收藏品邀約工作計(jì)劃

收藏品邀約工作計(jì)劃第一篇收藏品邀約工作計(jì)劃第一篇1、電話銷售話術(shù)首先學(xué)會(huì)敘述簡(jiǎn)明扼要

當(dāng)我們和客戶見(jiàn)面時(shí)，無(wú)論是自我介紹還是介紹產(chǎn)品，都要簡(jiǎn)明，最好在兩句話內(nèi)完成。要引起對(duì)方的提問(wèn)。語(yǔ)速一定要緩慢不拖沓。說(shuō)話時(shí)一定要看著對(duì)方的眼睛，面帶微笑。

2、電話銷售話術(shù)其次使用時(shí)注意不要隨便打斷對(duì)方的話，也不要隨便就反駁對(duì)方的觀點(diǎn)，一定要弄清楚對(duì)方的意圖后在發(fā)言

我們有很多電話銷售，經(jīng)常不等對(duì)方說(shuō)完話或者沒(méi)有弄清楚對(duì)方的觀點(diǎn)，就開(kāi)始插話反駁，結(jié)果弄成了一場(chǎng)電話辯論會(huì)，引起客戶的極大反感，定單自然沒(méi)有談成。

作為電話銷售一定要時(shí)刻牢記自己的任務(wù)，是為了銷售產(chǎn)品。有時(shí)客戶對(duì)你的產(chǎn)品的貶低是一種習(xí)慣性的發(fā)泄，你只要認(rèn)真的聽(tīng)他發(fā)泄，不時(shí)的表示理解，最終會(huì)贏得客戶的好感，再談產(chǎn)品的定單時(shí)就容易多了。

3、電話銷售話術(shù)再次要注意認(rèn)真回答對(duì)方的提問(wèn)

自己非常清楚的要做肯定回答，不太清楚的，可以直言不諱的告訴客戶，我會(huì)把這個(gè)問(wèn)題記下來(lái)，搞清楚后回答你。千萬(wàn)不要不懂裝懂，也不要含糊不清的回答。更不要說(shuō)些廢話避開(kāi)客戶的問(wèn)題，回答客戶的問(wèn)題時(shí)也要注意，不要做絕對(duì)回答，如：我們的質(zhì)量絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題，我們的服務(wù)絕對(duì)一流等，我們都知道有一個(gè)常識(shí)：天下沒(méi)有絕對(duì)的事情。不要把自己的語(yǔ)言絕對(duì)化。

4、電話銷售話術(shù)再次使用時(shí)盡量不要用反問(wèn)的語(yǔ)調(diào)和客戶談業(yè)務(wù)

我們有些電話銷售在面對(duì)客戶的惡意問(wèn)題時(shí)，以血還血以牙還牙，恨不得一連串的反問(wèn)，把客戶駁倒。卻適得其反，客戶被駁倒了，定單也丟了。應(yīng)該微笑著說(shuō)：我非常理解你的意見(jiàn)，你能否讓我做更進(jìn)一步的說(shuō)明，一定令你滿意。我們不能由于客戶的不理智，自己也變的不理智。

5、電話銷售話術(shù)還要使用時(shí)多學(xué)會(huì)贊揚(yáng)你的客戶

對(duì)于你的客戶的合理要求和專業(yè)知識(shí)，你要發(fā)自內(nèi)心的贊揚(yáng)。比如：您真的很專業(yè)，希望今后向您學(xué)習(xí)。也請(qǐng)你今后多多指教。會(huì)贊揚(yáng)別人的人更容易成功。

收藏品邀約工作計(jì)劃第二篇各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、文化藝術(shù)界的朋友們：

大家好！

今天是xx國(guó)際收藏品交流市場(chǎng)開(kāi)業(yè)一周年，在此我代表xx集團(tuán)對(duì)各位的光臨表示熱烈的歡迎，同時(shí)對(duì)社會(huì)各界朋友長(zhǎng)期以來(lái)給予xx的支持和厚愛(ài)致以誠(chéng)摯的謝意！

xx國(guó)際收藏品交流市場(chǎng)是愛(ài)家集團(tuán)實(shí)施品牌連鎖化、產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展邁出的第一步。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、收藏界的朋友們大力支持下，在xx收藏全體員工的共同努力下，通過(guò)一年的時(shí)間，市場(chǎng)已形成了以古玩、字畫(huà)、珠寶玉器三大類商品為主導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)格局，為廣大收藏愛(ài)好者和文化藝術(shù)界的朋友們創(chuàng)造了良好的交流空間和發(fā)展平臺(tái)，成為了xx市最具知名度和影響力的文化收藏市場(chǎng)之一。

回顧市場(chǎng)這一年的發(fā)展歷程，我們深有體會(huì)，正確的市場(chǎng)定位是辦好市場(chǎng)的保障；

全員全力打造是辦好市場(chǎng)的基礎(chǔ)，堅(jiān)持雙贏的政策是辦好市場(chǎng)的必要條件；

全方位、多樣化的宣傳營(yíng)銷活動(dòng)是辦好市場(chǎng)的動(dòng)力；

適應(yīng)市場(chǎng)需求，不斷完善自我是市場(chǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的根本；

誠(chéng)信為本，以德經(jīng)商是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的宗旨！

過(guò)去的一年，xx國(guó)際收藏品交流市場(chǎng)取得了令人欣喜的成績(jī)，然而我們必須清醒的意識(shí)到；

收藏文化產(chǎn)業(yè)的保護(hù)和開(kāi)發(fā)是任重而道遠(yuǎn)的。在今后的工作中，我們將再接再勵(lì)，不斷創(chuàng)新，提高服務(wù)和管理水平。從今天開(kāi)始，xx收藏將正式推出“珠寶保真銷售”承諾，同時(shí)我們已經(jīng)同xx大學(xué)寶石鑒定中心、全國(guó)工商聯(lián)古玩業(yè)商會(huì)鑒定中心、xx文博文物鑒定中心聯(lián)合成立了xx分中心，并將陸續(xù)推出古玩保真銷售承諾和字畫(huà)保真銷售承諾，愛(ài)家收藏將以服務(wù)求生存、以信譽(yù)求發(fā)展，為打造“中國(guó)文化收藏第一市場(chǎng)”為促進(jìn)國(guó)際文化交流，弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，為迎接2019北京奧運(yùn)會(huì)作出新的貢獻(xiàn)。

最后，預(yù)?！皒x杯”全國(guó)書(shū)畫(huà)大賽和“xx輔仁文化藝術(shù)節(jié)”取得圓滿成功！

祝大家身體健康

工作順利！謝謝大家！

收藏品邀約工作計(jì)劃第三篇姓名：陳____

兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)|男|28歲(19____年2月7日)

居住地：北京

電話：131________________(手機(jī))

E-mail：

最近工作[1年2個(gè)月]

公司：____有限公司

行業(yè)：奢侈品/收藏品/工藝品/珠寶

職位：運(yùn)營(yíng)商場(chǎng)主管

學(xué)歷：本科

專業(yè)：信息資源管理

學(xué)校：北京大學(xué)

自我評(píng)價(jià)

本人性格開(kāi)朗、穩(wěn)重、待人熱情，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)積極主動(dòng)，能夠承受工作中的壓力，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和適應(yīng)能力。

求職意向

到崗時(shí)間：隨時(shí)到崗

工作性質(zhì)：全職

希望行業(yè)：奢侈品/收藏品/工藝品/珠寶

目標(biāo)地點(diǎn)：北京

期望月薪：面議/月

目標(biāo)職能：運(yùn)營(yíng)商場(chǎng)主管

工作經(jīng)驗(yàn)

201__/3—201__/5：____有限公司[1年2個(gè)月]

所屬行業(yè)：奢侈品/收藏品/工藝品/珠寶

開(kāi)發(fā)部運(yùn)營(yíng)商場(chǎng)主管

1.會(huì)員信息維護(hù)及會(huì)員文化活動(dòng)的組織與執(zhí)行;

2.行政接待、工會(huì)工作、員工培訓(xùn)、廣場(chǎng)資質(zhì)管理等。

201__/5—201__/1：____有限公司[1年8個(gè)月]

所屬行業(yè)：奢侈品/收藏品/工藝品/珠寶

開(kāi)發(fā)部市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)主管

1.廣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員證章辦理(招聘、培訓(xùn)等)及信息維護(hù)。

2.運(yùn)營(yíng)商場(chǎng)主管：賣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)事宜管理。

教育經(jīng)歷

20____/9—201__/6北京大學(xué)信息資源管理本科

20____/6大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)

語(yǔ)言能力

英語(yǔ)(良好)聽(tīng)說(shuō)(良好)，讀寫(xiě)(良好)

收藏品邀約工作計(jì)劃第四篇從初次參與銷售實(shí)習(xí)到結(jié)束這段生活著實(shí)令我進(jìn)步了不少，無(wú)論是銷售技巧的運(yùn)用還是工作中的挑戰(zhàn)對(duì)我而言都是一種新穎的體驗(yàn)，而且通過(guò)指導(dǎo)老師的教導(dǎo)讓我明白職場(chǎng)生活的殘酷性自然不會(huì)帶著玩鬧的心態(tài)對(duì)待實(shí)習(xí)工作，即便銷售助理的工作門(mén)檻較低也要投入許多精力才能夠達(dá)到每個(gè)月的績(jī)效指標(biāo)，在順利結(jié)束實(shí)習(xí)階段的同時(shí)也要對(duì)這段時(shí)間完成的銷售助理工作進(jìn)行總結(jié)。

能夠熟記公司發(fā)放的銷售話術(shù)手冊(cè)并將其運(yùn)用到實(shí)際的工作中去，從崗前培訓(xùn)到話術(shù)學(xué)習(xí)讓我對(duì)銷售助理的職責(zé)有了更加深入的理解，正因?yàn)槿绱宋也拍軌蝮w會(huì)到銷售工作背后的壓力并在應(yīng)對(duì)的過(guò)程中不斷強(qiáng)化自身能力，只不過(guò)缺乏銷售技巧運(yùn)用的自己在實(shí)習(xí)初期只能夠通過(guò)熟記銷售話術(shù)手冊(cè)的方法提升自身能力，無(wú)論是閑暇時(shí)間的背誦還是與同為實(shí)習(xí)生的同事進(jìn)行模擬對(duì)話都是適應(yīng)銷售工作的過(guò)程，只不過(guò)由于銷售助理還需要協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成其他事務(wù)的緣故導(dǎo)致自己需要更加努力些才行。

