美容美發(fā)行業(yè)-抖音代運營方案

數(shù)據(jù)來源：2019年1月29日《2018抖音大數(shù)據(jù)報告》截至2018年12月，抖音日活躍用戶數(shù)已突破2.5億，月活躍用戶數(shù)突破5億，海外月活躍用戶數(shù)超1.5億。抖音成為新的時尚陣地，代表一種新的流行趨勢，抖音紅人的發(fā)型、服飾、妝容等，成為年輕男女爭相模仿的對象。因此很多的美容美發(fā)機構(gòu)通過抖音開拓新的獲客方式，都取得了不錯的成績。2.5億

DAU國內(nèi)日活用戶突破2.5億5億

MAU國內(nèi)月活用戶突破5億25-29歲

（27.9%）20歲以下（20%）抖音用戶年齡分布一線二線三線四線及以下抖音用戶城市分布8.23%34.39%21.51%35.87%百度“下滑”、微信“克制”，抖音成舞蹈拓客的必爭之地。2019年2月，華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2019-2025年中國短視頻市場供需預(yù)測及投資戰(zhàn)略研究咨詢報告》顯示，抖音平臺聚集了20-39歲為主的年輕用戶群體，90%以上人群分布在二三四五線城市人群，這些人群是舞蹈培訓(xùn)行業(yè)未來最有潛力的增漲市場。20-24歲（32.8%）

40歲以上（1.6%）30-34歲

（13.5%）35-39歲（4.2%）截止2019年6月，入駐抖音的美容美發(fā)企業(yè)號有1045個，已開通商品櫥窗的企業(yè)號有312個。圖為美容美發(fā)行業(yè)粉絲量靠前的已開通抖音藍(lán)V企業(yè)號運營現(xiàn)狀，從競品的內(nèi)容上分析，受眾更喜歡看到造型展示，以及搞笑反轉(zhuǎn)的內(nèi)容。美斯妮奧化妝品粉絲：71.6W獲贊：195.6W美摯顏護(hù)膚粉絲：68.3W獲贊：212W滄州剪藝美發(fā)造型粉絲：101.4W獲贊：283W數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)后臺目錄ContentsPart

01

什么樣的美容美發(fā)內(nèi)容能火？Part

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美容美發(fā)抖音號怎么做？Part

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美容美發(fā)抖音號代運營套餐完播率90%點贊率評論率轉(zhuǎn)發(fā)率權(quán)重/標(biāo)簽化機器審核抖音的流量推薦，是一個”去中心化“的算法機制，也是抖音核心競爭力之一。這種算法成就了“全民造星的時代”，”路人變超級網(wǎng)紅“成為了可能！首先視頻上傳或拍攝完成后，是進(jìn)行機器審核，接下來推薦流量測試，通過互動率情況，給視頻或賬號打上標(biāo)簽或權(quán)重，再計算下一步流量池推薦，后期再人工干預(yù)深挖優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，賬號權(quán)重越高互動率越高的視頻將越能獲得更多流量。人工干預(yù)/復(fù)審流量推薦/終止抖音的內(nèi)容，是由PGC+UGC共同生產(chǎn)，以“短、快、新”的視頻GET用戶興趣點，激發(fā)互動，引發(fā)病毒式傳播和流量推薦。以下我們梳理了抖音平臺做火的6招內(nèi)容，為美容美發(fā)抖音號內(nèi)容運營做參考

