數(shù)據(jù)材料工作方案范文

數(shù)據(jù)材料工作方案范文第一篇數(shù)據(jù)材料工作方案范文第一篇為保證浙江省社區(qū)矯正試點(diǎn)工作在我區(qū)的順利開展，確保工作質(zhì)量，根據(jù)《最高人民法院、最高人民檢察院、xxx、司法部關(guān)于開展社區(qū)矯正試點(diǎn)工作的通知》和《浙江省社區(qū)矯正試點(diǎn)工作意見》精神，結(jié)合我區(qū)實(shí)際，制定本實(shí)施方案。

一、社區(qū)矯正試點(diǎn)工作步驟

（一）準(zhǔn)備階段(20xx年1月—5月)

按照上級要求完成社區(qū)矯正對象的排摸、組織的組建、實(shí)施方案的制定和開展必要的宣傳活動等準(zhǔn)備工作。

（二）啟動階段（6月—7月）

建立區(qū)、鎮(zhèn)（鄉(xiāng)、街道）社區(qū)矯正組織；頒布我區(qū)社區(qū)矯正工作的實(shí)施意見和方案；召開動員大會并舉行交接儀式；組織司法所社區(qū)矯正專職人員到其它省(市)試點(diǎn)地區(qū)參觀學(xué)習(xí)；工作組人員及派駐的xxx警察全面到位。

（三）全面實(shí)施階段（8月—11月）

建立健全和不斷完善工作程序和各項(xiàng)工作制度；指導(dǎo)、督促全區(qū)各鎮(zhèn)（鄉(xiāng)、街道）遵守各有關(guān)工作程序和制度，協(xié)調(diào)解決試點(diǎn)工作中遇到的困難和問題，保證試點(diǎn)工作順利進(jìn)行，提高工作的質(zhì)量。

（四）總結(jié)提高階段（12月）

總結(jié)前階段社區(qū)矯正工作開展?fàn)顩r；分析具體工作中出現(xiàn)的困難和問題；揭示社區(qū)矯正工作的有效方法和途徑，為全省社區(qū)矯正工作的順利推進(jìn)帶給成功的經(jīng)驗(yàn)和做法。

二、社區(qū)矯正工作基本流程

（一）社區(qū)矯正的銜接

1、區(qū)公安分局及時(shí)以鎮(zhèn)（鄉(xiāng)、街道）為單位將現(xiàn)有社區(qū)矯正對象的相關(guān)法律文書和監(jiān)督考察檔案等有關(guān)材料的副本移送給區(qū)司法局，由區(qū)司法局送達(dá)各相關(guān)司法所，司法所在收到上述法律文書后，要及時(shí)建立社區(qū)矯正對象監(jiān)督管理和考察檔案。

2、人民法院對構(gòu)成犯罪的刑事被告人，判處管制、單獨(dú)判或判處拘役、3年以下有期徒刑宣告緩刑后，應(yīng)及時(shí)將生效的判決（裁定）書副本和執(zhí)行通知書，一并送達(dá)執(zhí)行地的縣級公安、司法行政機(jī)關(guān)和人民檢察院。

3、人民法院對判處無期徒刑、有期徒刑或拘役的刑事被告人，決定暫予監(jiān)外執(zhí)行的，應(yīng)將《執(zhí)行通知書》、《暫予監(jiān)外執(zhí)行決定書》連同生效的判決（裁定）書副本、結(jié)案登記表，及時(shí)送達(dá)執(zhí)行地的縣級公安、司法行政機(jī)關(guān)和人民檢察院。暫予監(jiān)外執(zhí)行的條件消失后，判處無期徒刑和有期徒刑余刑1年以上的，由公安機(jī)關(guān)將罪犯交付xxx管理機(jī)關(guān)收監(jiān)執(zhí)行；判處有期徒刑余刑不足1年的，交看守所執(zhí)行。

4、人民法院對在押的服刑罪犯裁定假釋后，應(yīng)及時(shí)將裁定書副本送達(dá)提請假釋的xxx管理機(jī)關(guān)或公安機(jī)關(guān)；押犯所在的xxx或公安機(jī)關(guān)看守所，在辦理釋放手續(xù)時(shí)，將原判法律文書（或抄件、復(fù)印件）、執(zhí)行通知書（或抄件、復(fù)印件）、假釋裁定書副本和罪犯出監(jiān)（所）表，一并及時(shí)送交執(zhí)行地的縣級公安機(jī)關(guān)、司法行政機(jī)關(guān)和人民檢察院。

5、xxx管理機(jī)關(guān)或公安機(jī)關(guān)對在押的服刑罪犯，批準(zhǔn)暫予監(jiān)外執(zhí)行后，應(yīng)在5日將審批表副本4份送達(dá)報(bào)請暫予監(jiān)外執(zhí)行的xxx或公安機(jī)關(guān)看守所；押犯單位在辦理出監(jiān)（所）手續(xù)時(shí)，將原原判法律文書（或抄件、復(fù)印件）、執(zhí)行通知書（或抄件、復(fù)印件）、審批表副本和罪犯出監(jiān)（所）鑒定表，一并及時(shí)送交執(zhí)行地的縣級公安機(jī)關(guān)、司法行政機(jī)關(guān)和人民檢察院。

6、xxx或公安機(jī)關(guān)看守所對刑滿釋放后仍需執(zhí)行附加的罪犯，在辦理釋放手續(xù)的同時(shí)，應(yīng)將原判法律文書（或抄件、復(fù)印件）和罪犯出監(jiān)（所）鑒定表，一并及時(shí)送交執(zhí)行地的縣級公安機(jī)關(guān)、司法行政機(jī)關(guān)和人民檢察院。

7、上述條款中涉及xxx等上級部門的按上級社區(qū)矯正工作委員會的規(guī)定辦理。

8、區(qū)司法局、區(qū)公安分局收到人民法院、xxx管理機(jī)關(guān)和公安機(jī)關(guān)看守所相關(guān)社區(qū)矯正對象的法律文書、執(zhí)行通知書后，應(yīng)在3日內(nèi)分別轉(zhuǎn)送給相關(guān)司法所、公安派出所。

9、社區(qū)矯正對象回社區(qū)報(bào)到時(shí)，司法所工作人員和公安派出所民警應(yīng)當(dāng)立即對社區(qū)矯正對象進(jìn)行談話教育，并邀請其家屬參加。同時(shí)，告知社區(qū)矯正對象在社區(qū)矯正期間務(wù)必遵守的相關(guān)規(guī)定。

10、對戶籍地與長期居住地不一致的社區(qū)矯正對象的監(jiān)督管理，按照《關(guān)于人戶分離的社區(qū)矯正對象的監(jiān)督管理規(guī)定》辦理。

（二）社區(qū)矯正的執(zhí)行

1、司法所應(yīng)當(dāng)對社區(qū)矯正對象的個(gè)人基本狀況、所犯罪行及所處刑罰、改造表現(xiàn)、家庭成員及社會關(guān)系等基本狀況和矯正狀況建立檔案，并會同公安派出所根據(jù)其特點(diǎn)制定相應(yīng)的矯正方案，建立監(jiān)督考察小組，落實(shí)日常監(jiān)督管理和考察措施。

2、司法所應(yīng)當(dāng)及時(shí)與有監(jiān)督管理潛力的社區(qū)矯正對象直系親屬簽訂監(jiān)督管理協(xié)議，明確其對社區(qū)矯正對象的日常監(jiān)督管理和教育職責(zé)。社區(qū)矯正對象沒有直系親屬的，可與其所在單位、村（居）委會或愿意承擔(dān)監(jiān)督管理和教育職責(zé)的近親屬簽訂監(jiān)督管理協(xié)議。

3、司法所應(yīng)當(dāng)本著貼合公共利益、社區(qū)矯正對象力所能及、可操作性強(qiáng)、易于監(jiān)督檢查的原則，組織、督促、檢查有勞動潛力的社區(qū)矯正對象參加社會公益勞動。社區(qū)矯正對象參加社會公益勞動的時(shí)間，每月累計(jì)不少于2個(gè)工作日。

