進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)羅興武答案

項(xiàng)目一

【章中“思考”答案】

二思考

資料：我向一美商購進(jìn)棉花一批，合同價(jià)格規(guī)定為每公噸1450美元FOBNewYork,我

受載貨輪駛抵NewYork港后，通知對方裝貨，但對方要求我負(fù)擔(dān)從紐約城內(nèi)倉庫至裝上船

的一切費(fèi)用。

試問：我方應(yīng)如何處理？為什么？

主要爭議點(diǎn)是：所遵循的貿(mào)易術(shù)語慣例是《INCOTERMS2010》，還是《1941對外貿(mào)易

定義修訂本》。買賣雙方在合同中沒有明確。

思考

資料：我某公司按CFR術(shù)語與英國A客戶簽約成交，合同規(guī)定保險(xiǎn)由買方自理。我方

于

10月15日凌晨1點(diǎn)裝船完畢，受載貨輪于當(dāng)日下午起航。因10月15日、16日是周末，我

方未及時(shí)向買方發(fā)出裝船通知。17日上班收到買方急電稱：貨輪于16日下午4時(shí)遇難沉沒，

貨物滅失，要求我方賠償全部損失。

試問：我方是否應(yīng)該賠償？為什么？

我方是應(yīng)賠償。因?yàn)椋篊FR下，賣方裝船完畢后，有充分合理的通知義務(wù)，以便對方辦

理保險(xiǎn)。

思考

資料：我方按“CIF卸到岸”上條件對外出口，并按規(guī)定提交了全套符合要求的單據(jù)，

貨輪在航行途中觸礁沉沒，貨物全部滅失，買方聞訊以“賣方需將貨物運(yùn)到目的港并安全卸

到岸上才算完成交貨任務(wù)”為由拒付貨款。

請問：請分析買方拒付的理由是否合理？我方應(yīng)如何處理？

買方拒付的理由不合理。因?yàn)镃IFLANDED只改變卸貨費(fèi)用劃分,并不改變風(fēng)險(xiǎn)劃分。

I思考

資料：我國北京A公司向美國紐約B公司出口某商品50000箱，B公司提出按FOB天

津新港條件成交，而A公司則提出采用FCA北京的條件。

試問：A公司提出上述成交條件的原因。

FCA相對于FOB來說：一是賣方可早交貨；二是賣方可早拿到運(yùn)輸單據(jù)；三是賣方可

早日向銀行結(jié)匯。

思考

資料：一份CPT合同，A公司出口3000噸小麥給B公司。A公司按規(guī)定的時(shí)間和地

點(diǎn)，將5000噸散裝小麥裝到火車上，其中的3000噸屬于賣給B公司的小麥。貨抵目的地

后，由貨運(yùn)公司負(fù)責(zé)分撥。A公司裝貨后及時(shí)發(fā)了裝運(yùn)通知給B公司。承載火車在途中遇

險(xiǎn)，使該批貨物損失了3000噸，其余2000噸安全運(yùn)抵目的地。買方要求賣方交貨，賣方宣

稱賣給B公司的3000噸小麥已全部滅失，而且按CPT合同，貨物風(fēng)險(xiǎn)已在裝運(yùn)地交至火車

上時(shí)即轉(zhuǎn)移給B公司，賣方對此項(xiàng)損失不負(fù)任何責(zé)任。

討論：A公司的上述觀點(diǎn)是否正確？

不正確。3000噸小麥并沒有“特定化”，不能說損失的3000噸小麥就是B公司的。按一

個(gè)比例來說，B公司應(yīng)可得到2000x3/5=1200噸的小麥。其余受損的小麥可向保險(xiǎn)公司索

償。

I思考

資料：深圳某企業(yè)向香港出口一批旅游鞋，貿(mào)易條件為EXW深圳，交貨期為2011年3

月份。3月份港商派來卡車裝運(yùn)旅游鞋，但由于深圳出口企業(yè)堅(jiān)持要港商負(fù)擔(dān)裝車費(fèi)，雙方

發(fā)生爭議。

請問：究竟應(yīng)由哪方負(fù)責(zé)裝車？

應(yīng)由買方即港商承擔(dān)裝車費(fèi)。因?yàn)镋XW下，買方承擔(dān)在賣方所在地受領(lǐng)貨物、辦理出

口清關(guān)手續(xù)、將貨物裝上運(yùn)輸工具及檢驗(yàn)等全部費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，這是賣方承擔(dān)責(zé)任最少的術(shù)語。