做好基礎(chǔ)的銷售工作并為了績(jī)效指標(biāo)的達(dá)成而不斷努力著，也許是公司規(guī)定每個(gè)銷售人員都要定期完成自身績(jī)效指標(biāo)的緣故導(dǎo)致我感受到了背后的壓力，無(wú)論是客戶的.不信任還是自身銷售技巧的生疏都讓我感到很焦慮，畢竟臨近月末卻依舊無(wú)法在銷售工作中獲得客戶的認(rèn)同無(wú)疑是令人難以接受的，但也許是自己運(yùn)氣不錯(cuò)的緣故導(dǎo)致在銷售工作中能夠獲得部分認(rèn)同自身理念的緣故，對(duì)于銷售工作的展開(kāi)來(lái)說(shuō)只要對(duì)方愿意聽(tīng)取自己的業(yè)務(wù)介紹自然就能夠擁有良好的開(kāi)端，若是在還未開(kāi)口之前便被客戶拒絕無(wú)疑是令人感到有些憋屈的事情。

由于銷售助理需要處理的事務(wù)較多從而需要對(duì)待工作更加細(xì)心些才行，無(wú)論是會(huì)議上的交流還是領(lǐng)導(dǎo)額外布置的任務(wù)都是需要重視的問(wèn)題，畢竟以實(shí)習(xí)生的身份可以明白銷售工作中值得自己深思的地方還有很多，雖然有時(shí)并不能夠以正確的心態(tài)對(duì)待銷售工作卻也能在領(lǐng)導(dǎo)的告誡下加以改正，但有時(shí)也會(huì)回想起校園生活的安逸并覺(jué)得實(shí)習(xí)期間的生活十分充實(shí)，即便想要逃避也終究會(huì)在畢業(yè)后面臨正式工作的現(xiàn)實(shí)，所以我得趁實(shí)習(xí)期間多積累經(jīng)驗(yàn)才能夠在今后的職場(chǎng)發(fā)展中有著更好的成長(zhǎng)際遇。

猶記得實(shí)習(xí)期間在銷售工作中的努力以及部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)，雖然不知道畢業(yè)過(guò)后是否會(huì)繼續(xù)從事銷售助理的工作卻會(huì)始終牢記這段時(shí)間學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)，我會(huì)將這份經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到以后的工作中去從而為職業(yè)規(guī)劃提供更多思路。

收藏品邀約工作計(jì)劃第五篇（5分鐘電臺(tái)稿）

音樂(lè)：舒緩悠揚(yáng)的古樂(lè)（開(kāi)始）

甲：有沒(méi)有一種物，能訴說(shuō)5000年的悠遠(yuǎn)歷史？

乙：有沒(méi)有一種物，能延續(xù)5000年的血脈親情？

甲：中華*****，采用南非鉆石、純金、純銀、炎黃圣土、天然寶石、靈性碧玉、琉璃、水晶精工打造，五行合一，融歷史與家族文化于一體，再現(xiàn)一方傳世奇珍。

乙：請(qǐng)關(guān)注9月11日，天津博物館******隆重首發(fā)儀式。

合：****，福澤萬(wàn)代。中華一脈，萬(wàn)姓同根。（音樂(lè)輕松歡快，漸弱）

女主持：下面我們請(qǐng)******的天津發(fā)行處負(fù)責(zé)人***來(lái)為聽(tīng)眾朋友們介紹一下******！

***：聽(tīng)眾朋友們，大家好。******是由故宮博物院授權(quán)并監(jiān)制的，經(jīng)故宮博物院專家認(rèn)證，并于近期榮獲了2005年第三屆廣東省工藝美術(shù)精品展金獎(jiǎng)的一款絕版收藏品。請(qǐng)記住，全球限量版的*****于9月11日正式發(fā)行，天津每姓僅限30樽，發(fā)行單價(jià)12800元，數(shù)量有限，預(yù)定從速。預(yù)定熱線：***7

女主持：由此可見(jiàn)，******所蘊(yùn)涵的濃厚文化氛圍，將為收藏界帶來(lái)一股新的氣象。

***：是的，華夏文明，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。璽，中國(guó)古代帝王的印章，傳世玉璽史稱“古今第一璽”，美玉抱璞、忠士血淚的佳話證明了和氏璧的身份。在秦國(guó)統(tǒng)一六國(guó)后，秦始皇虎視一方、威加海內(nèi)，決定用一方精美絕倫、象征至高權(quán)利、威鎮(zhèn)四方的寶璽作為統(tǒng)一的憑證，并流傳后世。和氏璧脫穎而出，成就了這方流傳后世的鎮(zhèn)國(guó)之寶“傳國(guó)玉璽”。

女主持：原來(lái)，******與“古今第一璽”傳國(guó)玉璽有著如此深遠(yuǎn)的文化淵源，她選材考究、巧奪天工，是不可多得的精品，您能為我們介紹一下它的材質(zhì)嗎？

***：好的，******采用炎黃圣土、名貴鉆石、純金純銀、碧玉、琉璃、寶石、水晶等精工打造，五行合一，融歷史與家族于一體，是尊祖歸親、留寶后世的傳家之寶。

女主持：通過(guò)我們了解，******可謂選材考究、及具收藏價(jià)值，您能具體介紹一下她的特別之處嗎？

***：好的。******整體呈現(xiàn)上圓下方，外圓內(nèi)方的格局，形成一種上天下地，納四海于一統(tǒng)的雄渾氣勢(shì)，象征著“中華一脈，萬(wàn)姓同根”。首先，采用純金純銀打造五螭相交鈕，螭虎是中華神龍系列之一，為歷代皇家鎮(zhèn)國(guó)安家的神物，經(jīng)南非天然鉆石點(diǎn)綴龍睛，神態(tài)畢生，更具靈性。五條金龍團(tuán)團(tuán)相交，雄勁有力，瑞光奕奕，象征無(wú)數(shù)炎黃子孫富貴吉祥、興旺發(fā)達(dá)。

印體部分由碧玉精雕而成，四面以鍍金純銀浮雕刻寫(xiě)著中華民族的始祖和發(fā)源地，正面為人文始祖太昊伏羲，兩邊分列炎黃二帝，背面為奔騰不息的黃河，表達(dá)了中華兒女振興中華民族輝煌未來(lái)的根本渴求。印面采用中國(guó)五大名器之首和佛家七寶之一的琉璃制作，圖案是源于故宮太極壁照的“五福萬(wàn)代圖“，象征著炎黃子孫在中華大地上永恒繁衍，百家姓氏萬(wàn)代不絕的美好祝愿。

女主持：您剛剛介紹了****的印鈕和印體，那么她的姓氏文化內(nèi)涵主要體現(xiàn)在哪部分呢？***：當(dāng)然是由炎黃圣土精工燒制的姓氏陶片。所謂蒼天之樹(shù)必有其根，此土取自炎黃故地之土，熔煉黃河千年沉淀淤泥混合而成，是歷代炎黃子孫最為敬重的血脈之土。

女主持：據(jù)說(shuō)****的印臺(tái)和底座部分的材質(zhì)也非?？季浚?qǐng)您具體介紹一下。

***：印臺(tái)以中華四大神靈：青龍、白虎、朱雀、玄武威居四方，百家姓氏排列成鍍金八卦圖相守于內(nèi)，保佑著人們時(shí)時(shí)平安，四方順祥。中華神龍雄居八卦圖中央，須髯飄飄，鱗鰭閃閃，護(hù)佑著人們吉祥如意，福澤萬(wàn)代。外有水晶籠罩，蘊(yùn)涵了民間聚財(cái)積福的美好愿望。水晶罩外虎踞著4只金輝閃耀的瑞獸貔貅，貔貅是中華民間招財(cái)納福的靈獸，4只貔貅足踏紅寶石，保四方民生安康，興民族大業(yè)昌盛。紅木底座設(shè)計(jì)端莊華貴，正面鑲嵌由碧玉精心雕制百家姓氏，一姓一印。背面刻寫(xiě)****銘，言簡(jiǎn)意賅，雅意高遠(yuǎn)。

女主持：她的收藏價(jià)值主要體現(xiàn)在哪些方面呢？

***：****選材珍貴、工藝精湛，具有精絕的藝術(shù)構(gòu)思和豐厚的文化內(nèi)涵，使她成為收藏界的珍品，升值潛力巨大。她不僅是您繼承先祖、造福子孫的神圣責(zé)任，也是饋贈(zèng)親友、傳遞感情的絕佳收藏。

女主持：經(jīng)過(guò)您的一番講解，我們對(duì)******已經(jīng)有了基本了解。（歡快的背景音樂(lè)漸起），聽(tīng)眾朋友們，每姓全球限量發(fā)行2000撙的******于9月11日正式發(fā)行，天津每姓僅限30樽，發(fā)行單價(jià)元/每樽，數(shù)量有限，預(yù)定從速。預(yù)定熱線：*******

收藏品邀約工作計(jì)劃第六篇我的生活少不了它一一我的書(shū)桌。

它是橡木材料做的，這使得它結(jié)實(shí)耐用。從外形上來(lái)看，它并不像普通的書(shū)桌，而更像是書(shū)桌與書(shū)柜的結(jié)合體。

最上面一層，整體色調(diào)為淡黃色，由許多的格子組成。一個(gè)個(gè)長(zhǎng)方體狀的小格子，不僅整齊好看，而且容量大十分實(shí)用，是用來(lái)放學(xué)習(xí)資料的絕佳寶地，平時(shí)學(xué)習(xí)備考都少不了它們幫助。還有一些格子是用來(lái)放課外書(shū)籍的，每當(dāng)我心情不好的時(shí)候便拿下一兩本，沉浸在其中，煩惱也就瞬間煙消云散了。

中層則是由一個(gè)平坦的橡木板構(gòu)成，長(zhǎng)約米，別看它那么大的面積，借用老媽的一句話：“它簡(jiǎn)直就是個(gè)垃圾場(chǎng)?！蔽移綍r(shí)是個(gè)粗線條的人，不太愛(ài)整潔，也不喜歡收拾。所以，桌面上，原本潔白的木板上被滴上了幾滴墨水，上面還有數(shù)不盡的廢紙，有的是數(shù)學(xué)打草稿用過(guò)的，有的是語(yǔ)文寫(xiě)作文剩下的，以致于我每次寫(xiě)作業(yè)前，都要先打掃出一片空地。不過(guò)在這“垃圾場(chǎng)”中寫(xiě)作業(yè)也倒還挺方便的，想要打草稿了，隨手拿一張紙便是，想要放松了，書(shū)籍也滿桌子都有，對(duì)我來(lái)說(shuō)，這簡(jiǎn)直就是一個(gè)學(xué)習(xí)的樂(lè)園。