4、司法所應(yīng)當(dāng)按照集中教育與個(gè)別教育相結(jié)合，以個(gè)別教育為主的原則，定期安排組織社區(qū)矯正對象參加形式多樣的學(xué)習(xí)教育活動，充分運(yùn)用社會資源，配合、參與對社區(qū)矯正對象的教育活動。學(xué)習(xí)教育活動的資料包括法律法規(guī)、政策、道德規(guī)范、行為規(guī)范、時(shí)事形勢等方面。社區(qū)矯正對象集中學(xué)習(xí)教育的時(shí)間每月不少于1次，每次不少于2小時(shí)。鎮(zhèn)（鄉(xiāng)、街道）應(yīng)當(dāng)帶給必要的學(xué)習(xí)教育場所和設(shè)施。區(qū)社區(qū)矯正工作委員會辦公室可根據(jù)需要組織以區(qū)為單位的社區(qū)矯正對象集中學(xué)習(xí)教育活動。

5、司法所能夠根據(jù)矯正工作的需要和可能，組織有關(guān)人員對社區(qū)矯正對象開展心理矯正等活動。結(jié)合社區(qū)矯正對象犯罪原因、心理類型、理實(shí)表現(xiàn)等制定心理矯正方案，進(jìn)行心理咨詢引導(dǎo)，矯正其不良心理和行為。

6、貼合試學(xué)條件的未成年社區(qū)矯正對象，教育部門應(yīng)當(dāng)選取適當(dāng)?shù)膶W(xué)校安排其試學(xué)。

7、司法所應(yīng)當(dāng)會同公安派出所根據(jù)社區(qū)矯正對象的日常表現(xiàn)、遵紀(jì)守法、參加學(xué)習(xí)教育和參加勞動改造等狀況，每季對其進(jìn)行一次考評，每年進(jìn)行一次年度綜合考評，有關(guān)狀況填入《社區(qū)矯正對象年（季）度考核表》，存入社區(qū)矯正對象矯正檔案。

8、司法所應(yīng)當(dāng)根據(jù)社區(qū)矯正對象在理解社區(qū)矯正期間的改造表現(xiàn)，按照《浙江省社區(qū)矯正對象獎懲考核辦法》的規(guī)定，對社區(qū)矯正對象實(shí)施獎懲。

（三）社區(qū)矯正的解除

1、在社區(qū)矯正對象矯正期滿前30日內(nèi)，司法所應(yīng)指導(dǎo)其完成《自我鑒定》，并會同公安派出所召開由社區(qū)矯正工作人員、社區(qū)矯正志愿者、社區(qū)矯正對象等相關(guān)人員參加的評議會，對社區(qū)矯正對象的社區(qū)矯正狀況進(jìn)行評議，根據(jù)評議結(jié)果作出鑒定，并將鑒定結(jié)果上報(bào)區(qū)司法局和公安分局。其中，被暫予監(jiān)外執(zhí)行和被裁定假釋的社區(qū)矯正對象的矯正期滿鑒定狀況，由區(qū)公安分局通報(bào)該社區(qū)矯正對象原關(guān)押xxx和看守所。

2、社區(qū)矯正對象矯正期滿，司法所應(yīng)會同公安派出所向社區(qū)矯正對象本人及其居住地的群眾宣布解除社區(qū)矯正。緩刑、假釋、管制、人員的《緩刑期滿書》、《假釋期滿書》、《恢復(fù)政治權(quán)利證明書》、《解除管制通知書》，由當(dāng)?shù)毓矙C(jī)關(guān)簽發(fā)。保外就醫(yī)的社區(qū)矯正對象服刑期滿時(shí)，由原收押的xxx、看守所辦理釋放手續(xù)。

3、被暫予監(jiān)外執(zhí)行的社區(qū)矯正對象，暫予監(jiān)外執(zhí)行條件消失需要收監(jiān)執(zhí)行的，由司法所會同公安派出所提出意見，經(jīng)區(qū)社區(qū)矯正工作委員會辦公室審查后，送區(qū)公安分局審核。其中保外就醫(yī)的，由區(qū)公安分局通知其原收押xxx、看守所收監(jiān)（所）執(zhí)行；因其他原因被暫予監(jiān)外執(zhí)行的，由區(qū)公安分局提請?jiān)撋鐓^(qū)矯正對象戶籍地的人民法院決定收監(jiān)執(zhí)行。同時(shí)，將有關(guān)的審查、審核意見和該社區(qū)矯正對象的考核表等有關(guān)材料分別抄送對其作出暫予監(jiān)外執(zhí)行決定的人民法院、人民檢察院、xxx管理機(jī)關(guān)、公安機(jī)關(guān)和原收押xxx、看守所。

4、依照法律和有關(guān)規(guī)定，被收監(jiān)執(zhí)行或在社區(qū)矯正期間重新犯罪的社區(qū)矯正對象，自羈押之日起自然解除社區(qū)矯正。

三、社區(qū)矯正工作制度

（一）例會制度

區(qū)、鎮(zhèn)（鄉(xiāng)、街道）社區(qū)矯正組織應(yīng)當(dāng)至少每半年召開一次例會，傳達(dá)上級社區(qū)矯正工作的指示精神，研究、制定本地區(qū)社區(qū)矯正工作的規(guī)劃和實(shí)施方案，聽取有關(guān)部門的工作匯報(bào)，交流工作狀況和工作信息，協(xié)調(diào)相關(guān)部門開展工作，研究解決試點(diǎn)工作中遇到的重大問題。

（二）請示報(bào)告制度

區(qū)、鎮(zhèn)（鄉(xiāng)、街道）社區(qū)矯正組織要建立請示報(bào)告制度，加強(qiáng)組織觀念，對工作中出現(xiàn)的重大問題應(yīng)及時(shí)逐級上報(bào)，不得隱瞞不報(bào)，緊急狀況要邊處置邊報(bào)告。同時(shí)，對本地區(qū)社區(qū)矯正工作的經(jīng)驗(yàn)、做法、重要活動及典型案例等各種社區(qū)矯正工作信息，也應(yīng)及時(shí)逐級報(bào)送。

（三）建檔統(tǒng)計(jì)制度

司法所對社區(qū)矯正對象要逐人建檔。社區(qū)矯正對象的犯罪狀況、改造表現(xiàn)、家庭成員、社會關(guān)系、理解教育、參加公益勞動、考察鑒定等狀況要記入檔案。區(qū)司法局和各司法所要建立起社區(qū)矯正工作狀況統(tǒng)計(jì)報(bào)表制度。統(tǒng)計(jì)報(bào)表和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析，要保證真實(shí)、準(zhǔn)確，不得拒報(bào)、錯(cuò)報(bào)、漏報(bào)、虛報(bào)和瞞報(bào)。

（四）培訓(xùn)工作制度

數(shù)據(jù)材料工作方案范文第二篇彭塔中心小學(xué)2014春少先隊(duì)工作計(jì)劃

一、指導(dǎo)思想

以人為本，以德為先，以培養(yǎng)少年兒童實(shí)踐能力為核心內(nèi)容，以公民道德建設(shè)實(shí)施綱要為指導(dǎo)，狠抓養(yǎng)成教育，以愛國主義教育為主線，以少先隊(duì)活動為載體，開展豐富多彩的教育活動，把我校的少先隊(duì)工作推上一個(gè)新的臺階。

二、工作目標(biāo)

（一）堅(jiān)持“二個(gè)加強(qiáng)”，即加強(qiáng)常規(guī)管理，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。

（二）加強(qiáng)學(xué)生日常行為規(guī)范教育，保持學(xué)生良好的行為習(xí)慣。

（三）加強(qiáng)法制、安全教育，促進(jìn)學(xué)生健康成長。

（四）深化少先隊(duì)活動，從活動中培養(yǎng)和提高學(xué)生的素質(zhì)。

三、重點(diǎn)工作

（一）繼續(xù)加強(qiáng)隊(duì)員行為習(xí)慣養(yǎng)成教育

強(qiáng)化行為習(xí)慣養(yǎng)成教育。強(qiáng)化學(xué)生的禮儀及文明禮貌教育，形成班班爭先、比學(xué)趕超的良好氛圍。本學(xué)期，大隊(duì)部將加大對出操、升旗、集會紀(jì)律的檢查力度，讓出操、升旗、集會紀(jì)律真正達(dá)到“靜、快、齊”；進(jìn)一步加大課間和午間的監(jiān)管力度，重點(diǎn)整治學(xué)生在教室、走廊和樓梯間從事危險(xiǎn)活動，在校園內(nèi)追跑、打鬧，高聲喧嘩，肆意踐踏花草等不文明行為。本學(xué)期，針對校園里學(xué)生的各種不良行為，進(jìn)行點(diǎn)評，強(qiáng)化良好習(xí)慣的養(yǎng)成。