—1 2 3 4 5 6技能展示炫技類科普知識搞笑輕松職業(yè)場景顏值控1.1-1招式一：科普知識以短視頻的形式講解相關(guān)專業(yè)知識，濃縮精華，針對培訓(xùn)對象，滿足知識補充需求，引發(fā)關(guān)注和收藏，且目標(biāo)人群最精準(zhǔn)。@美斯妮奧化妝品播放量：752W獲贊：37.6W@美斯妮奧化妝品播放量：346W獲贊：17.3W1.1-2@滄州剪藝美發(fā)造型播放量：308W獲贊：15.4W@迦恩美發(fā)播放量：410w獲贊：20.5W招式二：技能展示展示專業(yè)的技巧，讓人耳目一新，能觸發(fā)同類人群的認(rèn)同和興趣，從而關(guān)注和互動。1.1-3招式三：搞笑輕松現(xiàn)代人的生活壓力通常很大，各行各業(yè)如此，以搞笑的劇情，幫助大眾釋壓，容易被收藏和轉(zhuǎn)發(fā)。@廈門耀哥播放量：140w獲贊：7.0w@龍包包播放量：480w獲贊：41.3w1.1-4招式四：炫技類展示專業(yè)的競技或才藝，讓人耳目一新，能觸發(fā)同類人群的認(rèn)同和興趣，從而關(guān)注和互動。@概念張俊熙在成都播放量：418W獲贊：20.9w@神筆馬良美容美發(fā)用品播放量：40w獲贊：1.9w1.1-5招式五：職業(yè)場景對于任何人來說，美容美發(fā)是生活中常見的事情。通過熟悉的美容美發(fā)場景，很容易讓人產(chǎn)生共鳴。@倩寶播放量：64W獲贊：3.2W@（原創(chuàng)美學(xué)）播放量：24w獲贊：1.2w1.1-6招式六：顏值控外表吸引力比起其他的內(nèi)容，更容易在第一秒就獲取用戶的好感。外表吸引力型內(nèi)容，用戶往往在第一時間就愿意點贊，反復(fù)觀看的意愿更高，評論互動的動力也更強。@莉琴湖南湘西高速收費站收費員彭莉琴播放量：580w獲贊：11.7w@眭礪峰長沙地鐵小哥哥播放量：3200w獲贊：65.9w怎么在前3秒眨眼間抓住用戶的注意力？做有期待感的視頻有用好玩有價值新鮮抖音上的最火視頻和吸粉的視頻，都有一個共同的特征，就是變著法地讓用記覺得“有用、新鮮、好玩、有價值”。抖音短視頻，雖然只有15秒，但真正決定生死的是開頭那5秒、3秒，甚至1秒。怎么樣在開始時就抓住用戶的注意力，讓用戶看完，提高完播率？這就需要做有期待的視頻內(nèi)容。滿足用戶的6大期待。人物期待出鏡即巔峰或幻想出鏡新奇期待見證新鮮感音樂期待用音樂情緒帶動內(nèi)容123身份期待代入感自帶共鳴屬性文案期待把上述方式植入文字開門見山拋出的主題/問題456南方人和北方人一個星期才做出來的作品視頻畫面不清晰視頻時長太短，少于7秒出現(xiàn)水印LOGO不做定位，亂發(fā)一通視頻里加微信和二維碼偽原創(chuàng)、搬運號畫面單一，變化太小，降權(quán)正式發(fā)布內(nèi)容前最好先養(yǎng)號3-5天增加賬號的初始權(quán)重模擬真人行為關(guān)鍵是在線時長點贊、關(guān)注、評論、分享、看直播前期刷個幾百條注意刷的內(nèi)容要和你定位相關(guān)為什么新號要提前養(yǎng)號？