°思考

資料：我某進(jìn)出口公司同德國某進(jìn)口公司預(yù)達(dá)成一筆核桃仁交易，經(jīng)過磋商，各項(xiàng)交易

條件基本確定，其中使用的價(jià)格條件為CIFHAMBURG,由于該貨季節(jié)性強(qiáng)，主要在12月

份的圣尼古拉節(jié)上銷售，對方要求在合同中明確：賣方須于10月份在中國上海裝運(yùn)，并保

證貨物于11月底之前到達(dá)漢堡，否則，買方有權(quán)撤銷合同，并要求損害賠償。

試問：如果你作為當(dāng)事人，你是否會將“CIFHAMBURG”換成“DESHAMBURG”?為什

么？

會。CIF合同是裝運(yùn)合同，賣方只負(fù)責(zé)在裝運(yùn)港將貨物裝上船，越過船舷之后的一切

風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用均由買方承擔(dān)。

本案在合同中規(guī)定了貨物到達(dá)目的港的時(shí)限條款，改變了合同的性質(zhì)，使裝運(yùn)合同變

成了到達(dá)合同，即賣方須承擔(dān)貨物不能按期到達(dá)目的港的風(fēng)險(xiǎn)。

【實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目答案】

實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目一貿(mào)易術(shù)語表示

【工作任務(wù)】根據(jù)以下資料寫出常用6種術(shù)語的正確表達(dá)方式。

【項(xiàng)目情境】

交易雙方：

(1)賣方——南京宏昌進(jìn)出口公司

(2)買方一日本尼桑貿(mào)易公司

出口地：南京裝運(yùn)港：上海

進(jìn)口地：日本目的港：千葉(CHIBA)

FOBSHANGHAICFRCHIBACIFCHIBA

FCASHANGHAICPTCHIBACIPCHIBA

實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目二國際貿(mào)易價(jià)格表示

【工作任務(wù)】指出下列單價(jià)表達(dá)中的錯(cuò)誤，掌握正確的國際貿(mào)易價(jià)格表示方法。

【項(xiàng)目情境】

(1)Percase36CIFLondon缺計(jì)價(jià)貨幣，順序也不對

⑵USD2000FOBDalian缺計(jì)量單位

⑶200perdoz.DDP缺計(jì)價(jià)貨幣，貿(mào)易術(shù)語也表達(dá)不完整

(4)USD15persetCIFUSA貿(mào)易術(shù)語表達(dá)不完整，C1F后應(yīng)接目的港，而不是

國家

⑸PerM/TEUR1600缺貿(mào)易術(shù)語，順序也不對。

國際貿(mào)易報(bào)價(jià)一般包括四項(xiàng)內(nèi)容：計(jì)量單位、單位價(jià)格金額、計(jì)價(jià)貨幣和貿(mào)易術(shù)語。

【能力遷移答案】

一、改錯(cuò)并用英文正確完整地進(jìn)行表述

1.Percase42.65CIFNewYork

USD42.65percaseCIFNewYork

2.CIFLondonEUR25.00

EUR25.00percartonCIFLondon

3.USD18perpcCIPUSA

USD18.00perpcCIPNewYork

4.PerBundleEUR495.00Shanghai

EUR495perbundleFOBShanghai

5.每千克10美元上海裝運(yùn)出口FOB

USD10perkgFOBShanghai

6.每打50港幣香港

HKD50perdozenCFRHongkong

7.每碼3.50美元CIF香港

USD3.50peryardCIFHongkong

8.每箱500英鎊CIF美國

GBP500percartonCIFLondon

二、請根據(jù)下列情境，完成工作任務(wù)

