手機(jī)直播腳本范文

手機(jī)直播腳本范文第1篇手機(jī)直播腳本范文第1篇一、提前設(shè)置好固定的搶購時(shí)間

凡是在固定時(shí)間段內(nèi)購買的用戶，就可以拿著下單的截圖私信客服參與抽獎(jiǎng)，抽取其中3個(gè)用戶獲得全額返現(xiàn)的機(jī)會(huì)，我們一定要在一個(gè)時(shí)間段內(nèi)告訴用戶，只有這個(gè)時(shí)間段內(nèi)下單才有機(jī)會(huì)參加抽錦鯉活動(dòng)，

一旦抽中就直接可以私信全額返現(xiàn)轉(zhuǎn)給他們，買多少返多少。這個(gè)營銷方案其實(shí)就是利用大家占便宜的心理進(jìn)一步刺激大家消費(fèi)。

錦鯉營銷活動(dòng)，實(shí)際操盤的時(shí)候有五點(diǎn)細(xì)節(jié)需要注意：

1、提前做好活動(dòng)的預(yù)熱

假如直播8點(diǎn)開始，那我們就不能當(dāng)晚8點(diǎn)開始發(fā)公告，一定要提前在直播間反復(fù)預(yù)告這次錦鯉活動(dòng)的時(shí)間，這樣做目的也是為正式直播賣貨蓄能，積累人氣。

2、必須要限制下單的時(shí)間

再好的活動(dòng)也不能一直讓他參與，所以一定要限制時(shí)間來制造這種緊迫感，告訴大家如果過了這個(gè)搶購時(shí)間再來買，就沒有抽錦鯉的機(jī)會(huì)了，只有這樣操作，才能充分的調(diào)動(dòng)用戶的投機(jī)心理。

3、及時(shí)給粉絲抽獎(jiǎng)反饋

4、根據(jù)銷售情況來逼單

不是說拿著刀架在脖子上逼用戶買，而是利用粉絲這種賭徒心態(tài)，他看到別人運(yùn)氣好，省了好幾百塊錢，他覺得自己也有這樣的運(yùn)氣，所以我們要在直播間及時(shí)的反饋和引導(dǎo)。

如果我們的商品銷量不錯(cuò)，最后還有一些時(shí)間，就可以多送幾個(gè)錦鯉名額，讓大家現(xiàn)場(chǎng)再抽。原本那些只是旁觀者不想買的，用戶通過引導(dǎo)逼他下單，最后還剩下這點(diǎn)時(shí)間，多給了幾個(gè)錦鯉名額,趕緊搶，因?yàn)樽詈蟮倪@些可能沒有多少人買了，所以他的動(dòng)機(jī)會(huì)更大。那些本來只想買一件，我們可以逼他多買幾件，機(jī)會(huì)難得。

5、抽獎(jiǎng)細(xì)節(jié)一定要公開透明

只要不是賣的商品成本特別高，我們都是可以通過控制好錦鯉的數(shù)量，然后將抽獎(jiǎng)行為公開，千萬不要讓用戶感覺我們?cè)诎迪洳僮?，我們是真正的?shí)打?qū)嵉淖尨蠹矣袡C(jī)會(huì)占到便宜，畢竟舍不得孩子套不著狼。

二、遞減贈(zèng)送營銷方案

遞減贈(zèng)送指的是準(zhǔn)備幾種大家在生活上經(jīng)常用得上，而且成本可控的商品作為用戶購買的贈(zèng)品，送給那些直播間下單的用戶。

我們直播的贈(zèng)品雖然有限，比如前100名購買的用戶我們可以送三樣贈(zèng)品，如果說是101~500購買的用戶只能送兩樣，500~1000名購買的就只能送一樣，1000名之外的就沒有任何贈(zèng)品可以送了。

其實(shí)一場(chǎng)直播我們的粉絲有多少，預(yù)估能賣多少，心里應(yīng)該是有數(shù)的，如果直播間30%的人都下單買產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率其實(shí)就非常高了，我們根據(jù)預(yù)估人數(shù)，提前設(shè)置好合理的贈(zèng)送名額。

可能有其他的朋友說，我的產(chǎn)品沒有相關(guān)性的贈(zèng)品怎么辦？

其實(shí)送贈(zèng)品不一定非得要送自己的商品，比如說我們想賣這家耳膜，也只有耳膜怎么辦，我們可以再準(zhǔn)備一瓶眼霜或者一支眉筆以及一個(gè)防曬噴霧，這三項(xiàng)產(chǎn)品可以根據(jù)最后的實(shí)際銷量在1688集中采購，采購一批回來送給下單用戶。

這些贈(zèng)品的成本是可以控制的，因?yàn)樗翘崆跋聠?，所以我們可以通過打時(shí)間差來保證贈(zèng)品的及時(shí)送達(dá)，也可以跟大家提前說，要確認(rèn)收貨，贈(zèng)品才會(huì)寄出，這樣不但保證贈(zèng)品不壓貨，而且能降低商品的退貨率。

三、快閃成交。

快閃本來是線下一種短暫的藝術(shù)行為，簡(jiǎn)單來講就是在某一段時(shí)間集中地給予福利、優(yōu)惠，刻意營造哄搶的氛圍，刺激直播間粉絲快速下單?？扉W成交的好處就是很多時(shí)候直播間的人氣有時(shí)候并不是很高，但如果直接為了刺激銷量，立馬打折賣，其實(shí)用戶是感受不到任何吸引力的，購買的人數(shù)也就會(huì)比較少。

但如果*時(shí)賣的是正常價(jià)，做一個(gè)快閃的售賣環(huán)節(jié)，只要放出了足夠吸引人的優(yōu)惠，那很多的旁觀者就會(huì)參與搶購，也就能有效地提高銷售轉(zhuǎn)化率。