賬號定位推廣引流內(nèi)容運營內(nèi)容方向抖音藍(lán)V號功能權(quán)益藍(lán)V標(biāo)識視頻內(nèi)容置頂私信管理認(rèn)領(lǐng)同步藍(lán)V標(biāo)識視頻內(nèi)容置頂官網(wǎng)鏈接電話組件POI地址編輯私信管理認(rèn)領(lǐng)POI地址店鋪主頁領(lǐng)券昵稱搜索置頂認(rèn)領(lǐng)同步DOU+用戶管理評論置頂昵稱鎖定保護(hù)數(shù)據(jù)分析掃碼拍視頻領(lǐng)券為什么越來越多的企業(yè)、政務(wù)號和媒體號都在做藍(lán)V認(rèn)證？抖音藍(lán)v認(rèn)證好處非常多，可將內(nèi)容導(dǎo)流至更多的落地頁提高轉(zhuǎn)化，要做好抖音企業(yè)號藍(lán)V認(rèn)證是必須的。不過，很多抖友如果不掌握一些認(rèn)證的技巧是很容易認(rèn)證失敗的。同時抖音認(rèn)證費不管結(jié)果，都是不會退還的。品牌/聯(lián)系方式1.名稱確認(rèn)2.認(rèn)證主體3.行業(yè)分類4.營業(yè)執(zhí)照5.認(rèn)證公函6.商標(biāo)等其它資質(zhì)7.運營者信息8.手機號+郵箱驗證在抖音平臺，打造品牌IP的第一步，就是——設(shè)定1個必火的人設(shè)，即“人物設(shè)定”。塑造人設(shè)的目的是打造差異化，讓人易辨別易記易聯(lián)想。美容美發(fā)線下機構(gòu)要想變成人們心中的“網(wǎng)紅”，就要把自己的優(yōu)勢展現(xiàn)出來。對美容美發(fā)的官抖人設(shè)進(jìn)行立體垂直化設(shè)計打造?，F(xiàn)場教學(xué)@發(fā)尊美發(fā)雷鳴粉絲：59.4W職業(yè)場景@悅?cè)菝廊萦邢薰痉劢z：33.0W搞笑劇情@秀之閣美發(fā)粉絲：49.9W賬號運營拍攝剪輯鏡頭腳本創(chuàng)意策劃根據(jù)美容美發(fā)機構(gòu)品牌賬號的調(diào)性分析，洞察消費者行為習(xí)慣與愛好，對舞蹈機構(gòu)的內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)意策劃。根據(jù)官抖人設(shè)、確定視頻拍攝方向，制作視頻創(chuàng)意腳本。按照拍攝腳本制作視頻。賬號權(quán)重優(yōu)化；用戶運營及管理；抖音商品櫥窗、POI地址詳情頁、評論管理等權(quán)限開通；評論、互動、轉(zhuǎn)發(fā)等互動數(shù)據(jù)的優(yōu)化。通過專業(yè)的拍攝設(shè)備：佳能攝像機、提詞器、三腳架等拍攝視頻。由多年從業(yè)經(jīng)驗的導(dǎo)演、編導(dǎo)、后期進(jìn)行專業(yè)處理，打磨精品。做好競爭對手市場調(diào)查，洞察消費者行為需求與愛好，對舞蹈機構(gòu)提供的課程進(jìn)行全面分析和梳理、打造爆款課程、和內(nèi)容形式的創(chuàng)新。策劃拍攝與目標(biāo)人群互動的視頻內(nèi)容。教學(xué)場景獲贊：44.0W合拍獲贊：14.2W走心情感獲贊：26.7W分鏡頭腳本的策劃是視頻爆火的關(guān)鍵。把所有創(chuàng)意、想法、抖音適用的火爆玩法，策劃成鏡頭腳本。將想法落地，按步驟、計劃拍攝出優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容。有劇本視頻點贊：

