好與壞應該是從用戶收到貨之后的反應來判斷。如果用戶收到貨之后的反應是好的，那么，直播帶貨才算是滿足了他的消費需求；如果用戶收到貨之后的反應是壞的，那么，直播帶貨并未真正滿足他的消費需求。以用戶收到貨之后的反應作為上游生產(chǎn)環(huán)節(jié)的借鑒和參考，我們才能真正能夠把直播帶貨的作用發(fā)揮到極致，直播帶貨也不再是直播帶貨本身。

對于很多剛接觸直播帶貨的達人來說，經(jīng)常會出現(xiàn)以下問題：

要么對著鏡頭無話可說，要么語無倫次，邏輯混亂；

直播時不知道怎么調(diào)動直播間氛圍；

不知道怎么留住進入直播間的粉絲；

更不知道如何在直播間把自己的產(chǎn)品推銷出去，提升直播間成交轉(zhuǎn)化率；

如果你也存在以上這些問題，建議你花幾分鐘的時間認真看看本期“直播腳本怎么寫”這篇文章。

因為，一份合格、專業(yè)的直播腳本，幾乎就能解決以上80%的問題！

先要明確一個觀點，直播當中每一個環(huán)節(jié)都是要提前精心準備的。

制定一份清晰、詳細、可執(zhí)行的直播腳本，是一場直播流暢并取得效果的有利保障。

直播腳本也是我們把控直播的節(jié)奏，規(guī)范直播流程，達到預期的目標最關鍵的一步。

因為直播是動態(tài)的過程，涉及到人員配合，場景切換，產(chǎn)品展示、主播表現(xiàn)、促單活動等綜合因素。

有了腳本，就能更加方便直播籌備工作，直播間參與人員的配合也會更加默契、有條不紊。

帶貨直播腳本范文第17篇一般來講，直播帶貨腳本可以分為整場腳本和單品腳本。

整場直播腳本就是以整場直播為單位，規(guī)范正常直播節(jié)奏流程和內(nèi)容。

整場腳本框架包括直播主題、播出日期、直播時間和直播目標，以及定好各個崗位的分工內(nèi)容。

包括直播的前、中、后主播要做什么動作，目的是什么，配合什么樣的福利，開場話術，互動話術，結(jié)束話術等等等等。

一份合格的直播腳本都是具體到分鐘。

比如8點開播，8點到8點10分就要進行直播間的預熱；和觀眾打招呼之類的；

另外還包括產(chǎn)品的介紹，一個產(chǎn)品介紹多久，盡可能的把時間規(guī)劃好，并按照計劃來執(zhí)行

比如每個整點截圖有福利，點贊到十萬二十萬提醒粉絲截圖搶紅包等等，所有在直播里面的內(nèi)容，都是需要在直播腳本中全部細化出來的。

帶貨直播腳本范文第18篇直播間腳本策劃

直播腳本分為直播主題/話題和直播目標。

直播主題要盡量選擇觀眾參與度高和具有話題度的，我們可以在正常直播的過程中穿插不同的話題進行討論和互動。

吸引度必不可少，多樣性的意思就是我們在直播的時候可以采取很多不同的形式。

目的要明確，我們在開播前就要想好這場直播是為了什么，是為了做新客福利還是老客福利或是周年慶清倉。

人群偏好的意思就是我們要了解產(chǎn)品的粉絲人群是哪些人，從而將我們直播間的內(nèi)容、產(chǎn)品、權(quán)益福利偏向他們。假如說粉絲人群是20歲左右的年輕女性，那么我們在做