快閃成交注意的細(xì)節(jié)：

1、提前預(yù)熱

提前在直播間或者視頻中進(jìn)行快閃活動(dòng)的預(yù)埋，告訴大家,我們會(huì)在某個(gè)時(shí)間跟大家玩一個(gè)快閃游戲，凡是在規(guī)定時(shí)間段內(nèi)搶購的用戶，都可以參加快閃活動(dòng)，并且告訴大家會(huì)給大家提供哪一些具體的優(yōu)惠。

2、福利設(shè)置

關(guān)于快閃的搶購福利，大家要根據(jù)自己家產(chǎn)品的情況來進(jìn)行相應(yīng)的設(shè)獎(jiǎng)，總之我們要給用戶覺得湊這個(gè)熱鬧，不但有意思，而且更重要的是能在這里占到便宜，否則福利吸引力說的不夠，就達(dá)不到預(yù)期效果。

3、搶購條件

做快閃活動(dòng)就一定要有條件，這些條件指的是時(shí)間限制，商品限制，還有人數(shù)限制?？扉W的時(shí)間一般都是15分鐘以內(nèi)，只要時(shí)間一到，福利就沒有了。

只有這樣才能給用戶緊迫感。還有就是商品限制，活動(dòng)商品的搶購數(shù)量一定要有限制、要可控，賣完就沒有了，至于具體限制多少，需要我們提前預(yù)估當(dāng)天參與的直播人數(shù)，測(cè)出一個(gè)大概付費(fèi)轉(zhuǎn)化率，一般準(zhǔn)備的活動(dòng)商品數(shù)量都是預(yù)測(cè)人數(shù)的60%,制造一種稀缺感，在規(guī)定時(shí)間段內(nèi)，你們要不搶就搶不到了。

最低人數(shù)限制，這里的人數(shù)指的是直播間觀看人數(shù)。開始前先在直播間告訴大家，咱們的快閃活動(dòng)是直播間人氣到200才正式開始，如果人數(shù)要沒有達(dá)標(biāo)的話，我們寧可取消這次快閃活動(dòng)，也不能貿(mào)然開始，不然會(huì)影響我們?cè)谟脩粜闹械墓帕?，所以大家千萬不要自己打自己的臉，要說話算數(shù)。為什么沒有到人數(shù)要取消這個(gè)活動(dòng)呢？我們做這個(gè)拍賣活動(dòng)，拿出一定的福利，是希望大家用人帶人、人傳人的方式來參加搶購活動(dòng)的。

如果活動(dòng)失敗了，沒有達(dá)到預(yù)估人數(shù)，說明預(yù)估人數(shù)有問題，以及福利設(shè)置不夠吸引人。

只要我們?cè)O(shè)置的福利以及人數(shù)是合理的，就能夠吸引更多的粉絲，主動(dòng)邀請(qǐng)親朋好友一起來占便宜。只要人數(shù)一到，我們就可以正式上架，開始提前準(zhǔn)備好活動(dòng)的商品鏈接，然后倒計(jì)時(shí)，時(shí)間一到就立即停止售賣了。

如果在活動(dòng)期限內(nèi)不到預(yù)定時(shí)間就提前搶完了，我們就跟大家解釋一下，商品已經(jīng)被提前搶完，今天沒有貨了，在直播間內(nèi)沒有搶到的，可以給大家補(bǔ)償一張小額的商品優(yōu)惠券，告訴大家這次沒搶到也沒關(guān)系，下次我們還會(huì)有這樣的快閃活動(dòng)，不定時(shí)的會(huì)提前預(yù)告，具體的時(shí)間會(huì)在直播間通知大家。之所以不要及時(shí)補(bǔ)貨，就是讓那些沒有搶到的人感覺到活動(dòng)真的太吃香了，這次沒占到便宜，下次一定會(huì)提前關(guān)注。

手機(jī)直播腳本范文第2篇1、打造優(yōu)質(zhì)直播內(nèi)容提升帶貨力

2、借用第三方直播*臺(tái)對(duì)接線上商城

第二，隨著直播電商的火爆，多個(gè)第三方直播*臺(tái)也緊跟潮流，實(shí)現(xiàn)了與商品鏈接的對(duì)接，商家通過在第三方直播*臺(tái)進(jìn)行注冊(cè)賬號(hào)，后臺(tái)進(jìn)行商品鏈接的插入，商家在前臺(tái)直播賣貨，吸引消費(fèi)者在后端購買商品。

這一模式的劣勢(shì)在于，商家通過直播賣貨這一過程中，營銷的主動(dòng)權(quán)完全是掌握在消費(fèi)者的手中，如果消費(fèi)者不產(chǎn)生購買，其所產(chǎn)生的盈利是0，而在整個(gè)過程中所產(chǎn)生的流量屬于第三方*臺(tái)，即使顧客完成購買以后也無法做到留存的效果。

3、線上商城直接嵌入直播功能

最后，這一模式比起前面的直播電商模式更加能夠有主動(dòng)權(quán)，商家通過在線上商城開發(fā)直播功能，相當(dāng)于把直播變成電商的“附屬品”。

這樣在電商直播過程中所產(chǎn)生的流量完全屬于自己，即時(shí)當(dāng)時(shí)消費(fèi)者沒有完成購買，商家也可以基于所產(chǎn)生的流量進(jìn)行反哺，為日后的營銷活動(dòng)做好準(zhǔn)備。