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3 W按照鏡頭腳本拍攝的視頻能讓創(chuàng)意和呈現(xiàn)結(jié)果更接近。呈現(xiàn)效果更好：畫面清晰、節(jié)奏感強、運鏡炫酷、垂直內(nèi)容更吸引人。無劇本視頻點贊：

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4新入駐的美容美發(fā)機構(gòu)培訓(xùn)視頻無腳本、拍攝內(nèi)容不專業(yè)，清晰度低，無運鏡，播放量低。VS運鏡獲贊3.8W瞬間轉(zhuǎn)移獲贊1.8w運用專業(yè)的攝影設(shè)備和運鏡技巧，拍攝出重點突出、視角到位、清晰美觀的視頻。后期配合專業(yè)的剪輯，完善字幕、配音、卡點、加背景等細(xì)節(jié)，甚至通過酷炫的瞬間轉(zhuǎn)移、隔空取物、遁地穿墻等特效制作，提高視頻的可看度和吸引力。隔空取物獲贊2.0W賬號運營的重點永遠(yuǎn)是內(nèi)容，而內(nèi)容策劃的本質(zhì)是揣摩人性，更多地是利用用戶的心理，用內(nèi)容去戳中他們的痛處。我們計劃美容美發(fā)機構(gòu)抖音號，6個內(nèi)容方向：內(nèi)容表現(xiàn)方式教學(xué)類情感類顏值類劇情類絕活類對話類卡券線上線下互補DOU+POI詳情頁企業(yè)號在成功認(rèn)領(lǐng)POI之后，視頻內(nèi)可附帶美容美發(fā)機構(gòu)地址，還能編輯包含商家頭圖

、企業(yè)官方相冊及優(yōu)惠券等信息，從而能直觀展示企業(yè)宣傳內(nèi)容。用“DOU+”功能把視頻定向推薦給精準(zhǔn)的人群，為引爆視頻提供前期流量。發(fā)布內(nèi)容對活動進(jìn)行預(yù)熱，并在抖音發(fā)放電子優(yōu)惠券。用戶到店后，引導(dǎo)其發(fā)布帶有門店定位的抖音視頻，加速其他用戶種草。通過優(yōu)惠活動將線下種子用戶吸引到線上。等線上粉絲積累到一定程度時，用卡券+POI等工具將流量吸引至線下。企業(yè)號在成功認(rèn)領(lǐng)POI之后，視頻內(nèi)可附帶線下美容美發(fā)機構(gòu)地址，還能編輯包含聯(lián)系方式、美容美發(fā)機構(gòu)地址

、優(yōu)惠券等信息，從而能直觀展示美容美發(fā)機構(gòu)宣傳內(nèi)容，第一時間吸引眼球，為美容美發(fā)機構(gòu)提供信息曝光與流量轉(zhuǎn)化。商家地址商家詳情頁美容美發(fā)地址顯示神器“dou+”來襲，主控制流量主動權(quán)！使用

dou+，視頻會出現(xiàn)在首頁推薦流里，得到更多展現(xiàn)。什么樣的視頻投放dou+，效果更明顯？原創(chuàng)視頻0102使用熱門音頻03使用站內(nèi)特效04參與熱點討論05弘揚正能量06參與熱門挑戰(zhàn)同樣的營銷成本線上線下互動雙向互補引流線下美容美發(fā)機構(gòu)宣傳線上活動線上視頻插入美容美發(fā)機構(gòu)地址、聯(lián)系方式、優(yōu)惠信息抖音擁有5億活躍用戶。商家通過優(yōu)惠卡券引流，吸引很多的關(guān)注。觀看抖音視頻，點擊視頻中的POI地址頁面。進(jìn)入下一個頁面后，就可以找到店鋪活動、卡券的橫幅，線上線下都可以使用。店鋪活動流量互導(dǎo)在線報名優(yōu)惠券卡券領(lǐng)取試聽課程在線報名套餐介紹：企業(yè)抖音全托管代運營搭建企業(yè)抖音號完整體系，全方位的賬號設(shè)計，從零包裝到網(wǎng)紅賬號，所有企業(yè)賬號功能開啟。賬號策劃定位，每日每周數(shù)據(jù)分析匯報，優(yōu)化賬號權(quán)重，養(yǎng)號，評論及粉絲互動管理內(nèi)容運營：創(chuàng)意策劃、鏡頭腳本、拍攝剪輯、賬號運營、數(shù)據(jù)分析以達(dá)成1萬粉絲、100萬播放量為最終目的，服務(wù)至達(dá)標(biāo)為止。1個月/10條視頻。1萬粉絲曝光量100萬+視頻數(shù)10條服務(wù)周期1個月￥xxx元xxx元全托套餐3萬粉絲曝光量1000萬+視頻數(shù)