I.某年，我某公司出售一批核桃給數(shù)家英國客戶，采用CIF術(shù)語，憑不可撤銷即期信

用證付款。由于核桃的銷售季節(jié)性很強(qiáng)，到貨的早遲，會直接影響到貨物的價(jià)格，因此，在

合同中對到貨時(shí)間作了以下規(guī)定：“10月份自中國裝運(yùn)港裝運(yùn)，賣方保證載貨輪于12月2日

抵達(dá)英國某港口。如果載貨輪遲于12月2日抵達(dá)，賣方必須同意取消合同，如貨款已支付，

則需退還買方試完成：

任務(wù)1：合同中對CIF術(shù)語的修改是否有效？

任務(wù)2：我外貿(mào)公司與英國客戶所簽訂的合同，是真正的CIF合同嗎？

任務(wù)3：如果不是CIF合同，是什么合同，請說明理由。

解析

任務(wù)1：修改有效。因?yàn)橘Q(mào)易術(shù)語只是一種貿(mào)易慣例。

任務(wù)2：不是真正的CIF合同

任務(wù)3：是DES合同。不再是裝運(yùn)合同，而是到達(dá)合同。

2.有一份CFR合同，買賣一批蠟燭，貨物裝船時(shí)，經(jīng)公證人檢驗(yàn)合格，符合合同的規(guī)

定。貨到目的港，買方發(fā)現(xiàn)有20%的蠟燭有彎曲現(xiàn)象，因而向賣方索賠。但賣方拒絕，其理

由是：貨物裝船時(shí)，品質(zhì)是符合合同規(guī)定的，事后又查明，起因是貨物交給承運(yùn)人后，承運(yùn)

人把該批貨物裝在靠近機(jī)房的船艙內(nèi)，由于艙內(nèi)溫度過高而造成的。試完成：

任務(wù)1：賣方拒賠的理由是否成立？為什么？

任務(wù)2：承運(yùn)人是否應(yīng)承擔(dān)責(zé)任？為什么？

解析：

任務(wù)1:賣方拒賠的理由成立。CFR合同是“裝運(yùn)合同”，裝運(yùn)后的風(fēng)險(xiǎn)由買方承擔(dān)。

任務(wù)2：承運(yùn)人應(yīng)承擔(dān)現(xiàn)任。因未盡到合理注意的義務(wù)。

3.印度孟買一家電視機(jī)進(jìn)口商與日本京都電器制造商洽談買賣電視機(jī)交易。從京都（內(nèi)

陸城市）至孟買，有集裝箱多式聯(lián)運(yùn)服務(wù)。京都當(dāng)?shù)刎涍\(yùn)商以契約承運(yùn)人的身份簽發(fā)多式聯(lián)

運(yùn)單據(jù)。貨物在京都距制造商5公里的集裝箱堆場裝入集裝箱后，由貨運(yùn)商用卡車經(jīng)公路至

橫濱，然后裝上海輪運(yùn)到孟買。京都制造商不愿承擔(dān)公路和海洋的風(fēng)險(xiǎn)，孟買進(jìn)口商則不愿

承擔(dān)貨物交運(yùn)前的風(fēng)險(xiǎn)。試完成：

任務(wù)1：京都制造商是否可向孟買進(jìn)口商按FOB、CFR或CIF術(shù)語成交？

任務(wù)2：京都制造商是否應(yīng)提供已裝船運(yùn)輸單據(jù)？

任務(wù)3：按以上情況，你認(rèn)為京都制造商應(yīng)采用何種貿(mào)易術(shù)語？

解析：

任務(wù)1:京都制造商不可向孟買進(jìn)口商按FOB、CFR或CIF術(shù)語成交。

任務(wù)2：京都制造商不應(yīng)提供已裝船運(yùn)輸單據(jù)。

任務(wù)3：應(yīng)采用FCA0

項(xiàng)目二

【章中"思考，，答案】

I思考

資料：一法國商人于某日上午走訪我國外貿(mào)企業(yè)洽購某商品。我方口頭發(fā)盤后，對方未

置可否，當(dāng)日下午法商再次來訪表示無條件接受我方上午的發(fā)盤，那時(shí)，我方已獲知該項(xiàng)商

品的國際市場價(jià)格有趨漲的跡象。

討論：對此，你認(rèn)為我方應(yīng)如何處理為好，為什么？

我方可拒絕法商的接受。根據(jù)《公約》的規(guī)定，采用口頭發(fā)盤時(shí)，除發(fā)盤人發(fā)盤時(shí)另有

聲明外，受盤人只能當(dāng)場表示接受，方為有效。

I思考

資料：北京一家公司向巴黎一家公司發(fā)盤，其中規(guī)定有效期到3月10日為止。該發(fā)盤

是3月1日以特快專遞寄出的，3月2日北京公司發(fā)現(xiàn)發(fā)盤不妥，當(dāng)天即用電傳通知巴黎公

司宣告撤回該項(xiàng)發(fā)盤。

試問：這樣做是否可以？發(fā)盤是否可以撤回？根據(jù)是什么？

這樣做可以。發(fā)盤可以撤回。根據(jù)《公約》的規(guī)定，一項(xiàng)發(fā)盤（包括注明不可撤銷的發(fā)