最下層呢，由兩個(gè)柜子組成，平時(shí)用來(lái)放一些閑置不用的雜物。不過(guò)它還有個(gè)不為不知的作用，那便是充當(dāng)我的收藏庫(kù)，那里面放滿了各種各樣的收藏品，什么第一次寫(xiě)的毛筆字呀，什么兒童時(shí)做的手工呀，通通都是我的寶貝收藏品，我的小秘密。

這便是我的書(shū)桌，雖然很簡(jiǎn)樸，但是我的生活少不了它。

收藏品邀約工作計(jì)劃第七篇收藏品行業(yè)分析及投資前景預(yù)測(cè)研究報(bào)告

第一章收藏品行業(yè)產(chǎn)品基本概述

第一節(jié)產(chǎn)品定義、特點(diǎn)、性質(zhì)所素及所屬行業(yè)

第二節(jié)行業(yè)主管部門(mén)及管理體制

第三節(jié)產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域及發(fā)展歷程

第二章收藏品行業(yè)環(huán)境分析

第一節(jié)行業(yè)環(huán)境分析

1、政治法律環(huán)境分析

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

3、社會(huì)文化環(huán)境分析

4、技術(shù)環(huán)境分析、第二節(jié)行業(yè)相關(guān)政策、法規(guī)

第三節(jié)行業(yè)所進(jìn)入的壁壘與周期性分析

第三章收藏品行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析及對(duì)行業(yè)的影響

第一節(jié)上游原料產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展?fàn)顩r分析

第二節(jié)下游需求產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展情況分析

第三節(jié)上下游行業(yè)對(duì)收藏品行業(yè)的影響分析

第四章收藏品行業(yè)技術(shù)制造工藝發(fā)展趨勢(shì)分析

第一節(jié)國(guó)內(nèi)外收藏品行業(yè)技術(shù)研發(fā)現(xiàn)狀

第二節(jié)產(chǎn)品工藝特點(diǎn)或流程

第三節(jié)工藝技術(shù)進(jìn)展和發(fā)展趨勢(shì)

第五章收藏品行業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)深度分析

第一節(jié)收藏品行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析及預(yù)測(cè)

第二節(jié)2005-2015年產(chǎn)品產(chǎn)量分析及預(yù)測(cè)

第三節(jié)2005-2015年市場(chǎng)需求分析及預(yù)測(cè)

第四節(jié)產(chǎn)品消費(fèi)領(lǐng)域與消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析

第五節(jié)價(jià)格趨勢(shì)分析

第六節(jié)進(jìn)出口狀況分析

第六章收藏品行業(yè)主要生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商介紹

第一節(jié)A公司

一、企業(yè)介紹

二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況

第二節(jié)B公司

一、企業(yè)介紹

二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況

第三節(jié)C公司

一、企業(yè)介紹

二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況

第四節(jié)D公司

一、企業(yè)介紹

二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況

第五節(jié)E公司

一、企業(yè)介紹

二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況

第六節(jié)F公司

一、企業(yè)介紹

二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況

第七章收藏品行業(yè)國(guó)內(nèi)擬在建項(xiàng)目分析及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向

第一節(jié)國(guó)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)分析

第二節(jié)國(guó)內(nèi)擬在建項(xiàng)目分析

第八章收藏品行業(yè)國(guó)外市場(chǎng)分析

第一節(jié)國(guó)外市場(chǎng)整體概述

第二節(jié)亞洲地區(qū)主要市場(chǎng)概況

第三節(jié)歐盟主要國(guó)家市場(chǎng)概況

第四節(jié)北美地區(qū)主要市場(chǎng)概況

第五節(jié)國(guó)外生產(chǎn)商或進(jìn)口商介紹

第九章收藏品行業(yè)用戶度分析

第一節(jié)收藏品行業(yè)用戶認(rèn)知程度

第二節(jié)收藏品行業(yè)用戶關(guān)注因素

1、功能

2、質(zhì)量

3、價(jià)格

4、外觀

5、服務(wù)

第十章收藏品行業(yè)未來(lái)發(fā)展預(yù)測(cè)及投資前景分析

第一節(jié)當(dāng)前行業(yè)存在的問(wèn)題

第二節(jié)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

第三節(jié)行業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)與投資前景分析

第十一章收藏品行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)及防范措施

第一節(jié)政策風(fēng)險(xiǎn)

第二節(jié)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

第三節(jié)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

第四節(jié)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

第五節(jié)經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)

第六節(jié)投資建議

收藏品邀約工作計(jì)劃第八篇拍賣活動(dòng)策劃方案

《拍賣活動(dòng)策劃方案》是一篇好的范文，希望對(duì)您有幫助，為了方便大家的閱讀。

篇1:藝術(shù)品拍賣策劃案藝術(shù)收藏品拍賣策劃案前言為了能在地區(qū)地區(qū)培育一個(gè)規(guī)范且具有特色的藝術(shù)收藏品品交易市場(chǎng),我公司(古玩會(huì)所)計(jì)劃自年月份起,每周舉辦一次以我的收藏品為主題的專場(chǎng)拍賣會(huì)。

為此特制定如下拍賣:第一部分拍賣標(biāo)的的選擇及項(xiàng)目市場(chǎng)分析一、拍賣標(biāo)的的選擇為了能更好體現(xiàn)我的收藏品這一主題,拍品以市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶己有收藏品為主。

這樣,可以使活動(dòng)更接近百姓生活。

此外,可以適當(dāng)引進(jìn)高層次作品,從而擴(kuò)大拍賣活動(dòng)的影響力,提高拍賣活動(dòng)的文化影響層級(jí)和社會(huì)影響層級(jí)。

二、項(xiàng)目市場(chǎng)分析(一)藝術(shù)品本身是一種極為特殊的商品,它具有非統(tǒng)一性、非實(shí)用性、非再生性、非確定性等特點(diǎn),故而其價(jià)格差異較大。

這樣一來(lái),藝術(shù)品通過(guò)拍賣這一特殊交易方式來(lái)尋找某時(shí)某地比較合理、令人信服的價(jià)格便具有了很強(qiáng)的可操作性。

(二)在中國(guó)境內(nèi)的拍賣市場(chǎng)中藝術(shù)品拍賣成交額所占比例不大,但是由于藝術(shù)品的特殊性以及拍賣的多重效應(yīng),從而使得藝術(shù)品拍賣的影響很大,甚至超出其它類型的拍賣活動(dòng),已成為社會(huì)熱點(diǎn)及新聞媒體和群眾關(guān)注的問(wèn)題。

隨著近幾年,人們生活水平不斷提高,藝術(shù)品交易的潛在市場(chǎng)還是極為可觀的。

(三本地的文化積淀是極為豐厚的,愛(ài)好藝術(shù)收藏的人也不在少數(shù),在這樣的大背景下,再結(jié)合(一)(二)兩方面進(jìn)行分析,在茶市設(shè)立培育一個(gè)有個(gè)性的藝術(shù)品交易拍賣是具有可行性的。

第二部分拍賣實(shí)施的形式選擇為了能使拍賣活動(dòng)更具影響力且能夠順利、有序地進(jìn)行,選擇以下形式來(lái)組織和實(shí)施拍賣活動(dòng):由茶市二期古玩會(huì)所主辦這種形式的優(yōu)點(diǎn)有:()易于征集作品()易于保證作品質(zhì)量思想?yún)R報(bào)專題第三部分拍賣的實(shí)施一、征集作品(一)向經(jīng)營(yíng)戶、古玩經(jīng)營(yíng)戶、工藝品經(jīng)營(yíng)戶搜集愿意拿出來(lái)拍賣的產(chǎn)品。

(二)通過(guò)走訪、朋友介紹、單頁(yè)介紹等,把征集作品的信息傳達(dá)出去,信息內(nèi)容包括:舉辦拍賣會(huì)的時(shí)間、征集作品的種類,以及拍賣活動(dòng)所要表達(dá)的主題內(nèi)容。

二、審核作品,商談底價(jià),確認(rèn)代拍賣(一)對(duì)征集到的作品進(jìn)行初步篩選,決定取舍。

(二)與作品者商談底價(jià)和起拍價(jià)

收藏品邀約工作計(jì)劃第九篇電話銷售經(jīng)典話術(shù)拒絕話術(shù)

1,客戶：收藏品公司，不需要

我們：（情況a，客戶沒(méi)有直接掛電話），今天你不需要，明天還是會(huì)有人打電話給你，相信已經(jīng)有人給你打過(guò)電話，我今天給你打電話，不是第一個(gè)，也不是最后一個(gè)，我打過(guò)來(lái)的目的是讓你更好的了解收藏品的投資和收藏，賺更多的錢(qián)。（情況b，客戶直接掛電話），重新打過(guò)去，問(wèn)：你是這里的負(fù)責(zé)人嗎？為什么掛電話（語(yǔ)氣要強(qiáng)硬點(diǎn)）

2,客戶：很忙。

我們：*總，我知道你很忙，但我講的也很重要，您有必要抽出3-5分鐘，了解一些收藏品的知識(shí)，對(duì)您的收藏品品相的保護(hù)和您日后收藏投資都是非常有幫助的。

3,客戶：現(xiàn)在不想收藏

我們：a、*，那您以后肯定還是做收藏投資的，可以現(xiàn)在了解一下啊，我們?yōu)槟扑]的藏品都是現(xiàn)在非常具有投資收藏價(jià)值的。

b、*到底是什么原因?qū)е履悴幌胱鍪詹?？（?tīng)客戶講，分析不想收藏的原因，讓客戶多說(shuō)挖掘需求）

c、*您收藏的某某藏品您購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候僅僅2980元，現(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)16000多元了，您存銀行一萬(wàn)元，一年利息也就100多元，而且您收藏的具有藝術(shù)價(jià)值紀(jì)念意義的藏品。

4,客戶：現(xiàn)在公司太多了，我都接了十多個(gè)這樣的電話了

我們：a、*，這東西有用才會(huì)有這么多人打電話給你，你想一下，現(xiàn)在還有沒(méi)有人向你推廣某某呢？現(xiàn)在收藏品已經(jīng)成為理財(cái)?shù)某绷髁?，您真是非常有眼光。切入其他收藏話題。

5,客戶：沒(méi)有時(shí)間，不想做

我們：*，你以前收藏過(guò)的藏品都獲得了很好的投資升值，現(xiàn)在都是萬(wàn)金難求了，（通過(guò)贊美以前的藏品分析收藏價(jià)值，引申藏品）