疫情之下，微信官方也正式推出了小程序直播功能插件，幫助商家實(shí)現(xiàn)商城與直播的對(duì)接，友數(shù)連鎖門店管理系統(tǒng)，基于微信生態(tài)又做了更多細(xì)節(jié)的優(yōu)化，幫助商家更好地打通直播互動(dòng)與商品銷售之間的閉環(huán)，比如：

1、微信小程序后臺(tái)：商家需要在小程序后臺(tái)創(chuàng)建直播間、關(guān)聯(lián)商品、設(shè)置抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。

2、友數(shù)連鎖后臺(tái)：在營銷菜單中新增加“小程序直播”，商家可以同步小程序直播信息，設(shè)置自身小程序直播間的封面，同時(shí)可以在首頁裝修中添加跳轉(zhuǎn)到直播列表的鏈接。

3、主播端：主播使用微信掃碼開播碼即可直播，目前微信公測(cè)階段，不會(huì)產(chǎn)生任何費(fèi)用，美顏、美白、清晰度等體驗(yàn)非常好。后續(xù)是否收費(fèi)需要根據(jù)微信官方的政策而定。

4、買家端：買家在商家自已的小程序觀看直播，完成購買，交易轉(zhuǎn)化率較其他電商直播產(chǎn)品高出15%。

手機(jī)直播腳本范文第3篇關(guān)鍵詞：直播帶貨；法律規(guī)制；直播平臺(tái)

（一）法律責(zé)任主體辨識(shí)困境

對(duì)于各方主體法律地位的界定是準(zhǔn)確適用法律以及消費(fèi)者正確維權(quán)的前提。但是我國目前對(duì)于法律責(zé)任主體的確定尚不明確，在適用法律上存在“法律適用競(jìng)合”等問題，導(dǎo)致司法領(lǐng)域適用法律混亂、消費(fèi)者難以找到對(duì)應(yīng)責(zé)任主體等窘境的產(chǎn)生。首先，在第三種模式中，即主播代銷模式，主播的身份和銷售者發(fā)生分離，主播接受銷售者的委托，以其個(gè)人名義在直播平臺(tái)上對(duì)商品進(jìn)行推銷售賣。這是直播帶貨最常見的形式。在此種模式下，存在爭(zhēng)議的是主播是否屬于廣告代言人？持肯定論的學(xué)者認(rèn)為，根據(jù)我國《廣告法》第二條，廣告代言人在廣告中以自己的名義對(duì)商品或者服務(wù)做推薦。而帶貨主播大多都擁有一定范圍的影響力，通過和商家簽訂委托合同從而為商品做出推銷售賣服務(wù)，對(duì)商品進(jìn)行宣傳和介紹，刺激消費(fèi)者購買欲望。故此應(yīng)將直播人員的法律地位定義為廣告代言人。持否定論的學(xué)者認(rèn)為，廣告代言人是以自己的形象擴(kuò)大商品的宣傳效應(yīng)，目的是提高商品的交易量，其所獲得的報(bào)酬與商品銷售額無關(guān)。雖然主播也是以自己的形象擴(kuò)大商品的宣傳效應(yīng)，但是主播會(huì)直接參與到商品的交易之中，其所獲得的報(bào)酬大多與最終的商品銷售額有關(guān)。故此，不宜將主播認(rèn)定為廣告代言人。在常規(guī)的直播帶貨模式中，雖然商品銷售者和主播身份分離，但是在適用法律的層面，由于主體的法律屬性不明，對(duì)于責(zé)任主體不知道是適用《廣告法》還是《電子商務(wù)法》等進(jìn)行規(guī)制。主體責(zé)任不明確，這也是當(dāng)下直播電商銷售模式中所暴露出來的法律責(zé)任主體辨識(shí)困境。其次，在第一種模式中，即商家直播模式。銷售者和帶貨主播屬于同一主體。在此種情況下，主體的身份產(chǎn)生了競(jìng)合。對(duì)于銷售者而言，當(dāng)下我們主要是適用《電子商務(wù)法》《產(chǎn)品質(zhì)量法》等進(jìn)行規(guī)制，承擔(dān)的責(zé)任范圍較大。單純針對(duì)主播而言，如將主播界定為廣告代言人，根據(jù)《廣告法》第五十六條的規(guī)定，廣告代言人只有在涉及消費(fèi)者生命健康的商品、服務(wù)或者主觀上存在惡意的情況下才可能同廣告主承擔(dān)連帶責(zé)任，其所承擔(dān)的責(zé)任范圍較小。最后，第二種模式中，即員工直播模式。經(jīng)營者在直播平臺(tái)注冊(cè)，委托其員工在平臺(tái)上宣傳推薦商品。此種模式常見于淘寶、京東等電商平臺(tái)。由于員工通常并非利用自身的人氣影響及個(gè)人身份推銷商品，只是基于職務(wù)要求，在直播間對(duì)商品展開推銷，因此一般應(yīng)視其行為是職務(wù)行為，主播行為按照其與銷售者之間簽訂的勞動(dòng)合同規(guī)制即可。這種模式在實(shí)踐中的法律適用問題不大，因此不做過多闡述。