盤），只要在其尚未生效以前，都是可以修改或撤回的。如果想撤回已經(jīng)發(fā)出的發(fā)盤，要有

準(zhǔn)確的時(shí)間概念，必須預(yù)計(jì)發(fā)盤何時(shí)可送達(dá)對方，然后再考慮采取何種最快的通訊方法可以

撤回或修改發(fā)盤。

思考

資料：香港某中間商A,就某商品以電傳方式邀請我方發(fā)盤，我于6月8日向A方發(fā)

盤并限6月15日復(fù)到有效。12日我方收到美國B商人按我方發(fā)盤條件開來的信用證，同時(shí)

收到中間商A的來電稱：“你8日發(fā)盤已轉(zhuǎn)美國B商”。經(jīng)查該商品的國際市場價(jià)格猛漲，

于是我將信用證退回開證銀行，再按新價(jià)直接向美商B發(fā)盤，而美商B以信用證于發(fā)盤有

效期內(nèi)到達(dá)為由，拒絕接受新價(jià)并要求我方按原價(jià)發(fā)貨，否則將追究我方的責(zé)任。

討論：問對方的要求是否合理？為什么？

對方的要求不合理。因?yàn)榘l(fā)盤是向特定的人提出的。

J思考

資料：我某出口公司于2月1日向美商電報(bào)出口某農(nóng)產(chǎn)品，在發(fā)盤中除列明必要條件外，還

表示“PackinginSoundbags''。在發(fā)盤有效期內(nèi)，美商復(fù)電稱：“Refbrtoyourtelexfirstaccepted,

Packinginnewbags.“我方收到上述復(fù)電后，即著手備貨，數(shù)日后該農(nóng)產(chǎn)品國際市場價(jià)格猛

跌，美商來電稱：“我方對包裝條件做了變更，你方未確認(rèn)，合同并未成立?！倍页隹诠?/p>

則堅(jiān)持合同已經(jīng)成立，于是雙方對此發(fā)生爭執(zhí)。

我方有理，合同已成立。因?yàn)閾?jù)《公約》，這應(yīng)屬非實(shí)質(zhì)性變更。Soundbags和newbags

本身也不沖突。

I.思考

資料：我出口企業(yè)根據(jù)某法商詢盤，發(fā)盤銷售某貨物，限對方5日復(fù)到有效。法商于4

日發(fā)電表示接受，由于電報(bào)局投遞延誤，該電報(bào)通知于6月上午始送達(dá)我公司。此時(shí)，我

方由于市價(jià)上升，當(dāng)即回電拒絕。但法商認(rèn)為接受通知遲到不是他的責(zé)任，堅(jiān)持合同有效成

立，而我方則不同意達(dá)成交易，于是訴訟法院。

討論：你認(rèn)為法官應(yīng)如何判決？又如我方在接電后未拒絕，法官員該如何判決？說明理

由。

法官應(yīng)判合同不成立。因?yàn)閾?jù)《公約》，如果載有逾期接受的信件或其他書面文件表明，

它是在傳遞正常、能及時(shí)送達(dá)發(fā)盤人的情況下寄發(fā)的，則該項(xiàng)逾期接受具有接受的效力，除

非發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面通知受盤人發(fā)盤已經(jīng)失效。我方已當(dāng)即回電拒絕，故合同

無效。

e

【實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目答案】

實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目一辯析交易過程

【項(xiàng)目情境】

下面是我出口公司與科威特商行阿卜圖拉公司AbdullaCompany(科威特郵政信箱第

123號P.O.BOXNo.123,Kuwait)洽談蝴蝶牌縫紉機(jī)JA-1型(ButterflyBrandSewing

MachineModelJA-1)的往來電傳。

9月2日來電傳：有興趣買蝴蝶縫紉機(jī)JA-13000架即裝請報(bào)價(jià)

(Sept.2IncomingTelex:INTERESTEDINBUTFERFLYBRANDSEWINGMACHINE

MODELJA-13000SETSPROMPTSHIPMENTPLEASEQUOTE)