6如果客戶說(shuō)：“我再考慮考慮，下星期給你電話?！?/p>

那么我們就應(yīng)該說(shuō)：“歡迎你來(lái)電話，先生，我下星期三下午晚一點(diǎn)的時(shí)候給你打電話，還是你覺(jué)得星期四上午比較好？”（給二選一時(shí)間，記住按時(shí)撥打電話）7,如果客戶說(shuō)：“要做決定的話，我得和我的家人談?wù)劊　?/p>

那么推銷員就應(yīng)該說(shuō)：“我完全理解，先生，我們什么時(shí)候可以跟您的家人介紹一下收藏？”

8,如果客戶說(shuō)：“我沒(méi)興趣。”

那么推銷員就應(yīng)該說(shuō)：“你不理財(cái)才不理你，。。。。?！保ㄒ晔詹兀碡?cái)理念）9,如果客戶說(shuō)：“我沒(méi)時(shí)間！”

那么推銷員應(yīng)該說(shuō)：“我也老是時(shí)間不夠用。不過(guò)只要3分鐘，您就相信，我們給您的投資收藏知識(shí)絕對(duì)會(huì)令您受益匪淺。。。。。”

10，如果客戶說(shuō)：“我要先好好想想?！?/p>

那么推銷員就應(yīng)該說(shuō)：“先生，其實(shí)相關(guān)的重點(diǎn)我們不是討論過(guò)嗎？容我率真地問(wèn)一問(wèn)：你顧慮什么？”（相關(guān)藏品價(jià)值，制造緊迫感稀缺感進(jìn)行銷售）例如：某某藏品，是限量發(fā)行的，現(xiàn)在僅僅還有200套配額了。

收藏品邀約工作計(jì)劃第十篇藝術(shù)收藏品種類豐富

很多歐美人把中國(guó)在藝術(shù)品收藏市場(chǎng)上“手筆越來(lái)越大”解釋為是“國(guó)富民也富”造成的。美國(guó)廣播公司報(bào)道說(shuō)，據(jù)最新《世界財(cái)富報(bào)告》的統(tǒng)計(jì)，去年全球百萬(wàn)美元富翁人數(shù)排名，中國(guó)位列第四，人數(shù)從之前的萬(wàn)上升到萬(wàn)。很多藝術(shù)品都流入到這些富翁手中。有經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，當(dāng)一個(gè)國(guó)家或地區(qū)人均GDP達(dá)到5000美元后，藝術(shù)品投資收藏業(yè)將進(jìn)入快速發(fā)展階段。2010年中國(guó)人均GDP達(dá)到4371美元，藝術(shù)品市場(chǎng)成交額比上年增長(zhǎng)了倍。

“戰(zhàn)時(shí)人藏糧，太平盛世搞收藏?！敝袊?guó)收藏家協(xié)會(huì)煙酒茶藝收藏委員會(huì)主任錢(qián)憲順在接受《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)說(shuō)，這些年中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人們安居樂(lè)業(yè)，人民幣幣值穩(wěn)定且有升值預(yù)期，才會(huì)有現(xiàn)在的全民收藏?zé)帷Ｈ藗兿矚g搞收藏，除了作為個(gè)人愛(ài)好，陶冶情操，退休后老有所樂(lè)外，還有一個(gè)重要原因是，收藏是目前很好的投資手段。

收藏現(xiàn)已成為中國(guó)人繼儲(chǔ)蓄、股市、房地產(chǎn)之后的第四大投資方式。

目前股市和房市前景不明，儲(chǔ)蓄的回報(bào)相對(duì)較低，相比之下，收藏的投資回報(bào)率最近幾年都達(dá)到20%左右，非常誘人。

中國(guó)民間皇家珍品鑒藏家、御藏宮館主周凡說(shuō)，藝術(shù)品市場(chǎng)是一種“梯田式”商業(yè)模式，能帶活整個(gè)市場(chǎng)。比如，農(nóng)村人把自家的祖?zhèn)魑锛玫匠抢锏墓磐媸袌?chǎng)賣給古玩愛(ài)好者；古玩愛(ài)好者淘到寶貝后，經(jīng)常會(huì)賣給開(kāi)店的古玩商；古玩商搞經(jīng)營(yíng)，再賣給另外一些人；這些人往往會(huì)跟拍賣行合作；拍賣行可以一次次拍賣。每一步價(jià)格都會(huì)飆漲。

周凡認(rèn)為，國(guó)外的藝術(shù)品收藏以油畫(huà)為主，不像我國(guó)品種這么豐富。

中國(guó)是四大文明古國(guó)之一，在漫長(zhǎng)的歷史發(fā)展過(guò)程中，創(chuàng)造的藝術(shù)品特別多。而且中國(guó)還是多民族國(guó)家，56個(gè)民族每個(gè)民族都有遺存下來(lái)的物件。

從時(shí)間上看，藝術(shù)品收藏在中國(guó)分三大類：一是“高古”類，主要指唐代及以前的東西，包括青銅器、陶瓷、唐三彩等；二是“古代”類(宋代-1911年)，有瓷器、字畫(huà)、家具、佛像、龍袍、玉璽等雜項(xiàng)；三是近代類(1911年至今)，增加了一些當(dāng)代藝術(shù)家的作品，還有郵票等品種。錢(qián)憲順說(shuō)，近現(xiàn)代以來(lái)，藏品更加豐富多彩，紀(jì)念幣、郵票、酒等專項(xiàng)收藏品的加入，使喜愛(ài)、從事收藏的人群驟增。奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)、建黨90周年等重大時(shí)期，相關(guān)機(jī)構(gòu)也發(fā)行具有收藏意義的東西。周凡認(rèn)為，這些東西可能升值幅度比較小，升值速度比較慢，適合那些不敢玩或玩不起的普通收藏愛(ài)好者。

收藏品邀約工作計(jì)劃第十一篇關(guān)鍵詞一：收藏品、紀(jì)念品、工藝品、經(jīng)典、尊貴

關(guān)鍵詞二：高端食材、營(yíng)養(yǎng)保健、滋補(bǔ)、享受

概念提煉：典藏、臻品、尊享

網(wǎng)站配色：灰紫+淺金配色+品質(zhì)感高亮產(chǎn)品圖——符合產(chǎn)品的高端優(yōu)質(zhì)印象

欄目規(guī)劃：

臻品典藏：收藏品、紀(jì)念品、工藝品等商品專題頁(yè)面

健康尊享：健康營(yíng)養(yǎng)品專題頁(yè)，產(chǎn)品功效介紹等

活動(dòng)專區(qū)：商品組合捆綁、禮盒、買(mǎi)贈(zèng)等

關(guān)于我們：企業(yè)文化理念，合作品牌展示等

微博互動(dòng)：直接連接到官微參與互動(dòng)領(lǐng)取優(yōu)惠券等

網(wǎng)站宗旨：僅銷售經(jīng)挑選的優(yōu)質(zhì)商品

網(wǎng)站目標(biāo)：打造品質(zhì)第一,信譽(yù)第一的服務(wù)，保證對(duì)本公司所售商品的真?zhèn)呜?fù)責(zé)到底，對(duì)所售商品品質(zhì)負(fù)責(zé)到家，不以自身利益為導(dǎo)向，用品質(zhì)鑄就卓越，用信譽(yù)贏得未來(lái)。提供最具收藏價(jià)值的商品，和最健康的有機(jī)綠色產(chǎn)品，為您提供最便捷的購(gòu)物體驗(yàn)！

收藏品邀約工作計(jì)劃第十二篇時(shí)光如水，光陰似箭，我們無(wú)法留住最美的時(shí)光，但也不會(huì)停留在最傷心的時(shí)刻。保持快樂(lè)的心情，換位思考，不失為一個(gè)最好的選擇。正如，美，可以在金碧輝煌的宮殿中，也可以在坍塌破敗的大橋邊；美，可以在芳香撲鼻的鮮花中，也可以在默默無(wú)語(yǔ)的落葉里；美，可以在鐵馬秋風(fēng)的塞北，也可以在杏花春雨的江南。美與丑都具有兩面性，換位思考能使我們沐浴在美的世界里。

學(xué)會(huì)換位思考，人生何處不快樂(lè)？

幾個(gè)老同學(xué)聊天，大都有過(guò)艱苦的童年，奮斗的青年和成功的中年。

“唉，年輕的時(shí)候，有閑沒(méi)錢(qián)。而今，有了錢(qián)又沒(méi)了閑，真倒霉！”一個(gè)人說(shuō)。

另一個(gè)笑道：“我可比你強(qiáng)多了，”大家看他，“我啊，年輕時(shí)沒(méi)錢(qián)，可是有閑；現(xiàn)在雖然沒(méi)了閑，可是有錢(qián)！多好?。　?/p>

坐計(jì)程車，一路上七八個(gè)紅綠燈，怎么會(huì)那么巧，每個(gè)綠燈，眼看要過(guò)了，就變紅燈，被擋了下來(lái)。

“真倒霉！一路碰紅燈。”我嘆口氣，“總是最后一輛，差一步。”

“不倒霉?！彼緳C(jī)回頭笑笑，“變綠燈時(shí)，咱們可都是第一個(gè)走。”

去拜訪一位大收藏家。

“我以前決定把收藏品全留給孩子，你想想，如果孩子好，當(dāng)然該給他，當(dāng)作獎(jiǎng)賞；相反的，如果孩子不好，過(guò)得可憐，我更應(yīng)該給他，讓他賣了過(guò)日子。”

收藏家話鋒一轉(zhuǎn)：“現(xiàn)在我改了。我想，如果孩子不好，我當(dāng)然不該給他拿去賣掉；相反的，如果孩子好，他很富有，也不需要我的收藏品?！?/p>

他臉上散發(fā)出光彩：“所以我決定把所有的收藏品都捐給博物館?！?/p>

萬(wàn)物都有兩面。真與假，善與惡，美與丑，其實(shí)都沒(méi)那么絕對(duì)，正如《紅樓夢(mèng)》中所言：“假亦真來(lái)真亦假，無(wú)為有處有還無(wú)?！比耸酪辉猓潭處资?，何不讓自己快樂(lè)地度過(guò)？學(xué)會(huì)換位思考，練一雙尋找真善美的慧眼，覓一對(duì)承載快樂(lè)的翅膀，展翅高飛，才能不枉此行。