（二）扎實(shí)推進(jìn)少先隊(duì)基礎(chǔ)常規(guī)工作。

堅(jiān)持做好少先隊(duì)的各項(xiàng)常規(guī)工作，促使少先隊(duì)組織充滿活力。堅(jiān)

持軟件建設(shè)和硬件建設(shè)并舉，著力加強(qiáng)少先隊(duì)自身建設(shè)，在深化主題教育的同時(shí)，基礎(chǔ)建設(shè)得到切實(shí)加強(qiáng)，促使自身建設(shè)上新臺階。

1.加強(qiáng)校園文化建設(shè)，結(jié)合本學(xué)期的重大節(jié)日開展好各項(xiàng)活動，從而提高隊(duì)員素質(zhì)。

2.規(guī)范每周一升旗儀式。每周一全體師生集中學(xué)校大操場，肅立在莊嚴(yán)的五星紅旗下，在雄壯的國歌聲中聆聽熱情又精彩的升國旗儀式講話，使隊(duì)員受到一次又一次的教育。

3.加強(qiáng)隊(duì)員常規(guī)管理，大隊(duì)部抓好“文明監(jiān)督崗”的隊(duì)伍建設(shè)，配合常規(guī)檢查，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，做好值勤記錄，及時(shí)匯報(bào)，以“學(xué)生正向習(xí)慣”研究課題為抓手，督促各中隊(duì)開展好習(xí)慣養(yǎng)成的各項(xiàng)活動，探索研究隊(duì)員習(xí)慣養(yǎng)成的有效方法和長效工作機(jī)制。

4.繼續(xù)推進(jìn)“一隊(duì)一展”活動。中隊(duì)活動是展示隊(duì)員活動成果的場所，是鍛煉隊(duì)員能力的舞臺。要求在輔導(dǎo)員的指導(dǎo)、大隊(duì)部的培訓(xùn)下，規(guī)范隊(duì)會形式和隊(duì)活動的程序，明確隊(duì)活動的各項(xiàng)要求，培養(yǎng)隊(duì)員才能。

（三）積極深化少先隊(duì)實(shí)踐體驗(yàn)活動

以少年兒童為主體，以學(xué)校為主陣地，以習(xí)慣養(yǎng)成教育為主線，密切聯(lián)系社會、家庭，開展豐富多彩的生活實(shí)踐活動，全面提高學(xué)生的素質(zhì)。

1.開展法制安全教育。學(xué)校把安全教育貫穿到整個(gè)學(xué)期，常抓不懈，通過紅領(lǐng)巾廣播、晨會、隊(duì)會、講座、櫥窗板報(bào)等少先隊(duì)陣地對學(xué)生進(jìn)行法制、交通、消防、衛(wèi)生、心理健康等方面的教育，幫助學(xué)

生了解和掌握更多的安全常識、學(xué)習(xí)自護(hù)本領(lǐng)、提高安全防范意識和自護(hù)自救能力，規(guī)范學(xué)生的課間活動，要求學(xué)生在校園內(nèi)不玩危險(xiǎn)性的游戲，以杜絕不安全隱患。

3.“雷鋒精神伴我行”學(xué)雷鋒文明活動月。

每個(gè)中隊(duì)組成學(xué)雷鋒志愿小分隊(duì)，舉行隆重的學(xué)雷鋒活動啟動儀式。少先大隊(duì)部向全體隊(duì)員發(fā)出倡議，要求隊(duì)員們從小做起，從身邊的小事做起，以雷鋒同志為榜樣，嚴(yán)格要求自己，爭做新世紀(jì)合格的小公民。

4.感恩系列教育活動。

一個(gè)文明懂禮的人，應(yīng)該懂得感恩。以“三八”婦女節(jié)、清明節(jié)、母親節(jié)、端午節(jié)等為契機(jī)，開展感恩教育活動，感謝母親的養(yǎng)育之恩，感謝革命先烈的付出，感謝今天的美好生活。

5.“文明習(xí)慣，快樂成長”系列活動

加強(qiáng)隊(duì)員的文明禮儀教育，引導(dǎo)隊(duì)員養(yǎng)成科學(xué)的行為習(xí)慣和良好的道德習(xí)慣。

四、主要工作安排

二月份：遵守交通規(guī)則，行文明之路

1.國旗下宣傳遵守交通規(guī)則，行文明之路的重要性。

2.出一期交通安全主題手抄報(bào)

2.加強(qiáng)學(xué)生的養(yǎng)成教育

三月份：美化環(huán)境外出踏青

3.利用國旗下講話普及文明禮儀知識“文明禮儀我先行”紅領(lǐng)巾學(xué)雷

鋒的宣傳

4.種花護(hù)草——學(xué)會公益

5.認(rèn)識身邊的花草名稱，了解花草對于美化環(huán)境的作用。

6．具體行動：

一、二、三、開展外出踏青，并將這次活動的體會寫或說出來。全國安全教育日活動

四月份：學(xué)習(xí)先輩做好傳人

1.觀看革命傳統(tǒng)影片，講述清明節(jié)的由來

2.利用國旗下講話宣傳清明節(jié)的意義。

3.開展“中國夢、我的夢”征文以及攝影活動

4.開展“中國夢.我的夢”演講選拔比賽。

5.四、五、六年級組織學(xué)生到敬老院開展實(shí)踐活動。

五月份：火紅五月燃燒激情

1.做好“”應(yīng)急演練。

2.開展少先隊(duì)入隊(duì)儀式活動。

3.開展“手抄報(bào)“活動。

六月份：快樂學(xué)習(xí)勇攀高峰

1.慶祝國際兒童節(jié)系列活動。

2.開展1---2年級鉛筆字，3---6年級鋼筆字比賽。

3.“家庭禮儀”調(diào)查活動。

霍邱縣彭塔鄉(xiāng)中心小學(xué)少先大隊(duì)二零一四年二月十二日

數(shù)據(jù)材料工作方案范文第三篇待轉(zhuǎn)化生工作計(jì)劃

一、指導(dǎo)思想為了貫徹xxx兩會xxx方針，實(shí)施素質(zhì)教育，營造全社會關(guān)心、支持教育發(fā)展的良好氛圍，讓每一位學(xué)生健康和諧地發(fā)展，提高教育質(zhì)量，真正做到因材施教，工作計(jì)劃：班級工作計(jì)劃。本學(xué)期，我將一如既往地進(jìn)一步做好學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作。

二、工作目標(biāo)

1、力爭后進(jìn)生轉(zhuǎn)化面達(dá)到80%。

2、培養(yǎng)后進(jìn)學(xué)生樹立遠(yuǎn)大的理想。

3、養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣，有一些適合個(gè)人的學(xué)習(xí)方法。

三、我班后進(jìn)生情況分析我班后進(jìn)生比率占全班20%左右。后進(jìn)生的特點(diǎn)主要表現(xiàn)為：

1、自卑感強(qiáng)。學(xué)困生由于各方面較差，受到批評較多。父母的訓(xùn)斥、怒罵，同學(xué)的諷刺、挖苦，加上某些教師的xxx另眼相看xxx，使他們感覺低人一等，進(jìn)而自暴自棄。

2、逆反心理較強(qiáng)。因?yàn)樯罡袆e人對自己的輕視，后進(jìn)生的言行。例如，認(rèn)為不做作業(yè)是xxx勇敢xxx，向老師反映情況是xxx出賣朋友xxx。他們在處理同學(xué)關(guān)系時(shí)重感情、講義氣。在日常道德行為上言行不能統(tǒng)一。學(xué)困生的形成，固然與家庭、社會和學(xué)生等因素有關(guān)，但與教師的教育思想、教育態(tài)度和方法更有直接的關(guān)系。正如蘇霍姆林斯基所說：xxx教育才能的基礎(chǔ)在于深信有可能成功地教育每個(gè)兒童，我不相信有不可救藥的兒童、少年或男女青年。xxx事實(shí)上，學(xué)困生也有其長處和閃光點(diǎn)，教師應(yīng)該也能夠做好每一個(gè)后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。

四、工作措施與方法

1、動之以情，消除戒備心理。消除戒備心理的唯一途徑，是教師對后進(jìn)生要愛得真，愛得深，將嚴(yán)格要求滲透在愛之中。教育實(shí)踐告訴我們，愛是一種最有效的教育手段，教師情感可以溫暖一顆冰冷的心，可以使浪子回頭。當(dāng)學(xué)生體驗(yàn)到老師對自己的一片愛心和殷切期望時(shí)，他們就會變得xxx親其師而信其道xxx。