9月3日去電傳：蝴蝶牌縫紉機(jī)JA-13000架木箱裝每架62美元CIFC2科威特10月

/II月裝運(yùn)即期信用證支付限6日復(fù)到

(Sept.3OutgoingTelex:BUTTERFLYBRANDSEWINGMACHINEMODELJA-13000

SETSPACKEDINWOODENCASESUSD62PERSETCIFKUWAITOCT/NOVSHIPMENT

SIGHTCREDITSUBJECTREPLYHERESIXTH)

9月5日來電傳：你3日電傳歉難接受競爭者類似品質(zhì)報(bào)55美元請速復(fù)

(Sept.5IncomingTelex:YOURTLXTHIRDREGRETUNABLEACCEPT

COMPETITORSQUOTINGSIMILARQUALITYUSD55PLEASEREPLYIMMEDIATELY)

9月7日去電傳：我3曰電傳重新發(fā)盤限10日我方時(shí)間復(fù)到

(Sept.7OutgoingTelex:OURSTHIRDRENEWOFFERSUBJECTREPLYTENTHOUR

TIME)

9月9日來電傳：你7日電傳接受如55美元CIFD/P即期請確認(rèn)

(Sept.9IncomingTelex:YOURSSEVENTHACCEPTPROVIDEDUSD55CIFD/P

SIGHTPLEASECONFIRM)

9月10日去電傳：你9日電傳最低60美元即期信用證限12日復(fù)到此地

(Sept.10OutgoingTelex:YOURSNINTHBESTUSD60SIGHTCREDITSUBJECT

REPLYREACHINGHERETWELFTH)

9月11日來電傳：你10日電傳接受再訂購500架同樣條件即復(fù)

(Sept.11IncomingTelex:YOURSTENTHACCEPTBOOKADDDITIONAL500SETS

SAMETERMSREPLYPROMPTLY)

9月12日去電傳：你11日電傳確認(rèn)請速開證

(Sept.11OutgoingTelex:YOURSELEVENTHCONFIRMEDPLEASEOPENL/C

IMMEDIATELY)

9月13日來電傳：你12日電傳信用證將由科威特郵政信箱第123號阿卜圖拉公司公

司開立

(Sept.13IncomingTelex:YOURSTWELFTHCREDITWILLBEOPENEDBY

ABDULLACOMPANYP.O.BOXNO.123KUWAIT)

【工作任務(wù)】

任務(wù)1：判斷上述電傳哪些是發(fā)盤？哪些是還盤？

任務(wù)2：將雙方達(dá)成一致意見的交易條件進(jìn)行總結(jié)概括。

任務(wù)3：分析整個(gè)交易過程，學(xué)習(xí)其中貿(mào)易談判的技巧和方法。

答：

發(fā)盤：9月3曰去電傳；9月7日去電傳；9月10日去電傳。

還盤：9月5日來電傳；9月9日來電傳；9月11日來電傳。

交易條件：

標(biāo)的：BUTFERFLYBRANDSEWINGMACHINEMODELJA-13500SETS

價(jià)格：USD60SIGHTCREDIT

總結(jié)：借力法，如競爭者類似品質(zhì)報(bào)55美元；

主動砍價(jià)，并爭取有力的付款條件，如你7日電傳接受如55美元CIFD/P即

期；

讓步法，你9日電傳最低60美元即期信用證。

實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目二根據(jù)交易磋商函電繕制合同

【項(xiàng)目情境】

一、與外商建立業(yè)務(wù)關(guān)系

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DavidZhuMar.l9th,2009

(注：Thessaloniki塞薩洛尼基，希臘有名的港口城市)

【工作任務(wù)】

任務(wù)1：從建交函中，HangzhouPowerTools是通過什么樣途徑知道進(jìn)口商Pantou

BrossCo.的需求信息的？

任務(wù)2：通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受等環(huán)節(jié)，最后達(dá)成的價(jià)格是多少？成交的電動

工具共多少件，多少箱？

任務(wù)3：根據(jù)上述情境，繕制一份銷售確認(rèn)書。請?zhí)钪圃诟郊?-1銷售確認(rèn)書。

答：

通過中國商會(TheChamberofCommerceofChina)知道的。

通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受等環(huán)節(jié)，最后達(dá)成的價(jià)格是：

CommodityNameQuantity(piece)UnitPrice(USDFOBShanghai)Amount(USD)

JB10551804.75855.00

JB104890023.7521375.00

JB103445019.008550.00

JB102318019.003420.00

Total171034200.00

共計(jì)1710件，210箱。

SALESCONFIRMATION

S/CNO.:

THESELLER:ChinaHangzhouPowerToolslmp.&Exp.Co.,Ltd.