學(xué)會(huì)換位思考，人生何處不快樂(lè)？

收藏品邀約工作計(jì)劃第十三篇我們的新房子差不多已經(jīng)裝修好了，該搬過(guò)去住了。于是，一場(chǎng)*苦的“搬家戰(zhàn)爭(zhēng)”不可避免地爆發(fā)了。和誰(shuí)比？和棉被衣服比。

“璐璐，快把你的收藏品和書(shū)整理好！”媽媽一邊“制伏”著手中的棉被，一邊沖我叫著。我翻箱倒柜，把我的“探測(cè)儀”提升到了頂級(jí)。那些收藏品紛紛被我從自己“藏身”的地方逼出來(lái)，無(wú)一例外。轉(zhuǎn)眼之間，那些收藏品堆成了一座高高的小山，天哪！收藏品怎么可以那么多！

清理那些書(shū)更麻煩了。我把那些書(shū)一點(diǎn)一點(diǎn)地從“書(shū)架基地”轉(zhuǎn)移陣地到“地板雷區(qū)”，然后從這些“書(shū)小兵”中挑選出“好兵”和“差兵”，“好兵”留下“訓(xùn)練”“差兵”“請(qǐng)他回老家”——好書(shū)留下，差書(shū)扔掉。這活可不簡(jiǎn)單，把我累得上氣不接下氣，卻還有好多“書(shū)小兵”哩！終于，我把最后一本書(shū)裝在了袋子里，讓每個(gè)袋子都“美美地吃上了一頓少見(jiàn)的飽飯”，直至肚皮快要撐破了。

就在我正休息時(shí)，媽媽的聲音在我耳邊響了起來(lái)：“璐璐，快來(lái)幫媽媽把衣服打包好。”“哦。”我懶洋洋地應(yīng)了一聲，慢吞吞地去幫忙。過(guò)了很久，床上堆起了五座大山丘，以前怎么沒(méi)發(fā)現(xiàn)這床的質(zhì)量這么好呢？

終于，我們搭上搬家公司的車，來(lái)到了新家，開(kāi)始過(guò)更舒服的日子。往往每個(gè)成就前，都有一場(chǎng)*苦的“戰(zhàn)爭(zhēng)”，不是嗎

收藏品邀約工作計(jì)劃第十四篇收藏品贈(zèng)與合同樣本2015

贈(zèng)與人：_________受贈(zèng)人：_________歷史博物館

一、贈(zèng)與人_________自愿將多年來(lái)珍藏的_________、_________無(wú)償贈(zèng)與受贈(zèng)人_________歷史博物館。

二、贈(zèng)與的_________和_________，于贈(zèng)與合同正式生效時(shí)一次xxx付。由_________歷史博物館派專人負(fù)責(zé)清點(diǎn)接收。收藏品贈(zèng)與合同范文節(jié)選!

三、為保證該批_________和_________得到妥善保存和利用，_________歷史博物館應(yīng)當(dāng)建立專門(mén)的藏室和展室;并建立嚴(yán)密的保安措施。保管所需費(fèi)用，由_________歷史博物館自行解決。

四、_________歷史博物館決定每年安排一次公開(kāi)展出，向社會(huì)公眾展覽。內(nèi)部展覽根據(jù)有關(guān)研究單位和學(xué)者的請(qǐng)求，不定期舉行。展覽所得收益用于贈(zèng)與物品的保管。

五、該批贈(zèng)與的_________和_________，_________歷史博物館不得變賣、轉(zhuǎn)讓、捐贈(zèng)，但可以小批量的復(fù)制，復(fù)制品可以出售，出售所得，可用于館藏服務(wù)。復(fù)制品應(yīng)精工細(xì)做，不得粗制濫造。不得以高額贏利為目的，大批量復(fù)制。

六、贈(zèng)與物品交接地點(diǎn)為：_________。收藏品贈(zèng)與合同范文節(jié)選!

七、本合同經(jīng)過(guò)公證之后正式生效。

八、本合同有效期為_(kāi)________年。在贈(zèng)與人逝世后，由贈(zèng)與人的法定繼承人負(fù)責(zé)本合同的履行。在合同期滿之后，可以由贈(zèng)與人或其法定繼承人與_________歷史博物館協(xié)商，確定有關(guān)事宜。

贈(zèng)與人(簽章)：_________受贈(zèng)人(蓋章)：_________贈(zèng)與人親屬(簽章)：_________法定代表人(簽字)：__________________年____月____日_________年____月____日簽訂地點(diǎn)：_________簽訂地點(diǎn)：_________┌──────────────────────────────────┐│鑒(公)證意見(jiàn)：││││││││││經(jīng)辦人：鑒(公)證機(jī)關(guān)(章)││││年月日││││││(注：除國(guó)家另有規(guī)定外，鑒(公)證實(shí)行自愿原則)│││└──────────────────────────────────┘

收藏品邀約工作計(jì)劃第十五篇贈(zèng)與人：_________

受贈(zèng)人：_________歷史博物館

一、贈(zèng)與人_________自愿將多年來(lái)珍藏的_________、_________無(wú)償贈(zèng)與受贈(zèng)人_________歷史博物館。

二、贈(zèng)與的_________和_________，于贈(zèng)與合同正式生效時(shí)一次xxx付。由_________歷史博物館派專人負(fù)責(zé)清點(diǎn)接收。

三、為保證該批_________和_________得到妥善保存和利用，_________歷史博物館應(yīng)當(dāng)建立專門(mén)的藏室和展室；并建立嚴(yán)密的保安措施。保管所需費(fèi)用，由_________歷史博物館自行解決。

四、_________歷史博物館決定每年安排一次公開(kāi)展出，向社會(huì)公眾展覽。內(nèi)部展覽根據(jù)有關(guān)研究單位和學(xué)者的請(qǐng)求，不定期舉行。展覽所得收益用于贈(zèng)與物品的保管。

五、該批贈(zèng)與的_________和_________，_________歷史博物館不得變賣、轉(zhuǎn)讓、捐贈(zèng)，但可以小批量的復(fù)制，復(fù)制品可以出售，出售所得，可用于館藏服務(wù)。復(fù)制品應(yīng)精工細(xì)做，不得粗制濫造。不得以高額贏利為目的，大批量復(fù)制。

六、贈(zèng)與物品交接地點(diǎn)為：_________。

七、本合同經(jīng)過(guò)公證之后正式生效。

八、本合同有效期為_(kāi)________年。在贈(zèng)與人逝世后，由贈(zèng)與人的法定繼承人負(fù)責(zé)本合同的履行。在合同期滿之后，可以由贈(zèng)與人或其法定繼承人與_________歷史博物館協(xié)商，確定有關(guān)事宜。

贈(zèng)與人（簽章）：_________受贈(zèng)人（蓋章）：_________

贈(zèng)與人親屬（簽章）：_________法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

簽訂地點(diǎn)：_________簽訂地點(diǎn)：_________

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│鑒（公）證意見(jiàn)：│

│經(jīng)辦人：鑒（公）證機(jī)關(guān)（章）│

│年月日│

│（注：除國(guó)家另有規(guī)定外，鑒（公）證實(shí)行自愿原則）│

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收藏品邀約工作計(jì)劃第十六篇收藏品目錄

1.沉香手鏈，重量16克，直徑16mm，14粒，開(kāi)價(jià)3000元，最低價(jià)2200元

2.沉香手鏈，直徑13mm。重量11克。13粒。開(kāi)價(jià)5000元，最低價(jià)3000元

3.沉香手鏈。產(chǎn)地，印尼加里曼丹，13粒，直徑15mm，重量17克。開(kāi)價(jià)15000元，最低價(jià)12000元

4.清朝茶壺，開(kāi)價(jià)2萬(wàn)，最低價(jià)1萬(wàn)元。

5.清朝靑花瓷果碗，開(kāi)價(jià)5萬(wàn)，最低價(jià)3萬(wàn)

6.明朝龍泉窯香爐。開(kāi)價(jià)25萬(wàn)元，最低價(jià)22萬(wàn)元

7.清朝青瓷水仙盆。開(kāi)價(jià)30萬(wàn)元，最低價(jià)25萬(wàn)元

8.元，明朝青瓷，開(kāi)價(jià)15萬(wàn)元。最低價(jià)10萬(wàn)元。

9.元、明朝青瓷盤(pán)。開(kāi)價(jià)15萬(wàn)元，最低價(jià)12萬(wàn)元。

10.這些是產(chǎn)自印尼的木化玉“石”開(kāi)價(jià)10000至20000元一件。拫據(jù)品質(zhì)和大小定價(jià)。

11.印尼金田黃雕件，重量450克。開(kāi)價(jià)8萬(wàn)元，最低價(jià)6萬(wàn)元

12.印尼金田黃石雕件，重量818克，開(kāi)價(jià)18萬(wàn)，最低價(jià)15萬(wàn)元

13.犀牛角雕件桃子，產(chǎn)地，印尼，亞犀老料，重量23克。開(kāi)價(jià)12萬(wàn)，最低價(jià)8萬(wàn)元。

14.犀牛角雕件荷花，產(chǎn)地，印尼，品質(zhì)，老料。重量，17克。開(kāi)價(jià)8萬(wàn)元，最低價(jià)6萬(wàn)元。

15.檀香：老料。產(chǎn)地，印尼。重量10000克。開(kāi)價(jià)10萬(wàn)元，最低價(jià)8萬(wàn)元。

16.檀香：產(chǎn)地，印尼。重量，約800克。品質(zhì)，老檀香。開(kāi)價(jià)5萬(wàn)元，最低價(jià)3萬(wàn)元。

17.檀香：產(chǎn)地，印尼。品質(zhì)，老檀香。重量，約2500克。開(kāi)價(jià)8萬(wàn)元，最低價(jià)6萬(wàn)元。

18.沉香：產(chǎn)地，印尼加里曼丹。重量，1450克。品質(zhì)，半沉水。開(kāi)價(jià)，10萬(wàn)元，最低價(jià)，7萬(wàn)元。

19.沉香：產(chǎn)地，印尼巴布亞。重量，88克。品質(zhì)，半沉水。開(kāi)價(jià)12萬(wàn)元。最低價(jià)，8萬(wàn)元。

20.沉香：產(chǎn)地，印尼加里曼丹。品質(zhì)，半沉水。重量，8000克左右。價(jià)格，開(kāi)