2、尊重信任，喚起自尊心。自尊心是人的自我意識的重要標(biāo)志之一，是進(jìn)步的動力之一，表現(xiàn)為對個(gè)人的自我尊重，也要別人尊重自己的權(quán)利和人格。教師應(yīng)當(dāng)尊重、信任學(xué)困生，逐步消除他們的疑慮。自卑心理，喚起自尊心，培植自尊心。所以教師應(yīng)特別注意以下幾點(diǎn)：(1)對學(xué)困生要求要適度。要求過高，他們會認(rèn)為高不可攀，望而卻步；要求過低，不利于培養(yǎng)學(xué)困生的學(xué)習(xí)毅力和克服困難的能力。(2)讓學(xué)困生獲得成功。只有當(dāng)他們真正體驗(yàn)到經(jīng)過努力而獲成功的歡悅時(shí)，才能樹立起進(jìn)步的信心和愿望。教師可以布置一些他們力所能及的任務(wù)，在完成之后給以適當(dāng)?shù)墓膭睢?3)讓學(xué)困生充分發(fā)展自己的才能，充分展示自己的長處。在挑選班干部時(shí)應(yīng)加以考慮，讓他們也能擔(dān)任一定職務(wù)，在集體中發(fā)揮作用。

3、曉之以理，增強(qiáng)后進(jìn)生分辨是非的能力。教師應(yīng)曉之以理，提高學(xué)困生的道德覺悟和上進(jìn)心，培養(yǎng)學(xué)困生是非觀念，必須堅(jiān)持正面誘導(dǎo)，以理服人，切忌簡單粗暴，以勢壓人。對他們說理要透徹，一定要結(jié)合榜樣教育和具體事例，利用集體輿論，輔之以分明的獎罰。

4、創(chuàng)設(shè)情境，鍛煉后進(jìn)生的意志。針對學(xué)生不良行為，光靠說理還是不夠的，所以教師應(yīng)憑借一定的手段有意識地創(chuàng)設(shè)特定的與之相宜的情境。如為培養(yǎng)學(xué)生的意志力，教師應(yīng)該適當(dāng)創(chuàng)設(shè)一些帶有一定困難的情境，鍛煉他們與各種誘因勇敢斗爭的意志力，培養(yǎng)他們戰(zhàn)勝困難，戰(zhàn)勝自我的頑強(qiáng)毅力。

5、持之以恒，反復(fù)教育，鞏固學(xué)困生良好的行為習(xí)慣。學(xué)困生的轉(zhuǎn)化不可能一蹴而就，一般要經(jīng)歷醒悟、轉(zhuǎn)變、反復(fù)、穩(wěn)定四個(gè)階段。因此，在轉(zhuǎn)化過程中，后進(jìn)生故態(tài)復(fù)萌，出現(xiàn)多次反復(fù)，是一種正?，F(xiàn)象。對這項(xiàng)十分艱苦的工作，教師一定要有滿腔熱情，必須遵循教育規(guī)律，xxx反復(fù)抓，抓反復(fù)xxx，因勢利導(dǎo)，使后進(jìn)生保持不斷前進(jìn)的勢頭。

6、建立獎勵機(jī)制，大張旗鼓地表揚(yáng)進(jìn)步學(xué)生，理直氣壯地表彰幫扶學(xué)困生的同學(xué)。

五、主要工作安排

1、針對行為習(xí)慣差，進(jìn)行行為習(xí)慣講座。

2、針對法制觀念淡薄，進(jìn)行法制系列教育。

3、針對心理障礙嚴(yán)重，進(jìn)行心理咨詢活動。

4、針對學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確，進(jìn)行學(xué)習(xí)目的教育。

5、針對一部分學(xué)生家庭教育薄弱，進(jìn)行專題家訪活動，與家長建立聯(lián)系，經(jīng)常交流學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活情況。班級安全工作計(jì)劃班級安全保護(hù)工作是做好學(xué)校教育工作的前提條件，是搞好班級教育教學(xué)的必要保障。重視班級安全管理和對學(xué)生進(jìn)行經(jīng)常性的安全教育及自我保護(hù)教育，這樣才能使學(xué)校和班級有一個(gè)安全、穩(wěn)定的教育教學(xué)環(huán)境，才能保證學(xué)生的健康成長，為學(xué)校順利開展各項(xiàng)工作，為教育改革和發(fā)展創(chuàng)造良好條件。作為班主任，要對本班安全工作負(fù)責(zé)，要分析班級學(xué)生的行為和習(xí)慣，制定切實(shí)可行的班級安全工作規(guī)章制度。重視安全教育，經(jīng)常在班內(nèi)回顧總結(jié)安全上存在的隱患，提出引起注意和需改正的要求?，F(xiàn)我結(jié)合本班實(shí)際特制定本安全工作計(jì)劃如下：

二、教育內(nèi)容具體安排：

1、防溺水安全教育，要進(jìn)行防溺水的安全教育，開展以溺水后自救，溺水者的救護(hù)為主要內(nèi)容的安全教育。

2、防食物中毒的安全教育，邀請醫(yī)生來校進(jìn)行飲食衛(wèi)生和防止食物中毒的安全教育，以杜絕同學(xué)們食物中毒的事件發(fā)生。

3、交通安全教育：交通安全教育是安全教育重中之重的教育，要把交通安全教育擺在十分突出的位置、必須每周進(jìn)行集中教育，以及做好放學(xué)路對的管理。

4、防觸電的安全教育，對同學(xué)們進(jìn)行電的基本知識講座，預(yù)防觸電事故的發(fā)生以及對觸電后急救常用知識的了解和應(yīng)用。

5、防火、防盜、防震等的安全教育；檢查班里的防電設(shè)施，落實(shí)專人負(fù)責(zé)，班里應(yīng)經(jīng)常開展防火、防盜、防震、等的防范措施安全教育。

6、防病、防體育運(yùn)動傷害的教育；重視同學(xué)們身體健康教育，建立個(gè)人健康檔案，進(jìn)行一次健康檢查，體育活動應(yīng)重視安全保護(hù)措施，積極做好運(yùn)動前的準(zhǔn)備操，盡量避免運(yùn)動傷害事故的發(fā)生安全教育。

三、實(shí)施措施

1、要經(jīng)常利用晨間活動和班隊(duì)課進(jìn)行日常行為規(guī)范教育、法制教育、心理健康教育、飲食衛(wèi)生、消防安全、危險(xiǎn)物品安全、財(cái)產(chǎn)安全、安全預(yù)警、預(yù)防和應(yīng)急自救等教育，做到有計(jì)劃、有內(nèi)容、針對性強(qiáng)。

2、放學(xué)后，檢查班級電器是否關(guān)閉、有無滯留學(xué)生、關(guān)好門窗方可離校。加強(qiáng)放學(xué)路對的安全管理。

3、平時(shí)重視交通、飲食、體育、人身、用電等安全，做到安全教育天天講，時(shí)時(shí)講，處處講，努力營造xxx平安班級xxx，做到無意外事故發(fā)生。

4、通過看影碟和課堂講述等渠道，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)會保護(hù)自我，學(xué)會生存的安全教育，工作計(jì)劃《工作計(jì)劃：班級工作計(jì)劃》。

5、嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)生安全事故報(bào)告制度，做到及時(shí)、準(zhǔn)確。妥善處理各類突發(fā)事件。班級工作計(jì)劃初一年級是學(xué)生最容易產(chǎn)生兩極分化的年紀(jì)，為了創(chuàng)造更好的學(xué)習(xí)氛圍，為了使我班學(xué)生學(xué)習(xí)更有積極性，因此我們制定一份班級工作計(jì)劃，來規(guī)劃我們的學(xué)習(xí)生活，使我們的學(xué)習(xí)能井然有序。我們制定工作計(jì)劃的主旨是：配合并做好學(xué)校要求的各項(xiàng)工作，培養(yǎng)學(xué)生自主管理能力，培養(yǎng)學(xué)生的良好學(xué)風(fēng)。我們的班級計(jì)劃劃分為以下幾點(diǎn)：

一、班級基本情況本班共有41位同學(xué)，其中男生20人，女生21人。大部分學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣和日常行為習(xí)慣較差，特別是一部分男生，雖然經(jīng)過一段時(shí)間的努力但是仍然沒有大的轉(zhuǎn)變，部分學(xué)生厭學(xué)，班級的學(xué)習(xí)狀況處于年級的后位，在新學(xué)年中要不斷努力，爭取不斷前進(jìn)，樹立良好的班風(fēng)。