（二）準(zhǔn)入門檻過低，導(dǎo)致大量主體涌入

我國目前直播帶貨行業(yè)的現(xiàn)狀是，各大直播平臺(tái)的主播帶貨準(zhǔn)入門檻過低，導(dǎo)致大量主體涌入，弊端是直播銷售的產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，出現(xiàn)了假貨、劣貨的售賣現(xiàn)象等。當(dāng)下我國直播電商領(lǐng)域?qū)τ趲ж浿鞑サ臏?zhǔn)入資格都有所要求，但是在準(zhǔn)入資格的限定上都有所寬松。本文分別以淘寶和抖音兩大行業(yè)巨頭為例，展開論述。首先，在淘寶平臺(tái)上，淘寶店鋪入駐直播需符合基礎(chǔ)營銷規(guī)則和綜合競(jìng)爭(zhēng)力的要求，會(huì)從店鋪的綜合數(shù)據(jù)進(jìn)行校驗(yàn)，包括不限于店鋪品牌影響力、店鋪dsr（賣家服務(wù)評(píng)級(jí)系統(tǒng)）動(dòng)態(tài)評(píng)分、退款糾紛率、店鋪違規(guī)等數(shù)據(jù)。并且對(duì)于以上準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)是系統(tǒng)自動(dòng)進(jìn)行校驗(yàn)。其次，對(duì)于諸如抖音類短視頻平臺(tái)的直播帶貨準(zhǔn)入資格則更為簡(jiǎn)單，主要是以流量作為準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。只要滿足以下條件，就可以實(shí)施直播帶貨：進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證，繳納保證金500元，以及個(gè)人主頁視頻數(shù)大于等于10條和賬號(hào)粉絲量大于等于1000。通過以上對(duì)直播平臺(tái)準(zhǔn)入條件的列舉，我們可以看到各大平臺(tái)對(duì)于主播帶貨的準(zhǔn)入資格都關(guān)注于主播本身的條件，粉絲流量作為其準(zhǔn)入資格的關(guān)鍵衡量指標(biāo)，但忽視了對(duì)主播進(jìn)行宣傳的商品本身質(zhì)量的關(guān)注。并且，對(duì)于各主播而言，達(dá)到額定的粉絲數(shù)據(jù)并不困難。準(zhǔn)入門檻過低，導(dǎo)致直播帶貨行業(yè)水平參差不齊，無法提高銷售者對(duì)于直播售賣商品的信任度，消費(fèi)者權(quán)益侵害率增高，對(duì)于該行業(yè)的發(fā)展無疑造成了阻礙。

（三）消費(fèi)者維權(quán)困難現(xiàn)象突出

首先，通過調(diào)查表明，的消費(fèi)者在直播購物中遇到過消費(fèi)問題，其中有的消費(fèi)者遇到問題并沒有投訴。對(duì)未投訴原因進(jìn)一步調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者覺得投訴處理流程復(fù)雜或時(shí)間成本過大，占比達(dá)。認(rèn)為“投訴也沒有什么用”占比?？梢钥闯?，在直播帶貨的場(chǎng)景下，消費(fèi)者的權(quán)益并未得到有效保護(hù)。其次，直播帶貨具有傳統(tǒng)電子商務(wù)的弊端，即無法真實(shí)直觀地感受商品。不同在于，主播對(duì)于購買貨物的煽動(dòng)性更強(qiáng)，消費(fèi)者產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)的欲望更加強(qiáng)烈。沖動(dòng)消費(fèi)的同時(shí)，通常不會(huì)考慮到售后問題，缺乏對(duì)原始交易數(shù)據(jù)、交易過程相關(guān)信息證據(jù)的保留，導(dǎo)致在維權(quán)的過程中，產(chǎn)生“舉證不能”的窘境。同時(shí)，在直播帶貨中，通過上文的分析，主播的身份具有綜合性特征，導(dǎo)致在適用法律規(guī)制時(shí)消費(fèi)者無法準(zhǔn)確找到有關(guān)的責(zé)任主體進(jìn)行維權(quán)。這無疑為消費(fèi)者維權(quán)增加了一道門檻。

手機(jī)直播腳本范文第4篇一、直播帶貨前

1、直播腳步

直播腳本就是本場(chǎng)直播的基本流程，就是本場(chǎng)直播的產(chǎn)品，安排好時(shí)間，有多少產(chǎn)品，以此安排好講價(jià)順序，每款產(chǎn)品講多少分鐘，怎么講，可以根據(jù)時(shí)間、用戶需求等進(jìn)行設(shè)定，不需要細(xì)到每句話說什么，爆款福利的發(fā)放頻次等等，記住要把產(chǎn)品的特點(diǎn)要準(zhǔn)備好，理清楚。

2、直播設(shè)備

直播的設(shè)備一般是有電腦、手機(jī)、麥克風(fēng)等，所以在直播帶貨之前要檢查好設(shè)備能不能正常使用，一般直播間需要用一臺(tái)電腦，2臺(tái)手機(jī)，一臺(tái)拍攝，一臺(tái)用戶主播與觀眾的互動(dòng)，所以這些設(shè)備是一定要檢查清楚的，在開播前，手機(jī)上測(cè)試直播背景，燈光效果和直播間的整潔度等。

3、宣傳預(yù)熱

宣傳預(yù)熱是一定要有對(duì)的，不然開播都沒人知道，一般品牌是有直播預(yù)告的，如果沒有也可以發(fā)個(gè)短視頻告訴大家要直播，其實(shí)宣傳渠道很多，包括各種微信群、朋友圈等等。

開播前拍短視頻說今晚有直播什么的，如果是在某音上的話，直播之前可以投一點(diǎn)廣告費(fèi)用，這樣你在直播的時(shí)候，*臺(tái)就會(huì)幫你推薦。

開播要提前1-2天社群、朋友圈海報(bào)宣傳，一開始直播可能是沒有什么流量的，可以發(fā)朋友圈讓大家去幫你熱熱場(chǎng)。

開播后社群/朋友圈再次分享;