價(jià)80萬(wàn)元，最低價(jià)，60萬(wàn)元。

收藏品邀約工作計(jì)劃第十七篇貸款銷售話術(shù)開(kāi)場(chǎng)白

【篇1：銷售話術(shù)開(kāi)場(chǎng)白大全】

在銷售拜訪中，準(zhǔn)客戶看到的第一件事，就是你的專業(yè)形象。接下來(lái)便是開(kāi)場(chǎng)白給予他的印象。你的表達(dá)方式、真誠(chéng)與創(chuàng)意則會(huì)影響整個(gè)約談的氣氛。

當(dāng)代世界最富權(quán)威的銷售專家戈德曼博士強(qiáng)調(diào)，在面對(duì)面的銷售中，說(shuō)好第一句話是十分重要的。顧客聽(tīng)第一句話要比聽(tīng)后面的話認(rèn)真得多。聽(tīng)完第一句話，許多顧客就會(huì)不自覺(jué)地決定是賣，是打發(fā)銷售員走還是繼續(xù)談下去。因此，打動(dòng)人心的開(kāi)場(chǎng)白是銷售成功的關(guān)鍵。

一、問(wèn)句開(kāi)場(chǎng)白

假如你可以總是把客戶的利益與自己的利益相結(jié)合，問(wèn)問(wèn)題將特別有用，顧客是向你購(gòu)買(mǎi)想法、觀念、物品、服務(wù)或產(chǎn)品的人。當(dāng)你問(wèn)問(wèn)題時(shí)將帶領(lǐng)你的潛在客戶為他的最佳利益做出選擇。

曾有一名某圖書(shū)公司的銷售人員總是從容不迫、平心靜氣地以提出問(wèn)題的方式來(lái)接近顧客。“如果我送給您一套有關(guān)個(gè)人效率的書(shū)籍，您打開(kāi)書(shū)發(fā)現(xiàn)內(nèi)容十分有趣，您會(huì)讀一讀嗎？”“如果您讀了之后非常喜歡這套書(shū)，您會(huì)買(mǎi)下嗎？”“如果您沒(méi)有發(fā)現(xiàn)其中的樂(lè)趣，您把書(shū)重新塞進(jìn)這個(gè)包里給我寄回，行嗎？”

這位銷售員的開(kāi)場(chǎng)白簡(jiǎn)單明了，使客戶幾乎找不出說(shuō)“不”的理由。后來(lái)這三個(gè)問(wèn)題被該公司的全體銷售員所采用，成為標(biāo)準(zhǔn)的接近顧客的方式。

二、建立期待心理開(kāi)場(chǎng)白

這是一種非常有效的開(kāi)場(chǎng)白，會(huì)激起顧客的好奇與興趣，并且會(huì)抓住準(zhǔn)客戶的全部注意力。你可以這樣說(shuō)：

“你一定會(huì)喜歡我?guī)?lái)給你看的東西！”“我?guī)?lái)給你看的東西是一套**性的作業(yè)方法！”“我們公司發(fā)展了一套能在三十天之內(nèi)降低你一半電腦成本的系統(tǒng)！”

不管你用哪一句，都會(huì)激起對(duì)方不自覺(jué)的反應(yīng)：“那就是我要的東西”或是“我等不及了！”假如對(duì)方的業(yè)務(wù)責(zé)任涵蓋了對(duì)你產(chǎn)品或服務(wù)的決定權(quán)，他就會(huì)熱烈地想對(duì)你賣的東西多了解一些。

好的開(kāi)場(chǎng)白應(yīng)該會(huì)引發(fā)客戶的第二個(gè)問(wèn)題，當(dāng)你花了30秒的時(shí)間說(shuō)完你的開(kāi)場(chǎng)白以后，最佳的結(jié)果是讓客戶問(wèn)你的東西是什么？每當(dāng)客戶問(wèn)你是干什么的時(shí)候，就表示客戶已經(jīng)對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣。如果沒(méi)有讓客戶對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生好奇或是興趣，那就表示你這30秒的開(kāi)場(chǎng)白是無(wú)效的，你應(yīng)該趕快設(shè)計(jì)另外一個(gè)更好的開(kāi)場(chǎng)白來(lái)替代。

三、假設(shè)開(kāi)場(chǎng)白假設(shè)問(wèn)句開(kāi)場(chǎng)白指的是將產(chǎn)品最終能帶給客戶的利益及好處，轉(zhuǎn)換成一種問(wèn)句的方式來(lái)詢問(wèn)客戶，借此讓客戶在你一開(kāi)始進(jìn)行產(chǎn)品介紹時(shí)，就能產(chǎn)生好奇心及期待感。

舉例來(lái)說(shuō)，假設(shè)你的產(chǎn)品最終能帶給客戶的利益點(diǎn)是可以節(jié)省他們的某些成本開(kāi)支和增加他們的某些利潤(rùn)，那么在一開(kāi)始接觸客戶時(shí)，我們可以直接問(wèn)：

“先生/小姐，如果我有一種方法能夠幫助您每月提高1000元的利潤(rùn)或節(jié)省1000元的開(kāi)支，請(qǐng)問(wèn)您會(huì)有興趣抽出10分鐘的時(shí)間來(lái)了解嗎？”

使用此種問(wèn)句方式，讓客戶給你一個(gè)機(jī)會(huì)，開(kāi)始介紹你的產(chǎn)品。而當(dāng)你介紹完你的產(chǎn)品之后，只要你能夠證明你的產(chǎn)品或服務(wù)能夠達(dá)到當(dāng)初所承諾的效果，那么這個(gè)客戶就不會(huì)說(shuō)“沒(méi)有興趣”?；蛘吣憧梢詥?wèn)：

“假設(shè)我有一種方法可以幫助你們公司提高20%——30%的業(yè)績(jī)，而且這一方法經(jīng)過(guò)驗(yàn)證之后真正有效，你愿意不愿意花幾百元錢(qián)來(lái)投資在這件事情上面呢？”在這種情況下，如果客戶的回答是肯定的，那么接下來(lái)你所要做的產(chǎn)品介紹和說(shuō)明，就是很簡(jiǎn)單地去驗(yàn)證你的產(chǎn)品和服務(wù)是否能幫助客戶提高他們的業(yè)績(jī)，那么自然而然地他們就能夠做出購(gòu)買(mǎi)決定了。找出在你的產(chǎn)品銷售過(guò)程中最常見(jiàn)的客戶抗拒點(diǎn)，可以使用假設(shè)問(wèn)句法來(lái)詢問(wèn)你的客戶。例如你所銷售的是健康食品，而一般客戶可能最常見(jiàn)的抗拒點(diǎn)是懷疑產(chǎn)品的有效性，那么你可以一開(kāi)始就問(wèn)他：

“如果我能證明這一產(chǎn)品真的有效，您是不是會(huì)有興趣購(gòu)買(mǎi)呢？”

使用這種假設(shè)問(wèn)句法，讓客戶自己回答說(shuō)：

“只要……，我就會(huì)買(mǎi)?！?/p>

讓客戶自己做出承諾。這樣之后，只要你能證明產(chǎn)品是有效的，客戶購(gòu)買(mǎi)的意愿自然就會(huì)增加。任何一位顧客都不能被別人說(shuō)服的，能夠說(shuō)服他的只有他自己。

四、打消準(zhǔn)客戶疑惑的開(kāi)場(chǎng)白

日本銷售之神原一平對(duì)打消準(zhǔn)客戶的疑惑，取得準(zhǔn)客戶對(duì)自己的信任有一套獨(dú)特的方法：“先生，您好！”

“你是誰(shuí)?。俊?/p>

“我是明治保險(xiǎn)公司的原一平，今天我到貴地，有兩件事專程來(lái)請(qǐng)教您這位附近最有名的老板。”

“附近最有名的老板？”

“是啊！根據(jù)我打聽(tīng)的結(jié)果，大伙兒都說(shuō)這個(gè)問(wèn)題最好請(qǐng)教您。”

“喔！大伙兒都說(shuō)是我啊！真不敢當(dāng)，到底什么問(wèn)題呢？”

“實(shí)不相瞞，是如何有效的規(guī)避稅收和風(fēng)險(xiǎn)的事?！?/p>

“站著不方便，請(qǐng)進(jìn)來(lái)說(shuō)話吧！”

“……”

突然地銷售，未免顯得有點(diǎn)唐突，而且很容易招致別人的反感，以至于拒絕。先拐彎抹角地恭維準(zhǔn)客戶，打消準(zhǔn)客戶的疑惑，取得準(zhǔn)客戶的信賴感，銷售便成了順理成章的事了。打消準(zhǔn)客戶疑惑的方式有：

1、贊美、恭維準(zhǔn)客戶；2、利用顧客見(jiàn)證；3、切中對(duì)方要害。

提出相關(guān)的問(wèn)題，并善意地為準(zhǔn)顧客解決問(wèn)題，做準(zhǔn)顧客的朋友，是打消準(zhǔn)顧客懷疑的有效方法。因?yàn)榕笥褧?huì)跟朋友購(gòu)買(mǎi)。

五、感激開(kāi)場(chǎng)白

在初次見(jiàn)面的時(shí)候，你可以以感激作為開(kāi)場(chǎng)白。

當(dāng)你凡事都向人致謝的時(shí)候，你就會(huì)引起他們的自我肯定心態(tài)，并讓他們對(duì)你心生好感。不

管準(zhǔn)客戶為你做了些什么，你都要說(shuō)聲“謝謝”，這樣會(huì)讓準(zhǔn)客戶更喜歡你，更尊重你。

六、解決問(wèn)題開(kāi)場(chǎng)白

有位銷售人員去我朋友的辦公室銷售他公司的服務(wù)，他一進(jìn)門(mén)就自我介紹：

然后問(wèn)公司經(jīng)理：“您對(duì)我們公司非常了解嗎？”

他是說(shuō)：“您對(duì)我們公司非常了解嗎？”

他用這個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題，主導(dǎo)了銷售訪談，并獲得了準(zhǔn)顧客的全部注意力，他繼續(xù)說(shuō)：“我們公司在這市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)是規(guī)模最大的。我們?cè)诒緟^(qū)的經(jīng)營(yíng)已有10年歷史，而在過(guò)去10年里，我們的員工人數(shù)由10人擴(kuò)張至260人。我們占有35%的市場(chǎng)，其中大部都是客戶滿意之后再度惠顧的?！庇眠@樣一個(gè)簡(jiǎn)單的開(kāi)場(chǎng)白，他已經(jīng)為自己和他的公司，以及他的服務(wù)建立了從零到最大的信賴度。他已經(jīng)回答了“它安全嗎？”“它可靠嗎？”這兩個(gè)問(wèn)題。他打開(kāi)了準(zhǔn)顧客的心，并且降低了準(zhǔn)顧客的抗拒，所以準(zhǔn)顧客馬上就很興趣地想知道他的過(guò)去客戶得到哪些利益而顧客也會(huì)從他的服務(wù)中得到哪些好處。準(zhǔn)顧客從開(kāi)始的抗拒變成后來(lái)的開(kāi)放與接受。