二、抓紀(jì)律，樹班風(fēng)眾所周知，樹立起良好的班風(fēng)是我們的當(dāng)務(wù)之急。我們要樹立起刻苦、勤奮、團(tuán)結(jié)、拼搏的高尚班風(fēng)，這不但有利于我們的學(xué)習(xí)，更為今后走好人生的漫漫長路鋪下了基石。

三、開創(chuàng)班級特色文化子曰：xxx吾嘗終日不是，終夜不寢，以思為無益，不如學(xué)也。xxx在班級中要渲染一種學(xué)習(xí)氣氛，讓求知熏陶同學(xué)的思想，使其能樹立正確的人生觀、價(jià)值觀。以此為目的，我們班級打算搞一些讀書交流活動。我們可以利用語文課、下午休息時(shí)間，請同學(xué)介紹一些他所閱讀過的好的書籍，并談?wù)勊捏w會。我們也可以組織一個(gè)征文活動，請同學(xué)們踴躍投稿，將優(yōu)秀之作提供于出板報(bào)的同學(xué)，這樣既能調(diào)動學(xué)生對語文的積極性，又可以從中挖掘人才，可謂一舉兩得。

四、培養(yǎng)班干部的自主管理能力初中階段是一個(gè)人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。一切事情都主張讓同學(xué)能夠嘗試獨(dú)立完成，這是培養(yǎng)學(xué)生能力的一個(gè)有效途徑。作為班干部就更應(yīng)該學(xué)會如何自主管理?；蛟S在小學(xué)中各項(xiàng)工作都是老師指定好，規(guī)劃好的，干部們只要按照老師的要求按部就班就可以了。但是現(xiàn)在的學(xué)生干部需要根據(jù)班級情況自主制定班級管理規(guī)劃，自己完成發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的步驟，不能夠凡事都等待老師的處理。當(dāng)然班干部更應(yīng)做好老師與學(xué)生之間的橋梁工作，及時(shí)向老師反映同學(xué)們的建議和想法，是師生之間能夠得到及時(shí)的溝通，這有利于學(xué)生的學(xué)習(xí)和發(fā)展。作為班干部，應(yīng)該將自己的集體看成一個(gè)大家庭，每個(gè)同學(xué)都是其中的一員，我們要讓班級形成一種互相幫助，共同前進(jìn)的風(fēng)氣。我們會組織同學(xué)更好的進(jìn)行學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流，使同學(xué)能夠?qū)ψ约旱膶W(xué)習(xí)方法進(jìn)行反省和改進(jìn)，從而提高學(xué)習(xí)成績?？傊鳛榘嗉壐刹糠彩乱陨碜髫?zé)，時(shí)刻關(guān)心班級，使整個(gè)班級形成一種良好的自主管理模式。

五、加強(qiáng)養(yǎng)成教育

1、進(jìn)一步貫徹落實(shí)《中學(xué)生守則》、《中、小學(xué)生日常行為規(guī)范》，強(qiáng)化學(xué)生的基礎(chǔ)道德和日常行為規(guī)范的養(yǎng)成教育，把學(xué)生被動文明逐步轉(zhuǎn)為主動文明。

2、繼續(xù)加強(qiáng)對學(xué)生的行為養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生的自我管理能力，采用形象化的教育形式、分層遞進(jìn)的激勵機(jī)制，鼓勵學(xué)生爭做文明人、爭創(chuàng)文明班。

3、加大力度圍繞誠信意識、遵守公共秩序、愛護(hù)綠化、文明禮貌等道德行為開展系列教育活動，使學(xué)生在實(shí)踐中自主自動地養(yǎng)成良好的道德習(xí)慣，形成上海學(xué)生特有的、鮮明的、持久的道德風(fēng)貌。

4、充分利用校內(nèi)思想教育陣地，上好思想品德課與晨會課、班會等，積極探索現(xiàn)代信息技術(shù)與思品、社會課的整合，形成新的教育方法和教育模式，對學(xué)生作分項(xiàng)訓(xùn)練和指導(dǎo)，給學(xué)生提供實(shí)踐的機(jī)會。

六、繼續(xù)加強(qiáng)法制教育，綜合整治管理

1、加大安全、法制教育。加強(qiáng)宣傳教育，學(xué)習(xí)貫徹青少年保護(hù)等條例，培養(yǎng)學(xué)生法制意識，增強(qiáng)自我保護(hù)意識。

2、把禁毒教育納入學(xué)校教學(xué)計(jì)劃，開展xxx上好一堂課、閱讀一本書、舉行一次報(bào)告、參觀一個(gè)展覽、觀看一部錄象、向父母教育一次的xxx六個(gè)一xxx活動，使學(xué)生了解xxx的危害和預(yù)防xxx的基本知識，養(yǎng)成健康文明的生活方式。

數(shù)據(jù)材料工作方案范文第四篇一、加強(qiáng)溝通，調(diào)取稅務(wù)部門數(shù)據(jù)

縣局在接到文件通知后，第一時(shí)間與稅務(wù)部門取得聯(lián)系，調(diào)取全縣“四上”企業(yè)及房地產(chǎn)企業(yè)的稅務(wù)增值稅納稅申報(bào)平臺上的相關(guān)指標(biāo)數(shù)據(jù)，為“雙比對”工作的開展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、結(jié)合實(shí)際，開展“雙比對”工作

一是采取實(shí)地核查及電子材料核查兩種方式開展“雙比對”工作?？紤]到疫情尚未結(jié)束，針對企業(yè)地點(diǎn)較近、便于核查的企業(yè)，縣局采取實(shí)地核查的方式，現(xiàn)場核查企業(yè)2019年財(cái)務(wù)決算及納稅申報(bào)平臺上的相關(guān)指標(biāo)數(shù)據(jù)，并簽訂《市“一套表”單位據(jù)實(shí)填報(bào)承諾書》。針對企業(yè)地點(diǎn)較遠(yuǎn)、實(shí)地核查存在風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)，縣局采取電子材料核查的方式，通知企業(yè)上報(bào)有關(guān)電子材料，在局內(nèi)進(jìn)行有關(guān)數(shù)據(jù)的比對工作。同時(shí)要求企業(yè)在近期將簽字、蓋章后的承諾書送至局內(nèi)。

二是同時(shí)開展2020年1-3月份統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)核查與指導(dǎo)工作。為提升工作效率，確保2020年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)真實(shí)可靠，縣局同時(shí)開展2020年1-3月份統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)核查與指導(dǎo)工作。同時(shí)向企業(yè)發(fā)放依據(jù)市局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量檢查工作規(guī)范有關(guān)內(nèi)容印制的統(tǒng)計(jì)工作指導(dǎo)手冊，幫助企業(yè)深入了解、熟知統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量檢查相關(guān)內(nèi)容，明確主要檢查指標(biāo)及佐證材料，進(jìn)一步規(guī)范統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)工作，切實(shí)提高統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量。

三、普法宣傳，提高思想認(rèn)識

在開展比對、核查工作的同時(shí)，向企業(yè)發(fā)放《統(tǒng)計(jì)法實(shí)施條例》和《統(tǒng)計(jì)調(diào)查對象法律法規(guī)告知書》等普法宣傳資料，明確統(tǒng)計(jì)調(diào)查對象的義務(wù)、提高思想認(rèn)識，進(jìn)一步規(guī)范統(tǒng)計(jì)調(diào)查對象的統(tǒng)計(jì)工作行為。

數(shù)據(jù)材料工作方案范文第五篇8點(diǎn)半開晨會，大約9點(diǎn)十分結(jié)束，上午11點(diǎn)20下樓吃午飯，晚上一般8點(diǎn)半離開公司;其余時(shí)間一直在看投資報(bào)告、市場策略分析、寫報(bào)告，周六、周日照常。

我的任務(wù)是要研究并預(yù)測銀行理財(cái)產(chǎn)品(中國版“影子銀行”)對我國流動性、貨幣政策、信貸調(diào)控政策等國家宏觀調(diào)控政策的影響，并預(yù)測其下半年發(fā)展前景，以及對資本市場的影響，并相應(yīng)提出有關(guān)債市、利率的投資配置策略。投資報(bào)告全文大概2萬五千字;最后要做成PPT接受投資經(jīng)理、基金經(jīng)理以及其他研究員答辯。

通過寫作、分析、最后的答辯，以及與投資經(jīng)理、基金經(jīng)理的溝通，我認(rèn)為如果你想去基金公司工作，成為一名研究員，將來要做一名基金經(jīng)理，必須具備以下幾點(diǎn)素質(zhì)：

1、邏輯和架構(gòu)十分重要。首先你的報(bào)告層次、架構(gòu)必須清晰，這點(diǎn)不多談，是任何報(bào)告的必須;其次邏輯思路一定要清晰，也就是說你所說的每一句因?yàn)楹竺鎺У慕Y(jié)果之間必須有強(qiáng)大的邏輯思維做支撐，在這里不允許信口開河，更不可能做一些無根據(jù)的因果聯(lián)系。多數(shù)剛離開校園開始研究工作的人，在這方面都有待加強(qiáng)，寫作功底確實(shí)有待提高。我的研究生導(dǎo)師的那句話說的非常對“邏輯是最強(qiáng)大的，因?yàn)橹挥羞壿嬆軕?zhàn)勝邏輯!”