ADDRESS:No.148XihuRoadHangzhouZhejiangProvince

TEL:0086-571-83647890FAX:0086-571-83647891E-mail:hangzhoupt@163.com

THEBUYER:PantouBrossCo.tLtd.Greece

ADDRESS:5:hThnatRd.LagadaThessaloniki

TEL:003023146235FAX:003023146665E-mail:viorfer@.gr

Theselleragreestosellandthebuyeragreestobuytheundermentionedgoodsonthe

termsandconditionsstatedbellow:

1.ItemNo.2.CommodityName3.Quantity4.UnitPrice5.Amount

&Specification(USDFOBShanghai)(USD)

PowerTools1710PCS34200.00

1JB1055180PCS4.75855.00

2JB1048900PCS23.7521375.00

3JB1034450PCS19.008550.00

4JB1023180PCS19.003420.00

With0moreorlessshipmentallowedatthesellers*option.

6.TotalValue:U.S.DOLLARSTHIRTYFOURTHOUSANDTWOHUNDREDONLY.

7.Packing:210CARTONS

8.Shippingmark:N/M

9.TimeofShipment&meansofTransportation:shipmentduringApril/May,seatransport

10.PortofLoading&Destination:fromShanghaitoThessaloniki

11.Insurance:

12.TermsofPayment:

13.Remarks:

TheSellerTheBuyer

(signature)(signature)

x-訓(xùn)!I-J3認(rèn)一L-II-|」_方

1.我某對外工程承包公司于5月3日以電傳請意大利某供應(yīng)商發(fā)盤出售一批鋼材。我

方在電傳中聲明：要求這一發(fā)盤是為了計(jì)算一項(xiàng)承造一幢大樓的標(biāo)價(jià)和確定是否參加投標(biāo)之

用；我方必須于5月15日向招標(biāo)人送交投標(biāo)書，而開標(biāo)日期為5月31日。意供應(yīng)商于5月

5日用電傳就上述鋼材向我發(fā)盤。我方據(jù)以計(jì)算標(biāo)價(jià)，并于5月15日向招標(biāo)人遞交投標(biāo)書。

5月20日意供應(yīng)商因鋼材市價(jià)上漲，發(fā)來電傳通知撤銷他5月5日的發(fā)盤。我方當(dāng)即復(fù)電

表示不同意撤盤。于是，雙方為能否撤銷發(fā)盤發(fā)生爭執(zhí)。及5月31日招標(biāo)人開標(biāo)，我方中

標(biāo)，隨即電傳通知意供應(yīng)商我方接受該商5月5日的發(fā)盤。但意商堅(jiān)持該發(fā)盤已于5月20

日撤銷，合同不能成立。而我方則認(rèn)為合同已經(jīng)成立。

任務(wù)一：意供應(yīng)商5月5日發(fā)盤是否被我方接受了？

任務(wù)二：發(fā)盤中未規(guī)定有效期，怎樣才確定發(fā)盤已被接受？

任務(wù)三：意供應(yīng)商5月20日撤銷發(fā)盤是否有效？

答：

是被我方接受了。

我方在電傳中聲明：要求這一發(fā)盤是為了計(jì)算一項(xiàng)承造一幢大樓的標(biāo)價(jià)和確定是否參加

投標(biāo)之用；我方必須于5月15日向招標(biāo)人送交投標(biāo)書，而開標(biāo)曰期為5月31日。

撤銷無效。因?yàn)閾?jù)《公約》規(guī)定，“受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并且已本