二、直播帶貨中

一般新手主播剛開始是有點(diǎn)容易冷場(chǎng)的，但是沒關(guān)系，多播幾次就好了，經(jīng)驗(yàn)需要積累，播多了自然就熟能生巧，建議多花些時(shí)間在直播間，就是在在直播過程中，就是多互動(dòng)，跟每個(gè)進(jìn)來的用戶打招呼、加關(guān)注，這是你直播間用戶留存的最有效的方法。想要留人促轉(zhuǎn)化，就必須讓直播間粉絲參與進(jìn)來，與你產(chǎn)生互動(dòng)，聊天。

在推薦產(chǎn)品時(shí)，盡量為5~10分鐘一個(gè)品，在講解產(chǎn)品的是，可以提問式互動(dòng)，這種款式有黑寶寶買過嗎?你還還需要引導(dǎo)粉絲提問，用一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的模版去引導(dǎo)粉絲向你提問，畢竟絕大多數(shù)的粉絲是不懂得提問的。提高直播間的互動(dòng)率，在互動(dòng)過程中了解用戶在想什么，顧慮什么，再逐一擊破。

對(duì)于大多數(shù)人來說，買的都是自身需要的，當(dāng)然也有一些是主播誘導(dǎo)的，很少是為了主播買單的，除非你粉絲量非常大，或者是你非常漂亮，這是極少數(shù)的，所以我們就要了解客戶的需求，可以選擇在顏色，規(guī)格，款式等上面下功夫，這時(shí)候就可以問你們家寶寶多大了，幫助用戶做出決策，以免用戶購買搖擺不定而損失此訂單。刺激他們消費(fèi)，如果是做童裝主播的話，就可以講一些寶寶的趣事，引起共鳴，然后在中途我們可以利用直播間抽獎(jiǎng)吸引流量，一般半個(gè)小時(shí)就可以來一次抽獎(jiǎng)，比如常見的截圖抽獎(jiǎng)、回復(fù)關(guān)鍵字、口令紅包、告訴用戶在直播間可以領(lǐng)取優(yōu)惠，這種方式主要是吸引粉絲停留和新粉關(guān)注。

三、直播帶貨后

在直播結(jié)束后，就是一些售后的工作了，就是查看訂單，做好統(tǒng)計(jì)，支付訂單數(shù)和金額，未支付訂單產(chǎn)品有哪些，取消訂單的有多少，直播間銷量最高產(chǎn)品是什么、直播間觀看人數(shù)最高的時(shí)候是什么，不同直播時(shí)間的轉(zhuǎn)化效果，看看哪些款賣得比較好，然后就是跟進(jìn)訂單，確保貨物發(fā)貨和配送。

手機(jī)直播腳本范文第5篇為辦好此次“直播帶貨”，直播前，萬源農(nóng)商銀行領(lǐng)導(dǎo)班子多次專題研究部署“直播帶貨”工作，主動(dòng)帶隊(duì)走訪對(duì)接轄內(nèi)農(nóng)戶、商戶、中小微企業(yè)惠民助農(nóng)超市，甄選包括舊院黑雞、黑雞蛋、富硒茶、高山巖豆、樹花菜等10款極具萬源特色的農(nóng)特產(chǎn)品，并由萬源農(nóng)商銀行給予適度資金補(bǔ)貼，各方補(bǔ)貼資金達(dá)到9萬余元，為客戶爭(zhēng)取最優(yōu)惠的直播價(jià)格。在全行范圍內(nèi)組織選拔優(yōu)秀員工為帶貨主播，并全流程指導(dǎo)直播帶貨工作。同時(shí)，各業(yè)務(wù)部室緊密配合惠民助農(nóng)超市，做好內(nèi)外協(xié)調(diào)溝通，全行干部員工通過朋友圈、抖音、微信群、QQ群等渠道轉(zhuǎn)發(fā)廣泛開展活動(dòng)預(yù)熱，營造濃厚的宣傳氛圍，匯集各方力量助力萬源特色農(nóng)產(chǎn)品銷售。

直播結(jié)束后，惠生活平臺(tái)的企業(yè)、商戶、農(nóng)戶自發(fā)為萬源農(nóng)商銀行點(diǎn)贊，紛紛感謝萬源農(nóng)商銀行幫助他們解決了銷售難題，交口稱贊萬源農(nóng)商銀行“不愧是四川人民自己的銀行”。

此次直播帶貨活動(dòng)，是萬源農(nóng)商銀行認(rèn)真貫徹落實(shí)各級(jí)關(guān)于助力鄉(xiāng)村振興、助企紓困解難、支持革命老區(qū)振興發(fā)展工作部署和工作要求，探索“銀行+電商+直播”公益創(chuàng)新模式，深度支持和服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的一次有益嘗試。不僅為萬源優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品拓寬了銷售渠道，也為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶、個(gè)體工商戶、中小微企業(yè)帶來實(shí)實(shí)在在的好處，同時(shí)也打造了可持續(xù)的助農(nóng)惠民金融服務(wù)模式，取得了多贏效果。

下一步，萬源農(nóng)商銀行將認(rèn)真踐行地方金融主力軍銀行的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，進(jìn)一步創(chuàng)新金融服務(wù)模式，加大信貸資源傾斜力度，持續(xù)提升金融服務(wù)水平，為助力萬源市實(shí)現(xiàn)全面鄉(xiāng)村振興和地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)新的更大力量。

手機(jī)直播腳本范文第6篇直播間腳本策劃

直播腳本分為直播主題/話題和直播目標(biāo)。

直播主題要盡量選擇觀眾參與度高和具有話題度的，我們可以在正常直播的過程中穿插不同的話題進(jìn)行討論和互動(dòng)。

吸引度必不可少，多樣性的意思就是我們?cè)谥辈サ臅r(shí)候可以采取很多不同的形式。

目的要明確，我們?cè)陂_播前就要想好這場(chǎng)直播是為了什么，是為了做新客福利還是老客福利或是周年慶清倉。

人群偏好的意思就是我們要了解產(chǎn)品的粉絲人群是哪些人，從而將我們直播間的內(nèi)容、產(chǎn)品、權(quán)益福利偏向他們。假如說粉絲人群是20歲左右的年輕女性，那么我們?cè)谧鰴?quán)益福利的時(shí)候就應(yīng)該去選擇口紅、香水這類對(duì)他們更有吸引度的東西。