七、反問(wèn)句開(kāi)場(chǎng)白

當(dāng)你在銷售時(shí)感覺(jué)對(duì)方傳來(lái)一股強(qiáng)大的抗拒心理時(shí)，你就可以用這種方法。準(zhǔn)客戶可能過(guò)去曾經(jīng)對(duì)一些強(qiáng)迫而又強(qiáng)勢(shì)的銷售人員留下惡劣的印象，所以當(dāng)他覺(jué)得自己置身相同的狀況時(shí)，他就會(huì)感到壓力，對(duì)來(lái)者產(chǎn)生反感。

反問(wèn)句的開(kāi)場(chǎng)白可以這么說(shuō)：成目標(biāo)?！?/p>

假如你真的要給準(zhǔn)客戶留下深刻印象，就應(yīng)該在你們見(jiàn)面的時(shí)候，準(zhǔn)備好一張你想和他討論的三到五個(gè)問(wèn)題的議程表。給他一份這樣的議程表，并告訴他你想進(jìn)一步了解的范圍。問(wèn)他這些問(wèn)題是否可以問(wèn)。如果他的回答是肯定的，你就可以用這些話作開(kāi)場(chǎng)白：“在我們開(kāi)始以前，我能請(qǐng)教您一個(gè)問(wèn)題嗎？你在公司中真正的任務(wù)是什么？”

當(dāng)你把談話焦點(diǎn)偏離銷售，轉(zhuǎn)到一系列探索性的問(wèn)題上，然后再問(wèn)與他工作及職業(yè)生涯直接相關(guān)的問(wèn)題時(shí)，他一定會(huì)徹底放松并且敞開(kāi)心胸。從那時(shí)開(kāi)始，把你的注意力放在他以及他的處境上，問(wèn)他一些有水準(zhǔn)的問(wèn)題，并且很專心地聽(tīng)他回答。

也許是能夠讓客戶放松，并讓他開(kāi)始講話的一種最佳解除武器的問(wèn)題就是“你怎么會(huì)進(jìn)入這一行（或做這種工作）？”大多數(shù)的人都會(huì)對(duì)自己的職業(yè)生涯津津樂(lè)道，所以如果你問(wèn)他這個(gè)問(wèn)題，他通常都會(huì)很高興地與你談?wù)撟约海屇阌袡C(jī)會(huì)去聆聽(tīng)及博得客戶的依賴。

八、激發(fā)準(zhǔn)顧客興趣開(kāi)場(chǎng)白

“您有一種已經(jīng)證實(shí)能夠在六個(gè)月當(dāng)中，增加銷售業(yè)績(jī)達(dá)20%——30%的方法感興趣嗎？”對(duì)于這種問(wèn)題，大部分人都會(huì)回答有興趣。所以當(dāng)你問(wèn)完類似問(wèn)題后，接下來(lái)必須馬上說(shuō)：“我只占用您大概10分鐘的時(shí)間來(lái)向您介紹這種方法，當(dāng)您聽(tīng)完后，您完全可以自行地來(lái)判斷這種方法是不是適合您?！痹谶@種情況下，你一方面要提前告訴客戶你不會(huì)占用他太多的時(shí)間，而同時(shí)你了讓客戶能夠比較清楚地知道，你在銷售的過(guò)程中不會(huì)對(duì)他們進(jìn)行強(qiáng)迫式的銷售。

顧客之所以愿意購(gòu)買(mǎi)，是因?yàn)樗凶銐虻馁?gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)是促成購(gòu)買(mǎi)行為的原動(dòng)力。

九、深刻印象開(kāi)場(chǎng)白

有一位銷售顧問(wèn)去某家公司作了一次產(chǎn)品介紹，他就是用了這種問(wèn)題及這種回答：

【篇2：貸款話術(shù)】

gmac貸款配套話術(shù)

1優(yōu)質(zhì)客戶群體（公務(wù)員、教師、醫(yī)生等）

切入點(diǎn)：對(duì)此類客戶的推薦重點(diǎn)可從優(yōu)質(zhì)的貸款資質(zhì)入手，給客戶以優(yōu)越感（可能會(huì)免家訪，辦理速度快；很小一部分首付；月供壓力??；不是所有人都有機(jī)會(huì)申請(qǐng)到這么優(yōu)惠的條件）?話術(shù)推薦：

?先生/小姐，像您這樣的職業(yè)背景是很好資質(zhì)，屬于優(yōu)質(zhì)客戶群體，辦理貸款的速度也就要比一般的客戶快。在還款期限和首付比例上您也會(huì)比其他客戶申請(qǐng)到更好的條件。您只需要交付很少一部分首付款再每月支付對(duì)您來(lái)說(shuō)壓力很小的月供，這樣就可以輕松開(kāi)上這款令您心動(dòng)的xx車?yán)病，F(xiàn)在很多人都是通過(guò)按揭方式來(lái)購(gòu)車的，但并不是誰(shuí)都能申請(qǐng)到好的按揭方案，您有這么好的資質(zhì)條件，通過(guò)按揭買(mǎi)車是很方便的。2私營(yíng)業(yè)主

切入點(diǎn)：此類客戶經(jīng)濟(jì)條件較好，很大一部分具備全款購(gòu)車能力，但資金使用需求多樣。所以對(duì)此類客戶的推薦話術(shù)可從投資和合理理財(cái)?shù)慕嵌热胧?話術(shù)推薦：

?先生/小姐，現(xiàn)在按揭購(gòu)車是一種時(shí)尚，尤其是對(duì)于您這樣自己經(jīng)營(yíng)公司當(dāng)老板的，您手里的現(xiàn)金應(yīng)該用在可以帶來(lái)回報(bào)的地方，這樣會(huì)給您帶來(lái)更大的事業(yè)發(fā)展和利潤(rùn)的收益。而購(gòu)車是一種消費(fèi)行為并不是投資，況且車是一個(gè)貶值很快的商品，讓它占用您的寶貴資金值得嗎？我們計(jì)算過(guò)，貸10萬(wàn)元三年共計(jì)利息為18000元，平均每年交付的利息大約是6000元。如果您把通過(guò)按揭“省”出來(lái)的這10萬(wàn)元用在您的生意投資上，相信每年給您帶來(lái)很高的回報(bào)。這樣您既沒(méi)有耽誤自己的生意投資也沒(méi)有影響購(gòu)車計(jì)劃，一舉兩得，多劃算?。?白領(lǐng)、上班族

切入點(diǎn)：此類客戶大都屬于該人群中收入較為豐厚的一類，但不見(jiàn)得有大量的積蓄，而且白領(lǐng)客戶意識(shí)往往要超前，容易接受新的事物，所以對(duì)此類客戶的推薦話術(shù)可從輕輕松松、提前擁有的新型消費(fèi)觀念角度來(lái)整理話術(shù)?話術(shù)推薦：

?先生/小姐，擁有一輛私家車是每個(gè)小康之家所向往的，我們中國(guó)消費(fèi)者的傳統(tǒng)觀念都是努力攢夠了一大筆錢(qián)再一次性全款購(gòu)買(mǎi)，這樣不但延長(zhǎng)了我們實(shí)現(xiàn)購(gòu)車夢(mèng)想的

時(shí)間，也讓我們?cè)谫?gòu)車后壓力過(guò)大，甚至影響現(xiàn)有的生活質(zhì)量。我們的服務(wù)主題“貸動(dòng)夢(mèng)想”就是讓您輕輕松松，提前擁有。您只需要從現(xiàn)有的購(gòu)車儲(chǔ)備金中拿出一小部分作為首付款，再每個(gè)月固定交納月供就可以立刻成為有車一族。這樣您手中會(huì)留有足夠的資金作為生活的應(yīng)急儲(chǔ)備，誰(shuí)過(guò)日子沒(méi)個(gè)不時(shí)之需，手中有錢(qián)心里踏實(shí)啊。讓我們專業(yè)的融資保險(xiǎn)經(jīng)理根據(jù)您的個(gè)人資質(zhì)情況幫您選擇一個(gè)合適的按揭方案，這樣即不會(huì)給您帶來(lái)過(guò)大的還款壓力，更不會(huì)因?yàn)橘I(mǎi)車影響到您現(xiàn)有的生活質(zhì)量，讓您輕輕松松地享受有車生活的樂(lè)趣。

攻克6大“抗拒點(diǎn)”

抗拒點(diǎn)1–利率高

q1：為什么你們的利率比銀行的要高?

切入點(diǎn)一：避免給客戶直接講利率，用利息分解的方法給客戶講?話術(shù)推薦：

?舉個(gè)例子，您貸款一萬(wàn)塊，一年的利息是800元左右，平均每個(gè)月66塊，均攤到每

天只付2塊錢(qián)利息，每天少抽幾根煙，少買(mǎi)一盒口香糖，這個(gè)錢(qián)就省出來(lái)了，您看對(duì)吧？

切入點(diǎn)二：快捷的流程和審批速度?話術(shù)推薦：

?我們做的是比銀行更專業(yè)的汽車金融理財(cái)機(jī)構(gòu)，可以為您分析并且量身定做一套符

合您情況的按揭方式，同時(shí)也將按揭的門(mén)檻放到最低。一站式分期購(gòu)車，讓您全程無(wú)憂，而且我們的按揭流程非常簡(jiǎn)潔便利，審批速度快，一般只要315個(gè)工作日，將近半個(gè)月的時(shí)間才能提車，您也不愿意等這么長(zhǎng)時(shí)間，對(duì)吧？

切入點(diǎn)三：gps定位導(dǎo)航和抵扣車鑰匙（如客戶與新村廣匯業(yè)勤店對(duì)比）

?話術(shù)推薦：

?一般在銀行和廣匯業(yè)勤公司做車貸，都會(huì)要求裝將近2000多元的gps衛(wèi)星導(dǎo)航系

統(tǒng)，還會(huì)要求扣一把備用鑰匙，這樣使您作為一個(gè)購(gòu)車的客戶很難對(duì)自己所購(gòu)的車有一種真實(shí)的擁有感，對(duì)吧？

切入點(diǎn)四：多元化服務(wù)?話術(shù)推薦：

?我們與銀行在服務(wù)上也是有巨大差別的。我們是專業(yè)的汽車金融行業(yè)的操作和服務(wù)