2、做研究工作一定要有自己的觀點(diǎn)。不能“放電影”，把當(dāng)前存在的現(xiàn)象、觀點(diǎn)羅列雜糅，或者基本與一些觀點(diǎn)相重復(fù)。做研究員最關(guān)鍵的就是要有自己的見解，自己通過分析數(shù)據(jù)、經(jīng)濟(jì)、政策環(huán)境所作出的見解分析。

3、數(shù)據(jù)相當(dāng)重要，雖然是我們國家xxx報(bào)出的數(shù)據(jù)。做研究工作，往往是要尋找數(shù)據(jù)背后的文字，所以數(shù)據(jù)分析和理解能力非常重要，這就要求有非常深的經(jīng)濟(jì)學(xué)功底，知道這些數(shù)據(jù)背后代表的含義，知道這些數(shù)據(jù)增加減少所代表的意義以及對宏觀經(jīng)濟(jì)的沖擊，更需要知道這些數(shù)據(jù)變化之間的邏輯、因果以及時(shí)序傳導(dǎo)關(guān)系金融公司實(shí)習(xí)工作。

4、知識面要相當(dāng)豐富，才能對宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行有相當(dāng)?shù)陌盐铡Ｏ胍セ鸸竟ぷ?，就一定要多學(xué)，各方面知識都要掌握，并且尤其在經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融學(xué)、財(cái)務(wù)、貨幣銀行、統(tǒng)計(jì)分析等領(lǐng)域有所見地。

5、要有決斷力，要學(xué)習(xí)做決斷，根據(jù)形勢快速反應(yīng)的能力;只有具備了豐富的知識，才能在掌握材料后，做出快速的判斷，同時(shí)思路要非常清晰，能夠敢于與眾不同。

6、是要能夠獨(dú)立思考，有客觀評價(jià)事物的能力不被當(dāng)前存在的觀點(diǎn)所牽引，要批判的看待一切問題。

其實(shí)，在學(xué)習(xí)的過程中還有很多感想和體會，但由于時(shí)間有限，所以只能先寫這些了，大家如果真的有這方面興趣可以互相交流的。

數(shù)據(jù)材料工作方案范文第六篇回顧一個(gè)月工作情況，可以發(fā)現(xiàn)諸多方面存在的不足。

1、區(qū)域銷售及回款情況

毋庸置疑，區(qū)域銷售業(yè)績是首要問題，而銷售業(yè)績的變化也能說明很多問題，所以我們經(jīng)常做的區(qū)域銷售匯報(bào)中主要看幾個(gè)數(shù)字，區(qū)域純銷數(shù)據(jù)，商業(yè)發(fā)貨數(shù)據(jù)和商務(wù)回款數(shù)字。

其實(shí)最重要的是純銷數(shù)據(jù)，因?yàn)榧冧N才是銷售的根本，才能看到市場真實(shí)的變化，但鑒于不同的醫(yī)藥營銷模式，純銷數(shù)據(jù)的獲取和真實(shí)程度有所不同，OTC自營模式的純銷數(shù)據(jù)相對真實(shí)性較高，只要連鎖總部提供各單店的月度進(jìn)貨數(shù)據(jù)基本上就是純銷，因?yàn)檫B鎖和下面都會對庫存有要求，賣多少進(jìn)多少，處方藥自營的終端統(tǒng)方數(shù)據(jù)一般也都是準(zhǔn)的，代理商的純銷數(shù)據(jù)獲得難度會大一些，普藥流通的二級純銷數(shù)據(jù)也是有意義的等。

整體而言，商業(yè)發(fā)貨也能反映出一定的市場情況，而且公司層面一般看發(fā)貨數(shù)字的居多，但若區(qū)域發(fā)貨數(shù)字變化較大則應(yīng)關(guān)注是否競品變化、市場活動、大客戶啟動、銷售人員變化、渠道壓貨等等，這個(gè)銷售經(jīng)理心中要有數(shù)。

回款數(shù)據(jù)則反映了區(qū)域商務(wù)管理能力，這個(gè)不多說了。有想法的經(jīng)理可以再說一下銷售的“環(huán)比”和“同期比”，前者是說明月份連續(xù)變化情況，后者是為了說明累計(jì)同期變化情況，所以有的區(qū)域環(huán)比增長很漂亮，同期比卻是下降的，可能有問題!

2、產(chǎn)品發(fā)展情況

銷售業(yè)績是怎么來的，顯然是通過產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的，產(chǎn)品主要關(guān)注兩個(gè)部分，一是大產(chǎn)品和成熟產(chǎn)品情況，因?yàn)檫@些產(chǎn)品的銷售占比往往較大，是區(qū)域業(yè)績的基礎(chǔ)，牽一發(fā)而動全身，不能出絲毫問題，一般成熟產(chǎn)品的小幅增長是比較正常的，再者是二線產(chǎn)品和新產(chǎn)品情況，因?yàn)檫@部分產(chǎn)品往往決定著銷售的增量。

3、客戶開發(fā)和客戶管理

簡而言之，可以用一個(gè)公式來闡述客戶和銷量間的關(guān)系：“銷售業(yè)績=客戶數(shù)量_客戶單產(chǎn)”，所以從這個(gè)層面銷售只做兩件事，一是老客戶的維護(hù)和深度挖掘，二是新客戶的開發(fā)，銷售月度匯報(bào)內(nèi)容中對于這兩件事一定要有清晰的交代，區(qū)域管理實(shí)際中最常見的問題就是要么新客戶開發(fā)力度不足導(dǎo)致增量有限，另一個(gè)極端就是天天忙著開發(fā)新客戶而忽視老客戶的維護(hù)結(jié)果得不償失，再有就是對客戶的管理和投入“搞大鍋飯”而非遵循“二八定律”，這些都是銷售管理中的“兵家大忌”!

4、市場活動總結(jié)與分析

醫(yī)藥銷售中的市場活動是“必須的”，沒有活動只靠銷售人員的“硬推”何時(shí)才能起量，市場活動一定程度上體現(xiàn)區(qū)域市場是否“動了起來”，市場活動和客戶開發(fā)是相輔相成的。

無論哪種醫(yī)藥營銷模式，市場活動都是區(qū)域銷售管理中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，處方藥的區(qū)域?qū)W術(shù)活動和客情活動，OTC的終端促銷和培訓(xùn)，普藥的“三員”工作和終端活動等，基本上只要你做了就會有變化，只是不同市場和產(chǎn)品的不同發(fā)展階段活動，活動目的和形式應(yīng)該不同而已，所以月度市場活動的次數(shù)、目的、計(jì)劃、內(nèi)容、投入、效果都應(yīng)該有個(gè)總結(jié)。

5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

谷老師在前面的銷售經(jīng)理的管理行為中提到的三板斧之一就是“帶隊(duì)伍”，銷售的本質(zhì)是銷售隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力，人是一切的根本!所以，區(qū)域的人員招聘和變動情況，銷售人員的培訓(xùn)和輔導(dǎo)情況，都應(yīng)該是區(qū)域匯報(bào)的重要組成部分，只講業(yè)務(wù)、不講隊(duì)伍和管理說明區(qū)域管理者還沒有完成從銷售到管理的過度和轉(zhuǎn)變!