數(shù)據(jù)指標(biāo)，我們可以從直播的入店量互動(dòng)率等數(shù)據(jù)指標(biāo)進(jìn)行分析，來確定我們這場(chǎng)直播做的好壞。

活動(dòng)策劃要點(diǎn)

建議以周為單位做直播間的腳本策劃，臨時(shí)做腳本策劃的話，會(huì)有很多事情沒有辦法考慮周全。

活動(dòng)策劃類型

1、通用&基礎(chǔ)活動(dòng)

活動(dòng)力度中等，可單日或長(zhǎng)期重復(fù)結(jié)合，活動(dòng)形式比如新人關(guān)注專項(xiàng)禮物，搶紅包雨，開播福利，下播福利等等。

手機(jī)直播腳本范文第7篇1、開場(chǎng)環(huán)節(jié)

直播剛剛開始，最重要的目標(biāo)就是暖場(chǎng)，提升直播間的人氣。暖場(chǎng)的時(shí)長(zhǎng)可以控制在5~15分鐘，這個(gè)階段就需要主播跟粉絲問候打招呼。抽獎(jiǎng)發(fā)福利，跟粉絲友好互動(dòng)，大概提前說下今天的直播間產(chǎn)品有哪些亮點(diǎn)。

會(huì)不會(huì)暖場(chǎng)，也是考驗(yàn)主播能力的一大標(biāo)準(zhǔn)。很多直播團(tuán)隊(duì)不重視暖場(chǎng)，其實(shí)這種觀念是錯(cuò)誤的。一般暖場(chǎng)做的好，擁有了初始流量，才能為后續(xù)的直播賣有潛力的爆品，高客單價(jià)的商品做鋪墊。

在暖場(chǎng)期要準(zhǔn)備好暖場(chǎng)話術(shù)，開場(chǎng)抽獎(jiǎng)玩法，直播間整個(gè)賣品的大概介紹，本場(chǎng)直播間的大獎(jiǎng)福利介紹等等。

2、正式售賣環(huán)節(jié)

在正式售賣的環(huán)節(jié)可以分為：售賣初期，售賣高潮期，售賣結(jié)尾期，每個(gè)部分的時(shí)長(zhǎng)可以根據(jù)自己直播間情況做分配。

在售賣初期，主要的重點(diǎn)還是慢慢抬高直播間的賣貨氛圍，讓用戶參與直播間的互動(dòng)。所以在這個(gè)階段很多直播間會(huì)拋出低價(jià)引流款，讓粉絲將彈幕發(fā)起來，在直播間里面形成百人搶購的氛圍。

這樣做讓剛進(jìn)直播間的人，一下子就能感受到直播間火熱的氛圍，人人都有從眾心態(tài)和看熱鬧的心態(tài)，讓新用戶先停留，就能創(chuàng)造爆單機(jī)會(huì)。

當(dāng)進(jìn)入售賣高潮期時(shí)，這個(gè)時(shí)候直播間的賣貨氛圍和人氣都起來了。

直播間的售賣高潮期堪比賣貨的黃金時(shí)段，一定能要抓住時(shí)機(jī)。這時(shí)一般建議選擇賣高性價(jià)比，價(jià)格非常具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。其次，高客單價(jià)和低客單價(jià)的產(chǎn)品相結(jié)合。

蟬媽媽發(fā)現(xiàn)，如果主播所賣的商品價(jià)格有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，不少主播會(huì)直接將其他平臺(tái)的商品價(jià)格截圖打印下來，在直播間展示，打消消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的顧慮。對(duì)于很多價(jià)格敏感型的用戶來說，這一招非常有用。

同時(shí)，在售賣高潮期要注意售賣的產(chǎn)品要高低價(jià)格相結(jié)合，滿足不同消費(fèi)能力的用戶需求，把人留住。

在創(chuàng)造出高額的銷售額時(shí)，也不要忘記了放出大獎(jiǎng)，刺激粉絲繼續(xù)下單，拉高整個(gè)直播間的`聲勢(shì)，讓更多的人進(jìn)入直播間，沖一波流量和銷量。

一場(chǎng)直播下來，流量有高有低很正常。當(dāng)賣貨到了后期，直播間的流量開始下降，就進(jìn)入了售賣結(jié)尾期。

在售賣結(jié)尾期時(shí)，用戶開始感覺有點(diǎn)疲乏，就可以用秒殺、免單吸引用戶的注意力，拉高用戶的下單率。同時(shí)，這個(gè)階段還可以做潛力爆款的返場(chǎng)。

3、結(jié)束環(huán)節(jié)

到了直播即將結(jié)束的時(shí)候，開始準(zhǔn)備收尾工作，一般時(shí)長(zhǎng)是15分鐘。這個(gè)階段可以再送出一點(diǎn)小禮品，回饋已經(jīng)下單的粉絲。還可以為下一場(chǎng)直播做簡(jiǎn)單的預(yù)告，并且針對(duì)粉絲呼聲很高的產(chǎn)品，告知粉絲可以下次能否安排返場(chǎng)。

另外，不要忘記最后引導(dǎo)粉絲關(guān)注主播直播間，強(qiáng)調(diào)每日直播時(shí)間，引導(dǎo)粉絲準(zhǔn)時(shí)進(jìn)入直播間。最后再次感謝粉絲的支持，跟粉絲告別下播。