著對該發(fā)盤的信賴采取了行動。”在這種情況下發(fā)盤的撤銷是無效的。

2.我出口企業(yè)于6月1日用電傳向英商發(fā)盤銷售某商品，限6月7日復(fù)到。6月2日

收到英商發(fā)來電傳稱：“如價(jià)格減5%可接受?！拔疑形磳τ⑸虂黼娮鞒龃饛?fù)，由于該商品的

國際市價(jià)劇漲，英商又于6月3日來電傳表示：“無條件接受你6月1日發(fā)盤，請告合同號

碼?！?/p>

任務(wù)1：在此情況下，我方應(yīng)如何處理？為什么？

任務(wù)2：英商有無什么過失？

答：

在此情況下，我方可以拒絕。因?yàn)樾碌倪€盤“如價(jià)格減5%可接受“，導(dǎo)到原發(fā)盤失效。

英商過失：撤銷6月2日還盤，合同價(jià)格XX（即可），請告合同號碼。

二、將中文函電翻譯成英文

2009年11月初，上海某進(jìn)出口公司接到新加坡海外貿(mào)易公司來信，表示對漂布感興

趣。于是上海這家公司委托中國銀行上海分行對新加坡公司資信情況進(jìn)行調(diào)查，同時(shí)于11

月20日寫信給該公司，表示愿意合作，并提供漂布的規(guī)格、包裝等情況，要求新加坡海外

貿(mào)易公司來電磋商。海外公司收到公司11月20日函后，于12月3日來電要求發(fā)盤，于是

雙方開始了關(guān)于漂布銷售的磋商。

12月3日來電：

你11月20曰函收到請發(fā)盤41000（貨號）

12月4日去電：

你3日電發(fā)盤限7日復(fù)到41000（貨號）84000碼布包每碼2.40港元CIF新加坡2010

年3月裝

12月6日來電：

你4日電126000碼1月裝運(yùn)2.10港元FOB上海請9日復(fù)到

12月8日去電：

你6日電訂貨擁擠只能供應(yīng)100800碼2月裝運(yùn)，2.40港元CIF新加坡限11日復(fù)到

12月10日來電:

你8日電其他來源相似品種報(bào)價(jià)2.25港元競爭激烈因此至多2.30港元限15日復(fù)到

12月12日去電：

你10日電鑒于首次交易接受

試完成：

任務(wù)1:最后貨號41000的成交價(jià)是多少？請寫出完整的報(bào)價(jià)。

HKD2.30PERYARDCIFSINGAPORE

任務(wù)2：將上述往來函電譯成英文。要求措辭表達(dá)準(zhǔn)確、嚴(yán)謹(jǐn)、簡明、通達(dá)，符合商

業(yè)習(xí)慣。

Dec.3

IncomingTelex:

YOURTLXNOV.20?RECEIVEDPLEASEQUOTEARTICLENO.4I000

Dec.4

OutgoingTelex:

YOURTLXTHIRDTILL7THOFFERARTICLTEN0.4100084000YARDSFABRICHKD

2.40PERYARDCIFSINGAPOREMAR.2010SHIPMENT

Dec.6

IncomingTelex:

YOURTLX4TH126000YARDSJAN.SHIPMENTHKD2.10FOBSHANGHAIREPLY

HERE9TH

Dec.8

OutgoingTelex:

YOURTLX6THTILL11THOFFERARTICLTEN0.4100084000YARDSFABRICHKD

2.40PERYARDCIFSINGAPOREMAR.2010SHIPMENT

Dec.10

IncomingTelex:

YOURTLX8THOTHERCOMPETITORSQUOTINGSIMILARVARIETYHKD2.25

THEREFOREHKD2.30ATMOSTREPLYHERE15TH

Dec.12

OutgoingTelex:

YOURTLX10THACCEPTINVIEWOFFIRSTTRANSACTION

三、根據(jù)交易雙方的往來信函完成外貿(mào)合同的填制

BeijingLightIndustrialProductsImp.&Exp.Corp方和BostonTradingCo.Ltd.,USA方

的交易磋商往來函電如下：

Mail1Mar.3rd,2009

BeijingLightIndustrialProductsImp.&Exp.Corp.

DearMr.Wang,

ThankyouverymuchforyourhospitalityinyourboothattheAmpienteFair2009in

Frankfurt.

IaminterestedincandlesArt.No.501inthepackingof25-pcpaperboxes.Thequalitywill

beone20-footcontainerforthestart.

ThereforeyouarekindlyrequestedtogivemeyourbestpriceratherthanUSD0.72perbox

quotedattheFairsothatIcansentyoumyorderpromptshipment.

Awaitingyourreplywithbestregards.

JohnHendry

BostonTradingCo.Ltd.,USA

Mail2Mar.5TH,2009

BostonTradingCo.Ltd.,USA

DearMr.Hendry,

ItwasagreatpleasuretomeetyouattheAmpienteFair2009andtoreceiveyourenquiryfor

ourcandles.