6、問題及需求

很多的銷售經(jīng)理喜歡“報(bào)喜不報(bào)憂”，其實(shí)這是不明智的，一者市場不可能沒有困難，一點(diǎn)問題沒有說明市場“太好”，二者其實(shí)從公司層面來講也想了解市場的真實(shí)情況，還有就是提問題有時(shí)候也是提要求和要資源的機(jī)會，正常來講企業(yè)是不怕銷售要資源的，怕的是有投入沒產(chǎn)出!另一個(gè)情況就是天天提問題甚至是抱怨，這也不好，簡單的說企業(yè)安排你還是讓你解決問題的，問題太多可能說明你的工作沒有做好，所以月度總結(jié)中問題要提，但還是要客觀!

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數(shù)據(jù)材料工作方案范文第八篇一、實(shí)習(xí)目的

為進(jìn)一步加強(qiáng)專業(yè)綜合實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)中的社會實(shí)踐部分，培養(yǎng)和提高學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)的基本理論、基本知識和基本技能分析和解決實(shí)際問題的能力，培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用能力和創(chuàng)造能力。學(xué)生通過在現(xiàn)代管理平臺上，參與投資、籌資、營運(yùn)資金管理、利潤分配等各個(gè)環(huán)節(jié)的實(shí)際操作，強(qiáng)化、融通學(xué)生所學(xué)的財(cái)務(wù)管理管理理論和方法。學(xué)生在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，獨(dú)立從事社會實(shí)踐工作的初步嘗試，通過實(shí)習(xí)，檢查學(xué)生的思維能力、創(chuàng)造能力、實(shí)踐能力、溝通能力等各方面綜合能力，實(shí)現(xiàn)從理論學(xué)習(xí)到實(shí)際應(yīng)用的過渡，為學(xué)生畢業(yè)后順利的走上工作崗位打下良好的基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間與地點(diǎn)

我于__月__日——__月__日到__進(jìn)行了財(cái)務(wù)管理畢業(yè)實(shí)習(xí)。以下是我實(shí)習(xí)的內(nèi)容：

(一)手工財(cái)務(wù)管理實(shí)習(xí)

手工財(cái)務(wù)管理實(shí)習(xí)，根據(jù)一個(gè)企業(yè)的歷史報(bào)表數(shù)據(jù)以及一些以往的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，對該公司的報(bào)表進(jìn)行分析比較以及財(cái)務(wù)分析、銷售預(yù)測、籌資還款分析、投資可行性分析和訂貨批量的預(yù)定等工作。

手工財(cái)務(wù)管理實(shí)習(xí)是建立在我們對會計(jì)、財(cái)務(wù)管理專業(yè)知識充分學(xué)習(xí)和認(rèn)識后的實(shí)踐工作。該實(shí)習(xí)歷時(shí)兩周時(shí)間，分為以下幾個(gè)部分：

1、財(cái)務(wù)分析報(bào)告：在財(cái)務(wù)分析報(bào)告中，包括三方面內(nèi)容：水平分析、垂直分析和財(cái)務(wù)效率指標(biāo)分析。水平分析是對連續(xù)兩年的報(bào)表歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，進(jìn)行橫向數(shù)據(jù)對比，通過差異額及差異率對企業(yè)經(jīng)營的變化作出分析。垂直分析是對連續(xù)兩年的報(bào)表歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，通過縱向的相對指標(biāo)看出各項(xiàng)目對總資產(chǎn)的影響，再通過差額比較出兩年數(shù)據(jù)間的不同而得到企業(yè)經(jīng)營狀況的差異及趨勢。財(cái)務(wù)效率指標(biāo)，通過對企業(yè)兩年的償債能力分析、營運(yùn)能力分析、盈利能力分析和增長能力分析得到企業(yè)在各個(gè)方面的能力，盡管這些指標(biāo)存在一定的誤區(qū)，但也能從一定程度上了解到企業(yè)的很多實(shí)際情況。

2、預(yù)算報(bào)表：預(yù)算報(bào)表是全面預(yù)算管理的一部分內(nèi)容，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)(銷售量、單價(jià))，先計(jì)算出銷售總額得出了預(yù)計(jì)的首先計(jì)劃;再憑借著以銷定產(chǎn)的思路，拋出庫存量，計(jì)算得到生產(chǎn)量及需要采購的量，而得到費(fèi)用支出計(jì)劃表;然后再依次算出預(yù)計(jì)直接人工、預(yù)計(jì)制造費(fèi)用、預(yù)計(jì)銷售及管理費(fèi)用，從而可填列現(xiàn)金預(yù)算表。通過上述工作，我們就可以計(jì)算得到預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表。

3、還款及籌資計(jì)劃表：根據(jù)實(shí)驗(yàn)資料的要求，企業(yè)預(yù)計(jì)的借款及還款金額和時(shí)間，我們可以填制還款計(jì)劃表：由資金的總需求量減去利潤留用和折舊(非付現(xiàn)成本)剩下的就需要外部融資，正如該公司向銀行舉債。

4、投資財(cái)務(wù)可行性分析報(bào)告：該報(bào)告是假設(shè)企業(yè)投資一條新生產(chǎn)線，而在未來五年生產(chǎn)經(jīng)營而取得收益。同樣我們用以銷定產(chǎn)的思路，先根據(jù)銷售量估算出現(xiàn)金收入估算表，然后在估算出直接材料、直接人工、制造費(fèi)用銷售及管理費(fèi)用，再得出現(xiàn)金流量估算表，最后根據(jù)上述數(shù)據(jù)就可以計(jì)算得到凈現(xiàn)值、獲利指數(shù)、內(nèi)含報(bào)酬率和投資回收期這些財(cái)務(wù)指標(biāo)。再通過這些財(cái)務(wù)指標(biāo)的數(shù)據(jù)來分析得出此投資是否可行。

5、流動資產(chǎn)運(yùn)營分析報(bào)告：該分析報(bào)告先測算出現(xiàn)金的持有量，運(yùn)用了兩種不同的分析模式：存活模式和成本分析模式。然后計(jì)算經(jīng)濟(jì)訂貨批量，假設(shè)了兩種不同情況：不存在數(shù)量折扣和尊在數(shù)量折扣。最后填列信用條件評價(jià)表，同樣也是兩個(gè)方面：存在現(xiàn)金折扣和不存在現(xiàn)金折扣。

6、預(yù)計(jì)利潤分配表：根據(jù)預(yù)測的凈利潤進(jìn)行加減調(diào)整得到未分配利潤預(yù)測數(shù)。

(二)財(cái)務(wù)管理計(jì)算機(jī)實(shí)習(xí)

1、填列數(shù)據(jù)：使用e_cel對數(shù)據(jù)進(jìn)行操作，同樣也需要填列一些原始數(shù)據(jù)，這時(shí)候我們可以用tab和回車鍵或是方向鍵來移動光標(biāo)使輸入更加快捷。

2、表間或表外取數(shù)：在填寫原始數(shù)據(jù)的時(shí)候，一些值屬于變量，我們就需進(jìn)行表間或表外取數(shù)，具體操作是：選中要填寫的單元格鍵入“=”，然后打開數(shù)據(jù)所在表，直接選擇回車即可獲取。

3、拖動取數(shù)：在我們填入一個(gè)數(shù)據(jù)之后，在光標(biāo)變?yōu)楹谑謺r(shí)拖動鼠標(biāo)即可獲取與原數(shù)據(jù)相關(guān)的數(shù)據(jù)，若原數(shù)據(jù)只是數(shù)字，則拖動取到的數(shù)據(jù)也為數(shù)字;若原數(shù)據(jù)為公式，所得的新數(shù)據(jù)是同理公式定義下的數(shù)據(jù)。

4、公式定義：有的數(shù)據(jù)需要我們進(jìn)行大量復(fù)雜繁瑣的計(jì)算才能得到，有的甚至是手工無法完成的。這時(shí)我們就可以用函數(shù)來定義公式，e_cel提供了多種函數(shù)：數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)、財(cái)務(wù)等等。

5、綜合上述內(nèi)容，我們不難看出使用e_cel進(jìn)行財(cái)務(wù)管理實(shí)驗(yàn)的很多優(yōu)點(diǎn)：方便、快捷、準(zhǔn)確等。因此，我們除了學(xué)好專業(yè)課外，像計(jì)算機(jī)這樣的輔助型的工具我們也應(yīng)該學(xué)好、會用，以提高我們的學(xué)習(xí)、工作效率。