以上，就是一場(chǎng)直播間大概的執(zhí)行流程，根據(jù)這個(gè)流程分階段來寫大綱腳本，整場(chǎng)直播就會(huì)顯得有條理多了。

單品的直播腳本，提煉產(chǎn)品核心賣點(diǎn)

在寫單品腳本的時(shí)候，要寫的內(nèi)容要包括：

商品鏈接號(hào)碼、商品名稱品牌信息、商品原價(jià)、直播間福利到手價(jià)、優(yōu)惠力度、贈(zèng)品情況、庫存情況以及產(chǎn)品賣點(diǎn)等等。

單品腳本最好是用表格的形式寫下來，這樣可以很好地呈現(xiàn)商品的賣點(diǎn)和具體信息，避免主播在介紹產(chǎn)品時(shí)手忙腳亂，混淆不清，提升運(yùn)營團(tuán)隊(duì)之間的配合效率。

另外，直播間的銷售情況是動(dòng)態(tài)的，如果某個(gè)單品銷售情況良好，就要及時(shí)商討是否需要臨時(shí)再加庫存。腳本只是一個(gè)大綱，具體要跟當(dāng)日的運(yùn)營人員靈活配合。

總結(jié)

一個(gè)直播腳本是否優(yōu)質(zhì)，需要經(jīng)過真實(shí)的直播來檢驗(yàn)，所以每場(chǎng)直播下來需要及時(shí)復(fù)盤，不同階段下的數(shù)據(jù)和問題。分析在不同節(jié)點(diǎn)過程中，直播間的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，然后進(jìn)行腳本改進(jìn)和優(yōu)化。

通過多場(chǎng)直播的錘煉，就能形成一套適合自己直播間的腳本制定策略，更高效地讓腳本服務(wù)于直播，助力銷售額不斷攀升。

手機(jī)直播腳本范文第8篇近日，精河縣紅星街道在縣電子商務(wù)中心舉辦直播帶貨培訓(xùn)，幫助群眾提升電商銷售技能，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)增收。

學(xué)員魏淑紅是微商從業(yè)者，在培訓(xùn)中學(xué)到了直播銷售技巧，這讓她對(duì)今后的電商之路充滿了信心。

魏淑紅說：“這次培訓(xùn)猶如一場(chǎng)‘及時(shí)雨’，我要將學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到直播帶貨中，增加收入。”

培訓(xùn)結(jié)束后，紅星街道現(xiàn)場(chǎng)還邀請(qǐng)縣商工局工作人員為學(xué)員們宣傳了精河縣招商引資的各項(xiàng)惠民政策，鼓勵(lì)大家積極創(chuàng)業(yè)就業(yè)。

紅星街道黨工委副書記、辦事處主任巴圖孟克說：“通過舉辦直播帶貨培訓(xùn)班，進(jìn)一步宣傳了精河本地特色農(nóng)產(chǎn)品，為商戶拓寬產(chǎn)品銷售渠道，助力居民通過創(chuàng)業(yè)增收致富。”

本次邀請(qǐng)到四川商務(wù)職業(yè)學(xué)院直播團(tuán)隊(duì)總負(fù)責(zé)人、高級(jí)電子商務(wù)師謝欣悅老師授課，謝老師從玩轉(zhuǎn)抖音提升短視頻內(nèi)容生產(chǎn)力、短視頻拍攝技巧、剪映使用入門、抖音案例解析等方面進(jìn)行講解，并通過現(xiàn)場(chǎng)直播示范、學(xué)員實(shí)操等方式進(jìn)行互動(dòng)，通過老師手把手的指導(dǎo)，讓學(xué)員扎實(shí)掌握視頻拍攝、剪輯、直播帶貨等方法。

手機(jī)直播腳本范文第9篇摘要:農(nóng)村電子商務(wù)人才的匱乏，是制約農(nóng)村電商發(fā)展的重要困素。構(gòu)建農(nóng)村電商人才有效的培訓(xùn)模式，是培育農(nóng)村電商人才、促進(jìn)農(nóng)民轉(zhuǎn)型為新農(nóng)人進(jìn)行創(chuàng)業(yè)就業(yè)、帶動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。研究發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的新農(nóng)人培訓(xùn)存在人才定位不準(zhǔn)、方案不接地氣、課程單薄乏力、產(chǎn)教融合錯(cuò)位等問題。本文提出了制定高精準(zhǔn)新農(nóng)人培訓(xùn)方案，打造區(qū)域農(nóng)村電商服務(wù)平臺(tái)，開發(fā)立體化培訓(xùn)課程體系，構(gòu)建實(shí)戰(zhàn)化電商孵化模式，鋪設(shè)一站式電商服務(wù)鏈，旨在加快農(nóng)村電商的發(fā)展。

關(guān)鍵詞:新農(nóng)人；農(nóng)村電商；線上培訓(xùn)；中職教育；精品課程

1引言

《福建省農(nóng)業(yè)廳關(guān)于加快推進(jìn)新型職業(yè)農(nóng)民培育工作的通知》指出，力爭(zhēng)培養(yǎng)造就“有文化、懂技術(shù)、會(huì)經(jīng)營、善管理的新型職業(yè)農(nóng)民隊(duì)伍”，要求在福建省現(xiàn)有的新型職業(yè)農(nóng)民存量的基礎(chǔ)上，加大培育力度。但是，伴隨著農(nóng)村人力資本向二、三產(chǎn)業(yè)集聚，很多偏遠(yuǎn)農(nóng)村青年外出打工。留守在農(nóng)村的農(nóng)業(yè)群體呈現(xiàn)人口數(shù)量缺乏、能力素質(zhì)偏低、年齡結(jié)構(gòu)偏大等諸多問題。因此，解決農(nóng)村電商人才的匱乏，成為當(dāng)務(wù)之急。福建經(jīng)濟(jì)學(xué)校為響應(yīng)福建省政府的號(hào)召，通過“線上+線下”聯(lián)動(dòng)培訓(xùn)的模式，摸索出適合將普通農(nóng)戶轉(zhuǎn)型為新農(nóng)人的培訓(xùn)方法。