專家，會(huì)給您提供最專業(yè)的按揭服務(wù)和體貼關(guān)懷。如：會(huì)在前半年的每個(gè)還款日之前以短信的形式提醒客戶及時(shí)還款，以免您出差忘記或疏忽，而對(duì)您自己造成不良的信貸記錄，這些是當(dāng)?shù)劂y行絕對(duì)不會(huì)去做的?，F(xiàn)在什么行業(yè)都講究服務(wù)，就連金融業(yè)也不例外，您可以各方面綜合對(duì)比一下。

抗拒點(diǎn)2–手續(xù)費(fèi)高

q2：為什么付了利息還要收取我xxx元資質(zhì)評(píng)估費(fèi)，

切入點(diǎn)：4s店辦理過(guò)程所有的花費(fèi)及承擔(dān)的連帶擔(dān)保責(zé)任?話術(shù)推薦：

?資質(zhì)評(píng)估費(fèi)是我們4s店為您辦理快捷、方便的分期業(yè)務(wù)操作時(shí)的所產(chǎn)生的服務(wù)性收

費(fèi)。不光是我們有，您買(mǎi)房也要交按揭服務(wù)費(fèi)，買(mǎi)股票還要給證券公司交交易服務(wù)費(fèi)（傭金）的，如果您在銀行或擔(dān)保公司辦理按揭的話，除了需要支付按揭金額3％-4％的手續(xù)費(fèi)，還有調(diào)查費(fèi)、建檔費(fèi)、擔(dān)保費(fèi)、貸后手續(xù)費(fèi)、合同公證費(fèi)、資信調(diào)查費(fèi)等等，您看看，整個(gè)算下來(lái)可比金融服務(wù)費(fèi)多多了，對(duì)吧？

?另外，這筆服務(wù)費(fèi)包括了客戶在整個(gè)貸款期間所產(chǎn)生的一些費(fèi)用，如：咨詢費(fèi)、耗

材費(fèi)、存檔費(fèi)等。我們4s店在為您辦理購(gòu)車貸款業(yè)務(wù)時(shí)提供了很多的代客服務(wù)，包括系統(tǒng)操作錄入、資料準(zhǔn)備掃描、資料郵寄、人員等支出，特別是在辦理抵押時(shí)，為了能夠使您盡快拿到車子，我們要根據(jù)當(dāng)?shù)剀嚬芩鶎?shí)際情況做很多準(zhǔn)備工作。目前，我們4s店在未辦理好抵押手續(xù)之前是承擔(dān)連帶擔(dān)保責(zé)任的，所以我們?yōu)榱吮ＷC工作和服務(wù)質(zhì)量，需要收取一定的資質(zhì)評(píng)估費(fèi)（金融服務(wù)費(fèi)）。

抗拒點(diǎn)3–保險(xiǎn)費(fèi)多

q3：你們金融公司要求按揭時(shí)必須買(mǎi)5個(gè)險(xiǎn)，太多了，買(mǎi)保險(xiǎn)不是都自己選么？切入點(diǎn)：幫客戶轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn),手續(xù)方便,定損更便捷,保險(xiǎn)-理賠-維修一體化?話術(shù)推薦：

?您想想，在還款期內(nèi)，如果車輛出現(xiàn)什么狀況，那您覺(jué)得由誰(shuí)來(lái)賠？要求您買(mǎi)這5

個(gè)險(xiǎn)種，也是幫您把這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)從您身上轉(zhuǎn)移給了保險(xiǎn)公司。如果您沒(méi)有辦理保險(xiǎn)，那么您不僅要自己承擔(dān)事故的費(fèi)用，這首先就是一筆很大的費(fèi)用了，而且您每個(gè)月還得繼續(xù)還車貸。全險(xiǎn)是為了保障您的利益啊，當(dāng)出現(xiàn)任何一點(diǎn)小的損傷，都會(huì)有保險(xiǎn)公司給與賠付，這樣不是更好么？

?我們4s店提供的保險(xiǎn)服務(wù)操作起來(lái)非常方便，能省去您很多麻煩，而且我們與保險(xiǎn)

公司保持長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)合作，在今后定損方面會(huì)更便捷，保險(xiǎn)-理賠-維修一體化，您放心在我們這出保險(xiǎn)，保證您能體驗(yàn)和享受到最快速的理賠。

抗拒點(diǎn)4–提高首付

q4：為什么當(dāng)時(shí)幫我申請(qǐng)的首付是30％，現(xiàn)在卻被審批提高到40％了？

?話術(shù)推薦：

?其實(shí)很多申請(qǐng)的客戶都被提高了首付，因?yàn)槲覀儺?dāng)時(shí)為您辦理申請(qǐng)時(shí)都是站在客戶

的利益角度上出發(fā)，當(dāng)然是為您申請(qǐng)最低的首付，但申請(qǐng)最低的，不一定能批到最低的，金融公司要提高一點(diǎn)首付也時(shí)很正常的現(xiàn)象。何況，首付提高了，其實(shí)您支付的總的利息也就減少了，您的月供壓力也就減少了許多，您看對(duì)吧？

抗拒點(diǎn)5–提前還款違約金

q5：我申請(qǐng)了住房按揭貸款，進(jìn)行了提前還款，不需要付任何違約金費(fèi)用，為什么在你們公司辦理汽車貸款提前還款卻要交違約金？

切入點(diǎn)一：違約金比利息少很多?話術(shù)推薦：?您想做提前還款那說(shuō)明您的實(shí)力雄厚，但是從嚴(yán)格意義上的合同上來(lái)說(shuō)，您屬于單

方面違約之前所定好的合同內(nèi)容，既然您都有實(shí)力提前還款了，還在意這點(diǎn)小錢(qián)嗎？如果您確實(shí)想提前還款，提前還款不用還利息了，違約金比利息要少得多呢！現(xiàn)在外面有這么多的投資機(jī)會(huì)、相對(duì)于物價(jià)的飛速上漲人民幣是在貶值的，現(xiàn)在利用車貸融資成本還是很低的。

切入點(diǎn)二：推薦再貸款退還違約金?話術(shù)推薦：

?您為什么要提前還款呢？是因?yàn)檫€款期限或月供不符合您的要求嗎，如果您真有這

樣的打算的話，我們不如換另外更符合您的還款方式或期限（如果客戶在辦申請(qǐng)時(shí)提出提前還款違約金問(wèn)題時(shí)）。提前還款需交一定比例的違約金，所以在您資金或現(xiàn)金流還不是特別充足的情況下，建議盡量不要提前還款，這樣對(duì)您來(lái)說(shuō)是非常不劃算的。我們gmac-saic有這樣的優(yōu)惠政策，如果您在我們公司舊車換新車再貸款買(mǎi)車的話，無(wú)論第二輛車的貸款與上一輛間隔時(shí)間多久，在第二輛車放款后，您前一輛車提前還款的“違約金”。

切入點(diǎn)三：銀行住房按揭期限長(zhǎng)，在前期已經(jīng)還了大部分利息?話術(shù)推薦：

?xxx先生/小姐，您好，因?yàn)榉孔邮且环N增值產(chǎn)品，即使您不入住，房子也在增值。

而汽車是一種快餐式的消費(fèi)品，汽車從一上牌開(kāi)始的那一天，不管你是否使用，就開(kāi)始貶值了。您應(yīng)該知道住房按揭貸款的還款期限一般是10－30年，時(shí)間非常長(zhǎng)。而汽車貸款的還款期限一般是1－5年。銀行貸款所使用還款方式，前期月供中，還的大部分是利息，而房貸的期限長(zhǎng)，大部分利息都分?jǐn)偟角捌诘脑鹿┲辛耍援?dāng)您向銀行提前還款時(shí)，銀行實(shí)際上已經(jīng)收回了大部分的利息費(fèi)用，所以才不讓貸款客戶再交違約金。

抗拒點(diǎn)6–手續(xù)麻煩

q6：你們的手續(xù)怎么這么麻煩？

切入點(diǎn)：專業(yè)保障?話術(shù)推薦：

?gmac-saic的按揭手續(xù)要求比較完備，這樣才是專業(yè)公司嘛！人家專業(yè)，您貸的也放心。再說(shuō)這些規(guī)范化的手續(xù)對(duì)您也是個(gè)保障；gmac-saic是國(guó)內(nèi)最為領(lǐng)先的汽車金融公司，實(shí)力雄厚，完成這點(diǎn)手續(xù)您得到的可是“世界級(jí)”信譽(yù)，值得的；通過(guò)gmac-saic這點(diǎn)手續(xù)，您以后再做其他按揭業(yè)務(wù)的時(shí)候所需要的資料不就都準(zhǔn)備好了嘛。

【篇3：9種電話銷售話術(shù)開(kāi)場(chǎng)白】

電話銷售話術(shù)開(kāi)場(chǎng)白：

1、我是誰(shuí)，我代表哪家公司？

2、我打電話給客戶的目的是什么？3、我公司的產(chǎn)品對(duì)客戶有什么用途？

電話銷售話術(shù)開(kāi)場(chǎng)白一：直截了當(dāng)開(kāi)場(chǎng)法

銷售員：你好，朱小姐/先生嗎？我是某公司的顧問(wèn)某某，打擾你工作/休息，我們公司是做微營(yíng)銷的，現(xiàn)在是微營(yíng)銷時(shí)代，大家都在做微營(yíng)銷，你看什么時(shí)間我過(guò)去拜訪你，我相信占用你一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間可以給貴公司帶來(lái)巨大的效益和利潤(rùn)的。

——顧客也可能回答：我很忙或者正在開(kāi)會(huì)或者以其他原因拒絕。

銷售員必須馬上接口：那我一個(gè)小時(shí)后再打給你吧，謝謝你的支持。然后，銷售員要主動(dòng)掛斷電話！

當(dāng)一個(gè)小時(shí)后打過(guò)去時(shí)必須營(yíng)造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小時(shí)后來(lái)電話的……）

電話銷售話術(shù)開(kāi)場(chǎng)白二：同類借故開(kāi)場(chǎng)法

銷售員：朱小姐/先生，我是某某公司顧問(wèn)某某，我們沒(méi)見(jiàn)過(guò)面，但可以和你交談一分鐘嗎？

顧客朱：可以，什么事情？

——顧客也可能回答：我很忙或者正在開(kāi)會(huì)或者以其他原因拒絕。

銷售員必須馬上接口：那我一個(gè)小時(shí)后再打給