Infact,thepriceIquotedattheFairisalreadythemostfavorableone.Howerer,inorderto

savetimeandtostartbusiness,I'llfurtherlowermypriceasfollows:

CANDLESART.NO.501,USD0.70/BOXFOBTIANJIN.

I'mI'msurethiswillbeacceptabletoyou.Letusstartourbusinessandwe'llofferyouour

bestservice.

Lookingforwardtoyourearlyacceptance.

Thanksandbestregards.

WangDayang

BeijingLightIndustrialProductsImp.&Exp.Corp.

Mail3Mar.6TH,2009

DearMr.Wang,

ThankyouforyourE-mailandnewprice,whichIexpectedtobelowerbutaccept,noting

that

thisisthefirstdealbetweenus.

IwouldalsoliketoordercandlesArt.No.502in10-pcboxesatthepriceof

USD0.14/box.

Pleaseconfirm.Thereforeourorderisasfollows：One20-footcontainerofCANDLESART.

NO.501,50%CANDLESART.NO.502,50%.Packedinpaperboxesof25pcsand10

pcsrespectively,and50boxestoacartonrespectively.

Pleaseinformusroughlyhowmanycartonsa1x20'containercanhold.Pleasealsoinform

usofyourpaymenttermsandtheearliestshipmentdate.I'mawaitingyourgoodservice,high

qualityandfinepackingasyoupromisedattheFair,toenablebothofustobuildgood

coorperationtoourmutualbenefit.

Yourssincerely,

JohnHendry

Mail4Mar.6TH,2009

DearMr.Hendry,

Thankyouforyourneworder,butwefindyourpricefor10pcs/boxcandlesofUSD0.14

per

boxistoolow.OurcalculationpointstoUSD0.155perbox.Butinordertostart,wethinkwe

canacceptUSD0.15/boxifyouagree,IwillfaxyouoursalesContractforyoursignature.

Payment:byirrevocableLetterofCreditpayablebydraftatsight.

Delivery:within45daysafterthecoveringL/Cisreceived.

Foryourinformation,accoordingtoourcalculation,a20-footcontainer,canhold600

cartonsof10-pcboxesand300cartonsof-pcboxes.

Bytheway,canyoutellusthenameoftheportofdestinationforourreference?

Bestwishes,

WangDayang

Mail5Mar.8TH,2009

DearMr.Wang,

Hellomyfriend,I'mafraidIdon'tagreeto$0.15/box,ThebestIcandois$0.145/box,

forthestartofourcooperation.

AsIexplainedearlier,youshouldaccepttheaboveprice,takingintoconsiderationthe

higher

costoffreightatmyexpense.

Paymenanddateofshipmentarefine.Pleaseacceptourbid,sothatwecanproceedwith

theopeningoftherelativeL/C.

Bytheway,wewouldwantthegoodstobeshippedtoBoston.

Bestregards,

JohnHendry

Mail6Mar.10TH,2009

DearMr.Hendry,

Asthecostofrawmaterialisincreasingsharplythesedays,wearefacingbigproblems.I

hopeyoucanunderstandus.

However,inordertomaketheballstartrolling,weacceptyourpriceforcandlesin10-pc

boxesat$0.145/box.PleasefindtheattachedS/CNO.D2001PA100,andsignandreturnone

copy

forourfile.

Alsoenclosedisourbankinginformation.PleaseopenthecoveringL/Cassoonaspossible

andfaxusacopyofitforourreference.

Wearegladtohaveconcludedthisinitialtrasactionwithyou.Wehopethiswouldmarkthe

beginningofalong-standingandsteadybusinessrelationshipbetweenus.

Yours,

WangDayang

任務(wù)：請根據(jù)上述材料填制下列合同：

CONTRACTNo.

Sellers:

Buyers:

Thiscontractismadebyandbetweenthebuyersandthesellers,wherebythebuyersagree

tobuyandtheselltheundermentionedcommodityaccordingtothetermsandconditions

stipulatedbelow:

Commodity：CANDLES,USD0.70/BOXFOBTIANJIN

Specifications：ART.NO.501,ART.NO.502

Quantity：300CARTONS,600CARTONS

Unitprice:USD0.70/BOXFOBTIANJIN,USD0.145/BOXFOBTIANJIN

Totalvalue:USD14850.00

Packing:Art.No.