三、實(shí)習(xí)的收獲體會

通過此次財(cái)務(wù)管理專業(yè)實(shí)習(xí)，讓我們第一次接觸到了真實(shí)的會計(jì)、財(cái)務(wù)管理實(shí)務(wù)，讓我們感受到了會計(jì)、財(cái)務(wù)工作的內(nèi)容及其性質(zhì)，為我們將來的學(xué)習(xí)、就業(yè)、工作都有很大的幫助。雖然我們只是參加了短短的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)，但在這實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益非淺。做財(cái)務(wù)管理工作，如果僅僅是學(xué)書本上的知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，工作的經(jīng)驗(yàn)是及其重要的。實(shí)際工作過程中的各種問題不是書本就可以解答的，它需要靈活的應(yīng)用能力，把所學(xué)知識應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中去?？梢哉f沒有實(shí)踐的學(xué)習(xí)是非常狹隘的，也是不利于財(cái)務(wù)管理工作的。同時(shí)，還使我深刻的認(rèn)識到：

1、做一個(gè)合格的財(cái)務(wù)管理人員，不僅需要專業(yè)的知識，還需要特別的耐心和細(xì)心。在實(shí)習(xí)的過程中我們了解到財(cái)務(wù)管理人員一整天不厭其煩的坐在辦公室里，重復(fù)做著一些相同的工作，這就需要耐心了。雖然做財(cái)務(wù)管理工作有很多相同的重復(fù)工作，但是卻是容不得一點(diǎn)馬虎的，因?yàn)橐粋€(gè)小小的錯(cuò)誤也會造成重大的財(cái)務(wù)損失。所以更需要特別的細(xì)心了。可能財(cái)務(wù)管理工作會相對其他的工作枯燥點(diǎn)，但是認(rèn)真作好這份工作，你會發(fā)現(xiàn)其實(shí)也挺有味道的。就象實(shí)習(xí)單位的會計(jì)主管說的“做了十年的財(cái)務(wù)工作，雖然乏味了點(diǎn)，但是我還是喜歡”。雖然目前我們還不具備專業(yè)的知識和能力，但是我們可以讓自己鍛煉成一個(gè)有耐心和細(xì)心的人，為以后的工作作好準(zhǔn)備。

2、感受到實(shí)踐與理論的差距，讓我從新開始思考，我以后的職業(yè)生涯與職業(yè)技能.實(shí)際操作的差異讓我倍覺能動能力的重要性，同時(shí)溝通也是人生的一大課題：作為一名會計(jì)不但要與本公司本部門溝通好關(guān)系，還要溝通好與各個(gè)部門的關(guān)系，更重要的是要與銀行溝通好關(guān)系，如此更加方便平日的業(yè)務(wù)順利流轉(zhuǎn)，做通每一個(gè)環(huán)節(jié)的溝通工作實(shí)屬必要。因此成為一名專業(yè)的會計(jì)人員不但要專業(yè)技能強(qiáng)還要溝通能力強(qiáng)，更重要的是要對平日的工作做到一絲不茍，嚴(yán)謹(jǐn)以待。

3、要根據(jù)社會需求及專業(yè)發(fā)展、自我定位?，F(xiàn)今社會處于經(jīng)濟(jì)低迷的影響下，全民企業(yè)開始新一輪的企業(yè)規(guī)劃與調(diào)整工作，當(dāng)然財(cái)務(wù)部門做好財(cái)務(wù)管理，及時(shí)提供有效地報(bào)表與數(shù)據(jù)分析是至關(guān)重要的。由此會計(jì)的工作也開始變得更加得重要和得到公司高層的重視與關(guān)注。這也對會計(jì)人員的本身專業(yè)技能和職業(yè)素質(zhì)產(chǎn)生了更大的挑戰(zhàn)。當(dāng)然作為一名會計(jì)從業(yè)人員不但要做好本職工作還要不斷地充實(shí)自己，提高職業(yè)素養(yǎng)與個(gè)人品質(zhì)。

四、實(shí)習(xí)改進(jìn)建議

1、加大教學(xué)改革力度。通過實(shí)習(xí)，我們了解到在校期間所學(xué)知識一方面總量偏少，另一方面又存在與實(shí)踐脫節(jié)現(xiàn)象。為此，必須改變傳統(tǒng)的教學(xué)方法和觀念，緊緊以社會需要為導(dǎo)向，及時(shí)更新教學(xué)內(nèi)容，力求實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐程度的銜接。

2、增加實(shí)踐環(huán)節(jié)。一個(gè)普遍反映的問題是，認(rèn)為此次實(shí)習(xí)根本沒有深入專業(yè)知識并且沒有真正參與社會實(shí)踐，所以增加社會實(shí)踐環(huán)節(jié)，是實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑，建議學(xué)校把專業(yè)性社會實(shí)踐納入教學(xué)計(jì)劃。

數(shù)據(jù)材料工作方案范文第九篇為切實(shí)加強(qiáng)公司冬防保溫工作，按照昆侖集團(tuán)下達(dá)的文件要求，結(jié)合公司安全生產(chǎn)實(shí)際，制定本方案。

一、組織機(jī)構(gòu)

組長：

副組長：

成員：

領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在公司生產(chǎn)經(jīng)營管理科。

聯(lián)系人：

二、工作重點(diǎn)

今年冬防保溫工作的重點(diǎn)：

1、公司所有機(jī)動車輛

2、冬季供暖、供水管線、房屋的保溫工作。

三、時(shí)間安排

此次活動從20xx年9月30日到20xx年10月31日結(jié)束，分三個(gè)階段進(jìn)行。

第一階段：20xx年9月30日至10月5日為各單位準(zhǔn)備階段。

公司所屬各單位傳達(dá)活動精神，結(jié)合本單位的實(shí)際，成立相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)，制定具體實(shí)施方案；對冬防保溫工作進(jìn)行部署。

第二階段自20xx年10月6日至10月24日為冬防保溫具體實(shí)施階段。

第三階段自20xx年10月25日至10月31日，檢查驗(yàn)收、總結(jié)階段。

四、具體要求

1、加強(qiáng)對冬防保溫工作的領(lǐng)導(dǎo)，提高認(rèn)識，落實(shí)責(zé)任。各級領(lǐng)導(dǎo)要高度重視冬防保溫工作，列入各級領(lǐng)導(dǎo)工作的重要議程。按照“誰主管、誰負(fù)責(zé)”的原則，發(fā)動員工，積極行動，做好今冬冬防保溫。

2、公司將對各單位冬防保溫工作部署及開展情況進(jìn)行不定期檢查。

3、各單位根據(jù)自己單位的實(shí)際情況配備足夠的毛氈、棉門簾、窗戶密封條等，特別是供暖管線，并制定保溫預(yù)案，確保冬防保溫工作順利進(jìn)行。

數(shù)據(jù)材料工作方案范文第十篇一、日常周工作

在__年上半年，從總體來講，日常的數(shù)據(jù)采集依然占據(jù)了很大的比重。在數(shù)據(jù)錄入方面，我依然嚴(yán)格要求自己，在保證速度的同時(shí)做到準(zhǔn)確錄入。在上半年，我參與了第一季度數(shù)據(jù)報(bào)告以及5月份月報(bào)的撰寫，雖然是常規(guī)數(shù)據(jù)報(bào)告，我依然不敢松懈，盡力做到一遍通過，不犯低級錯(cuò)誤。

另外，在日常周工作之余，也向周_學(xué)習(xí)了?？己朔矫娴闹芄ぷ??？己酥芄ぷ鲗ξ襾碚f并不陌生，因?yàn)橐郧霸?jīng)也接觸過，考核規(guī)則簡化之后，上手更加容易。主要是做到耐心細(xì)致就不會出錯(cuò)。

那么，本年度除日常周工作外，應(yīng)中心領(lǐng)導(dǎo)要求，每日由廣告部渠道組提供當(dāng)日未到達(dá)名單，由李_和我輪流在系統(tǒng)中查詢最后一次投放本報(bào)的時(shí)間。廣告部渠道組提供名單并不細(xì)致，加大了查詢周工作的難度，希望日后通過有效的交流和溝通，雙方可以達(dá)成統(tǒng)一，提高周工作效率。

二、調(diào)研項(xiàng)目

__電器調(diào)研項(xiàng)目：4月份，在領(lǐng)導(dǎo)的指示下，我們與__電器一起合作了一次關(guān)于家電行業(yè)的調(diào)研活動。本次調(diào)研方式為街頭攔訪。關(guān)于問卷，個(gè)人認(rèn)為，由于街頭攔訪形式比較特殊，被訪者是在行走過程中，問卷題