2新農(nóng)人的特點(diǎn)

3新農(nóng)人培訓(xùn)的策略

4開展新農(nóng)人培訓(xùn)的瓶頸

5解決思路

手機(jī)直播腳本范文第10篇1、建立信任

我之前也是認(rèn)為直播帶貨很簡(jiǎn)單，只要我開了直播有人來，就可能有人購買我的產(chǎn)品，但是當(dāng)我做了直播才知道，進(jìn)來的都是問價(jià)的，問產(chǎn)品質(zhì)量的，基本沒人買產(chǎn)品，同樣的我一個(gè)直播帶貨的朋友，在他直播間這個(gè)產(chǎn)品就賣的很好，最主要的是人家有自己的鐵粉，所以有信任的粉絲支持才能賣產(chǎn)品，不要上來說產(chǎn)品多好，那些真的有時(shí)候不重要，你先還是跟粉絲把信任關(guān)系先建立起來。

2、產(chǎn)品質(zhì)量

說到產(chǎn)品質(zhì)量啊，現(xiàn)在的直播帶貨經(jīng)常出現(xiàn)質(zhì)量的問題，比如在直播間購買回來的商品是假貨，或者購買回來的產(chǎn)品根本和直播間展示的不是同一款產(chǎn)品，這樣的現(xiàn)象在很多*臺(tái)比比皆是，反正在大小主播的直播間都出現(xiàn)過這種情況，就可能因?yàn)橘u了一次假貨，最后讓自己的名聲大壞，以后再也沒有粉絲買你的產(chǎn)品。

現(xiàn)在我們想做好直播帶貨，我們必須要在產(chǎn)品的質(zhì)量上面做好控制，不管是自己個(gè)人的供應(yīng)鏈還是別人的供應(yīng)鏈，產(chǎn)品質(zhì)量一定要有保證，必要的時(shí)候可以要求供應(yīng)鏈提供保證金，避免發(fā)生質(zhì)量問題跟供應(yīng)鏈來回扯皮。

3、產(chǎn)品價(jià)格

未來的直播帶貨產(chǎn)品的價(jià)格也是非常重要的，如果你自己能夠把價(jià)格做到最低，別人賣50元的產(chǎn)品，你能壓到40元，那他們肯定會(huì)在你這里購買，現(xiàn)在也是價(jià)格透明，你的價(jià)格低，這就是你帶貨的核心競(jìng)爭(zhēng)力，所以有時(shí)候可以少賺錢，先把自己的品牌做起來，低價(jià)戰(zhàn)略有時(shí)候也是比較實(shí)用的帶貨玩法。

4、打造人設(shè)

我們帶貨的最終目的，我們要有一個(gè)人設(shè)，也就是我們的標(biāo)簽吧，比如我們專門做，美妝，鞋子，包包，水果，零食，特產(chǎn)等等。就是讓粉絲知道你是做什么行業(yè)的，標(biāo)簽越細(xì)分別人越能記住你，不要跨領(lǐng)域，又賣水果，過幾天有賣化妝用品，這樣跨度比較大的帶貨，會(huì)讓你的粉絲不精準(zhǔn)，后期真的就會(huì)做成一個(gè)雜貨店了，所以一個(gè)精準(zhǔn)的人設(shè)是非常重要的。

——直播腳本文案創(chuàng)作實(shí)訓(xùn)(菁選2篇)

手機(jī)直播腳本范文第11篇在寫單品腳本的時(shí)候，要寫的內(nèi)容要包括：

商品鏈接號(hào)碼、商品名稱品牌信息、商品原價(jià)、直播間福利到手價(jià)、優(yōu)惠力度、贈(zèng)品情況、庫存情況以及產(chǎn)品賣點(diǎn)等等。

單品腳本最好是用表格的形式寫下來，這樣可以很好地呈現(xiàn)商品的賣點(diǎn)和具體信息，避免主播在介紹產(chǎn)品時(shí)手忙腳亂，混淆不清，提升運(yùn)營團(tuán)隊(duì)之間的配合效率。

▲潘多拉產(chǎn)品腳本撰寫案例

▲初語產(chǎn)品腳本撰寫案例

另外，直播間的銷售情況是動(dòng)態(tài)的，如果某個(gè)單品銷售情況良好，就要及時(shí)商討是否需要臨時(shí)再加庫存。腳本只是一個(gè)大綱，具體要跟當(dāng)日的運(yùn)營人員靈活配合。

一個(gè)直播腳本是否優(yōu)質(zhì)，需要經(jīng)過真實(shí)的直播來檢驗(yàn)，所以每場(chǎng)直播下來需要及時(shí)復(fù)盤，不同階段下的數(shù)據(jù)和問題。分析在不同節(jié)點(diǎn)過程中，直播間的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，然后進(jìn)行腳本改進(jìn)和優(yōu)化。

通過多場(chǎng)直播的錘煉，就能形成一套適合自己直播間的腳本制定策略，更高效地讓腳本服務(wù)于直播，助力銷售額不斷攀升。

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通過這樣的解釋，大家很清楚之后傳播的目的是什么，他的目